第一篇：克拉巡展年終總結(jié)

2011年克拉展總結(jié)

時間過得很快，從2011年7月底開始做克拉巡展的工作，五個月已經(jīng)過去了，這期間我分別去了一下店面：蘇州店、桃浦店、張家港店、平湖店、周浦店、北京、金楊店、五角場店、南通店、宿遷店、三明店、樂清店、奉賢店、安慶店、吳江店、寧波店、鎮(zhèn)江店、常州店。總共出公司貨品克拉鉆17顆。

一、克拉巡展概況

1、巡展內(nèi)容：

克拉鉆展銷和國際首飾設(shè)計大賽金獎作品展示

2、活動目的：

（1）、活動期間通過相應(yīng)的促銷活動拉動店內(nèi)正常銷售

（2）、通過高品質(zhì)克拉鉆石和珍貴展品的展示提升金伯利品牌形象（3）、銷售克拉鉆

金伯利鉆石“克拉巡展”是舉辦高品質(zhì)克拉鉆展出的活動。通過現(xiàn)場展出、講解及售賣，體現(xiàn)金伯利鉆石公司高端的品牌形象，也為舉辦巡展的各店帶來更高價值的利潤回報。

因此，成功售賣克拉鉆，獲得利潤與品牌提升的雙豐收，才是這種類型活動的最高目標(biāo)。

二、2011巡展概況

2011年舉辦克拉巡展，江浙滬這邊的總體情況是大部分的店面只是簡單的宣傳一下，不做大的活動來提升活動的影響力，尤其是之前做過克拉巡展活動的店面，沒有舉辦酒會、晚宴之類的大型活動的打算。經(jīng)過和店面負(fù)責(zé)人溝通，主要有一下幾個因素：

1、往次舉辦了大型活動，但是活動效果甚微，投入和回報遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期，這次就只是借廣告宣傳來提升活動影響力。

2、往次舉辦了大型活動，效果還可以，這次希望借助去年的影響力來幫助銷售，減少投入。

3、今年有一部分店面第一次做克拉巡展，考慮當(dāng)?shù)厝说南M習(xí)慣，今年就是試探摸索。

2011年總體來說，之前做過克拉巡展并且可以銷售克拉鉆店面今年的巡展情況仍然不錯；第一次做巡展的店面，舉辦大型活動的情況相比比沒有舉辦活動或者舉辦小型活動的店面來說銷售的更好、品牌知名度有更大的提高。

三、巡展店面活動情況

2011年第一次做巡展的店有以下幾家：張家港、平湖、北京、宿遷、樂清、寧波、鎮(zhèn)江。

1、張家港店在巡展期間在店門口做了一個簡單的路演：模特秀、小提琴等。活動吸引了很多人觀看店內(nèi)人氣也很旺，但主要是領(lǐng)取禮品的。張家港店的位置很好，當(dāng)?shù)厝说馁徺I能力很強(qiáng)，加上加盟商是當(dāng)?shù)睾苡袑嵙Φ娜耍晕艺J(rèn)為下次做巡展，如果能做大型的活動，會有很好的效果。

2、平湖店巡展做了一個答謝晚宴，活動很成功，晚宴當(dāng)晚銷售一顆。并且在克拉巡展結(jié)束之后又有兩顆克拉鉆售出。這次活動的成功舉辦，主要有一下幾點：前期的準(zhǔn)備工作做的很充分；加盟商關(guān)系網(wǎng)很廣，朋友非常捧場；加盟商和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的關(guān)系融洽。

3、宿遷店和鎮(zhèn)江店在店內(nèi)做了一個貴賓鑒賞酒會，活動不是很成功，邀請的貴賓很多都沒有應(yīng)邀前來，造成了活動沒有人氣，幾乎冷場。造成這種想象的主要原因我覺得是平時的客戶維護(hù)做的不夠好，沒有和客戶建立起相互信任的關(guān)系，顧客就對對店里舉辦活動沒什么興趣。還有一個原因就是當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣

4、寧波余姚店是2011年克拉巡展比較成功的一站，克拉巡展期間舉辦了一個答謝晚宴，非常成功，宴會當(dāng)晚座無虛席，場面火爆，活動克拉鉆銷售10顆，其中公司貨品7顆。寧波店之所以有這么好的業(yè)績我認(rèn)為主要是加盟商的朋友交際面廣，在當(dāng)?shù)氐膭萘艽螅硌绠?dāng)晚很多客戶和加盟商的關(guān)系很好，平時都是朋友，這次銷售的克拉鉆大部分也是加盟商的朋友買走的；另外一方面就是和加盟商的前期投入有關(guān)，整個克拉巡展期間各方面的費用加起來有20萬，在所以店的活動費用中算是很高的了。

在浙江整個市場環(huán)境不好的情況下，余姚店是一個特例，從余姚店中我看到了做生意其實也是在做人脈，人脈好了生意也會好的。

唯一我覺得可以提高的就是店面管理，余姚店的加盟商沒有管理理念，也不會管理，店里正常營業(yè)的秩序不是很好，很多事情沒有條理，有很大的提高空間，如果加盟商的管理再好的話，以后的生意我覺得會更好。

5、北京和樂清是廣告宣傳，沒有任何活動，北京是公司剛開的直營店，主要的目的是提升我們品牌在京城的知名度。樂清也主要是提升品牌的知名度，大鉆的銷售主要是親戚朋友和維護(hù)的非常好的客戶。

其它的店面是之前有做過克拉巡展經(jīng)驗的店面，基本上都沒有大型的活動，只有當(dāng)巡展和店慶在一天的時候有小節(jié)目和促銷活動，來吸引人氣，巡展的主要目的還是提升品牌知名度，吸引人氣，帶動普通貨品的銷售。四、一點想法

克拉巡展是集展示與銷售一體的一個高檔次的活動，對于提升品牌形象、接觸新客戶、擴(kuò)大營業(yè)利潤，都是非常有幫助的。但是很多做過活動的店現(xiàn)在已經(jīng)失去了對這個活動的新鮮感，沒有新的活動形式是一個重要的原因，我考慮到，老的活動形式還有可以完善提高的地方，比如說在和銀行合作的時候跟他們談一些利益方面的問題，這樣會對相關(guān)負(fù)責(zé)人有動力，那么銀行真正的VIP客戶就能參與到我們的活動中；還有就是平時店里面可以和高端產(chǎn)業(yè)合作，比如房地產(chǎn)、汽車、高爾夫等高端場所，可以作為一個協(xié)辦單位，支持他們的活動，這樣店里做活動的時候它們也會盡力來支持我們，達(dá)到雙贏的局面。這點常州店就是很好的例子。

另外可以讓更多有實力卻沒有做過克拉巡展的店舉辦這個活動，這樣可以在全國更大范圍內(nèi)提升我們品牌的影響力。

第二篇：巡展總結(jié)

富陽巡展總結(jié)

2012年6月14日杭州東盛汽車集團(tuán)富陽巡展如期開展進(jìn)行，跟以往一樣，由市場部策劃、組織、協(xié)助，一切工作的開展也是一如既往的按部就班。這次跟以往多次不一樣的是，這次是銷售跟維修服務(wù)的一次聯(lián)合巡展，意在通過展示我們不斷提升和完善的強(qiáng)大的售后服務(wù)系統(tǒng)，同時也通過把優(yōu)越的售后服務(wù)作為我們銷售的強(qiáng)大后盾來促進(jìn)銷售以提升銷量！因而巡展隊伍也就變的有點“浩蕩”了起來，根據(jù)之前的方案計劃，富陽直營店方面出兩個人和五臺車的準(zhǔn)備工作，我們杭州這邊開調(diào)三臺巡展車輛過去、人員八名，另外還有我們還有我們服務(wù)站參展的機(jī)動服務(wù)車和兩名服務(wù)人員，另外服務(wù)站的王斌總經(jīng)理開自己的私家車跟展督導(dǎo)，預(yù)計總參展人員14人，由于富陽直營店人員不足，最終只出了一個人，所以最終參加巡展總?cè)藬?shù)13人，巡展車輛為9輛，外加跟展督導(dǎo)車一輛，整個巡展隊伍的車輛為10輛，所以此次巡展的龐大程度“可見一斑”

早上七點我們在仁和產(chǎn)業(yè)基地集合，準(zhǔn)時向富陽開進(jìn)，到了富陽，我們迅速做了一下車輛的布置，由于準(zhǔn)備不足、不充分，富陽直營店的五臺車之前沒加油，所以在加油上浪費了一些時間，加完油所有車輛按編號依次歸隊正式開啟我們的巡展之行，第一站是新登汽車站旁，途經(jīng)23省道由于道路狹窄、地形復(fù)雜，行車流量較大而且巡展隊伍浩大，為了確保巡展安全，我們準(zhǔn)備了三臺對講機(jī)，在隊伍的首、尾、中間各分一臺，以保證前后兼顧、保持好車距，確保沒有一輛車掉隊，同時車速基本控制在勻速45km/h左右。但天有不測風(fēng)云，一

輛“冒失”長安面包車沖了進(jìn)來，由于面包車使用不規(guī)范、駕駛操作不當(dāng)方向失控，導(dǎo)致面包車側(cè)翻撞上了我們巡展車隊中的福瑞卡2.5米雙排車，至使我們的車輛失控沖到了田溝里去了。雖然對方是全責(zé)，但是使我們的車輛遭受了嚴(yán)重的損壞以及經(jīng)濟(jì)損失同時耽誤了巡展行程，而且還造成一定附加的社會不良影響，還好我們這輛車上的巡展人員沒有大礙，也算是不幸中的萬幸了。此時也是考驗我們巡展隊伍在遇到一些突發(fā)意外情況時的心里承受力和作出積極合理的處理措施的能力，經(jīng)過集體討論和研究和請示上級領(lǐng)導(dǎo)，最終決定巡展繼續(xù)。服務(wù)站王總陪同我們涉及事故的工作人員協(xié)助當(dāng)?shù)亟痪块T進(jìn)行事故處理，到下午三點半富陽巡展正式結(jié)束，事故還在處理當(dāng)中。

此次富陽巡展中出現(xiàn)事故是我們大家所不愿看到的，但是人算不如天算、偏偏事與愿違。作為此次活動的策劃、協(xié)助、組織方，市場部亦難辭其咎，在這次活動中確實存在諸多問題與不足，首先巡展人員通知和車輛準(zhǔn)備的通知不夠細(xì)致，沒有做到責(zé)任細(xì)化，導(dǎo)致當(dāng)天有加油浪費時間的情況；還有就是在路上行進(jìn)時有掉隊現(xiàn)象，團(tuán)隊意識不夠強(qiáng)，組織性、紀(jì)律性較差。這些問題與不足一定在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷加強(qiáng)和完善，對此向集團(tuán)公司及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)作出檢討！

杭州東風(fēng)汽車集團(tuán)

市場部

二〇一二年六月十五日

第三篇：巡展活動總結(jié)

篇一：巡展總結(jié)

巡展總結(jié)

為了擴(kuò)大“廣汽長豐”知名度，提高銷售臺量，在總公司的大力支持下，于2011年11月29日至12月3日天水支店組織了“廣汽長豐關(guān)愛全程 萬華歲末大回饋”巡展活動，此次活動歷時5天對天水5縣進(jìn)行巡展。現(xiàn)將巡展情況總結(jié)如下。

一、巡展前期準(zhǔn)備

在前期準(zhǔn)備工作中，我主要將各縣已成交客戶（老客戶）和計劃拜訪客戶進(jìn)行了歸納統(tǒng)計；做到有目的有針對性的上門走訪。

二、效果顯著

巡展活動期間，我主要負(fù)責(zé)各縣潛在客戶的拜訪、開發(fā)，期間重點對各縣衛(wèi)生、國土、森林公安、交通等單位做為主要拜訪對象，共拜訪單位22家，成交2臺，近期意向購車客戶2家，潛在客戶3家，靜態(tài)展示期間，我重點向客戶遞交車型資料，推薦介紹產(chǎn)品，邀約擇日試等，并給予每位顧客贈送價值1000元的購車代金券。共產(chǎn)生意向客戶24人次。取得了良好效果，達(dá)到了預(yù)期的目的。

三、存在的不足

此次巡展雖然取得了良好效果，但是還存在著一些不

足：

一是由于時間緊張，有部分單位沒能上門拜訪。

二是由于事先未能了解各縣相關(guān)市場情況，對車輛靜態(tài)展示地點的選擇及相關(guān)手續(xù)辦理未能事先計劃好，給本次活動造成了一定的影響。

四、意見建議

1、建議在今后工作中，定期對較發(fā)達(dá)縣區(qū)進(jìn)行有針對性的車輛巡展活動。

2、在適當(dāng)時期，建議對各縣區(qū)投放廣告宣傳資料，提高天水萬華知名度，打造品牌效益，讓更多的市民了解、認(rèn)知天水萬華“4s”店。

紀(jì) 鵬

2011.12.8 篇二：巡展總結(jié)

區(qū)域?qū)嵨镅舱够顒涌偨Y(jié)

為了提高解放汽車虎v產(chǎn)品在（鄭州，洛陽，駐馬店）區(qū)域的品牌知名度，提高解放虎v產(chǎn)品銷量，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，于2013年 5 月 7日至2013年5月16日在（鄭州，洛陽，駐馬店）區(qū)域組織了解放虎v產(chǎn)品的巡展活動，此次活動對以上區(qū)域主要的地級市以及所轄的主要縣級市市場進(jìn)行了實物宣傳，現(xiàn)將巡展情況總結(jié)如下：

一． 巡展前準(zhǔn)備

在巡展準(zhǔn)備工作中我公司將巡展車輛及路線：（鄭州-中牟-新鄭-新密-登封-汝陽-伊川-嵩縣-宜陽-新安-孟津-洛陽市區(qū)-偃師市-鞏義-上街-滎陽-鄭州），（駐馬店市-確山-泌陽-正陽-新蔡-平輿-汝南-上蔡-駐馬店市區(qū)-西平-遂平）人員都提前做好了準(zhǔn)備，在巡展過程中需要的工作提前制定完善，責(zé)任人，帶隊人分工明確，確保巡展的順利，公司巡展人員在巡展過程中，對重點走訪的人群，人員密集點，做到有目的有針對性的巡展效果。

二． 巡展效果及市場情況

在巡展期間，巡展人員針對鄭州，洛陽，駐馬店的主要物流集散地、糧

油批發(fā)市場、陶瓷市場、出租車市場等地重點進(jìn)行了巡展，針對競爭品牌用戶重點進(jìn)行了青島解放虎v優(yōu)勢的講解，針對虎v的用戶詳細(xì)詢問了在車輛使用過程中遇到的問題，以及車輛狀況，服務(wù)質(zhì)量等問題進(jìn)行了調(diào)研，并重點向用戶介紹了虎v新產(chǎn)品車型，用戶對此車型滿意度較高。

鄭州中牟萬邦蔬菜果品批發(fā)市場：建議不間斷實物巡展和行銷，并對

這個市場進(jìn)行購車送禮品促銷，市場物流量和車輛流動比較大。新密市場的客戶比較積極容易接觸建議走訪并巡展，主要為出租市場。新鄭，滎陽，上街市場離鄭州比較近，已開發(fā)“黃牛”并以實物巡展。登封用戶比較熱情，出租市場比較集中一開用戶座談會的行式。鞏義市場以菜市場和出租市場為主并離得比較近適合實物巡展加行銷。

洛陽市場：整體以重載為主導(dǎo)，注重洛陽市區(qū)以中原菜市場；大唐建材

市場，310國道新建菜市場，東花壇菜市場和出租市場以小禮品，“黃牛“和行銷。偃師市，汝陽，新安縣，宜陽縣，嵩縣以實物巡展加小禮品。伊川，孟津以菜市場和出租市場為主以實物巡展加小禮品。

駐馬店市市區(qū)以出租市場和物流為主，注重駐馬店菜市場行銷加小禮

品。汝南縣以拉久保田為主在每年10月份到來年的4月底是用戶購車的黃金時期，適合實物巡展。西平遂平以出租市場以行銷小禮品加實物巡展。正陽，確山縣以出租市場和菜市場為主適合實物巡展加小禮品。泌陽，上蔡縣，以實物巡展加小禮品因用戶積極性不高。新蔡，平輿建材市場加大巡展加發(fā)放小禮品。以上小禮品建議用撲克，杯子或鑰匙扣（車）掛件

三． 存在的問題

（1）、巡展人員對虎v新產(chǎn)品不熟悉，對于用戶提出的問題不能現(xiàn)場作出全面解釋，（2）、針對巡展過程中由于天氣較熱，部分用戶沒有在現(xiàn)場，沒有起到更好宣傳的作用，時間掌握沒有到位

四．建議：

（1）鄭州區(qū)域要對所管轄的市區(qū)和各縣城進(jìn)行不間斷實物巡展，各個試場（如建材市場，出租市場，蔬菜市場）進(jìn)行不間斷實物宣傳并培養(yǎng)“黃牛”

要對以上地方保持行銷。（巡展前期對整個區(qū)域進(jìn)行排查摸底）。登封，鞏義，新密，中牟，新鄭二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

（2）洛陽區(qū)域要對車型分主推車型和次推車型尤其是山地板要加大力度。并對伊川縣，新安縣，偃師市，市區(qū)（如建材市場，出租市場，蔬菜市場）加大力度宣傳。建議對新安縣，偃師市地區(qū)建設(shè)二級網(wǎng)絡(luò)

（3）駐馬店區(qū)域要對拉久保田（汝南縣）加大“黃牛”培養(yǎng)力度和宣傳，并對其他各縣城（如建材市場，出租市場，蔬菜市場）進(jìn)行宣傳。遂平，西平，正陽，平輿進(jìn)行二級建設(shè)

（4）服務(wù)要加強(qiáng)質(zhì)量和配件（對于洛陽和駐馬店區(qū)域如當(dāng)?shù)胤?wù)站解決的問題溝通我公司自己服務(wù)站給予處理。

（5）行銷和實物巡展同時進(jìn)行。

篇三：縣域流動科技館巡展活動總結(jié)

流動科技館工作總結(jié)

山東省縣域流動科技館成武站巡展活動于2013年12月16日至2014年3月16日在成武二中展出。活動開展期間，得到了山東省科協(xié)科普部、省科技館，市縣科協(xié)大力支持下，活動圓滿結(jié)束，并得到了社會各界的一致好評。現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

一、巡展活動開展情況

山東省縣域流動科技館巡展活動于2013年12月19日起在我縣展出。此次活動由互動展品、科普體驗項目、數(shù)字科技館、平面科普知識展覽等構(gòu)成；互動式科普展品以可動手操作、演示基礎(chǔ)科學(xué)知識的基礎(chǔ)型、經(jīng)典類展品為主，內(nèi)容涵蓋力學(xué)、電學(xué)、光學(xué)、數(shù)學(xué)、聲學(xué)、機(jī)械學(xué)等.科學(xué)體驗項目以機(jī)器人表演、益智游戲、數(shù)字科技館體驗等項目為主，平面科普知識展覽以食品安全科普內(nèi)容為主，展出面積300平方米，共展出科普展品50余件。

二、主要做法

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，加強(qiáng)協(xié)作

一是積極解決活動場地。我們利用美術(shù)生去外地考試集訓(xùn)不在使用美術(shù)教室的機(jī)會，把15間教室進(jìn)行整理，做為此次活動場地。同時成立了山東省縣域流動科技活動領(lǐng)導(dǎo)小組。二是精心組織，辦好啟動儀式。山東省縣域流動科技館巡展活動于12月19日隆重啟動。市科協(xié)副主席祝留芝、縣委副書記史長華親自參加了啟動儀式，縣教育局、團(tuán)縣委，縣科協(xié)、縣婦聯(lián)、機(jī)關(guān)工委、駐城中小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和我校的300名師生代表一起參加了啟動儀式。縣委副書記史長華致賀詞，市科協(xié)副主席祝留芝做了重要講話，我校校長李洪學(xué)致歡迎詞，副校長王照卯主持了啟動儀式。

（二）精心策劃、組織有序

為了保證活動順利、有序、安全進(jìn)行，我們對活動進(jìn)行了詳細(xì)、周密的計劃安排。一是制定了《山東省縣域流動科技館成武站活動方案》、《山東省縣域流動科技館成武站參觀時間安排表》以及《流動科技館展覽活動應(yīng)急預(yù)案》。

二是召開協(xié)調(diào)會，明確職責(zé)分工。學(xué)校專門召開參展專題會，根據(jù)方案和時間安排，對活動期間安全、組織工作進(jìn)行了分工，以確保活動的順利開展。

三是對活動統(tǒng)一安排，分批組織。按照活動安排，認(rèn)真組織學(xué)生參觀體驗。在組織學(xué)生參觀時，按照《流動科技館參觀時間安排表》的時間安排，采用先二中師生，后駐城中學(xué)的順序指定專人負(fù)責(zé)，注意學(xué)生安全。

四是啟動儀式當(dāng)天，我們邀請成武電視臺、菏澤日報社等多家媒體對活動進(jìn)行報道。五是對活動場館進(jìn)行了精心布置，噴制了主題背景、在科技館四周懸掛宣傳標(biāo)語，利用教室黑板制作板報等，進(jìn)行廣泛宣傳，營造了濃厚的活動氛圍。

六是招募志愿者，成立科普服務(wù)隊。在學(xué)校展出期間，招募了物理、化學(xué)、數(shù)學(xué)、生物老師共24人，成立科普志愿者服務(wù)隊，每晌安排4名志愿者在科技館為參觀人員答疑解惑。七是邀請5d流動電影車前來助陣。利用自習(xí)課和體育課時間組織師生觀看5d電影，體驗5d電影的樂趣。

（三）形式多樣，注重實效

一是師生同觀，增加互動。在參觀期間，師生共同參觀、探討，有些學(xué)生參觀后又帶家長來參觀，有的學(xué)生家長又聯(lián)合其他群眾前來參觀，增加了互動性，受到了廣大師生和群眾的極大喜愛。

二是把參觀流動科技館作為我校科技節(jié)的重要內(nèi)容，科技節(jié)期間開展科技創(chuàng)新大賽和科普知識講座。開展觀后展征文比賽活動，增強(qiáng)參觀的效果。

三是在元宵燈會設(shè)置科技體驗中心，開展科技大餐進(jìn)元宵節(jié)活動。利用廣大居民元宵節(jié)期間觀燈的契機(jī)，把部分展品搬到元宵燈會，讓廣大市民觀燈的同時享受科技大餐，效果很好。四是成效顯著，媒體爭相報道。《菏澤日報》以《科技大餐進(jìn)校園》，《齊魯晚報》、《牡丹晚報》分別以《機(jī)器人舞動元宵節(jié)》為題作了報道。成武電視臺多次報道科技館活動開展情況。

活動的開展為我縣青少年零距離接觸科學(xué)、體驗科技、開闊眼界、增長知識搭建了平臺，通過青少年親自觀看、體驗，真正感受到了科技所帶來的魅力，科技所帶來的快樂、科技所帶來的改變，激發(fā)了我縣青少年對知識的渴望，對科學(xué)的熱愛，讓青少年懂得去思考，去探索。此次巡展活動，有效彌補(bǔ)了我縣科普資源空間缺口，改善了科普陣地相對薄弱的現(xiàn)狀，為更多青少年、社會公眾提供了參與科普的機(jī)會，對推動我縣青少年科技活動蓬勃開展，提高青少年科學(xué)素質(zhì)起到了重要作用。

篇四：社區(qū)巡展工作總結(jié)

兩個月社區(qū)巡展工總結(jié)

社區(qū)巡展活動已經(jīng)進(jìn)行了兩個月的時間了，就在今天5月5日，馮毅小盆友第一個嘗到了社區(qū)巡展的甜頭，他的社區(qū)巡展客戶今天訂房了。在這里先恭喜他，其次是向所有支持，參加社區(qū)巡展的領(lǐng)導(dǎo)和同事們說聲：大家，辛苦了！社區(qū)巡展剛開始有很多阻力，比如說選社區(qū)，巡展登記本的制作，每次去巡展前物料的準(zhǔn)備，聯(lián)系活動公司，聯(lián)系送飲料的老板，給甲方要經(jīng)費和遮陽傘，管理銷使，活動途中還有特殊的天氣狀況大風(fēng)，下雨等真可謂艱難重重，但是經(jīng)過大家一起的努力，今天我們的社區(qū)巡展終于有結(jié)果了，真的挺開心的。

社區(qū)巡展中王旭，月嬌，還有我是主要的負(fù)責(zé)人。我們直接下社區(qū)去監(jiān)督活動的效果，有日曬也有雨天，活動一直在繼續(xù)。我們?nèi)齻€也辛苦了，嘻嘻。

接下來我就來和大家分享一下社區(qū)巡展的照片吧！

社區(qū)巡展第一波：等駕坡建材市場

第二波：后村小區(qū)

置業(yè)顧問認(rèn)真工作 后村小區(qū)現(xiàn)場人氣爆滿 社區(qū)巡展物料擺放 銷使們認(rèn)真學(xué)習(xí)項目信息

工作記錄：后村小區(qū)共有住戶1100戶，意向客戶14組，來訪客戶2組。兩天的巡展工作都很順利，感謝我的搭檔茹佳，司機(jī)張姐，還有賣力的銷使們。這個小區(qū)效果不錯。

第三波：南湖巡展

工作記錄：五一期間南湖巡展，很曬，沒有遮陽傘，我們帶領(lǐng)4組客戶來訪。

第四波：南窯新家園

工作記錄：現(xiàn)場人氣旺，樂壞了小區(qū)的大叔大媽，我們也認(rèn)識了很多風(fēng)趣的人，對社會也有了更深的了解。

第五波：房展會玩偶派單

工作記錄：房展會上曲江風(fēng)景線的20個銷使+一個玩偶，浩浩蕩蕩穿越整個展館還是引起了館內(nèi)人員的不少關(guān)注和轟動。

第六波：社區(qū)巡展工作完整的操作流程綜述

活動前準(zhǔn)備

1.聯(lián)系活動公司提前一起去定小區(qū)。

選定小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)：小區(qū)樓棟數(shù)，常居住人數(shù)（可詢問小區(qū)物業(yè)），附近是否有大型超市，建材市場，布展的最佳擺放位置（選擇小區(qū)的人群集聚地，像廣場，門口等）。

2.準(zhǔn)備物料。（1）活動公司物料準(zhǔn)備。

展板，戶型，尺寸，提前對接，給活動公司一個時間節(jié)點完成物料準(zhǔn)備。

（2）售樓部需準(zhǔn)備物料。

客戶簽到本，筆，銷使培訓(xùn)單，訂書機(jī)/針，印泥，置業(yè)顧問名片，廣告衫，戶型單頁，項目宣傳頁。

（3）跟送禮品公司提前溝通，送貨地址時間。

通好活動前后時間，司機(jī)很重要。

到位。

活動中偶然事件處理標(biāo)準(zhǔn)

是主旨，一切影響活動的事件都要想辦法終止。

活動就進(jìn)行的好

媽吵架，他們都是禮品的忠實粉絲，他們會幫助你讓活動 順利進(jìn)行。（4）跟項目司機(jī)溝（5）銷使人員溝通（1）活動繼續(xù)進(jìn)行（2）銷使要管理好（4）不要跟大爺大

第四篇：北大巡展總結(jié)

湖北巡展總結(jié)

此次巡展分為三個地方，襄樊（5月3號）、孝感（5月4號）、恩施（5月10號），前期的工作主要是和各個學(xué)院的老師溝通巡展的時間、地點問題，和 出版社溝通樣書的問題以及參加巡展人員。

在巡展過程中，得到了學(xué)院老師許多幫助，也有許多老師積極參與，通過與老師的交流，了解了各個學(xué)院現(xiàn)在使用教材的情況，了解了老師對目前一些教材的看法，也有許多老師表示將使用我們的教材。許多老師對尋找表示感謝，也希望還有這樣的巡展和更多的活動。這次巡展共收集到襄樊學(xué)院、孝感學(xué)院、湖北民族學(xué)院共165位老師的信息。其中襄樊學(xué)院8個，孝感學(xué)院65個，湖北民族學(xué)院92個。

巡展的感受就是，第一，前期的準(zhǔn)備工作一定要做好，比如，襄樊學(xué)院，前期和社里關(guān)于樣書的問題，已經(jīng)溝通好了，但是，物流和學(xué)院沒有溝通好，還去到物流那邊提貨，導(dǎo)致了巡展時間的推后。另外老師這邊，文學(xué)院和管理學(xué)院老師之前都沒有交流過的，只是跟他們說了有巡展這個事情，但是具體的事情沒有溝通好，導(dǎo)致老師不積極。相反，孝感和恩施，之前老師都有聯(lián)系，老師也非常支持，所以效果特別好。第二，學(xué)校還是要多走動，多和老師交流，與老師建立長期的聯(lián)系和合作之后，開展工作就十分方便了。而且像恩施這樣的學(xué)校，去的出版社非常少，開發(fā)的潛力還是非常大的。

巡展得到了教學(xué)服務(wù)中心，經(jīng)管編輯室、文史編輯室、法律編輯室、教育編輯室，中南辦事處的大力支持。一并表示感謝。

第五篇：巡展總結(jié)

巡展總結(jié)

從事市場工作以來，組織了很多次巡展，雖然巡展效果一次比一次好，但在巡展工作開展的過程中仍有很多不足之處有待改進(jìn)。

在以往的巡展過程中，我們雖然收集了很多客戶信息，建立了長安汽車銷售聯(lián)絡(luò)點，并銷售了車輛，巡展取得了一定的效果，但在我們過分關(guān)注巡展結(jié)果的同時，卻忽略了巡展過程中很多重要環(huán)節(jié)工作的開展。

在組織巡展活動前期，我們在召開巡展工作會的時候只是將巡展活動開展前需要準(zhǔn)備的工作進(jìn)行分工，對于參加巡展的人員沒有進(jìn)行巡展前的培訓(xùn)，造成在巡展過程中，人員分工不明確，給用戶造成現(xiàn)場比較混亂的感覺，而且沒有為巡展活動設(shè)立目標(biāo)。

到達(dá)巡展地點后，我們的銷售顧問只是盲目的發(fā)放單頁，收集客戶信息，感覺收集的客戶信息越多越好，卻沒有與客戶進(jìn)行深度的溝通，忽略了對潛在用戶的篩選，對于巡展結(jié)束后的跟蹤回訪造成了不便，很多用戶不是對于我們的巡展沒有印像，就是近期沒有購車意向，額外增加了回訪人員的工作量。在發(fā)放單頁的過程中，也沒有開展問卷調(diào)查，對后期潛在市場產(chǎn)品的銷售預(yù)估起到了一定的影響。

巡展結(jié)束后,沒有做后期評估，為以后巡展工作的開展造成了很多不便。

針對以上巡展不到位的問題，在以后開展巡展活動前應(yīng)將工作明確如下：

一、制定巡展計劃

1、首先確定活動的主題、開展時間、目標(biāo)及參展車型、參展人員、規(guī)劃及巡展中要進(jìn)行的重點內(nèi)容。

2、線路的制定

選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的時間，人口比較多，而集中

3、前期培訓(xùn)及工作的分工

4、費用預(yù)算及物料準(zhǔn)備

5、老用戶的邀約

二、執(zhí)行方面

1、現(xiàn)場的終端布置到位

2、信息收集及問卷調(diào)查同時開展

3、掃街活動開展并發(fā)展聯(lián)絡(luò)點

三、巡展總結(jié)

對巡展的執(zhí)行情況進(jìn)行效果評估、分析。針對不足之處制定改進(jìn)措施，以利今后巡展工作的開展。