第一篇：資深經(jīng)紀人花十年才總結(jié)出的道理

資深經(jīng)紀人花十年總結(jié)出的道理

其實經(jīng)紀人跑業(yè)務時，就像是追女孩子，竭而不舍的追求她，直到成功，因為他人告訴我們的經(jīng)驗就是:膽大，心細，臉皮厚。做業(yè)務也是這個道理。

據(jù)估計，有80％的業(yè)務之所以完成，是由于交情關系?，F(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣的房源，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。

然后要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多經(jīng)紀人剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。

一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務等等。

很多經(jīng)紀人開始做業(yè)務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，帶看之后，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止。其實，客戶就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的經(jīng)紀人都沒有向客戶提出成交要求。

如果未能成交，經(jīng)紀人要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

我的感覺是，做業(yè)務要堅持跟進，跟進、再跟進，如果要完成一件業(yè)務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號，如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要下單前，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

做業(yè)務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。書嘛，多看看是有必要的，平時抽空去書店看看，書店關于業(yè)務方面的書很多的。

第二篇：資深老警察總結(jié)的30條法律常識,看完才知道自己離犯罪有多近!

1、汽車時代，如果你萬一開車撞了什么東西，千萬千萬要下車查看檢查，否則如果撞到的是人，就算是逃逸，只要構(gòu)成重傷，負主責以上，就構(gòu)成交通肇事罪哦。（本條土豪也不能無視）

2、信用卡欠款超過5000，被銀行催款兩次超過三個月還不還那就可能會構(gòu)成信用卡詐騙罪，所以信用卡萬一透支了還不上，千萬不要隨意變更聯(lián)系方式讓銀行找不到你。

3、在小店或者某些娛樂場所擺放的游戲機，如果鑒定出來具有賭博功能的超過一定的機數(shù)，是會構(gòu)成開設賭場罪哦。

4、高年級的同學欺負低年級的，只要用暴力或威脅手段，不管搶多少錢都要構(gòu)成搶劫罪。小伙子，不要為了五毛錢鋌而走險哦，人要有點追求，你就是趴在操場上撓撓草坪，沒準都能扒出兩塊錢呢……

5、跟人爭吵，能動手的盡量別BB~哦，不好意思說錯了，跟人爭吵一定要理性，沒事不要打架，更不要隨意拿工具甚至刀具，一旦鑒定出來構(gòu)成輕傷就可能變成故意傷害罪，就意味著你要賠上一大筆錢加上一個故意傷害的案底。

6、別人在你開的賓館房間內(nèi)吸食毒品你可是會構(gòu)成容留他人吸食毒品罪的，當然更不能容留他人在自己家中吸食！

7、對于來歷不明的物品要謹慎收購，多詢問一下相關情況，如果明知是對方盜竊所得還進行收購，就可能構(gòu)成掩飾、隱瞞犯罪所得罪。旁友，愛瘋六哎撕要發(fā)，5000塊錢一斤。

8、千萬不要酒駕，千萬不要酒駕，千萬不要酒駕，重要的事情說三遍，如果你做了牙科手術或者服用了含有酒精成分的藥物遇到查酒駕的交警，一定要事先說明，被呼氣式酒精測試儀查出酒精超標了要立即要求復查血液酒精度。

9、年輕人要珍惜生命，相約自殺的時候別人死成功你卻突然反悔了，那你得趕緊報警救人，不然你可是構(gòu)成故意殺人罪的。

10、對于強奸罪，大家肯定都了解過一些，對于不滿14周歲的小女孩，就算對方同意了也不能發(fā)生性關系，不然就算犯罪。但如果是14~16歲的小男孩因為戀愛而發(fā)生關系且情節(jié)輕微的可免于處罰。刑法真的好污啊，懷孕了不算情節(jié)輕微啊，親。

11、說一下五個親告罪，分別是侮辱、誹謗、暴力干涉婚姻自由、虐待、侵占，受害人告訴才處理，受害人不告訴的情況下即使司法機關知道侵害事實的發(fā)生也不予處理。維護自身權(quán)利從我做起^_^。

12、我國猥褻罪的對象只有婦女和兒童，兒童法律上指的是14歲以下的兒童，所以家里有14到18歲的小男孩請注意保護好，滿14歲卻未成年的小男孩并不一定能有效保護好自己。筆者今年才17歲，筆者好方啊。

13、家里有人犯罪，你把他扭送或者勸說陪同到派出所也屬于“自首”，是可以從輕的。

14、沒事千萬不要在高速公路上溜達，萬一你被汽車撞了，對方是不用負刑事責任的（理由是沒有可期待性，阻卻違法，什么，你說你在高速上大堵車了，當我沒說）

15、歧視、侮辱少數(shù)民族可能構(gòu)成犯罪哦。《刑法》第二百四十九條【煽動民族仇恨、民族歧視罪】煽動民族仇恨、民族歧視，情節(jié)嚴重的，處三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剝奪政治權(quán)利；情節(jié)特別嚴重的，處三年以上十年以下有期徒刑?！缎谭ā返诙傥迨畻l 在出版物中刊載歧視、侮辱少數(shù)民族的內(nèi)容，情節(jié)惡劣，造成嚴重后果的，對直接責任人員，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制。

16、不要以為隨便什么東西都能賣，刑法第225條是非法經(jīng)營罪，很多商品是需要許可和資質(zhì)才能經(jīng)營的，這些東西千萬不要抱著試一試的態(tài)度去賣，司法實務中無證賣煙、無證賣鹽、開黑網(wǎng)吧、無證刪帖、信用卡套現(xiàn)、無證賣藥等等，但是大部分還是無證出售卷煙，所以家里開小賣部的要想清楚。

17、刑法第二十條第三款：對正在進行行兇、殺人、搶劫、強奸、綁架以及其他嚴重危及人身安全的暴力犯罪，采取防衛(wèi)行為，造成不法侵害人傷亡的，不屬于防衛(wèi)過當，不負刑事責任。對于廣大女同胞來說，有時候遇到危險該反抗的時候一定要反抗。

18、如果你有多余資金出借給他人，借條上別不好意思寫利息，(年利率24%)月息2分及2分以內(nèi)法律都是保護的，寫得多的話，大不了超過部分法院不予支持，但如果你不寫，開庭時借款人如果不認可有利息那你就哭吧。借條兩個字一定要加上去，借條和欠條并不一樣。

19、如果你還有閑錢出借給他人，務必在對方落款的名字后面寫上身份證號碼，金額要大寫，幣種要寫清楚，盡量所有的字都讓借款人寫，不要怕麻煩，寫借條時的麻煩事為了以后的不麻煩。

20、身份證復印件要加注信息，防止被不法分子盜用。身份證復印件盡量標注出來下述類似信息：本身份證復印件僅用于2016年5月25日辦理XX銀行信用卡，他用無效，再復印無效。加注文字不要遮擋身份證號碼，但是應該適當覆蓋身份證的個人信息部分，以防不法分子裁剪后再復印。

21、注意區(qū)分定金和訂金。定金法律規(guī)定有雙倍返還原則，而訂金則沒有，另外，定金一般不超過合同標的額的20%。定金是一種擔保方式，而訂金則只是具有預付款的性質(zhì)，并不具備擔保性質(zhì)。

22、醫(yī)療機構(gòu)隱秘或者拒絕提供與糾紛有關的病歷，或者偽造篡改銷毀病歷就診信息等資料的，直接推定醫(yī)療機構(gòu)有過錯。SO，小伙伴們?nèi)タ床【鸵欢ㄒＡ羝睋?jù)、就診卡等病歷信息，對于醫(yī)生來講該寫的都寫上去，避免躺槍狗帶。

23、限制民事行為能力人(包括10—18周歲未成年人以及不能完全辨認自己行為的精神病人)不能單獨實施單方法律行為。依法不能獨立訂立的合同屬于效力待定合同，需要法定代理人追認。

舉個例子：10歲的小明買了一部iPhone6S手機，小明的父母就可以以此拒絕追認，買賣合同無效，在此提醒商家盡量不要出售價值較大的商品給未成年人。

24、微信、QQ等聊天軟件截圖并不當然具有證據(jù)效力，因為只要有兩個賬號都能很容易復制頭像偽造截圖，但是聊天記錄千萬不要隨意刪除，聊天記錄具有證據(jù)效力。

25、商家進行有獎銷售，法律規(guī)定最高的獎金金額不能超過5000元，可以是5000元，否則就構(gòu)成不正當有獎銷售。是不是忽然明白了有些商家送iPad而不送iPhone?

26、電視購物大家經(jīng)?？窗?，其銷售的商品消費者也是擁有7天無條件退貨權(quán)的，無理由退貨哦!但是定做、生鮮商品等除外。商家自收到退貨商品7天內(nèi)退款，退貨費由消費者承擔，有約定除外。

27、付款之前你是大爺，付款之后對方是你大爺，所以有什么要求盡量在你還是大爺?shù)臅r候提出，在此沉痛緬懷我院拍婚紗照一次性付全款的同事。

28、在商店、餐廳等摔倒可以根據(jù)《消費者保護法》、《侵權(quán)責任法》向他們請求相應賠償。

29、不要隨便給他人的貸款、借款合同提供擔保，擔保的成立生效很簡單，后果很嚴重，一般情況下的民間借貸擔保都屬于連帶保證責任，出借人可以不找借款人，直接找你擔保人要錢。

除非你和他(她)是海誓山盟、情比金堅，那你就自己考慮利益平衡，盡量量力而為。

30、簽字的時候要看清你面前的文件，要明白簽完字以后的法律后果，特別是涉及權(quán)利義務的條款。