第一篇：雪梨村2010年上半年工作總結

天星寺鎮雪梨村上半年工作總結

上半年，雪梨村兩委成員高度團結、齊心協力，充分調動基層黨員、社長和村民的工作積極性，在確保計劃生育、社會治安綜合治理兩項基本工作達標的基礎上，大力發展農業生產，加大基礎設施投入力度，搞好雪梨村新農村建設。現就半年來工作情況作一個總結。

我村現有現有908戶2822人，共有勞動力1888人，其中外出務工1378人；有耕地3732畝，其中田2204畝，土地1534畝，林地面積4600畝，其中生態林3100畝，經濟林910畝。

一、經濟發展及村級財務情況

（一）村級財務收支情況：第一、二季度，收支基本平衡。

（二）農業經濟發展情況

1、全村共有蔬菜基地500畝，平均每畝可達產值2500元。

2、發展養兔專業戶500只以上規模10戶，每年每戶可達產值15000元。

3、向村民承包出去魚塘4口，共24畝，產值較去年翻倍。

二、加大農業基礎建設

上半年，維修山灣塘2口，村民飲水、灌溉面積增大

三、抓好民生工程以及惠農政策的兌現工作

（一）抓好殘疾人的統計及登記工作，建立殘疾人臺帳。

（二）辦理低保61戶，比例在全村人口3.5%以內。

（二）有3戶房屋垮塌戶按標準重新建房并驗收合格。

（四）農業科技推廣工作按照鎮農服中心的統一布置。

（五）認真做好了其他上級交代的惠農兌現工作

四、計劃生育工作

今年以來，我村緊緊圍繞“計劃生育優質服務進農戶”這一活動的開展，認真做好流動人口的排查摸底建檔工作，做好計劃生育的各項獎扶措施的宣傳、摸底、核實工作，嚴格落實包片責任制和村為主的長效機制。

五、新農村建設

1、認真做好改水工程，埡口擴容200人飲水，廟坡新建1個飲水點，可容納500人飲水。

2、認真完成農村改廁工作，新修了衛生廁所50多戶

六、社會治安綜合治理工作

充分發揮村治保會、調委會的作用，化解各類矛盾糾紛16起，做到小事不出村、大事不出鎮，同時采取多種形式加大法制宣傳力度，教育村民遵紀守法，嚴厲打擊非法傳教、邪教組織等社會丑惡現象。

七、黨風廉政建設和基層組織建設

1、發展新黨員1人，入黨積極分子4人

2、充分利用我村農村黨員干部遠程教育這個平臺，組織黨員收看電視上網致富信息和農村黨員干部主題教育有關文件，重點學習黨的十七屆三中全會精神，重點抓好黨員的“雙培雙帶”工作，把黨員培養成致富能手，把致富能手培養成為黨員，帶頭致富，帶領群眾致富。

第二篇：檸檬@雪梨的季節

檸檬 · 雪梨的季節

背景音樂：

-----------愛情轉移----------

徘徊過多少櫥窗 住過多少旅館才會覺得分離也不冤枉感情是用來瀏覽 還是用來珍藏好讓日子天天都過的難忘熬過了多久患難 濕了多少眼眶 才能知道傷感是愛的遺產 流浪幾張雙人床 換過幾次信仰才讓戒指義無反顧的交換 把一個人的溫暖 轉移到另一個人的身上 讓上次犯得的錯反省出夢想 每個人都是這樣 享受過提心吊膽 才拒絕做愛情的代罪羔羊 回憶是抓不到的月光 握緊就變黑暗等虛假的背影消失于晴朗 陽光在身上流轉等所有業障被原諒 愛情不停站 想開往地老天荒 需要多勇敢

燭光照亮了晚餐 照不出個答案 戀愛不是溫馨的請客吃飯 床單上鋪滿花瓣 擁抱讓他成長太擁擠就開到了別的土壤 感情需要人接班 接近換來期望 期望帶來失望的惡性循環 短暫的總是浪漫 漫長的總會不滿 燒完美好青春換一個老伴把一個人的溫暖 轉移到另一個人的身上 讓上次犯得的錯反省出夢想 每個人都是這樣 享受過提心吊膽 才拒絕做愛情的代罪羔羊 回憶是抓不到的月光 握緊就變黑暗等虛假的背影消失于晴朗 陽光在身上流轉等所有業障被原諒 愛情不停站 想開往地老天荒 需要多勇敢

把一個人的溫暖 轉移到另一個人的身上 讓上次犯得的錯反省出夢想 每個人都是這樣 享受過提心吊膽 才拒絕做愛情的代罪羔羊 回憶是抓不到的月光 握緊就變黑暗等虛假的背影消失于晴朗 陽光在身上流轉等所有業障被原諒 愛情不停站 想開往地老天荒 需要多勇敢

所有關于檸檬，所有關于綠茶的一切，我都喜歡，一如初始。成了我的一切，留下淡淡的是回憶。

我不是依人，只是過客。

還是那么的活潑，那么的開朗，像小孩一樣，青春無懈可擊。在籃球的運轉中長大，寫著別人的故事，唱著自己的歌。

【燒仙草】

蜜如汁，幾顆相思紅豆，南方一國。幾許清純綠植，幾番斑白，韌堅滑順清涼可口。尤其是那中許多的，黑如澈明的，仙草神居其中，冷不防想一口咬下去。。。檸安的影子便出現了。不成形的分頭，一副說不上百幾的眼鏡，溫和笑如冬陽，夏之溪水。一七五的個，脫不去年少的調皮。年齡因此成了秘密。

“走，給你買燒仙草去。。？”雪梨便暗暗的笑了，燒仙草是她的代名詞了。沒有一個人，再如檸安那樣細致的了解她，所有關于她的一切。他都好奇，他都想知道。這讓雪梨想起了康路。曾幾何時，雪梨也是這樣的對于康路所說的每一句話都銘記于心，甚至的多于自己的生辰八字。

檸安走進雪梨的季節時，雪梨正值豆蔻年華，胸懷滿志。上要潘天千丈，下要探地萬尺。執迷于所有的新奇。

檸安有自己的小套間，雪梨不得不住在人群中。雪梨是個喜新厭舊的女生，包括她身邊所有的一切。這一點，她不知道檸安知不知道。

留在檸安宿舍過夜的那一晚，雨下的沒有明天。夜怕癥和那一記永遠的噩夢，是雪梨心中的痛。雪梨不清楚，檸安像哥哥一樣的身影。雪梨一直想有個像檸安這樣的哥哥，細心體貼。疼愛小妹妹。

雪梨這個女生，很自戀。這一點，檸安，心知肚明。也常常在雪梨面前說，雪梨只當是對自己的贊美。確實，雪梨自認為甜美可愛。一張小嘴甜的令人無法懷疑她到底幾分真，幾分假在里面。單純透明的如一張白紙。

檸安很少見到和年齡如此不相符的女生，都這么大了，還和小孩子一樣可愛。打心眼里的想疼一疼這般女生，盡管他知道雪梨心中一直有一個他，那個無處不在的他，占據了雪梨的空間，雪梨的手機，也包括雪梨的夢，雪梨的心房。雪梨是個癡情的女生，這樣的女生一旦愛了便會奮不顧生，義無反顧。

檸安就酸酸的說“義無反顧”，雪梨的義無反顧已經實行了多少。。？？大概只有天知道了吧，檸安想。

一度懷疑雪梨是否是同性戀，她不嫉妒女生的美貌，反而贊不絕口，叨叨念念個的不停。特別是和檸安“同居”幾天，臉不紅，心不跳的。仿佛住在那兒的人不是她，也和她無關。檸安，不明白，雪梨在想什么，并且永遠也不會明白了。

當雪梨要把信任交給檸安時，檸安的原貌就不一樣了。雪梨一直以為檸安是樂于助人的，至少關于雪梨的一切。雪梨想雖然對檸安說不上愛，但是依戀肯定是有的，要不，就不會親自為他下廚，親自為他整理房間，包括洗衣服了。

雪梨一直很感激檸安對她的信任，給他套間的鑰匙，讓雪梨可以自由的出入著。

徘徊在檸安套間的門口，雪梨突然就想起了第一次和檸安認識的場景，沒有驚濤駭浪，平淡的沒有結局。但就是這樣的錯眼云煙。雪梨和檸安的故事不得不開始了。

雪梨愛玩，她在想這點檸安可能不知道。檸安邀雪梨和舍友去KTV時，雪梨就看出來了，檸安是想讓雪梨開心。雪梨也沒有讓檸安失望，在沒有其他男生的大包間，雪梨橫下心來，愣是陪檸安喝酒劃拳。結果醉的不行。檸安看到雪梨哭了，或許這就是雪梨常說的她那無理的醉酒樣。

檸安告訴雪梨沒有一個人像雪梨這樣醉的那么快，醒的也那么快。雪梨知道，檸安是對雪梨起了疑心。檸安就是這樣，仿佛世間的一切都在相互的利用一樣，就像那次說的論題。一個的成功是不會那么輕易的把秘訣告訴個另一個人，這就是檸安一直不教雪梨電腦的原因了，雪梨想。檸安，或許是有心機的一個人。出入社會了，不得不了吧。但是檸安對雪梨不會用社會的眼光，雪梨想，一直就那么的堅信著。

雪梨的力氣總是那么的少，能量也只夠自己用了。幫檸安整理完套間，雪梨就累的不行了。趴在陽臺上，雪梨在想，其實這樣安靜的等一個人回家的日子也不錯。可是這不是雪梨夢寐以求的“房子”，這不是檸安的房子，而只是居住地，暫時的而已。雪梨很欣賞檸安的簡約，他的套間永遠就那么點東西，以至于雪梨不禁想要把自己的東西都搬過來占位置了。其實雪梨心底還是喜歡看愛稍微打扮的男生，包括男生的香水味，這也是雪梨久久住在檸安這而連牽手碰觸一下都很不可能發生的事。康路身上就有一種淡淡的香味，曾經讓雪梨有點想要奮不顧生的意味在里面，尤其是康路無名指上的那一枚戒指。恨恨的雪梨都想占為己有。雪梨喜歡浪漫，這一點毋庸置疑。非常的明晰，從雪梨時不時的望望天空和窗外的明月就可知，雪梨喜歡花前月下，海誓山盟。這一點檸安給不了，那次唱歌，雪梨就看出了。檸安的思好和叔叔的輩分差不多。沒有多少共同語言，雪梨想這可能和生長環境有關。

檸安回來的時候，雪梨正睡得迷糊中。看到整潔的房間，檸安很興奮。從來沒有一個女生給他整理過房間。可是雪梨清楚，她只是為了還恩才做的這些。檸安的燒仙草，和燒仙

草里的關心，雪梨只是很喜歡這種被呵護的感覺罷了。缺少父愛的雪梨，從來沒有和一個大自己這些年紀的男生走的那么近過。雪梨喜歡被夸獎，喜歡偷偷的做好事。以前也為最尊敬的叔叔做過一次。禮尚往來，為生活添點色彩。

檸安第二天便帶雪梨去買木瓜了，知道雪梨喜歡木瓜，為了破繭成蝶。雪梨很高興，像小孩做了好事，有的獎賞一樣。雪梨一直都需求不多，她不貪心，一點也不。檸安很清楚，如果和雪梨這樣的女生交朋友，可會省很多的，問題還是檸安不懂得情調。

第一次，牽住檸安的手，還是雪梨主動的。說實話，雪梨不喜歡特別的被動的男

生，這也是康路令雪梨念念不忘的原因。太過被動，反而顯得諾諾的了。太過主動，又有點輕浮的感覺，雪梨這時就矛盾了。檸安的手心滲出了汗，就把雪梨的手放開了。他問雪梨要吃什么零食，他就為雪梨買什么零食吃。雪梨心里像吃蜜一樣的甜了。

檸安喜歡管那些追雪梨的男生叫小男生，雪梨喜歡這樣的稱法，覺得很好玩，那

時還有三四個男生在追雪梨，雪梨大部分是拒絕的。連出去玩也不愿意的。

檸安回來的那一天，沒有見到雪梨的小棉拖，粉紅色的。超級迷你型，對于檸安的大腳來說，心里很不是滋味，甚至還忽冷了雪梨的舍友，氣兒沒處發。感覺很上當受騙，雪梨這妮子，專門的就好似來騙人的。雪梨也從舍友那聽來了，檸安說的“你們女生就是那么的愛拿男生來試驗你們的魅力”檸安很偏激，一不好就往壞處想，這也是他長年孤僻的原因，他其實并非有多樂觀。雪梨的故事，檸安都知道的差不多了，說那是他研究女生的通道。而對于自己，檸安只字不提。雪梨沒有很喜歡檸安，甚至稱不上。對于檸安，她不想了解太多，也沒有想過要了解多少。盡管沒回看著檸安翻她的手機短信，通話記錄之類的。檸安說“一個男生很喜歡一個女生，那么在那女生面前就會很自卑的”雪梨對這點倒是似信非信的懷疑著。只要雪梨開心，檸安就無所謂了。檸安想要是雪梨愿意，他就要請她一輩子的燒仙草，這輩子不完，下輩子。這是雪梨聽到的最實在的承偌了。

雪梨很害怕，自己會因為這句承偌而淪陷了。康路也是這樣，今天說喜歡她，明

天便成了曾經。還有多少男生這樣說過曾經，雪梨不知道，也不想記得了。男生，總是太年輕，說過的話，有多少是真呢。

雪梨對這段感情注入的沒有很多，也不少就是，雪梨想。夠對的起檸安就行了。雪梨沒有想過要麻煩檸安的，可就是一份依戀了，所以時不時的問檸安問題，開

始關心檸安的出行，起居。

雪梨朋友來的那幾天，其實就露出了檸安的面目，檸安不愿被麻煩性格對雪梨來

說很反感，尤其是后來，弟弟一游。檸安不高興的眼神表露無疑，徹底的把雪梨當做的了麻煩包。檸安躲的遠遠的，沒有來去看一眼，或是什么的，雪梨就很傷心了，雪梨送給檸安的龜腳也斷了。雪梨想一切也就該結束了。

雪梨喜歡龜做為寵物。如果可以，要買真的，雪梨就那么想著。檸安一直很怕雪

梨送東西給他，他告訴過雪梨不收她的任何禮物，這意味著離開，因為他知道雪梨就是這么的用帽子和康路結束的。檸安不知道什么是對他的關心，是和分別不一樣的情感。

傷心的結果是，雪梨想用優美的轉身來結束這一段無謂的戀愛，沒有表白的一起。依稀記得，看電影時檸安說到影片里男主角對女主角說的話，那個動作，問雪梨是不是要那樣的。雪梨就癡癡的點了一下頭。和檸安一邊看電影，一邊吃東西是雪梨最大的幸福了。一口一口喂著木瓜的那段回憶還在。檸安啃著雞腿的憨憨樣，一如初始，一直都是憨憨笑的QQ表情，好像都離了很遠了。雪梨想這段感情走不下去了，還不如趁早以朋友名義結束，或許檸安也這么想，不要揭破這謊言才好。

最后一晚找檸安，是檸安不回短信，電話兩三次了。他就是誤會了雪梨的想法，雪梨還小，要顧到很多，恐怕沒有時間來戀愛。注定會沒什么結局，雪梨又那么的要情調，也對檸安的小心眼很受壓力。檸安動不動就拿小男生，酸溜溜的來糊弄雪梨。雪梨也累了，但凡戀愛都累，雪梨厭倦了去哄別人。

檸安告訴雪梨不要來幫他整理房間了。他要練琴，他要學街舞，他要當文藝青年。雪梨最不喜歡的便是文藝青年了，這類人多愁善感不說，還特別的花心。但凡愛文字，愛樂器的人都很花心。雪梨不明白都老大不小了，還街舞呢。或許不成熟了都。

雪梨是隔天把鑰匙還給檸安的，晚上來的。檸安沒有在練琴，看來一切就是借口而已，只是厭倦了雪梨這個麻煩包。雪梨小心翼翼的留言，親自用筆寫下最后一個機會：要檸安找她一塊吃鴨爪。結果是檸安把鴨爪整瓶的還給了雪梨，說雪梨吃就等于他吃了。雪梨不明白，檸安怎么想了，和她一塊共食都那么的難了么？呵呵

沒有理由，雪梨不再找檸安。

沒有借口，檸安似乎從此消失了。

七夕來時，雪梨終究答應了一個壽司約會，雪梨最愛的壽司。而檸安依舊在這一天沒有出現。雪梨的心就徹底的冷了，冷了。

檸檬·雪梨的夏天，悄悄的結束，無聲也無息。

音響里還在放著愛情轉移。。。

【一級棒 回轉壽司】

柒月唱下【石頭剪刀布】時，八月的故事已經開始上演，至少對于雪梨來說

是這樣的：

時光倔強的從我指縫中慢慢溜去 一滴一滴劃破平靜 掩面嘆息

或許我無力抗拒 或許我還記得曾經 記得你和我一起路過那些爛漫風景 心

被冷漠拍打翻滾了幾個世紀 愛情原來只是自己蒙蔽自己的東西 瀟灑了誰 寂寞了誰 雙手合十期盼命運不會再度讓我淪陷 七月的風偷戀花的香氣 七月的你又住進誰的心

煙花耀眼灼傷我的回憶 淚決了堤 你的承偌讓我分辨不清 人說不定讓我更

信自己 紀念你讓我相信愛的美麗 現在就擁抱自己 然后看清自己

我被半個人的生活一步一步的漸漸的掩埋 我該害怕未來 怎么面對我的付

出和你的離開 我用力呼吸 讓我感到生命的存在 我們經歷的一切只是故事的結局太傷感 那些欣賞 那些鼓勵 像是皇帝的新裝那么無奈 那些理解 那些包容 只是人類那純粹的偽善 我會記住你今天給我帶來的一切傷害 我會懷念你昨天拿走的我心的另一半

七月的星偷戀云的神秘 七月的你又接受誰的心 日記清晰記錄愛的軌跡 淚決了堤

你的離去讓我分辨不清 人說不定讓我更愛自己 祭奠你讓我痛恨愛的無情 現在就撿起自己 不能放棄自己時光倔強的從我指縫中慢慢溜去 一滴一滴劃破平靜 掩面嘆息 我無力抗拒我還記得曾經 記得你心意已決我如何挽回都力不從心 心被冷漠拍打翻滾了幾個世紀 愛情原來只是幫助別人得到自己的工具 傷害了誰 虧欠了誰雙手合十期盼命運不會再度讓我淪陷

我被半個人的生活一步一步的漸漸的掩埋 我該害怕未來 怎么面對我的付出

和你的離開 我用力呼吸 讓我感到生命的存在 我們經歷的一切只是故事的結局太傷感 那些欣賞 那些鼓勵 像是皇帝的新裝那么無奈 那些理解 那些包容 只是人類那純

粹的偽善 我會記住你今天給我帶來的一切傷害 我會懷念你昨天拿走的我心的另一半

百聽不厭，雪梨看著窗外的時候，就愛聽這首歌。聽過，也經歷過。看淡了身邊男生虛偽的語言。那些像換皇帝新裝一樣更換女朋友的男生，沒有多少句是真心話。就在懷疑到底世間還否存在真愛。曾聽一位異性朋友說，不是美女，他可看都不看一眼的。可是容顏終究會老去，那剩下的是什么呢？？檸安說過：男生戀愛就像是投標一樣，也有風險，可又是不得不投，以至于到最后都變的小心翼翼。那是過來人說的。

抄下歌詞的那會兒，晨檬就進來了。金牛座的男生，晨檬告訴雪梨。金牛座的男生都小氣，摳門，很會理財。可偏偏的就是請了雪梨一頓超大餐，那個高消費，雪梨的心都是疼疼的。

晨檬依舊戴著帽子，沒有帽子的天都是暗的。雪梨用手很夸張的掩蓋了所寫的東西。在晨檬面前，雪梨一直都是這么的自然加隨意。因為晨檬看起來就像是那種不拘小節的男生，不會計較這些的，像個老朋友一樣。

細致又風趣，這是雪梨對晨檬的印象。和檸安一樣的年齡，卻是完全不一樣的風格。晨檬喜歡小巧玲瓏的女生，像是王心凌。似乎曾經有人提過，這種可愛的女生很招人喜歡。包括當下流行的歌，最最難得是晨檬也愛寫小說，偵探小說。和偵探一樣犀利的眼神，雪梨就有點怕怕了。晨檬愛笑，笑起來就有點眉毛翹翹的那樣子。

雪梨的惡作劇是從晨檬系鞋帶開始的。覺得很有趣的樣子，把他的帽子摘了下來。晨檬就一直記住了這個動作。這是個調皮的女生，不分長幼，很好相處。

晨檬的偵探小說構思好了，第一個就告訴了雪梨。在他眼里，雪梨很像小妹么。單純的小姑娘。雪梨不負所望，真的就是愛聽故事的人，是最好的傾聽者。

晨檬高大，雪梨在他面前就很小鳥依人了。

雪梨很喜歡晨檬的宴請，嘗便了所有不同種類的壽司，就是雪梨最大的心愿。結果晨檬完成了雪梨的心愿。

芳草凄凄，楊柳依依。和百草園相比，芳草園似乎真有一份芬芳的味道。晨檬問起雪梨會不會交誼舞，路人皆會交誼舞。雪梨偏偏只曉得爵士。

夜晚來臨，雪梨犯困，頭枕晨檬肩頭。仿佛在天邊神游，這就是浪漫么。和晨檬說起的那個惡鬼夢境，在現實生活中真實的上演。原來是和晨檬結緣。

緣起，便花開。

緣落，沒有結局。

依稀記得那個夏天一直聊得話題和夢想。兩個人的小說，各半的天。

雪梨離開的時候，很想像往常一樣，敲開他辦公室的門，然后說一聲再見，終究還是沒有。

月色太淡。轉身，已是疲乏至極。結果是很多，很多的開始。。。

檸檬·雪梨的季節，說不上的千秋萬繹，在“咔咔咔”的裝修聲中結束，塵埃滾滾，粉塵游離。誰來書寫有夢的夏季？！

第三篇：娃哈哈冰糖雪梨營銷策劃

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨營銷策劃

一、市場分析

目前我國人均消費果汁量達到5.5公升，這與歐美國家人均30公升相比還非常低，而且內地人口超過13億，市場容量巨大。同時飲料行業激烈市場對決戰正在上演，飲料市場已經步入多元化、多品類、特色化飲料共存的局面。隨著人們對健康要求的日益提升，碳酸飲料已不再占有統治地位，可以解熱氣、去暑濕、清虛火的健康飲品逐漸成為市場的新寵。

隨著人們生活節奏的不斷加快，這種甘甜可口而且功效不凡的好東西逐漸淡出人們的視線，但是康師傅、統一和娃哈哈三家大品牌重新推出了冰糖雪梨這個飲品，適應了消費者追求綠色，健康的生活理念的消費需求，在市場上形成三分天下的局面。

冰糖雪梨是娃哈哈旗下一個全新的品類，是傳統甜品與現代工藝的完美結合。針對年輕人這個基數龐大的目標消費人群，冰糖雪梨的市場容量足夠大，市場前景看好。而且利用娃哈哈品牌現成的渠道規模優勢，冰糖雪梨能夠迅速推進終端。同時借助娃哈哈這個母品牌的強大品牌效應，冰糖雪梨也能夠比較容易贏得消費者的信賴。

（一）企業的目標與任務

娃哈哈冰糖雪梨的主要消費人群范圍很廣，包括中小學生、高中生、大學生、時尚年輕人、中年婦女等，但是主要的消費人群主要集中在年輕人，即80后或者90后的年輕人，他們能很快的接受新事物，是飲料消費的主力軍。我們的目標是借助現有的銷售渠道和母品牌的影響力，提高產品的知名度，進一步提高娃哈哈冰糖雪梨的市場占有率。

（二）市場現狀和策略

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以來，深受廣大消費者的喜愛，同時借助娃哈哈強大的銷售渠道，占據了一定的市場份額，銷售量增長很快，導致競爭者不斷加入，市場競爭非常激烈。目前的競爭格局是與康師傅，統一冰糖

雪梨三足鼎立，而今麥郎等一些中小品牌的冰糖雪梨產品僅占有極少量的市場份額。

娃哈哈現有的營銷策略有：提高產品質量，推出不同容量的包裝，以滿足不同消費者的需求。同時，加強促銷環節，在產品原有的知名度的基礎上，樹立強有力的產品形象。鞏固原有的銷售渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場，加大產品銷量。即4P，產品、價格、分銷、促銷。選擇適當的時機調整市場價格。娃哈哈冰糖雪梨的銷售區域為全國范圍內各商場、批發商、零售商等。

（三）主要競爭對手及其優劣勢

2011年的3月份，統一率先推出冰糖雪梨飲料，在短時間內就以16萬箱的銷量震驚了行業。康師傅不甘示弱，在2011年10月正式推出冰糖雪梨，而且很快超過統一。2012年3月娃哈哈冰糖雪梨才上市，娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打產品概念牌，同樣取得了不俗的戰績。同時今麥郎等一些中小品牌也推出了冰糖雪梨飲料，但是市場份額較少。因此目前市場上冰糖雪梨市場出現了三足鼎立的局面，下面著重從產品口味、廣告策略、終端鋪貨、價格策略等方面進行對比分析。

優勢

1.良好的品牌信譽。

2.企業實力雄厚。

3.開發創新能力較強。

4.冰糖雪梨發展空間較大。

5.強大的營銷網絡和品牌管理能力。

；劣勢

1.冰糖雪梨市場不成熟，依靠品牌實力上升。

2.加入蜂蜜，消費群體受限。

3.終端鋪貨速度較慢

機遇

1.國家相關政策支持，飲料行業發展機遇較好。

2.消費者健康意識不斷增強，帶動果汁飲料的發展。

挑戰

1冰糖雪梨三足鼎立，競爭激烈。

2.碳酸飲料、運動飲料等替代品。

（四）營銷外部環境分析

1、經濟環境

隨著社會經濟不斷發展，人民生活水平和收入水平不斷提高，消費水平也隨之提升。根據2011年統計年鑒數據，全國人均純收入已經達到5919.01元，消費者的購買力不斷提升。

（1）法律法規：

娃哈哈是一線飲料品牌，符合國家法律法規和行業標準。

（2）成本：

隨著產品進入成長期階段，對產品的銷售量不斷增加，生產成本也隨之降低。

（3）競爭：

同類產品多，很多企業都有同樣的產品，競爭激烈。并且還要面對不同飲品之間的競爭，比如與碳酸飲料、茶飲料等主要飲品種類競爭，目前果汁飲料在市場上的占有率20.75%，茶飲料占30.82%，碳酸飲料占20.03%。

（4）技術：

娃哈哈作為飲料行業的龍頭，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好地技術，不斷研發出新的產品。

2、社會因素

受高等教育的人越來越多，健康意識也越來越強烈。因此，健康美味的果汁飲品成為吸引消費者的主因。近年來，我國人均果汁飲料消費增長到5.5公斤，因此飲料的需求大幅增加。

（五）營銷內部環境分析

娃哈哈是中國擁有飲料產品數量最多的公司，它在全國擁有281條生產線，每天生產3.5萬噸飲料。每年，娃哈哈按照3到5種的平均速度推出新產品。作為一個老牌的飲品企業，有自己一套獨立完善的營銷體系和穩定的分銷渠道，市

場沒有較大的波動，生產技術完善，擁有一批經驗豐富的員工和豐富的企業文化。在管理方面，娃哈哈從建廠開始，就按照“以人為本，寬嚴相濟”的管理思路強化管理。換言之，尊重員工，關心員工，愛護員工，同時嚴格要求員工，通過按勞取酬的分配原則，隨著企業的發展，使員工有了堅實的經濟基礎，通過精神文明建設，提高員工的工作狀態，通過引用國內外先進的軟硬件技術，不斷提高自身的現代管理水平。目前娃哈哈已經形成了一支“令行禁止”的，有創造性的和有執行力的職工隊伍。

二、營銷策略

（一）營銷目標

通過加強宣傳提高娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的品牌知名度，使其市場份額不斷提升，超過康師傅，成為冰糖雪梨的第一品牌，掀起娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的熱潮。

（二）市場描述

1、識別特征

綠色健康飲品，果蔬汁飲料，國特傳奇系列——傳統風味。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨配料中，蜂蜜是其中一種主要的原料，蜂蜜的添加使娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的味道和口感都更加突出。包裝外觀時尚，與其他品牌的同種產品不同的是，娃哈哈采用的是廣口的包裝方式，飲用起來更加方便。

2、獨特的需求，態度和行為

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨是種健康飲品，符合現代人對綠色健康的生活方式的追求，和崇尚自然的生活態度。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨有清熱驅燥，潤肺滋養，生津止渴的功效，所以特別適合在夏季飲用。主要的消費群體是年輕人，如學生等一類人群。

（三）市場定位

產品定位：健康飲品產品的功能和年輕的消費者

價格定位：大眾化價格，3.5元/瓶/500ml45元/箱

（四）營銷組合描述

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以來，已經基本完成導入階段漸漸步入成長期。

產品策略：運用產品成長期的策略，樹立品牌形象，搶占市場份額，提高品牌知名度。

促銷策略：電視廣告，商場平面廣告，人員推銷幾種方式相結合。主要的促銷方式是電

視廣告，形象代言人是一群有著青春活力的少男少女。

分銷渠道：利用娃哈哈原有的銷售渠道，快速進入市場。

價格策略：根據市場波動適當的調整價格，實際零售價格3.5元/瓶45元/箱

三、行動策劃案

（一）行動步驟

1、職能

市場調查，售后服務及信息反饋，人員介紹。

2、具體安排

（1）策劃1

主題：甜甜蜜蜜不分“梨”

時間：農歷七月初七

背景：七夕情人節：在大型商場附近人流量大的廣場上舉行娃哈哈蜂蜜冰糖

雪梨——甜甜蜜蜜不分‘梨’的特賣活動。

預算：

場地：100

人員： 70

運輸：0

物料： 50

總額：220

具體內容：

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成功的依據在于前期進行了比較詳盡的市場調研活動，了解了消費者的需求及主要的競爭格局，而且本著小成本大收益的基本原則，進行營銷策劃活動，取得了良好的銷售業績。

2、收集成功依據的方法

通過與以往的銷售數據作對比，銷售后的反饋調查，娃哈哈冰糖雪梨的產品知名度不斷提升。同時進行成本收益的對比分析，本次我們的累計銷售額為73233元，其中校園活動累計銷售額為33110元；校外策劃案實際銷售額為40123元，實現利潤1043元。

第四篇：《冰糖燉雪梨》觀后感

《冰糖燉雪梨》觀后感

《冰糖燉雪梨》觀后感1

最近熱播劇又是一部接著一部，邢菲和吳倩、張新成領銜主演的《冰糖燉雪梨》是一部青春愛情競技成長劇，作品根據酒小七同名小說改編，講述了“速滑少女”棠雪在大學校園里重逢“冰球男神”黎語冰，兩人在追逐冰上夢想的過程中，收獲真摯愛情的故事!張新成在當紅明星界里，算得上是出類拔萃，之前也出演了不少的作品，頗受大家的歡迎，顏值演技雙在線!

吳倩的顏值雖然算不上出眾，可也稱得上是佼佼者，出演了不少的作品，《鹿鼎記》《何以笙簫默》《擇天記》《夜空中最閃亮的星》都頗受大家的喜愛，擔任女主也是情理之中!而男二的扮演者則是一位新人，這部劇是他的第三部作品，但他的外貌和”小綿羊“真的太相似了，讓人忍不住的升起保護欲!

《冰糖燉雪梨》剛開播沒兩天，《王子變青蛙》的翻版《忘記你，記得愛情》也緊隨其后開播了，是由邢菲、金澤主演的，該劇講述了荔枝少女葉芊語，意外與誤入漁村的落魄霸總單俊皓相遇，兩人經歷波折，一路成長，收獲真愛的浪漫愛情故事!這部劇和當初的《王子變青蛙》劇情大概相似，小范圍的做了一些修改，比如茼蒿外出打工、葉芊語送他回家都是沒有的，而且名字上也做出了改變，但依然抹不去《王子變青蛙》的影子!同樣是愛情偶像劇，《冰糖燉雪梨》為何完敗《忘記你》?這就是原因!

《忘記你，記得愛情》劇中，女主化身“加勒比海盜”去尋，途中卻遇到青蛙索吻，當青蛙跳出來的時候，感覺想再看動畫片一樣，好幼稚的畫風!

隨后男主和女主相遇后，人工呼吸就開始上演了，但是吻戲卻并沒有得到觀眾的熱捧，反而被網友們吐槽男主太丑，和原版根本沒法比，甚至有網友看到這部劇后，更加喜歡明道和陳喬恩了，真的是太尷尬了!劇情播出10集了，可是差評如潮，相比《冰糖燉雪梨》更是無法差距甚遠，網友們很好奇，為何同樣類型的素材，網友評論差距這么大呢?

《冰糖燉雪梨》是根據小說改編的，如今許多根據小說改編的作品，因為有原著粉的存在，所以觀眾自然不會少，只要注意細節，高程度還原作品，再找人氣高的演員，自然會得到大家的認可!而《忘記你，記得愛情》是《王子變青蛙》的翻版，有著經典版本的存在，想要超越簡直是太難了，尤其是明道和陳喬恩的實力是大家有目共睹的，不是什么演員都能隨意超越的!

在翻拍經典的作品中，唯一得到大家認可的就是新版的《新白娘子傳奇》了，而《忘記你，記得愛情》也因為和經典的對比被大家吐槽，別說是超越，就算是得到大家的認可也是很難了，而改編和翻拍的差距就在這里，觀眾們的要求是很高的，想要得到觀眾的認可，可是很不容易的了!如今《忘記你，記得愛情》才播出10集，就被大家各種吐槽，反而是《冰糖燉雪梨》更受歡迎，不知道后期《忘記你，記得愛情》能否超越呢?

《冰糖燉雪梨》觀后感2

由吳倩和張新成聯袂主演的青春小甜劇《冰糖燉雪梨》首播，青春競技題材遇上實力派青年演員，兩者擦出的火花也讓不少觀眾看得熱血沸騰。不過在一眾演員中，身為《冰糖燉雪梨》女主的吳倩卻成了網友的`重點吐槽對象。從儀態到造型，吳倩的表現可以說都不太盡人意。女主在劇中的表現不給力，甚至還成了劇集的槽點之一，這似乎也更容易勸退觀眾。

針對吳倩在新劇中出現的具體問題，有網友也直接大膽開麥說道：“我受不了了，我真的好想吐槽吳倩。你是沒有造型師的嗎?沒有妝發的嗎?為什么每部劇都能做到跟復制粘貼一樣。”該網友的一條吐槽貼，也把吳倩的問題做了個歸類總結。無論自身儀態還是角色造型，這些細節不但沒成為吳倩的加分項，反而拖了她演技的后腿。好的細節設計會為角色和演員錦上添花，但吳倩的儀態幾乎沒起到作用，還成了網友集中吐槽的點。

正如該網友吐槽的一樣，作為一個偶像劇女主，吳倩的儀態首先就勸退了不少觀眾。駝背、縮脖子這些問題對一個演員的形體是一大忌，更何況儀態不佳直接導致演員沒氣質。除了吳倩本身的儀態之外，該網友最抓狂的還是吳倩的造型，服化道對不起“偶像劇”三個字也就罷了，最可怕的是吳倩每部現代劇的角色造型基本沒差。這種過于雷同的造型也讓網友不禁懷疑“劇組是不是復制粘貼了”。

為了證明“吳倩角色的復制粘貼論”，該網友還專門列出了吳倩在4部現代劇中的造型。看著該網友曬出的圖片，好多網友都忍不住懷疑自己的眼睛。在所有的劇集照片中，不知幾位導演是不是想表達朝氣洋溢的青春感，吳倩清一色的高馬尾休閑服，沒看過劇的人還以為是在玩“消消樂”了。看著吳倩這些千篇一律的造型，哪怕演員本人的臉再有辨識度，也架不住觀眾因為造型而串戲。

當初扎著馬尾辮背著雙肩包的小默笙一出場便吸引了無數粉絲，吳倩也成了不少網友心目中少女感演員的代表。不過隨著網友對影視劇服化道審美的提高，吳倩的造型好像一直停留在小默笙的階段。不管是和黃子韜主演的《夜空中最亮的星》，還是和緋聞男友張雨劍主演的《我只喜歡你》，又或是目前正在熱播的《冰糖燉雪梨》，吳倩的造型幾乎算一模一樣。如果非要挑出一點不同，想必除了角色名字不同之外，怕就只剩在《夜空中最亮的星》里后半段燙了個蛋卷頭的區別。

角色造型過于雷同，讓觀眾串戲不說，還容易讓演員本人缺乏辨識度。縱觀網友對吳倩的吐槽，儀態不佳和造型雷同是最受詬病的點，而這些問題想必也是吳倩亟需解決的點。當所有的角色造型都和小默笙靠攏的時候，這其實對吳倩職業生涯的發展沒有太大的好處，不僅讓觀眾們看得視覺疲勞，還會讓演員本身對自己的演技是否提升也比較模糊。

雖說演員在自己的舒適區演起戲來會更加得心應手點，但為了突破自己提高演技，還是需要適當的走出舒適區去嘗試一下不同風格的角色或造型，說不定還會讓網友眼前一亮，得到一些意料之外的驚喜。

《冰糖燉雪梨》觀后感3

吳倩與張新成主演的新劇《冰糖燉雪梨》更新了最新的兩集。各位追劇女孩想必已經看過了吧?

《冰糖燉雪梨》講述了一對歡喜冤家在追求各自的冰上夢想時，逐漸放下了對對方的成見，收獲了真摯的愛情。

“歡喜冤家”、“追妻火葬場”，無論哪一個詞語放到電視劇中，都是甜寵劇的完美標配。

但是今天大家就丟下言情劇的外殼，從另一個角度來看看這部劇。

這時，你會發現這部劇無論是人設還是男女主感情的發展，都極其的不合理，甚至能稱得上讓人三觀炸裂。

劇中，兩個主角在小的時候，膽小怯懦的男主角一直被身為他同桌的女主角所欺負。劇中的欺負不是像大家所想的可可愛愛地扯扯頭發，推搡一下，“小傻瓜”這樣叫著，而是真情實感的“霸凌”。

你沒看錯，就是“霸凌”。在這部劇里男主角黎語冰遭受了女主角棠雪一整個童年的“校園暴力”。

因為自己不想背書包，就強迫男主角背。能看到小學時的黎語冰比棠雪矮了整整一個頭。

瘦弱的肩膀撐起兩個書包，每次只能委屈地看著女主角瀟灑的背影。

女主角還會在小男主臉上涂涂畫畫，把他打扮成女生的樣子。讓他學宮女在班級里行禮。男主角只要露出不開心的表情，她就會生氣。

不止如此，棠雪還喜歡拿蟲子嚇黎語冰，并且屢試不爽。

在曾經一次的追逐中黎語冰摔在地上，眼角磕破受傷。

還有，女主角的作文里寫的全是男主角的壞話，而小男主的作文里都是夸她的。

最要命的是，在兩人長大后，棠雪甚至絲毫不覺得自己有錯，她可以義正言辭的說出黎語冰小學六年的零花錢都進了自己的口袋，還感覺到沾沾自喜。

這樣被欺負男主角樂在其中嗎?并不，從電視劇里能看到，黎語冰對童年充滿了深深的陰影。

他對于這一段的回憶整體的基調是灰色的。連記憶中的教室都是雜草叢生。

給一個小朋友造成如此大的陰影，在長大之后還耿耿于懷。這樣的人物設定，這樣的情境回憶好笑嗎?并不好笑。

這一件事情如果脫離了《冰糖燉雪梨》這部言情劇的外殼，男主角的遭遇是不是就像那千千萬萬被“校園暴力”卻又怯懦不敢作聲的孩子們一樣?

這種完全童話化的“小可憐”逆襲成“大神”發生的概率又有多少呢?

轉換一下角度，之后的劇情里，男主角黎語冰會愛上一直欺負他的棠雪。這種愛上曾經欺凌過自己，并且給自己留下深深陰影的女孩，這樣的設定究竟合理嗎?

但是目前的電視劇只更新到第七集，因為整個童年的回憶都是從男主角的主觀出發的，編劇在后續會不會對女主角小時候的行為有所解釋，我們也不得而知。

話也說回來了，追劇女孩看“言情劇”不就是想看男女主甜甜的互動嗎?當然這種換位思考也只是提供給大家多一個看劇的角度。

如果大家忽略掉男女主小時候的糾葛，《冰糖燉雪梨》完全稱得上是一部優秀的愛情喜劇。張新成與吳倩的演技自然而清新，長大后在校園中的互動“甜份”也越來越多。

“短道速滑”與“冰球”兩個元素也開創了影視劇中的先例，所以還是值得一看的。

第五篇：冰糖雪梨的美文

冰糖燉雪梨不但晶瑩剔透，味道鮮美，還是一道很有用的食療藥膳，那么怎么寫一篇作文呢？下面和小編一起來看看吧！

篇一：冰糖雪梨的美文

今天媽媽做了冰糖燉雪梨，準備的材料是雪梨和冰糖。媽媽先把雪梨的心挖掉，切成塊放進盤子里，然后放上適量的冰糖，再放到蒸鍋里蒸，蒸了約二十分鐘，將盤子取出進行冷卻。一會兒，我嘗了冰糖燉雪梨，味道甜甜的，出奇的好吃，我和媽媽很快吃完了一盤。我知道這冰糖燉雪梨吃了還能止咳嗽呢!

篇二：冰糖雪梨的美文

它披著一件白里透黃、黑點披肩的衣裳，你一旦脫下它那美麗高貴的衣裳時，就會發現它的皮膚雪白雪白的，晶瑩剔透。難道你不覺得它是一位高雅氣質的姑娘嗎?告訴你吧，它的真是姓名是——雪梨。雪梨的相貌可真是符合它的名字啊!雪梨它在我家鄉里，可是大名鼎鼎的喲!我認為它可以稱得上“水果之王”!

因為它整天嬉皮笑臉，它好像在得意，覺得自己比所有人都幸福。它不像石榴那么害羞，一見到人就紅著臉，低著頭。而雪梨它卻昂起頭，高高在起，讓人覺得它大大方方的。但，更讓我欣賞的卻是它那無私奉獻的精神!

梨的吃法很多，比如：生食、蒸、榨汁、烤或者煮水。每天空腹食生梨數個，對小便黃赤、大便干結有療效;生梨切片，貼于水火燙傷處，有收斂止痛作用;冰糖蒸梨是我過傳統的食療補品，可以滋陰潤肺，止咳祛痰，對嗓子具有良好的潤澤保護作用;還有降低血壓、養陰清熱、鎮靜的作用;對患感冒、咳嗽、急慢性氣管炎患者有效;能潤肺涼心、消痰降火、清解酒毒、祛痰凈血等，對于發燒、呼吸困難、糖尿病等更為有效……每當我咳嗽時，媽媽總是用冰糖熬梨給我喝，喝完不夠半小時就見效了，嗓子也舒服多了，比打針吃藥那些不知好多啦;每當我肚子餓時，總是習慣地拿個雪梨洗干凈后就這樣吃，那甜中帶酸的美味果汁直入肺部，讓我陶醉其中!

當我像喝果汁的時候，媽媽總是炸雪梨，然后放點糖去，就大功告成啦!

美味佳肴就直送我“狼中之口”，相甜宜人，滿口清涼......雪梨就像蠟燭、粉筆一樣犧牲自己，照亮別人;又像清潔工人、老師一樣默默無聞!多么可貴的精神啊!多么善良的雪梨啊!

雪梨就像農村姑娘的純潔、可愛、善良!這難道還不值得我喜歡嗎?