第一篇：紅軍戰略戰術及10大戰役

二萬五千里的平平仄仄：紅軍長征大事記略

高擎長征精神火炬英雄史詩

紅軍長征大事記略

1934年8月7日，紅軍第6軍團撤離湘贛蘇區，突圍西移，10月下旬與紅3軍(后恢復紅軍第2軍團番號)會師。

1934年10月10日晚，中央紅軍主力8.6萬余人，從瑞金等地出發，開始長征。

1934年10月21日－11月15日，中央紅軍先后通過了國民黨軍的三道封鎖線。

1934年11月16日，紅軍第25軍2900余人從河南羅山縣何家沖出發，開始長征。

1934年11月25日－12月1日，中央紅軍強渡湘江，減為3萬余人。

湘江之戰后，毛澤東力主放棄原定的與紅

2、紅6軍團會合的計劃，改向國民黨統治力量薄弱的貴州前進。1934年12月18日，中共中央政治局在黎平舉行會議，接受了毛澤東的主張。

1934年12月30日－1935年1月6日，中央紅軍強渡烏江，并于7日占領遵義。

1935年1月15日－17日，中共中央政治局在遵義舉行擴大會議，糾正了王明“左傾”冒險主義在軍事上的錯誤。

1935年1月29日－3月21日，四渡赤水河。5月9日從皎平渡渡過金沙江。

1935年5月初，紅四方面軍共8萬余人放棄川陜蘇區，開始長征。

1935年5月，中央紅軍順利通過彝民區。25日，強渡大渡河。29日，飛奪瀘定橋。

1935年5月－7月，紅25軍粉碎了國民黨軍的第一次、第二次“圍剿”，開辟了鄂豫陜邊蘇區。

1935年6月18日，中央紅軍到達懋功地區，和紅四方面軍會師。

1935年9月16日，紅25軍在陜甘蘇區的永坪鎮同紅軍第26、第27軍會師。接著，合編為紅軍第15軍團。

1935年6月26日，中共中央政治局在兩河口舉行會議，決定中央紅軍和紅四方面軍共同北上。

1935年8月15日，紅軍總司令朱德、總政治委員張國燾率領由第5、第9、第31、第32、第33軍組成的左路軍，從卓克基地區出發，向阿壩地區開進；21日，前敵總指揮部率領由第1、第3、第4、第30軍組成的右路軍，從毛兒蓋地區出發，向班佑、巴西開進。

1935年9月10日，紅一方面軍第1、第3軍繼續北上，17日拂曉，奪取天險臘子口。

1935年10月19日，紅一方面軍到達陜甘蘇區的吳起鎮。11月初，在甘泉附近地區同紅15軍團會師。

1935年9月－1936年2月，張國燾南下行動使紅軍屢屢失利。6月，被迫接受了北上方針。

1935年11月19日，紅

2、紅6軍團共1.7萬余人，由湖南桑植地區出發，開始長征。

1936年7月2日，紅

2、紅6軍團到達甘孜地區，同紅四方面軍會師。紅

2、紅6軍團和紅32軍組成紅二方面軍。

1936年7月初，紅

二、紅四方面軍從甘孜、爐霍、綏靖出發，共同北進。

1936年10月9日和22日，紅

四、紅二方面軍先后在甘肅省會寧縣城和靜寧縣的將臺堡同紅一方面軍會師。至此，紅軍長征全部勝利結束。

紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑。

五嶺逶迤騰細浪，烏蒙磅礴走泥丸。

金沙水拍云崖暖，大渡橋橫鐵索寒。

更喜岷山千里雪，三軍過后盡開顏。

每每重溫毛澤東的這首七律，徜徉在平仄長短的字里行間，內心的感覺總能超越慘烈、蒼涼和悲壯。多少年過去了，在《詩人毛澤東》里，作者這樣寫道:“你用平平仄仄的槍聲/寫詩/二萬五千里是最長的一行。”

70年前的長征，留給后人太多的故事、傳奇和歷史的記憶，特有的魅力使它像一個完美的神話，一個堅定無畏的圖騰。那一段歲月、那一種精神始終吸引著幾代人的視線。70年彈指一揮間，在長征勝利70周年之際，重走長征路的活動方興未艾，當年紅軍長征的偉大壯舉也一次次地重現在人們眼前。

四渡赤水河、巧渡金沙江、強渡大渡河、飛奪瀘定橋??當一幕幕生動的長征畫卷從歷史深處走來，向我們徐徐展開；彝海結盟、翻越雪山、草地行軍??當一段段英雄傳奇被知曉傳揚、一個個歷史細節愈加清晰??當那些親歷長征的革命前輩隨著時光的流逝漸行漸遠，讓我們一站一站地重走長征路，用心靈去感受那份綿綿不息情懷、追尋那些偉岸挺拔的背影??

1萬里征程自此始

紅都傳奇今人頌

“紅旗飄，軍號響。子弟兵，別故鄉。紅軍主力上征途，戰略轉移去遠方。男女老少來相送，熱淚沾衣敘情長。緊緊握住紅軍的手，親人何時返故鄉？”膾炙人口的《長征組歌》開篇《告別》唱遍大江南北，也唱出了一段經久不衰、歷久而彌新的歷史??

1934年，由于“左傾”路線的錯誤領導，中央蘇區第五次反“圍剿”失利，被迫實行戰略轉移。1934年10月中旬，中央紅軍主力五個軍團，連同后方機關共八萬六千余人，從福建長汀、寧化和江西瑞金、于都等地開始突圍，踏上戰略轉移的漫漫征途。

強渡湘江血如注

三年莫食江中魚

“陰云四緊鎖瀟湘，九萬紅軍奮鐵墻。橋上硝煙橋下血，英魂含笑臥沙場。”一首《戰湘江》盡顯湘江戰役之慘烈。

1934年11月，中央紅軍連續突破三道封鎖線后，一路西進。蔣介石調動40萬兵力，分五路布成前堵后追、左右側擊之態勢。紅軍與優勢之敵苦戰五晝夜，終于以血肉撕開了敵重兵設防的第四道封鎖線。

湘江戰役是中央紅軍突圍以來最險惡也是最慘烈的一仗，渡過湘江后，中央紅軍和軍委兩縱隊，已由出發時的8.6萬人銳減到3萬余人。后來伍修權在一首詩中寫道:“強渡湘江血如注，三軍今日奔何處？”在湘江戰役之后，當地的老鄉多年都不吃湘江里的魚，甚至連江水都沒法飲用。

專家點評——陳虎(《世界軍事》雜志執行總編輯):導致紅軍在湘江遭受重大損失的原因有三:一是明知敵人布下了口袋還往里面鉆；二是面對危急軍情仍緩慢前進；三是堅持分兵抵御的錯誤戰法。給予我們最重要的啟示就是:一切脫離中國實際的瞎指揮最終都要付出血的代價。

遵義會議放光輝

而今邁步從頭越

71年前，未過新春，在黔軍25軍第2師師長柏輝章的公館二樓，史稱遵義會議的中共中央政治局擴大會議正式召開。當初的柏氏公館，如今已是遵義會議紀念館。

遵義會議在事實上確立了以毛澤東為核心的黨中央的正確領導，結束了王明“左傾”教條主義在黨中央長達4年之久的統治，從而在極其危急的情況下挽救了黨、挽救了紅軍、挽救了中國革命，成為中國共產黨歷史上一個生死攸關的轉折點。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，據統計，紅軍在遵義三進三出，為這座黔北重鎮上演了精彩的運動戰。幾奪婁山關、激戰魯班場，戰斗遺跡隨處可見。遵義也由此成為中國革命歷史上家喻戶曉的名城。

專家點評——徐占權(軍事科學院長征史專家):遵義會議是中國共產黨成立14年來，首次獨立自主地解決中國革命的重大問題。是我黨從幼年走向成熟的標志。

4四渡赤水出奇兵

主席用兵真如神

“戰士雙腳走天下，四渡赤水出奇兵”，“調虎離山襲金沙，毛主席用兵真如神”，歌曲《四渡赤水出奇兵》如此唱道。展開紅軍長征路線圖，可以清晰地看到，最復雜的一段行軍路線是在貴州遵義及其西北地區，這就是著名的四渡赤水之戰。

1935年1月28日，中央紅軍對尾追的川軍兩個旅發起猛攻。當川軍后續部隊增援時，紅軍立即撤出戰斗，于翌日西渡赤水河，向滇東北扎西地區集結。此時敵人也云集扎西，于是毛澤東毅然決定揮師東進，出敵不意，于2月19日至21日二渡赤水，重入貴州，奇襲婁山關，再占遵義城。

紅軍重占遵義后，蔣介石從重慶飛到貴陽。紅軍于3月16日三渡赤水，重進川南，敵人急忙尾追北上。3月21日至22日，紅軍在毛澤東的指揮下，忽然調頭向東，神不知鬼不覺，一夜之間四渡赤水，由川南折向貴州，再次突破烏江，占領息烽，佯攻貴陽。正當敵人慌慌張張急救貴陽時，紅軍主力則大踏步進軍云南，到達金沙江畔。繼而智奪皎平渡口，利用7天7夜的時間將兩萬紅軍主力從容地渡過金沙江，最終跳出了國民黨幾十萬大軍形成的包圍圈。

多年以后，來華訪問的二戰名將蒙哥馬利盛贊毛澤東指揮的解放戰爭三大戰役，毛澤東卻說，四渡赤水才是他的得意之筆。而當年參戰的國民黨軍隊曾對紅軍四渡赤水這樣評價:“曲線運動，難以捉摸”，“神出鬼沒”，“磨盤戰術，出奇制勝”，“共軍拐個彎，我們跑斷腿”。

專家點評——徐焰(國防大學教授):四渡赤水之戰，是中央紅軍長征中最精彩的軍事行動，是以少勝多、變被動為主動的光輝典范。機動靈活的運動戰戰術，是四渡赤水的精髓所在。

彝海結盟寫傳奇

民族團結留佳話

海拔2000多米的大涼山上有一片美麗的湖面，那就是神秘的“彝海”。劉伯承和小葉丹的結盟雕塑向我們訴說著這里曾經發生的傳奇佳話——

巧渡金沙江后，紅軍進入大涼山彝族聚居區。當時彝漢矛盾重重，在國民黨對彝族的“赤反”宣傳中，紅軍被描繪成駭人的“苗蠻”:將壯年男人拉夫、小孩殺了喂狗。

然而在71年前的5月22日，當這樣的“苗蠻”和“彝民”相遇時，他們卻創造了中華民族史上一段佳話，縱橫捭闔的一代名帥劉伯承與彝區沽基族頭人小葉丹舀起彝海的清水，以此代酒，歃血結盟，隨后在小葉丹部落7天7夜的護送下，紅軍主力平安通過被形容為恐怖地帶的彝區。

寄語南京春夢客

紅軍不是太平軍

大渡河奔流不息，訴說著太平天國翼王石達開的悲劇。石達開同洪秀全分裂后，率部轉戰各地，最終在大渡河畔全軍覆沒。當中央紅軍向大渡河畔進軍時，蔣介石曾放言:要讓中央紅軍成為“石達開第二”。

1935年5月25日－29日，短短5天時間，紅軍兩次上演長征路上的經典之戰:強渡大渡河和飛奪瀘定橋。1935年5月24日夜，順利通過彝區的紅軍如天兵天將般突然出現在大渡河的安順場渡口，并在渡口繳獲一條木船。25日晨，這條木船載著17名勇士強渡成功。

由于當時只有3艘木船，全軍如果都從該處渡過需耗時1個月，而國民黨部隊的后續援軍正蜂擁而來。中央迅速決定兵分兩路，紅一軍團第一師和干部團渡河成功后作為右路軍沿東岸北進，左路軍火速搶奪瀘定橋，開辟渡河的第二條通道。

5月29日下午4時許，飛奪瀘定橋的戰斗正式打響，22名勇士，身掛沖鋒槍，背插馬刀，腰纏12顆手榴彈，冒著彈雨，腳踏鐵索，手攀鐵鏈，與后續部隊一起勝利奪取了瀘定橋，徹底驚醒了蔣介石妄想讓紅軍成為“石達開第二”的春夢。今天的大渡河水流湍急依舊，而安順場“翼王悲劇地，紅軍勝利場”的匾額高懸。

專家點評——鄧壽明(四川省委黨史研究室專家):成功跨越大渡河可謂中央紅軍的絕地逢生。而蔣介石關于大渡河的預言破滅，成了戰斗和精神上的雙重失敗者。

7雪山草地死亡途

回首蒼茫云幾重

“冰巒若海翻云浪，鐵旅如絲上玉龍。千山一越歡聲動，回首蒼茫云幾重。漫天瘴氣漫天雨，一路泥潭一路霜。皮帶煮來知肉味，草根嚼破覺唇香。”

長征是中國革命的長篇史詩，而雪山草地便是這部史詩當中最為悲壯的篇章。無數年輕的生命永遠留在了這片絕美的雪山草原風景之中。

1935年6月12日，綿延的雪山呈現在紅軍面前，而首當其沖的夾金山擋住了前進的道路。夾金山，海拔4000多米。歌謠說:“夾金山，夾金山，鳥兒飛不過，人不可攀。要想越過夾金山，除非神仙到人間。”但是憑著難以形容的英雄主義精神，紅軍們翻越了8座平均海拔4000米以上的雪山:夾金山、夢筆山、亞克夏山、昌德山、達古山、虹橋山、鷓鴣山、巴朗山。

征服了雪山并和紅四方面軍會師后，對紅軍來說，眼前一片茫茫草地和沼澤，是比雪山更為殘酷的考驗。1935年8月，黨中央在毛兒蓋召開政治局會議，決定紅軍第一、第四方面軍分別在毛兒蓋和卓克基兩地集中，混合編為左右兩路軍，繼續北上過草地。右路軍在毛澤東、周恩來等率領下，經過7天艱苦卓絕的行軍，于8月27日到達草地盡頭。

吳起會寧到延安

雄雞一唱天下白

“紅旗飄，軍號響。戰馬吼，歌聲亮。鐵流兩萬五千里，紅軍威名天下揚。各路勁旅大會師，日寇膽破蔣魂喪。軍也樂來民也樂，萬水千山齊歌唱。”一首《大會師》唱出紅軍戰士在長征勝利后的喜悅。

1935年10月，中央紅軍到達陜西吳起鎮，隨后同15軍團勝利會師。至此，中央紅軍勝利地完成了歷時一年、行程25000里的長征。

1936年10月9日和22日，紅軍三大主力先后在甘肅省會寧縣城和靜寧縣的將臺堡會師，宣告長達兩年的長征勝利結束。隨后，中國共產黨和紅軍從這里走向了延安，走向了北上抗日之路。

從長征和中國革命的角度看，延安，已經超越一個地名的意義，而成為一個時代的象征。歷經抗日戰爭洗禮和解放戰爭的風云，紅星照遍中國。

紅軍戰略戰術

游擊戰爭“十六字訣”

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http://jczs.sina.com.cn 2006年08月15日 06:20 解放軍報

1930年12月，在中央蘇區第一次反“圍剿”期間，中共紅一方面軍總前委在寧都縣小布召開蘇區軍民殲敵誓師大會，會場兩邊貼著：“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追，游擊戰里操勝算；大步進退，誘敵深入，集中兵力，各個擊破，運動戰中殲敵人”的巨幅對聯，生動地反映了紅軍游擊戰爭的基本原則和反“圍剿”作戰的指導思想。

初創時期的紅軍，人數少，裝備差，物資補給困難，一開始就處于強大敵人的四面

包圍之中，不斷遭到敵人的“進剿”和“會剿”。敵強我弱的基本特點，決定了紅軍的主要作戰形式，只能是實行游擊戰爭。毛澤東說，五指伸出有長有短，荷花出水有高有低，與強敵作戰就要避實擊虛。

1927年10月，毛澤東率領湘贛邊界秋收起義部隊，轉移到井岡山地區，發動和組織人民群眾，實行工農武裝割據，大力開展游擊戰爭。1928年1月，毛澤東在遂川縣城主持召開了中國共產黨中國工農革命軍第1師前敵委員會、遂川縣委員會和萬安縣委員會聯席會議，對幾個月來開展游擊戰爭的經驗教訓進行了總結，提出了“堅壁清野，敵來我退，敵走我追，敵駐我擾，敵少我攻”的原則。同年4月下旬，朱德率領南昌起義余部和湘南起義農軍上井岡山與毛澤東所率部隊會師，成立中國工農革命軍第4軍（6月改稱紅軍第4軍）。5月，第4軍在軍長朱德、黨代表毛澤東的指揮下，以靈活機動的游擊戰術打破了國民黨軍的第三次“進剿”。1929年4月5日，以毛澤東和朱德為主要負責人的中共紅軍第4軍前敵委員會在《紅軍第四軍前委給中共中央的信》中，將紅軍游擊戰爭的作戰原則，正式概括為“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”。同年9月28日，中共中央在給紅4軍前委的指示信（即“中央九月來信”）中，第一次將其稱為“十六字訣”。

朱毛紅軍的作戰經驗，不僅在井岡山的斗爭中發揮了重要作用，而且得到黨中央的認可和推廣，對全國各地紅軍開展游擊戰爭，產生了重要影響。1929年六七月間，中共中央將中共紅4軍前委的報告轉發給賀龍、湘鄂西前委和四川省委，指出“這些經驗很可以作你們的參考”。隨后，鄂豫皖、湘鄂西、鄂西南、贛東北等蘇區的紅軍，也相繼提出了反映本地區特點的游擊戰爭原則。比如洪湖地區提出：“你來我飛，你去我歸，人多則跑，人少則搞”；湘鄂贛邊區提出：“彼集我散，彼散我集，晝伏夜出，化整為零”等。

“十六字訣”言簡意明，有十分豐富的理論內涵。它把防御與進攻、退卻與反攻、保存自己與消滅敵人有機地結合起來，其總體精神是：從敵大我小、敵強我弱的客觀實際出發，利用民眾和地形等方面的有利條件，揚長擊短，趨利避害，靈活機動地作戰，達到以小敵大、以弱勝強的目的。“十六字訣”是毛澤東、朱德等在軍事上的一大創造，它不僅適用于游擊戰爭，其基本精神也同樣適用于力量對比敵強我弱條件下的正規戰爭，為人民戰爭克敵制勝的作戰方法奠定了總的原則基礎，為中國人民解放軍的戰略戰術體系奠定了第一塊基石。在長期的革命戰爭中，中國人民解放軍依靠共產黨的領導和人民群眾的支持，運用“十六字訣”的基本精神，實行靈活機動的戰略戰術，創造了一個個以弱勝強，以劣勢裝備戰勝優勢裝備之敵的奇跡。（新華社發）

長征檔案揭秘：紅軍電文中的近戰夜戰戰術

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http://jczs.sina.com.cn 2006年09月14日 15:51 新華網

新華網北京9月14日電(記者 黎云)近戰、夜戰一直是我軍所擅長的作戰方式。紅軍時期特別是長征時期，軍事指揮員就非常重視近戰、夜戰戰術的運用，使人員、裝備均處于劣勢的紅軍能夠迅速接近敵人展開搏斗，進而消滅敵人，保存和壯大自己。

1934年10月18日，紅軍在渡過于都河前后，即發出《關于戰時政治工作命令》，指出“這次戰役是粉碎敵人五次‘圍剿’的反攻戰斗之開始”，要求紅軍在夜戰中“接敵時要

絕對的保持肅靜和迅速前進”。

同時，紅軍對近戰也提出了要求：“在沖鋒時，應即一致沖鋒，每個赤色戰士都應向先進的戰士取齊，絕對不應該在敵人陣地面前停留??敵人潰退，應猛烈跟蹤追去，不要因為收集勝利品而放松敵人。”

但是，近戰和夜戰同時也是減員比較多的作戰形式。為了保存戰斗骨干，紅軍在這份命令的結尾也特別對指揮員的指揮位置作出規定，要求指揮員“主要不是要單憑個人的勇敢和脫離自己的指揮位置，而以正確的動作來率戰士??”

紅軍的近戰、夜戰戰術在長征中發揮了重要作用。一位被紅軍俘虜的川軍營長曾這樣形容：“你們往往是把刺刀頂到肚皮上，手榴彈投到腳尖前，我們才反應過來。”

在抗日戰爭時期，即便是面對擅長白刃戰的日本侵略軍，經過長征磨礪的中國共產黨軍隊也總是選擇在夜間出擊，快速接敵，與之展開貼身肉搏。抗美援朝戰爭中，中國軍隊的近戰、夜戰同樣給美軍留下了深刻的印象。(完)

軍史縱橫談：四渡赤水出奇兵 “奇”在哪里

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http://jczs.sina.com.cn 2006年08月17日 13:18 解放軍報

徐焰

展開中央紅軍長征路線圖，可以清晰地看到最復雜的一段行軍路線是在貴州遵義及其西北地區，這就是著名的四渡赤水之戰。長征組歌中有一句人們所熟知的歌詞：“四渡赤水出奇兵”，毛澤東本人也把四渡赤水稱為平生得意之筆。此戰到底“奇”在什么地方？要回答這個問題，我們首先要知道紅軍為何要四渡赤水？

一渡赤水原計劃北渡長江

遵義會議之后，中央紅軍為實現北渡長江與紅四方面軍會合的任務，也為擺脫從四面包圍而來的敵軍，于1935年1月20日撤離遵義，準備渡過赤水河后從宜賓至瀘州段北渡長江。27日，紅軍向土城鎮前進時，毛澤東提議利用有利地形殲滅追敵川軍一個師，但由于對敵情判斷有誤，激戰數小時未能解決敵人。看到戰斗形成僵局，毛澤東與政治局其他領導人研究認為，應迅速撤出戰斗保存實力，遂于29日凌晨一渡赤水，向古藺、敘永地區前進，想從那里尋機渡江。此時，四川軍閥劉湘為防止紅軍入川推翻其統治，集中了36個團于長江南岸，其戰斗力也超出預想。

二渡赤水主動消滅敵人

鑒于北渡長江計劃難以實現，毛澤東提議再渡赤水回師遵義。他認為，要利用敵人判斷紅軍要北渡長江的錯覺，出其不意，揮師向東打擊戰斗力最薄弱的黔軍王家烈部，以運動戰主動消滅敵人。2月20日前后，紅軍由太平渡、二郎灘等地向東二渡赤水，并在五天之內取銅梓、奪婁山關、重占遵義城，殲滅王家烈8個團和吳奇偉縱隊兩個師，取得了長征以來最大一次勝利。

三渡赤水調敵向西四渡赤水跳出包圍圈

此后，蔣介石重新調整部署，以30多萬軍隊形成了新的包圍圈。為擺脫敵人，紅軍于3月11日再次撤離遵義西進，準備殲滅周渾元部后在遵義以西建立根據地。但在茅臺附近的魯班場進攻周渾元部未能得手，毛澤東和軍委便決定放棄在黔北建立根據地的計劃，再次向西渡過赤水河，以便把敵軍調向西面再圖南進。3月16日，紅軍在茅臺附近三渡赤水再入川南，并派出一個團向西北方向的長江南岸佯動。蔣介石判斷紅軍有北渡長江跡象，下令各部向古藺地區追擊。為調動敵軍，紅軍再次調頭向東，在敵軍的間隙中穿過，于21日晚至22日晨四渡赤水，迅速向南渡過烏江，兵鋒直指貴陽。當時蔣介石正在貴陽坐鎮指揮，城內只有一個團，急忙調滇軍前來保駕，沒想到紅軍又乘虛進軍云南，未遇攔阻便迅速進至金沙江邊，以幾條小船從容渡江，就此把國民黨軍甩在后面。

情報工作幫了大忙

紅軍能夠迂回穿插，聲東擊西，突破十倍于己之敵的圍追堵截，除了毛澤東高超的指揮藝術和紅軍的英勇外，還得益于紅軍的情報工作。

長征期間，紅軍在情報搜集方面總體上占據上風，特別是能破譯敵軍電臺的密碼。當時做電臺偵聽工作的鐘夫翔回憶：“搞偵聽的有好幾個臺，每臺都抓住敵人一兩個軍，什么時候都聽著它。那時敵人通報用密碼，通話用明碼，有時加點英文。他們在通話中什么都談，部隊行動到什么地方，都互相告訴。這樣，我們起碼可以知道敵人的動向和駐地。”對于紅軍的動向，蔣介石主要靠飛機偵察，很容易判斷失誤。這種敵在明處、我在暗處的有利態勢，使毛澤東在指揮上游刃有余，能夠做出及時而正確的決策。

用兵之奇在于敵變我變靈活機動

四渡赤水之戰，是在毛澤東親自指揮(由周恩來、王稼祥等協助)下進行的，中央紅軍在敵重兵圍堵中靈活機動，穿插自如，雖未能實現在川、黔建立根據地的設想，但取得了遵義大捷，并最終擺脫了追敵。毛澤東根據敵情的變化靈活用兵，避實擊虛，這與紅軍長征初期不顧敵情一味死打硬拼形成了鮮明對比。紅軍與敵周旋時雖然走了不少彎路，部隊相當疲勞，但敵人幾十萬大軍被紅軍拖來拖去，更是疲憊不堪。此種用兵之法，也正是毛澤東后來總結的戰略戰術的精髓：“你打你的，我打我的；打得贏就打，打不贏就走。”

毛澤東的偉大之處還在于善于總結經驗，及時修正認識。在戰爭歷史上，“常勝將軍”事實上是不存在的。戰爭指揮者的認識總有種種局限，需要在戰爭實踐中不斷完善自己，“用兵如神”只能是文藝作品中的描繪。1956年黨的八大期間，毛澤東曾說過這樣一段話：“我是犯過錯誤的。比如打仗，高興圩打了敗仗，那是我指揮的；南雄打了敗仗，是我指揮的；長征時候的土城戰役是我指揮的，茅臺那次打仗也是我指揮的。”

毛澤東能以坦蕩的胸懷正視自己軍事上的失誤，目的是引以為戒，這正是他的偉大之處。在四渡赤水期間，毛澤東也是通過不斷總結正反兩方面的經驗教訓，才使自己的指揮水平不斷提高，最終完成了戰略轉移的任務。

(作者系國防大學戰略教研部教授)

長征途中10大戰役

經典戰例 強渡烏江戰斗

------------------烏江天險重飛渡，兵臨貴陽逼昆明

http://jczs.sina.com.cn 2006年09月25日 16:43 解放軍報

作戰時間：1935年1月1日至6日

作戰地區：貴州省烏江沿岸的回龍場、江界河、茶山關等渡口

參戰部隊：紅1軍團第1師第1團，第2師第4團和紅3軍團；國民黨黔軍3個團

作戰經過：1934年12月31日，紅一方面軍到達烏江南岸。黔軍約一個旅的兵力在江北岸憑險固守。1935年1月1日，紅1軍團第1團由回龍場渡口強渡，一舉突破敵江防，渡過烏江，占領灘頭陣地。至4日，紅1軍團主力及紅9軍團由此全部渡江。與此同時，紅1軍團第4團先后兩次由江界渡口強渡，有5名勇士渡江成功。此時，追敵即將迫近，刻不容緩。紅4團又以60多個竹筏在炮火掩護下，組織強渡，與先期到達對岸的5名勇士一起，奪取了敵人灘頭陣地。軍委縱隊和紅5軍團由此相繼渡過烏江。5日，紅3軍團進至茶山關渡口，守敵不戰而逃。6日，紅3軍團由此渡過烏江。

作戰結果：殲敵一部。(趙林摘編)

紅軍長征經典戰役：四渡赤水出奇兵

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戰士雙腳走天下，四渡赤水出奇兵

http://jczs.sina.com.cn 2006年09月25日 16:38 南方網

1935年1月上旬，中央紅軍長征到達貴州遵義地區。15～17日，中共中央政治局在遵義召開擴大會議，糾正了王明“左”傾冒險主義在軍事上的錯誤，實際上確立了毛澤東在紅軍和中共中央的領導地位。這時，蔣介石為阻止中央紅軍北進四川同紅四方面軍會合或東入湖南同紅2、6軍團會合，圍殲中央紅軍于烏江西北的川黔邊境地區，調集其嫡系薛岳兵團和黔軍全部，滇軍主力和四川、湖南、廣西的軍隊各一部，向遵義地區進逼。1月中旬，薛岳兵團2個縱隊8個師尾追紅軍進入貴州，集結于貴陽、息烽、清鎮等地，先頭已進至烏江南岸；黔

軍以2個師擔任黔北各縣城守備，以3個師分向湄潭及遵義以南的刀靶水，懶板凳進攻；川軍14個旅分路向川南集中，其中2個旅已進至松坎以北的川黔邊境；湘軍4個師位于湘川黔邊境的酉陽至銅仁一線構筑碉堡，防堵紅軍東進；滇軍3個旅正由云南宣威向貴州畢節開進；桂軍2個師已進至貴州獨山、都勻一線。

中共中央和中央革命軍事委員會根據上述情況，決定中央紅軍由遵義地區北上，在四川省瀘州西南的藍田壩、大渡口、江安一線北渡長江，進至川西北，同紅四方面軍一起實行總的反攻，爭取赤化四川。如渡江不成，則暫時留在川南活動，并伺機從宜賓上游北渡金沙江。1月19日起，紅1、3、5、9軍團分三路先后從遵義、桐梓、松坎地區出發，向土城、赤水方向前進。黔軍隨即占領遵義、湄潭；川軍以一部兵力防守宜賓、瀘州，以8個旅分路向松坎、溫水、赤水、敘永等地推進。24日，紅1軍團擊潰國民黨軍黔軍的抵抗，攻占土城。28日，紅3、5軍團、軍委縱隊、干部團、紅1軍團一部在土城、青杠坡地區對尾追的川軍2個旅發起猛攻，予以重創。此時，川軍后續部隊4個旅迅速增援，毛澤東等遂決定，立即撤出戰斗，西渡赤水河，向古藺以南地區前進，尋機北渡長江。演出了一幕軍事史上著名戰例――四渡赤水。

一渡赤水

1935年1月29日拂曉前，我軍除以少數部隊阻擊敵人外，主力分三路從猿猴場(今元厚)、土城南北地區西渡赤水河，向古藺、敘永地區前進。川敵立即以8個旅分路向我追截，以4個旅沿長江兩岸布防；薛岳兵團和黔敵也從貴州分路向川南追擊；滇敵3個旅正向畢節、鎮雄急進，企圖截擊我軍。

2月2日，我右縱隊紅一軍團先頭第二師進攻敘永不克，后衛第一師在三岔河遭敵截擊。3日至6日，我軍在繼續西進中，一軍團又先后在敘永、毛壩、大壩等地遭川敵截擊；左縱隊紅三軍團在天堂壩同川敵兩個團發生戰斗。

這時，中共中央和中革軍委鑒于敵人已經加強了長江沿岸防御，并以優勢兵力分路向我進逼，乃于2月7日決定暫緩執行北渡長江的原計劃，改取“以川滇黔邊境為發展地區，以戰斗的勝利來開展局面，并爭取由黔西向東的有利發展”的方針；并命令各軍團迅速脫離四川追敵，改向川滇邊的扎西(今威信)地區集中。

紅軍在扎西進行了整編。全軍除干部團，共編為16個團，紅一軍團縮編為2個師6個團，紅三軍團縮編為4個團，紅

五、紅九軍團各編為3個團。為了加強川南的革命力量，黨中央派原紅五師政治委員徐策、軍委縱隊干部團上干隊政委余鴻澤等組成中共川南特委，率幾百人在扎西東南的石坎予成立了中同工農紅軍川南游擊隊，積極活動于川滇黔邊地區，策應主力紅軍作戰。川南游擊隊在紅軍主力轉移后，繼續在當地堅持斗爭。

我軍進入川滇邊境后，蔣介石重新調整部署，將湘軍改為第一路軍，在湘西“圍剿”紅二、六軍團，薛岳兵團和滇黔兩省敵軍組成第二路軍，龍云為總司令，薛岳為前敵總指揮，轄4個縱隊，以吳奇偉部4個師為第一縱隊；周渾元部4個師為第二縱隊；滇軍孫渡部4個旅為第三縱隊；黔軍王家烈部5個師為第四縱隊，與川軍潘文華部一起，企圖圍殲中央紅軍于長江以南、敘永以西、橫江以東地區。

2月7日，龍云命令第三縱隊由鎮雄、畢節向扎西以南之大灣子推進；第一、二兩縱隊主力集中黔西、大定(今大方)，一部向敘永推進；第四縱隊留赤水河以東之遵義、桐梓、赤水等地區。川軍以一部兵力固守敘永、古宋、興文、長寧等地和長江、橫江沿岸，防止我軍北進；主力則由高縣、珙縣、長寧及其以南地區向扎西推進。

二渡赤水

1935年2月9日，中央紅軍在扎西地區集結完畢。這時，敵人孫渡縱隊和川軍潘文華部分別從南北西面迫近扎西，周渾元縱隊主力正從黔西，大定地區向古藺、敘永方向追擊。為了迅速脫離川、滇兩敵之側擊，中革軍委于10日決定迅速東渡赤水河，向敵兵力薄弱的黔北地區進攻，以開展戰局。11日，中央紅軍分3個縱隊由扎西地區東進，經營盤山、摩泥、回龍場，于18日同至21日分別由太平渡、二郎灘東渡赤水河，向黔北的桐梓地區急進，同時以紅五軍團的1個團向溫水開進，以吸引追敵。

我軍二渡赤水河，回師黔北，完全出敵意外。川敵3個旅慌忙由扎西附近向東追擊，黔敵急忙抽調遵義及其附近的部隊向婁山關、桐梓增援，第一縱隊之第五

十九、第九十三師由黔西、貴陽地區向遵義開進，企圖阻止并圍殲紅軍于婁山關或遵義以北地區。

中共中央、中革軍委決定乘追擊之敵大部尚未到達之際，迅速擊破黔軍的阻攔，占領婁山關及其以南地區，再取遵義，以爭取主動。2月24日，紅一軍團先頭團攻占桐梓，迫使桐梓之敵退守婁山關。25日，中革軍委決定，以紅

五、紅九軍團在桐梓西北地區阻滯川敵，集中主力進攻婁山關及其以南之黔敵，乘勝奪取遵義。

當晚，紅三軍團攻占婁山關，殲敵一部。26日，我軍在粉碎敵人向婁山關的多次反撲之后，以一部兵力從正面反擊進攻婁山關之敵，而以紅一軍團主力和紅三軍團1個團從婁山關東、西兩側向敵后方之板橋地區迂回，經激烈戰斗，擊潰了進攻婁山關之敵，并相繼攻占了婁山關以南之黑神廟、板橋、觀音閣等地，殘敵向遵義逃跑。27日，紅

一、紅三軍團又在遵義以北之董公寺粉碎黔敵3個團的阻擊，28日晨占領遵義，并控制了城南的紅花崗，老鴉山一線高地，黔敵王家烈率殘部兩個團逃向忠莊鋪。

這時，由黔西、貴陽地區北開之蔣介石嫡系部隊，第一縱隊第五十九師進至新站，第九十三師進至忠慶鋪地區，一部前出至遵義城南五里之楓落橋。中革軍委當即決定集中主力，求殲該敵于遵義以南地區。28日上午，敵以第五十九師主力及第九十三師的1個團為左路，經桃溪寺向紅花崗、老鴉山進攻，黔敵兩個團為右路，由忠莊鋪向遵義進攻；第九十三師主力和第五十九師1個團控制于忠莊鋪為預備隊。11時許，第五十九師攻擊我紅花崗陣地受挫后，將主力轉攻老鴉山并占領了制高點；但右路黔敵觀望不前。我紅一軍團主力乘隙從水師壩地區向忠莊鋪猛烈反擊，直插敵第一縱隊指揮所。吳奇偉慌忙率殘部約一個團向濫板凳方向逃竄。紅一軍團跟蹤猛追，并以一部取捷徑先敵占領了濫板凳，殘敵逃過烏江。此時，滯留在老鴉山地區之敵第五十九師已被迫轉入防御。黃昏，我干部團進入戰斗，配合紅三軍團奪口了老鴉山制高點，殲敵第五十九師大部，殘敵向八里水、鴨溪方向逃竄。

遵義之戰，我軍在敵情非常嚴重的情況下，5日之內，連下桐粹、婁山關、遵義，擊潰和殲滅敵人兩個師又8個團，俘敵約3000人。這是長征以來最大的一次勝利，充分表現了毛澤東的指揮藝術和紅軍的英勇善戰。這次勝利，鼓舞了全軍士氣，獲得了物資補充，打擊了敵人，特別是打擊了蔣介石嫡系部隊的囂張氣焰，使我軍得到了短期休整的機會。

三渡赤水

敵吳奇偉縱隊遭到沉重打擊后，蔣介石急忙于1935年3月2日由漢口飛往重慶，親自策劃新的圍攻以阻止我軍東渡烏江。5日，蔣介石發現我軍西移后，又改以堡壘主義和重點進攻相結合的戰法，實行南北夾擊，企圖圍殲我軍于遵義、鴨溪狹小地區。其部署：川軍3個旅由桐梓向遵義地區進攻，新調來的上官云相部兩個師由重慶向松坎、新站地區推進，支援川軍進攻遵義，第二縱隊主力3個師進至仁懷、魯班場地區，第三縱隊進至大定、黔西地區防堵；第四縱隊一部集結于金沙、土城等地，阻止我軍向西發展；第一縱隊4個師位于烏江南岸，策應其他縱隊作戰。此外，蔣介石還命令第五十三師由鎮遠向石吁推進，湘軍3個師沿烏江東岸筑堡，阻止我軍東進。

1935年3月5日以后，我軍根據中革軍委的決定，以紅九軍團在桐粹、遵義地區吸引川敵向東，主力由遵義地區西進自臘坎、長干山，尋殲敵人第二縱隊，未能得手。蔣介石地，乃系大方針未定的表現，遂命令各路軍要不顧一切尋找紅軍決戰。11日，川敵3個旅進占遵義，烏江南岸之敵第一縱隊也以一部兵力北渡烏江，向鴨溪、遵義推進。根據當時情況，中共中央決定，中央紅軍仍以黔北為主要活動地區，控制赤水河上游，以消滅薛岳部和王家烈殘部為主要作戰目標。15日，我軍主力進攻魯班場之敵第二縱隊，因敵3個師擠在一起、攻擊未能奏效，而援敵第一縱隊已進至楓香壩地區。我軍遂主動撤出戰斗，向仁懷以北的茅臺地區機動。

3月16日，中央紅軍為尋求新的戰機，在茅臺及其附近西渡赤水河，向古藺、敘永方向俞進。接著，攻占鎮龍山，擊潰川敵1個團的攔阻，進至大村、鐵廠、兩河口地區。

四渡赤水

在國民黨軍重兵再次向川南集中的情況下，毛澤東等決定，乘敵不備折兵向東，在赤水河東岸尋機殲敵。1935年3月20日，為迷惑國民黨軍，紅1軍團1個團大張旗鼓地向古藺前進，誘敵向西；主力則由鎮龍山以東地區，突然折向東北，于21日晚至22日分別經二郎灘、九溪口、太平渡東渡赤水河，從敵重兵集團右翼分路向南急進。26日進至遵義、仁懷大道北側干溪、馬鬃嶺地區。27日，紅9軍團由馬鬃嶺地區向長干山方向佯攻，引國民黨軍北向；主力繼續南進，于28日突破鴨溪至白臘坎間國民黨軍封鎖線，進至烏江北岸的沙土、安底等地。31日經江口、大塘、梯子巖等處南渡烏江。4月2日，中央紅軍以一部兵力佯攻息烽，主力進至狗場、扎佐地域，前鋒逼近貴陽。這時，國民黨軍在貴陽及其周圍地區只有第99師4個團。正在貴陽督戰的蔣介石十分驚恐，一面急令各縱隊火速增援貴陽，一面令守城部隊死守飛機場，并準備轎子、馬匹、向導，準備隨時逃跑。4月4日，紅9軍團在打鼓新場以東老木孔地域擊潰黔軍5個團，殲其2000余人。至此，中央紅軍巧妙地跳出了國民黨軍的合圍圈，將蔣介石的幾十萬軍隊甩在烏江以北。四渡赤水之后，中央紅軍主力乘滇軍東調增援貴陽之機，迅速進軍云南，并于5月9日，在皎平渡、洪門渡渡過金沙江。與此同時，活動在烏江以北地區的紅9軍團，也從會澤以西的樹節、鹽井坪渡過金沙江。

資料：我軍歷史上的重大戰役之巧渡金沙江

------------------健兒巧渡金沙江，兄弟民族夾道迎

http://jczs.sina.com.cn 2003年7月23日 16:02 艦船知識網絡版

巧渡金沙江

1935年4月28日，軍委縱隊從曲靖西屯、面店一帶出發，經馬龍的雞頭村、王家莊一線。紅一軍團、三軍團均進駐尋甸境內。由于紅軍各路大軍連日向滇中疾進，迫使滇軍主力不敢離開昆明，而后面的追軍又無法及時趕到。這一情況表明，敵人已經無力阻止海軍北渡金沙江，加之金沙江兩岸空虛，軍委抓住這樣的時機，果斷地決定各路紅軍立即向金沙江推進，準備搶渡金沙江。

4月29日，中央軍委于尋甸魯口哨向各部發出萬萬火急的指示《關于我軍速渡金沙江在川西建立蘇區的指示》。指出“由于兩月來的機動，我野戰軍已取得向西的有利條件，一般追敵已在我側后，但敵已集中70團以上兵力向我追擊，在現在地區我已不便進行較大的作戰機動；另方面金沙江兩岸空虛，中央過去決定野戰軍轉入川西創立蘇維埃根據地的根本方針，現在已有實現的可能了。因此，政治局決定，我野戰軍應利用目前的有利時機，爭取迅速渡過金沙江，轉入川西，消滅敵人，建立蘇區根據地。”

并以總參謀長劉伯承為渡江先遣隊司令，負責組成渡江司令部，統一指揮全軍渡江。紅軍兵分四路：紅軍一軍團搶占元謀龍街渡；三軍團搶占祿勸洪門渡；干部團搶占皎平渡，軍委縱隊隨干部團跟進，五軍團殿后；九軍團在巧家至東川之間過江。一軍團從昆明東面和東北面繞過，兼有佯攻昆明，掩護其他縱隊的任務。

同日，紅軍各路以急行軍速度，向金沙江靠攏。一軍團從馬龍的紅橋、尋甸的塘子一線出發，進入嵩明縣境并攻克縣城。紅軍利用有線電話與昆明守敵通話，揚言要攻打昆明。先頭部隊還進抵距昆明15公里的大板橋，沿途張貼要攻打昆明的標語，造成了威逼昆明之勢。昆明守敵被紅軍的佯攻所震撼，不敢出城應戰。

同日，三軍團從高田一帶出發，經七星橋攻克尋甸縣城。軍委縱隊以急行軍速度從嵩明、尋甸交界地帶，超過一、三軍團，進駐姚家村。

4月30日，軍委縱隊、五軍團和三軍團進入柯渡地域，作搶渡金沙江的準備。一軍團向向龍街行動，沿途連克祿勸、武定、元謀三縣城，將各路追敵吸引過來，這就使軍委縱隊、三軍團有可能實現秘密渡江。

5月1日，軍委縱隊經雞街入祿勸縣境，順利通過了普渡和鐵索橋，當晚抵達小倉街。

同日，干部團前衛5連和中央前衛偵察組，在“渡過金沙江過五一節”的口號鼓舞下，于傍晚趕到皎平渡口，搜索到兩條舊船，并于當晚渡過了金沙江，消滅了川軍守敵，控制了渡口。

5月3日，紅軍渡江部隊在劉伯承的指揮下，用干部團尋來的6只木船開始渡江。五軍團在離江邊40多公里的石板河地區構筑野戰工事，阻擊敵人。

5月5日下午，軍委縱隊渡江完畢。這時，一軍團在龍街渡口，因江面寬、水深流急，無法架設浮橋，來敵已經逼近，難以渡江。三軍團也因洪門渡江水急，不能搭橋，靠一只船渡江速度太慢，只渡過了13團。在這種情況下，軍委急令一、三軍團于6、7兩日皎平渡過江。兩軍團按時趕到渡口，陸續過江。

擔負掩護任務的五軍團，與先行趕來的敵軍13師激戰數日，迫敵退守團街。完成任務后與5月9日傍晚撤離阻擊陣地，當晚渡過了金沙江。

3月底在烏江北岸脫離主力紅軍的紅九軍團，經黔西、畢節、大定、水城、納雍、盤縣，于4月25日進入云南，4月27日占領宣威。5月3日，九軍團接到軍委迅速渡江的命令。4日，前衛團即占領會澤縣的樹節渡口，獲鹽船40多只。5日，后續部隊趕到。7日，全軍團在會澤西北樹節度過了金沙江。

至此，中央紅軍順利北渡金沙江，四渡赤水之戰勝利結束。紅軍擺脫了幾十萬敵軍的圍追堵截，取得了戰略轉移以來具有決定意義的勝利。

長征中的戰役——強渡大渡河

------------------安順場邊孤舟勇，踩波踏浪殲敵兵

http://www.tmdps.cn 2006年09月25日 16:59 南方網

1935年10月，中央紅軍長征到達陜北，結束了戰略轉移，將中國革命的大本營和民族抗戰的出發點放在了大西北。

當時，日本導演的“華北五省自治運動”正在進行，華北五省已名存實亡。國民黨政府繼續推行“攘外必先安內”的方針，調動幾十萬大軍對陜北蘇區大舉進犯，妄圖乘中央紅軍立足未穩之際，一舉消滅。

陜甘蘇區是全國最貧困的地區之一，經濟落后，交通閉塞，蘇區的鞏固與發展受到很大限制。而這時的中央紅軍減員極大，裝備極差，亟需擴紅籌款，休整補充。陜甘蘇區，不僅無法解決紅軍的燃眉之急，也難以供養大批部隊和機關。

1935年12月在瓦窯堡召開政治局會議。會議分析了國內外形勢，制定了抗日民族統一戰線的方針和政策。確定了軍事戰略的基本原則：把國內戰爭同民族戰爭結合起來，準備對日作戰；擴大紅軍。軍事部署和作戰行動放在“打通抗日路線”與“鞏固、擴大現有蘇區”這個基點上。具體步驟是：把紅軍行動與蘇區發展的主要方向，放在東邊的山西和北邊的綏遠等省。

對紅軍隊伍進行了整編，將中央紅軍與陜北紅軍合并整編為紅一方面軍，下轄紅15軍團、紅1軍團，共1.3萬余人。將地方武裝，分別整編、擴充，組建紅28軍、紅29軍及“黃河游擊師”。

1936年1月15日，簽發了“關于紅軍東進抗日及討伐賣國賊閻錫山的命令”，各路東征部隊進行渡河準備。1月31日召開軍事會議，研究和部署了東征的行動路線，組建“中國人民紅軍抗日先鋒軍”。將紅28軍、紅1軍團、紅15軍團分為左、中、右三路大軍，待命東征。黃河游擊師負責保持主力紅軍與后方的交通聯絡，紅29軍擔任后方留守。

黃河天險為晉軍嚴密封鎖，在近千里的黃河防線上，修筑高碉、暗堡一千余個，各碉之間距離以火力能夠互相交叉為準，兵力達四個獨立旅之多。黃河東岸各城鎮駐有重兵，構成阻抗紅軍向縱深發展的第二防線，并隨時增援各個渡口。依托呂梁山區的山隘要道，構成阻擊第三道防線。

1936年2月20日，正式下達渡河命令，紅軍從北起綏德的溝口、南到清澗縣的河口百余里的渡口，同時發起攻擊。紅軍突破黃河天險后，即分兵數路，長驅東進：一路進占義牒，圍攻石樓；一路攻克留譽，進逼中陽；一路沿河北上，進襲柳林。

閻錫山急調駐守汾陽、孝義的周原健獨二旅馳援中陽，駐守隰縣的203旅增援石樓。2月25日，紅一軍團經一夜激戰，敵獨二旅三千余人全部被殲。增援石樓的203旅一營晉軍，也在隰縣西北的蓬門，遭到紅15軍團迎頭痛擊，敵官兵二百余人當場被俘。

關上、蓬門大捷，紅軍擊潰了晉軍在呂梁山區設置的“中間阻礙地帶”，取得了進可攻、退可守的戰略地位，紅軍兩大主力在大麥郊地區會師。紅軍主力，準備東進兌九峪，穿過同蒲路，開赴河北抗日前線。

閻錫山急調兩個縱隊共8個旅的兵力，集結于汾陽、孝義、隰縣地區，準備在孝義以西的兌九峪地區與紅軍主力決戰。同時又嚴令同蒲路沿線晉軍加強防守，將東征紅軍圍堵于同蒲路以西的呂梁山區。

3月6日至8日，召開了中央政治局擴大會議。會議分析了紅軍東渡以來的形勢，調整了作戰部署。決定：“第一期以經營山西為基本戰略方針”；要堅決貫徹“以發展求鞏固的原則。目前是普遍摧毀反動基礎，普遍發動群眾，猛烈擴大紅軍，各個消滅敵人。”會議具體討論了兌九峪戰斗的部署，決定集中優勢兵力，在兌九峪一帶重創閻軍，掃清東進抗日的道路。

3月8日，作戰命令正式下達，在長達20里的兌九峪谷地布下了一個三面埋伏的袋形陣地，靜候敵軍自投羅網。3月9日，晉軍第二縱隊首先向兌九峪以西之大麥郊、陽泉曲推進。晉軍第三縱隊協同動作，201旅連夜進占原莊、羅巴溝一帶山頭陣地，準備于拂曉時分配合楊效歐部發動突然襲擊。3月10日清晨，紅軍主力突然從左、中、右三面發起攻擊，同時派出快速騎兵向兩翼包抄，試圖切斷晉軍李、楊兩部的聯系，分割包抄，各個殲滅。晉軍各部倉促應戰，負隅頑抗，十余架轟炸機狂轟濫炸，輪番助戰。由于紅軍攻勢猛烈，晉軍漸漸不支。閻錫山急調兩個團從太原乘車趕來增援。同時又命令第四縱隊、第一縱隊，向紅軍側翼進擊，威脅紅軍后路。晉軍總兵力達3個縱隊，15個團之多。兩軍從日出打到午后，一直處于對峙狀態，戰況十分激烈。

由于紅軍過河不久，沒有根據地依托，加之地形不利，武器裝備較弱，要一口吃掉這么多敵人確有困難，于是毛澤東和彭總當機立斷，命令紅軍撤出戰斗。為保存實力，閻錫山也于當晚命令部隊撤出兌九峪地區，放棄捕捉紅軍主力進行決戰的計劃，將晉軍主力集結布防于汾陽、孝義、靈石、介休一帶，沿同蒲路和汾河堡壘線嚴密設防，防堵紅軍東進北上，等待援軍的到來。

兌九峪戰斗之后，紅軍兩大主力撤至大麥郊地區進行休整，伺機東進。此時蔣介石應閻錫山的請求，從洛陽、徐州、武漢等地抽調七個師的兵力，兵分三路，入晉增援，閻錫山也積極調兵遣將，企圖配合中央援晉大軍將東征紅軍圍困于晉西一隅的呂梁山區。

針對這種情勢，紅軍總指揮部于3月12日召開了團以上干部會議，決定兵分三路，迅速東進、南下，發動群眾，擴大籌款，創立河東革命根據地，積蓄抗日力量。具體的行動方案是：毛澤東和葉劍英率總部特務團和紅30軍作為中路軍，繼續轉戰于晉西；紅15軍團揮師北上，直搗太原，以牽制調動晉軍主力，相機挺進綏遠、察哈爾抗日前線；紅1軍團則南下河東，發動群眾，擴紅籌款，相機分兵上黨，挺進河北抗日前線。

3月16日，15軍團率先行動，圍攻靈石縣城，作出了包抄汾、孝之敵，突破同蒲路的態勢，掩護1軍團向南行動。1軍團也于16日開始動作，以急行軍進逼同蒲鐵路，于3月18日攻占南同蒲線樞紐――南關車站，將同蒲路攔腰斬斷，而后星夜兼程，長驅南南，包圍洪洞、趙城，奔襲臨汾，于4月1日攻占了襄陵縣站。之后，紅1軍團又兵分三路繼續南下：紅4師活動于汾河、同蒲路以東之古縣、安澤、浮山一帶，先頭進入沁水、高平境內；紅2師沿汾河西岸進抵新絳、侯馬，而后揮師西進，直趨鄉寧、大寧；紅1師及軍團直屬機關居中策應，積極活動于霍縣、洪洞、汾城地區。整個河東大地，北起霍縣，南到侯馬，除同蒲路沿線的幾個孤立據點外，廣大鄉村都布滿了紅軍。紅軍所到之處大力發動群眾，宣傳抗日救國，積極籌款擴紅。從3月中旬到4月底，短短一個多月即籌款40萬元，擴紅7000余人，組織地方游擊隊20多支，創立了20多個鄉、村蘇維埃政權，播下了抗日的革命火種。

紅15軍團穿越同蒲鐵路，突破汾河堡壘防線，轉戰汾陽、孝義，圍困交城、文水，先頭騎兵連抵達晉祠、小店，威脅省城太原，迫使閻錫山將晉軍主力由晉西南撤回，保衛太原，圍堵紅15軍團，從而有力地配合了晉南、晉西紅軍的戰略行動。3月下旬，15軍團由交城縣岔口揮師西向，轉戰于古交、樓煩、靜樂、嵐縣、興縣、岢嵐，發動群眾，擴紅籌款，創立蘇維埃政權，把晉西北地區鬧了個天翻地覆。

這時，紅28軍奉中央軍委命令，在興縣羅峪口渡過黃河，進至晉西北地區，與紅15軍在臨縣白文鎮會師。為配合南線紅軍的戰略行動，把晉軍主力牽制在晉西北地區，紅15軍團和紅28軍采用靈活機動的戰略戰術，在呂梁山區與晉軍兜圈子，先后重創尾追之敵。4月下旬，紅15軍團經大麥郊、雙池鎮進至隰縣蓬門，與轉戰晉西的紅軍總部會師。

紅28軍于4月12日奉總部命令，自金羅鎮分兵向離石以南黃河沿岸挺進，相機奪占黃河渡口，打通與陜北蘇區的聯系，保證東征主力背靠蘇區。4月13日，紅28軍進占中陽留譽以東的黨家寨等地，向晉軍重兵把守的三交鎮發起攻擊。由于三交鎮緊扼秦、晉二省的交通要道，為黃河天險的重要渡口，兩軍爭奪十分激烈。

當東征紅軍轉戰河東之際，國民黨中央軍沿同蒲線和正太路進入山西，駐守洛陽、潼關及關中一帶的國民黨部隊也加緊對陜甘蘇區的圍攻，并沿河北上，封鎖黃河渡口，包抄紅軍后路，企圖將紅軍主力圍殲于黃河東岸的呂梁山區。

為避免大規模內戰的爆發，爭取和團結一切抗日愛國力量，擴大統一戰線，積蓄抗日力量，中共中央先后派遣周恩來、李克農前往洛川和延安，與東北軍愛國將領張學良秘密會談左成了東北軍、西北軍與紅軍停止內戰、聯合抗日的協議。同時又利用蔣、閻矛盾，通過多種渠道，對閻錫山作了大量統戰工作。在此情勢下，中共中央于4月13日至15日召開軍事會議，作出了“逼蔣抗日、回師西渡”的戰略決策。

遵照會議的決議，紅1軍團和紅15軍團從4月下旬逐步轉移到黃河岸邊。5月1日至5月5日，紅軍主力和總部人員先后從延水關、永和關、清水關、鐵羅關一帶渡過黃河，返回陜北。5月5日，毛澤東率紅軍總部回到陜西楊家圪臺，簽發了《停戰議和一致抗日通電》。

5月14日至15日，中共中央在延川縣大相寺召開了政治局擴大會議，由毛澤東作報告，對東征勝利的意義作了高度的概括和評價：打了勝仗，喚起了民眾，籌備了財物，擴大了紅軍。5月21日，毛澤東、周恩來率領紅軍總部回到瓦窯堡，歷時117天的渡河東征勝利結束。

東征期間，擊潰了晉軍30多個團的圍追堵截，轉戰山西50余縣，殲敵13000多人，俘敵4000多人，繳獲各種槍支4000多支、火炮20余門，擴大紅軍8000余名，籌款50萬元，使紅軍在兵員物資方面均得到補充。

第二篇：紅軍長征中的重大戰役

紅軍長征中的重大戰役

喋血湘江

1934年11月25日～12月1日，中央紅軍在全州（今廣西全州縣）以南湘江東岸與敵浴血奮戰。湘江戰役，是蔣介石精心策劃的一次大戰役，也是紅軍長征經歷的第一場惡戰。蔣介石投入嫡系部隊和湘、粵、桂三省地方軍閥部隊近30萬人的兵力，妄圖全殲我中央紅軍于湘江以東地區。敵我力量如此懸殊，“左”傾領導人的錯誤決策又給紅軍造成了全盤被動，在這種險惡的情況下，紅軍還是突破了湘江。然而，這是給紅軍帶來巨大損失的一場血戰。紅軍由長征出發時的8.6萬余人，減少到3萬余人。

四渡赤水

四渡赤水戰役，是遵義會議之后，毛澤東親自指揮的一個決定性戰役。1935年1月29日～3月22日，毛澤東以自己特有的偉大戰略眼光，靈活指揮3萬余人的紅軍，與10倍于己的優勢敵人周旋，東西馳騁千里，南北往返數次，忽南忽北，聲東擊西，屢用奇兵，調動敵人，創造了以弱勝強的奇跡。在四渡赤水作戰中，紅軍進行了大小40余次戰斗，共殲敵1.8萬余人。中央紅軍從此一反長征以來的被動挨打局面，取得了戰略轉移的主動權。四渡赤水是毛澤東軍事生涯中的“得意之筆”。

強渡大渡河

1935年5月21日，中央紅軍從冕寧瀘沽地區分左右兩路北進。5月24日，中央紅軍先遣隊紅一師第一團夜襲安順場（在四川石棉縣境內），消滅守敵兩個連，奪得渡船1只。5月25日，紅一團一營二連17名勇士，由連長熊尚林率領，乘木船戰勝激流駭浪，沖過敵人的重重火網，強行渡過了大渡河。紅軍從當年太平天國石達開全軍覆沒之地殺出一條生路。盡管紅軍大部隊沒有全部從這里渡河，但這一英雄壯舉震撼了敵人，也為紅軍沿大渡河兩岸北上夾擊瀘定橋守敵創造了有利條件，對紅軍奪取整個大渡河戰役的勝利具有重要的意義。

飛奪瀘定橋

瀘定橋的東橋頭與瀘定城相連，由川軍第三十八團主力防守。在紅軍到達之前，守軍已將鐵索橋上的木板拆除，只剩下13根鐵索鏈懸在大渡河上，形勢十分險惡。1935年5月29日, 紅軍左縱隊先頭部隊紅四團一營二連22名英雄，在連長廖大珠率領下，冒著敵人火力，攀踏著懸空的鐵索向東橋頭攻擊，勝利占領大橋。紅軍后續部隊跟進，迅速擊潰守敵一個團，占領瀘定橋。中央紅軍主力從瀘定橋渡過了大渡河。這樣，蔣介石企圖使中央紅軍成為“石達開第二”的夢想徹底破滅。

嘉陵江戰役

1935年3月28日～4月21日，紅四方面軍在川北發起并成功地進行了強渡嘉陵江戰役。紅四方面軍共殲敵1萬余人。相繼攻克9座縣城。這次渡江作戰，紅軍強渡的江河之寬，渡過的人數之多，取得的戰果之大，在紅四方面軍的戰史上是空前的，在整個紅軍戰史上也是不多見的。這次戰役打亂了蔣介石的戰略部署，策應了中央紅軍的作戰行動。

包座戰役

紅一、四方面軍會師后，確定了兩軍共同北上，在川陜甘創建根據地的戰略方針。班佑以東的上下包座位于四川省松潘縣北部，地勢險要，卡在紅軍進入甘南的必經之路上。1935年8月29日，紅三十軍向上包座守敵發起攻擊，8月31日，攻占上包座。與此同時，第四軍一部也向求吉寺守敵攻擊。此役殲滅包座地區守敵及敵援軍第四十九師大部，共斃、傷、俘敵5000余人，繳獲機槍50余挺，長短槍1500余支。包座戰役的勝利，掃清了紅軍北上的障礙，打開了向甘南進軍的大門。

攻占臘子口

臘子口位于甘肅迭部縣境內，是四川通往甘肅的重要隘口，素有天險之稱。臘子口兩邊是懸崖峭壁，中間是一條水深流急的臘子河，河上架有一座木橋，這是進入臘子口的惟一通道。敵人在這里布置了兩個營的兵力防守，嚴密封鎖紅軍北上的道路。1935年9月17日，紅軍先頭部隊第一軍第二師第四團攻占臘子口天險，突破敵人封鎖線，粉碎了敵人企圖把紅軍困死在草地的計劃。

直羅鎮戰役

1935年11月初，中央紅軍與紅十五軍團會師后，毛澤東、彭德懷決定在直羅鎮（在今陜西富縣境內）發起殲滅戰。11月21日～24日，紅軍圍殲東北軍第一○九師，共計俘虜敵人5300多人，打死敵師長牛元峰以下1000多人。這次戰役的勝利徹底粉碎了敵人對陜甘蘇區的第三次“圍剿”，加速了國民黨營壘的分化，對以后的西安事變、抗日民族統一戰線的形成產生了重要影響，并為黨中央奠基西北打開了新局面。

第三篇：班主任兵法（三）：戰略戰術

班主任兵法

（三）：戰略戰術

戰略戰術的最高原則就是：戰略上藐視對手，戰術上重視對手。教師的對手就是學生。

走進教室，面對幾十雙眼睛，首先要有底氣，要知道，不是你怕學生，而是學生怕你。在與學生的對視中要信心十足，不可以有目光的躲閃，因為你是教師，在戰略上你要藐視他們。

許多教師，雖然教了幾十年書，但是在底氣這方面做的其實是不夠的，舉個例子，請他們在大會上面對全體教師發言，很多人都不敢講或講不來。我是敢講的，而且侃侃而談，我是這樣調整自己的：我上臺之后，會很冷靜地看臺下的人，我假想他們都是欠了我錢的人，我是來找他們要債的，而他們都還不出來，正在苦苦哀求我寬限幾日。所以，我就是上門討債的債主！有了這種感覺，我還怕誰？

可是，光有戰略是不夠的。還要有戰術。有些教師，氣勢很足，對學生很兇，很嚴格。但是缺少工作方法。給他一個班級，紀律能擺平，教學任務也能貫徹下去，但是教育目標卻很難實現。為什么呢？因為他工作方法簡單，態度粗暴，把學生當機器，忽略了他們也是活生生的有情感有生命的不同個體。還有一類教師，對學生工作充滿熱忱，也不乏愛心，試圖對學生實施寬容與民主式的教育，但是缺乏對學生工作的艱苦性和復雜性的足夠認識，他們同樣把學生工作看的太簡單了，他們雖然尊重學生，也鼓勵學生，但是卻不能令學生信服，對學生產生不了足夠的積極影響，這是缺乏戰術的表現。最終也會影響到教師自己的信心，戰術的失敗使得好的戰略不能取得預想的效果。

優秀的教師，在做學生工作時，戰略與戰術是兼備的。高明的戰略戰術素養并非天生具備，而是后天習得的，什么叫“戰略上藐視對手，戰術上重視對手”？為什么要“戰略上藐視對手，戰術上重視對手”？需要我們不斷地在實踐中去體會，去琢磨。

戰略上要藐視學生，他們不是你的對手。學生不守紀律了，你應該高興才是，為什么呢？因為你又可以批評他們了，又可以顯示你教師的作為了。一個好的教師，是有很強的求戰欲的。如果讓我去接一個差班，我會很興奮，因為這樣的工作有挑戰性，如果我整天沒事，班級的學生都很聽話，我反而會閑的慌。

戰略上藐視對手，就是遇到任何情況，都要做到不慌。教師在學校里常常會碰到一些突發事件，有很多是在課堂上發生的，甚至在個別情況下，會有學生向你挑釁的行為，碰到這些情況，教師首先要做到不慌。為什么不慌呢？因為有底氣，不怕，和學生相比，你一定是智勝一籌的。你是強者，他們是弱者。最最忌諱的是教師先亂了陣腳，碰到一點點小事就失了方寸，手足無措，舉止適當，這樣的教師難免要把事情弄砸，也必定要被學生輕視。

要做到戰略上藐視對手，教師必須不斷地提高自己的教育教學技能，倉中有糧，心里不慌。教師要不斷地總結以往的經驗教學，不斷地學習新的知識技能，不斷地思考以往失誤的原因和正確的工作方法，才能逐漸增強自己的信心。（班主任

www.tmdps.cn）新教師由于經驗不足，在碰到具體問題時往往不知道如何應對，不要著急，經驗的積累是需要一個過程的，我們要不斷反思自己的錯誤，不斷動腦筋思考解決問題的辦法。要知道，辦法總比困難多。經歷的失敗越多，教師也就成熟地越快，終有一天，你會發現，面對學生的時候，你已經心中有底，可以俯視他們了。

戰術上重視學生，就是要尊重他們。因為你一旦不尊重他們，便會忽視他們，忽視他們的能量和能力，你要犯輕敵的錯誤，就要吃敗仗。要打敗對手，首先要尊重對手，這是一條原則。尊重學生，也就是要平等地對待他們，凡事以理服人，不要去壓制學生。批評也好，表揚也好，務必要讓學生心服口服。學生有思想情緒了，不要認為這是一件小事，一定要抽時間做學生的思想工作，千萬不要有“小孩子的事，沒什么大不了”的思想。否則，日積月累，等到學生的問題成為三尺之寒，釀成大錯，后悔也就晚了。

戰術上重視學生，就是要研究他們。知己知彼，才能百戰不殆，敵情不明，你如何打仗？要做深入細致的調查研究工作，了解學生的學習情況和思想狀況，在決定動手做學生工作之前，一定要把情況了解清楚，并作好詳細計劃，不打無準備之仗。研究學生，還得尊重自然規律，要了解教育學和心理學的基本原理，知道各個年齡段孩子的特點，不把自己的意志強加給學生，不作違反教育規律的事情。

要做到戰術上重視對手，教師必須勤勉，要關心學生，與他們親近，要知道他們想什么，喜歡什么，討厭什么。要經常參加學生的活動，而不要整天坐辦公室里，離學生遠遠的。對于學生的變化，要及時予以關注，不要忽略學生一絲小小的變化。學生的一些反常的行為，一定是有其深層次的原因的，不能只看到表面，要挖掘深層的原因，設法打開學生的心鎖，解開學生的心結。

對于學生的不良言行，教師要勇于指出來，有些教師，主要是副科教師，碰到學生違反紀律，睜只眼閉只眼，事不關己高高掛起，這是極端錯誤的，必然招致學生的輕視和不尊重，最終自食其果。遇到學生做了違反原則的事情，教師應該大義凜然，堅決與學生的不良行為作斗爭。這是戰略上藐視學生的表現。

學生犯了很大的錯誤，也不要驚慌失措，更不要一棍子打死。要懷有寬容之心。要知道，在學生成長的道路上，難免要犯一些錯誤，這是正常的現象。要相信學生總是向上的，向善的，要對學生抱有期望。學生出現了反復，不要氣餒，要有耐心，要鼓勵他克服困難，戰勝自我。用長遠的眼光來看，學生的錯誤都是可愛的錯誤，現在的調皮大王將來很有可能是和你感情最深的學生。教師的心態要平和，要有主帥的胸懷與氣質，這也是戰略上藐視學生的表現。

在具體處理學生問題的時候，則要講究策略，光有大無畏的氣概是不夠的。教師要精心備課，要精心布置戰術，要善于等待時機。教師要深諳因材施教的準則，要重視學生的差異，對不同的學生采取不同的方法。在具體操作過程中，能隨機應變，具體情況具體處理，考慮問題要全面，做到要么不出手，一出手必得手。這是戰術上重視學生的表現。

教師要冷靜地看待自己的不足，要清楚自己的長處和短處。對于不能做的事情，不去勉強做。自己失誤或做錯的地方，要勇于承認，而不是遮遮掩掩，或千方百計尋找理由。教師對于形勢要有清楚地判斷，特別是在學生情緒激烈的時候，不妨退一步，避其鋒芒，而不是強行壓制學生。平時，教師也要善于聽取他人尤其是學生的意見，要學會反思，對于師生沖突和矛盾，教師要有承擔百分之百責任的勇氣，這也是戰術上重視學生的表現。

學生畢竟還是可愛的，雖然有時候犯了很嚴重的錯誤，但孩子畢竟還是孩子，對孩子要有愛心，要理解他們。教師看學生的眼光應該是俯視的，這是戰略的需要。學生犯的錯誤，教師不要耿耿于懷，要學會以德報怨，不要跟學生一般計較。對于那些迷失了方向的孩子，還應該給予更多的關愛和幫助。

另一方面，對學生中出現的一些不良傾向也要保持高度警惕的頭腦。學生的教育工作很重要，不能放任自流，不能輕描淡寫，不能無為而治。這也是戰術的需要。該執行的規章制度一定要執行，該有的懲罰一定要懲罰，懲罰的目的是為了幫助學生，懲罰小的錯誤是為了避免他將來犯更大的錯誤。

戰略與戰術不是矛盾的，而是一個問題的兩個方面，是緊密結合在一起的。我們常常說“大處著嚴、小處著手”，這里的大處指的是戰略，小處便指的是戰術。因此，我們做學生工作時，一方面要高瞻遠矚、胸有成竹，這是戰略的體現；一方面也要戰戰兢兢，如履薄冰，這是戰術的要求。什么時候我們將這兩方面都做好了，什么時候我們的工作就進入境界了。

戰略上藐視對手，戰術上重視對手，是我們克敵制勝的法寶，也是我們高水平高能力的體現。

第四篇：服裝品牌經營的戰略戰術

中國現在成功的服裝企業的專賣店大多突破了1000家，之前它們完全靠大量貨品鋪貨的方式占領市場，而在品牌經營的今天，愈加感覺到僅通過這種方式來提升業績的艱難性，這是產品過剩與市場競爭的必然結果。企業在市場競爭中的目的無疑只有兩種：其

一、規模化經營，擴大品牌知名度，提高市場占有率；其

二、提高單店產出質量，追求高利潤，維持品牌的持續增長。單品牌的乏力已迫使企業開始選擇多品牌路線，盡管如此，大多數企業仍是從市場占有率的角度來考慮的。

所以在以后幾年，中國企業很難達到品牌領導型和市場領導型企業的水平。目前，中國企業選擇品牌戰術性經營是理智的。應該說中國企業現在是處于戰略性準備階段而不涉及戰略上的實質問題。

相對于歐美國家，中國服裝企業的資本規模是“小巫見大巫”，美國的GAP年銷售額高達110億美元，所以中國目前仍以規模化經營為主，最重要的是充分做好戰略上的準備，為從戰術管理向戰略管理的轉變奠定堅實的基礎，這是一個逐步完善、提升綜合素質的過程，不可走得太快。中國企業只可超前一步，絕不可超前兩步。

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第五篇：房地產項目營銷策劃戰略戰術

房地產項目營銷策劃戰略戰術

營銷策劃在房地產項目的運作中起著很重要的作用，本文對當前房地產營銷狀況略作分析和總結，意在和大家共同探討。

從戰略設置和戰術分布層面上看，房地產營銷的過程主要包括前期的策劃，中期的戰術分布實施和后期的營銷控制等方面。

一.前期的策劃--打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象

上個世紀90年，普拉哈拉德和哈默爾提出了“核心競爭力”一概念，在房地產營銷中，樓盤形象是基于樓盤的核心競爭力而具有的一種比較競爭優勢之

一。在房地產營銷的前期策劃中，要達到很好地推廣樓盤形象的目的，打造樓盤核心競爭力是關鍵，為此，我們應從三方面把握：

1，對樓盤的屬性定位樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象進行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規劃設計和人居環境兩方面的定位，在規劃設計定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建筑風格，如：時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環境定位方面要體現出樓盤所處的地段的優越性，交通的便利，樓盤所構成的生活區的成熟等。

2，市場調查，把握方向此環節在房地產營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市里同一時期內各樓盤的開發情況，根據各樓盤的不同開發概念，地段，區域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調查檔案系統，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調

查報告，樹立起新的樓盤性價比和高于對手的樓盤價值系統，在原定的營銷戰術的基礎上進行不斷地完善及最終確立營銷戰術方案。

3，樓盤的主題確立及形象推廣完成了樓盤的屬性定位和市場調查分析，把握了營銷方向后，營銷隨即進入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價值基礎和特征的持久力表現在它的名稱上，而與名稱聯系最為緊密的是樓盤的標志和圖案系統，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在“后非典時代”，業界將會樹立起新的樓盤主題價值系統，健康將是第一主題，健康的人居環境，健康的休閑環境，健康的工作環境。在樓盤的形象推廣方面，重點是指導或配合專業的廣告公司理清思路，結合樓盤的屬性定位，突出優勢，樹立起樓盤的最優形象，造成轟動的效應。在開盤前較長時期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標客戶。

二.中期的戰術分布實施

初期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰術，開盤期間營銷將會進入高漲時期，戰術將會得到全面的實施，在此點上，戰術分布于三方面：

1，關注營銷的“體驗場”

體驗是人們以個性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶意識中產生美好的感覺。營造體驗場應從空間場的設計到生活小區的環境打造再到居室內部的裝修都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗到樓盤的價值所在。“生活場”的設計要有創意，在房地產營銷上有過“試住購房”的營銷手法，這是“生活場”的最初雛形，“生活場”的制造不能僅僅局限于試住，而應從多方面去開發，激勵客戶溶入到對居室的關懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產生一種對生活的成就感。體驗場中，在賣場營造好的效果將會使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購的氛圍，它將引發驚人的效果并引導客戶購買的沖動。

2，把服務落實到客戶中去開盤前期和開盤之后積累的目標客戶將集中約定在開盤期間消化。在消化的過程中，為客戶提供真誠的服務將會產生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統，根據客戶不同的職業型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括：購房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務。讓客戶能感受到購房放心，稱心，舒心，從而達到消化目標客戶的目的。

3，實惠永遠是購房的第一動力在房地產的營銷中，實惠永遠是第一主題，它也是刺激消費者購房的第一動力。

伴隨著房地產營銷走向成熟階段，當前的房地產市場中比較流行的營銷優惠戰術可歸結為以下幾類：

1，購房送物業管理費。

2，購樓送車位。

3，購房送接受優質教育，培訓機會。

4，購房享受裝修大優惠。

5，購房送金卡，指定處購物享受優惠服務。

6，購房連帶購車大優惠。

7，分期付款，N年免息。

8，購房抽獎，送禮，返現金。

9，“中介熱銷”，即介紹客戶購房給予提成等.在廣州，深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等營銷手法，其本質都是使客戶能得到最大實惠一原則，但在實施此戰術時要充分地考慮客戶的實惠需要。

三，后期的營銷控制

房地產營銷的后期控制主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經歷了中期的熱銷，樓盤相對于潛在目標客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實現樓盤開發的終極目標而努力，樓盤開發的終極目標表現為使置業主的投資得到最大的回報和生活環境的最優化。無疑，重估樓盤價值，進一步炒作樓盤形象將對樓盤的升值起著非常重要的作用，而升值最終體現在樓盤的價位的提高。

在樓盤的緊縮階段，樓盤的銷售呈現出供不應求的局面，價位的提高一方面可以緩解供求關系的平衡，另一方面使樓盤得到升值，第三方面提升了發展商的品牌價值系統，增加了發展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業有了可以依靠的品牌樓盤。

樓盤銷售告罄后要注意對樓盤品牌的維護，此時的對品牌維護應上升到加強發展商品牌崇信度的高度，以構建健康生活，強化樓盤價值系統建設為指導思想適時適度地回報置業戶主，使置業者思想和心靈產生強大的震撼，從而達到以置業者為媒介向樓市潛在客戶宣傳品牌的目的，創造了抓住一點宣傳一面的效果。做地產就是做文化，“選擇萬科就是選擇一種生活態度。”當客戶選擇到自己的品牌樓盤時，他們也樹立了一種新的生活態度。