第一篇：櫥柜這樣賣才賺錢讀后感——阿凱2011.3.14

《櫥柜這樣賣才賺錢》讀后感

【張令凱】

2011.3.14日

【阿凱致歉】上次寫的不合格，還枉費劉老師您白花時間和精力閱讀，實為阿凱不對，望劉老師不要介意，您多擔待！我會改的，謝謝您！

【寫作信條】

為了更真實的將現在的我暴露于老師明察秋毫之末的視野中，本篇讀后感純為阿凱自己所寫，未曾抄襲，望老師監督！不對的地方請劉老師閱完給予批評指正，阿凱不勝感激!

【讀書初感】

《櫥柜這樣賣才賺錢》基本上算是本工具書，更多的是講的經銷商如何在終端進行經營和操作。通過對本書的通讀、網上了解及自己到廠家、賣場的實地考察，使我從對櫥柜行業的一無所知變得略有了解。不過，由于我沒有在這個行業通過從生產、導購、安裝、銷售等一條龍的培訓和終端實戰，我的了解和看法多少有點在“沙子上蓋房子”的感覺，不是多么的牢靠！

【主篇內容】 1.凱看行業

櫥柜在中國實際上是個舶來品，整個行業經過了十余年的發展，現已漸漸成熟，中西合璧之風略有獨顯。不過應該清晰的看到，我國櫥柜行業還處于急劇擴張和膨脹的階段，近兩年火爆的櫥柜市場已經吸引了家電、家具、建材等傳統行業的注意，比較典型的像大自然、美的等，它們已經虎視眈眈的看好了櫥柜整個市場，意欲從千家爭鳴的櫥柜行業爭奪一杯羹！

由于中國的人口基數大，任何一種產品只要在中國被認可，它能所能撬動的市場都會令很多人詫異無比！我過的櫥柜行業雖說現階段的目標市場是經濟收入在中國位居中上的群體，但是仍然沒有被完全開發，每年都以非常高的增長率迅速擴大，增長勢頭著實令人吃驚！

實事求是的講，中國的櫥柜行業還沒有達到高峰，在高峰來臨之前似乎還有幾年時間。現在的櫥柜行業倒有點像屬于新能源行業的的太陽能熱水器行業，國家針對行業的標準很少，低進入門檻，廠家品牌大小上千家，魚龍混雜，差異化不甚明顯，有點亂！值得慶幸的是櫥柜行業屬于一個集成性比較高的行業，大致橫跨了五金、電器、建材、家裝等行業，給眾廠家、經銷商以及設計安裝人員了更多的發揮空間，企業的產品也比較容易打造出自己的風格！

2.凱看歐派

整個櫥柜的的競爭現狀并不規則，除了老大偶歐派的位置比較穩固之外，其它的業內品牌的位置座次并未定局，還處于動態調整當中。整個行業的發展還不是一種成熟的狀態，也留給了后進者更多的機會。行業發展到最后應該遵循“二元法則”，就像中國乳業只剩伊利、蒙牛領軍，方便面行業剩康師傅、統一等，行業最后只會剩兩個比較大的并駕齊驅的品牌！

還好，現在只有歐派坐穩了老大，后面的位置還有很多的座次未定。不過仔細想想，歐派在未來能不能繼續做老大還有待觀察。歐派現如今在櫥柜行業取得了成功，現正考慮做品牌延伸，做一個泛家居的品牌。坦率的講，我國企業多品牌運作的成功案例尚少，進行品牌化延伸成功的就更少的可憐。進行多品牌延伸的企業，大都在其他“非老本行”行業做的馬馬虎虎，一直走不到前列，做的總是不好不壞。對歐派品牌目前的操作阿凱以自己拙見認為是非常不明智的，相反，將歐派的品牌進行泛化，只能消減他的櫥柜的專業品牌勢能，一顆蘋果樹上的果子可不都是甜的。如果如果歐派一意孤行，那個整個行業的其它企業倘若能把我機會，在未來打敗歐派也不是沒有機會！

3.凱看產品 櫥柜產品和傳統行業的其它有形產品不同，它幾乎是一個純定制的行業。產品制作的流程比較長，從下訂單到最后交付的周期也比較長。櫥柜是集成廚房的一個重要組成部分，它的設計除了基于業主實地廚房的狀況進行設計，還需要考慮到業主的喜好風格與整個家庭內部環境的搭配等。

櫥柜行業我個人認為還算是一個比較“中高端”定位的行業，頗具“時尚品位”與“藝術”氣息的的行業。櫥柜行業不像我曾經從事的太陽能行業，太陽能單機產品有60%-70%的市場在農村，城市市場是小頭。為此，整個行業的品牌基本上是個屬于“農民”的產品。

相比櫥柜產品，太陽能產品的同質化更嚴重。櫥柜產品由于集合了眾多的產品要素，可組合的空間很大，藝術感和審美需求的添增也使整個行業的新品不斷的推陳出新。以產品差異化為基礎，料想做品牌差異化應該不難，現在在終端看到品牌差異化也不甚明顯。

4.凱看品牌

櫥柜行業的品牌比較多，不過目前接觸到的似乎發展多品牌或者子品牌的很少，“科寶.博洛尼”算一個吧！不走多品牌側策略目前是極其明智的一個策略，雖說任何一個行業都有很多被細分的機會和可能，但是把所有的資源集中于一個細分市場，學會聚焦，學會“把雞蛋放在同一個籃子里”對當下的眾多櫥柜企業來講是個明智之選。

常言道：“舍得舍得，有舍才有得”！我想這里的舍得的背后隱藏的更好的聚焦！

雖說家居企業進來了，家電企業進來，建材企業也來湊熱鬧，未來的勝者料想必屬于專業化運作的品牌，指望搭“順風車”的企業在未來的勝數渺茫！倘若能推出一個新的品牌名稱進行獨立運作，不受公司品牌的影響，或許還有很大的希望！

5.凱看傳播

櫥柜行業雖說是個相對新興火爆的行業，但是它的傳播方式似乎比傳統行業的傳播渠道并不多出多少，除非新的媒體出現，譬如當下的“微博”和“人際關系”社區。通過網絡了解得知皮阿諾在過去兩年的傳播做的不錯，悉看更多是通過“公關傳播”進行的互動式傳播來達到的傳播效果?；蛟S吧，正如成美公司的鄧老師所言，低成本構建品牌的首要武器是企業公關的充分發揮。

6.凱看客戶

櫥柜的經銷商和太陽能的經銷商有一地很像，做著這檔子買賣都不是很輕松的活，銷售的是個“半成品”。終端銷售不是像某些行業一樣，顧客買了東西出去門就完事，櫥柜和太陽能都需要后續的的售后服務，且服務的質量直接影響產品性能的發揮和顧客的滿意度。

看了劉老師您發給阿凱的招商材料，您總結的很好，很完善，很系統，我會盡快領悟！在招商政策上略有不同，櫥柜好像除了品牌保證金之外又加了一項“品牌服務費”，其他的基本上和太陽能熱水器產品相差無幾。

就潛在客戶發掘上，櫥柜和太陽能的潛在客戶群體亦有很多的交集，甚至很多客戶是做著櫥柜又兼做著太陽能銷售生意。

潛在在選擇客戶時的常犯的一個毛病——認為大品牌就是好的。

這個選擇看法是不對的，大品牌的要求對經銷商來講相對較高，沒有足夠的資金、資源和經驗是玩轉不了“大品牌”的。

大品牌對很多實力不濟的潛在客戶只能想想，萬萬不能實際操作，大品牌不是一只好玩的“鳥”，沒有“金絲控”是玩轉不了的！

經銷商基本上癖性都差不多，唯利是圖，無利不相往來。7.凱看“點與店”

櫥柜和太陽能產品同屬于建材行業，很多時候都是店面毗鄰出現，比如建材一條街或者是建材市場、大型賣場！當然，只有高端定位的太陽能產品才有可能去好的街道、賣場去設點、設專柜，像我以前所在的皇明，很多店建設的店面大小（400平的店也有）、裝修檔次并不下于櫥柜行業的領先企業！

就店面的市場布局與選址要求基本上和太陽能基本吻合，在展廳的功能分區上也相差無幾，櫥柜多了“樣板區”和“設計區”。

8.凱看渠道

櫥柜和太陽能產品的銷售渠道有點類似，基本上是走“經銷商專賣店”連鎖加盟為主，附以賣場進駐、家裝合作等多頭路線。

櫥柜渠道：經銷商、家裝合作、工程銷售、新建小區搶占等。

太陽能產品：經銷商、分銷商、工程商、工程銷售、新建小區搶占等。不過還是有些差異的，但不是太大。9.凱看價格

單純針對價格高低而言各行業都有高中低端之分，同屬不同行業單價格沒有可比性。值得注意的是終端報價方式：

櫥柜產品是按三種計價方式進行銷售：“延米計價”、“單元柜銷售”和“套餐銷售”。10.凱看庫存

櫥柜產品是一個除了樣板之外幾乎沒有什么庫存的產品，這一點不同于一般的傳統行業，和太陽能產品也不一樣。太陽能產品需要壓庫存，櫥柜產品想壓也壓不成，想逼款也逼不成，所以企業的賬面回款基本上都是“干貨”（除了終端樣板）!11.凱看促銷

櫥柜的促銷形式似乎比太陽能有更多的發揮空間，太陽能產品幾乎從來不會打折銷售。打折對某些櫥柜企業是家常便飯，高端品牌少打折才是常態。

活動模式：打折、降價、買贈、套餐、團購、限時搶購、砍價會、抽獎、簽收、代金券等。

櫥柜行業掙蓬勃的往前發展，促銷形式會推陳出新。12.凱看導購

導購的要求基本上大同小異，不過所需知識面、銷售技能的著重點不一樣，似乎櫥柜的的綜合要求更高些。

我也去了一些櫥柜的店面，發現導購的銷售技能普遍不高，或許我倒霉運沒碰上。值得注意的是櫥柜在選導購的時候最好不要小姑娘！沒結過婚的人的家庭生活經驗不足，說出來的話很多時候可信度不高，和目標顧客的溝通話題也很少，實現無障礙溝通的可能性不太大?！窘Y語】

劉老師，我對櫥柜行業的了解還屬于“菜鳥”階段，希望您能多多引導和監督！謝謝！

第二篇：《服裝應該這樣賣》讀后感

看完《服裝應該這樣賣》這本書，讓我想起早前聽過著名禮儀專家，金正昆老師關于“有效溝通”的講座，充分闡述了在人際交往中溝通的重要性；同時，此書給了我有一種錯覺，這是《細節決定成敗》一書的續篇！本書以最簡單易懂的方式完美地詮釋了服裝應該如何銷售的各項細節。

在《服裝應該這樣賣》一書里，羅列了大量的典型事例，分了六個章節來細論如何去做銷售，章章緊扣《細節決定成敗》的主題。其實早在很多年以前，人們就已經意識到了做終端，要先從細節做起這一事實?，F在，王建四先生將問題歸類細節化，引用了大量的事例支撐這一觀點，從而引起人們更為廣泛的關注，從細節論細節。

我店組織員工共同去學習了這本書，很多同事在看完這本書后都覺得寫的不錯，挺佩服王建四先生的。但是我主張：我們看書不要鉆進書里去看書，而應站到書外去看書，我們沒有必要生搬硬套，應該將學到的知識揚長避短，靈活運用起來。在驚嘆平時細節工作不夠到位之余，不要忘記冷靜地思考，批判地去學習。

而這本書，確實讓我受益匪淺，有很多例子很多地方值得我們深思。書中每個場景都是以顧客的需求為線索，以店員的溝通能力為核心。書中的內容很具有代表性，可以說是學可致用，教給了我們很多與顧客合理的溝通方式和習以為常但常被忽略致命細節的銷售技巧。我們每天在賣場遇到的問題和麻煩，書中幾乎都有提到，并且給我們提供了多種解決的方法。面對顧客，我們只要以積極、誠懇、尊重的態度，加以適當的贊美與引導，就能爭取到顧客的信任，最終達成交易并能成為我們忠實的顧客和朋友！學習之后，所有的困惑、問題和麻煩自然就可以迎刃而解了。

我們大都是普通人，在大多數的日子里，很顯然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。具體來說，凡事無小事，簡單不等于容易，只有花大力氣，把小事做細，才能把事情做好。就象真正的武術中沒有絕招一樣，生活和工作中解決問題、處理事務、策劃市場、管理企業，也都不會有什么絕招。所謂的絕招，都是用細節的功夫堆砌出來的。大量的工作都是一些瑣碎的、繁雜的、細小的事務的重復，所以，我們只能從基層做起，從基本做起，不能眼高手低，心浮氣躁，西方有句名言：“羅馬不是一天建成的，”那么我們也可以說“萬里長城也不是一天壘成的。”所以，只有做好眼前的每一件小事，并養成長期對待工作的認真和精細的態度，加上持之以恒的堅持，才能進一步邁向成功！

反思之，企業做大，做強，要靠的不僅僅是管理者自身素質的提高，而是靠每一位企業成員綜合素質的提升，人的心態決定人的命運，企業管理者的心態、員工的心態也決定著企業的命運。專業的培訓及學習力的提升是必然的，如果我們企業的管理者及全體員工能夠從被動心態轉變為主動心態，把遵紀、敬業、愛崗當成自己的使命，于是，只有學習、學習、再學習，讓每一個愿意學習的人都有機會學習，并應用于實際，那還會有什么是做不好的事，企業又哪有做不強之理？

認真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好，在這一個細節制勝的時代，任何一件事件都是做出來而不是喊出來的，特別是在終端銷售工作各崗位上的員工更要把小事做細，一件沒有預料的事件可能引起故障，一個常被忽視的問題可能導致一次危機，每一個大問題里都有一系列的小問題。

一個熱愛生活、熱愛工作的人，每天都會以積極向上的心態盡自己所能展現完美，用自己的熱情感染并帶動身邊的人，即便是荊棘遍布的路道，也會因他（她）的熱情而灑滿陽光！

第三篇：4S店汽車精品這樣賣才對提綱

前言

一、4S店該做差異化營銷了

二、新形勢下的經營方向

1、開創新的市場營銷模式

2、開展二手車及置換業務

3、加大服務投入，提升客戶滿意度

4、加快非主營業務的發展

5、用精品留住利潤

上篇

經營管理

2、汽車精品的兩種不同消費行式

第二節：汽車精品的市場營銷原理

1、營銷要建立在消費者的消費心理上

2、營銷就是要賣“不同”

3、營銷宣傳應針對競爭對手而定

4、“時間”是成功的重要因素

下篇

銷售技巧

第一章：銷售人員的基本要求

第一節：樹立正確的銷售觀

1、銷售就是在販賣信賴感

2、賣產品之前先賣自己

3、成為客戶的天使

4、主動影響客戶

第二節：了解銷售的基本知識

1、客戶需要的是解決問題，而不是產品

2、做到雙方滿意，達到雙贏

第三節：保持良好的銷售心態

1、銷售失敗是常事，要永不氣餒

2、“企圖心”是銷售成功的第一要素

第四節：掌握有效的銷售技能

1、知識與技能的區別

2、接待前的準備

第二章：目標的設定與管理

第一節：目標就是成功的地圖

第二節：設立目標的過程

1、設定月度精品銷售目標

2、分配目標到部門

3、制定精品營銷活動計劃

4、制定個人銷售計劃并落實到位

第三節：目標設立的使用工具

第三章：精品介紹的要點

第一節：汽車精品的銷售特點

1、精品的特點

2、精品銷售的注意要點

3、精品客戶的消費特點

第二節：向客戶推薦產品的依據

1、精品客戶的需求

2、精品客戶的檔次

3、公司的銷售政策

第三節：汽車精品介紹的要點

1、用客戶聽得懂的語言去介紹

2、運用FABE法則

3、利益是客戶的關心點

4、關注客戶的價值體驗

5、有效溝通四法則

6、善于利用工具

第四章：有效應對客戶的異議

第一節：了解客戶異議

第二節：客戶會提出異議的情況

1、產生了興趣時

2、對你的介紹產生拒絕時

3、想了解更多信息時

第三節：正確地對待客戶異議

1、銷售員普遍害怕客戶異議

2、銷售員的價值取決于產品的銷售難度

3、不成熟的市場與不成熟的客戶會產生更多的異議

4、習慣性異議“太貴了”代表的含義

第四節：客戶產生異議的原因

1、對銷售人員不信任

2、客戶對自己沒有自信

3、客戶的期望未能滿足

第五節：汽車精品客戶異議的分類

1、客戶異議的種類

2、客戶異議的類型

3、處理異議的原則

4、處理異議的5種方法

第五章：編寫有效的對應話術

第一節：標準話術的應用

1、話術是對應客戶異議的有力工具

2、標準的回復能讓客戶增加信心

3、編寫話術的流程方法

第二節：將精品銷售溶入整個企業運營過程

1、在賣車的過程中帶入汽車用品的銷售

2、安裝樣車讓客戶體驗

3、有效的銷售流程

4、提供專業的意見及建議

5、加強培訓，達到全員銷售

第三節：其它可建議的方案

1、用“切割”的原則來樹立汽車4S店的“專業化”定位

2、為客戶創造出更多“超值感”

3、充分挖掘客戶的消費需求

總結

4S店經營汽車精品的收獲

1、提升汽車的銷售量

2、獲得更多的綜合利潤

3、提升了競爭力

附錄：4S店精品銷售業務標準（參考）

第四篇：讀后感《房子就該這樣賣》

《房子就該這樣賣》觀后感

看了丁總指導閱讀的《房子就該這樣賣》這本書后，個人覺得非常有意義，也大受啟發。同時也讓我對房地產銷售有了許多新的深的認識。總之這本書非常具有實用性, 堪稱“高能量型”，值得房地產銷售精英們細細研讀的“羊皮卷”書籍。

《房子就該這樣賣》這本書的作者周帆，是一位城市策劃大師、營銷專家。他用很專業的視角闡述了售樓中所能遇到的種種問題。生動再現上百個售樓場景，全程演播售樓過程。為售樓人員量身定做了很多售樓方法和策略設計，環環配有案例解密、專家建議。這本書也是我們房地產銷售人員的實戰手冊，我們日常在售樓處上班時的銷售工作基本都能應用到其中的案例。解決了房地產銷售人員在實際工作中遇到的難點。此書系統地介紹了我們如何建立良好的銷售心態，如何處理銷售接待中的問題、如何激發顧客的購買興趣、如何處理產品問題、如何處理優惠折扣問題進行了闡釋。一個個售樓場景，像一個個地產職場短劇，讓我們閱讀起來變得輕松、有趣，又能觸類旁通，深受啟發。在這本書里，很好的羅列了在現實中可能會遇到的一些問題，然后很好的用了舉例的方法闡述清楚。比如在第一部分——如何建立自己的銷售心態中，這本書就會羅列出9個心態問題，分別是恐懼緊張——具有恐懼感，常常感到緊張和膽怯；急于求成——心態隨著銷量變，急于證明自己，表現欲太強；責任缺失——不敢承擔；態度消極——習慣消極應對一切，只看到劣勢，看不到優勢，多抱怨少檢討；自以為是——過于自信，不信任他人；對自己認識不夠——認為自己年輕，沒有經驗與實力，喪失信心； 對售樓工作認識不夠——覺得是吃青春飯的，地位低下，；對公司認識不夠——公司不出名，沒有實力，又舍不得做廣告，待遇和提成也不高，要求卻很苛刻；對產品認識不夠——產品質量不好，怎么賣得動。然后就這幾個心態問題進行描述好讓讀者認識到這個問題，然后再就這幾個問題進行原因分析和案例分析，最后提出提升和改進的方法。這本書吸引我的地方不僅僅是它的對于房地產銷售方法講解的方式，而且是這本書想表達的一些很有用的觀點。有些問題很多人很容易理解和發現，比如對于銷售新人很容易出現恐懼、緊張、膽怯的心態，但是很多人都只是意識到有這個問題，根本的解決辦法相信很多人都不知道。其實看了這本書你就能明白在在真正遇到這種情況的時候該如何克服了。而且重要的是，這本書中能夠發現一些很小的問題，可能對于房地產銷售人員來說是習以為常的甚至是不足為奇的小事情小問題，但這本書卻能從消費者的角度更全面地分析這類問題，在理解上達到了更深的層次?；蛟S這本書是很多普通的處于一線的銷售人員需要深入理解的，因為很多涉及到經濟層和管理層方面的分析，而一些一般的銷售人員他能揣摩的大概是顧客的消費心理或需求而已，或許可以很快地抓住對方的需求心理，但無法在其他方面讓顧客完全心服口服心甘情愿地買了房子還給個好評。總之個人覺得此書前面講述了對銷售心態的積極調整，后半部分對銷售實戰案例技巧做了分析，尤其重點對不同客戶的處理對待上讓我很受益，理論上知道了什么樣的客戶如何去對待。相信這對我今后銷售目的達成上非常有用。

這本書是很值得一看的，相信在房地產銷售方面，不管是專業人員或是非專業人員，都能從中學到一些很有深度的道理和技巧。

第五篇：《這樣教學生才肯學》讀后感

《這樣教學生才肯學——增強學習動機的150種策略》

讀后感

如何增強學生的學習動機？如何讓學生主動地參與學習？在平時的教學實踐中，我們往往會使用一些獎勵和懲罰，這些獎勵和懲罰的使用，對學生的行為有較好的指向引領作用。但是，我們也發現，一段時間下來學生的表現會不盡人如意，這是為何呢？今年暑假，在我拜讀了《這樣教學生才肯學——增強學習動機的150種策略》這本書后，我對此問題似有醍醐灌頂之感。

《這樣教學生才肯學》這本書中提到的策略是來自歐美各中小學一線教師的總結和實踐，貼近一線教學，實效性強。該書從學生學習心理的動機層面出發，分別從增強學生自主性、增強所有學生勝任力、增強歸屬感和聯系感、增強學生自尊、激發學生參與學習和享受學習的策略等角度，教給我們150種增強學生學習動機的策略，讓我們從中體會到這些策略能夠幫助學生從“要我學”到“我要學”。

我重點研讀了以下幾個適合小學數學教學的策略：免做作業圓牌、選擇閱讀分數、由學生出題、先行組織者、推估先生、讀心術、數字迷、心靈想象、助教、成功學習契約、數學日記、全班參與的反思式問答，等等。爭取把這些教學策略積極運用于以后的教學中。當然，這些策略不能死搬硬套，還要根據具體對象、具體場合、具體的學段以及具體的學生特點進行修改，希望對提高學生的學習積極性能有所幫助。在研讀中有以下幾點體會與感悟：

一是學習動機的重要性。美國前教育部長泰洛爾·貝爾曾說：“關于教育，有三件事要牢記——一是動機，二是動機，三還是動機?！苯處熤挥性谡n堂中能夠提供條件，滿足學生自主、勝任、聯系感、自尊和享樂等學業心理需求，教師才會擁有強大的影響力。上學年，我任教五（4）班的數學，該班男生相對較多，學習自主性不高，學習內驅力不強，學習興趣不濃，由于受小華同學的影響班級整體的士氣也是比較低落，針對此我在班內開展了《五（4）班數學學習軍銜晉升激勵機制》（簡稱“軍銜制”），從士兵到司令、大元帥共10個等級，學生根據課堂行為、作業情況、單元測試情況等表現獲得相應積分，積累這些積分到一定

分數后就可以自動晉升軍銜。通過這個活動的開展，學生學習的面貌有了較大過改觀，學習興趣以及學習的內驅力有了很大提升，不管是優秀生還是學困生為了能達到自己的理想的軍銜，卯足了勁，而且學習的自覺性也有了很大提高，到了第二學期，學生作業完成情況有了很大改善，尤其是家庭作業完成率。分析其中的原因，我們發現，尋找和戰勝挑戰的欲望是每個學生的心理需求，這個軍銜制可以激發學生按照自己的意愿、和目標去做，而不是反復受教師的權威甚至威脅去做事，這樣，學生自我決定需求得到了滿足，自主性也得到了培養。

二是自己本身還有很多地方需要改進?？戳诉@本書后，對照自己的教學行為，深感自己的不足。雖然有中國的國情，班額比較大，獨生子女比較多，面對這樣的情況實施這些策略是有點困難，但是有很多的地方可以改進的，比如，上課的時候因為某個學生的不專心而發怒、咆哮，其實這里面可能有學生學習興趣的問題，也有可能學生暫時、偶爾發生的情況，我們可以用注意的眼光注視著走神的學生，或敲敲桌子、摸摸頭、點名等方法善意地提醒她。又比如，上課很多時候學生發言積極性不高，基本上是幾個同學之間的“表演”，為此我也曾傷透腦筋，尤其是面對高段學生，這樣的情況更甚。這是為何呢？ 除了學生膽怯怕生外，重要的原因是學生主動參與學習的積極性不高，學生的自主性太差造成的，他們或在思考這個問題，或在等待老師的解說與講解，或在等待其他同學的發言，但是自己卻沒有積極主動的進行思考。這些其實都與學生的學習動機不強、學習自主性較差有關。還比如，學生作業質量停滯不前，不是書寫的問題就是作業正確率的問題，學生在作業時由于作業習慣不好，導致看錯、抄錯、算錯等低級錯誤發生的情況特別多，為了完成作業而作業。等等。

三是可以把更多的教學策略應用到教學中去。如“免做作業圓牌”，學生完成作業是每天都應該做的事，但學生的時間是有限的，有時候還會出現突發情況，想到被老師批評或懲罰，所以高段學生就有了抄襲或胡寫亂寫的行為，失去了作業的意義?！懊庾鲎鳂I圓牌”就像是一道免死金牌，當學生沒有來得及做作業的某些特殊情況下，就可以免去處罰?！懊庾鲎鳂I圓牌”可以免去學生過大的學習壓力，同時也能避免學生抄襲作業的現象，這在小學高段我想是可行的。又如“選擇閱讀分數”這個策略經過修改后也可以應用到數學中，我稱之為“數學閱讀與習題分析”，在家長的監督下，可以根據學生閱讀數學課外書的情況以及習題分

析的情況對學生這一方面按“優、良、合格、待合”進行考核，并按等級有相應的字數、質量、難度等要求，如果是低段學生的話可以適當降低要求。又如“數學日記”，這一策略我已經使用多年，特別是對于高端的學生還是有幫助的，在使用這一策略時，除了書中的這種類型外，還可以加入其他的文本形式，可以是習題分析，也可以是數學想象故事，童話故事，復習回顧整理等，由于日記的類型多樣，學生覺得有東西可寫，從中還可以提高學生的反思能力、回顧整理能力，更重要的是自主學習的能力。另外的策略還有很多，“讓學生出題”可以在單元復習或期末復習中進行應用；“先行組織者”可以在預習的情況下小組合作學習的形式開展；“推估先生”可以提高學生的動手能力、組織能力以及估算能力，培養學生的空間觀念及數感；其他的如“讀心術”、“數字迷”等數學游戲也可以提高學生的注意力，激發其學習興趣。

以學生的發展為本，把學習的主動權教給學生，這是激發學生學習動機的本質。教師用從學生的學習心理出發，從學生的角度去看問題，積極關注學習動機，積極創設各種適合的情境，使用各種恰當的教學策略，去積極創造快樂課堂、生態課堂、可持續的課堂。