第一篇：紅館武林秘籍之“房地產新營銷十掌”

紅館武林秘籍之“房地產新營銷十掌”

今年以來房地產武林中靜悄悄的蔓延著一股蕭颯的冷靜。五一早過，十一將至。天氣漸熱，市場漸冷。武林中人已開始心急如焚，于是四十八般武藝輪番上場，武林上下廝殺之聲，聲聲入耳。

然而在新的市場形勢下，傳統老三篇、三板斧（打廣告、認籌、集中開盤）的效果遞減，上半年部分項目開盤效果與期望值已差強人意。于是，創新營銷手段研究事在必行！

紅館成立了“創新營銷研發小組” 收集業內外的創新營銷手段，深度分析，于是“紅館房地產新營銷十掌”應運而出，并于實踐中不斷改良。

珠海房地產新營銷十掌，攻略分解：

【溝通推廣類】

第一掌：準確溝通，精確制導。

新形勢下的廣告溝通不再大而泛，信息的泛濫已經讓粗放的投放方式失去效應，傳播狀態將由“一點對多點將變成多點對多點”，只有細分客戶，精細作業才能打動客戶。

招式解析：

A、區分受眾，并給這個族群清晰地描述和定義。客戶的生活方式、消費習慣、喜好品味??都成為精確制導的可靠依據，可謂“知自知彼，百戰百勝”。B、精選有效的溝通渠道。針對不同客戶做到渠道細分，只有從大眾媒體中跳出來才會被客戶發現。如精選DM投放地址、選擇銀行VIP客戶會刊、針對全球通客戶的短信及活動等。

C、對雞說雞話，對鴨說鴨話。拋棄不同客戶同一種語言的粗獷交流方式，整合賣點，做到針對性訴求。

第二掌：病毒式廣告的傳播：火燒赤壁，風速傳播

摒棄不顧客戶感受，以打擾為基礎的被動式廣告傳播，建立起被受眾允許的傳播方式。它象病毒一樣不知不覺中侵入你肌體，讓你對它產生好感，并主動的傳播它。

招式解析：

A、用訴求內容制造病毒。它很有趣，是可以讓客戶講給朋友聽的廣告；它很有用，是可以讓客戶獲取感興趣的信息的廣告，如味精廣告附帶的菜譜，主婦們會天天把它貼在廚房。它很誘人好奇，是可以讓客戶想要主動尋找答案的廣告。

B、用表現形式制造病毒。新穎的表現形式常讓人津津樂道。立體的戶外廣告牌、特殊材質的雜志廣告、制作精美的明信片、雕刻項目LOGO的精致木簡??無一不讓廣告成為議論點或收藏品。

實操演練：

1、百度小成本制作唐伯虎系列趣味小電影廣告，利用互聯網轉載迅速傳播，成為中國第一個真正意義上的互聯網病毒營銷案例。

2、廣州時代花生的廣告一出,新穎的廣告表現及實用別致的禮物（如花生鼠標墊）很快象病毒似的在珠三角傳播開來。第三掌：新媒體渠道營銷：張三豐自創太極拳

尋找新的信息傳播空間，以創新手法跳出傳統媒體(電視、廣播、報紙、通信)的信息泛濫，擺脫傳統媒體所受限制，與受眾真正建立聯系。

招式解析：

A、自創媒體平臺，并選擇準確有效的渠道傳播。如自辦雜志、手機報、博客媒體、網絡平臺等

B、多媒體間聯動。利用傳統媒體與新媒體結合，合理搭配、互補長短充分整合媒體資源。

C、媒體傳播形式要更互動、更準確、更生動。

實操演練：

“網上售樓部”搭建網絡銷售平臺：網上售樓處是新浪房產近期推出的全新產品。網友除了通過傳統的圖片、文字、視頻了解項目，更能線上線下與售樓小姐互動，客戶可以足不出戶體驗項目，讓購房過程更流暢。其中，珠海鳳凰海域已經參與了此次網上銷售。

第四掌：外展設點：戰略要塞，重點攔截

選擇目標客戶較密集點，重點區域設置展場，其他區域發動人力流動性多點搶客。

招式解析：

A、搶占戰略要塞。洞悉客戶生活習慣，有策略、有針對性設點攔截。

B、展場設置要學會招蜂引蝶。要有吸引眼球的展位設計或引人好奇的創新理念或樂于參與的互動環節，總之客戶視而不見的展位只會浪費資源。

C、流動性多點搶客需設置誘惑吸引客戶走到現場，看樓車及現場銷售氣氛需配合。實操演練：

1、從常規的關口布展、珠海百貨廣場布展等較大型的布展地點，到超市內部、社區內部布展，設展地點開始逐漸深入消費者生活。

2、時代地產安排大量工作人員在拱北、九洲城、前山等人流量密集的區域，形成流動宣傳隊，并有看樓車現場配合，【實操營銷類】

第五掌：聯合營銷：優勢組合、達成共贏

指兩個以上的企業或品牌在既擁有共性、又擁有不同的關鍵資源，而且彼此的市場有某種程度的區分，彼此取長補短，進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創造競爭優勢。

招式解析：

A、異業聯合：不同行業間客戶存在共性，相互利用彼此資源達成客戶資源共享，形成聯動效應。

B、項目聯動：尋找區位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應，選擇聯動合作項目需考慮客戶和產品的互補性，避免同質化產品和相同客群的項目聯動，造成搶客。

C、聯動模式新穎、多樣化（如聯合布展、聯合軟文宣傳、聯合廣告等），充分考慮各項目互補，費用共擔。

實操演練：

1、金地荔湖城與奧迪聯手推出 “2007城市體驗年”是國際著名汽車品牌奧迪與內地地產品牌的首次合作。除了奧迪“突破科技，啟迪未來”的品牌理念與金地“科學筑家”品牌理念的相似以外，客戶圈層定位的相似性促使兩個品牌聯合營銷，共享彼此客戶資源，形成共贏。

2、天津“新宜白大社區”區域營銷：新白區是天津未來城市中心區域，但并未得到客戶認知，為推動區域板塊發展，區域內7個項目聯手造勢，以輿論之勢引導人氣之勢，再以人氣之勢營造區域大市，然后用區域市場的大盤去占領更大的市場份額。僅一個半月的時間“新宜白大社區”7個聯動項目均取得不俗的銷售業績。

第六掌：全民營銷：草木皆兵，全副武裝

發動全社會力量，整合總體社會資源，突破傳統銷售依賴售樓中心“坐地營銷”的方式，讓任何一個人都可以充當樓盤的置業顧問。

招式解析：

A、一、二手樓聯動。

將“一手”的策劃能力結合“二手”客戶資源，通過分配機制優化有機結合。但在漸冷的市場下二手樓市場危機日顯，實力不濟的小公司已自身難保，資金雄厚的大企業（如美聯物業）卻在逆市擴張，需謹慎的選擇有實力的合作伙伴。

B、聯合代理。

針對不同區域不同客戶資源，由兩家以上的區域內或區域外代理公司一起銷售同一樓盤。

C：全民銷售。

廣發英雄帖。任何人帶來客戶登記，成交了就可以領取提成的全民銷售行動。

實操演練：

萬科金域藍灣已經開始實施聯合代理模式，6月份開盤以來發動了全民銷售，使現場保持了較高的人氣，并取得了較好的銷售業績。

然而如不從項目自身的客戶、產品、開發商的營銷策劃能力等因素去分析，盲目實行“全民營銷”可能會出現營銷策劃的無序性，各代理商不協作產生惡性競爭，甚至影響企業形象等問題。尤其在二手樓市場已是“泥菩薩過河自身難保”的情況下,“全民營銷”是市場的“救命稻草”還是開發商的“自我安慰”？還須結合各個項目的實際情況選擇務實的營銷手段，切勿有病亂投醫。

第七掌：公共關系營銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚

通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關系，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。

招式解析：

A、事件營銷。

選主題，尋契機，制造新聞事件。選擇合適的時間同時配合營銷動作，制造有益于推動品牌建設的熱點事件，引發輿論關注。

B、量變營銷。

環環相扣的主題活動，通過不斷制造現場人氣促成成交，由量變升華為質變,并在消費者心中潛移默化的樹立良好口碑和形象。

C、制定規則，長期堅持.并保證溝通的互動性和趣味性。

實操演練：

1、鴻泰八零五一房展期間舉辦的“好好生活，天天向上”雕塑行為藝術及環保手袋原創設計展等公共事件，較準確的吸引了項目定位客戶群的眼光，充分利用事件營銷達到了良好的宣傳效果，也贏得了客戶的認同感。

2、格力廣場自開盤以來幾乎保持著每周一次的客戶活動，力圖通過不斷的活動與客戶溝通感情、保持聯系以建立起良好的公共關系，從量變升華為質變促成成交。

第八掌：會員積分營銷：滴水穿石，萬物可破

通過制定會員體系，牽引客戶興趣，達到營銷的手段。

招式解析：

A、積分優惠政策和積分形式制定要合理、要有吸引力。

B、會員制不停留在表面的購房優惠上，形成圈層和身份標識，賦予會員身份更多的內涵及實惠。

C、圈層營銷。

通過會員制形成的圈層標識，利用客戶感興趣的會員活動或制作會刊傳遞項目口碑及銷售信息，并相互影響。

實操演練：

“華發會”成功的將消費者生活及消費方式緊密結合，并使會員獲得實質利益，《優生活》會刊已經成為圈層生活展示的載體，會員身份得到社會認可，也成為某種身份識別。

【銷售政策類】:

第九掌：價格彈性：虛虛實實、半透明價格戰

昨日《南方都市報》《珠三角樓市報告》出版，稱“唯有降價到位，才能回暖”有些耐人尋味。在集中開盤難以奏效的形勢下，落袋為安的營銷思路更為務實。于是價格是否到位成為能否打開市場的核心，但就算價格到位市場也未必能完全敞開。

在深圳、北京等地已經開始“裸降”的時候，珠海似乎才開剛剛拉開序幕，但隱形的價格博弈已在暗自較量。

招式解析：

A、隱性降價。利用送家居、送車位、送裝修、送家電……等措施明處不降價，實則已經給到客戶優惠。

B、一對一彈性價格。價格表不公開，僅針對客戶購買的單位給出相應的價格，并可適當調控價格空間，靈活掌握客戶，確保客戶不流失。

第十掌：首付減輕：購房壓力減小，成交動力加大。

開發商替購房者墊付部分首期等方法，減輕首付壓力，降低客戶購房心理防線，快速打動客戶，形成成交。

招式解析：

A、先下手為強。快速行動搶占時機，吸引眼球。

B、發掘降低首付新手段。

實操演練：

深圳航城國際公寓打出“2萬元一個家”標語，開發商墊付一成首期，同時，深圳還出現了許多諸如“送5成首期裝修款”“首付2成”“免首付”等減輕首付的廣告。

結語：

當今的市場情況之下，并不在于是否使用“前無古人，后無來者”的營銷招數，也不在于是否能一招制敵，而是審時度勢之后，制定合理務實的營銷目標以及選擇合適的“招數組合拳”緊密配合、精細化作業，長期堅持并執行下去！

持久的執行力才是關鍵！

第二篇：武林秘籍之易筋經

武林秘籍之易筋經

正文 易筋經修煉口訣與方法

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『動以養生、健身、順生節欲、取利去害』

『導氣令和、引體令柔』

『春三月』，萬物以榮，夜臥早起，廣步于庭，使神得爽

『夏三月』，天地之交，夜臥早起，使氣得泄。

『秋三月』，天氣以急，地氣以明，早臥早起，收神氣，使秋氣平，無外其志，使肺氣清。

『冬三月』，水冰地折，勿擾乎陽，早臥晚起，必待日光，使志若伏，若匿，去寒就溫。

『導引之息』，以鼻納氣，以口吐氣，納者一息，吐者六氣，吹呼唏呵噓泗。

『吹之去熱，呼之去風，唏之去煩，呵以下氣，噓以散滯，泗以解極』

『達摩易筋經』據傳是由少林寺『達摩大師』所創，為中國武術界最負盛名的內功心法，『達摩易筋經』之運行，是依『天、地、人』三才牽引，導行『先天、后天、自然』三門之氣，每門各分『九節』行功，每節十二式，共計為108式，練習『達摩易筋經』是以『天門108式』為先行，『天門功』乃是萃取先天之氣為主，故名為『先天導行氣功』，先天之氣，與生俱來，隨孕而生。

【少林易筋經】

少林易筋經是一種健身目的十分明確的武術套路。“易“的含義即變易、活動、改變，引伸為增強之義；“筋“指筋脈、肌肉、筋骨；“經“為方法。因此，“易筋經“從字面上理解即活動筋骨，以強身健體，祛病延年的方法。實際上，它更是一種十分經典的氣功功法。各位可從下面所轉載的練法中仔細體會。

易筋經共計十二勢，其預備式為：兩腿開立，頭端平，目前視，口微閉，調呼吸。含胸，直腰，蓄腹，松肩，全身自然放松。

第一勢：韋馱獻杵第一勢

兩臂曲肘，徐徐平舉至胸前成抱球勢，屈腕立掌，指頭向上，掌心相對（10厘米左右距離）。此動作要求肩、肘、腕在同一平面上，合呼吸酌情做8－20次。

訣曰：立身期正直，環拱手當胸，氣定神皆劍，心澄貌亦恭。

第二勢：韋馱獻杵第二勢

兩足分開，與肩同寬，足掌踏實，兩膝微松；兩手自胸前徐徐外展，至兩側平舉；立掌，掌心向外；兩目前視；吸氣時胸部擴張，臂向后挺；呼氣時，指尖內翹，掌向外撐。反復進行8－20次。

訣曰：足指掛地，兩手平開，心平氣靜，目瞪口呆。

第三勢：韋馱獻杵第三勢

兩腳開立，足尖著地，足跟提起；雙手上舉高過頭頂，掌心向上，兩中指相距3厘米；沉肩曲肘，仰頭，目觀掌背。舌舐上腭，鼻息調勻。吸氣時，兩手用暗勁盡力上托，兩腿同時用力下蹬；呼氣時，全身放松，兩掌向前下翻。收勢時，兩掌變拳，拳背向前，上肢用力將兩拳緩緩收至腰部，拳心向上，腳跟著地。反復8－20次。

訣曰：掌托天門目上觀，足尖著地立身端。力周腿脅渾如植，咬緊牙關不放寬。舌可生津將腭舐，鼻能調息覺心安。第四勢：摘星換斗勢

右腳稍向右前方移步，與左腳形成斜八字，隨勢向左微側；屈膝，提右腳跟，身向下沉，右虛步。右手高舉伸直，掌心向下，頭微右斜，雙目仰視右手心；左臂曲肘，自然置于背后。吸氣時，頭往上頂，雙肩后挺；呼氣時，全身放松，再左右兩側交換姿勢鍛煉。連續5－10次。

訣曰：只手擎天掌覆頭，更從掌內注雙眸。鼻端吸氣頻調息，用力回收左右侔。

第五勢：倒拽九牛尾勢

右腳前跨一步，屈膝成右弓步。右手握拳，舉至前上方，雙目觀拳；左手握拳；左臂屈肘，斜垂于背后。吸氣時，兩拳緊握內收，右拳收至右肩，左拳垂至背后；呼氣時，兩拳兩臂放松還原為本勢預備動作。再身體后轉，成左弓步，左右手交替進行。隨呼吸反復5－10次。

訣曰：兩腿后伸前屈，小腹運氣放松；用力在于兩膀，觀原須注雙瞳。

第六勢：出爪亮翅勢

兩腳開立，兩臂前平舉，立掌，掌心向前，十指用力分開，虎口相對，兩眼怒目平視前方，隨勢腳跟提起，以兩腳尖支持體重。再兩掌緩緩分開，上肢成一字樣平舉，立掌，掌心向外，隨勢腳跟著地。吸氣時，兩掌用暗勁伸探，手指向后翹；呼氣時，臂掌放松。連續8－12次。

訣曰：挺身兼怒目，推手向當前；用力收回處，功須七次全。

第七勢：九鬼拔馬刀勢

腳尖相銜，足跟分離成八字形；兩臂向前成叉掌立于胸前。左手屈肘經下往后，成勾手置于身后，指尖向上；右手由肩上屈肘后伸，拉住左手指，使右手成抱頸狀。足趾抓地，身體前傾，如拔刀一樣。吸氣時，雙手用力拉緊，呼氣時放松。左右交換。反復5－10次。

訣曰：側首彎肱，抱頂及頸；自頭收回，弗嫌力猛：左右相輪，身直氣靜。

第八勢：三盤落地勢

左腳向左橫跨一步，屈膝下蹲成馬步。上體挺直，兩手叉腰，再屈肘翻掌向上，小臂平舉如托重物狀；稍停片刻，兩手翻掌向下，小臂伸直放松，如放下重物狀。動作隨呼吸進行，吸氣時，如托物狀：呼氣時，如放物狀，反復5－10次。收功時，兩腳徐徐伸直，左腳收回，兩足并攏，成直立狀。

訣曰：上腭堅撐舌，張眸意注牙；足開蹲似踞，手按猛如拿；兩掌翻齊起，千斤重有加；瞪目兼閉口，起立足無斜。

第九勢：青龍探爪勢

兩腳開立，兩手成仰拳護腰。右手向左前方伸探，五指捏成勾手，上體左轉。腰部自左至右轉動，右手亦隨之自左至右水平劃圈，手劃至前上方時，上體前傾，同時呼氣：劃至身體左側時，上體伸直，同時吸氣。左右交換，動作相反。連續5－10次。

訣曰：青龍探爪，左從右出；修士效之，掌氣平實；力周肩背，圍收過膝；兩目平注，息調心謐。

第十勢：臥虎撲食勢

右腳向右跨一大步，屈右膝下蹲，成右弓左仆腿勢；上體前傾，雙手撐地，頭微抬起，目注前下方。吸氣時，同時兩臂伸直，上體抬高并盡量前探，重心前移；呼氣時，同時屈肘，胸部下落，上體后收，重心后移，蓄勢待發。如此反復，隨呼吸而兩臂屈伸，上體起伏，前探后收，如猛虎撲食。動作連續5－10次后，換左弓右仆腳勢進行，動作如前。

訣曰：兩足分蹲身似傾，屈伸左右腿相更；昂頭胸作探前勢，偃背腰還似砥平；鼻息調元均出入，指尖著地賴支撐；降龍伏虎神仙事，學得真形也衛生。

第十一勢：打躬勢 兩腳開立，腳尖內扣。雙手仰掌緩緩向左右而上，用力合抱頭后部，手指彈敲小腦后片刻。配合呼吸做屈體動作；吸氣時，身體挺直，目向前視，頭如頂物；呼氣時，直膝俯身彎腰，兩手用力使頭探于膝間作打躬狀，勿使腳跟離地。根據體力反復8－20次。

訣曰：兩手齊持腦，垂腰至膝間；頭惟探胯下，口更齒牙關；掩耳聰教塞，調元氣自閑；舌尖還抵腭，力在肘雙彎。

第十二勢：工尾勢

兩腿開立，雙手仰掌由胸前徐徐上舉至頭頂，目視掌而移，身立正直，勿挺胸凸腹；十指交叉，旋腕反掌上托，掌以向上，仰身，腰向后彎，目上視；然后上體前屈，雙臂下垂，推掌至地，昂首瞪目。呼氣時，屈體下彎，腳跟稍微離地；吸氣時，上身立起，腳跟著地；如此反復21次。收功：直立，兩臂左右側舉，屈伸7次。

訣曰：膝直膀伸，推手自地；瞪目昂頭，凝神一志；起而頓足，二十一次；左右伸肱，以七為志；更作坐功，盤膝垂眥；口注于心，息調于鼻；定靜乃起，厥功維備。

總考訣曰：總考其法，圖成十二。誰實貽諸，五代之季。達摩西來，傳少林寺。有宋岳候，更為鑒識。卻病延年，功無與類。

武林秘籍之易筋經

正文 易筋筋之健康指導

易筋經氣感強，收效快，尤其是內外兼修，身心同養，性命雙修，具有御邪療疾，延年益壽，開發潛能的功效。

從中醫研究的角度看，易筋經以中醫經絡走向和氣血運行來指導氣息的升降，在身體曲折旋轉和手足推挽開合過程中，人體氣血流通，關竅通利，從而達到祛病強身的目的。

而按現代醫學觀點來看，修習易筋經，會使人體血液循環加強，從而改善人體的內臟功能，推遲衰老。

易筋經運動量較大，動作難度較高，因此，全套運動只適宜于體質較好的青壯年慢性病患者。體質較弱者，可量力而行，有選擇地操練其中幾勢或減少每勢操練次數。心腦血管和哮喘病發作期間忌用。

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正文 為什么修煉易筋經？

一，日精月華

后天的萬事萬物雖然具有各自不同的的特性和表象。但先天的統一性使他們之間保持著互通互化的關系。正因為這樣古今中外的修行家莫不注重借助天地萬物所呈現的信息和釋放的能量對自己的功力進行有效的提升和本質的超越，就是古人所說的“以天煉人，以物煉人”的本義所在。

太陽和月亮是地球外圍的兩大能量寶庫，它們無時無刻不在向四面八方的宇宙空間輻射這不同性質的能量（日經月華）這些“超級”能量一旦被修行者真正的采取運化和運用，那么它們是以修持者變成“超人”而順利地就自己的需要一切甚深功德。但是具體的采取方法歷來就是一個秘密很少有人知道，而且即使知道，若無恒心與毅力，同樣無法完成這段修行。

現在將《易筋經》的關于日經月華的采取方法告訴大家。

望朋友們不懈的努力以便順利地達到自己美好愿望。

什么時候最適宜修煉？

一。時間，地點與行功姿勢

采取提議的精華（日精）時間要在農歷每月初一的早上這個時候，日月初次精氣久蓄，生機無限，采取月亮的精華時間最好在農歷每月十五的夜晚這個時候。月亮如金水滿盈華氣正旺。

采取如果初一，十五天氣不適，可以在初二，初三和初十六，十七等日子。

如果錯過這三朝三募之期，日經月華即漸虧損，不宜再采取應待下月再取。地點應選取空氣清新，行人稀少，噪音低,地勢較高而又寬敞的地方。如山坡，屋頂，庭臺，院庭等處。這些地方安靜而又不陰冷，通達而又不荒涼。真合練功之用。

練功時，以坐勢為主，立勢為輔，坐即盤腿而坐，單盤，雙盤，任其自便。身體平正，目視東方周身放松。心平氣和，精神集中雙手互握輕輕放在腿根或腹前。

一天練習幾遍最合適？

根據《易筋經》原文的要求：初練者，“日行三次”為宜。即：早、中、晚三次。

但現代社會的生活節奏與古時相比已有很大程度的差別，“日行三次”很難堅持。筆者通過練功實踐提出：日行1—2次，每次練2遍。

首先，日行1—2次，是指早晚各行一次。晨練空氣好，情緒相對穩定，是練習的黃金時段。晚練，在完成了一天的事務后，自由支配的時間寬裕，練習后可以更好地促進睡眠。如果每天早上或晚上練一遍，只要堅持也是可行的。

其次，每次練2遍是因為《易筋經》屬意、氣、形高度協調的練習方法。從運動生理學的角度看，易筋經屬于小強度運動項目，每次只練一遍對內臟器官有一定的鍛煉價值，而每次練2遍則能獲得更好的鍛煉效果。

易筋經修煉中應注意什么問題？

《易筋經》原文指出：“將欲行持，先須閉目冥心，握固神思，屏去紛擾，澄心調息，至神氣凝定，然后依次如式行之。”

練習中“必以神貫意注，毋得徒具其行，若心君妄動，神散意馳，便為徒勞其形，而弗獲實效。初練動式，必心力兼到”。易筋經全套功法習練過程中要求形意相合，伸筋拔骨。所以在練習前和練習中對習練者的生理和心理上都有一定的要求。

首先，應做好習練前準備，如穿上合適的服裝（最好是寬大、有彈性的），排除二便（不要忍便習練）。

其次，要做好準備活動，如壓腿、踢腿、活動各關節，使人體在生理上產生“預熱”，以免在練習中由于過度牽拉而受傷，尤其是冬天或天氣寒冷的情況下準備活動就更為重要。

第三是心理上，練功前要使自己的心理活動逐步由復雜趨于簡單，習練中要做到眼隨手走，神貫意注，心力兼到，才能達到事半功倍的習練效果。若在練習中神散意馳，心君妄動，形意不合，就會徒具其行而不能獲實效了。

第四，必須遵循循序漸進的原則，在習練中絕對不能因為追求某一標準動作而不顧動作要領。有些動作暫時達不到標準可以先做“意到”，在熟悉動作要領的基礎上再逐步達到標準動作的要求。

易筋經之煉氣訣，容我仔細與君說。祖師留下壯身法，子前午后君休錯。定氣凝神鎖心猿，兩手插抱跌足坐。

識得先天太極初，此處便是生身路。瞑目調息萬緣空，念念俱無歸凈土。氣透通天徹地寒，無出無入一吸間。

海氣滾滾浪千層，撞入北方坎水渡。河車逆運上昆侖，白云朝頂生甘露。背后三關立刻開，金光射透生死戶。

氣走須彌頂上流，通天接引歸神谷。水火升降此時求，白虎鎖入青龍窟。龍慮一會神氣生，再運六六三十六。

三十六兮少人知，竅妙分明在坎離。顛倒配合妙通玄，來似金剛去似綿。達摩留下修身藥，上至泥丸下涌泉。

氣至臍兮白鶴飛，倒像蘆芽穿膝時。行往坐臥君須記，精滿神全氣自回。神氣足兮光不滅，又與諸家有分別。

有人識得此消息，硬如金石堅如鐵。行行步步謹提防，此是神仙真口訣。渾身鍛煉如生鐵，只此飛身到金闕。

第三篇：基金申請之武林秘籍

科研如同比武，科學共同體也如同江湖。在江湖上混，必須修煉一些武功以自保。在科研江湖上有各色武功，有發高檔論文的武功，也有申請基金的...科研如同比武，科學共同體也如同江湖。在江湖上混，必須修煉一些武功以自保。在科研江湖上有各色武功，有發高檔論文的武功，也有申請基金的武功。大呆認為申請基金的武功還是蠻重要的，畢竟在江湖行走生存是第一位的。要想生存以及要想生存得好，一定要修煉好這門功課。道理您懂的。大呆在江湖上混了二十多年，也曾拜師學藝，也曾閉門修煉，總結多年心得，融合當代武林六大門派的絕世武功，寫成一本基金申請之武林秘籍（這里主要針對面上/青年基金）,起名為《六無神功》，每每成為基金申請之制勝法寶。故珍藏于家，從未示于外人。今見科學網上又開始一年一度有關國家自然科學基金申請的大討論，熱鬧非凡。大呆生性愛湊熱鬧，為了騙得幾十個推薦，賺得幾千點擊，決定將秘籍公開。聲明在先，秘籍上的武功為大呆自修自練，可能有不適合旁人修煉的招式。他人如果按此秘籍修煉而無法達到制勝的效果，或者因修煉本功法產生走火入魔的后果，大呆概不負責。

第一式：少林無敵選題手。基金申請之武功的第一式，演化自少林大力金剛手，也是最重要最基礎的一招，講究的內功深厚，力大勢沉，必須要好好修煉。此式不練好，就著急修煉下面的功法必適得其反，欲速而不達。基金申請書的選題要不新不舊，過新缺少研究基礎，過舊顯得缺少創新性。所以，應該選擇自己已經有一定研究基礎的題目申請，否則會被評審人“缺少研究基礎或者無法實現研究目標”而一句否決。那這必然影響了創新性，你就需要在原來的工作基礎上再挖掘出新的創新點，以封住評審人“缺少創新性“的口。無論如何，無論你的課題如何創新，千萬不要用八字沒有一撇的東西來申請基金，還有一個原因：獲得基金后總是要交帳的，一個課題從開始到有結果到論文發表是需要時間的，那樣交帳的壓力過大。所以，應該用你已經進行并且有一定結果的課題來申請基金，這也確保你的完成時間上會領先于其他同行（這包括評審人）。江湖就是江湖，害人之心不可有，防人之心不可無。選題還要不大不小，過大顯得空泛，過小顯得意義不大。這個從題目的長短也可以反應出來，通常項目的意義（或者涵蓋的范圍）與題目的字數成反比。所以，通常題目不易過短，不應該少于8個字，也不易過長，最好不要長于30個字。

第二式：武當無極立項拳。這一招講究的化有形為無形。立項依據是基金申請書的重點。需要邏輯清晰，條理凄楚，重點突出。立項依據也不易過長或者過短，以描述清楚本申請課題的主要背景和意義、國際/國內學術界的研究進展、本研究組的相關前期工作、本研究方向存在的問題以及本申請課題要研究問題以及意義即可。立項依據最好不要有過多的層次，如一、二、三、1,2,3, abc, 1.1.2.a等等。注意這不是寫博士論文。只要寫清楚以上幾點即可。要將文獻中的內容融會貫通有機地變成自己的依據。可以用幾張彩色圖來烘托氣氛，增強功力。要特別重視對國內同行的相關工作的介紹，最好要有詳實貼切的介紹。因為你的申請書有很大的可能落到他們的手中。一句“不了解同行的工作”就可能廢了你的武功。如果你的課題在國內實在沒有小同行，你也要在適當的地方對一些重要的大同行（課題組）的工作做一個簡單的介紹。這叫做，多爭取一個人就多一份成功的希望。

第三式：天山無恒內容劍。這一式出自天山雪蓮神劍，講究的是變幻，看是一招實有三招劍法：研究內容、研究目標以及擬解決的關鍵科學問題。研究內容又可以變幻分成3-4招式。要具體地寫清楚3-4條研究內容，需要有立體感，完整地勾畫出本課題要做的東西。可以對每個小條加一個標題，也可以不加。研究目標應該對要研究的內容和要達到的目標做一個整體的描述，是對3-4條研究內容的一個提升和呼應。用詞用句最好是避免與研究內容重復，強調的是對項目目標的整體性闡述。注意國家基金重視的是基礎性研究，強調的是對機理等的深入研究，不鼓勵具體的應用以及應用研究。如果是與應用聯系比較緊密的項目，需要講清楚本項目在基礎性上有什么研究內容。1-2條擬解決的關鍵科學問題。關鍵科學問題不易過多，1-2條即可。主要是對本項目的完成具有舉足輕重作用的科學問題。

第四式：峨眉無影方案針。這一式出自峨眉繡花針，講究的是精細和縝密。需要將研究方案，如材料的制備、結構和性能的表征、理論模型和計算機模擬等過程做比較詳細的介紹。并且對研究方案做可行性分析，注意可行性分析應該是技術上的可行性，需要對每個重要的技術過程做分析，而不是空泛地說說“因為我已經做過，所以可行”。項目的特色與創新之處應該分別說明，講清楚哪個是創新之處，哪個是特色。一般不易過多。一個創新之處，一到兩個特色即可。研究計劃及預期研究結果應該比較容易寫，研究計劃將研究內容按做分解即可。預期研究結果將研究目標、研究內容做適當化簡，增加一些發表論文、申請專利、培養學生等量化指標，也不易過多。

第五式：崆峒無量基礎刀。崆峒派武功不但講究內力，還講究出奇兵，沒有定法，往往能夠出奇制勝。工作基礎主要介紹與本項目相關的研究工作積累和已取得的研究工作成績，可以用一些（彩色）圖介紹前期的研究進展，特別是與本項目相關的研究成果來輔助說明本項目的可行性以及可以完成性，從而可以增強功力。工作條件主要介紹本單位/部門已具備的實驗條件，尚缺少的實驗條件和擬解決的途徑，合作單位的條件，利用國家（重點）實驗室以及國際合作的情況。申請人簡介是基金申請的重中之重，必須讓評審人從這個簡介中認可你具有承擔國家基金的能力，許多評審人對這個部分非常看重。因為你的前期工作、成長經歷和已經取得的成就是幫助評審人形成正面評價的關鍵。無論如何，工作基礎、工作條件、申請人簡介這三個部分要形成一個有機的整體。工作基礎與申請人簡介應該各有側重，并且有一定的呼應，切忌完全復制。申請人簡介在實事求是的同時，要盡量揚長避短，充分展示自己（和項目組主要成員）的特長。單單是與本項目有關的主要論文目錄如何列舉就有很多可能性：是列出本人所有的論文，還是僅列出與本項目有關的主要論文；是申請人和項目組主要成員的論文一起列舉，還是分開列；是按論文發表年代列舉，還是按論文刊物的檔次列舉：以及每篇后面列不列論文的他引次數，等等，可謂招式繁多，變化無窮。各人需要隨機應變。第六式：傻幫無過收尾棍。這個招式可以說是沒有招式，但求無過不求有功，做的都是一些呆癡傻的功夫。但是，編筐遍簍全在收口。需要認真仔細地對待，否則一著不慎，滿盤皆輸。相關內容包括：一定要講清楚承擔的其它項目與本申請項目的不同之處。要比較詳細介紹已經完成自然科學基金項目的成果。編制好經費預算，不要違反基金委對各個經費科目的政策。寫好摘要，最好是基本上用足400字。檢查合作者是否超項，這一點非常重要，否則在技術檢查這一關就過不去，到不了送審這一環。選好受理部門和申請代碼，要根據自己的工作積累和本項目的研究內容選擇好適合的學部。通常選定后，即使一年不中，以后也盡量不修改，以便有大的可能性落在同一批專家手中，只要你在相同的課題上堅持工作，不斷有新的工作出來，讓專家能夠感知你的進步，早晚有可能中。

第四篇：紅色體驗營感想之紅標館觀后感

紅色體驗營感想之紅標館觀后感

這次紅色體驗營第一站來到了全國第一家紅軍標語專題博物館——紅軍標語博物館。紅標館造型獨特，寓意深遠，特色鮮明。紅標館陳列的紅軍標語是從1927年10月（工農革命軍第一軍第一師第一團）至1938年2月（湘贛游擊隊）期間的標語。

紅軍標語是井岡山根據地和湘贛根據地革命斗爭歷史的縮影。紅軍標語歷經半個多世紀的硝煙風雨，有的在書寫后不久便被更換或覆蓋，有的標語載體被剝蝕損毀或拆除，遺存的只是極少的一部分。炎陵縣是全國目前遺存紅軍標語最多的縣。遺存標語具有署名單位多、時間跨度長、書寫形式多、宣傳對象廣等特點。其內容既宣示了革命的最終目標，又結合了工農群眾的切身利益；既有普遍的指導意義，又有明顯的地方特點；既有強烈的政治性，又有質樸的藝術美，是中國革命斗爭的珍貴信史、中國紅色文化的重要組成部分。

在紅軍標語博物館的各個展廳內，我們觀看了紅軍標語實物，聆聽了標語背后的故事。革命時期，為宣傳黨的政治綱領，發動群眾，瓦解敵人，紅軍在炎陵縣城鄉寫下近萬條宣傳標語，其中包括漫畫、組畫、對聯、留言、紅軍識字班墻報成績等，至今保留有字跡清晰、內容完整、番號年月俱存的紅軍標語151處、339條，是紅軍留下的寶貴精神財富。

透過這些標語，我們仿佛可以閱見一幅幅浩氣凜然、蕩氣回腸的歷史畫卷。看著眼下這339條宣傳標語，如同“見字如面”，從而窺見廣大軍民揮筆寫著蒼穹有力、振奮人心的革命標語時的場景。

我們通過學唱革命歌謠“三大紀律六項注意歌”、聽講紅軍故事、觀看專題視頻、學寫標語等互動活動，真切體驗紅軍戰斗的艱辛、紅軍精神的偉大，在潛移默化中增強對社會主義核心價值觀的認同感。