第一篇：招商會總結

招商會總結

在這次舉辦的招商會中，我有幸以一個初學者的身份參加了招商會議的全過程，對會議中各項目負責小組——會務組、市場部、商品部、后勤組在各個環節中的工作流程、細節都有了廣義上的認知，從而積累了豐富的臨場經驗，為自己對今后整個會議的協調和把控能力的提高奠定了良好的基礎。

一、招商會的前期準備工作

能否在招商會中取得成功，前期的準備工作是至關重要的，只有各個部門通力合作、協調一致、準備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的、經過、結果先進行事前預估，經過多次的分析、調整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內部進行明確分工，專人負責每個項目，從而落實工作責任制，做到有據可依。所有工作人員前期主要是把各項會議中所需物料支持落實到位，前期的工作做得越細、全方位考慮，會議中出現差錯的概率也就越低。而市場部所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責區域客戶的具體情況，在招商會正式開始前1周，一定要做好詳細的客戶電話跟蹤，并落實確定最終到會人數。

二、招商會現場

招商會議現場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業內的知識，還要靈活的對會場進行引導。所以會議前必須要和燈光師、音響師、控場人員先進行溝通、彩排，使整個會議的時間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會場各工作小組也要對觀眾區域、舞臺區域、后臺區域進行合理布局：觀眾席座位安排、會場的布置、會場區域各品牌的合理優化擺放、廣告公司舞臺燈光音響特效調試、模特秀的安排。對于突發事件的發生，要有應急備案，即使發生突發事件，也能順利的進行我們的招商會議。

三、退場

招商會議結束后，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會場所有產品安全的退場。

四、會議結束總結

通過這次招商會議的參與，對招商會議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。

在這次會議中，公司整個團隊協作、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的，同時也要總結這次會議的不足，從而為下次招商會議的吸取更多的經驗教訓。

1、會議流程出來的比較晚，現場流程有點亂，時間上有點倉促。會議流程應應該提前半個月出來初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發給所有參會人員準備。

2、每個負責小組應確定一個組長，各組組長分工明確，并確定職責。各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭上，明確職責，每天盯進展并向組長匯報情況，不要有越級分配工作的事情發生，不然就會出現：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰的了。誰的小組出現問題直接找組長，組長進行統籌安排處理，并提出解決方案。

3、再就是細節上的，廣告公司在燈光布場、現場音樂調節、LED顯示屏和電腦PPT都出現了不盡人意的地方，音樂準備和現場模特走秀不相匹配，出現過幾次冷場的時候，事前未對LED顯示屏和音響設備、PPT內容進行彩排演示，導致上臺演講時候屏幕顯示內容和演講不匹配。在下次會議中，這些小細節都必須在會議開始前進行反復的調試，確保萬無一失。

第二篇：新鄉招商會總結

招商會總結

這次招商會失敗的原因我自己感覺有一下幾點：1，我們下去的時間太短了，有的在我們開招商會的前一天下午才通知到導致別人沒時間考慮，2，我們的價位估計有點高，因為新鄉市場，因為這里的大部分市場都被一些大品牌占領了，他們也已經成熟了而且具有一定的影響力和支持力度和財力，3，售后方面，我們雖然在鄭州有自己的配件倉庫，但是還是沒辦法看見我們的力度，相比新鄉的代理商方面他們的售后比我們的更好，這個方面要想比其他代理商好，我們就需要用時間證明自己的服務，在亢村那個店的服務和活動方法我們一定要及時，這樣我們才可以不管在價位方面和售后、活動方面都比他們強。4，就是包車方面，在業內人士都知道高仕的簡易款方面很好但在包車方面我們并不占優勢，我們也說了我天津招商會以后會出來包車，他們感覺還是不夠信任，因為假如我們現在做你的品牌了，到天津招商會以后你們沒出來我們怎么你，我的錢已經投入過了，馬上不做又來不及了，比較現在的新鄉市場在包車方法的數量越來越多。5，我們在招商會開始的時候沒有對以后的活動怎做進行說和演示，因為沒有說所以叫他們感覺像其他品牌的招商會那樣，在活動方面就是說說而已而沒有具體的方案和細節。

在以后的招商會中我建議我們要招商那些人，第一遍需要幾天必須安排好，不能和這次一樣到招商會開始的前一天采取拜訪人家，在第二次和第三次的時間要安排好，這樣叫人家感覺我們這個公司非常正規，在招商會開始的前我們可以發一點小禮品，因為人都愛占小便宜的的心里，按我們以前的方法就是業務員先開始談這的一個方法，還有一個就是先展示我們或說說我們是怎么樣做活動的，講講我們的做活動的思路和方法，這兩個方法最好現場都用上這樣估計可以提高我們的招商效果，在專家講的方面我就不用多說了，我們可以在招商會現場找一些托，因為什么事情都需要環境氛圍的，比如這次我們的招商會楊大區在上面說了這么久都沒人去交定金，在安陽我們在下面一直聽見上面一個一個交定金的人，在人家交的同時環境氛圍就出來了，因為什么在安陽不需要托呢 因為他們有好多老客戶了有一定的客戶基礎，到時候那種氛圍自然就出來了，在新鄉我們是去打一個新的市場我們就需要托，為了避免我們的托和我們需要招商的鄉鎮沖突我們可以找我們在走訪中沒有去的地區。

第三篇：招商會總結

招商會總結

在這次舉辦的招商會中，行政部的所有員工有幸參加了招商會議的全過程，對會議中各項目負責小組——會務組、市場部、策劃組、后勤組在各個環節中的工作流程、細節都再次有了廣義上的認知，從而積累了豐富的臨場經驗，為自己和所參加的員工對今后整個會議的協調和把控能力的提高奠定了良好的基礎。

一、招商會的前期準備工作

能否在招商會中取得成功，前期的準備工作是至關重要的，只有各個部門通力合作、協調一致、準備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的、經過、結果先進行事前預估，經過公司領導和策劃部多次的分析、調整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內部進行明確分工，專人負責每個項目，從而落實工作責任制，做到有據可依。我人事部所有工作人員根據活動安排，前期主要是安排在辦公室為各項會議中所需物料跟蹤落實到位，以及人員配置和工作安排洛實。

前期的工作只有作到全方位考慮和非常細劃，會議中才不會出現很多差錯。而市場部和CALL專員所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責區域客戶的具體情況，在招商會正式開始前1周，做好了詳細的客戶電話跟蹤，并落實確定最終到會人數。

二、招商會現場

招商會議現場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業內的知識，還要靈活的對會場進行引導。所以會議前必須要和燈光師、音響師、控場人員先進行溝通、彩排，使整個會議的時間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會場各工作小組也要對觀眾區域、舞臺區域、后臺區域進行合理布局：觀眾席座位安排、會場的布置、會場區域各品牌的合理優化擺放、廣告公司舞臺燈光音響特效調試、模特秀的安排。對于突發事件的發生，要有應急備案，即使發生突發事件，也能順利的進行我們的招商會議。

三、退場

招商會議結束后，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會場所有產品安全的退場。

四、會議結束總結

通過這次招商會議的參與，對招商會議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。

在這次會議中，公司整個團隊協作、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的，同時也要總結這次會議的不足，從而為下次招商會議的吸取更多的經驗教訓。

1、會議流程出來的比較晚，現場流程有點亂，時間上有點倉促。會議流程應應該提前半個月出來初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發給所有參會人員準備。

2、每個負責小組應確定一個組長，各組組長分工明確，并確定職責。各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭上，明確職責，每天盯進展并向組長匯報情況，不要有越級分配工作的事情發生，不然就會出現：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰的了。誰的小組出現問題直接找組長，組長進行統籌安排處理，并提出解決方案。

3、再就是細節上的，廣告公司在燈光布場、現場音樂調節、LED顯示屏和電腦PPT都出現了不盡人意的地方，音樂準備和現場模特走秀不相匹配，出現過幾次冷場的時候，事前未對LED顯示屏和音響設備、PPT內容進行彩排演示，導致上臺演講時候屏幕顯示內容和演講不匹配。在下次會議中，這些小細節都必須在會議開始前進行反復的調試，確保萬無一失。

第四篇：招商會的總結

溫州壹貳壹品牌管理有限公司

2012溫州網商網貨、激情起航招商會

總結報告

目的：為使公司接下來的招商會順利舉行，從本次招商會總結成功的經驗地方，找不不足之處，持續改進，提升招商會的效率。

總結人：宋慶林

適用范圍：溫州壹貳壹品牌管理有限公司全體員工 具體總結內容如下：

一、招商會基本情況：由招商部操作執行，7月26日下午14點開始17點結束，預計邀約客戶30人，實際到場21家企業31人（見附件-招商會簽到表）。會議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務協會秘書長-曹王強；壹貳壹公司-apple；艾倫，哈瑞。配合人員：徐晴，COCO,蝦仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、攝影部等部門。

二、招商會的成功之處：

1、主持人熱烈激情，部門配合到位，相關人員支持到位

2、主持過程較為流暢

3、公司精神面貌很好

三、招商會不足之處：

1、客戶質量不高，沒有現場達成協議，這個是招商會的致命傷。

2、秘書長發言時間過長，導致部分客戶走開

3、我們的課件還需要改進，還不能夠抓住人的心，4、業務人員跟單能力不足，需要加強培訓

5、會議的物料組織的還不夠，需要落實人員保管或者購買

6、現場互動的環節，還需要多下功夫，很多客戶不愿意參與，參與度不高

7、由于是在公司進行，很多人的重視度不夠

四、改進措施

1、加強員工的業務技能培訓，邀約客戶的能力需要加強

2、需要進行現場彩排，控制會場節奏

3、加強執行力，排好時間，包干到戶，采取監督措施，做好獎懲。

4、領導需要重視

五、目前就這些總結，不足支持，批評指正。

溫州壹貳壹品牌管理有限公司—宋慶林

2012-7-29

第五篇：招商會個人總結

篇一：招商會總結 招商會總結

在這次舉辦的招商會中，我有幸以一個初學者的身份參加了招商會議的全過程，對會議中各項目負責小組——會務組、市場部、商品部、后勤組在各個環節中的工作流程、細節都有了廣義上的認知，從而積累了豐富的臨場經驗，為自己對今后整個會議的協調和把控能力的提高奠定了良好的基礎。

一、招商會的前期準備工作

能否在招商會中取得成功，前期的準備工作是至關重要的，只有各個部門通力合作、協調一致、準備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的、經過、結果先進行事前預估，經過多次的分析、調整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內部進行明確分工，專人負責每個項目，從而落實工作責任制，做到有據可依。所有工作人員前期主要是把各項會議中所需物料支持落實到位，前期的工作做得越細、全方位考慮，會議中出現差錯的概率也就越低。而市場部所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責區域客戶的具體情況，在招商會正式開始前1周，一定要做好詳細的客戶電話跟蹤，并落實確定最終到會人數。

二、招商會現場

招商會議現場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業內的知識，還要靈活的對會場進行引導。所以會議前必須要和燈光師、音響師、控場人員先進行溝通、彩排，使整個會議的時間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會場各工作小組也要對觀眾區域、舞臺區域、后臺區域進行合理布局：觀眾席座位安排、會場的布置、會場區域各品牌的合理優化擺放、廣告公司舞臺燈光音響特效調試、模特秀的安排。對于突發事件的發生，要有應急備案，即使發生突發事件，也能順利的進行我們的招商會議。

三、退場

招商會議結束后，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會場所有產品安全的退場。

四、會議結束總結

通過這次招商會議的參與，對招商會議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。

在這次會議中，公司整個團隊協作、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的，同時也要總結這次會議的不足，從而為下次招商會議的吸取更多的經驗教訓。

1、會議流程出來的比較晚，現場流程有點亂，時間上有點倉促。會議流程應應該提前半個月出來初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發給所有參會人員準備。

2、每個負責小組應確定一個組長，各組組長分工明確，并確定職責。各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭上，明確職責，每天盯進展并向組長匯報情況，不要有越級分配工作的事情發生，不然就會出現：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰的了。誰的小組出現問題直接找組長，組長進行統籌安排處理，并提出解決方案。

3、再就是細節上的，廣告公司在燈光布場、現場音樂調節、led顯示屏和電腦ppt都出現了不盡人意的地方，音樂準備和現場模特走秀不相匹配，出現過幾次冷場的時候，事前未對led顯示屏和音響設備、ppt內容進行彩排演示，導致上臺演講時候屏幕顯示內容和演講不匹配。在下次會議中，這些小細節都必須在會議開始前進行反復的調試，確保萬無一失。篇二：招商會的總結2014年11月15日名創優品杭州招商會工作總結 目的： 為使公司接下來的招商會順利舉行，從本次招商會總結成功的經驗地方，找不不足之處，持續改進，提升招商會的效率。

總結人：方富盛

適用范圍：廣東葆揚貿易有限公司投資部全體員工 具體總結內容如下：

一、招商會基本情況：本次活動我主要負責

（1）會議前延安路店的簽到準備工作，負責車輛組的安排工作，和已到延安路店的客戶溝通交流及大巴指引工作；

（2）會議中的客戶洽談工作；（3）會議后協助善后工作。

二、（1）會議前延安路店的簽到準備工作和車輛組工作成功之處：

1、我們是8點準備到店面，物料已提前一天準備好；

2、無論市場人員和招商人員都十分配合的完成掛牌和簽到準備工作；

3、雖然因為部分客戶拖拉的原因導致車輛無法準點出發，但最后客戶都全部出發，而且到會場時間也是剛剛好。

（1）會議前延安路店的簽到準備工作和車輛組工作不足之處：

1、客戶很多都9點多到店面了，但簽到名單過了十點多還沒能到，導致客戶扎堆的圍在店面門口無法簽到，最后商業街物業保安也過來了；

2、簽到名單到了，因客戶過多，導致簽到處排長隊，現場招商人員也忙于疏導無法和客戶好好的交流溝通；

3、客戶比較拖拉，車輛方面無法準時準點的出發，有些客戶開車的時間也比較模糊；（1）改進措施：

1、下次負責名單管理的一定要提前到店，準備好簽到臺，讓提前到的客戶先簽到，那就不用導致客戶扎堆在一起；

2、簽到最好不要讓招商人員負責，可以讓財務或者其他人員處理，那招商人員就可以在旁引導客戶，和客戶先交流溝通，更好促進客戶會議的簽單率；

3、車輛可以安排好具體的發車時間，在客戶的掛牌上面標明幾號車幾點出發，這樣更好的分配好一輛車的人數，先到的客戶可以安排先出發的車輛，就不用隨機分配，老是打電話咨詢還有多少空位。

三、（2）會議中的客戶洽談工作成功之處：

1、會議的ppt演講做得相當不錯，可以讓客戶更加一步的了解公司和公司現在發展情況，對我們招商也加強力度；

2、葉總和日本設計師的演講給大部分客戶有力的信心；（2）會議中的客戶洽談工作不足之處：

1、客戶沒安排具體坐的位置，前期無法知道客戶坐哪里和洽談

2、簽約洽談時間安排有點緊張，客戶多的時候無法應對；

3、晚飯的時候客戶坐的地方都是隨機安排，洽談力度大大減少；（2）改進措施：

1、下次會議可以先分配好區域，例如西南區域是哪幾桌，西北區域是哪幾桌，這樣可以第一時間和客戶認識溝通，因為畢竟有些客戶是沒有到店面簽到的，也便于我們可以隨時溝通；

2、下次洽談時間可以分開兩段進行，例如李總講完以后，我們可以初步洽談和簽約，葉總講完以后，再插一段洽談時間，這樣可以把第一段時間沒簽的客戶再二次跟進，找出客戶心里的疑問；

3、晚宴的時候應該把本區域的客戶安排一桌，就可以在晚宴時間，把經過兩次都沒簽約的客戶進行第三次溝通，而且這次去的老客戶也是比較優質的，也可以協助進一步的洽談客戶，我們和已簽約的客戶敬酒的時候也不用滿場再跑來跑去找了。

四、（3）會議后協助善后工作成功之處：

1、會議結束后大家都齊心協力的在收拾整理現場，顯示我們團隊精神；

2、會議第二天大家都集中在酒店，該收拾的收拾，該繼續洽談的洽談，絲毫也沒被昨天的成功影響；

（3）會議后協助善后工作不足之處：

1、該收拾的也收拾了，物料也全收了，本部門的男生應該更加有紳士風度一點，照顧一下其他女生；

（3）改進措施：

1、下次會議除了本職工作以外，男同事應該更加照顧一下女同事，多問問其他的需求，多擔當一點。

個人總結內容如下：

一、本次招商會我的目標是11家，現在完成了6家，沒有完成目標。

（1）成功之處：本次會議因為也是剛接手本區域，也盡了我個人最大的努力，打了70多面談過的和電話咨詢的客戶，最后邀約了8家客戶參加會議，只有3家客戶是沒簽的，在洽談過程中我也不斷的了解他們的問題所在，爭取解決問題并簽單。

（2）不足之處：對本區域還是存在不了解，特別是已面談過的客戶情況，導致后來面談過的客戶都沒來現場，到現場的客戶都是電話咨詢沒多久的客戶，出差前也忙于整理名單，沒有更多的電話和會議客戶溝通，導致會議要花過多的時間洽談。

（3）改進措施：

1、以后面談的客戶在申請表上一定要注明具體的情況，以后招商會可以第一時間對客戶有印象，出差前無論多忙碌，也要抽時間和客戶先溝通，以便招商會可以更快速的簽單。

廣東葆揚貿易有限公司—方富盛2014-11-22篇三：招商會總結 招商會總結

在這次舉辦的招商會中，行政部的所有員工有幸參加了招商會議的全過程，對會議中各項目負責小組——會務組、市場部、策劃組、后勤組在各個環節中的工作流程、細節都再次有了廣義上的認知，從而積累了豐富的臨場經驗，為自己和所參加的員工對今后整個會議的協調和把控能力的提高奠定了良好的基礎。

一、招商會的前期準備工作

能否在招商會中取得成功，前期的準備工作是至關重要的，只有各個部門通力合作、協調一致、準備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的、經過、結果先進行事前預估，經過公司領導和策劃部多次的分析、調整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內部進行明確分工，專人負責每個項目，從而落實工作責任制，做到有據可依。我人事部所有工作人員根據活動安排，前期主要是安排在辦公室為各項會議中所需物料跟蹤落實到位，以及人員配置和工作安排洛實。

前期的工作只有作到全方位考慮和非常細劃，會議中才不會出現很多差錯。而市場部和call專員所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責區域客戶的具體情況，在招商會正式開始前1周，做好了詳細的客戶電話跟蹤，并落實確定最終到會人數。

二、招商會現場

招商會議現場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業內的知識，還要靈活的對會場進行引導。所以會議前必須要和燈光師、音響師、控場人員先進行溝通、彩排，使整個會議的時間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會場各工作小組也要對觀眾區域、舞臺區域、后臺區域進行合理布局：觀眾席座位安排、會場的布置、會場區域各品牌的合理優化擺放、廣告公司舞臺燈光音響特效調試、模特秀的安排。對于突發事件的發生，要有應急備案，即使發生突發事件，也能順利的進行我們的招商會議。

三、退場

招商會議結束后，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會場所有產品安全的退場。

四、會議結束總結

通過這次招商會議的參與，對招商會議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。

在這次會議中，公司整個團隊協作、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的，同時也要總結這次會議的不足，從而為下次招商會議的吸取更多的經驗教訓。

1、會議流程出來的比較晚，現場流程有點亂，時間上有點倉促。會議流程應應該提前半個月出來初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發給所有參會人員準備。

2、每個負責小組應確定一個組長，各組組長分工明確，并確定職責。各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭上，明確職責，每天盯進展并向組長匯報情況，不要有越級分配工作的事情發生，不然就會出現：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰的了。誰的小組出現問題直接找組長，組長進行統籌安排處理，并提出解決方案。

3、再就是細節上的，廣告公司在燈光布場、現場音樂調節、led顯示屏和電腦ppt都出現了不盡人意的地方，音樂準備和現場模特走秀不相匹配，出現過幾次冷場的時候，事前未對led顯示屏和音響設備、ppt內容進行彩排演示，導致上臺演講時候屏幕顯示內容和演講不匹配。在下次會議中，這些小細節都必須在會議開始前進行反復的調試，確保萬無一失。