第一篇：創業之星個人見習報告

“

創業之星”個人見習報告

學 院: 商學院 專 業: 市場

營銷 班 級: 11市銷 姓

名: 韋丹丹

“創業之星”個人見習報告

11市銷 11101013236 韋丹丹

見習目的一．： 1.學習熟悉開創公司流程 2.鍛煉企業實際操作運營能力 二．見習時間：2013-2014學年 第二學期 第17周 三．見習地點：溫州大學 北校區 7號樓 807室/810室 四．見習內容：作為創業者創辦一家企業，并完成從創業計劃書到創業登記注冊再到企業創辦后的運營管理的完整創業過程。五．扮演角色：第6小組

設計部總監

六．小組貢獻：參與討論與決策，參與小組創業計劃書編撰“計劃摘要、公司簡介、產品服務”部分。七．系統改善： 1.在創業準備階段，過程很繁瑣，提示缺乏清晰系統性，導致無謂的時間消耗，且有的錯誤也一定要鼠標點到才會顯示錯誤。2.創業管理階段，在研發投入三項產品，開辟北京、上海等超過一個市場之后，在產品訂單提交報價時，就必須沒個對應的產品市場都要投放>1的產品，沒有必要，且較為繁瑣。

3.在創業管理階段，一旦企業因為經營不善在某一季度破產，就無法進入下

一季度的運營模擬，有些狹隘片面。八．整體計劃：

1.在命名智多星電子書有限公司之后，我們首先討論確定了目標市場—2.確定市場之后，必須參考依據市場消費群體的消費特點和習慣針對性地設計研發產品，我們設計的產品大致為中低檔產品。3.在產品確定之后，本公司開始確定目標市場，結合短期和長期計劃，決定總共開發北京、上海、廣州三個市場，并依舊產品市場品牌效應比重加大廣告等市場銷售費用支出比重。4.在產品和目標市場都確定之后，針對市場需求變化和公司廣告等投入預估訂單數量，確定生產數量和規模，本公司以大數量訂單和占領市場為目標，以第一季為例租賃大廠房，購進五條生產線，簽約八名勞工，并借貸20W等等。5.生產之—主打大眾品牌，即經濟型市場，實惠型市場為輔。后，依據產品生產成本、投放市場的需求和價格上限、競爭對手決策情況、廣告投放費用等市場開發銷售費用投入情況以及上一季完成訂單數量，確定產品報價，以獲得最大效益訂單數。6.依據本季度生產銷售表現已經同其他組的表現和比較，評估本季度的決策表現和效果，以完善下一季度的決策計劃。九．決策內容（詳見附錄截圖：各季度歷史決策）除了起點市場北京市場外，我們第6小組第一期分別開發了上海2W、廣州

市場6W。考慮到資金回收期的問題，為了增加流動資金，我們放棄了商務人士市場，主攻大眾市場，由于大眾市場市場容量小，競爭激烈，我們以學生市場

的銷量為輔，減少滯銷產品，增加資金流動。經過第一季第二季經營，我們發現學生市場供遠小于求，沒有競爭壓力不說，我們以之為輔的A1產品在學生市場中的口碑是行業中最好的。于是第三季，我們放棄生產大眾產品，用全部資金生產學生產品，主攻學生市場。同時在第三季和第四季逐漸消耗大眾產品的庫存和原料庫存。十．見習感悟 與之前的見習一樣，本次“創業之星”見習十分注重小組成員之間的配合，“眾人拾柴火焰高”，小組合作同

樣是這樣，在一個決策之中，一個諸葛亮思慮再多也有可能有的地方考慮不到，而大家討論的過程中就會最大可能地綜合考慮方方面面的利益和問題，從而完善我們的決策計劃，取得最大的決策效益。與上個學期的見習課題“營銷沙盤”類似的就是各個小組在訂單報價之前要綜合考慮市場需求狀況、自身廣告等銷售投入狀況以及競爭對手的決策計劃等等因素，再綜合考慮之后預估最大效益決定本組提交的訂單價格，于是猜測競爭者的報價就十分考驗我們了。當然，見習一開始，我們是沒有直接就創業的，還要從申請公司、租賃辦公室開始，一切都很艱辛，要很多流程，我

們在做的時候經常碰到這種情況——在開始做下一步的時候突然跳出來一個提示，還缺乏某種資料未申請。于是就是經常性的“拆東墻補西墻”，臨到頭時才發現就跟繞圈似的，繞半天又繞回去了，所幸大家“眾人拾柴火焰高”，就算一時間有什么顧不到的地方在集思廣益中也互補，再說隨著慢慢做下來，漸漸熟悉后也確實少走了很多彎路。創業的前期準備一套流程坐下來真的是虛脫了的感覺，才意識到想要真正創辦一家企業是多么的不容易，且比之我們這些輕飄飄的網上手指操作更要困難多少！包括之后夏老師查看分數的時候很多步驟我們都是扣了分數的，卻摸不清失分在哪里，尤其是最后一項“員工保險”，更是完全摸不著頭腦，當然，進步是尤為喜人的，大家一起努力，這個過程更加開心，在第一節課的時候我們第六小組是最后一個走的，在做的時候因為一些耽誤導致急急忙忙，更加深了大家一起奮斗的激情和默契，最后終于做完了卻令我們哭笑不得的是我們竟然將第二天的任務一起都做了！在創業前期準備都完成之后，我們小組才開始進入正式的創業管理階段，因為一開始操作并不熟練，很多小組都破產了，當然也就無法繼續模擬下去了。或者就是如同我們一樣，在第一季度就因為不熟悉錯過了很多買入折扣，或者生產過程中忽視了流動資金的重要性，一味買入大倉庫、簽約多名生產員工、業務員，研發產品和開發市場都要等待不能在第一季度投放市場使用，或者報價不當，忽視廣告投入，這些都導致了我們小組增加了很多無謂的開支，反而縮減了一些必要的開支，流動資金太少，并且沒有收到相應的回報，投入產出不成正比。當 然我們小組還算好的了，在第一季度包括我們小組僅有兩個小組有產品成品售出，更多的則是注重研發產品，缺乏可以直接投放生產的產品，導致空有訂單，沒有成品出倉，甚至有小組因為包括這個的種種原因破產了，絕緣接下來的季度運營。還好夏老師重置了軟件運營信息，不然，真的是慘不忍睹，在接下來的運營中，我們吸取上一次的教訓，依照夏老師說的，謹慎決策，步步為營，每一個決策每個人都討論再討論，努力做到盡善盡美。即便是這樣，還是有某小組再度破產。我們也還是再三重復了兩遍，一切才真正開始步入正軌。又因為時間緊張，為了做得更好，綜合考慮到方方面面的事情而盡量不遺漏掉一點關鍵，張老師很人性化地確定我們只用做四個季度。在每個季度規定多少時間之前上交訂單報價，張老師再接著開始下一步驟，大家相互競爭，自然也有一些心思活絡的“總監”檢查四方動靜，掌握到其他小組動態再綜合我們小組實際情況進行決策，以避開雷區。尤其是產品訂單報價的時候，可以說四處都有小組相互查探的組員眼睛，包括我們小組的財務總監秦凱就擔負著我們小組交付的重任。當然，在很多問題上，即使我們已經斟酌了再斟酌也是不夠的，在最后

一節課第4季度決策中，張老師也是幫助了我們很多，原本很多朦朦朧朧不是很懂的問題在老師的耐心講解中和建議下結合之前的決策內容和決策效果已經評分結果，對比其他小組，我們

確實經歷了一個“量變到質變的根本性轉變”，學到了很多書本中感覺相距遙遠的知識應用和“舉一反三”，更多的是一種查看問題的角度，“走一步，看三步”，在確定前一季度的市場狀況后如何進行下一季度運營的決策，以使我們的企業更加健康高效地運轉下去。這次“創業之星”見習，發現網絡上面的很多軟件模擬確實能夠給我們現實社會中的管理和學習實踐帶來很多不可思議的方便和進步，特別是“創業之星”軟件更是增加學生企業運作效率模擬運營不可缺少的組件和渠道。小組之間相互競爭，真正動手將企業整個運營決策都過了一遍，雖然離真正的企業精英還有八百丈打不著的距離，但也算勉強基本掌握了相關知識的一些操作，這對我們今后的學習和實踐是很重要的。“書讀百遍，其義自見”，同樣的道理，不管什么軟件和知識，剛剛開始總是有一定難度的，但是經常運用和學習，自然我們會熟練掌握這門知識和技能。

正是一遍又一遍不厭其煩地重復又重復，我們才能做得越來越好。在我們認為操作已經漸入佳境時，恰是有很多原來我以為自己會懂的知識點，一旦實踐才發現自己還是有很多的知識盲點，還有許多需要向老師虛心詢問和耐心學習的東西。要不然怎么說，實踐是檢驗真理的唯一標準。做最后一次完整運營的時候，有的時候真的是“初生牛犢不怕虎”，很多都不懂一味莽撞往前沖的時候不覺得，反而是懂了一些又不算精的時候，可謂“知道的越多反而知道自己還有更多不知道”，雖然稍微比開始的時候多了一些注意點和知識要驟，但是因為對“創業之星”企業運營的一些大致的操作性已經比較了解了，雖然還是碰到了一些問題還好還算比較順利地解決了。企業運營實際操作確實還有很多東西需要我去深入學習，每學一點都更加明白自己不懂的東西還有更多，需要明白的東西更多，更有很多的東西我們以為自己已經掌握了，但實際距離我們真正弄懂還有很長的一段過程，很多的細節我們都在理所當然中忽略掉了，最可怕的是不自知，比如這一次的見習，在課堂上聽老師講解的時候，不是自己在做，總是在老師熟練的操作和自信流暢的講解中自認為自己也可以這樣熟練，然而其實，不僅是書上和老師強調的一些知識點，在實際操作中還有很多的小細節我們并沒有放在心上，這直接導致了我們在接下來的反復操作中感覺明明和老師做的一樣但就是難以獲得預想的效果，每一次重復之后總會存在許許多多煩不勝煩的“小粗心”和“小遺漏”。“創業之星”這次見習教會了我很多，在這行這業中，相比較老師來說，我們還是蹣跚學步的幼童，需要看更多的書，需要更多的實踐，需要更多的磨練和灌溉。套用一句俗語，“師傅領進門，修行在個人”，既然老師已經教會了我們方向，我們自當一心走下去，技多不壓身，不求全能，但這也是未來職場的一項重要的砝碼，尤其對于企業風云變幻愈加為人津津樂道的未來職場！附錄（截圖）： 歷史決策 1季度

2季度

3季度

4季度

5季度

第二篇：《創業之星》報告

《創業之星》 總 結 報 告 姓 名： 唐 宏 學 號：

11101013228 班 級： 11市銷班

學 院： 商 學 院

經過了四天的創業之星》的實訓，《收獲頗多 我們所在小組第三組，共同模擬經營一家研究、開發、生產、批發及零售： 電子書閱讀器的公司，全班共有六支隊伍競爭。在經營之初，我們獲得了600,000.00元的創業資金，我們公司的管理團隊由小組成員分工而成。我十分有幸成為我們公司的CEO。公司一共經理四個季度的經營，每個季度公司都會考慮新產品設計，新產品研發，產品原料采購，生產廠房變更，生產設備變更，生產工人招聘、調整、培訓，產品生產，產品廣告宣傳，新市場開發，銷售人員招聘、調整、培訓，產品訂單報價 等經營活動，每一步決策任務都由我們討論得出，得出最后最科學的方案。

一、創業準備 在分好組后。我們開始成立我們的公司。首先，租賃辦公場所，然后申請

公司名稱，接著撰寫公司章程、存入注冊資金、領取驗資證明、公 司設立

登記、刻制公司印章、辦理機構代碼、開設銀行賬戶、辦理稅務登記、辦理社會保險等。這些不是技術活，但是需要細心與謹慎。必須完成每一個步驟。不然公司創

立沒辦法完成。

二、制定戰略計劃

（一）制定戰略目標。產品對位能讓我們的目標很明確。我們公司的產品定位于中低端產品，目標群體學生，次目標群體大眾人群，最小市場為商務人士。為什么選擇學生呢？一方面從現實生活來看，學生群體是電子書的熱衷群體。隨著現代技術的發展，電子書越來越受人們的歡迎。尤其是學生群體。學生有學習的需求，與學習的精力。加上他們閑暇時光比工作者多。另一方面，從《創業之星 》提供的信息來看。學生對產品的要求高，不需要高檔包裝，對產品的品牌與功能都沒有太大要求。這樣可以降低產品成本，而且利潤可觀。第二個市場是大眾市場，雖然不是最主要市場，但是市場前景也是相當廣闊的。大眾群體，有可能是閑置在家的家庭婦女，或者退休在家的老人，還有社會一般工作者。他們需要閑暇時光的打發，需要業余生活的補充，或者興趣愛好的需要。而最后對于商務人士，他們是我們的高端客戶。雖然不是主打市場，但是我們依然不愿意放棄。如果我們沒有在學生市場立穩腳跟。可以向大眾商務方向擴展。即使我們學生市場非常可觀。但畢竟是六個小組競爭。頂多能占百分之三十幾市場，那還是非常好的情況下。因此商務人士可以彌足這部分市場。(二)渠道策略

渠道名稱 零售渠道 所屬市場 北京 開發周期 0 每期費用

20,000.00 總費用 0.00 渠道名稱 零售渠道 所屬市場 上海 開發周期 1 每期費用 20,000.00 總費用 20,000.00 渠道名稱 零售渠道 所屬市場 廣州 開發周期 2 每期費用 20,000.00 總費用 40,000.00 渠道名稱 零售渠道 所屬市場 武漢 開發周期 2 每期費用 20,000.00 總費用 40,000.00

渠道名稱 零售渠道 所屬市場 成都 開發周期 3

每期費用 20,000.00 總費用 60,000.00 《創業之星》提供的信息就是。第一季度只有北京市場不用開發，產品直接銷售。而上海需要一個季度開發時間。廣州需要兩個季度，武漢需要兩個季度，成都需要三個季度開發時間。到底要不要所有市場都開發了。我們的戰略季度只有四個季度。而像成都這樣的市場卻需要三個季度開發市場，每季度開發市場都需要很多兩萬元開發費用，而只有最后一個季度才能有產品銷售。開發市場費用，加上原材料成本，生產成本，銷售成本，還有員工工資等。這些費用的產生會多于最后成都市場的盈利。因此我們選擇放棄最后一個市場，只專心銷售北京、上海、廣州還有武漢四個城市。第一季度，我們所有小組銷售的都只有北京城市。因此第一季度非常關鍵。無非有三種可能。六個小組會誕生主打學生市場，主打大眾市場，主打商務市場。因此，為了更好的爭奪學生市場。我們制定了產品設計策略。

（三）產品設計策略 對于產品的設計很關鍵。產品的設計不是結合現實生活來看。而是非常

結合《創業之星》提供給我們的信息。1．分析顧客需求。學生對于產品沒有特別要求。學生是低收入群體。在功能上，內存上沒有特別要求。大眾客戶呢，對于性能要求更高，其他沒有

特別要求。而商務人士，作為高端人才對包裝、功能，內存等要求都很高。

2.產品設計 為了更好的占領學生市場，我們設計了兩款產品：學生1，學生2。產品學生1呢，全部在包裝，內存，尺寸上都采用

最低要求。塑料包裝，4G，5寸。沒有上網功能和藍牙傳遞。而學生2主要是內存放大到4G，其他與學生1一樣。大眾產品，我們設計了一款。大眾1.內容與學生2一樣。商務我們設計了一款。商務1。全部采用最高規格。合金包裝，8G,8寸。外加藍牙功能，WIFI，3G上網。這樣設計還有一個原因是。大眾，學生不采用3G等特殊功能，產品不用研發，可以直接生產，這樣可以省去一大筆費用。商務1需要研發，而且只能下面一個季度可以銷售。

（四）原材料選購策略

原材料選購需要用數據說話。直接關系到市場需求。每個季度點對應的市場需求量，就是總的市場需求量。而需要注意的是，這里每種產品產品的需求量，不是我們每種產品的目標銷售量。而是在總的量上除以六。因為我們是六個小組去競爭。這是最平均的狀態下。對于走大膽路線的小組，可以在此基礎上增加一些生產量。我們小組走的是穩定路線，因此沒有在額外添加很多原材料。還需要考慮的一個因素是。設備生產的產品的成品率。柔性線百分之九十，手工線百分之七十。因此，原材料的選購的考慮選擇幾條柔性線與手工線。然后確定后，對應除以設備的折扣率。

（五）租賃廠房與購買設備策略 廠房的正確選擇可以為公司節約費用。一方面廠房選擇考慮本季度的生產量，決定設備臺數。我們第一季度只需要一個中等廠房，四個設備。一個柔性線機器與三條手工線機器。可是這個時候也得預算下個季度的生產量。這需要結合第二季度的市場需求量看。下一季度我們需要一個大的廠房。而下一季度賣掉中等廠房我們也會損失錢，因此得看哪個更劃算。

（六）廣告策略 因為我們主打的學生市場。不需要大大廣告。廣告費并不是越多越好，而是結合 自己的消費者需求。與公司剩余資金。每個小組的公司總金額為六十萬，除去前面所花費用，已經所剩不多了。一般在起初，還向銀行貸了二十萬款。我們在第一季度投入了三萬人民幣。由于商務的產品要下一季度銷售，因此本季度可以暫時不用廣告。而學生1投入一萬，學生2一萬，大眾1 一萬（記憶中是這樣，如有差錯，相差不大）。

二、售后分析（以一二季度比較分析）

（一）每季度結果分析

3(3)1季度綜合表現

排公司名盈利表財務表市場表投資表成長表綜合表緊急借款次合計扣最終得名 稱 現 現 現 現 現 現 數 分 分 第132.24830.19722.44511.94013.201110.032110.032 0 0.00 5(5)名 1 6 4 3 4 8 8 第233.48631.81024.36610.683109.899109.899 9.5522 0 0.00

3(3)

名

0

0

第321.92534.88824.97811.806103.449103.449 9.8507 0 0.00 4(4)名 9 1 2 6 6 6 第430.54028.14618.777

0 8.9552 8.7716 95.1912 0.00 95.1912

6(6)名 2 9 3 第531.77727.09317.11710.149

0 8.9927 95.1308 0.00 95.1308 2(2)名 1 9 9 3 第630.02227.86312.751 0 0.00 9.5522 6.5444 86.7332 86.7332

1(1)名 2 4 1 行業30.00030.00020.07210.00010.000100.072100.072--------0.0000平0 0 8 0 0 8 8 均 3(3)2季度綜合表現 排公司名盈利表財務表市場表投資表成長表綜合表緊急借款次合計扣最終得名 稱 現 現 現 現 現 現 數 分 分 第145.98533.84834.27512.83015.177142.117142.117

0 0.00

3(3)名 6 3 7 2 9 7 7

第244.97631.30626.45710.56615.266128.572128.572 0 0.00 5(5)名 9 1 2 0 4 7 7 第3102.74938.23229.51018.359102.749

0 0.00 7.5472 9.0994

6(6)名 9 6 5 6 6 第417.38834.77420.10410.18810.192 92.6496 0 0.00 92.6496

4(4)名 8 8 7 7 6 第532.41427.77613.9969.0566 6.7840 90.0276 2 10.00 80.0276 1(1)

名 2 3 5 第622.783

1.0016 6.8412 9.8113

3.4797 43.9176 2 10.00 33.9176

2(2)名 8 行業30.00030.00020.00510.00010.000100.005

--------3.3333 96.6725平0 0 8 0 0 8 均 從第一季度的綜合表現來看，我們第三小組還是取得了不錯的成績，綜合排名第二。其中盈利表現第一，財務表現第二，市場表現第三，成長表現第三，在投資表現上不好與第六小組并列小組倒數第二。總體，我們是不錯的。為什么會出現以上的結果呢。從盈利上來看，說明我們的產品銷售利潤不錯。財務上，主要是我們一開始貸了二十萬款，而第一名小組可能沒有貸款，或者更少。且在安排廠房與設備等更合理。至于市場表現上。我們可能沒有開發成都這個市場，產品結構沒有那么完善。我們主打的是學生產品。比重投入比其他產品偏多。廣告投入比較少。成長表現上來看，我們依然需要進一步調整戰略，在市場開闊、產品線等方面需要進一步努力。而投資表現，為什么我們會這么差呢？原因主要是我們對于下季度的商務產品投入太少了。（如下圖）我們主打的是學生市場。因此，這一條對于我們影響不大。依然保持我們最初的思路。3(3)2季度綜合表現

排公司名盈利表財務表市場表投資表成長表綜合表緊急借款次合計扣最終得名 稱 現 現 現 現 現 現 數 分 分

第145.98533.84834.27512.83015.177142.117142.117

0 0.00

3(3)名 6 3 7 2 9 7 7 第244.97631.30626.45710.56615.266128.572128.572

0 0.00

5(5)名 9 1 2 0 4 7 7 第3102.74938.23229.51018.359102.749

0 0.00 7.5472 9.0994 6(6)名 9 6 5 6 6

第417.38834.77420.10410.18810.192 92.6496

0 0.00 92.6496

4(4)名 8 8 7 7 6 第532.41427.77613.996

9.0566 6.7840 90.0276 2 10.00 80.0276

1(1)名 2 3 5 第622.783 10.00 1.0016 6.8412 9.8113 3.4797 43.9176 33.9176 2(2)名 8 行業30.00030.00020.00510.00010.000100.005

--------3.3333 96.6725平0 0 8 0 0 8 均 從第二季度來看，我們的戰略是正確的。取得了第一名的好成績。第六小組與我們的戰略都是學生市場。可能由于他們出現了兩次緊急貸款。排名靠后了。現在我們的直接競爭對手轉為第二小組了。在接下來的季度里，我們不僅要繼續走好學生產品路線，在大眾與商務產品上也要增加投入了。

（二）競爭對手分析 當第一季度結果出來時，我們可以看到競爭對手的市場定位與相關產品信息等。

北京市場第一季度產品評價 從第一季度的產品評價可以看出：第二組、第五組、第四組采取的是主打商務市場，第二的中心是放在大眾產品。第一組走的是大眾路線，其次是商務。第六組與我們小組一樣主打學生市場。其次是大眾。其實，我們最明顯的競爭對手是第六組。由于我們設計了兩個學生產品，而第六組只有一個學生產品。因此我們占了絕大部分市場。第六組在季度綜合評價中排名最后。但是他們的大眾產品比我們的排名遠遠靠前。因此，我們依然不能掉以輕心。接下來，要看第二季度其他小組會不會轉變市場定位。我們依然保持學生市場的占有率。在第二季度我們沒有開發新的產品，那樣設計研發、廠房租賃等費用太高了。我們依然重點生產學生1與學生2。學生1利潤更高，學生1比學生2生產更多。第二季度北京與上海市場產品評價圖

從第二季度來看。在北京市場，依然是第六

組的學生產品評價最高，但是我們比他們僅僅少了百分之零點二八一八，產品功能、銷售能力、產品口碑一樣的，產品品牌不及他們，價格優勢好于他們。其中又多了一個競爭對手第四組。僅比我們少了百分之零點一四五一。最大的優勢是，我們產品口碑更好，他們第二季度還沒有產品口碑。從第二季度上海市場來看，第六小組的A1學生產品評價最高。同時我們又采取了第一季度北京市場的戰略。讓學生1與學生2同時進入上海市場，因此我們在上海綜合所占市場是最大的。因此我們又超過了第六組。幸運的是，除了第六小組，沒有其他小組跟我們爭奪上海市場。不到最后關節，依然不能放松。每一步決策都很重要。

（三）廣告效用評價

評價效應

從圖上可以看出總體廣告效用不好。

累計廣告

學生1與商務1廣告效應0.097。其中大眾1的效應更不好0.034。學生2沒有效應。學生與商務人士人群比較確定。廣

告效應會比大眾高。而大眾人群廣泛，最后產生效應的人較少。而我們的產品銷售不錯，靠的主要是口碑。可是學生2為什么沒有產生廣告效應呢?可能是由于學生2我們沒有盈利造成的。學生2起到了搶占市場的作用。基本上靠的是市場需求與口碑，但是沒有靠廣告獲得盈利。這些可以讓我們中斷對學生2的投入。省去一筆費用。

三、實訓結果

（一）經營績效 1綜合表現

3(3)5季度綜合表現 排名 公司名稱 盈利表現 財務表現 市場表現 投資表現 成長表現 綜合表現 緊急借款次數 合計扣分 最終得分 第1

45.5992 35.9567 38.3853 14.2204 17.4639 151.6255 0 0.00 151.6255

3(3)名 第2

29.7774 31.6674 20.3121 8.3576 9.4536 99.5681 2 10.00 89.5681 6(6)名 第3 14.2121 30.6948 26.6757 11.9751 14.5444 98.1021 2 10.00 88.1021

5(5)名 第4 30.4113 31.0014 15.4138 5.9875 8.1833 90.9974 4 20.00 70.9974 1(1)名

第5

0.0000 28.4682 11.0719 9.7297 5.8903 55.1601 3 15.00 40.1601 4(4)名 第6 0.0000 22.2115 8.1411 9.7297 4.4644 44.5467 6 30.00 14.5467 2(2)名 行業----20.0000 30.0000 20.0000 10.0000 10.0000 90.0000----14.1667 75.8333平均

2盈利表現 3(3)5季度盈利表現 排名 公司名稱 盈

利表現 累計盈利 股東權益 第1名 45.5992-262,962.09 337,037.91 3(3)第2名 30.4113-375,220.27 224,779.73 1(1)第3名 29.7774-379,905.77 220,094.23 6(6)第4名 14.2121-494,954.07 105,045.93 5(5)第5名 0.0000-1,074,137.85-474,137.85 2(2)第6名 0.0000-784,550.52-184,550.52

4(4)行業平

----20.0000-561,955.09 38,044.91 均

3財務表現

3(3)5季度財務表現 排名 公司名稱 財務表現

本季財務綜合評價平均財務綜合評價 第1名 72.7700 100.4100 35.9567

3(3)第2名 74.3400 88.4320 31.6674

6(6)第3名 59.6800 86.5720 31.0014

1(1)第4名 54.0100 85.7160 30.6948 5(5)第5名 53.0000 79.4980 28.4682 4(4)第6名 53.0000 62.0260 22.2115 2(2)行業平----61.1333 83.7757 30.0000 均 4市場表現

3(3)5季度市場表現 排名 公司名稱 市場表現 市場占有率 交貨率 第1名 38.3853 30.31% 100.00% 3(3)第2名 26.6757 21.08% 99.90% 5(5)第3名 20.3121 16.09% 99.67% 6(6)第4名 15.4138 12.51% 97.26%

1(1)第5名 11.0719 9.77% 89.47%

4(4)第6名 8.1411 10.23% 62.83% 2(2)行業平----20.0000 16.67% 91.52%

均 5投資表現

3(3)5季度投資表現 排名 公司名稱 投資表現 產品研發 資質認證 市場開發 廠房原值 設備原值 第1 14.2204 20,000.00 0.00 100,000.00 0.00 320,000.00

3(3)名 第2 11.9751 40,000.00 0.00 60,000.00 0.00 280,000.00 5(5)名 第3 0.00 80,000.00 9.7297 40,000.00 60,000.00 80,000.00 4(4)名 第4 0.00 200,000.00 9.7297 20,000.00 0.00 40,000.00

2(2)名 第5

0.00 200,000.00 8.3576 20,000.00 0.00 60,000.00

6(6)名 第6

0.00 120,000.00 5.9875 20,000.00 0.00 20,000.00 1(1)名 行業----0.00 200,000.00 10.0000 26,666.67 10,000.00 60,000.00平均

成長表現6

3(3)5季度成長表現 排名 公司名稱 成長表現 累計銷售收入 季度銷售收入 第1名 17.4639 1,771,520.00 0.00 3(3)第2名 14.5444 1,475,375.00 0.00 5(5)第3名 9.4536 958,967.00 0.00 6(6)第4名 8.1833 830,108.00 0.00 1(1)第5名 5.8903 597,508.00 0.00 4(4)第6名 4.4644 452,868.00 0.00 2(2)行業平----10.0000 1,014,391.00 0.00 均

四個季度結束后，我們取得了非常不錯的成績。在綜合表現、盈利表現、財務表現、市場表現、投資表現、成長表現上都是第一名。這充分肯定了我們小組的戰略決策的科學性。

（二）最后原料庫存 我們的原料庫存幾乎為零，這樣子不會有太多閑置原料壓在倉庫，一方面可以使更多資金留在我們手中；另一方面減少了庫存管理。

（三）營業收入與利潤 從營業收入上來看，我們公司每個季度的營業收入處于直線上漲狀態，進步迅速。高于行業平均。營業盈利從付轉為逐步盈利。

四、報告小結 在此次見習中，我們收獲很大，對于可喜的成績也十分喜悅。《創業之星》這個軟件富有動態性、趣味性，同時具有復雜性特點。非常考究我們的思維、洞察、判斷、決策能力。經過這次的見習，我也總結了一些經驗。

（一）先懂規則再決策

《創業之星》這個軟件還是挺復雜的。最好是認真把實驗的規則與技巧看懂后。在商量對策。例如，第六小組和我們小組戰略是相同的。但是由于他們在第二期貸了兩次緊急貸款。這導致他們一次緊急貸款就扣掉10分。不然可以取得不錯的成績。弄清楚哪些會扣分。最好按照指導書一步步完成操作，完成了認真檢查是否有遺漏的地方。不然違規，會扣分，導致公司形象不好。例如員工需要培訓。有些城市需要認證。有些城市又不要。這些都得小心。

（二）顧前思后 考慮全面 一個決策并不是單一而存在的，會相互影響。前面的決策影響后面的，后面的也有可能是前面決策得來的依據。原料的購買需要看市場需求，也需要考慮后面租賃產房與購買設備。在產品開發時，看清楚本季度能不能銷售。如果商務高端產品要在本季度生

產就要緊急催貨。而這樣也需要加價購買原材料。是否本季度生產，需要考慮是否該產品后來會盈利，公司資金是否能夠供應。

關于貸款的問題。在一開始要貸。第二季度如果錢不夠，系統自動緊急貸款，這樣會被直接扣十分。被扣了分，基本上公司很難翻身。隨時弄清楚還有多少錢可花，每一步公司運作直接跟錢有關。預算下面活動需要多少開銷，如果錢不夠，又不能緊急貸款怎么辦?這時，考慮有沒有其他方法換得現金。其實可以貼現。或者賣掉閑置設備，開除多余的工人等。或者在原材料上少購買一些。總之，最好不要緊急貸款。

（三）每個人都是決策者 決策的工作并不是一個人決策的。我們小組都有參與其中。每個人的想法都可以提出來，注意事項需要大家提防。這樣才能使得我們的決策更加科學，考慮的問題更加深遠。

（四）用事實說話 不要只考慮現實生活的情況是怎樣的，而我們的實驗依據是怎樣的。我們用的是《創業之星》這個軟件，這個軟件是死的。定的規矩也是死的。現實生活來看，學生現在對品牌要求很高。例如很多學生用蘋果三星手機 買名牌衣服。學習機還能夠上網。因此，可能會出現把產品上網功能也開發到學生產品上。而《創業之星》這個軟件系統幫助對于消費者需求寫有，學生對于包裝，功能沒有什么要求。因此，我們只要滿足基本閱讀功能就行了。不需要結合現實，把產品做的特別好。不然，附加功能需要研發費用，需要高原料成本。而學生產品的最高價是有限制的。這樣可能導致虧損，而且不受學生歡迎。原料采購需要根據消費者需求的數據線為依據。每個季度會出現新的變化。

（五）零庫存策略 盡量精算。減少原材料購買。根據上個季度公司市場占有率，下個季度市場需求量，成品率等計算。庫存的減少可以讓多余的資金用于公司運作，減少貼現 等。

總之，這次見習充滿樂趣也富有挑戰性。收獲頗多。讓我們懂得了一個公司運作的基本流程，和創業的艱辛。對創業者致一份敬意。最后感謝老師辛勤付出。

第三篇：創業之星實習報告

兩周的“創業之星”實習結束了，我從這次實習中學習到了許多東西。這個軟件給我們提供了一個模擬經營的平臺，它既可以模擬公司的各種決策，也可以模擬市場。從中我懂得了公司的基本運作過程和基本的市場機制，公司的運營是需要一個團隊的合作的，并不是靠一個人來完成的，必須有明確的分工。在模擬中，將自己從課堂上學到的知識運用到了其中，真正做到了學以致用。

剛進行實習時，老師仔細的給我們講了實習的要求及規則。我們進行了分組，每組的人分別擔任總裁、財務總監、技術總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我擔任的是財務總監（CFO）。

財務總監的主要工作職責是年初協助CEO進行生產和銷售預算，制定籌集和管理資金的計劃；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、培訓費、設備維護費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。同時，還具體負責公司財務方面的策略制定、執行及公司財務管理及內部控制，根據公司發展的計劃完成財務預算，制定公司的籌資投資計劃，控制好融資成本，提高資金的利用率，產生更好的效益。

開始，老師先讓我們熟悉一下軟件，進入軟件后先需要租賃公司辦公場所，公司位于創業大廈，是一家生產手機的公司。注冊用戶、完善自己及公司的資料。首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品計劃。

熟悉軟件后，我們就進行了運營，從第一季度開始，我們先分析了市場需求，針對不同市場設計產品，但當我們進行產品設計時，才發現有的產品是需要研發周期的，這個季度進行設計，下個季度才能進行生產。我們只能設計不需要研發周期的實用型手機，并開發北京市場，還開發南京等市場用于下一季度的產品銷售。并進行設備的購買、廠房的租賃，根據設備雇傭相應的工人，從市場上雇傭生產工人，簽訂合同。決定手機的生產數目，購買需要的原材料。根據市場規則對不同手機投放不同的廣告資金數額，為手機的銷售奠定基礎。還要進行資質認證，雇用銷售人員分配到不同的產品市場。第二季度，我們進行更高品質產品的生產，例如商務型，商務型的消費群體側重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高使用效率，節省時間。錄音功能隨時方便商務人士使用。通過

這一季度的努力我們取得了不錯的成績。

第三、四季度，我們主要生產利潤較高的產品，保證自己的品牌市場占有率，獲得競爭優勢，獲取資金，保證企業以后的發展。

第二周，老師又讓我們嘗試另一個不同的產品：玩具。雖然基本的操作是一樣，但還是有不同的。例如有的材料需要提前進行采購，不然當這一季度用的時候，再進行采購就屬于緊急采購，價格是比較高的。例如金屬包裝、輔助發光和發生裝置等。玩具的種類分為品質、實惠、經濟等，要根據不同的消費者設計不同的產品，例如品質型客戶要求：喜歡商品有高檔包裝，時尚外觀，富有質感，做工細膩，產品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。不僅要考慮消費者的需要，還要考慮成本及他們能接受的價格。

最后我們用玩具的這個產品進行了模擬對抗，我們組取得了很好的成績。

在我們剛開始時出現了許多的問題，例如作為財務總監，剛開始時沒有進行貸款，導致后來資金不夠運轉，而且下面銀行的授信額度降低，能帶的金額急劇減少。當資金的運轉出現短缺時，就會出現利率非常高的緊急貸款。在經營過程中，時刻關注企業的財務報表和資金情況，避免緊急貸款的出現。合理的進行明確的財務決策，提高資金的使用效率，使公司更好的發展。

當出現問題時，我們就努力尋找解決方法。我們熟讀規則說明，在不斷的反復操作過程中理解規則，這樣更好的掌握規則。在合作中加強溝通，只要能夠很好溝通，那么就沒有什么困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優秀的成績。將自己學到的理論知識運用到整個模擬過程當中，不斷地改變策略，達到最好的目標。有關計算的問題，我們認真分析，準確計算，減少錯誤，保證每一步工作的正確性。

兩周的模擬經營實習結束了，但我們仍然覺得意猶未盡，看著經歷了“1年”拼搏之后的企業的現狀，我們突然有點不舍，也很感慨。這一路經營下來，我們堅信，我們的企業才剛步入成熟期，以后的發展肯定會越來越好的。這個來之不易的實習機會，讓我們這些即將面向社會、走向工作崗位的學生對公司的運作、內部流程和行業規范及相關的程序有了感性上深刻的了解和認識。也讓我們從書本上學習的知識與這次公司的整個工作流程緊密的聯系在一起，得到了學以致用的效果。

在虛擬的公司里面，可以看到企業的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，要讓企業走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。

遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

我們每個公司都是由來自相同專業的同學組成，各個團隊成員之間彼此合作，取得了很好的成績。這次實習不僅檢驗了我們的知識，還鍛煉了我們的實際操作能力，非常感謝學校提供的這次實習機會。

創業之星

企業模擬經營對抗實訓報告

班 級：財管

學 號：

組 別：第三組

職 位：財務總監（姓 名：萬東東111 201123182CFO）

第四篇：創業之星實習報告

《創業之星》實習報告

實習報告

一、實習目的：

1、通過對創業之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現實生活中一個企業、一個公司是如何經營以及運行的；

3、通過創業之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬；

5、利用創業之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。

二、實習時間：2011、6、20-----2011、6、24為期五天

三、實習軟件簡介 《創業之星》是金蝶公司旗下的軟件之一，運用先進的計算機軟件與網絡技術，結合嚴密和精心設計的商業模擬管理模型及企業決策博弈理論，全面模擬真實企業的創業運營管理過程。學生在虛擬商業社會中完成企業從注冊、創建、運營、管理等所有決策。通過這種實訓課程，可以有效的將所學知識轉化為實際動手的能力，提升學生的綜合素質，增強學生的就業與創業能力。創業之星的目標，是為所有學生而不僅僅是部分學生提供一個創業實踐的訓練平臺，使創業教育真正落地。透過創業之星領先的商業模擬引擎，讓學生在虛擬創業空間里，全面體驗創業的全過程，盡情釋放才智，揮灑創業激情，放飛創業夢想！在這里，創業不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。

《創業之星》涵蓋了從計劃、準備到實施的創業全過程。《創業之星》主要包括三大部分功能模塊：創業測試、創業計劃、創業準備、創業實踐。《創業之星》領先優勢： 創業教育是一門實踐性非常強的課程，僅僅傳授一些創業理論知識與方法，無法讓學生體驗到創業實踐的真實情況，對創業過程中涉及的各項事務、經營決策、風險控制等都很難有切身的體會。作為一門實踐性課程，《創業之星》全程在模擬實戰中進行，真正讓學生體驗創業的具體操作，增強感性認識，提升綜合素質。

1、創新性 教學模式與教學方法創新，強化實踐動手環節，徹底解決重理論輕實踐的教學現狀。

2、先進性 設計理念先進，體現了素質教育的內涵，突出教育創新和學生實際能力的培養。提高學生的創業意識，增強學生的創業能力。

3、系統性 全面涵蓋創業所需的各種知識，包括創業計劃書、資金籌措、企業注冊、創業管理、風險控制、團隊合作等各方面。

4、實用性 注重理論與實踐結合，通過仿真的創業過程與精心設計的背景，使學生仿佛身臨其境，教學過程就是一次虛擬創業過程。

5、趣味性

獨創的3D引擎與動態建模技術，逼真再現企業場景，學習過程生動有趣，同時又充滿對抗競爭。產品支持數十人的小班教學和數千人同時進行的大規模競賽。

6、互動性 學生全程實戰，師生實時互動，動態生成圖表數據，方便教師授課指導與分析點評。

四、實習過程 6月24日，我們使用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，我們一組由四個角色組成，分別是CEO，銷售總監，技術總監，市場總監。我在其中擔任的是銷售總監一角。銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業的生產能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈活以及資金回籠不快的弊病。考慮企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最后考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。下面我對本次實習過程進行簡要的介紹： 6月20---6月23日我們先熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的，我們該如何安排生產等。6月24日我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產經營。6月24日第0季度時進行一些公司必要的登記注冊、開設賬戶、申請公司名稱、租用相關寫字樓、辦公室、擬定創業計劃書等。前期工作完成后，我們開始進入第1季度的生產經營，吸取前幾天生產經營的失誤，第一季度我們引進一條手工生產線和一條柔性生產線。柔性生產線需要一個季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產，于是我們決定雇用兩個生產工人、兩個銷售工人，設計研發了四種產品分別是實惠型的：K娃、K寶；經濟型的：海寶；品質型的：福娃。開發上海、廣州兩個市場，對實惠型產品進行相關的廣告宣傳??第一季度結束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。第二季度開始后我們開始生產經濟型與實惠型的產品隨著市場的擴大我們又重新雇用了一個銷售工人，因為柔性生產線已經投入生產使用所以要重新雇傭兩個生產工人，開發廣州、武漢兩個市場。因為每一季度末需要給工人支付工資、各類生產研發費用等綜合起來需要將近十萬元為了預防緊急借款額情況發生我們向銀行申請了三個季度的短期借款。在第二季度結束后我們的排名開始向前走，財務表現情況也較讓人滿意。第三季度，我們縮小生產規模將新雇傭的兩名生產工人辭退、出售了手工生產線只剩下一條柔性生產線以及兩個生產工人，因為廣州市場開發完成又新加了一名銷售人員。因為隨著生產經營的擴大后期對產品的質量以及其他會越來要求月嚴格我們進行了iso以及icti的資質認證，因為害怕發生緊急借款我們將本期投入開發成都市場的資

金給撤了回來并且又發生了十萬元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時也避免了在第三季度發生緊急借款。第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準備但是由于我們資質認證晚了一個季度導致我們的品質型產品無法銷售無法報價，因此我們損失了大片的市場同時在資金周轉上出現了一定的難度，于是這一季度我們沒有進行市場開發。但是第四季度結束后我們的排名卻居于第一位。第五季度開始我們發生了緊急借款，但是我們還是按原計劃進行生產，只不過由于資金周轉問題我們決定暫停了成都市場的開發，暫停對icti的資質認證。第五季度生產結束后我們排名急劇后退。因為其他小組市場開發完成接受的訂單比我們多。我們因為各類原因市場占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。第六、第七季度我們依舊發生了緊急借款，因為沒有足夠的資金進行icti的認證在很多市場上我們的產品受到限制不能報價不能銷售，產品的試產占有率進一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設備出售解雇雇用的工人，結束廠房的租賃，因為我們沒有原材料無法進行生產，再加上沒有進行icti的認證我們無法進行報價。第八季度開始我們不進行生產也無法報價只好去市場上接受別人轉讓的訂單。銷售一些我們的產品。第八季度結束我們以總評第八結束了這次為期五天的生產實習。

五、心得體會

這次生產實習的最大感悟就是：要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮；一個公司經營是否得除了你的產品是否比同類其他行業優質外還取決與該公司決策的能力領導能力，執行能力。我深刻的認識到作為一名銷售總監所肩負的義務，產品的報價要合理；產品的宣傳要到位；市場開發要早做準備；還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優，人優我轉”的內涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫；此次生產實習更是讓我體會到在現實的生產經營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應對一切突發事件。

六、幾點建議

1、在進行生產實習之前要做到先規劃好

2、要充分發揮團隊的力量做到各司其職，盡人之所長

3、在進行生產實習過程中的膽子要大一些

4、要善于分析市場行情，做到冷靜應對

5、可以多組織類似這類的生產實習活動做到學以致用、激發學生的創新能力、動手能力、實踐能力 2011.6.25

第五篇：創業之星實習報告

一、實習目的：

1、通過對創業之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現實生活中一個企業、一個公司是如何經營以及運行的；

3、通過創業之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬；

5、利用創業之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。

二、實習時間：2011、6、20-----2011、6、24為期五天

三、實習軟件簡介

《創業之星》

一、實習目的：

1、通過對創業之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現實生活中一個企業、一個公司是如何經營以及運行的；

3、通過創業之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬；

5、利用創業之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。

是金蝶公司旗下的軟件之一，運用先進的計算機軟件與網絡技術，結合嚴密和精心設計的商業模擬管理模型及企業決策博弈理論，全面模擬真實企業的創業運營管理過程。學生在虛擬商業社會中完成企業從注冊、創建、運營、管理等所有決策。通過這種實訓課程，可

以有效的將所學知識轉化為實際動手的能力，提升學生的綜合素質，增強學生的就業與創業能力。

創業之星的目標，是為所有學生而不僅僅是部分學生提供一個創業實踐的訓練平臺，使創業教育真正落地。透過創業之星領先的商業模擬引擎，讓學生在虛擬創業空間里，全面體驗創業的全過程，盡情釋放才智，揮灑創業激情，放飛創業夢想！在這里，創業不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。

《創業之星》涵蓋了從計劃、準備到實施的創業全過程。《創業之星》主要包括三大部分功能模塊：創業測試、創業計劃、創業準備、創業實踐。

《創業之星》領先優勢：

創業教育是一門實踐性非常強的課程，僅僅傳授一些創業理論知識與方法，無法讓學生體驗到創業實踐的真實情況，對創業過程中涉及的各項事務、經營決策、風險控制等都很難有切身的體會。作為一門實踐性課程，《創業之星》全程在模擬實戰中進行，真正讓學生體驗創業的具體操作，增強感性認識，提升綜合素質。

1、創新性

教學模式與教學方法創新，強化實踐動手環節，徹底解決重理論輕實踐的教學現狀。

2、先進性

設計理念先進，體現了素質教育的內涵，突出教育創新和學生實際能力的培養。提高學生的創業意識，增強學生的創業能力。

3、系統性

全面涵蓋創業所需的各種知識，包括創業計劃書、資金籌措、企業注冊、創業管理、風險控制、團隊合作等各方面。

4、實用性

注重理論與實踐結合，通過仿真的創業過程與精心設計的背景，使學生仿佛身臨其境，教學過程就是一次虛擬創業過程。

5、趣味性

獨創的3D引擎與動態建模技術，逼真再現企業場景，學習過程生動有趣，同時又充滿對抗競爭。產品支持數十人的小班教學和數千人同時進行的大規模競賽。

6、互動性

學生全程實戰，師生實時互動，動態生成圖表數據，方便教師授課指導與分析點評。

四、實習過程

6月24日，我們使用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，我們一組由四個角色組成，分別是CEO，銷售總監，技術總監，市場總監。我在其中擔任的是銷售總監一角。

銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業的生產能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈活以

及資金回籠不快的弊病。考慮企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最后考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。下面我對本次實習過程進行簡要的介紹：

6月20---6月23日我們先熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的，我們該如何安排生產等。6月24日我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產經營。

6月24日第0季度時進行一些公司必要的登記注冊、開設賬戶、申請公司名稱、租用相關寫字樓、辦公室、擬定創業計劃書等。

前期工作完成后，我們開始進入第1季度的生產經營，吸取前幾天生產經營的失誤，第一季度我們引進一條手工生產線和一條柔性生產線。柔性生產線需要一個季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產，于是我們決定雇用兩個生產工人、兩個銷售工人，設計研發了四種產品分別是實惠型的：K娃、K寶；經濟型的：海寶；品質型的：福娃。開發上海、廣州兩個市場，對實惠型產品進行相關的廣告宣傳??第一季度結束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。

第二季度開始后我們開始生產經濟型與實惠型的產品隨著市場的擴大我們又重新雇用了一個銷售工人，因為柔性生產線已經投入生產使用所以要重新雇傭兩個生產工人，開發廣州、武漢兩個市場。因為每一季度末需要給工人支付工資、各類生產研發費用等綜合起來需要將近十萬元為了預防緊急借款額情況發生我們向銀行申請了三個季

度的短期借款。在第二季度結束后我們的排名開始向前走，財務表現情況也較讓人滿意。

第三季度，我們縮小生產規模將新雇傭的兩名生產工人辭退、出售了手工生產線只剩下一條柔性生產線以及兩個生產工人，因為廣州市場開發完成又新加了一名銷售人員。因為隨著生產經營的擴大后期對產品的質量以及其他會越來要求月嚴格我們進行了iso以及icti的資質認證，因為害怕發生緊急借款我們將本期投入開發成都市場的資金給撤了回來并且又發生了十萬元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時也避免了在第三季度發生緊急借款。

第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準備但是由于我們資質認證晚了一個季度導致我們的品質型產品無法銷售無法報價，因此我們損失了大片的市場同時在資金周轉上出現了一定的難度，于是這一季度我們沒有進行市場開發。但是第四季度結束后我們的排名卻居于第一位。

第五季度開始我們發生了緊急借款，但是我們還是按原計劃進行生產，只不過由于資金周轉問題我們決定暫停了成都市場的開發，暫停對icti的資質認證。第五季度生產結束后我們排名急劇后退。因為其他小組市場開發完成接受的訂單比我們多。我們因為各類原因市場占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。

第六、第七季度我們依舊發生了緊急借款，因為沒有足夠的資金進行icti的認證在很多市場上我們的產品受到限制不能報價不能銷

售，產品的試產占有率進一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設備出售解雇雇用的工人，結束廠房的租賃，因為我們沒有原材料無法進行生產，再加上沒有進行icti的認證我們無法進行報價。

第八季度開始我們不進行生產也無法報價只好去市場上接受別人轉讓的訂單。銷售一些我們的產品。第八季度結束我們以總評第八結束了這次為期五天的生產實習。

五、心得體會

這次生產實習的最大感悟就是：要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮；一個公司經營是否得除了你的產品是否比同類其他行業優質外還取決與該公司決策的能力領導能力，執行能力。我深刻的認識到作為一名銷售總監所肩負的義務，產品的報價要合理；產品的宣傳要到位；市場開發要早做準備；還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優，人優我轉”的內涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫；此次生產實習更是讓我體會到在現實的生產經營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應對一切突發事件。

六、幾點建議

1、在進行生產實習之前要做到先規劃好

2、要充分發揮團隊的力量做到各司其職，盡人之所長

3、在進行生產實習過程中的膽子要大一些

4、要善于分析市場行情，做到冷靜應對

5、可以多組織類似這類的生產實習活動做到學以致用、激發學生的創新能力、動手能力、實踐能力

2011.6.25