第一篇：暑假實習總結報告

暑假實踐總結

社會主義高校辦學的根本目標是培養學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。達到和實現這一目標的途徑和方法是教育與生產勞動相結合。因此，各高校紛紛開展大學生暑期社會實踐，以期望通過開展此項活動達到在提高大學生社會適應能力的同時，服務社會的目的。在親身經歷了大一，大二兩年的暑期社會實踐后，我不由的要對大學生暑期社會實踐發表一下自己的看法和體會！

沒有實踐，就沒有發言權,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。在2010年7月12日至8月15日一個月里，為了豐富自己的實際工作經驗和社會經驗，我非常榮幸地能夠在花爾皇床上用品有限公司進行暑假社會實習。花爾皇床上用品有限公司主要有床單、床笠、床裙、床罩、被套、枕套等形成的床品單件、多件套、大套件及健康枕芯、被芯和季節性商品等。在實習的過程中，我努力地做好每一件單位要求我做的事情，學到了很多為人處事的方法和道理?；叵胱约哼@一個月所走過的路，所經歷的事，少了一些浮躁和無知，多了一份了然、從容的心態。我，作為一個缺乏社會經驗的大學生，通過這次的暑假實習，從中學到了很多在課堂上學不到的知識，也為以后更好地走向社會邁出了扎實的一步。

在這次暑假實習的過程中，我在實習單位學到了很多，但更重要的是我認識到了自己在生活和工作中的許多不足。——“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！睘榱丝偨Y一下這些天的實習經驗，更好地找到自己以后的努力方向，現將自己一個月來在工作中取得的成績和不足做出如下總結。

雖說只是實習，但我生活的方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到晚上9：00下班，一天的生活便度過于這小小的工作車間之中。這種生活方式的改變給我帶來了些許的不滿足，但更讓自己感到挫敗的是，我對一些工作感到無從下手，只能做一些簡單到乏味的活，看著周圍的阿姨們靈活的用機器彈奏著，羨慕不已。分析了人與人之間特點,方式.我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏.剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，苦累交加，這讓我感到非常的難過。不過，我也很清楚的明白自己與阿姨們的經驗差距，這就如同一天與幾十年的差距，是不可同日而語的。實習期間，我通過看、問、學等方式，慢慢的懂得了無論是什么樣的成就都離不開一個人的努力與付出，他們靈活運用機器，靈巧的翻轉布料，都側面的反映了他們的心思細膩，果然一個人所從事的行業也是能表現他的性格的吧。每天看著工人阿姨們辛苦的努力工作，她們工作的熱情也促使我逐漸找到了自己的工作重點，開始能較好地完成單位要求我做的一些工作。這些工作，雖然與我的專業無關，但是從中我學到了不少對以后工作有用的東西，如說心理素質的培養，耐力的考驗，這都是

我以后的工作中要碰到的東西，這些能力的培養有助于我在這個復雜多變的社會中立足。

在做這些工作的過程中，我改善了自身存在的許多缺點和不足，增強了與人交流和溝通，動手能力不強，責任意識和工作的主動性不足，做事情不夠有條理。而且我的學習領悟能力和觀察能力也有待加強。

企業文化建設的成果和產物，也是企業文化建設的重要載體和媒介。當企業員工同唱藍天宇之歌的時候，自豪感在廣大員工心中由然而生，形成強大的凝聚力和戰斗力；當藍天宇之歌在社會公眾面前傳播的時候，人們對企業的發展和企業員工的精神風貌產生更多的好感和信任感，社會影響力和良好形象能相應得到提升。我深深地體會到，一個企業必須致力于人與企業的共同發展，共享共擔，培育高素質員工隊伍，增強企業凝聚力；而一個人要很好地完成工作，必須關注細節問題。因為細節上的失誤會在環環相扣的工作中被不斷地放大，最終會影響到你完成工作的質量和速度。要想做好工作，需要有很強的責任意識，嚴謹的工作態度，較高的工作自覺性和主動性，并要有很好的學習領悟能力和觀察能力。所以我會在以后的日子里，好好地為做好工作而努力，提高自己在工作上的自覺性和主動性，繼續加強自己的責任意識，進一步鍛煉學習領悟能力和觀察能力，以便自己能夠更好地適應和貢獻這個社會。“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，才使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。

一個月的實習已成為過去，過去的成功與失敗都已成為過去式，我不會以它們來炫耀或為此而悲傷，而會充分學習和利用這次實習的過程，調整好自己的心態去迎接未來的挑戰和面對即將來臨的難題，完美地完成從學生到社會成員的角色轉換。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少社會實踐報告，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。值得一提的是，與其他企業或單位里互相踩壓、漠不關心的現實相比，我實習的單位可以是說充滿溫馨，給人一種回到家的感覺。

做為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性。并希望以后能夠經常參加實踐，這種社會實踐活動是在大學中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用于實際，使自己成為真正有用于社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在于此。

社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅定的信念，跑在人生的道路上。我相信就算將來可能我所從事的工作便不是我所學的專業，通過實踐我也能在我的事業上找到一片華麗的天空！

暑期社會實踐活動是大學生從象牙塔邁向社會的橋梁，它有助于大學生認識社會，了解社會，適應社會。實踐活動可以提高自己的動手能力，鍛煉自己的交際能力，加深對社會的全面認識。但是，在實踐中，我們是要真正走進基層，體會基層農民的生活，所以我們要放下學校里的紙上談兵，放下家里的嬌生慣養，虛心學習。既要對自己有只要我干我能行的信心，又不能自滿自負，要踏踏實實一步一步地進行，急于求成只能是欲速則不達。雖然我們是受過高等教育的大學生，但我們了解的都是理論知識并沒有實際經驗，所以或許還不如未受過高等教育的農民，因為他們在實踐中總結了許多寶貴的經驗。因此，我們要擺正心態，擁有一顆平常心。一顆謙虛求教的心，一顆樂觀的心去面對社會里的人。在實踐中不如意和挫折是不可避免的，但是我們不能輕言放棄，我們要把它當作是走向成功的經歷，我們應該積極總結經驗，積累寶貴的財富。我們要學會珍惜，珍惜來之不易的機會；學會總結，總結實踐中的經驗；學會節約，節約積累來的財富。懷著一顆感恩的心服務農民，用心體會實踐經歷，那么我們將不斷走向成熟，走向成功。

第二篇：暑假實習總結報告

暑假實踐報告

沒有實踐，就沒有發言權。在2011年7月中旬至11月三個多月里，為了豐富自己的實際工作經驗和社會經驗，我非常榮幸地能夠在金寶雅實業有限公司進行暑假社會實習。金寶雅實業有限公司主要有床單、床笠、床裙、床罩、被套、枕套等形成的床品單件、多件套、大套件及健康枕芯、被芯和季節性商品、酒店用品等。在實習的過程中，我努力地做好每一件單位要求我做的事情，學到了很多為人處事的方法?；叵胱约哼@三個多月的實習生活，所經歷的事，少了一些浮躁無知，多了一份了然、從容的心態。我作為一個缺乏社會經驗的高職學生，通過這次的實習，從中學到了很多平時在課堂上學不到的知識，也為以后更好地走向社會邁出了扎實的一步。

通過這次的暑假實習，我在實習單位學到了很多，但更重要的是我認識到了自己在生活與工作中的許多不足。下面總結一下這段時間的實習經驗，更好地找到自己的努力方向，現將自己一個月來在工作中取得的成績和不足做出如下總結。

雖說只是實習，但我生活的方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午18：00下班，這種生活方式的改變給我帶來了些許的不滿足，但更讓自己感到挫敗的是，我對一些工作感到無從下手，只能做一些簡單到乏味的活，看著周圍的阿姨們靈活的運用機器，羨慕不已。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，苦累交加，這讓我感到非常的難過。不過，我也很清楚的明白自己與叔叔阿姨們的經驗差距，這就如同一天與幾十年的差距，是不可同日而語的。實習期間，我通過看、問、學，慢慢的懂得了無論是什么樣的成就都離不開一個人的努力和付出，靈活運用機器，靈巧翻轉布料，都側面的反映了他們的心思細膩，果然一個人所從事的行業也是能表現他的性格的吧。每天看著叔叔阿姨們辛苦的努力工作，她們熱情也促使我越來越認真，開始能較好地完成單位要求我做的一些工作。這些工作，雖然與我的專業無關，但是從中我學到了不少對以后工作有用的東西，如心理素質的培養，耐力的考驗，這都是我以后的工作中要使用到的東西，這些能力的培養有助于我在社會中立足。

在做這些工作的過程中，我改善了自己的許多缺點和不足，增強了與人交流溝通。責任意識和工作的主動性不足，做事情不夠條理。而且我的學習領悟能力和觀察能力也有待加強。

第三篇：精選最新暑假實習總結報告

精選最新暑假實習總結報告范文

下文是一篇暑假實習總結報告范文，要在課間活動、教室上課觀察學生表現，發現學生的問題和學生群體中特別的現象，然后找出原因，再提出解決問題的途徑，詳細內容點擊查看全文。

我們是在實習前一周的周五去學校報到的，詢問學校會安排我們什么樣的工作。接待我們的是教導處的主任任老師。她安排許陽和我分別負責三年級和四年級，由年級組長安排我們的工作，任老師對我們沒有什么要求，要我們盡管自己去做，完了事將結果給她就行。我同許陽進了三年級辦公室，與年輕的老師們見了面后，他們興奮的寫下了許多學生的名字給我們要求我們幫助鑒定是否有多動癥之類的問題。這樣一來，似乎在三年級的工作定下了一個基調------也就是希望我們負責對問題學生的鑒定。而四年級的年級組長邢老師則要老成而富于經驗的多，明確說明了兩個星期對學生也做不了什么，沒有什么事情吩咐去做。但為人非常的和藹，談話中問了些關于自己孩子教育的問題，談話中帶出了自己壓力很大希望能夠做些關于老師的心理壓力放松的調節。后來又談到了兩個星期后要參加海淀區的演講比賽，對稿件還有些不滿意，于是我就主動提出幫助修改，她也欣然接受了。這樣我的工作也就開始了。

接著我把主要的任務理了一理，他們是：首先是要在課間活動、教室上課觀察學生表現，發現學生的問題和學生群體中特別的現象，然后找出原因，再提出解決問題的途徑;為學校建立學生檔案;在學校至少上一節課，并留下紙質教案;勤與老師溝通，幫助老師處理日常工作并解答教師的咨詢并提出意見和建議。

隨后的幾天，基本按照大概的思路走了。最后做了這樣幾個工作：幫助邢老師修改了演講稿。對于演講稿，只是做了結構的修改，對于一些細節的問題，考慮到邢老師是近十年的語文老師，又是學科帶頭人，沒有怎么改，附上我的思路，簡單改了一下。再見到邢老師，她十分的高興，一連說著“謝謝”，很陳懇的接受，不是那種客套的感謝，通過這件事上感受到邢老師的謙遜和和藹。后來邢老師在第一個出場順序的不利情況下贏得了第一名。后來到了正式實習周，我們做的第一件事情就是去聽課。新老師聽課總是會引起學生們的好奇，許多人回頭張望，或者盡力去表演。在聽三年級紀律最差的班時候，真正感覺到這個班學生實在是太特別了，每十分鐘的樣子必須要強調紀律，有的同學有嚴重多動，無視老師的。就是這次聽課發現學生中還是大有問題的。四年級的課就好的多，四年級學生明顯不像三年級那樣像小孩。每班上都是有幾個人是不學的，他們手里總是有東西玩，不去聽課，老師對他們也是放棄放任的態度了。在前幾天里，希望能給與小孩子們一起玩。和邢老師要了中午的一課休息時間，和四年級小孩玩了一段時間，孩子們都比較積極活躍，我與這個班的關系拉近了許多。

4實習前沒有準備教案，在實習前幾天里煞費苦心的去想要上什么課。經過幾天的愁眉苦臉終于課的大概內容有了形，把教案寫了下，當天中午老師就說下午幫助她上節課，我勉強答應了下來。遂馬上按照思路做ppt，做的很簡單，也顧不上美化效果了，直接上去就講。講課倒不心慌，問題是表達的流暢與深入淺出的牽引和時間上的把握。有了一次經歷，又在另一個班上講，總算上過課了，心情也愉快的多。

5找到了關于學習障礙的資料，查看學習障礙的相關表現，最后理出了幾項測試：感覺運動測試、視動統合測試、聽覺記憶廣度測試、朗讀測試和計算能力測試。感覺運動測試采用了用廢舊名片來搭建紙塔的游戲，考察手部精細動作能力，后來又用了球拍托乒乓球來保持平衡。視動統合測試時做了六幅簡單的卡通畫，要求學生按照圖畫臨摹下來，來查看在視知覺轉化成運動能力這個過程中有什么樣的特點。聽覺記憶廣度是聽寫句子和聽寫遺傳數字默寫，由查看了書寫能力。朗讀測試時閱讀同樣的一本書，查看是否存在閱讀障礙，計算能力是檢查基本加減乘除的簡單計算。然后對一些學生進行了測試以排查是否有學習障礙。還有一些測試。我們找到了一個簡化版的瑞文智力測試，這項測試60到圖形題，在40分鐘的限定時間內要求做完。最后打出分數，評出智力等級。后來中科院的學長又來校幫助安裝了他們開發的測量軟件，最后只采用了關于注意力靈活性的測試。還做了一些同學的談話，以了解她的家庭、學習、同學關系等，一位問題學生的家長來學校看望孩子，在咨詢室里還做了關于孩子學習的咨詢工作。學校計算機老師外邊攬活，沒能來校，我接了三年級兩個班的計算機課，隨便講了些游戲性質的課，課堂難于把握，學生們太活躍了。主任任老師叫我去上一節五年級的課，說是挑戰一下自己，我去了才知道是任老師不想上課來讓我頂一節，這樣給五年級上了一節課平時的工作也會幫助老師做一些，如打些文件，抄寫合同，搬運東西等等。和幾位老師有過密切的交流，都反映出了苦不堪言，當老師苦惱的情況。我也決定來做一些有關教師壓力調節的講座。精心準備了課件，然后向主任申請，安排在實習最后一天放學，誰知最后一天早上告訴我，下午全體老師另有工作，沒有能進行。這天的中午，我給一位班主任在咨詢室單獨做了簡單的軀體放松和催眠，但是由于頭一次認真給人做催眠，時間控制上還有問題，老師心里還尋思著事情要做，沒有能催眠成功，但是老師反映，身體舒服的多，剛才的頭痛也是沒有了。我心里還是挺開心的。

10我覺得還是有必要把學習障礙的內容以及多動癥鑒別這樣的理論澄清給老師的，于是想到出一份類似報紙的東西。最后我補充了一些自己在學校觀察和體會的內容，如小學生男女生相互排斥現象和簡單原因分析，智力對于學生學習的影響，又找了些關于記憶的心理學知識，做了一份簡單的小書，美化后起了一個名字“林馨雨絲”，分別給了三、四年級的老師。我們在最后一天整理了學生的檔案，將檔案建設完成，并把教案和課件全部轉交給任主任。

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第四篇：暑假教師實習總結報告

追夢教育

小社會大視野我與追夢

教師是人類靈魂的工程師。在我小的時候就對教師這份職業很崇拜。所以我很想感受一下當老師的感覺，可是由于怕自己什么事情都不會，自信心不足，后來在好朋友的鼓勵下我也算是歷經磨難，總算通過了追夢人的考核，很感謝追夢領導人給我一次當老師的歷練機會。

古言道：師者，傳道授業解惑也。一直把教師當做一種神圣的職業。在今年追夢夏令營期間我體會了身為一名老師的經歷，從學生轉換為老師的角色，心里既感激又緊張。以前總以為當老師很容易，可是我擔當老師這個職位時，才發現老師不僅是教書育人，還要有一種洞察力去親近了解學生，多與學生溝通，走進他們的內心世界。當然作為一名老師更要有愛心、耐心、真心、恒心去善待每一位學生。

教育小孩子是一門大學問，又是一門藝術。作為二年級的班主任，同時又是他們的語文老師，我深感責任重大。在我看來老師的一言一行會潛移默化一個學生，因此我也注意自己的言行舉止。在剛開學的前幾天，可能學生們剛進入一個新的環境，接觸一個新老師…………一切對于 他們而言有些陌生而疏遠周圍的一切。我發現小學生們上課的積極性不是很高，有的沉默不語，有的害羞不答，對于這種情況我靜下心來細細思考怎樣才能調動學生們的積極性。于是我想

到加分制度，用“正”字來記錄學生們的課堂表現。如：上課回答問題積極、背誦課文好，默寫生字好等，沒想到用這種方法大大提高了學生們學習的積極主動性，課堂上學生們爭先恐后的站起來回答問題，看到他們學習的熱情度高漲了許多，我心里稍稍松了一口氣。幾天以后，我又采取了獎懲分明的原則，對于勤奮好學、積極發言、認真聽講的學生點名提出表揚，一是希望他們繼續保持他們的熱情，二是激勵部分不敢主動或不愛回答問題的孩紙們敢于站起來回答問題。對于淘氣的學生采取一些懲罰小措施，經過 一段時間，我發現學生們學習氣氛好了很多。。。

對于七年級的英語課，我感覺在開始教課時就遇到了一些問題，全面了解一下學生們的基礎后，才明白怎么回事。由于農村學校英語重視程度不高，幾乎沒有英語基礎，大部分學生對英語是丈二的和尚——摸不著頭腦。我冷靜下來思考怎樣教他們記最基礎的單詞。當然先建立學生們的自信心是很重要的，鼓勵他們敢于去學新鮮的事物。在教課過程中，對于英語單詞的記憶我采取了一些方法。如用比較法來區分記憶單詞san與sun,moon 與noon，bed與bad，2用聯想記憶法來記單詞，即在中午之后是下午；3同音法，如 there與their，know與no他們發音一樣，但寫法不同。4用數字中的奇數來表示英語中名次的單數形式，用偶數來解釋名次中的復數形式。5用漢來貫通講英語，給學生理清漢語與英

語之間的聯系與不同。方法很多，在這里不能一一列舉，經過一星期我發現同學們記憶單詞有了一定的提高。正所謂“授人之魚，不如授之以漁”，對于這一點，我覺得我做得很感動。

批改作業是一項重要的教學活動，開始我認為批改作業橫簡單，只不過是打對號和錯號，其實不然，作業有我想象不到的問題。每次批改作業我都特別認真，一點小錯誤我都幫他們及時 改正。對于二年級的學生，由于年紀小需要耐心去引導他們，在課堂上督促學生們做筆記，下課前全面檢查一下他們的筆記。對于七年級的學生，很乖巧很聽話，上課都鉆心聽講，通過他們的筆記和英語作業，及時改正他們的英語書寫 格式等問題。

很多事情在我們平常中都感受不到，只有自己體驗了才有深刻的印象。在招生那段起早貪黑的日子里，大家都塞黑了，流了很多汗水，吃了很多苦。。。想想這一路上與大家走過的風風雨雨，經歷了人生的酸甜苦辣，息怒哀愁。大家互相幫助，互相體諒，互相包容，這真的很可貴，彼此之間的友誼加深了，同時我也從其他老師身上學到了一些好的學習經驗，增長了自己的見識。

在這個暑假當老師的日子里，與這些可愛的學生在一起時，不禁想起自己的童年與中學時代，那些可愛的孩子們帶給我很多很多感動，很多的鼓勵，很多的快樂。我會把他們那一張張天真可愛的笑臉永遠存在記憶里，與他們在一起的快樂時間串成美麗的記憶。。。在這期間我興奮過，緊張過，開心過，驕傲過也失落過，當然這將是我人生最難忘的回憶，是我今后工作中的一筆財富，是我邁向人生社會的奠基石。

不知不覺，追夢夏令營已到了尾了很懷念與大家在一起的日子。。。千言萬語道不盡，一切盡在不言中中。最后，在這里我用最真摯的話語對追夢人說一聲謝謝。謝謝你們給我一次歷練的機會，在這個暑假，我也成長了許多，學會了許多東西，謝謝你們！

—吳瑞迎2013年七月

第五篇：暑假電腦公司實習總結報告

2010年的暑假，在酷暑難耐的重慶，我順利完成了暑假實習任務。而我實習的單位正好是在國內外享有聲譽的聯想集團（成都）重慶分公司。說起聯想，國人無不知曉，去年聯想更是一躍成為世界五百強企業，成為眾口鑠金的民族企業。對于自己能進入這樣知名的公司實習，內心的喜悅自是按耐不住。

關于這個實習的總結，我想先從如何獲取實習機會說起。怎么樣才能進入這樣一個知名企業實習呢？我個人認為英語是相當重要的敲門磚，對于一個知名企業來說，要走向國際化是大勢所趨。

從我本人的經歷來看，是經歷了一個聯想組織的營銷大賽，然后投遞聯想實習簡歷，簡歷通過后便是聯想apa考試系統筆試。該筆試分為托業英語考試，微軟軟件應用測試和職場心理測試三個部分。作為英語專業學生，第一關的托業英語考試自然不在話下，小小的占了優勢。第二關的微軟能力測試也比較容易。只要平時對excel , word ,ppt等操作比較熟悉，要全部通過也不難。第三關職場能力測試則要求被試者實事求是，不要瞞天過海，因為這樣一個心理測試本來就有一個測謊的過程，所以被試者只要按自己的實際情況就一般都沒有問題。

經過筆試，接下來當然是面試了。筆試的時候還有20個人左右，在面試的時候就只剩下整整10個人了。當天的面試是在聯想重慶分公司的三峽會議廳舉行。面試者為聯想駐重慶分公司的hr以及市場推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語口語測試，被試者抽取一個topic 然后在闡述一分鐘，同時這個過程中包括簡短的自我介紹。面對這一關，我們英語專業的同學又占了好些優勢。第二輪是無領導小組討論，這樣的面試要求被試者既獨立又合作的表現，最后達成一致結論。整個過程中，hr及主管在旁邊觀看每個人表現并且進行打分。奇跡般的，最后我們十個人全部都順利成為聯想2010實習生。

經過筆試和面試的篩選，實習就正式開始了。7月14日，聯想負責人召集所有實習生召開會議對實習任務進行分配及其獎懲kpi考核評定，附表如下：

工作安排

工作分類

具體內容

負責人

備注

日常工作

按班主任安排進行

班主任

討論總結

組織定期回顧與總結

輔導員

1.每雙周組織一次,班主任必須參加.2.課程包括:聯想產品,店面營銷技巧,校園營銷案例分享.課程學習

實習作業

1、實習日志要求每周至少2篇；

2、由班長每天匯總提交《暑期實習工作日報》給輔導員

各實習生

1、實習日志以實習相關的心得體會、總結、趣事等均可。

2、《暑期實習工作日報》見附件模版

畢業論文

針對9月開學,制定本校開學購機營銷方案,資源5000元,銷量目標200臺.1.以班為單位提交.2.第3班學校藍本為西南政法大學

整體kpi考核

實習生工作

具體內容和要求

評價者

kpi考核（100%）

日常工作

在班主任指導下，完成其規劃的日常工作.班主任

權重50%

討論總結

積極參與討論,分享,小結,以及完成布置的培訓作業.班主任

輔導員

權重10%

實習作業

按時按量完成實習作業

輔導員

權重20%

畢業論文

按時,認真完成論文.歐樂

權重20%

日常工作如下：

工作時間段

工作地點

工作內容

目標（kpi）

權重

開學培訓

聯想辦事處

實習活動介紹及營銷基礎知識培訓

了解店面布局大致情況

第一階段

店面

ppt制作技巧培訓

聯想產品系列介紹培訓

1、熟悉聯想筆記本、消臺產品線（把聯想筆記本、消臺產品制作成系統的ppt并呈現）

2、調查主要競品產品及促銷情況，制作成產品對比表

1、熟悉聯想產品系列及主要賣點，制作產品ppt

（考核要點：呈現ppt的邏輯性、全面性、生動性、易記憶）

2、找到競品主力機型及促銷活動，制作產品對比表

30%

第二階段

店面

店面陳列布置培訓

1、了解重慶市區電腦城布局，制作競爭局勢圖ppt2、店面陳列布置比拼

1、完成詳實的店面布局圖及分析現有布局情況。

2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案。（進店率和成交率做考核參照）

30%

第三階段

店面

零售技巧培訓

1、綜合銷量比拼

1、協助所在店面沖擊更高銷量

40%

有了這樣的任務分配，我們的實習任務就比較明確了，在實習過程中，我和重大的另兩位同學分為一組，并且一組重郵的同學展開競爭。關于兩個組的競爭，我不打算細寫，因為我認為勝負不是最重要的，重要的是我們在實習過程中學到的東西?？偟膩碚f，這次實習我收獲頗多，從了解公司內容到理論上培訓，以及查店、促銷的實踐等各方面，我都受益匪淺。

首先，從了解公司的模式方面說，以前在學校的時候，覺得公司只是一個抽象而模糊的概念，而經過這次實習之后，多多少少對公司的運作有了一些了解。就聯想駐重慶辦事處而言，主要分為“t”（trade）--零售渠道處和 “r”（relation）模式---大客戶部，以及商用模式。同時，我們也了解到一些聯想大的分銷商如道洋公司，菲易特公司以及創捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相當漂亮。除了對公司的運作有了一些淺顯的了解外，我們實習生也對聯想的全線產品以及對應競品有了一定了解并且制作了產品介紹ppt以及競品對比表。

通過對公司基本運作及產品的了解，以后的一個月的實習將會變得更加得心應手，因為很多工作都是圍繞這些展開的。

第二，在理論水平我們也得到一些提升。對于我們的實習，公司也是相當重視的，從好幾次的培訓和雙周例會中就可以看出來。在聯想實習過程中，印象最深刻的是韻劍哥的ppt制作和優秀講師個人技巧培訓以及馬姐的店面布置培訓。通過ppt的制作培訓我了解到了制作ppt的黃金法則：magic seven principle（it is best to have 7+_2 points in one slice）, kiss principle(keep it simple stupid),and 10/20/30 principle(10 pages, font 20 , within 30 minutes).在優秀講師的個人技巧上面，韻劍哥強調了聲音，目光交流，手與身體，面部表情，儀態等方面的內容。馬姐的店面布置培訓則是著重于vmd principle ,(visual merchandising display), 使顧客有attention –interest –desire—memory –action –attention 的感覺就是一種成功的店面布置。同時她還強調了vp(visual presentation)---ip(item presentation)—pp(point of sales presentation)等布置陳列