第一篇：2013年年中工作總結(公司經營部)

經營管理部2013年年中工作總結

上半年，公司經營狀況不容樂觀，資金周轉十分困難，面對困難，部門領導堅持以科學發展觀統領工作全局，全力開拓市場，深化經營核算，規范基礎管理，各項工作取得較好成績。部門全體工作人員對照公司年度目標，對工作進行全面的總結和梳理，分析問題，查找不足，完善措施，確保完成全年各項任務。現將上半年部門工作總結如下：

一、2013年上半年工作總結(一)主要生產經營指標完成情況

上半年公司累計完成建筑業總產值31240萬元（其中火電27685萬元，電網274萬元，新能源1934萬元，核電249萬元，房建1098萬元），占公司年度產值計劃指標15.361億元的20.34%；全員勞動生產率達11.36萬元／人，是年度計劃指標46萬元／人的24.70%；新中標合同額9.02億元，完成公司年度力爭目標20億元的45.10%，使公司后續任務達22.56億元，為實現公司2013年度經營奮斗目標打下了堅實的基礎。

(五)加強合同管理，注重合同談判技巧

上半年，公司對外共簽訂施工承包合同16份，合同總金額9.02億元。其中：火電工程5份，電網及新能源工程5份，檢修工程6份。

(六)其他經營工作有序推進

1、修訂公司經營管理制度，適應公司發展的需要。

2、圓滿完成了2012年統計年報和2013年月度定期報表工作

3、高度重視索賠工作，下發《山西省電力建設四公司2013年變更索賠工作計劃》，要求各單位貫徹落施,經營部按月督促各項目部的索賠工作，及時上報索賠費用金額。

4、根據公司內部控制體系建設實施方案的總體安排，梳理業務活動，搭建經營業務流程體系框架。

二、2013年下半年工作思路及目標

（一）工作思路：認真貫徹落實公司2013年度工作會議精神，圍繞竣工結算、項目索賠、合同談判、投標報價等重點工作，強化基層單位經營管理，強化經營人員隊伍建設，努力降低經營風險，減虧增盈、降本增效，為圓滿完成公司全年經營指標不懈努力。

（二）經營目標：下半年，公司建筑業總產值確保集團公司目標值10.91億元，力爭15億元；全員勞動生產率年累計確保達46萬元／人；合同簽約額力爭突破20億元。

三、圍繞以上工作思路和目標，要突出抓好以下方面的工作：

1、精細索賠管理，搞好經營策劃

強化工程索賠意識，圍繞價差、量差、簽證不及時等影響效益的關鍵環節，進一步加強經營風險索賠管理，切實把風險索賠貫穿于前期策劃、中期執行和后期結算全過程，把變更索賠調差當做一把手工程來抓，深入交流成功的索賠案例，出臺索賠調差專項獎勵政策，以索賠調差扭虧增盈。

2、極力配合市場開發，搞好投標報價。

為實現開發目標，我們要做好以下工作：一要嚴格執行集團公司對市場開發的全面指導和統一協調，樹立全局一盤棋的思想，堅決服從項目協調和業務分配，提高中標項目的合同含金量，實現質的飛躍；二要加強單位工程造價資料的積累分析，加大標書編制的指導和把關力度，以措施方案取勝、以核心技術取勝、以合理報價取勝，持續提升標書編制和投標報價水平。

3、完善內部定額，調整經營政策。

深入基層，積極收集現場第一手資料，加強上下溝通，不斷補充修訂內部定額調整辦法，尤其針對涉外工程，新能源工程，要深入研究，加強對各項投入情況的統計與收集工作，為公司海外工程、新能源工程投標積累資料。

四、問題及建議

1、創新經營分析方式

目前經營活動分析，項目部主要是針對實際費用與對外中標費用進行盈虧分析，內部核算單位主要是針對實際費用與內部指導價格進行盈虧分析。但圖紙預算費用與實際費用的贏虧分析缺失，在目前這種大環境下，有些費用是確定虧損的，有些費用是通過精細管理可以扭虧為盈的。對于確定虧損的費用來說減少虧損也是一種值得學習的經驗，對于本該多盈利卻少盈利的也應引以為鑒。建議在以后的經營活動分析中增加此方面的內容。

2、改革現有的經營核算模式

就目前內部核算辦法來說，由于現時外部市場價格巨幅波動，公司對外投標中標價格與市場背道而馳。兩者差異的加大導致內部各核算單位大部分處于虧損狀態。如果單獨地采取提高內部指導價格來彌補內部核算單位的虧損，不是解決問題的根本辦法。改革部分經營制度，如長期虧損單位，是否不適于現有核算和承包方式？是否應改革，改變其現有管理模式?

3、與協作隊伍保持一種良好互信的合作關系

協作隊伍是我們干好工程的合作伙伴。對我公司的實力、聲譽影響不可小覷。內部招標中對于信譽好、質量高的協作隊伍應優先考慮，即使在工程任務不飽滿的情況下，也應有相應的管理辦法，如按期給協作隊伍一定的費用，與之簽訂合同，當公司需要協作隊伍時，協作隊伍應優先保證公司施工任務的完成。

4、加強索賠案例學習，制定索賠激勵機制

索賠是挽回工程成本損失的重要手段，這項工作質量的高低直接決定工程的盈或虧，甚至關系到公司的生存和發展。所以我們所有人員從領導到每位職工都要高度認識到索賠工作的重要意義。

第二篇：公司經營部工作總結

公司經營部工作總結

20**年，在集團公司的正確領導和有關部室的大力支持配合下，經營部按照集團公司的總體工作思路，以確保各子公司完成經營指標為主線，在生產經營、安全、設備管理、合同管理、證券事務及工商事務等方面工作中，認真履行部門職責，較好的完成了全年各項工作任務。現將2009年工作總結如下：

一、生產經營管理工作

1、認真分析考核各項經營指標。為全面掌握經營數據，跟蹤各單位的指標完成情況，增強經營考核的科學合理性，經營部結合各子公司上報的經營周報和月報，對各子公司工作量及經營指標完成情況進行核實、統計、分析和考核。在對原有的生產經營月報細化調整的基礎上，著重分析未完成經營指標單位的原因，查找經營中存在的問題，提出初步的解決方案。

根據上半年的經營指標完成情況并結合所服務市場形勢，適時對部分子公司的經營指標進行了相應調整，確保了各公司生產經營的穩定有序進行。7月份，依據審計結果完成了對各子公司的半年經營考核，為完成全年任務奠定了堅實的基礎。12月份，根據2009年指標完成情況及經營形勢，對2010年的經營指標進行了詳細測算，為明年各子公司生產運行工作制定了明確的目標。

2、編制上報結算日報，督促辦理結算手續。通過對涉油服務企業進行調研，為提高結算速度，加快資金回籠，每天匯總上報涉油服務企業工程結算情況，協助處理結算過程中存在的困難，督促相關公司加快辦理結算手續，從11月12日截止目前，已結算資金**元。

3、組織生產運行例會，共同商討經營對策。為全面了解各子公司的生產情況，協助解決經營中存在的問題，在集團公司分管領導的主持下，按期組織召開月度及季度生產運行例會，針對各公司經營指標的完成情況，分析總結經營和管理中存在的不足，查找原因，商討對策，確保了下一步工作的順利推進。

4、協助子公司進行資質準入證書辦理工作。為拓展各子公司生存發展空間，增強企業的市場競爭力，經營部協助督促各子公司進行各項資質取證及市場準入工作。目前，集團公司共取得的資質**項，包括：《危險化學品經營許可證》、《成品油零售經營批準證書》、勝利油田鉆井隊伍準入證、勝利油田井下作業隊伍準入證等；正在辦理8項，包括：工程公司《海上安全生產許可證》、建設公司《壓力管道安裝資質》等；計劃辦理6項，包括：工程公司《勝利油田承包商安全施工資格證書》等。

二、安全生產管理工作

1、完成了集團公司安全生產許可證換證工作。當前，油田加大了對改制企業的監管力度，為增強企業競爭實力，積極擴大油田市場占有率，3-6月，經營部完成了《安全生產許可證》到期換證所需材料的搜集、匯總，接受了油田有關專家的資料審查和現場勘查，按要求進行了安全評估，對暴露出的問題及時進行了整改，順利完成了《安全生產許可證》延期換證工作。

2、加大現場監管力度，強化隱患治理。從各子公司施工服務方向和站場分布來看，具有點多、面廣、行業多、戰線長的特點。2009集團公司認真貫徹落實XX市、中石化集團公司、勝利石油管理局下發的各類文件精神，以道路交通、危險化學品、工礦企業生產、公共場所及車間消防、建筑施工等為重點，強化安全監管，建立了以各子公司自查自改為主，經營部不定期檢查通報為輔的安全檢查模式，對各子公司的安全基礎資料、勞保防護、設備、用電、消防、車輛等方面進行全面細致的檢查，并做到了有檢查、有記錄、有整改，提高各子公司對安全生產重要性的認識，促進了公司安全形勢的持續穩定發展。

在現場管理方面，我們堅持深入各子公司生產一線，對各子公司安全生產活動進行督導、檢查，同時在XX市、管理局、魯明公司進行的各項安全檢查活動中予以積極配合。此外，鉆井、工程公司等涉油企業通過與魯明公司簽訂安全施工協議書，讓魯明公司參與到對我方隊伍施工過程的監管，通過雙方共同努力，有效提升了我方施工隊伍的安全作戰能力，在油田組織的安全大檢查以及承包商安全評審過程中，得到了上級主管部門的肯定和好評。

1-12月份，經營部共組織、參與各類安全檢查*次，查出安全隱患**處，下發隱患整改通報*份，各子公司已整改或已制定整改計劃**項。

3、安全教育常抓不懈，不斷提高員工安全意識。為提高大家對安全生產重要性的認識，達到提高自我保護的能力，一直以來，經營部加大力度，通過多種方式開展安全教育工作：

（1）積極營造安全氛圍。09年，在管理局組織的我要安全主題活動中，經營部積極響應油田號召，引導各單位廣泛參與，開展了以安全法律法規、安全生產技術知識、井控技能等為主要內容的學習教育活動，運用培訓講座、通訊簡報、知識競賽、技能比武等多種方式予以具體落實實施。在我要安全活動后期總結學習階段，組織各單位認真學習了《勝利油田安全生產禁令細化解釋》等活動成果；下發了我要安全演講比賽光盤，要求各單位組織基層員工學習。

（2）通過案例教學，以案釋法。6月24日，xx集團公司召開了xx集團公司2006年以來的井噴事故（事件）通報視頻會議，對近年來勝利油田發生的 6起井噴事故做了深刻的原因剖析。會議結束后，經營部立即對會議精神進行了傳達落實，并將有關會議材料下發到各個基層隊、站，讓大家真正理解了條條規程血染成，不可再用血驗證的含義，有效提高了員工安全生產的自覺性。針對發生的安全事故，集團公司多次組織召開安全專題會議，對事故原因進行總結剖析，并要求各子公司高度重視，深刻吸取事故經驗教訓，建立健全隱患排查整改工作長效機制，確保公司安全形勢的和諧與穩定。

（3）繼續加強安全培訓取證工作。為適應當前復雜的安全形勢和提高隊伍的整體素質，根據《安全生產法》等法規、制度的相關要求，我們繼續加強集團公司各個崗位的安全培訓力度。2009年全年，共組織734人次參加了包括井控、hse管理、防h2s傷害、司鉆、電工、鍋爐、壓力容器等在內的16個項目的安全取證、復審培訓，人員取證率逾90%；其中，組織各子公司安全生產負責人及安全管理人員共計36人次參加了安全生產資格證書取證及復審培訓。

4、設備運行動態管理，抓好設備管理基礎工作。目前，各子公司設備配套時間尚短，設備新度較高，設備運行狀況良好。在設備管理過程中，我們要求嚴格做好設備運轉記錄以及設備維修保養記錄，通過合理生產組織、機械調配，提高機械設備的利用率和完好率。加強設備現場維修、保養工作，延長設備使用壽命，減少設備外出大修次數。同時，持續開展設備操作人員的崗位技能培訓，不斷提高設備操作的規范化、標準化，避免由于人的誤操作造成設備的損壞。對重點、關鍵設備，嚴格做好檢驗檢測工作，杜絕設備帶病、帶傷運行。

5、嚴格車輛管理，保障交通安全。目前，公司現有車輛（不計私家車）共計200余輛，具有資產不統一、車輛類型繁多、服務區域廣等特點，管理難度相對較大，安全責任相對較重。為保證車輛的正常、安全運行，經營部通過不定期檢查的方式，對集團公司車輛運行情況進行了階段性掌握，督促各單位做好車輛檢修、保養、防腐、除銹工作，杜絕車輛設備跑、冒、滴、漏的現象。

三、合同管理工作

1、建章立制。為加強和規范集團公司合同管理工作,依法維護集團公司的合法權益,通過征集意見，并與各部門進行充分討論，5月份，正式下發了集團公司合同管理規定。

2、規范合同審批流程。在對東營地區各子公司合同管理執行情況調研的基礎上，在集團公司分管領導的主持下，召開了合同管理工作會議。通過這次會議及之后7個月的運行，集團公司合同管理執行力度得到了強化,合同管理邁上了新的臺階。

3、強化支出性合同簽訂的監督管理。在廣泛征求各公司意見的基礎上，起草并下發了各類支出性合同范本，進一步規范了合同條款，避免了可能出現的各類糾紛，減少了公司的經營風險。

2009年共計簽訂各類合同**份，涉及標的額約**元。

四、證券事務工作

2009年集團公司召開股東大會及臨時股東大會2次、董事會1次、監事會1次。通過了《更換公司股權代表》、《更換公司董事》、《關于調整企業承擔員工家屬及子女相關費用》及《員工補助補償金相關事宜》等4項議案。根據決議內容的要求，我們及時對相關股權代表及董事更換進行了工商變更。為進一步規范員工的退休管理，向公司13位董事發放《關于員工退休管理規定》征詢意見函。

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五、工商事務工作

1、工商變更：為給企業營造造良好的經營環境，在集團公司的領導下積極協調相關職能部門，在最短的時間內為相關單位辦理各類工商變更20項，這其中主要包括：對中勝環保的摘牌及對對管理局股權收購的工商變更；更換股東代表及董事的工商變更；國貿、工程、燃氣公司增資的工商變更；對科貿公司的注銷登記；對集團公司經營范圍增設了成品油銷售的工商變更；新大明加油站的注冊及老加油站的注銷登記；中勝磺酸鹽公司類型的工商變更等。

2、工商年檢：4月份，積極與局法律事務處聯系，統一辦理了涉及勝利油田冠名權所有審核手續，為各子公司辦理年檢手續作好充足的準備；截至到5月底，集團公司所屬16家公司全部順利通過年檢。

3、商標事務：4月份，經營部協調防水公司和建材公司參加了市工商局組織的知識產權保護日知名商標宣傳活動，對企業及產品進行宣傳的同時，也樹立了企業的良好形象。

4、其他業務：11月份，為協助財務部辦理相關業務，及時高效地辦理了鉆井等四家單位《法定代表人證明書》。

六、其他工作

1、組織調整工業園周末班車發車方案。為降低車輛使用費，減少班車空載運行率，經營部通過組織運輸公司、防水公司、建材公司針對工業園周末班車行駛路線問題進行研究討論，在合并南北兩條線路停車點的基礎上，確定了一條新的班車行駛路線，周末上班人員集中乘坐一輛班車，通過隨車調研及試運行，員工反映良好。周末班車由兩輛減少至一輛，每年可為防水和建材公司節約車輛使用費**萬元。

2、辦理東趙房產事宜。在集團公司領導的帶領下，參與東趙大廈房產合同的談判簽署事宜；積極與房產公司溝通協調，使其對出現問題的裝修部分進行及時整改維修，并以最快的速度準備齊所有相關資料，預計產權證手續將于12月31日前辦理完畢。

3、對建材公司庫存情況進行調研。9月份，針對建材公司原材料及產成品庫存較高的情況，為減輕資金沉淀壓力，提高資金使用效率，根據集團公司的要求，對建材公司從原料采購、入庫、生產到成品出庫等環節進行了調研，通過分析提出了生產組織流程的優化方案及相關建議，經過建材公司的努力，其庫存狀況有了一定的改善。

4、組織對立放井架車的移交工作。通過對立放井架車的經營情況進行調研，本著方便生產，便于管理的原則，12月10日，在集團公司領導的主持下，經營部組織召開了立放井架車交接專題會，將兩輛立井架車由運輸公司移交至工程公司，并對設備交接導致兩公司的經營指標增減額進行了測算。

2009年，我們的工作雖然取得了一定得成績，但還存在一定的問題和不足，主要表現在：

1、對經營數據的分析不夠細致透徹；

2、對安全及設備的監督管理工作落實不到位；

3、業務水平有待于進一步提高。這些問題和不足，在今后的工作中我們會加以改進。

第二部分 20**年的工作計劃

20**年，經營部將進一步加強部門內部管理，加強業務學習，積極主動完成各項工作。為此，我們將理清思路，加大工作力度，切實做好以下幾方面工作：

一、生產經營管理工作

1、進一步細化經營分析內容，并加強對各子公司月度、季度以及指標的考核落實；為實現2010年各項任務指標提供有力保障。

2、加強業務學習，提高服務管理水平。隨著各項工作的深入開展，我們遇到了許多新問題、新情況，我們將通過學習，不斷提高自己的業務水平和服務管理水平，把學習與工作有機結合起來。在努力學習與各子公司業務相關的知識的基礎上，做好各項服務及管理工作。

3、督促協助各子公司辦理相關的資質、準入證書，并及時協助辦理相關證書的年審工作，確保企業合理合法地進行施工和生產。

二、安全設備管理工作

1、落實集團公司領導要求，結合集團公司實際，建立、完善、形成適合集團公司發展的安全生產制度體系，重點做好資料檔案的整理完善和現有規章制度的補充完善，使之規范化。

2、深入企業搞好安全檢查工作，對易出現安全隱患的企業要跟蹤檢查整改。深入調查研究，分析解決難點和疑點問題，推進安全隱患整改方案的落實，杜絕事故。

3、加強生產裝置、要害部位的安全管理，針對化工、鉆井、作業、壓氣站、加油站等要害單位開展安全風險評估，系統分析安全技術狀況，編制風險評估報告，完善安全防范措施，加強應急預案的修訂和應急演練。嚴格監督控制關鍵生產裝置和重點要害部位。

4、加強井控安全管理，認真落實《勝利油田鉆井井控工作細則》、《勝利油田井下作業井控細則》，抓好井控管理基礎工作，監督、檢查子公司貫徹落實井控標準、井控工作細則情況，提高井控管理工作水平，嚴防井控事故的發生。

5、做好防火工作，尤其是做好餐飲公司等防火重點單位的消防督導工作，落實預防為主，防消結合。酒店、工地及其他公眾聚集場所，要保證疏散通道的暢通，滅火設備的完好，抓好工作計劃和消防預案的落實。

6、加強交通安全管理工作，對駕駛人員進行遵章守法的教育，堅決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現。搞好車輛的日常維護和管理工作，及時消除車輛隱患，保證車輛不帶故障行駛。

三、合同管理工作

1、加大合同管理監督檢查力度，通過全面、細致地審查合同，充分發揮合同管理 事前預防、事中控制、事后監督的作用，化解企業經營風險，使合同管理工作步入規范化管理的軌道。

2、強化資質管理，嚴把合同簽訂審查關。我們將繼續嚴格要求各子公司按照集團公司合同管理的有關規定執行，對簽約主體的相關資質、銀行資信及履約能力進行全面審查，以防范企業經營風險，切實維護集團公司合法權益。

四、工商事務工作

1、進一步做好各子公司的工商登記、變更信息統計，積極協助各子公司辦理工商變更等相關事宜，對其擬訂的相關工商變更所需材料進行指導，并做好變更后的工商資料備案工作。

2、進一步加強與相關部門的協調、溝通，加強工商事務與其他相關業務的銜接。

3、加強工商事務管理，規范企業經營行為。進一步加強與各子公司工商管理員的信息溝通，及時掌握該公司的工商事務及工商檔案管理工作狀況，落實工商管理制度的執行情況。牢固樹立服務意識，提出建議，發揮法律事務工作的事前防范功效，為公司經營與發展提供有效服務。

3、繼續協助各子公司做好商標管理工作。采取多種措施，加大商標保護力度，確保企業的權益不被非法侵害。

20**年，我們將嚴格按照集團公司的工作部署，以強化經營分析，提升管理水平；樹立安全發展理念，及時整改防范；加強合同管理，維護企業權益為工作重點，緊緊圍繞生產經營這一主線，加強業務學習，不斷提高工作水平和效率，以更加飽滿的熱情投入2010年的各項工作！首頁12尾頁

第三篇：公司經營部黨委工作總結

公司經營部黨委工作總結

公司經營部黨委工作總結 公司經營部黨委工作總結，部黨委堅持以“三個代表”重要思想為指針，以公司精神和經營理念為指導，按照公司黨委的工作部署，緊緊圍繞公司的保供目標，以“三創”活動為契機，開展形式多樣的黨內活動。狠抓教育，內強素質，外塑形象，促進了各項工作任務的順利完成，截止11月底，已完成供應貸差萬元，降低采購成本萬元，均超額完成了公司下達的考核指標，員工收入同比增長%，隊伍穩定，兩個文明建議取得了雙豐收。回顧近一年來的工作，部黨委主要抓好了以下幾項工作：

一、強化學習教育，提高干部員工的思想素質。

抓好黨員干部的理論學習。部黨委以加強理論學習為主導，進一步完善了中心組、科室、班組的學習制度，制定了一系列的檢查、考核辦法，做到了月度有學習安排，季度有檢查，年末有考試，年終有考核，要求副處以上干部學習筆記不少于萬字，副科職以上干部學習筆記不少于8000字，黨員學習筆記不少于5000字。一年來，先后組織學習了胡總書記“七一”講話以及黨的十六屆五中六中全會精神等。同時，有針對性地組織學習報刊上的重大理論性文章及公司的有關規定及時事政治。通過學習，有效地提高了各級干部的政策理論水平，為做好各項工作打下了良好的思想基礎。

抓好先進人物的學習宣傳。榜樣的力量是無窮的。今年來，部黨委先后在黨員干部中開展了學***事跡教育活動，通過事跡宣傳、座談討論、撰寫學習筆記等形式進一步激發了黨員干部學習先進的熱情，特別是同志的事跡在我部干部員工中先后進行了4次學習，每次都在黨員干部中引起了強烈的反響，紛紛表示要以同志為榜樣，全心全意為用戶服務，確保物資供應，為公司的發展做出貢獻。抓好廉政教育工作。

部紀委始終把加強廉政教育，從源頭上預防經濟犯罪當作一項重要工作來抓，通過廣泛的、經常性的宣傳教育活動，引導干部員工樹立正確的權力觀、利益觀，以提高干部員工的自律和自警意識。一是抓日常教育利用各種會議有計劃分層次地對黨員干部進行黨紀黨規學習，反復強調廉潔自律的重要性。二是抓集中教育，8月份部紀委在全體干部員工中開展了“廉政教育月”活動，集中一個月時間先后舉辦了“預防職務犯罪”報告會、“三個代表暨廉風頌”演講賽、廉政知識競賽、廉政知識考試、電化教育等，參加活動人數達487人次，讓全體干部

員工都受到了一次深刻的廉政再教育。三是抓警示教育。用身邊的人，身邊的事進行以案說紀教育，今年6月份，部一名員工因涉嫌受賄被捕，部紀委抓住這個典型案例，用活生生的事例教育干部員工，大家深入剖析、查找這一問題的根源，從而達到真正觸動思想，吸取教訓，引以為戒的目的。提高民主生活會質量。部黨委堅持求真務實的思想，認真組織開好一年一度的班子生活會。今年的民主生活會是7月4日召開的，會前，廣泛征求了員工群眾對班子的意見和建議，匯集了6個方面的12個問題，提交班子民主生活會，大家認真討論了整改方案并限期整改。對有難度或近期無法做到的，在干部會上予以說明，并要求傳達到員工，收到了良好的效果，使領導班子民主生活會既務虛也更加務實。

二、以活動為載體，增強黨組織的戰斗力。

“三創”活動拓寬了思路。

“創業、創新、創效”活動貫穿著我部的各項管理工作之中。隨著公司的不斷發展，生產處于高位運行，基建技改力度不斷加大，保供任務空前繁重，而采購資金卻愈加緊張，如何確保供應，完成公司下達的考核指標這一問題擺在了部領導的面前。部黨委充分利用“三創”動員會、干部大會、形勢任務報告會、專題座談討論會等形式，動員廣大干部投入“三創”活動之中出主意、想辦法，明確自身責任，做好艱苦創業和勇于創新的思想準備。“三創”活動的開展無疑使干部員工們拓寬了工作思路。今年來，我部堅持開展了以“創業保供應，創新求實效，創效上水平”為內容的“三創”活動，取得了顯著成效。一是創新了觀念，貫徹和體現公司經營理念。堅持以教育為先導，大力培育廣大干部員工的誠信意識，樹立和維護公司市場經營形象。加大了廉政教育力度，增強了員工的拒腐防變能力。二是創新了管理，確保物資供應。積極實施“零庫存”管理模式，擴大實施“零庫存”物資種類，最大限度地發揮了“零庫存”的效益，降低庫存1369萬元，比去年同期多下降了461萬元。三是創新了機制，加強了技改工程物資采購管理，大力推選“看板”管理，動態跟蹤工程進度，及時協調設備加工進度，進一步規范了工程設備招標秩序，確保公平、公正、公開，不僅確保了技改工程所需物資的供應，而且降低工程造價多萬元。盡管保供任務相當繁重，卻從未因供應問題影響過生產、技改工作。

“三個代表”學習教育活動扎實有效。按照公司黨委的工作布置和要求，今年月，部黨委在全體黨員中開展了“八榮八恥”學習教育活動，學習階段做到了“四個不少”即：人員一個不少、學習內容一篇不少、學習課時一節不少、參加考試一人不少。民主評議階段力求“四個充分”，即聽取群眾對黨員的意見充分、黨員個人的書面自評材料充分、開展批評與自我批評充分、支部給黨員定格次的

理由充分。通過學教活動的開展，極大地觸動了黨員的思想，進一步激發了黨員的工作激情，大家以黨章為鏡子，勇于改進思想、工作方面存在的不足，按照“三個代表”的要求指導自己的工作實踐，使黨員的責任更明確，工作責任心進一步增強。學教教育中還涌現出了一批優秀共產黨員和先進黨支部。他們中有吃苦耐勞奮戰在回收一線的老黨員邱勝龍，有堅持原則嚴把物資質量關的黨員徐俊江，有加班加點為了工程物資供應放棄節假日休息的黨支部書記戚建平，有奮戰在供應一線想生產之所想，急生產之所急的服務先鋒朱國忠……，正是有了這么一批無私奉獻的好黨員，才有了設材部完成任務一月好于一月的喜人景象。

黨員立功競賽活動成效顯著。隨著公司今年基建、技改工程投資規模的不斷擴大，設材部的采購量驟增，加上時間緊、工期短、要求高、資金又不能及時到位，給采購工作帶來了一定的

難度。如何保質、保量、按時確保供應，這是擺在領導面前的一大難題，部黨委適時地在黨員中開展了“新世紀、新貢獻、新輝煌”為主題的黨員立功競賽活動，層層發動，層層制訂活動方案。各黨支部結合自身特點，立足崗位定目標、提要求、講措施。突出重點，抓住關鍵，因地制宜地開展了競賽活動，并取得實際效果。

業務支部在競賽活動中，始終把經營工作的難點作為競賽工作的重點來抓，立足崗位實際，開展了“黨員服務窗口”、“黨員示范崗”活動，根據本部制定的“保障供應、提高質量、降低成本、搞好服務、合理庫存、爭創一流”的工作方針，注意引導、保護發揮好每一個黨員的作用。為了降低采購成本，按時、保質、保量地完成物資供應任務，進一步創新工作方法，對所供物資采購量達30萬元的全部執行招投標、競價、比價采購，僅8名黨員全年降低采購成本萬元，真正發揮了一個黨員一面旗幟的作用。負

責工程物資采購的4名年青人黨員的帶領下經常加班加點，未好好休過一個節假日，先后對高線、四總降、16000制氧、8高爐工程等物資進行了次的招標會議，節約工程造價約多萬元，為公司各項工程的勝利完工作出突出貢獻。倉儲一、二黨支部在開展黨員立功競賽活動中，把處理倉儲積壓、降低庫存、收舊利廢作為重點來抓，變被被動為主動，積極動腦筋、想辦法、定方案、定目標、定措施，克服了人員少，供應任務重等困難，硬是取得了降庫萬元和收舊利廢165萬元的好成績。

綜合支部的13名黨員把立足點放在干好本職工作上，負責提運的盡管今年的量比過去增加了好幾倍，但他們不怕苦和累，犧牲無數個休息日，不辭辛勞地將設備、材料、備品備件按時提運到廠，且安全無事故；負責物資質量檢驗的嚴把進廠物資質量驗收關，做到不合格產品堅決退貨，今年共處理質量疑異并退貨12起，挽回經濟損失60余萬元，為

生產順利進行打了物質基礎；司機班開展了“黨員身邊無事故”活動，實現安全行車25萬公里，榮獲市交通管理先進單位。

黨支部建設更加規范化。

部黨委十分重視黨支部的規范化建設，一是堅持了黨委委員掛點制度，指導支部工作，幫助支部解決實際困難。二是切實抓好“三會一課”制度的落實，采取多種形式，加大對黨員教育的力度。三是嚴格支部工作考核，今年專門下發了《黨群工作考核實施細則》，部黨委每季對各支部進行創規范化黨支部工作的檢查，認真檢查各支部工作的落實情況，將考核結果與支部書記的政工考核掛鉤，與黨內創先爭優評比掛鉤，與經濟責任制掛鉤，與年終干部考評掛鉤。同時每月定期召開支部書記例會或工作交流會，起到相互促進、取長補短、共同提高的目的。由于各支部基礎工作扎實，經自查，5個支部均達到規范化黨支部的要求。

三、加強文化建設，樹立嶄新形象。今年，公司推出了“誠信為本、互利為宗”的經營理念，部黨委緊緊抓住這一有利時機，重塑良好的經營形象。自7月份開始，在干部員工中開展了“塑造設材人新形象”活動。提出了“四個樹立，四點要求”，即：樹立奮發向上的精神風貌，要求廣大干部員工勤學習，勤思考；樹立愛崗敬業的工作態度，要求每一位干部員工立足本職，腳踏實地；樹立廉潔誠信的經營作風，要求干部員工遵守國家法律、法令，遵守公司的有關規定；樹立文明禮貌的服務意識，要求從我做起，改進工作作風，提高辦事效率。為使這項工作有條不紊地進行，部成立了活動領導小組，并適時舉辦了多種有益的活動，取得了較好的效果。舉行升旗儀式。

以加強企業文化建設為目的，以共同的價值觀念和行為準則規范干部員工的行為，從而形成一種意志統一和堅韌不撥的團體精神，造就為奮發向上、愛崗敬

業、廉潔誠信、文明禮貌的經營隊伍。我部在十六大召開之即隆重地舉行了升旗儀式。且今后每個月的第一個工作日和紀念日都將堅持這一做法，這無疑又是一個生動形象的思想教育活動。這一活動更加激起了全部干部員工的愛國愛廠的滿腔熱情，進一步增強了設材部的凝聚力和團隊精神。員工行為更加規范。

在創建企業文化中1 2 下一頁

第四篇：公司經營部管理制度

公司經營部管理制度

為了加強公司投標經營部的規范管理，完善部門內部的工作，增進經營人員規范自身建設。公司針對經營部特制定以下投標管理制度：

一、經營部工作職責

1、負責公司的招投標工作。招標信息收集，投標文件編制與存檔及中標工程資料的保管。

2、負責公司介紹信的管理及投標費用的收取標準：一級資質要求投標費用公司實收4000元；二級資質要求的項目收取3000元。其他資質（含C庫項目）1500元，并上繳財務部保留存根。按月對數量和費用作好統計。

3、投標期間對公司各類證件做好保管工作，工作完成及時歸還登記。

4、對企業要樹立高度的主人翁精神，嚴禁以任何形式泄露商業機密，違者承擔全部損失，情節嚴重者送交司法機關處理。

5、負責查詢招標公告，并將適合本公司投標的項目上報經營部負責人，由經營部領導及上級領導決定是否報名。如因負責查詢招標公告人員忘查、漏查公告，致使公司不能報名，由查詢人員負全責。

6、在確定報名項目后，指定專人負責本項目，并指定專人負責編制該本項目的標書。標書編制包括報名材料、資格審查材料、投標文件三部分，指定專人負責后，經營部其他成員配合其完成。標書的所有問題責任都由指定編制人員負責。

7、每個項目都要指定專人為本項目的授權委托人，本人負責該項目的投標全過程，如無重大特殊情況不得更換。如因委托人更換或遲到造成廢標，責任由指定委托人負責。

8、經營部人員主要工作包括收集信息、跟蹤項目（報名、資審、開標、現場踏勘等）、保持對外對內的及時聯系、拓展市場業務、提高公司效益，鼓勵個人業務到公司掛靠，提成及獎金參考公司業務獎勵制度。

9、經營部人員待遇由基本工資和提成組成。投標過程產生的其他實際費用由公司報銷。凡需要在外面住宿的，均需要向公司領導匯報，否則住宿費不予報銷。

10、不得將蓋有公司印章透露個人信息（如身份證復印件）的紙張流入公司以外，如發現一次罰款500元。不得隨意將公司證件、人員及項目信息透露給外人，嚴格保守公司機密及重要信息。

11、經營人員工作時間具有一定彈性，如需要在公司周日加班、通宵封標，可申請部門經理對次日工作時間進行相應調整，不做物質表示。

12、經營人員反對鋪張浪費，打印招標相關文件，盡可能采用廢紙。除確實需要裝訂標書外，其他打印及復印工作要在公司做。倡導內部人員團結互助，發揚集體合作精神。

13、中標后指定專人嚴格按招標文件簽訂合同。如遇相關問題無法簽訂合同，要及時將原因上報經營部主管及上級領導，待公司拿出方案后才能決定本項目是否簽訂合同。

14、其他公司借用本公司資質的投標的，在我公司參與投標活動之前，對方在繳納相應款項后，我單位委派人員參與投標各項事宜，如未繳納相應款項，我單位有權停止投標活動，且相關責任由投標人承擔。

15、凡在公司掛靠的項目，經營部要全程跟蹤，負責掛靠項目的合同的收回及管理費的收取。

二、介紹信管理

1、介紹信實行預先登記管理制度。信息登記基本準確的登記人為該介紹信優先持有人，登記內容為建設單位名稱、工程項目名稱、面積、投標人的姓名和手機號、預登有效期為六十天。

2、公開投標工程項目在（招標公告）出來后，代理委托人應持《招標公告》報分管領導，總經理、經同意后方可開具介紹 信或網上報名。

3、開具工程投標項目的介紹信和網上報名電子鎖分別由行政部、經營部專人管理，專管人員見投標經辦委托人手續齊全后，方可開具介紹信或領取電子鎖報名，原則上要求在報名前預交費用。

4、經營人員應將財務出具的收據保管完善，已備公司檢查。

5、公司介紹信收費標準：單獨開介紹信按每張500元收取，如圍標項目則按市場價收取，此費用在報名前應確定，報公司領導同意后才可以報名。

2015年9月17日

公司經營部獎罰制度

1、經營部的業務人員編制投標文件、封標、未響應投標文件、遺漏投標證件造成廢標，扣除當月基本工資40%。責任人一年內如兩次以上造成廢標，視為不符合崗位要求。

2、經營部人員利用公司資質私自幫外單位圍標使公司受到行政處罰。行政處罰時效內扣除責任人基本工資40%；

3、經營部人員私自賣本單位介紹信，賣標收取非法所得。詳述事件經過，沒收非法所得、行業通報并開除，情節嚴重者移送司法機關處理；

4、經營部人員私自偽造假證件，使公司受到行政處罰。行政處罰時效內扣除責任人基本工資40%。

5、丟失總公司各種證書、證件等；責任人承擔補辦證件實際費用的100%。

6、公司全體人員承接工程項目的，按工程總造價實際收回的工程款提成，提成比例在項目合同簽訂前和公司約定。

7、公司全體人員在介紹給公司掛靠或合體分包的項目中，按收取管理費的10%給予獎勵。

8、經營部暫定年總收益以不低于120萬元（包括邀標、公開、連投、掛靠、介紹工程等），如經營部年總收益達到120萬元，公司獎勵年總收益的10%給經營部，另外獎勵年總收益的1%給公司其他部門員工，如果未達到年總收益最低目標，則扣除經營部人員全年工資的10%，且沒有獎勵及年終獎。如果經營部收益超過120萬元，則以120萬元為基數用差額的20%獎勵給經營部。

9、經營部人員介紹承接工程或掛靠項目中已經按標準提成的業績，只能算入到經營部的總收益中，不能作為再次獎勵的業績。經營部以外部門及人員承接的項目不計入經營部收益中

征求公司意見！

2015年9月17日

第五篇：經營部年終工作總結

篇一：經營部年終個人總結

年 終 總 結

轉眼忙碌而又充實2013年已經接近尾聲，而我也在萬基這個大家庭工作了半年。這半年來在領導的關心和支持下我的工作和學習都得到長足的進步，在同事們的幫扶下業務能力也得到了提高。

一、入職感想

今年四月份我有來到了萬基這個大家庭，在這里我見到了和藹可敬的領導、努力熱情的同事。后來又加了紅河谷拓展訓練，在這次訓練中我更深深的被我們這個集體中所表現出來的團結堅強、努力拼搏、積極進取的氣息所感染。這一切使我迅速融入并愛上了這個集體。

二、主要工作回顧

進入公司后，我首先在技安科工作。在這期間李總和張科長對我的幫助很大，并使我感受到了我們公司對于工程質量、安全的重視。為了加強工程管理，我們采取科員派駐現場進行定點監管、副科長分區包片經行巡檢、公司不定期巡檢這三重手段對工程進行嚴密監控，防止事故發生，提升工地形象。

在技安科期間我主要和桂凱歌負責了蓮韻雅苑工程。當時正值6月，驕陽似火我們冒著酷暑高溫堅持對各個項目進行每周兩次以上的檢查，不厭其煩的與各個項目負責人進行溝通，催促其加強安全防護提升工地形象，后來使蓮韻雅苑工程得以順利通過“許昌市季度標準化考核”。

隨后的七月份我公司開展了競聘上崗的活動，我懷著忐忑的心情參加了競聘，并有幸的得到了公司領導的信任，通過了此次競聘，以副科長的職位進入了經營部。

進入經營部后，通過和韓總的接觸，我在他身上深深的感受到了對工作高度負責的態度和積極進取氣魄，以及條理清晰、具有明確時間和目標的計劃管理。后來更是在公司組織的學習大會上明白了集體與個人榮辱與共的關系，企業興則個人興，企業衰落則個人的事業也無從談起。因此我決定向韓總學習，以高度的責任心、積極進取的態度投入工作，為公司的發展而奮斗。

三、經營部工作回顧

1、本地市場信息搜集

進入經營部后，我首先負責開始了本地市場的信息搜集工作。在李建豪的大力配合下，我們冒著炎炎烈日穿梭在許昌市的大街小巷，進行著市場信息搜集工作。我們主要通過許昌市國土資源局及城鄉規劃局等政府網站，獲取土地交易及工程規劃信息。然后，通過實地考察確定項目的進展狀況。最后我們建立了，潛在工程追蹤臺賬，并根據項目現狀況進行跟蹤，爭取做到早發現、早聯系、早介入，為后期的洽談工作贏得先機。

2、清欠工作進入九月份我開始接手清欠工作，清欠工作是關系到我公司根本利益的工作，其直接影響到我公司收入。在接手清欠工作后，從最初的摸排基本情況，到后來的電話催繳，再到后來的下發風險告知書及律師函，我們做了大量工作。截止目前為止清回欠款進10萬元，經統計核實已交完管理費的有近50萬元。雖然成績不大但我們為之付出了努力。

3、分工公司管理工作

八月下旬，我們在鄭州又開設了分公司，我開始負責鄭州分公司的業務。鄭州分公司由于剛剛成立，人員配備不齊業務水平不高，加之鄭州建筑市場競爭激烈，簽訂合同額不大。十二月初由于我公司在湖北的工程開始，趙雨軒調往湖北，商丘分公司無人管理，我開始接手商丘分公司。由于商丘分公司已經營多年，人員齊備業務水平較高、管理成熟，僅半個月已簽訂合同0.95億元。

4、科室管理

10月份，在韓總的指導下開始制定績效工資考核方案。本著多勞多得，工作成果與工資掛鉤的原則。我們通過對科室職責的細化明確了每個人的基本任務，制定出了考核內容并設立相應的獎勵作為激勵措施。績效工資方案制定出來后經過全科室的討論后開始實施。

三、總結過去發現不足

經過近半年的工作，在工作中發現了一些不足，簡述如下：

1、與人溝通的能力欠佳。

2、本地市場開拓力度不大。

3、清欠任務急需新的方式、方法。

四、解決出現問題的方案及計劃

1、對于個人溝通能力欠佳，我決心在新的一年里以韓總為榜樣努力學習，提高自身素質。

2、清欠任務已經進入后期攻堅階段，大部分已經交齊或者正在繳納，剩余極個別賴賬戶對清欠工作極不配合甚至惡意拖欠。對此我們計劃積極采取上門催討的方式，以增加清欠力度。在上門催討同時，了解對方的財產情況，保留催討證據，以便為進一步采取法律措施奠定基礎。

3、本地市場在搜集信息的同時要加強與建設單位的聯系，建立新的關系網，從而打開現有的局面。

五、勵志明天

2013年已經過去，新的一年即將開始。在新的一年里，我將繼續把責任心放在第一位，努力提高自身水平，以不負領導對我的厚望，并在2014年里為萬基再創輝煌而做出自己應有的貢獻！

經營部：朱云飛2013年12月20日篇二：經營部2013總結11 經營部2013工作總結

緊張忙碌的2013年即將過去了。回顧2013，經營部在公司領導的高度重視和正確領導下，在各部門的大力支持和密切配合下，認真貫徹圍繞公司制定的經營目標和工作任務，積極拓展外協業務，各項工作有計劃有步驟進行，呈現出較強的發展局面，并取得了一定的成效，現將經營部2013的主要工作匯報如下： 2013經營工作簡要回顧

自公司榮升一級資質以來，經營部主要工作是參與建設項目的投標、投標項目成本的分析與控制，以及分公司本地備案、籌備及完成領導臨時交辦的任務等一系列工作內容。經全體人員的努力下，取得了一定的經營成果，完成了公司經營工作目標。經營部經過2013年一系列事件鍛煉及磨合，員工空前團結、默契配合，業務能力、解決投標中突發事件的能力得到了進一步的提升；各項管理制度不斷完善，實現了經營部各項工作積極有序地發展，逐漸走向成熟，保證了我公司的經營能力逐步提高。

一、總體情況

經營部全面完成了公司下達的各項任務指標，在公司初進入市場的情況下穩步實現增長，2013年全年總共完成項目合同簽訂項，后續還有多個項目正在進行中。并在業內取得了較好的口碑，樹立了公司的良好形象，為公司走向市場奠定了堅實的基礎。

與我們接觸過的客戶對我們是比較滿意的，同時結交了一批優質客戶，并能和施工項目相關人員保持良好的社會關系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應進一步形成。相信有一天我們的品牌效應會達到良好的效果。

二、工作中體會

1、團結協作，確保各項投標工作的順利完成 2013年經營部在公司領導的大力支持下、在各兄弟部門協助配合下，經過全體人員苦心奮戰，相繼完成了多個較有影響項目的資格預審文件編制任務。在整個投標過程期間，相關人員經常加班加點，有時通宵，不計個人得失，順利完成了編標任務，為實現重點項目的投標文件順利遞交盡心盡力，為實現公司的經營目標做出了應有的貢獻。

2、創造機會，鍛煉新人 今年公司成立之初，經營部人員調配比較薄弱，為增強經營力量并適應當前經營形式的發展，目前引進了優秀人才及新同志充實進來。他們經過各領導的悉心指導，迅速投入到一線工作，并在短期鍛煉后獨擋一面。經營部門老同志在工作中充分發揮傳、幫、帶的作用，毫無保留地幫助新同志，為公司經營人才的培養做出了應有的貢獻。

3、加強基礎資料建設，進一步提高工作效率

基礎資料是投標的基石，完整的基礎資料對標書的編制起著事半功倍的作用。2013經營部逐漸對資料進行了系統的分類整理。對于平時做標書所需用的資料進行了整理，將在公司注冊人員合理的分編，并全部掃描制作成電子版，確保了投標過程的順利使用；在各項外部事務上，辦事流程更加合理，出現的問題能迅速得到處理。三是對施工組織設計的常規施工工藝進行歸類總結的基礎上，加強土建、鋼構、市政工程等方面施工技術的積累，確保了日常編標使用。

4、提高標書制作質量

在日益激烈的市場競爭中，經過一系的洗理，我部門一直致力于努力提高標書制作質量，并在不斷努力中逐步形成了投標標書的編制、審核、復審、封標的整體工作流程，并致力于不斷提高該流程的嚴謹性及高效性。

5、以人為本，提高集體凝聚力

經營部充分體現了以人為本的思想，想盡辦法創造寬松和諧的工作環境，目前集體凝聚力高漲，大家積極配合，密切合作，共同完成了多個重點項目的投標工作。如武漢大學醫學部工程、江漢平原等項目工程，大家加班加點、任勞任怨，按時、保質地完成了的任務，確保了項目的中標，充分發揮了集體的智慧和力量。

三、工作中的經驗

1、堅持以求真務實的態度，冷靜地分析市場，確定企業自身的實力和在市場中的位臵。密切關注市場動態，認真分析市場趨向，根據市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉換經營格局，充分挖掘市場潛力，為公司經營工作穩步提速，加快發展做好扎實的工作。

2、深化全員經營意識，大力宣傳經營理念。使得全體員工明白經營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體員工的任務，是做好每一件工作的任務。實現全員經營模式，充分發揮企業每一名員工的積極性，以增強公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經營，靠優質的產品、優質的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質量，為業主提供滿意的服務，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經營意識，發展和加大后續任務量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經營信息。

3、利用社會一切可利用的關系、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內，形成一支公司的外圍經營隊伍，以此，擴大企業的影響力和信息渠道，形成固定的經營渠道，爭取自攬任務的比率調整至主導位臵，在提高市場占有率的同時，提高企業經濟效益。

四、問題與不足 1、2013年經營部管理及人員存在著問題，如因為我們的種種原因，使得如有些項目出現廢標現象，造成沒有中標或造成重大經濟損失。在業績上及公司效益上帶來了損失。這些問題，我們必須深刻檢討，吸取教訓，積累經驗，不斷提高經營部整體綜合業務水平，避免再出現一些可控制的低級性錯誤。

2、公司相關資質及人員資料有待完善。目前投標過程中，業主對資質、人員、業績等要求越來越嚴，對于項目部人員也提出了更高的要求，像職稱、學歷等資料我們都有所欠缺，在以后的工作中會重點的做好這項工作，完善這些最基礎的資料。

3、信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是經營工作的保證，不能坐等客戶找上門，應加強與兄弟單位的聯系，交流行業最新信息，以保證自己的業務與發展。

4、工程與合同的管理。在與一些外協項目簽訂協議后，沒有很好的做好跟蹤（如 項目），對于工程質量等都不了解，有可能會產生不好的影響。以 后會在這一點上多做工作，以保證公司聲譽。

5、員工隊伍素質跟不上企業發展要求，全面掌控能力不夠，創造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細化管理要效益的格局還沒有形成。加強員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。不足之處還有很多，只有發現不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認清不足是希望做的更好。2014年工作展望

2014年，經營部要不斷加強自身的建設，來適應變化莫測的外部環境。2014年經營工作的主導思想將著重于對內加強管理，對外開拓市場，提高承攬任務質量，加強人才培養，提高編標能力，進一步完善經營部的制度建設。

一、加強信息的搜集篩選追蹤：

工程信息的收集是經營部工作具體實施的起點，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對其進行分析判斷，將有價值的符合公司經營開發主導思想的相關信息進行歸類，早追蹤，早介入，早聯系，力求掌握主動。篩選上必須做到有重點、有側重、講策略，具體問題具體分析，這樣可以在第一時間掌握工程信息，對后續經營工作起到關鍵的作用，并有的放矢地開展投標工作。

二、切實研究投標技巧，為創效打下基礎

經營是企業管理的先導，是創效的起點，在投標過程中，經營部要研究市場、講究技巧、靈活應對，為創效打下良好基礎。

1、做好標段的選擇。施工環境、項目結構直接影響項目的收益，經營部在投標前期，就應做好標段選擇工作。通過與業主和設計單位的接觸，提前了解標段所處環境、單價高低、地材供應和征地拆遷等情況，選擇地材供應充足、征遷量小、價格合理有變更空間的標段進行有目標的投標。

2、從源頭上把好創效關。經營部首先要避免先天性虧損項目的承攬，其次要適應市場變化，超前謀化，精心應對，采取有效措施，講究藝術與技巧，在源頭上把好創效關。

3、合理進行投標報價決策，為項目創效創造條件。經營部應加強對市場的研究，了解各地區的價格行情，認真研究招標文件，詳細調勘現場，合理編制施工組織設計，準確核實工程量，為報價決策、為項目創效創造有利的條件。

三、加強員工的培養和學習

經營部著手加強穩定部門員工，隨時了解部門內各人員的思想狀態、工作狀態，積極溝通協調處理，避免人員流動大，會對其他人員及公司的整體形象受到影響，只有穩定的人才結構，才能對公司的長遠發展有益。對現有員工的培訓和教育，對現有的知識和技能不斷更新，提高工作效率和技術水平，使每個人在工作上、思想上、行動上都訓練有素，向職業化標準化靠攏；二是各成員在加強業務水平的同時，不斷加強自身各方面修養，實現自我、超越自我；三是經營部在籌劃部門發展的同時，也應充分考慮個人的發展，相互協調、共同促進，使部門和個人共同進步。

四、建立換手復核制度，確保標書文件準確按時遞交

換手復核制度，是經過實踐證實的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標風險。它的作用并不是要進行責任分解或責任轉移，而是要更好地發揮集體的組織職能，在組織中對各人員進行優勢互補，減少個人失誤對集體造成的損失。在投標工程中，業務人員通常加班加點、心態疲勞，容易疏忽，只有加強換手復核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投標風險。

五、建立外協項目專人負責制

外協項目工作雜，內容多，存在著一定的風險，建立外協項目專人負責制，可以最大程度地減少項目運行過程各環節中由于換人帶來的不必要的麻煩和損失。外協項目負責人應積極協助項目聯系人或項目經理做好該項目從始至終一切事項，并做好項目實施期間的服務工作，確保該項目順利實施。

六、探索經營模式再創新

2013年的工作中，經營部通過積極尋求外部資源，與兄弟單位建立戰略聯盟，取得了良好的經營業績，保證了投標項目的收益率和中標率。但這種合作方式存在著巨大的經營風險，稍有不慎，將會造成竹籃打水一場空的情形。針對此情況，經營部將積極探索這種操作模式的規律性和可控性，避免盲目合作，減少經營風險。并在現有的基礎上尋求思路上的突破，爭取經營工作穩定持續健康發展。

七、加強與各部室合作，充分發揮本部門職能作用

經營部作為公司的一個重要職能部門，涉及到各種內外關系、各個職能部門，如資質證件的借用在證件部，保證金的辦理需財務部配合等。所以經營部一方面需要強化自身業務技能，確保自身工作萬無一失，另一方面是做好相關的服務工作，協調處理好各種事項，充分發揮經營部的職能。

總之，即將過去的2013年，在全體經營部人員辛勤勞作下，我們獲得了一定的成果，也看到了自身的不足。展望2014年，在繁榮的市場和良好的發展機遇面前，我們感到的是更大的挑戰，我們將以更加積極的心態，匯聚所有經營部人員的力量，積極進取、努力奮發，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。xxxx有限公司---經營部

2013年12月篇三：2012年經營部年終總結及2013年工作計劃 ********建設發展有限公司 經營部年終總結

尊敬的公司領導、各位同仁： 大家下午好！

緊張忙碌的2012年已經結束,這一年來經營部在公司領導的高度重視和正確領導下，在我司各個職能部門和司屬各單位的的大力支持和密切配合下，認真執行公司有關規定和決策，努力提高自身業務素質，促進部門內務管理規范化，全力配合公司導向決策，積極拓展各項業務管理工作，順利完成了公司布置的2012年十個億的任務目標。下面我謹代表經營部作出本工作總結：

一、2012年工作簡報 為了完成2012年十個億的經營指標，春節剛過我們經營部就集思廣益結合實際制定了詳細具體的計劃和分工，責任到人，各司其職，努力提高我們部門員工的的業務水平及責任感，牢牢抓住以人為本這一基則發揮人的積極性和創造性，認真總結經驗教訓，定期進行分析交流，及時發現問題與不足，提出有效的調整方案。2012年我們針對市場的變化，不斷探索和改變摸球的順序和報價技巧，同時我們還針對人員流動性大的特點，以變治變萬變不離其中，也就是說圍繞如何完成十個億的指標動腦謀計用足氣力。

在過去的一年里，經營部始終堅持以“積極參與、認真對待”為理念，以“確保不廢標，力爭多中標”為目的，在投標前期做好準備工作，認真細致地參與每次的投標工程，今年以來共參與投標項目458個，中標33個，中標總價115189萬元，較去年同比上升93.75%。廢標8個，較去年同比下降了38.46%。從中標個數來看，33個中標工程中***公司中標14個，占42.42%。其他中標19個，占57.58%。從工程造價來看，33個中標工程中**公司造價49450萬元，占42.93%。其他中標造價65739萬元，占57.07%。從工程類別來看，房建類14個 造價約75383萬元，占65.44%，市政公路19個，造價約39806萬元，占34.56%。

房建類項目主要包括************安置房c地塊工程，中標價為6223萬元；**************樓及地下室工程，中標價為5619萬元；**********工程，中標價20939萬元；**************工程，中標價2345萬元；************安置房，*********中標價為10000萬元；********************************************，中標價為19395萬元；

市政、公路類項目主要包括***********工程，中標價為3859.43萬元；********工程，中標價為1040.0041萬元；**************工程，中標價為2377萬元；*************市政工程，中標價9000萬元；省************工程，中標價9985萬元；中******工程，中標價為7074萬元；********路改造工程，中標價6758萬元；**************************************路市政工程，中標價為8557.9878萬元。業務拓展范圍方面，今年我們增設了***********分公司的備案并參與了工程的投標、目前有**********正在組建，有*********正在洽談合同當中，我們要進一步拓展埠外的建筑市場，特別是沿海一些省市建筑市場，當今市場的競爭日趨激烈，我們要從長遠著想謀生存求發展，必須要提高公司的市場占有率。

雖然經營部2012年順利完成了公司下達的任務指標，但我們清醒的認識到經營部工作還是存在著明顯的問題，因為我們的種種原因，使得有些項目錯失良機。如有些項目出現廢標現象，使得沒有中標或造成重大經濟損失。在業績上及公司效益上帶來了損失。這些問題，我們必須深刻檢討，吸取教訓，積累經驗，不斷提高經營部整體綜合業務水平，避免再出現一些可控制的低級性錯誤。因此，2013年我們部門將注重部門的團體建設，人才的培養，認真分析情況，總結經驗提高自身的綜合素質，加強與合作方的溝通與配合，從而更加切實提高競標能力和完成對自身業務水平的提升。

二、合理規劃，目標分解責任落實，提高效率，創新機制，完善制度，加強細化科學管理 經營部主要工作是參與建設項目的投標、投標項目成本的分析與控制，以及分公司本地備案、籌備及完成領導臨時交辦的任務等一系列工作內容。經營部是企業經營工作的龍頭，是經營工作的首要環節，因此經營部成效直接影響著公司的效益，為了擔當重任，我部根據工作實際與人力現狀，采取了如下措施：

1、合理劃分工作內容，并將各項工作嚴格落實到經營部每位員工，做到目標分解責任到人，2、結合我們部門員工年輕和缺少實際經驗的特點，要求員工在掌握好專業知識的同時認真學習國家有關法律法規、學習投標的典型案例，吸取經驗和技巧，全面提高員工的業務能力水平。

3、標書檢查方面：我們采取自檢和互檢，在標書裝訂之前大家逐一對每本標書實行相互檢查發現問題及時糾正，確保投標的合格率。

4、近年來，國家相繼出臺了一系列關于規范招投標工作的有關文件，招投標工作日趨規范化，為此，我部門根據投標業務的特殊性并結合公司經營方式以及當前實際，以科學的方法制作了基于excel電子表格的“投標系統”、“保證金申退系統”、“工程信息跟蹤系統”以及“預算分析系統”等，大大提高了工作效率。伴隨著集團公司信息化平臺的開始建設，我部門將在招投標業務的科學管理上更上一層樓。

三、展望未來堅定信心，開拓進取，再創佳績 新年尹始我們展望未來堅定信心，經過2012年的打拼，實現并完成了10個億中標工程的計劃。在新的一年里，要繼續做好拓展業務工作，力爭完成公司下達業務指標，并對在2013年完成20個億中標工程的計劃做好了充足的準備。具體如下：

1、加強部門管理，吸取2012年經驗教訓，吃一塹長一智，提高員工綜合素質及業務水平。

2、穩定部門員工，隨時了解部門內各人員的思想狀態、工作狀態，積極溝通協調處理，因為部門的人員流動性大，會對其他人員及公司的整體形象受到影響，只有穩定的人才結構，才能對公司的長遠發展有益。

3、加強團體協作精神，不可否認，經營部一年的成績與公司各部門的協作分不開。

4、加強業務渠道，充分合理的運用公司的資源。關注和收集省內工程投資項目信息，同時積極拓展省外周邊地區的工程投標渠道。

5、尋找好的，優秀的合作伙伴加盟。加強與合作方和兄弟單位的溝通與合作，及時收集業務信息。在穩定現有業務來源的基礎上，培養自身的投標競爭力，多方面了解收集信息再提高中標率。

總之，2013年我們經營部要以身作則，做好公司排頭兵，盡全力為公司的發展繁榮貢獻自己的力量。經營部將以“誠信履約、鑄造精品、培養人才、廣交摯友”的經營理念，以“立足泉州，扎根福建，走向全國、滾動發展”的經營戰略，繼續加強溝通、團結合作，在多方共贏的基礎上，持續開展公司業務，切實抓好落實各項經營管理工作的內容、指標，加強工作主動性和責任心，倡導團結合作和工作奉獻精神，確保公司各項工作任務指標順利完