第一篇：數據化管理：從我給阿里巴巴培訓的PPT講起

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數據化管理：從我給阿里巴巴培訓的PPT講起

昨天給阿里巴巴的數據分析團隊做了一天【零售業的數據化管理】的分享，講了傳統零售的零售思維、零售診斷和零售規律三個主題。這是我最后一張PPT，也是我最想說的話。

一、尊重數據，數據分析是良心品質！

很多人不理解為何數據分析和良心扯上關系了，其實當你越精通數據分析你就會越感覺這是一個良心工作，是否能對得起自己的良心時常拷問著自己。數據分析的良心體現在：

1、是否有敢于質疑的精神，發現錯誤的數據、結論是否敢于提出來，特別是在企業做數據分析有時候是一個得罪人的差事。通過數據分析發現同事的問題，甚至是大問題

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敢不敢提？如何提？都是問題。提了得罪人，不提得罪自己的良心。我的建議是有策略的提出來。

2、是否在故意誤導受眾。最典型的案例就是修改坐標軸，如下圖。同樣的數據源，只是簡單的修改了一下Y軸的起點結論就大不一樣（背后的數據源都是一樣的）。

3、是否在改變結論。數據分析能力越強，改變結論的本領就越大。取不同的數據源就會有不同的結論，設置不同的權重值也會產生不同的結論。對于數據分析師來說，改變結論是分分鐘鐘的事情。

看完這三條，我相信你不反對數據分析是良心品質了吧？

二、數據分析師要有產品經理的思維

每個做數據分析的人都是大苦逼，和程序員有一拼。我們也想偷懶，我們也想讓有些數據分析能自動化，模板化。要做到這兩天就必須要將數據分析變成一個個產品，這些成品有些是供自己使用，有些是供其他同事使用。自己使用還好，給同事使用就需要好好的打磨自己的產品，盡可能的傻瓜化（就是別人不用培訓就能直接使用），盡可能的讓用戶自定義使用場景。

好的產品經理總是為用戶著想的，方便了用戶，苦逼了自己。看看我的兩個產品的部分截圖如何體現為用戶著想的。

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這是一條會員銷售貢獻率的曲線圖（取自我的【零售店鋪日銷售分析追蹤預測模板】中），表面上看沒有什么特別的。這個模板是給門店店長使用的，他們每天都會關注會員貢獻率這個值，這條曲線給他們提供了當月的短期走勢，同時還貼心的將最近三個月的數據放置在了圖表的最前面。這樣的好處就是他們不需要在日報和月報之間來回切換，一張圖解決短期和中期趨勢問題。

再看一張我給我們家孩子設計的一個數字出題器的模板。在我們家孩子剛開始念一年級的時候，老師總是讓家長每天給孩子出一些算術題，雖然是一個簡單的工作，但是每天做也是很煩的。于是我就自己利用Excel給他做了一個這樣的模板。

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他自己點擊“請出題”就可以生成30道新的習題，做完后還可以自己判分，也能看到答題時長。這就是一個產品，為了提高這個產品的實用性，也就是我想偷懶，我想讓他整個一二年級都能用得上，我加了一個“設置最大值”的自定義單元格（就是圖中的20），這樣我既可以出10以內的算術，也可以出20以內的加減，還可以等他二年級時出100以內的加減運算題。這個產品的生命力就被延長了。是不是很贊（回復“請出題”就可以下載這個文件）

三、把數據和商業結合起來思考問題

道理大家都懂，沒有業務化的數據分析是耍流氓，沒辦法落地。所以要求數據分析師要有足夠的業務深度，在我的那本《數據化管理：洞悉零售及電子商務運營》一書中，我就把兩個剛畢業的主人公派到門店、商品部、電商部等部門工作，以此鍛煉他們的業務深度。

對于大多數分析師可能沒有這樣到業務部門實習或工作的條件，但是我建議：

1、多和業務部門的同事交朋友、多聊天。可能的話參見他們的各種會議。

2、多和客戶交朋友、多聊天。多幫他們解決問題。

3、多參加一些行業論壇活動。

4、多買一些業務相關的書來看。

數據分析不象做銷售工作，可以經常有刺激，有成就感。我們需要自己錘煉自己，自我激勵，數據分析也需要不斷的創新。

摘自：中國統計網

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第二篇：從個人職業生涯的角度給管理培訓生的一些建議

從個人職業生涯的角度給管理培訓生的一些建議

2年前我畢業的時候就選擇了一個500強的管理培訓生，和我同時畢業的朋友中有3個人（不完全統計）也是500強的MT，分別在機械、自動化、半導體、能源行業，（還有在其他行業的管理培訓生，但是交流不多，所以不能作為參考，）我們經常聯系，也會交流各自的體會。總的來說，在目前大多數企業中，管理培訓生不是一個合適起步的職位。

從我們體會來看，大多數公司的管理培訓生項目僅僅是人力資源部門為了自己的業績，跟風，不是從企業自身需求出發，開設的一個培訓項目，因此很難得到企業中其他業務部門的支持，管理培訓生在企業中處在一個尷尬的境地。每次輪崗時間一般不會超過6個月，在這段時間中，培訓生是屬于人力資源部的人，不是他所工作的業務部門的人，而且今后留在這個部門的機會也很難確定，你的考核成績也不會和mentor的考核掛鉤，所以該業務部門和你的mentor不會盡心盡力去培養你，用我們大多數人的體會來說，就是放羊。你的地位甚至不如一個實習生。虛度兩年，學到的也很少。雖然能夠在各個部門混個臉熟，對公司的架構有較清晰了解，但和失去的2年寶貴時間來比，孰輕孰重？

培訓生的薪酬也很少，一般不到同工齡員工的2/3；人力資源部門會振振有辭地說，給了你們很多培訓，比其他員工一年多上了7、8節課，可是我們不覺得從培訓中學到了什么，有些是我們本來就具有的技能，有些是沒有經過社會工作鍛煉，不能領會的東西，記住一點，能力不是靠別人培訓出來的，如果能夠培訓出來，CEO就不值錢了。

請記住HeadCount，這在今后外企中是經常聽到的一個詞，而且也非常重要。鈕偉彤—

—檔案管理名家、實戰派行政文秘專家專業背景：首都師范大學漢語言文字學碩士工作背景：10年以上高等文秘及檔案管理教學經歷曾在中國高等文秘學院、中國民航管理干部學院擔任高級講師！并連續多年獲得兩家學院優秀講師稱號廣受各單位及學員歡迎主講課程：

1、《檔案管理實務》；

2、《公文寫作與處理》；

3、《機關公文寫作》；

4、《行政文秘精英訓練》；

5、《演講與口才》。培訓特點：生動、易懂、理論聯系實際，針對檔案管理中容易出現的問題，具體分析并互動，幫助學員快速掌握檔案管理規律。標桿客戶：伊利集團。由于我的《檔案管理實務》《行政文秘精英訓練》課程深受內蒙伊利集團學員歡迎，2009年8月我被內蒙古伊利集團評為優秀講師恪守的格言：努力、進取、負責的地對待每一件事

目前職務：北京天下伐謀管理咨詢有限公司高級合伙人，檔案管理學院院長。你的HC在哪個部門，哪個部門給你工資，它對你也負責。對培訓生來說，HC一般在人力資源部，或者在管理層，不在各個業務部門，當你最終確定留在某個業務部門時，你的HC才轉移。前面說的部門把你放羊，很大程度上就是因為你的HC不在這里。更危險的是，由于你進入公司本來就不是因為business need，當公司出現情況的時候，你被lay off的優先級是最高的。意法半導體已經做過這樣的事情。也有可能等你的培訓期完成之后，由于公司業績不行，或者你的能力不被認可，在業務部門中找不到HC讓你定崗，你會自己byebye。

目前大家都覺得比較好的管理培訓生項目是GE的項目，在公司內外的認同度和參與度都很高，而其他公司這個制度還非常不完善。也有些培訓生取得了不錯了成績，那更多地是因為他們個人的優秀。

所以在這里建議那些想去管理培訓生項目的人，考慮清楚。最好在學校里就對自己有個清楚的認識，適合做什么樣的工作，而不要在培訓中項目中去進行嘗試，浪費寶貴青春。然

后別人跟帖。

看完了，結合自己的實際經驗，感觸很多啊。

自己研二，暑期在一家500強的公司實習了3個月，也基本上可以留下來了。但是正如這篇文章中提到的一樣，管理培訓生在公司中的地位確實是很尷尬的。我在的這家500強在全國每2年才招20個管理培訓生，按理說人已經很少了，但是每個MT得到的care和training都是很少的，基本處于放羊狀態。培訓期的18個月，MT是屬于中央人力資源部的，而和你所在的業務部門沒有太大關系，甚至大區經理都沒有義務和責任來帶你。總的說來，90%以上的500強企業的MT項目，確實屬于HR部門的跟風現象，整個公司沒有建立起一套完整的針對MT的體系，很少有人會主動關注你，帶你，成長性很低，你只有靠自己非常非常的主動才能學到東西。在培訓期內，沒有任何指標給你，也沒有針對你的考核體系，如果你不主動的話，你可以過的非常輕松快活，也什么都學不到，唯有的就是觀察。我所在的這家500強公司，2年前在全國范圍內招收的20名MT，目前留下的只有一半左右了，并且離職的原因基本上不是因為工資福利。所以，即使工資蠻高的，福利薪酬也比較好，對于年輕人來說，成長性確實不高。據我所知，PG和mars的MT是非常值得一去的，其余的嘛，在成長性方面，估計都處于同一個level吧。版面上很多公司都在招收MT，我建議大家好好咨詢和辨別一下這家公司針對MT到底有沒有一套完整的計劃，再做下一步的考慮吧。（以上是從個人的職業角度來對管理培訓生的認識理解）