第一篇：安致丞《逆勢強銷—金牌房地產銷售冠軍訓練營》

《逆勢強銷—金牌房地產銷售冠軍訓練營》

——市場觀望期營銷人員技能提升及冠軍團隊打造

安致丞承諾：專注房地產行業、幫助房地產企業打造團隊提升績效。

（房地產案例講解+互動+訓練）

一、【課程背景】

酒香也怕巷子深，好的產品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業樓盤銷售人員如何在有限的時間內，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：

? 如何快速成為金牌房地產銷售員？ ? 如何設定合適的個人及業績目標？ ? 如何讓自己快速具備專業的客戶維護知識？ ? 如何讓自己是始終具備良好的職業心態？ ? 如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？ ? 如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？ ? 如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們？ ? 如何打造一支超級銷售執行力冠軍團隊？ ? 如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售冠軍？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰術和經過訓練的職業化銷售團隊，比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

二、【培訓方式】

互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％

三、【培訓要求】

1、場地面積盡量大一些（以方便學員現場演練），2、音響、話筒、投影儀、3、準備一份學員名單

4、要求人人參與現場實操訓練

四、【培訓對象】

房地產一線銷售員、銷售經理、管理人員等。

五、【培訓時間】 實戰課時2天12小時

六、【課程結構】

第一模塊：認知篇——房地產金牌銷售冠軍的職業認知 第二模塊：目標篇——房地產金牌銷售冠軍的目標規劃 第三模塊：客戶篇——房地產金牌銷售冠軍的業務訓練 第四模塊：拓客篇——房地產金牌銷售冠軍的客戶開拓 第五模塊：技能篇——房地產金牌銷售冠軍的生存之本 第六模塊：團隊篇——房地產金牌銷售冠軍的團隊精神

七、【課程大綱】

（一）認知篇——房地產金牌銷售冠軍的職業認知 1.正確認識相信自己從事的房地產行業 2.房地產銷售人員必須知道的3件事 3.房地產銷售人員必須具備的4種態度

4.房地產銷售人員必須具備的4張王牌 5.房地產銷售人員必須具備的4大素質 6.房地產銷售人員必須堅持的5種信念 7.房地產銷售人員業績倍增的6大原則

——案例視頻分析：《安致丞老師房地產職業分享》及《永不放棄》視頻

（二）目標篇——房地產金牌銷售冠軍的目標規劃

1、房地產金牌銷售冠軍成長的4個階段?

2、如何快速成為房地產金牌銷售冠軍?

3、房地產銷售人員為什么要設定目標？

4、目標對房地產銷售人員的影響？

5、房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？

6、房地產銷售人員如何分段實現大目標？

7、房地產銷售人員設定自己的今年目標規劃？

案例分析：《哈佛大學目標職業分析》及《目標成就人生》視頻欣賞 分組訓練：

1、房地產銷售人員分組進行自我目標討論

2、房地產銷售人員分組進行自我目標設定

（三）客戶篇——房地產金牌銷售冠軍的業務訓練 1.房地產客戶是什么？

2.房地產客戶購買的4個要素? 3.房地產客戶需要與需求? 4.我們的客戶要什么?

5.房地產客戶需求分類? 6.房地產客戶的實際需求? 7.了解房地產客戶需求的2大公式? 8.如何判斷和應對房地產客戶的8大異議？ 案例分析：《萬科地產銷售人員應對客戶案例》 分組訓練：

1、房地產銷售人員分組進行客戶案例討論

（四）拓客篇——房地產金牌銷售冠軍的客戶開拓

1、房地產銷售冠軍為什么要做拓客？

2、房地產銷售冠軍商圈派單拓客模式及工作要點

3、房地產銷售冠軍動線堵截拓客模式及工作要點

4、房地產銷售冠軍社區覆蓋拓客模式及工作要點

5、房地產銷售冠軍展會爆破拓客模式及工作要點

6、房地產銷售冠軍油站夾報拓客模式及工作要點

7、房地產銷售冠軍商圈巡展拓客模式及工作要點

8、房地產銷售冠軍企業團購拓客模式及工作要點

9、房地產銷售冠軍動遷嫁接拓客模式及工作要點

10、房地產銷售冠軍商戶直銷拓客模式及工作要點

11、房地產銷售冠軍客戶拜訪拓客模式及工作要點

12、房地產銷售冠軍競品攔截拓客模式及工作要點

13、房地產銷售冠軍商家聯動拓客模式及工作要點 案例分析：碧桂園銷售拓客模式案例分析

分組討論：

1、房地產銷售拓客除以上方法還有什么別的方法？(五)技能篇——房地產金牌銷售冠軍的生存之本 技能一：房地產銷售冠軍電話接聽及邀約技能提升

1、房地產銷售冠軍如何控制主動客戶打來電話節奏

2、房地產銷售冠軍如何接待客戶禮節贏好感

3、房地產銷售冠軍如何巧答客戶電話異議

4、房地產銷售冠軍如何巧取客戶信息

5、房地產銷售冠軍如何巧約客戶看房

案例分析：《中原地產銷售人員電話接聽案例分享》 技能二：房地產銷售冠軍客戶接待技能

1、房地產銷售冠軍如何迎接客戶入門技巧

2、房地產銷售冠軍如何安排客戶入座策略

3、房地產銷售冠軍如何倒水接待客戶技巧

4、房地產銷售冠軍如何與客戶交換名片的禮儀

5、房地產銷售冠軍如何“專業形象“展魅力

6、房地產售樓先生和售樓小姐的著裝學問

7、房地產銷售冠軍儀容儀表注意事項

8、房地產銷售冠軍“坐”“站”“行”等行為應文明 案例分析：《萬科地產銷售人員禮儀接待案例分享》 技能三：房地產銷售冠軍對客戶需求探詢技能

1、房地產銷售冠軍如何尋找和房地產客戶的共同“話題”

2、房地產銷售冠軍怎樣找出房地產客戶的“秘密“

3、房地產銷售冠軍如何傾聽客戶“心聲”

4、房地產銷售冠軍有效傾聽的“四個秘訣”

5、房地產銷售冠軍探尋客戶需求的FORM法則 案例分析：《龍湖地產銷售人員客戶需求了解案例分享》 技能四：房地產銷售冠軍如何做好客戶需求推薦技能

1、房地產銷售冠軍如何用“FAB”法則推銷房子的利益

2、房地產銷售冠軍如何把利益轉化為客戶的好處

3、房地產銷售冠軍如何把握客戶需求

4、房地產銷售冠軍如何學會換位思考

5、房地產銷售冠軍怎樣抓住客戶關注點

6、房地產銷售冠軍如何運用出示證明法

7、房地產銷售冠軍如何運用引用例證法

8、房地產銷售冠軍如何運用數據論證法 案例分析：《恒大地產銷售人員案例分享》

9、房地產銷售冠軍如何強調房子優勢淡化缺點

10、房地產銷售冠軍如何把客戶的“情緒”調動起來

11、房地產銷售冠軍如何和客戶積極互動

12、為什么銷售冠軍要做到多肯定少否定

13、房地產銷售冠軍帶看前如何做好準備

14、房地產銷售冠軍如何帶看路線巧安排

15、房地產銷售冠軍看房資料準備

16、房地產銷售冠軍帶看中如何保持良好職業形象

17、房地產銷售冠軍如何帶看樣板房

18、房地產銷售冠軍如何帶看現房

19、房地產銷售冠軍如何帶看工地現場 20、房地產銷售冠軍帶看后如何做 案例分析：《金隅地產銷售人員案例分享》 技能五：房地產銷售冠軍客戶異議說服技能

1、房地產銷售冠軍如何撥開客戶異議的面紗

2、房地產銷售冠軍怎樣找出客戶異議的根源

3、房地產銷售冠軍如何對客戶表示理解

4、房地產銷售冠軍如何選擇正確的時間答復客戶

5、房地產銷售冠軍如何準備充分處理異議

6、房地產銷售冠軍處理異議的6種常用方法—忽視法、補償法、直接反駁法、間接反駁法、太極法、詢問法。

7、房地產銷售冠軍如何守住“價格”

8、房地產銷售冠軍如何恰到時機談價格

9、房地產銷售冠軍讓價策略的三個步驟

10、房地產銷售冠軍化解價格異議的12個策略：遲緩法、說理法、價格分攤法、轉移比較法、攻心法、人質法、隔離法、暗示法、差異法、躲閃法、強調法、三明治法

案例分析：《萬科地產銷售人員案例分享》

技能六：房地產銷售冠軍客戶絕對成交技能

1、房地產銷售冠軍巧妙識別購買信號

2、房地產銷售冠軍如何把握成交時機

3、房地產銷售冠軍不要把成交做成推銷

4、房地產銷售冠軍如何掃除主動成交的障礙

5、房地產銷售冠軍掌握主動成交的4個技巧

6、房地產銷售冠軍絕對成交的11個方法及11個相關案例

（請求成交法、富蘭克林成交法、非此即彼成交法、激將成交法、人質策略成交法單刀直入法、大腳趾成交法、絕不退讓一寸成交法、恐懼成交法、小點成交法、行動引導法）

技能七：房地產銷售冠軍如何做好成交客戶服務

1、房地產銷售冠軍做好成交客戶售后服務的4個要點

2、房地產銷售冠軍“正確”處理客戶的退換房4個關鍵

3、房地產銷售冠軍如何對客戶的抱怨“用心”對待

4、房地產銷售冠軍應樹立怎樣的客戶投訴心態

5、房地產銷售冠軍如何化解客戶抱怨為滿意的5個步驟

6、房地產銷售冠軍解決客戶投訴4個方法

案例分析：《SOHO地產銷售人員客戶服務案例分享》

（六）團隊篇——金牌銷售冠軍的團隊精神

1、房地產銷售冠軍團隊狀態管理系統 A.調整房地產銷售團隊狀態的10個方法 B.優秀房地產銷售團隊應具備的8大心態

2、房地產銷售冠軍團隊責任管理系統 A.房地產銷售團隊100%負責任特質訓練 B.房地產銷售團隊勇于擔當的領袖風采 C.團隊贏個人贏的房地產團隊責任意識

3、房地產銷售冠軍團隊如何建立信任合作機制 A、房地產團隊信任是一種心態 B、信任是人生的第一課 C、團隊信任及合作的力量 D、團隊信任創造雙贏

八、【課程收益】

1.樹立明確業績目標；快速提升個人能力； 2.培養團隊協作精神；掌握銷售專業技能； 3.提升團隊職業心態；打造銷售精英團隊； 4.掌握實戰銷售方法；實現業績倍速增長。5.工具化、實戰化、系統化！

九、【講師介紹】

講師：安致丞

2013中國教育百強十佳房地產培訓師 2013中國首屆好講師全國百強

房地產狼性團隊訓練第一人 房地產銷售冠軍導師

中房商學院 特聘房地產營銷講師 華企房地產商學院 特聘房地產講師

?安致丞老師擅長房地產領域：房地產銷售技巧、房地產銷售團隊建設、房地產員工執行力；房地產企業團隊凝聚力、房地產企業中層管理等。

擅長課程：

? 銷售類品牌課程：

《金牌房地產銷售冠軍訓練營》 ? 團隊建設類品牌課程：

《引爆房地產狼性團隊執行力及凝聚力成長特訓營》 ? 企業五行訓練體系課程：

? 《卓越員工—做最有價值員工MVP訓練營》 ? 《卓越團隊—房地產團隊凝聚力成長特訓營》 ? 《卓越業績—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營》 ? 《卓越服務—商務禮儀及五星級客戶服務的秘訣》 ? 《卓越管理—房地產銷售經理領導力提升訓練營》 ? 曾培訓服務過的房地產企業：

中房商學院、中原地產、我愛我家、鏈家地產、21世紀不動產、中南建設、華夏幸福基業、德百地產、城建集團、招商地產、水電地產、建工地產、綠城集團、隆基泰和集團、海納地產、金輝地產、綠地集團、華潤置地、森林地產、復地集團、北辰集團、沿海地產、凱德置業、百盟地產集團、融科置地、榮豐地產、魯能地產、新世界房地產、偉業顧問、易居地產、嘉聯地產、華潤·新鴻基、齊樂地產、陽光100、綠波集團、中拓房產、萬科地產、中海地產、保利地產、合生創展、龍湖置業、富力地產、遠洋地產、首創地產、首開集團、中糧地產、東海地產、豪展地產、德圣地產等上百家房地產公司服務！? 客戶評價：

安老師的課程非常實戰，收獲的是方法，留下的是回味。是我們外請老師培訓效果最好的一個，給了我們很多實用工具和策略，學員對培訓效果非常滿意。

——偉業我愛我家

劉總

安老師的課程太精彩了，體驗互動式教學是目前最先進有效的培訓方式，聽完課的員工收獲很大，回到公司完全換了一個人似的，全力以赴投入到工作當中，8月份單店業績突破150萬，區域業績排名公司第5名，我們以后要多引進安老師的課程，感謝安老師！

——鏈家地產

申經理

安老師的房地產培訓課程讓我深深的感受到，銷售管理工作不是光靠一種永不放棄的心態，銷售要講究方法、戰略、思路，每件事要找對人、作對事、說對話，這次課程對我們幫助最大！

——中原地產

楊經理

我以前也接觸過類似的培訓，相比之下，經過安老師的生動講解，對房產銷售有了新角度的認識，回想起以往銷售過程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽老師的課程，經過此次學習后，我想我們的銷售水平會進步到另外一個層次甚至以上，未來會將理論實際結合，每天進步一點點，直到成

功。

——德圣地產

總經理 黎總

公司員工通過安老師課程的學習，首先對自己選擇這一職業更加有信心，對這行業更看好。其次，讓自己平時較亂的工作方法有了系統性。并能通過今后的努力更出色，使人生得到升華，實現人生價值。非常感謝安老師，我一定會再次邀請來我們公司授課。

——豪展地產

總經理

武總

十、【近期照片】

第二篇：安致丞：卓越服務-打造房地產五星級客戶服務的秘訣

安致丞老師-----房地產銷售管理與服務專家

安致丞：卓越服務-打造房地產五星級客戶服務的秘訣

一、課程背景

在日益加劇的房地產市場競爭中，作為一名房地產客服人員如何在有限的時間內，開展有效溝通，高效服務客戶，贏得客戶信任，提升滿意度，需要突破一系列的客戶服務障礙：

? 如何做好客戶服務的3重境界？

? 如何打造高效的客戶服務團隊？

? 如何提升客戶服務人員的修煉？

? 如何不斷開創客戶服務的新模式？

? 如何應對客戶的抱怨和投訴？

? 如何做好售后服務讓客戶主動轉介紹客戶給我們？

這些障礙的突破需要您擁有全新的客戶服務理念和實戰的客服技巧，更需要一整套完備的客戶服務步驟和技巧，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

二、課程介紹

著名房地產實戰培訓專家安致丞老師用實用的工具、生動的案例、激情的演講和實戰的訓練，帶您探索全新的房地產客戶服務理念和技能，掌握實戰的客戶服務技能，幫助企業訓練一個屬于自己的職業化客戶服務團隊，學會一套有效留住客戶和服務客戶的好方法，讓您的企業快速實現業績倍增！50%學完能用，30%明天能用，20%將來能用！工具化、實戰化、系統化！

三、課程目錄 安致丞老師-----房地產銷售管理與服務專家

(一)第一步——客戶服務的境界

1.把分內的服務做精

案例講解+工具（服務自測表）2.把額外的服務做足

案例講解+工具（體系表）3.把超乎想象的服務做好

案例講解+工具（自查表）

(二)第二步——打造高效客服團隊的5個步驟

1.規劃客戶服務部組織結構

案例講解+工具（職能定位表）2.招聘優秀人才

案例講解+工具（模板表）3.有制度激發戰斗力

案例講解+工具（滿意度問卷）4.把員工培訓成人才

案例講解+工具（績效評估）5.權責明確，各司其職

案例講解+工具（崗位職責表）

(三)第三步---卓越客服人員的5項修煉

1.服務意識

案例講解+工具（自我提問法）2.服務禮儀

安致丞老師-----房地產銷售管理與服務專家

案例講解+工具（禮儀自查表）3.溝通技巧

案例講解+工具（語氣自查表）4.服務細節

案例講解+工具（需求分析法）5.服務心態

案例講解+工具（自我肯定法）

(四)第四步---卓越客服人員的5項任務

1.評估客戶資信

案例講解+工具（資信調查表）2.建立客戶檔案

案例講解+工具（客戶資料卡）3.抓住大客戶的心

案例講解+工具（大客戶分析表）4.做好售后服務

案例講解+工具（服務評價表）5.提升客戶忠誠度

案例講解+工具（忠誠度測試表）

(五)第五步---客戶服務的6大創新模式

1.體驗式服務

案例講解+工具（客戶體驗的五個要素）2.即時化服務

安致丞老師-----房地產銷售管理與服務專家

案例講解+工具（服務自測表）3.一對一服務

案例講解+工具（設計模式表）4.人性化服務

案例講解+工具（人性化服務標準）5.顧問式服務

案例講解+工具（4種角色比較）6.電子化服務

案例講解+工具（質量測量表）

(六)第六步——應對客戶抱怨和投訴的4個方面

1.處理客戶抱怨的4個原則

案例講解+工具（抱怨登記表）2.處理客戶抱怨的4種方法

案例講解+工具（客戶投訴處理表）3.平息客戶怒火的5個技巧

案例講解+工具（引導客戶表）4.服務補救，讓客戶回頭

案例講解+工具（跟蹤服務登記表）

四、課程收益

1.打造一支卓越服務團隊，學習有效服務溝通技巧； 2.了解實戰客戶服務方法；掌握客戶服務專業技能； 3.提升客服團隊工作效率；實現客戶滿意業績增長。

安致丞老師-----房地產銷售管理與服務專家

4.50%學完能用，30%明天能用，20%將來能用！5.工具化、實戰化、系統化！

講師：安致丞

2013中國教育百強十佳培訓師 2013中國好講師全國百強

企業五行訓練體系創始人 房地產體驗式培訓倡導者

房地產團隊建設品牌講師

中房商學院

特聘房地產營銷專家 華企商學院

特聘房地產講師 贏家大講堂

特聘房地產講師 中華講師網

500強講師 名師學院

誠信培訓師

? 國內多所機構特聘房地產講師，同時擔任多家房地產企業的管理顧問工作。

? 先后與全國多個省市講授培訓課程，培訓學員超過萬人，課程滿意度在97%以上。? 秉承“做人才訓練專家，為企業培養人才”的專業精神，安致丞老師在房地產銷售業績提升、團隊建設、營銷改善、服務提升培訓中本著“造物先育人”的理念，將人才培育、人員激勵、團隊建設、業績提升、客戶服務等改善技術有效結合，幫助多家企業實施改 安致丞老師-----房地產銷售管理與服務專家

善并獲得顯著成效。

6.

第三篇：安致丞：引爆房地產狼性團隊執行力及凝聚力成長特訓營

安致丞：引爆房地產狼性團隊執行力及凝聚力成長特

訓營

點燃生命激情，互動體驗分享，深度心靈對話!

震撼！難忘！高效！超級團隊！卓越業績！

安致丞承諾：專注房地產行業、幫助房地產企業打造團隊提升績效。

一、【課程背景】

您的房地產企業里，因為沒有經過訓練的管理者和員工的失誤，導致您損失了多少客戶和金錢？受了多少不該受的罪？因為抓不住員工的心，凝聚不了團隊，導致您失去了多少愿意追隨您的人才？因為員工責任心不強，溝通不順暢，導致您怎樣的身心疲憊？目前公司能讓您有信心可授權的主管有幾位？身邊的人不少，可為什么還是要您事必躬親呢？

有人曾問香港首富李嘉誠：“在21世紀的企業經營中，最具競爭力的東西是什么？”李嘉誠毫不猶豫地說：“ 執行力和凝聚力！”為什么說執行力和凝聚力是新時期最具競爭力的東西呢？因為這個時代，是一個追求個人價值實現與團隊績效雙贏的時代！

您是否感覺到企業問題重重，總想找到根治的方法呢？ 那讓我們來自檢一下企業的執行力和凝聚力吧！——看看您的企業，有沒有以下現象：

1、相互推諉，機械盲目地工作，不能自覺主動承擔責任，不能精益求精為企業創造利潤；

2、上下級部門和同級部門之間存在溝通鴻溝，甚至發生矛盾、產生沖突；

3、工作心態不積極、消極怠工、工作被動、表現懶散；

4、員工整體紀律性不強、團隊協作能力差；

5、員工缺乏責任心、缺乏感恩的心、玩忽職守、制造問題；

6、組織中環境沉悶，缺乏活力；

7、員工情緒不穩定、經常影響到工作效率，且沒有歸屬感；

8、缺乏面對問題的勇氣及解決問題的創造力；

9、管理混亂，執行力度差，領導者流于傳統管理模式，無法有效激勵部屬；

10、沒有目標概念與實現達成目標的承諾性；

11、沒有團結和信任，經常相互猜忌、排斥，人員流動性很大；

……

以上現象如果存在于您的企業中，說明您的企業沒有執行力和凝聚力！這是非常危險的！

做為承擔家庭、企業、社會重要角色的每個人，都在積極尋找自己發展的坦途。您是否也意識到了某種潛在的危機？您是否也想擺脫多年的困惑？您是否一直在惡性循環中徘徊？您是否也想突破自我，邁向新的發展階段？每一位為基業長青而奮斗的企業家都面臨著同一件事情——如何凝聚全體員工的智慧和力量，把企業做強做大!? 今天,倍增凝聚力、倍增業績、倍增士氣、倍增忠誠度的特訓——《引爆房地產狼性團隊執行力及凝聚力成長特訓營》，一定能為您和您的企業發展與騰飛，獻上一份重要力量！

二、【特訓目的】

本次特訓營透過不同種類的體驗式活動，引發學員們從體驗中總結，從總結中分享、學習，從學習中應用，從而達到以下目的：

一、引爆狼性團隊凝聚力，增強團隊集體榮譽感

二、樹立強烈的責任心、團隊價值觀，提高員工執行力

三、團隊合作性、有效溝通

四、認識自我、突破自我、展現自我五、用感恩之心去工作

六、堅守承諾，說到做到

三、【特訓方式】

互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％

四、【特訓要求】

1、場地面積盡量大一些（以方便學員現場演練），2、音響、話筒、投影儀、3、準備一份學員名單

4、要求人人參與現場實操訓練

五、【培訓對象】

房地產營銷人員、客服、銷售經理、管理人員等。

六、【培訓時間】 實戰課時2天12小時

七、【課程大綱】

第一部分：狼性房產銷售團隊如何經營人心

1、房地產銷售團隊的角色認知

2、房地產銷售團隊工作中面對的4大問題 案例導入：新任銷售經理張強的煩惱

3、房地產銷售團隊如何經營人心

4、什么是感情管理

案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例

5、感情管理對管理團隊有什么好處

案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例

6、運用積極表揚的3個原則管理員工

7、對不同團隊員工表揚的4種方法

8、房地產銷售團隊激勵部署的幾大訣竅

經典房地產案例+互動

第二部分：狼性房產銷售團隊如何培養人才

1、房地產團隊人才的四種表現

2、房地產團隊人才的四種表現如何管理

3、什么是房地產情景式領導

4、經典房地產案例+互動

5、結果導向建立的流程

6、房地產經理如何培養人才 經典房地產案例+互動

7、房地產團隊建立傳、幫、帶制度

8、房地產標桿管理 經典地產案例+互動

第三部分：狼性房產銷售團隊如何做到一日高效管理

1、時間管理的特點

互動游戲，體驗時間寶貴

2、時間的有效管理

3、如何做好房地產銷售上班前準備

經典房地產案例+互動

4、如何開好房地產銷售晨會 中原地產經典案例+互動

5、房地產銷售早會3原則5要素

6、如何做好房地產銷售中的5個管理

經典房地產案例+互動

7、房地產銷售經理每日管理5大重點

8、如何做好每日房地產銷售夕會總結 經典房地產案例+互動

第四部分：狼性房產銷售團隊如何提升員工自主管理能力

1、如何提升房地產團隊自主管理能力

案例導入：銷售經理針對銷售人員流失如何處理案例

2、房地產銷售人員對團隊目標的認知

3、房地產銷售人員制定目標的SMART原則 經典房地產案例+互動

4、創建房地產學習型團隊三個要點和三個步驟

5、如何打造狼性房地產學習型團隊，不斷提升業績

經典房地產案例+互動

6、建立自主房地產管理的長效機制

7、房地產銷售團隊的合理化建議制度和PDCA循環

經典地產案例+互動

第五部分：狼性房產銷售團隊狀態管理系統及實戰訓練

1、房地產銷售人員團隊狀態管理系統 A.調整房地產團隊狀態的10個方法 B.優秀房地產團隊應具備的8大心態

2、房地產銷售人員團隊責任管理系統 A.房地產團隊100%負責任特質訓練 B.房地產團隊勇于擔當的領袖風采

C.團隊贏個人贏的房地產責任意識

3、房地產銷售人員團隊抗壓管理系統

A.房地產銷售人員分享成功的喜悅和承受失敗的痛苦 B.房地產銷售團隊抗壓能力的檢視 C.重新檢視整個房地產銷售團隊的運作

八、【特訓收益】

1、熔煉團隊，讓員工主動融入和創造一個團結、高效、負責任的戰斗團隊；

2、目標整合，讓員工明確必須在企業目標的基礎上，去設定和挑戰個人及團隊目標，讓團隊的方向性達成一致；

3、讓員工之間更加真誠和有效地溝通，樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識；改善團隊成員心智模式、調整心態、永葆進取心、以工作為樂；

4、認識自我、提升自我覺察和反省的能力，充分激發潛能，讓員工能輕裝上陣，愿意主動創造和挑戰自己的最佳表現；

5、改善員工處理人際關系的能力，形成積極向上的組織氛圍；

6、學會感恩，學會付出，以感恩的心去工作以及對待身邊的每一個人；

7、學會換位思考，學會理解人、體貼人、尊重他人；

8、沉淀與延續，把特訓和工作緊密聯系起來，把特訓成果逐漸沉淀為企業團隊文化的精髓，讓團隊持久保持良好的運行狀態。

講師：安致丞

2013中國教育百強十佳培訓師 2013中國好講師全國百強

企業五行訓練體系創始人 房地產體驗式培訓倡導者

房地產團隊建設品牌講師

中房商學院

特聘房地產營銷專家 華企商學院

特聘房地產講師 贏家大講堂

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500強講師 名師學院

誠信培訓師

? 國內多所機構特聘房地產講師，同時擔任多家房地產企業的管理顧問工作。

? 先后與全國多個省市講授培訓課程，培訓學員超過萬人，課程滿意度在97%以上。

? 秉承“做人才訓練專家，為企業培養人才”的專業精神，安致丞老師在房地產銷售業績提升、團隊建設、營銷改善、服務提升培訓中本著“造物先育人”的理念，將人才培育、人員激勵、團隊建設、業績提升、客戶服務等改善技術有效結合，幫助多家企業實施改善并獲得顯著成效。