第一篇：總結(jié)計劃提綱

提綱

一、上月小結(jié)

1、存在問題和不足（客戶拜訪量、提供的方案是不是不行、業(yè)務(wù)知識是不是不夠好）

二、總體工作思路

1、準(zhǔn)備工作不夠充分 客戶拜訪量不足 缺少團(tuán)隊合作意識 缺少合適方案打動客戶

對行業(yè)情況不明了，無法跟進(jìn)。對客戶無法做到現(xiàn)場提報。工作劃分不合理，跑口不順利。

對業(yè)務(wù)不理解（節(jié)目播出時間、都有哪些節(jié)目、臺里人事結(jié)構(gòu)，如何營銷冠名）過度依賴方案，依賴人事架構(gòu)。二部8月份以白酒為主

工作營銷會內(nèi)容以：解決客戶難點、第二天需要跑的客戶有哪些特點，如何解決為主。跟進(jìn)客戶要有時間節(jié)點，不能一味的講跟進(jìn)。7月份醫(yī)院客戶是短板

第二篇：工作報告提綱(總結(jié)、計劃)

附件1：

XX公司XX工作報告 及XX年工作計劃（提綱）

提示：本提綱僅供參考，根據(jù)實際情況可調(diào)整相關(guān)內(nèi)容。主題：全面總結(jié)XX年工作成績，提煉亮點，發(fā)現(xiàn)不足，找出對策；圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃、全面預(yù)算、市場環(huán)境，提出XX年工作思路，制定經(jīng)營方針、工作目標(biāo)和重點工作措施。

第一部分 XX年工作總結(jié)

XX年工作總結(jié)部分（40分）

一、綜述（2分）

戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)回顧。（幾句話簡述公司戰(zhàn)略和本經(jīng)營指標(biāo)和全面預(yù)算執(zhí)行）

XX年總體工作概要情況。（用一段話描述本企業(yè)全面工作成果，總結(jié)成績，提煉亮點，工作創(chuàng)新）

并分述如下：（數(shù)據(jù)截止到XX年11月30日，并預(yù)測數(shù)據(jù)至XX年12月31日）

二、分述（24分）

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。

根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書的內(nèi)容，總結(jié)完成計劃情況，找出差異，總結(jié)分

析。

（二）市場銷售工作總結(jié)分析 1、主營業(yè)務(wù)收入

營銷工作完成情況（計劃完成率，同比分析增長率），合同執(zhí)行履約情況

2、從市場、產(chǎn)品類別、優(yōu)勢產(chǎn)品方面分析目前企業(yè)所處于的位置。重點客戶保有和新客戶開發(fā)情況總結(jié)。

（三）采購過程管理分析

供應(yīng)商、外協(xié)加工、進(jìn)廠控制等過程管理方面的措施及成效（可采用數(shù)據(jù)說明）

（四）生產(chǎn)工作總結(jié)分析

1、計劃完成情況，產(chǎn)值產(chǎn)量數(shù)據(jù)（與計劃的差異性分析）2、產(chǎn)能匹配情況分析，生產(chǎn)瓶頸分析問題。(五)財務(wù)工作

1、財務(wù)管控工作：總結(jié)管控措施推進(jìn)、落實情況

2、預(yù)算管理：總結(jié)預(yù)算實施情況、預(yù)算指標(biāo)因素影響分析、存在的問題。

3、資金管理：資金狀況、收支情況，資金管理措施，成果、庫存和應(yīng)收賬款、賬戶、等分析（同比及環(huán)比變動情況）。

4、本年盈虧因素概要分析

5、財務(wù)制度制定、修訂完善情況

（六）人力資源工作

1、各類人員比例設(shè)定

企業(yè)總?cè)藬?shù)、平均年齡以及與去年同期的比較

一般管理人員、銷售人員、技術(shù)人員、一線人員、后勤（輔助）人員數(shù)量、平均年齡及比例，依據(jù)目標(biāo)設(shè)定進(jìn)行差距分析。

分析人員崗位比例結(jié)構(gòu)，是否適應(yīng)現(xiàn)有需求（一般管理人員、銷售人員、技術(shù)人員、一線人員、后勤（輔助）人員數(shù)量及比例，目標(biāo)設(shè)定和差距分析）

2、人員流動（流入、流出）比例分析

3、人均工資數(shù)值，人均工資增長率（與2011年相比）

4、中高級人才引進(jìn)/流失情況分析。

5、職工培訓(xùn)小結(jié)。

（七）安全生產(chǎn)

1、安全生產(chǎn)總體概況

2、安全責(zé)任制落實情況

3、針對安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化3級標(biāo)準(zhǔn)的差距分析。

（八）質(zhì)量

1、質(zhì)量體系運行情況。

2、質(zhì)量損失情況（占銷售收入比例）。(九)科技工作

1、總公司研發(fā)項目完成情況（填附表總公司研發(fā)項目完成情況統(tǒng)計表）

2、技術(shù)人員引進(jìn)情況

3、研究開發(fā)費占產(chǎn)品銷售收入比例

4、企業(yè)內(nèi)部開發(fā)新產(chǎn)品、采用新工藝數(shù)量和明細(xì)

5、市級重點技術(shù)創(chuàng)新項目數(shù)量和明細(xì)

6、產(chǎn)權(quán)保護(hù)采取的措施，專利申請數(shù)量

7、參與制修訂標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量和明細(xì)

8、爭取區(qū)級以上榮譽(yù)數(shù)量

9、爭取的政府政策支持項目和資金額

10、產(chǎn)學(xué)研活動情況

（十）管理方面

1、管理創(chuàng)新、改進(jìn)措施亮點及成果，舉出典型案例（可附件）

2、管理中目前存在的問題

（十一）信息化建設(shè)

信息化建設(shè)規(guī)劃和實施情況（財務(wù)電算化，網(wǎng)站建設(shè)與運行，郵箱使用，結(jié)合預(yù)算的信息化投入情況）。

（十二）黨群工作

1、組織（黨、工會、團(tuán)）是否完善，職數(shù)是否合理，措施

2、為企業(yè)發(fā)展，做了什么工作，開展了哪些活動，將亮點、創(chuàng)新突顯（凸顯）

3、干部隊伍建設(shè)、后備干部培養(yǎng)情況，總結(jié)分析

4、是否按有關(guān)規(guī)定和計劃召開職代會，分析問題 采取措施

5、關(guān)心職工，為職工解決困難做了哪些事（數(shù)據(jù)、實例）

6、企業(yè)文化建設(shè)方面做了哪些工作

7、信訪工作采取的措施和辦法，存在的隱患

8、總公司黨委布置的工作完成情況，分析問題改進(jìn)辦法

9、針對黨建工作中存在問題的整改措施。

二、重點工作進(jìn)展總結(jié)（6分）

1、總結(jié)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任書列示的重點工作完成情況。

2、總結(jié)總公司XX工作報告涉及到企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的重要事項完成情況。

3、總結(jié)投資項目進(jìn)展情況。

三、XX年遇到的困難和問題分析（8分）

根據(jù)企業(yè)情況分析困難和存在的問題，包括多年遺留問題和自身各項管理方面存在的問題，針對困難和問題采取的具體措施，取得的實際效果。對于未完成經(jīng)營目標(biāo)和造成虧損的原因，要認(rèn)真分析。

第二部分 XX年工作計劃(50分)

一、經(jīng)營方針（10分）

根據(jù)總公司“十二﹒五”發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)、“財務(wù)管控、人力資源和科技立企”三大推進(jìn)戰(zhàn)略和制定的“自我發(fā)展、收購兼并和進(jìn)軍新興行業(yè)”三條發(fā)展路徑，結(jié)合企業(yè)自身特點，分析針對存在的問題，找出適合企業(yè)發(fā)展的模式，提煉出適合企業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性策略，制訂出XX經(jīng)營方針。

二、XX年主要經(jīng)營指標(biāo)（20分）

1、銷售收入（萬元）列出與XX年相比的增長率

2、利潤總額（萬元）列出與XX年相比的增長率

3、貨款回收（萬元）

列出與XX年相比的增長率

4、兩項資金不大于（萬元）列出與XX年相比的降低率

5、產(chǎn)值（有外部采購進(jìn)行配套銷售的，請將自產(chǎn)產(chǎn)值單獨列出）（萬元）列出與XX年相比的增長率

6、產(chǎn)量（根據(jù)各企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)計量單位，如噸、臺、支等）列出與XX年相比的增長率

7、在崗人均收入（萬元）列出與XX年相比的增長率

8、在崗人均銷售收入（萬元）列出與XX年相比的增長率

9、研發(fā)費投入占銷售收入比例 列出與XX年相比的增長率

10、市級重點創(chuàng)新成果數(shù)量 列出與XX年相比的增長率

三、重點工作（20分）

根據(jù)經(jīng)營方針，制訂有效的工作措施，落實到日常工作中

（一）市場和銷售

1、分析所服務(wù)行業(yè)的變化趨勢，主要客戶訂貨意向的變化，預(yù)測XX的銷售變化。

2、說明市場銷售方面計劃開發(fā)的行業(yè)和重點客戶，提高市場占有率的措施，銷售政策的調(diào)整打算，提高客戶滿意度的措施。

3、列出銷售計劃。

4、貨款回收計劃

（二）財務(wù)方面

1、明確財務(wù)管控目標(biāo)

2、財務(wù)重點工作

（1）加強(qiáng)基礎(chǔ)財務(wù)管理、財務(wù)規(guī)范的措施（2）繼續(xù)推進(jìn)預(yù)算管理思路、具體措施（3）繼續(xù)加強(qiáng)資金管理目標(biāo)、具體措施、做法（4）繼續(xù)完善財務(wù)制度建設(shè)的計劃、具體措施（5）重點加強(qiáng)業(yè)務(wù)審計工作的的具體措施（6）財務(wù)分析，支持公司運營的具體措施（7）贏利減虧措施

（三）人力資源

1、各類人員比例設(shè)定

管理人員、銷售人員、技術(shù)人員、一線人員、輔助人員等占總?cè)藬?shù)的比例。

2、人均收入增長

按照黨的十八大精神，到 2020年實現(xiàn)人均收入比2010年翻一番，提出率先實現(xiàn)人均收入翻一番的時間，并列出每年的增長率。

3、中高級人才引進(jìn)計劃

4、職工培訓(xùn)工作計劃

（四）科技工作

1、企業(yè)技術(shù)工作XX年總體目標(biāo)

2、XX年總公司研發(fā)項目擬報課題的數(shù)量和明細(xì)

3、技術(shù)人員引進(jìn)情況

4、研究開發(fā)費占產(chǎn)品銷售收入比例

5、企業(yè)內(nèi)部擬開發(fā)新產(chǎn)品數(shù)量和明細(xì)

6、市級重點技術(shù)創(chuàng)新項目數(shù)量和明細(xì)

7、產(chǎn)權(quán)保護(hù)采取的措施，專利申請數(shù)量

8、參與制修訂標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量

9、爭取區(qū)級以上榮譽(yù)數(shù)量

10、爭取政府政策支持項目數(shù)量和資金額

11、產(chǎn)學(xué)研活動計劃

（五）安全生產(chǎn)

1、安全工作目標(biāo)和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化實施計劃

2、生產(chǎn)計劃綱要，為滿足生產(chǎn)采取的主要措施

3、供應(yīng)商管理改進(jìn)措施，降低采購成本采取的措施

（六）信息化建設(shè)

1、信息化項目建設(shè)的推進(jìn)計劃

2、信息化投入占銷售收入的比例

（七）黨群工作

1、學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神，在抓落實方面的思路

2、完善組織（黨、工會、團(tuán)），履行職責(zé)工作計劃（附時間表）

3、干部隊伍建設(shè)、后備干部培養(yǎng)計劃

4、發(fā)展黨員、培養(yǎng)入黨積極分子計劃數(shù)

5、培養(yǎng)、選樹典型工作計劃圍繞企業(yè)中心工作，開展工作活動

計劃（要有特色、有創(chuàng)意）

6、召開職代會計劃和時間表

7、關(guān)心職工生活，為職工辦實事方面開展工作計劃

8、企業(yè)文化建設(shè)方面要做的工作

9、信訪工作要采取的措施和辦法、對總公司黨委布置的工作，按要求及時完成的措施

（八）根據(jù)企業(yè)自身情況的需要進(jìn)行的重點工作

請分項列出企業(yè)的重點工作，包括工作內(nèi)容、目標(biāo)、責(zé)任部門（人）、進(jìn)度計劃表等。重點工作可以根據(jù)企業(yè)的自身實際情況從市場開拓、投資項目、研發(fā)項目、兼并收購、園區(qū)建設(shè)、信息化建設(shè)、管理調(diào)整、土地關(guān)系理順、解決歷史問題等方面描述。

第三篇：總結(jié)提綱、下半年計劃提綱

填寫原則

不占用日間工作時間完成總結(jié)與計劃。截止上交時間為14年7月10日22時，愈期者（到時不交者）罰款10元；7月11日22時，愈期者（到時不交者）罰款50元；7月12日22時，愈期者（到時不交者），罰款100元、通知回鄭州當(dāng)面述職。

入職總結(jié)（上半年總結(jié)）

一，市場情況匯報，本區(qū)域二級及二級以上醫(yī)院的分布、已經(jīng)談判接洽進(jìn)行招商工作中的有哪些？什么時間達(dá)成進(jìn)院目的？

本區(qū)域基藥概況分布、已經(jīng)談判接洽進(jìn)行招商工作中的有哪些？什么時間達(dá)成進(jìn)院目的？ 本區(qū)域各醫(yī)藥公司概況、醫(yī)藥公司分別托管哪些區(qū)域、二級以上醫(yī)院、基藥托管區(qū)域？ 二，競品情況

已知的競品銷量、有誰運作、在哪個醫(yī)藥公司配送？

三，個人在招商工作中遇到的瓶頸問題？

四，取得了哪些好的實戰(zhàn)經(jīng)驗？

五，急需解決的問題？哪些方面是需要公司予以支持的？

下半年計劃

注意事項：結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H開發(fā)情況，實事求是的提出任務(wù)及措施，達(dá)成目標(biāo)和時間表（目標(biāo)分解、何時完成）

一，下半年計劃完成的銷量（招商價格計算）多少萬元？

二，下半年分單品種計劃完成的銷量多少萬元？

三，下半年計劃進(jìn)入多少家二級及二級以上醫(yī)院？

四，下半年計劃進(jìn)入衛(wèi)生院的情況？

五，下半年計劃與圈內(nèi)人脈達(dá)到怎樣的效果？

六，采取哪些措施，達(dá)成以上計劃任務(wù)目標(biāo)？

七，需要公司支持的事項？

2014年第三季度計劃（7、8、9、三個月）

一，第三季度計劃完成的銷量（招商價格計算）多少萬元？

二，第三季度分單品種計劃完成的銷量多少萬元？

三，第三季度計劃進(jìn)入多少家二級及二級以上醫(yī)院？

四，第三季度計劃進(jìn)入衛(wèi)生院的情況？

五，第三季度計劃與圈內(nèi)人脈達(dá)到怎樣的效果？ 六，采取哪些措施，達(dá)成以上計劃任務(wù)目標(biāo)？

七，需要公司支持的事項？

2014年7月份工作計劃

一，7月份計劃完成的銷量（招商價格計算）多少萬元？ 二，7月份分單品種計劃完成的銷量多少萬元？ 三，7月份計劃進(jìn)入多少家二級及二級以上醫(yī)院？ 四，7月份計劃進(jìn)入衛(wèi)生院的情況？

五，7月份計劃與圈內(nèi)人脈達(dá)到怎樣的效果？

六，采取哪些措施，達(dá)成以上計劃任務(wù)目標(biāo)？

七，需要公司支持的事項？

第四篇：科技計劃項目總結(jié)編寫提綱

科技計劃項目總結(jié)編寫提綱

一、項目基本情況

二、項目實施以來，對照計劃目標(biāo)任務(wù)的完成情況。

三、項目研究開發(fā)的進(jìn)展情況、經(jīng)費到位和使用情況，已經(jīng)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益情況、所取得的階段性成果等。

截止2011年 12月31日項目已到位的總投資為 7,808.21萬元，其中：科技經(jīng)費專項資金 35萬元，企業(yè)自籌資金 7,773.21萬元。

截止2011年 12月31日已實現(xiàn)收入2,614.7萬元，實現(xiàn)利稅392.20萬元。

四、項目實施過程中存在的問題以及明年工作計劃。

五、其他需要小結(jié)的內(nèi)容及情況。

第五篇：2014上計劃提綱

2014年上半年工作計劃

一、學(xué)校發(fā)展愿景目標(biāo)

1.實現(xiàn)三個增值：學(xué)生增值——學(xué)業(yè)水平提高，良好習(xí)慣養(yǎng)成，責(zé)任意識增強(qiáng)；教師增值——教學(xué)理念更新，教學(xué)藝術(shù)嫻熟，綜合素質(zhì)提高；學(xué)校增值——有形資產(chǎn)增加，教學(xué)質(zhì)量提高，社會信譽(yù)度提升。

2.落實四個目標(biāo)：學(xué)生學(xué)業(yè)水平“出眾”、教師教學(xué)業(yè)績“出色”、校長管理策略“出新”、學(xué)校教育質(zhì)量“出名”。

3.創(chuàng)建四個校園：創(chuàng)建“詩意校園、書香校園、溫馨校園、陽光校園”。學(xué)校安全穩(wěn)定、學(xué)生體質(zhì)健康、校園綠化美化、教育信息化、師生人文素質(zhì)得到進(jìn)步提升。

二、學(xué)校發(fā)展的五項措施

1、辦學(xué)條件進(jìn)一步改善，逐步解決影響學(xué)校發(fā)展的硬件問題。

以“悟儉求實”的態(tài)度進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，堅持“量入為出、統(tǒng)籌兼顧、保證重點、收支平衡”的原則，使有限的資金發(fā)揮最大的效用。本學(xué)期計劃完成以下幾項任務(wù)：

（1）建設(shè)“嚴(yán)羽書館”和, 營造書香校園，提升學(xué)校文化品味。

（2）校園西側(cè)泥地硬化，風(fēng)雨操場墻體維修，增建衛(wèi)生間水漕，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校環(huán)境。

（3）改造教師辦公室，改善辦公條件。（4）添置各學(xué)科教學(xué)設(shè)備，滿足教學(xué)需求。

2、師資隊伍進(jìn)一步優(yōu)化，建設(shè)一支素質(zhì)精良的教師隊伍。

教學(xué)工作堅持“悟本求新”的態(tài)度，以優(yōu)化師資隊伍為抓手，提升教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)。創(chuàng)建“悟達(dá)”教師學(xué)習(xí)會平臺，落實名師培養(yǎng)工程，通過用制度定人、用獎勵激人、用研修育人、用比賽練人、用評課促人，引領(lǐng)教師、激勵教師、發(fā)展教師、成就教師，促進(jìn)教師專業(yè)成長。通過“自主課堂”“快樂課堂”教學(xué)模式的探討和研究，提高教學(xué)效率。

（1）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，細(xì)化管理，強(qiáng)化督查，是提升教學(xué)質(zhì)量的重點。組織各教研組長培訓(xùn)、交流。

（2）提升教研水平，扎實有效地做好“快樂大作文”課題研究，5月份做一次階段性小結(jié)活動；省級課題小學(xué)生素質(zhì)教育測評即將結(jié)題，做該階段的工作。（3）提升教師的素質(zhì)是提高教學(xué)質(zhì)量的根本，以校本培訓(xùn)為主，落實和安排好校本培訓(xùn)。開展全員的教師素質(zhì)大賽和同課異構(gòu)開放周活動，人人參與，層層選拔，參加市賽。

另做好國家級義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評估工作。

3、“靜悟閱讀工程”進(jìn)一步推進(jìn)，形成師生讀書學(xué)習(xí)的良好風(fēng)氣。繼續(xù)深入開展“善悟”經(jīng)典誦讀大舞臺活動，提升活動品質(zhì)。建立班級閱讀書角，每生人均學(xué)年擁有新圖書10本，實施“三個共讀”（師生共讀、同伴共讀、親子共讀）和“五大王”——閱讀、誦讀、故事、演講、寫作比賽。教師撰寫“經(jīng)典感悟”、“精品教案”、“精品反思”。

4、養(yǎng)成教育進(jìn)一步強(qiáng)化，未成年人思想道德教育得到加強(qiáng)。

總結(jié)、提升學(xué)生養(yǎng)成教育經(jīng)驗，形成有學(xué)校特色的《詩意少年養(yǎng)成教育體系》，將“快樂摘星”活動細(xì)化，將“悟禮德行”的觀念深入各項德育活動中。

扎實做好迎接創(chuàng)建全國文明城市檢查工作，細(xì)化內(nèi)容，責(zé)任到人。主要完成以下幾方面工作：

（1）師生文明禮儀教育；（2）做一個有道德的人系列活動；（3）少年宮建設(shè)，特色項目能突顯；（4）嚴(yán)格按規(guī)范開展道德講壇活動；（5）做好每個季度的未成年人思想道德建設(shè)考評工作；（6）組織學(xué)生參加社會綜合實踐教育基地活動。（6）組織學(xué)生學(xué)習(xí)張三豐太極操，參加全市比賽。

5、“悟安行遠(yuǎn)”理念進(jìn)一步加強(qiáng)，創(chuàng)建穩(wěn)定安全的育人環(huán)境。

加強(qiáng)精細(xì)化管理，落實“一崗雙責(zé)”的管理制度，保證做到“事事有人管，人人有事做”，樹立強(qiáng)烈的安全責(zé)任意識，突出道路交通安全教育，通過豐富多彩的教育實踐活動，提高師生的安全意識和自我保護(hù)能力。

（1）開學(xué)初開展學(xué)生尊規(guī)守法教育。流行性疾病的防控宣傳教育工作。（2）安全責(zé)任落實是前提，簽訂“一崗雙責(zé)”責(zé)任書，使各項安全工作落實到人。

（3）搞好“三防”建設(shè)是基礎(chǔ)，完善安全設(shè)備設(shè)施。

（4）隱患排查是安全關(guān)口保障，按安全指南，做好日常安全工作，開展教師安全教育管理學(xué)習(xí)會。

（5）學(xué)生安全教育要專題化、多樣化、新穎化。網(wǎng)絡(luò)知識、疏散演練等硬性任務(wù)要完成。