第一篇：揭秘民間資本運作的傳銷本質

警惕！揭秘“民間資本運作”！(2011-12-26 23:7)今天帶著非常沉痛的心情離開了蘇州。之所以去，是因為有兩個朋友說有一個非常好的項目，前景非常好，她們有點不確定是否投入資金，想請我去為他們的好好參謀一下。雖然我在北京三番五次問她們到底這個項目是關于什么，可以先告訴我一下，我好找點資料，做好準備，但是她們始終都說電話說不清，一定要我去現場聽，順便去蘇州游玩，費用她們負責。

我哪里會介意什么費用，但是作為好朋友，既然人家這么信賴你，當然義不容辭。

當我到了之后，還沒來得及去玩，她們已經安排好了好幾撥人開始輪流跟我講解她們的項目。

其實這種神神秘秘的行為我早已經猜到，這應該是一個類似傳銷的項目。果然！當第一個人講解完了，我就知道，這是一個徹頭徹尾的傳銷！我93年剛走向社會，就有人向我講解傳銷，拉我入伙。近二十年了，見得太多了。

但是她們是沒有經驗的。也沒經歷過。

她們的講解員說：這個叫做民間資本運作，在蘇州這個團體叫做“北京體系”。大概是每個人加入這個團體的時候，先繳納50600元。然后可以發展三個下線，每個下線又可以發展三個下線，這樣1-3-9-27-81，到最后一波81人完成，她們就可以出局，或者覺下車，她們把這個模式比喻為坐公交車，當車上的座位滿員，第一個人就下車。在加入的當月，就可以拿到幾百元，當最后，級別越高，分紅越高，等到下車的時候，她可以累積拿到1040萬元。

這是一個極具誘惑的數字。據說做多一年半就能下車，那時功成名就，成為千萬富豪。

我開始為她們分析。

我問她們目前蘇州已經總共發展從業人員多少了，她們說大概600人。我開始為她們計算。，從第一個開始發展下線的人計起，到目前總共600人，累積總投入資金是50600*600=30360000萬，按照每個下車的人累積拿到1040萬元，就算全部給她們下車的拿走，只能大約三個人下車，其實中間的級別人都有參與分紅，每個月每個人交上來的錢月底一定會被完全瓜分，她們叫月月清零制度。扣除中間分掉的大概一半資金，剩余約1518萬，只能夠一個半人下車。如果目前的600要全部下車，需要多少人從業？總共需要24萬人參加！！而她們兩個大概就是第550到600之間的人，也就說她們要想成為千萬富豪，后面需要有24萬人參加！根據她們開始講到的她們行業的領袖：丁耀華的報告，中國發展這個民間資本運作已經九年，總共發展了200萬人。

各個省份大概都不超過20萬人。丁耀華的報告有具體數字。那是九年的成果。200萬人投入的總資金是多少？大約1000億。全部給下車人拿走，也就是10000人！扣除分掉一半，只有5000人下車！剩下199萬5千人還在車上！由于這個行業吸金的速度極快，能被忽悠進去的有限，所以后面的人全部還在車上！那就是廣西北部灣項目開發的傳銷模式！在廣西已經被政府嚴厲打擊，抓了1800人，有很多事大學教授，政府官員！為什么這些高智商的人都被忽悠？

因為他們被高額回報的千萬所吸引，在被洗腦的時候完全迷失了自己！這些貪婪的人，已經不在乎后面來的人是否能成功出局，都夢想自己能下車拿到1040萬！結果他們自己都下不了車！因為這個模式就是為發起的頭幾個人準備的，社會沒有那么多人力資源可以被他們利用。就像煤礦，千萬年才能形成的財富，人類在幾百年就會用完，樹木來不及再變成煤礦了。所以最后上車的人大約超過100萬人，是根本拿不回自己的錢！這就是傳銷帶來的悲劇！

他們還說的挺好：我們這來去自由！想來就來，想走隨時可以走！真的是這樣嗎？ 如果現在我讓她們兩個退出，需要找人頂崗才能拿回錢走人的。可是既然你自己都要走，你怎么說得動別人來替你頂崗？就這么走又不甘心，那怎么辦？要么繼續拉上親朋好友來墊底，要么壯士斷腕，認栽了，立刻走人！她們聽我說的這么透徹，卻又沒法反駁我，又找來她們的高層。

高層是兩個北京過去的，一個說自己是總參退休師級干部，一個是北京五糧液代理商的高層。

在他們口若懸河一番之后，我也為他們講解了這個陷阱的危害性，告訴他們不可能下車了。

他們兩個聽完，不斷點頭：你太厲害了！我們怎么沒想到這樣去計算！我們還有事，我回去好好琢磨一下！走了！

到這，我這兩個朋友，依然不服氣，說我一定是對這個行業有偏見！一定我哪里算錯了！

我真的很無語了。我要怎么樣才能救她們脫離苦海呢？

我希望能看到這篇文章的人，尤其在北京的人，你們如果遇到有人讓你去蘇州或者別處，告訴你有一個非常賺錢的項目，神神秘秘的，千萬要警惕，這個叫做北京體系的傳銷團伙，美其名曰：民間資本運作。其實就是其他地方的傳銷開始死灰復燃了，換個地方叫異地經營！這樣她們可以方便脫身，警方追查難度就很大。最后就算有幾十萬人在蘇州拿不回自己的錢，政府也無能為力，要抓，也就抓少數人，多數人是很難抓到。就像廣西，30萬人從業，下車600人，抓了1800人。但是留下29萬多人在那里哭泣。

警惕！號稱“民間資本運作”的非法傳銷！

第二篇：揭秘民間炒股高手絕招

揭秘民間炒股高手絕招:在股市中我是這樣賺15倍的!

在股市中我是這樣賺15倍的，很多人要來向我索取炒股絕招，我其實也沒有絕招！

我現在把一些心得寫在這里和大家交流。

1，我先研究自己的資金，時間。年齡等因素，把操作周期制定為“波段操作”。

2，然后根據操作周期選擇使用工具===K線圖表，均線，macd指標。

趨勢：我用20日線來判斷大盤，只要20日線連續三天向上走+價格站在均線上面===我就看多！當價格跌到20日均線下面+20日線連續三天向下走===我就看空不操

買點：(奧尼爾)當價格在盤整區中轉強，是最好的買進時機！(我把轉強理解為漲3%以上，要漲上午的才算

數！最好能強勢漲停！！)===我一般收盤前買，若遇到漲停我就等破漲停買進去！賣點1:虧7%賣

賣點2:主流熱點龍頭我選擇在收盤前破20日線賣，一般的股票我是收盤前破5日線賣。或者日線的macd

指標的紅柱子比前一天變短賣。=== 快要收盤了再來決定是否要賣。

資金管理：第一次買33%艙位，留67%補倉。

技術特征：歷史新高+長期橫盤+業績成長+主流熱點龍頭

1，長期橫盤的時間：1個月以上，我個人認為，第一撥的漲幅越大，橫盤的時間就應該越長，因為獲利盤越多。

2，橫盤的振幅要越小越好。

3，牛市行情的龍頭或超級強勢股的橫盤時間就不需要一個月以上，(7天左右吧，而且5日線和10日線的距離很小)

4，為何要選擇歷史新高+長期橫盤？因為主要是獲利盤和阻力在阻礙價格上漲，歷史新高+長期橫盤剛好解決獲利盤和阻力這兩個問題。

5，為何選擇業績成長？因為主力喜歡業績成長，所以我也喜歡。

6，為何選主流熱點龍頭？因為他的上漲概率排名第一！

7，為何一定要選擇龍頭而不選擇其他股？因為其他股在超級牛市和大牛市會補漲，遇到小牛市或中級牛市他不會漲并且還會下跌！操作10年之后不會賺。

而龍頭不管在那種牛市他多要漲！并且漲得比別人快，漲得比別人多！所以我個人認為只有主流熱

點才能長久穩定獲利！

市場操作理念：

1，當市場炒完“業績成長”的時候，我會關注周圍的股市炒什么。(96,97年的業績成長炒完了之后，99年和2000年跟隨外國炒網絡。2003.2004年的業績成長炒完了之后，2006.2007跟隨外國炒有色金屬。)

2，當市場跟隨外國的題材炒完了，我開始關注“行業景氣度”

3，牛市結束后的半年到1年的真空期間炒虧損的底價小盤題材股，例如：97年7月的深圳本地+st 和 10月的科技股，2002年的深圳本地股+st 和 2005年的上海本地股

+st

4，牛市我是基本面第一，技術面第二，平衡市我是技術面第一，基本面第二。

5，圖表不走好，再好的好消息我也不會相信他！

6，炒外國題材的主力喜歡在新年的第一個交易日發動行情！例如：2000年的電子商務和2006年的有色金屬。。。。

上面說的這些不是我自己發明創造的！！

我是根據《我怎樣在股市賺200萬》《笑傲股市》== 美國人寫的。

這兩本書來制定我的操作計劃的！我的實戰和華泰的模擬比賽就是按這兩本書來操作的！

我不是什么高手！你們去買來多看幾次(最少20次)鍛煉三五年之后，你們會操作得比我好的！

10萬到100萬元老股民炒股只賺合理的錢

簡勝是中國第一代股民，已經有15年炒股經驗。說到他的炒股斬獲，他很謙虛地表示，股海沉浮，輸贏是經常的事，他也許算比較幸運的，憑借最初十幾萬，如今已在 股

市上持有超過100萬的資金。

價值估算

簡勝回顧自己15年炒股軌跡，說自己歪打正著，吻合了巴菲特“價值投資”的基本理念。簡勝認為，中國股民大多懂“價值投資”的道理，但能堅持的很少，這就是為什么 大

多數股民散戶并未從股市上獲得巨大收益的根本原因。

他說價值投資，內在價值、市值、市盈率和安全邊際，這幾個數據是最關鍵的。

簡勝舉例說，工商銀行的市值超過了花旗銀行被人傳為笑話，就是因為它的市值超過了它的內在價值。就市盈率而言，簡勝認為，銀行類的合理市盈率在30-35倍；酒

類合理的市盈率是35-40倍；鋼鐵的合理市盈率不能超過20倍。但簡勝說，這個市盈率也不是科學的，而是相對的。其次，如果該股份每年的收益增長率達到30%，這樣的好股建議長期持有。當然，這樣的好股不多。再次，就是安全邊際，股價還在安全邊際里，建議不要拋出。

就此前發生的“黑色星期二”，簡勝跟大多數觀點不一樣。他認為，這說明中國股市正走向成熟。他認為，國債利率從3.39提高到3.81，必然影響上市公司的內在價值，而利率提高導致股票的合理目標價調低。

只賺合理的錢

說完這么多，簡勝再次強調，股市沒有規律，特別要警惕所謂的預見規律，一些認為所謂漲到不可能再漲的高位，以及跌到不可能再跌的低位的心理預期，都是不

真實的，簡勝借用巴菲特的話，“股市就是這樣一個地方，50%是技術，50%是藝術，50%是傳說。”

簡勝認為，按照巴菲特的定律，只要是市場，就一定會有泡沫。對于大多數股民看著自己拋出的股票持續上漲后悔的心理，簡勝認為“你沒賺到錢，并不意味著你虧 了，就像好的基金經理只賺合理的錢。”“很多人理財不成功的原因，是因為太害怕失敗。但你如果避開了失敗，也就避開了成功”。

簡勝告訴記者，他目前只持有兩只股票，云鋁股份和民生銀行。這兩只股票都是在大概4元的價位買入的，已經持有兩年多，目前均漲到了12元以上。他認為按照 價

值投資理念，云鋁股份還有機會。

知己知彼

結合自己的投資實踐，簡勝認為巴菲特的“不熟不做、集中投資”八個字就是炒股圣經。巴菲特說過，“投資過程中，不要關心您知道了多少，最重要的是你要真實地 知

道你不知道哪些。”

簡勝說，關于不熟不做，很多投資者都比較認可，主要意思就是要投資容易了解、前景看好的公司，不熟悉、不了解的上市公司不去參與。關于集中投資，那就是集

中投資策略，在實際投資過程中，建議投資者將股票適當集中，手中的股票控制在兩到五只以內，便于操作。

一、技術面的絕招

1、技術指標的絕招：一些癡迷技術的中小資金比較喜好這個方法，最常用的技術指標有三，強勢大盤多頭個股的寶塔線，弱市大盤的心理線(做超跌股)，大盤個股同時考慮的帶量雙MACD.2、經典形態的絕招：這是一些大戶配合基本面、題材面的常用方法，最常用的經典型態有：二次放量的低位股，回抽30日均線受到支撐的初步多頭股，突破底部箱體形態的強勢股，與大盤形態同步或者落后一步的個股。這些都是建立在大盤成交量夠大的基礎上的。

二、基本面的絕招

需要注意的是，基本面絕招操作的關鍵是目標股必須有連續成交量的配合。

1、成長周期的絕招：部分有過券商總部和基金經歷的文化人喜歡的方法，因為這種信息需要熟悉上市公司或者有調研的習慣。一般情況下，這種股票在技術上容易走出 上

升通道的習慣，如果發現上升通道走勢的股票要多分析該股的基本面是否有轉好因素。

2、擴張信息的絕招：有時候有的上市公司存在著股本擴張或者向優勢行業擴張的可能，這種基本面分析要用在報表和消息公布前后時期。

3、資產重組的絕招：資產重組是中國股市的基本面分析最高境界，這種絕招需要收集上市公司當地黨報報道的信息，特別是年底要注意公司的領導層變化與當地高級領

導的講話，同時要注意上市公司的股東變化。

4、環境變化的絕招：時間階段不同，流行不同的基本面上市公司。

三、題材面的絕招

需要注意的是，題材面絕招操作的關鍵要打提前量，而且要設好止損位。

1、社會題材的絕招：這點與社會事件和發展有關，比如說奧運舉辦、政策傾斜、新行業出現等等，這個題材是非常關鍵的，它的盈利性是比較重要的，應該重視。

2、熱點題材的絕招：由于主力關注的問題，把技術與熱點結合起來也是很重要的。

3、低價績優的絕招：有些習慣于中線波段的年紀大的高手喜歡這個方法，即在股價最低的100名股票中找基本面最好的幾只股票，同時考慮到技術性的強勢。

4、制度題材的絕招：制度缺陷、制度創新、制度利用是滬深股市最大的特色，特別是上市公司融資成功后出現技術強勢的公司，往往成為漲幅最大的一類股票。

四、經驗面的絕招

需要注意的是，每次都要注意經驗依賴的背景是否發生改變。

1、熟悉主力的絕招：瞄著熟悉研究透的券商、基金、機構、股評打伏擊非常重要。

2、背景習慣的絕招：每個階段專門做幾個自己熟悉的個股。

3、龍頭個股的絕招：有的投資者專做階段龍頭股(成交量最大)也是非常有效的方法。

4、偏鋒品種的絕招：偏鋒品種中經常出現低風險的盲點品種。

是不是他們所學的技術不夠多？更不是！上海有一位股民，從僅有的10000元起步，只用了5年時間，就賺到100多萬，記者采訪他時，問他精通了什么炒股技術，他說，自己只會一種技術而已，那就是5日均線。只要股價站穩在5日均線上，他就買入，股價遠離5日均線，就堅決賣出，僅僅會運用這一簡單的技術而已。從這一例子來看，炒股賺錢并不需要掌握太多的技術。

巴菲特：賺錢才是硬道選股十大準則

我想買入企業的基本標準之一是：顯示出有持續穩定的盈利能力。

對公司經營管理業績的最佳衡量標準，是能否取得較高的權益資本收益率，而不是每股收益的增加。我寧愿要一個收益率為15%的資本規模1000萬美元的中小企業，也

不愿要一個收益率為5%的資本規模1億美元的大企業。--巴菲特

投資者買入股票獲利的渠道可以概括為兩大方面：一是二級市場的買賣價差，二是上市公司的分紅。巴菲特認為，衡量上市公司是否值得投資的基本標準是持續穩定的盈

利能力，賺錢才是硬道理。

上兩期已介紹了巴菲特對上市公司業務與管理的分析。然而，業務與管理的好壞最終反映在業績和為股東創造價值的盈利能力上，這才是股民們最關心的核心問題。巴 菲

特在分析盈利能力時，是以長期投資的眼光來作為分析基礎的，他強調說：“我所看重的是公司的盈利能力，這種盈利能力是我所了解并認為可以保持的。”

然而，巴菲特并不太看重一年的業績高低，而更關心四五年的長期平均業績高低，他認為這些長期平均業績指標更加真實地反映了公司真正的盈利能力。因為，公司盈 利

并不是像行星圍繞太陽運行的時間那樣一成不變的，總是在不斷波動的。

在盈利能力分析中，巴菲特主要關注以下三個方面：產品盈利能力、權益資本盈利能力和留存收益盈利能力。

選股步驟之三準則6超級產品盈利能力毛利率要比同業高2%-3%

巴菲特非常欽佩投資大師費雪的投資理念。費雪在他的名著《怎樣選擇成長股》中闡述了以下的觀點：“至于歷史較悠久和規模較大的公司，真正能夠讓你投資賺大錢的 公

司，大部分都有相對偏高的利潤率，通常它們在業內有最高的利潤率。”

黑馬股特征未來毛利率大幅提高

費雪分析，如果多年來利潤一直不見相對增加，則營業額再怎么增長，也無法吸引投資對象。檢視公司利潤的第一步是探討它的利潤率，也就是說，算出每一元的營業額

含有多少營業利潤。投資人不應只探討一年的利潤率，而應該探討好幾年的利潤率。重要的不是過去的利潤率，而是將來的利潤率。

費雪特別指出高利潤率并不代表一定要比平均水平高好幾倍：“'高于平均水準'的利潤率或'高于正常水準'的投資回報率，不必--實際上是不該--高達業界一般水準的好幾倍，這家公司的股票才有很大的投資吸引力。相對地，只要利潤率一直比次佳競爭同業高出2%或3%，就足以作為相當出色的投資對象。”

費雪等所稱的利潤率，即我們通常所說的毛利率，也就是說，我們要關注毛利率比同業高2%至3%和在未來幾年保持大幅增長的個股。

因此，尋找景氣度上升的行業，在該行業中挖掘毛利率最高的公司進行投資。同時，還要前瞻性地重視目前仍是“丑小鴨”，但未來毛利率將大幅提高有望變成“天鵝”的成長類個股，如公司近年有沒有新項目投產？或者通過技術改造或大修理提升的產能，令效益提高等等。三大視角挖掘成長潛力股

在盈利能力分析中，巴菲特總結了以下三個方面：

(1)產品盈利能力：產品盈利能力的標準并非與所有上市公司相比是否最高，而是與同行業競爭對手相比，其產品盈利 水

平往往遠遠超過競爭對手。

(2)權益資本盈利能力：即凈資產收益率，代表公司利用現有資本的盈利能力高低。(3)留存收益盈利能力：未向股東分配的利潤進行投資的回報，代表了管理層運用新增資本的能力，也代表了公司利用內部資本的成長性高低。

巴菲特在1988至1989年以13億美元投資可口可樂，至今已盈利70億美元。除了超級長期穩定業務和

超級經濟特許權等持續競爭優勢外，巴菲特還看中可口可樂的超級產品盈利能力和超級資本配置能力。例如可口可樂在過去10年里營業收入增長2.75倍，而營業利潤增長了2.58倍。同時，在過去的12年回購公司25%的股份，提升了其股票的內含價值，股價的堅挺令持有者在二級市場受益良多。

挖掘潛力股有竅門

巴菲特的投資理念，近年來已逐步得到了國內投資人的認同。這也是我們平時所聽到的“價值發現”：●壟斷出暴利

●沒有夕陽的行業只有夕陽的公司

在行業里選龍頭股，也能賺取超過市場的平均收益。按巴菲特的原則，就是選利潤率比同業高出2%或3%的公司。

超級權益資本盈利能力凈資產收益率很關鍵

曾在大學里攻讀財務和商業管理的巴菲特，對企業財務管理有著自己獨特的見解。他建議投資者，在投資股票前要首先學會計，因為會計是一種通用的商務語言，通過會

計財務報表，聰明的投資人會發現企業的內部價值，而沖動的投資人看重的只是股票的外部價格。其次要掌握閱讀技能，只投資自己看得明白的公司，如果年報看不明白，很自然就會懷疑這家公司的誠信度，或者在刻意掩藏什么信息，故意不讓投資者明白。最后就是耐心等待，一個人一生中真正投資的股票也就四五只，一旦發現了，就要大量買入。

巴菲特認為，衡量公司盈利能力的最佳指標是股東權益資本收益(凈資產收益率)。即是能否取得較高的權益資本收益率，而不是每股收益的增加，并應該至少以五年為周期來檢驗企業的長期經營業績表現。

核心理論企業價值能帶來未來報酬

值得關注的是，在采用權益資本收益率時，巴菲特建議還需考慮對有價證券計價、非經營損益項目和杠桿比率等因素進行相應調整。

由于上述比較專業，筆者簡單通俗地總結為：在計算營業利潤時，要剔除二級證券的收益(如證券投資收益)和非經常性下取得的一次性收益(如出售資產收益)。此外，通過借款取得的收益風險較高，利用現有資本產生的利潤更可靠。

有一定財務知識基礎的讀者都明白，巴菲特上述所說的就是財務成本管理學中股東財富最大化的具體表現，企業價值最大化就是股東財富最大化。它的核心理論是：企業的價值在于能給所有者帶來未來報酬。

賺錢才是硬道理，這個原理是古今中外同樣適用。

巴菲特選擇“超級明星股”的十大名言

1。我們偏愛那些未來不太可能發生重大變化的公司和產業。

2。一座城堡似的堅不可摧的經濟特許權正是企業持續取得超額利潤的關鍵所在。3。對于投資來說，關鍵不是確定某個產業對社會的影響力有多大，或者這個產業將會增

長多少，而是要確定所選擇企業的競爭優勢，更重要的是這種優勢的持續性。

4。我們想要購買的目標企業不僅要業務優秀，還要有非凡出眾、聰明能干、受人尊敬的管理者。

5。企業經理人最重要的工作是資本配置。

6。我買入企業的基本標準之一是：顯示出有持續穩定的盈利能力。

7。我寧愿要一個收益率15%、資本規模1000萬美元的中小企業，也不愿要一個收益率5%、資本規模1億美元的大企業。

8。我們選擇具有如下經濟特性的企業：每1美元的留存收益最終能夠轉化為至少1美元的市場價值。

9。內在價值盡管模糊難辨卻至關重要，它是評估投資和企業的相對吸引力的惟一合理標準。

10。我們在買入價格上堅持留有一個安全邊際。我們相信這種安全邊際原則是投資成功的基石。(新快報)

探尋“股神”背后的投資秘密

與《滾雪球》作者施羅德一起走近巴菲特

歷經5年，在與巴菲特交談近2000個小時，翻閱其大量私人信件之后，艾麗斯·施羅德憑借著《滾雪球》一書帶領廣大讀者走近那個充滿傳奇、神秘色彩的“股神”巴菲特。

記者近日就投資者關心的話題采訪了施羅德。

如果以巴菲特作為投資者的標桿和楷模，在施羅德看來，巴菲特身上所具有的四個特性是所有成功投資者所必須具備的。

首先，巴菲特是一個注意力非常集中的人。其次，巴菲特對數字有著非常強的把握能力和超強的記憶力。第三，巴菲特非常善于對人做出判斷。而這種對人敏銳的判斷力，并不是靠直覺，也不是天生的，而在于后天的學習和培養。最后，巴菲特非常強調學習，每天都要讀五種以上的報紙，了解數千家企業的情況。

作為成熟市場中的一位成功投資者，巴菲特的投資經驗和價值投資規則是否也同樣適用于像中國這樣的新興市場？施羅德對于這個問題毫不遲疑地給出了肯定回答。

施羅德指出，目前中國企業和中國資本市場發展的狀況，類似于上世紀50年代時美國的情況。眾多小公司的存在，使得投資者可以有機會成為對于某一特定公司的“專家

型”投資者，發現別人所沒有發現的投資機會。

“現在很多人說，中國市場中的股票是比較貴的，市場經歷了持續大幅的上漲。”但施羅德認為，市場中還是會有一些比較廉價的股票，“投資者在投資時一定要買股票，而不要買市場。”

在談到巴菲特倍受推崇的價值投資理念時，施羅德卻告訴記者，價值投資并非是一條放之所有投資者皆準的真理，有三類投資者就不適合進行價值投資：公共基金的基金

經理、即將退休或者已經退休的老人、借錢投資的人。

第三篇：傳銷話術揭秘-傳銷38問

一、傳統推銷與連鎖銷售的區別？

傳統推銷與直銷，作為兩種不同的表現形式，其目的都在于把產品有效的銷售出去。傳統推銷又分為兩種：第一種是廠家的推銷員把產品推銷給商家，由商家把產品銷售給消費者。比如各廠家供銷科的推銷員直接與一些批發商店的經理洽談業務屬代銷方式，這對推銷人員來說比較公平，因為其中與一些商店人員洽談工作不是很辛苦，況且出差還有旅差津貼等補助，在推銷過程中又會經常請商家消費以及給對方負責人回扣等，作為推銷員可跟著沾光，混吃、混喝、油水比較足。但這種推銷方法對消費者不公平，因為推銷商家由商家出售，商家可隨意加價。有時因中間環節過多而層層加價，到消費者手中已十分昂貴，同時有些不法商販還可混雜假冒偽劣產品欺騙消費者，而且這種方式中的請吃與回扣也是公款吃喝，是貪污腐敗等不正之風的社會根源之一，所以這種推銷方式正在接受考驗與挑戰。另一種傳統推銷方式是推銷人員直接上門把產品銷售給消費者。由于是直接與消費者見面，一般者都貨真價實，而且消費者可現場得到推銷員對產品功效及使用方法的說明，有些產品還可當場安裝調試，對消費者而言比較公平，但反過來對推銷人員不夠合理。因為推銷員要走家串戶風里來雨里去，十分辛苦不說，成交額也不是很大，所以目前這種方式也不是十分理想。而直銷與兩種傳統推銷方式不同，是揉取以上兩種方式所沒有的間接提成，對于消費者及推銷員來說都比較公平而且銷售量也很大。這種新型的推銷方式正逐漸被更多的企業所采納，逐漸將成為營銷的主流。

二、連鎖銷售與傳銷的區別在哪里？

一直以來，這個問題困擾著很多有意加盟的伙伴，因為傳銷在中國老百姓的眼中被視為洪水猛獸，并且已經被國家禁止。所以大家對同人際網絡與獎金分配方式相似的直銷也以一種抵觸的心理。其實嚴格說傳銷并不是一個壞東西，就營銷方式而言，它甚至比直銷更加先進，因其甚至連店鋪與廣告都省略了，所以連中央下發的有關文件當中都稱傳銷為超前事物。在這里我們并不是在說傳銷多么的好，一個事物的好壞是從它所產生的效益及對人的生活環境、思想觀念的改變帶給人類的利弊程度來衡量的。傳銷在中國的時候，大多數人不是在做而是在炒，硬是把一個新生事物給做壞了。所以說，與其說傳銷不適合中國的國情、民情，還不如說中國的人口素質達不到。這就好比是西餐的牛排，外國人吃得又高又壯，而我們中國人一口咬下去，生的滿口血，吐出來卻說這樣半生半熟的吃出什么東西。其實能說這牛排不好嗎？只能說不適合中國人的胃口。

但話說回來，不管是落后的還是超前的，都不適應當前中國的發展，所以政府禁止傳銷也是理所應當的。而且就事物發展的潮流來說，過早引進傳銷，也確實不合實際。縱觀國際商業的發展，直銷已有一百四十多年的歷史，而傳銷僅僅有50年的歷史。也就是說先有了傳統的私營經濟，再有了直銷業，在直銷業的基礎上，才開始發展傳銷業。這種發展規律已經形成了潮流。而中國卻跳過了直銷去做傳銷，違背了事物發展的規律。先封建社會再資本主義社會，而中國人卻往往急于求成，跳過了資本主義社會，直接從封建社會走到社會主義社會，沒幾年又搞大躍進跑步進入共產主義社會。其結果呢，在毛主席逝世不過兩年。重新改革開放，私有制回到我們身邊，私營經濟、一國兩制的成功，就是改革開放的成果。所以說取締傳銷就像改革開放—樣，無疑是十分正確的。那么直銷與傳銷究竟有哪些區別呢？前面已經提到了，傳銷與直銷的相同之處，都有人際網絡與獎金分配制度相似，但除去這兩點，其它方面都不一樣。

首先是政府的態度不同。傳銷1990年11月14日進人中國那天開始，中國政府就一天也沒有支持過。最初只是采取一種靜觀其變，任其發展，好則取之、壞則取締的態度，到最后還是不留情面的全面禁止。對于直銷業卻是大力提倡加以扶持。細心的朋友可以發現全國的直銷業，悄然興起，甚至連廣州日報都在加盟直銷的道路。而且區別它們也應先從政府態度來分析，中國政府98年4月21日取締的傳銷，5月12日再次引進網絡直銷，同年經過國家工商行政管理總局審批了很多家直銷公司，如果直銷就是傳銷的話，國家會不會花了這么多的人力、物力、財力，運用了這么多的職能部門取締了傳銷卻在幾天之后又審批提倡跟傳銷一樣的東西？顯然是不會的。

其次是本質上的區別，傳銷的定義是以幾何倍增的為理倫基礎，以人際傳播為基本形式的商業。就其定義而言，傳銷是一種無廣告無店鋪的商業行為。而直銷的意義，是企業生產的產品，通過連鎖店鋪銷售的同時，還通過廣大的推銷員加以推廣，或由推銷員帶領消費者到連鎖店中認購一定數量的產品并從中獲得提成。不但有店鋪，并且比一般店鋪還要高出一個檔次。連鎖專賣店于直銷業的廣告是有目共堵的，不用多說。所以兩個事物是存在了本質區別的。

三、中國為何要提倡連鎖業？

直銷經營作為一種先進的營銷模式在國際上誕生至今有一百四十多年的歷史，而在我國因為一些眾所周知的原因至今才引起大家應有的重視，所以很多朋友問中國為何會提倡直銷業，這個問題，這里簡單的指出幾點供大家參考、首先從政治上講，提倡直銷發展正如國務院副總理李嵐清指出的那樣是因為發展連鎖銷售，對深化流通企業改革、加速流通產業現代化進程，進一步促進工業的現代化生產、促進社會主義市場經濟體制的建立，具有積極意義，是作為有方向性的一項重大改革<摘自一九九七年7月2日《國家工商行政管理第195號文件》>。

而且中國改革開放的龍頭“深圳市”在其98年5月12日《商業要創新、連鎖必先行》綜述了零售業發展的大趁勢是連鎖化。文中很多內容都是中央政治局委員、廣東省書記李長春的講話實稿。該稿指出連鎖化為企業開拓了市場利潤最大化、經營風險最小化的途徑，通過連鎖模式形成的采購、倉儲配送、銷售優勢仿佛把傳統經營的缺陷一下子置于放大鏡下。并強度呼吁，打破地區行業部門和所有別的限制封鎖，對連鎖商業統一規劃合理布局，提倡跨地區、跨行業的連鎖銷售。以上這些舉例，相信朋友們從中已可得到答案。而且就廣大消費者來說，也迫切需要這樣一種新型的行業。因為連鎖業是杜絕假貨的最方便簡潔、并且行之有效的銷售方式。98年震驚全國的山西假酒案，其危害之嚴重，使人們一時之間談酒色變，而且還直接影響到山西整個白酒業的銷量嚴重下滑，使許多廠家被迫停產。

假貨危害如此嚴重，在社會上卻屢禁不止，其中重要的因素就是因為傳統的流通渠道從產到銷中間環節過多，給很多制假者有可乘機會，而連鎖業經過標準化、專業化和集約化的統一渠道從根本上杜絕了假冒偽劣產品進入流通領域的邊緣。

眾所周知整個人類社會正在飛速發展，尤其是改革開放后的中國更是以前所未有的驚人速度進步發展。隨著生產力的提高，人們物質生活的改善，商品流通領域好多古老的銷售方式已跟不上歷史的前程。社會主義市場經濟的法則告訴我們，只有盡可能多而快地把企業生產的商品銷售和社會的科技進步同步發展。

因此不管從國家、企業還是消費者自身來說都需要連鎖業，這種新型的流通方式在中國就成了一種社會發展的必然選擇。

四、它的前景如何？

關于連鎖業前景如何？是每個有意加盟者關心的問題。

之前所述的幾個問題中，我們已得知中國對連鎖業是大力提倡、鼓勵發展的態度，除了發展百貨商店、超級市場、便利店、專賣店、會員店等多種連鎖業之外，還將積極引導美容與美發、修理、采礦、酒店等其它商業服務行業進行連鎖銷售的嘗試。從美國等發達地區，國家連鎖業在銷售中所占市場份額高達60%，而中國只達到3%左右來看，連鎖業在中國的前景必是十分廣闊的。

而作為一名直銷商，往往擔心以倍增的速度很快會把人發展完，前面的人早賺了錢，后面的人沒有錢賺當了墊背的，其實這種擔心完全是沒有必要的。因為幾何倍增只不過是理論的一種說法。在現實當中，相對于一個百人以內的大體系，有時確實可以達到倍增的速度，但對于在百人以上的大體系來說，一般能達到百分之三四十的遞增速度就不錯了，因為越來越多的人員走向了體系的管理，而不再邀約發展了，畢竟體系的管理也是至關重要的，沒有很好的管理，一個體系無法健康發展，所以對于整個體系來說，往往其低層在發展，高層在管理，無法全額倍增。但以這種遞增速度能把人發展到最后一個嗎？顯然也是不會的。因為這世界上每天都有很多人在出生，隨便找一家糕點店，就會發現每天都有人在過十八歲的生日，而且天天都有工人下崗，年年都有軍人復員，學生畢業。人類社會就是這樣循環往復，是沒有盡頭的。

那么連鎖業最終的前景將會怎么樣呢？帶著這個問題讓我們來看一下，在商業經濟領域中其它一些事物的發展規律。

1978年，剛剛打倒“四人幫”的中國政府實行改革開放，“個體戶”這個新生事物來到大家身邊。中國剛有個體戶時，盡管政策上對其是提倡的，但是普通老百姓卻并不怎么接受，許多人認為這是一種投機倒把的行業，如果你在82年、83年的時候，問別人干個體戶好不好？恐怕問十個人有九個半都會說不好。當時有身份或有工作，端著鐵飯碗的人沒有幾個看得起個體戶。普遍認為個體戶是勞改犯、下三濫、無業游民才會從事的事情。很多父母教育子女都愛說：你要不好好讀書，將來就只能當個體戶。仿佛個體戶是世界上最沒有前途的行業，當時很多干個體戶的年輕人甚至對象都找不上，誰都不愿意把女兒嫁給個體戶。

照這種現象來看，個體戶前景應該好不到哪里。但正是因為人人都認為個體戶不好，所以干個體戶的人非常少。整個八十年代做什么生意都賺錢，那時一些勞改犯、無業游民以及少數具膽識的先行者，他們都有意無意的把握了這一次發財良機，成為中國商海第一批弄潮兒。到九十年代時他們已經紛紛成了大款，成了先富起來的那一部分人。

人們看到干個體戶的發了財，如夢初醒，紛紛下海從商。個體戶越來越多，市場很快達到飽和，到了個體戶為大群眾所接受后，沒有人認為干個體戶不好了。但個體戶這個事物也渡過了它的機會階段，成為了一個只能讓人掙口飯，再也難從中輕易發財的行業了。同樣演變的還有86年來到中國的股票，剛出現在中國的時候，人們都認為這是一種資本主義的產物，同樣地沒有人說好，同樣地沒有人愿意干，以至于最初發行的原始股票是靠政府部門的強行攤派才賣出去的。誰也不知道機會已經悄悄降臨了，隨著經濟的增長，最初的股票紛紛領到了高額的股息。人們看到炒股能賺錢，又紛紛一擁而上，把股市炒得火熱，那些最初把握機遇的人發了大財。股市這般尋常的暴漲帶來了隨后使人目瞪口呆的暴跌。在這樣的潮漲潮落之后，93年《股票法》出臺實行了上封項與下保底，再想靠炒股票發大財已不實際，股票在這種人人都認可的情況下也走完了它從一個機會行業轉向另一個機會行業的歷程。個體戶和股票的經歷告訴了我們，一個新生事物的發展規律剛剛開始萌芽時人人都不理解，人人都認為不好時往往潛藏著很大的機會，而它慢慢的被大家所接受，干的人越來越多之后，它就轉變成一種人人都可以去干但很難再賺到那么多錢的行業了。這既然是發展的客觀規律，那么連鎖業也不例外。現在很為大家所不理解的連鎖業，不正像當年的個體戶和股票嗎？它的前景也必然是在被大眾所接受后，變成一個再不會讓人大驚小怪的行業了，這個過程同樣需要五至八年的時間。而在這段黃金時期內，各位能否把握住機遇，就看自己的悟性與膽識了。

五、做連鎖銷售合不合法？

這個問題問的人最多，但它也是最沒有水平的一個問題。首先從概念講，當今的中國并未對連鎖業立法。所以如果單純的要求某條法規的話，也確實找不出什么依據。但是中國九十年代才頒布了《土地法》，推算到立法之前，播種了幾千年的中國農民全部是不合法的嗎？

從事物的發展規律來看，一個事物一旦立了法，它就從機會轉變成了普通行業，機會也消失了。

從前文中大家知道，連鎖業不是哪一個人、哪一家公司要搞的，而是全國經濟發展的要求。由國家大力倡導那自然是合法的，任何一個國家的政府及領導人不會倡導大家去干違法的事情吧！道理就是如此簡單，關于這個問題我想不用再做多的論述了。

六、發展連鎖業銷售體系的市場如何？

有些剛剛加盟的朋友之所以對自己的發展沒有信心是因為對當前廣闊的市場缺乏深入的了解與認識。簡單來說，當前發展銷售體系有以下五個市場可供開發：

首先政策的深化改革帶來了席卷全國的下崗浪潮，眾多下崗職工必將面對再就業的問題，眾多的企業單位正在進行人員下崗分流，想從中再就業顯然不太容易，而發展銷售體系是投資少見效大，又沒太大風險的途徑，會被廣大下崗工人所選擇，為下崗人員提供發展的大市場

第二、另外由于很多的下崗人員為求自下而上生存干起了個體戶，使原本已經飽和的市場更加飽和，競爭的加劇使許多原有的個體戶感到沒有錢賺而打起了改行念頭，但改哪一行才有前途呢？很多個體戶的目標并不明確，這時只要你清楚的對其介紹連鎖業的前景，相信他們大多數一定會欣然接受，所以想轉行的個體戶是發展的又一潛在市場。

第三、98年我國的兵役制改革為兩年制，加上大規模的裁軍促使更多的復員軍人走向地方，很多人去當兵本來就是為了復員后有個指標可包分配，而現在此項政策已被改革但這些復員或退伍的軍人一樣需要有自己的事業以使其在社會上立足，但工作又難找，生意又難做的社會現實使他們無所適從。其實他們在軍隊結下的廣泛的人際交往與潛在人脈會使他們在組建銷售體系上事半功倍，因此這個市場也就有潛力可挖。

第四、現在社會上每年都有大批的初、高中學生以及大學畢業生，但現在即使是大學生也不好找到理想的工作更別說那些高中生、中考生了。這些年畢業生抱著一腔理想走向社會但面臨的是與復員軍人一樣的就業問題，工作難找、生意難做的社會現實使他們一樣無法逃避。而直銷最大優點就是你有多大能力你就能發揮多大能力，這些急于一展才華的畢業生就構成發展體系的第四大市場。第五、大市場可能出乎大家意料，就是以前從事傳銷的傳銷商。許多人認為傳銷被取締是一大悲劇，其實從經營直銷來看卻是件好事，因為同樣在經營人際網絡的傳銷本是直銷最大的競爭對手，而今它不但被取締了而且還為我們留下市場。因為從前的中國有兩千多萬人的傳銷商，傳銷被取締等于他們全體下崗了，所以我們可以把他們再發展進人我們隊伍之中。

其實除了五大市場之外，我們還有離休人員，想改變工作環境，有跳槽之意不滿足現狀的在崗工人以及社會上原有閑散人員和想擺脫貧困的農民等眾多的市場可供發展。

七、人員連鎖是不是連鎖的一種？

人員連鎖就是組建一個人際網絡。許多人認為連鎖業應該只有店鋪的連鎖而不應該擁有人際網絡，其實這是一個錯誤的認識。為了認真貫徹黨的十五大精神、促進社會主義改革事業的發展，1998年12月20日—22日在北京由國家工商局、中國工商企業咨詢服務中心、國家國內貿易局、商業政策研究會以及北京牧迪文化藝術有限公司聯合召開了國際先進營銷方式、經驗交流會、全國首屆21世紀網絡連鎖商務研討會。此次會議有很高的政策性及權威性。會議中明確指出網絡連鎖的基本含義即是網絡首先是一種構建營銷通道的理念與實踐網絡。連鎖是一種復合連鎖，是一種新型的連鎖形式。

網絡連鎖是一種人力資源的充分組織和開發形態，網絡連鎖的基本構件元素是企業產品、人際網絡組合制度、教育培訓、企業管理、人際網絡，人員連鎖既然是網絡連鎖的第二大構件元素，自然是復合連鎖中的一種。

八、人際網絡與連鎖業的關系？

要弄懂這個問題，首先要搞清楚人際網絡的優良性質。在前面傳銷與連鎖推銷的區別中已經指出：人際網絡只不過是銷售產品的一種工具，其性質和商店里貨架相同，而連鎖業只是一種在國際上歷史悠久但在中國卻剛剛開始的一種行業，它們之間是一種工具與行業的關系。

在這里需要指出，每一個加盟的推銷員，實際上就是在不斷的發展與完善這一工具使其能發揮出更大、更有效的作用。而一個推銷員一旦組建起一個宏大健康的人際網絡，就能給他從事的行業帶來巨大的效益。同時所有的行業都像一個武林高手需要一把鋒利的寶劍一樣，需要更好的工具。我們也可以把這個工具運用到其它行業當中使它繼續發揮作用。而推銷員們也只有認識到這一點，才有更充足的信心去做好自己的工作。

九、銷售體系與公司的關系？

連鎖業中用于銷售的人際網絡叫做銷售體系。它是由一批各負其責、共同發展的推銷商組成的。一般加盟連鎖業，企業與公司都擁有自己的銷售體系。因為銷售體系是由獨立的現代商人組成的，所以它們跟連鎖公司只是一種合作的伙伴關系。在他們的合作關系中進行的是一種由公司與企業提供產品、制度、質量保證與文化理念，由體系進行銷售并完善售后服務的商業行為。所以銷售體系具有相當高的獨立性，組建、培訓等日常工作由其獨立完成，公司只能提出方案與建議但無權進行干涉。而一旦其中一方出現問題，另一方不受根本影響。比如一旦某家連鎖公司倒閉其銷售體系并不會隨意的解散，而是轉與另外一家公司合作、銷售新的公司產品。象兩個人合作的生意，一個人出錢一個人出力，如果其中一個死去，另一個顯然不會跟著去死，只有再找個合作者就行了，甚至雙方在都正常的情況下，都有權尋找新的合作伙伴。因為他們彼此平等而且對方的協議也正好如此，所以很多連鎖企業同時擁有好幾個相互間沒有關聯的銷售體系。

十、體系中每個成員之間的關系？

前面已經提到銷售體系是由獨立的推銷商組成的，所以每位成員之間也是一種平等的事業伙伴關系。

有些新朋友認為自己是在為推薦人打工，這是一種錯誤的意識。每個人是在干自己的事業，每個月領取的業績是自己或自己的體系銷售產品后應得的提成而不是推薦人發的工資，同時誰也不會把自己的業績分一半給推薦人，在連鎖體系里人人都是自己的老板。我們上面的推薦人和比我們級別高的高級業務員也不是什么官，更不是我們的上司，他們只是我們的介紹人和業務指導員而已。級別不同只是領取傭金多少的差異，并非傳統行業中職位高低不同。當然沒有規矩，不成方圓。每個真正懂得是在為自己干事業的業務員都會自覺尊重各級推薦人的管理與約束，這也是一個體系健康發展的基本原則。如果一群體系沒有嚴格要求的管理人，人人都我行我素那跟一群烏合之眾又有什么區別呢？

十一、轉換公司用不用第二次申購？

回答是肯定的：不用。因為一個銷售體系一旦建成，能給合作公司帶來的經濟效益是無法估量的，任何一家公司都不會拒絕一個現代的銷售體系來推銷它的產品。雖然這個體系中現在的成員沒有再申購它的產品，但它以后將會推銷出更多的產品。這個道理任何一家公司的老板都會明白，所以轉換公司不用再申購新公司的產品，只要把新的編號輸入新公司電腦就行了。

在這里應該提到，我們對公司一定要懷有一份忠誠，因為只有長期合作才能使雙方獲得更多的利益，朝三暮四的人令人之厭，朝夕暮楚的體系也一樣不受歡迎。

十二、業務員是在為公司打工嗎？

每一個能正確理解自己與公司之間關系的人都不會認為自己給公司打工，我們只是與公司合作，謀求各自想要得到的財富而已。

十三、業務員是不是為推薦人打工？

這個問題在銷售體系中每個成員的關系中已經回答過了。請參閱第十問。

十四、這個行業的成功率是多少？

有些朋友在加盟前喜歡問與此類似的問題，比如：一百個人有多少人能成功的呀？干這個成功機率是多少？等等。

首先要承認有這些想法是一個很正常的反應。每一個人都有一種求得安全的心理，希望自己選擇的行業成功機會更大，干起來更保險，風險更小等等，這是很正常的。因為對于一個普通家庭來說，拿出這幾千元錢來也不是一個小數字，誰都希望自己能成功。但很多朋友，卻沒意識到干直銷能否成功，取決于從事這個行業的人自己所持有的心態，一個人對自己所從事的行業抱有的態度往往決定其成功率。

在現實當中，一般每十個人來干行業，往往有幾種不同心態表現出來，其造就的結果也往往不同。如果一個人對自己的事業是抱以拼命去干的態度，這種干事業不成功便成仁的心態，無疑是人生奮斗最正確的態度，抱以這種態度的人成功率是百分之百，他不可能不成功，任何困難挫折都無法將他打倒，再大的難關他也能挺過來。體系中的大部分都是這種人，正因為他們投入的不光是資金、時間和心血，他們還投入自己的感情和生命，所以他們才能成為一個體系的精神領袖。剩下的百分之二十的成功率取決于他們所處的環境的好壞對他的影響。

除去前面三個余下的七個人中又會有兩種人對自己的事業抱以一種好好干的態度。他們覺得自己錯過了很多機會，好不容易把握住了這一次機會應該好好的干一次了。這種人認真但缺乏激情，他們的成功機率在百分之六十以上，如果他們有一個好的推薦人引導，又處在一個健康的體系那成功的機率會更大。

前面這五個人屬于積極的態度。后面這五個人的心態比較消極，但也分為兩種不同程度，其中兩個人對自己所從事的行業抱著一種試試看的態度，他們覺得反正家里也沒有什么事情干，閑著也是閑著試試看吧！成功了最好，不成功也沒關系。顯然抱著這種態度的人很不成功，其成功率只有百分之二十，如果能成功純屬運氣好。最后這三個人不值一提，他們的態度就是混日子，他們根本就不知道自己出門是干什么來了，對自己的人生也沒什么日標，到哪里都是混日子，于是就留下了，這種人根本就不能成功。他們的所作所為與自己出門的目的往往背道而馳，把責任推到自己的推薦人和事業的頭上，而不會從自己的身上找原因。這種人在任何行業中都不會成功。

上面介紹的只是一種普通的現象，并不是絕對的。因為有很多朋友一開始是抱著一種試試看的機會心態來干的，后來隨著自身認識的提高，逐漸變成了好好干、努力干、甚至是拼命干的人而創造自己，也因此獲得成功。

人的思想行為與人生態度是會隨著環境而改變的，你最終能轉變成什么態度才決定了你自己的成功與否。希望每一名已經加盟和準備加盟的朋友都檢驗一下自己的態度，如果大家都混日子的話那就一個都成功不了。

十五、行業是不是終身的行業？

有個別新朋友會問給自己溝通的老朋友，你說這個行業好，你會不會干一輩子？

具體這是不是個終生職業呢？我看是也不是。因為每個人的人生目標不同，有些人認為只要能掙一筆錢足夠了，那么這行業能達到這個目的就是個終生職業。但是人一生都不滿足，他們總是有更高的人生渴求。對于他們，直銷只能幫助他們從一無所有的白手起家，完成最初的原始積累。而這種原始積累一旦完成，他們肯定會投入更高的目標。因為一旦有了資本，機會變得更多。對于他們來說，任何行業都只是一個邁向更成功的跳板而已。還有的人喜歡干自己已經順手的事情，他們獲得一定的經驗與成績后，自然會把連鎖業當成自己的終生職業持之以恒；更有些人一生喜歡嘗試更多的行業，認為每一個新的行業都是一次新的挑戰，而且多從事一些事情，人生幸福豐富多彩。那他們也就不會把直銷當成終生職業了。

所以說這個行業對有些人是終生職業，而對個別一些人就不是終生職業，這也是所謂的因人而異。

十六、為什么那么多不同行業，不同層次的人都來從事這個行業？

在連鎖業的銷售體系當中，其組成人員來自社會上的各行各業，幾乎什么樣的人都有。在這里既有藝人、普通人、個體戶、也有大老板，有警察也有曾經失足的勞改犯，有農民、有畫家、有歌手、等等等等??他們來自不同的角落但都著重的投入了，但加入的環境卻不盡相同，這里簡單的分析一下。

那些離休的老干部等年齡較大的朋友，他們一生辛勤勞碌一旦閑下來往往覺得不適應想找個事情發揮余熱，但是他們大多年老體弱，一般的工作都不適合他們去做，而做一名連鎖推銷員正是一種要頭腦不要體力的工作，特別適合他們。

況且很多老年人退休后覺得自己工作一輩子還是一貧如洗，到老了碰上這樣一個好機會一定要好好的證明一下自己，于是紛紛把這一次投入當成人生最后一次奮斗。

而對于傳銷生意中的一些相對成功的人士，他們投入的原因比較簡單。這些長期經商的人目光敏銳、行動果斷、充滿自信。他們捕捉賺錢機會的能力通常都高于一般人。至于投入的原因都是覺得目前做這行業賺錢，是一門投資小、利益大的生意吸引了他們。那么大多數的普通人為什么要從事連鎖推銷呢？其實不管是誰，有錢人也罷、普通老百姓也罷，每個人都渴望出人頭地、享受成功，但對于普通人來說，想在傳統行業里出人頭地幾乎是不可能的事情，因為他們缺乏幾個基本的成功條件。第一、文化知識。現在的社會上大學生都不吃香了更別說文化程度低的大眾，而博士又有幾個人呢？ 第二、技術。這不是指會開車、會做飯這些小技術，而是獨一無二的專業技術。

第三、社會背景。這一項在傳統的任何行業里都至關重要，不管是上班工作，還是做生意，有靠山的總是占盡先機，而我們的社會背景怎么樣呢？我也不是省長的公子或中央委員的千金。

第四、資本。這個資本即使是指一萬、兩萬這么一點點，大多數的人恐怕也難拿出來。

一個普通人要想平平淡淡一輩子十分容易，但如果想出人頭地，起碼也要具備這四個條中一個條件。我們所從事的行業所需要的僅僅是一個端正的心態而已。所以說美國百分之八十的百萬富翁是靠干推銷員工作白手起家的，正因為如此很多推銷員都認為自己一沒文化、二沒技術、三沒社會背景、四沒資本，這個行業就是自己這一輩子最后一次機會了。

十七、以產生業務員的資格激勵顧客購買合理嗎？

有的人在接觸這個行業中認為，連鎖企業的產生，業務員資格的條件，吸引一些掙錢的人，購買公司的產品是一種讓顧客被動購買的行為，因為這些人本身沒有購買的意思，只是為了掙錢才買的，于是有人就以一個消費者的姿態認為這種方式不合理。其實這是一種落后保守的想法，市場經濟發展到今天，已有許多的有志之士，認識到商品產生社會經濟的發展在于消費，而不是生產。一個工廠生產出來的產品，在市場上可能走俏，也可能變成廢品。社會上有很多質量相差無幾的同類產品，有的供不應求，有的積壓成堆，可見吸引廣大消費者的重要性。

如今的老百姓不富有，也沒有人愿意去消費。造成的連鎖反應是：市場不景氣，產品積壓，企業不景氣，工人的待遇就沒有保障，就更加不愿去消費，這樣就成了惡性循環。

怎樣才能走出這樣的怪圈呢？刺激大眾消費是最根本的途徑。因為鈔票本來就是一種流通產物，如果大家把錢埋在地里不拿出來花，等于是廢紙一張，老百姓如果真正懂得消費和市場繁榮，這一切就會更加美好，形成良性循環。正因為如此，我們來看連鎖推銷的方式，各商家紛紛出招，通過各式各樣的促銷方式吸引大家分期付款，銀行按揭、跳樓價等，讓老百姓都覺得有利可圖花錢購買。以前的有獎銷售也是如此，本來不購買的，但為了贏得東西，多抽獎機會也多，所以也會多買產品，這樣也是一種銷售手段。而我們的這種方式跟大眾所講的銷售一樣都是大眾發財，只不過這兒的成功需要大家的努力奮斗，也就認識到了機會的重要性，刺激消費者沒什么不好！

十八、什么是本地、異地操作？

連鎖銷售動作的體系中，有異地、本地兩種模式，都運用人際網絡，但不盡相同。

本地操作，即在自己的產住地，人地都熟，不用吃什么苦，也不用什么資金，基本上是兼職，也就成了第二職業，這樣也就不用租房了，家就是操作單位，但是難擺脫家中的干擾，很難全身心地投入，而且不用生活在一起，也就沒有團結和凝聚力，這樣發展成功的周期長，很少有人堅持到底，所以成功率低。

異地操作，大家身處異地，需要租房、開支，也就有了運作資金。雖然外地人可能受到本地人或政府的排擠，但這樣發展快，成功快，大家專職行業，況且大家在一起互相幫助關心，也就容易做了。

十九、認可行業后，回家叫人可不可以？

有的人成功心切，認為用電話太慢，還不如回家叫人。這種人心性可以理解，但是無形的代價太大，對行業沒有深入了解，心態也沒有擺正，水平有限，無法說服別人，再說運作資金也經不起折騰。所以一定不要心急，一步一個腳印。

二十、是不是賺親戚朋友的錢？

回答這個問題主要是看每個人的認識程度。因為連鎖推銷省略了傳統營銷方式中的中間環節，把節省下來的中間環節費用資金提成的形式發放給付出了勞動的推銷員，既合情又合理，不能說是在賺朋友的錢。但這些錢該不該賺呢？我看是該賺。因為錢本來就是人賺的，具體誰賺本來就無多大區別。

貨幣印出來卻埋入地下不讓人賺，那不就都變成了廢紙？貨幣本來就是用來流通的，況且又有哪位朋友敢說他自己沒賺過親友的錢？

我們先看看自己的錢是哪里來的？有人說是單位發工資，不是親友的錢。那好，單位的錢是哪里來的？國家給的？國家的錢是稅收收來的，而人人都知道國家的稅收是取之于民用之于民。我們所有的親友包括自己都是納稅人。若說自己的錢是父母給的，不是自己賺父母的錢。如果是賺也罷，畢竟賺的還要給人家一些東西，而我們又給父母什么東西呢？我看也沒有哪位朋友從小到大在父母給錢時不要的。

至于在家做過生意的朋友又有誰沒賺過親戚朋友的錢？很多人到朋友店鋪買東西比在別處買的還貴，但不能說“人家該賺，因為人家付出了勞動”對吧！

不管是哪位朋友，如果你去開一家飯館或餐廳，開張請客那天你一定不會端起酒杯對滿座親朋友來說一句：“以后請各位多多奉場，多多地來，我多多地賺你的錢”。

做任何生意付出了成本與勞動就應該賺錢。如果你的朋友來吃飯你不收錢，第一次還可以，第二次他說：“你再不收錢、我下次就不來了！”你說你收不收？只要收就會賺錢的是吧？

再反過來說做生意都會有老顧客的，假如一位老照顧了你兩年的生意，你會不會對他說：“你以后別來了！咱們已經是朋友了，我不賺朋友的錢，你到別人那去吧！”這樣的話相信笨蛋也不會說。

再比如你開了一家商店，你旁邊有個外地人也開了家商店。你的親戚朋友和顧客來買東西，你會不會說：“不賣給你們，你們還是去隔壁那家吧！”相信你不但不會說，而且要是你的親戚朋友去外地那家買東西被你看到了，你恐怕還會指著別人背后說：“這家伙竟然去照顧別人生意不照顧我的生意，胳膊朝外拐算什么朋友嘛！”對不對？這都是一個人正常的心理。中國本就是一個注重親情的民族，親友本就是應該互相扶植、相互照顧，那既然在其它行業里能賺錢，干推銷為什么就不能賺？況且推銷就是從熟悉的人開始，這是推銷的黃金法則，為國際所公認有什么不對的？ 二

十一、為什么要用這樣的邀約方式？

有些新朋友被老朋友邀約來之后對這種邀請方式很不理解，認為邀請方式很不地道，認為邀約一個人應該說實話，不應該把自己的朋友騙來。其實又有哪一個人愿意騙自己的親友呢？

但是當今的中國社會，大多數人一提起“網絡”就被認為是傳銷。前面已經提到：一個新生事物在它的機會階段往往被大家所不理解。大家自己想一想，如果說了實話又有誰來？恐怕能來一兩個人就不錯了，怎么去發展體系？

對新朋友來說，老朋友說了實話自己不來就會白白喪失一次機會，就算聽了實話會來，但往往在來之前已經告知家里人和周圍的朋友。因為新朋友不可能在家時就知道他們是自己的朋友，不可能朋友的朋友聽了實話也會來，所以從另一個通度來說：說了實話反而會害了自己的朋友，使他失去一次良好的機會。

在這里給大家講一個小故事，希望大家能悟出其中的道理。

在我們的家鄉大街小巷，鋪的全是金子。誰都想擁有財富，地上有金子自然有人去撿。可有一個人去撿金子時手被砍掉了，大家都不知道是被誰砍的。可人為財死、鳥為食亡，大家還是去撿。于是第四個、第五個??如果每個人為了去撿地上的金子，手都被砍掉了，這時還有誰敢去撿呢？肯定沒有人去撿，因為是害人的，誰撿誰被砍。

就在這種觀念已經形成的時候，有一個新朋友接到他的老朋友電話來到了廣東，他看到地上鋪滿了黃金。他剛到的時候，他的老朋友勸他好好了解幾天，他發現朋友叫他來是讓他撿地上的金子時也很生氣，但已經來了，了解一下有沒有危險。這時他看見一個人撿起金子走了，手沒被砍掉，而且第二個、第三個??當他看到第一百個人撿金子發財的手沒有被砍掉，這時不撿的反而成了笨蛋。于是他也撿了一塊拿在手里沉甸甸的，他好興奮，好高興，他第一個想到的是誰？自然是他最好的朋友，他想要自己拿得動這塊金子的朋友都來撿。

但他拿起電話，話到嘴邊卻說不出來。怎么辦？如果告訴自己的親友過來撿金子，說廣東地上的金子可以撿的話，有誰會相信你呢？說不好會遭到挖苦、諷刺和責罵呢！

就在萬般無奈的情況下，他用心良苦地拿起電話告訴親友：“過來吧！給你找份工作，過來吧！跟我賣家電、海鮮、鞋、服裝等等??”其實只不過是為了大家過來和他一起撿這塊金子而已。

實際上幾乎每一個成功人士最初都是被自己的朋友用善意的謊言騙來的，如果當初說了實話，他們是不會成功的。二

十二、這種方法對不對？

前面我們知道用這種方法與技巧的原因，雖然不否認善意的謊言，但應該有理性的認識，不管方式與方法，我們要看他的目的對不對。偉大的設計師鄧小平說：不管是黑貓還是白貓，只要抓住老鼠的就是好貓。黑色的謊言，白色的謊言，紅色的謊言，其實這個世界上，因為謊言而美麗。醫院中常會有這樣的現象，某病人患絕癥了，醫生安慰他，你沒事打打針，吃吃藥就好了。是不是在騙人？但誰也沒說醫生不好。反過來說，如果醫生說了實話，反會遭到病人家屬的責罵。比如你到鄰居家做客，你剛說到正題上，鄰居的小孩在一邊鬧，使人無法正常說話，你恨不得一個巴掌打過去，但嘴上卻說，你這個小孩真可愛，這也是謊言；我們小時候家里條件差，買回一條魚，母親總吃魚頭，你問時，她會說，魚頭好吃。其實都是為了我們好，新朋友生氣，只是不了解這個行業，認為自己的朋友在害自己，只要我們正確引導，相信他會理解，做到問心無愧。不過，就算是用了這種方法，在邀約時請注意：一定要適度，不要太離譜，使新朋友受騙的感覺減少。二

十三、新人擔心約不來人怎么辦？

有的人在了解行業后，信心不足害怕約不來人，其實這種擔心是多余的，在中國三條腿的狗找不到，兩條腿的人多得很，每個人都有自己的人際關系，都有自己的市場，并不需要多少人，只要從親戚、朋友中選幾個能力好的，比如3—6名就可以了，難道我們連秦檜都不如嗎？只要虛心向別人學習，約不來人是不可能的。二

十四、新人不干怎么辦？

這是很多朋友關心的問題，約來的朋友不干，可對不起朋友，影響發展，主要是對行業了解不透造成的。我們應該認識到不是每個人都能留下來并不斷擴大，所謂人各有志，你的事業再好也有不適合的，勉強留下來也沒意義，約來朋友的目的是讓他了解這個行業，只要認真負責就夠了。好比把他帶到一桌豐盛的酒桌旁，如果他自己不去吃，別人強求也無濟于事。相反，你不干我也要干成讓你看，已經把機會給你了，干與不干你去思量吧！把他的走當成一種激勵，只要我們相信的事情肯定有人干。看看體系每個月的發展就知道了，所有成功的人都是過來人，他們不是一樣成功了嗎？ 二

十五、新人不干破壞市場怎么辦？

相信一個了解清楚后回家的人是不會破壞別人市場的。但也有極少數沒有了解清楚或自己不干也不希望他人干的人，在回家之后會胡說八道破壞別人的市場。但這樣并沒有多大妨礙，因為他最多說一句你騙他去搞傳銷，只要你的親友信任你，自然不會聽他胡說，而且回家的人畢竟是少數的。家里人自己也有腦子，如果不好為什么別人都不回來？更何況誰也不會愿意放棄一次出門創業的機會。只要我們邀約電話打得好，能給人帶來希望，人照樣能約來。有的人第一次被約來沒干，過幾個月被其他的朋友第二次約過來，這樣的事也經常出現，何況其他人呢？

再說每個人的人員市場都很廣。一個人回家去，最多能破壞他認識的一片市場，不可能你認識的人他全部都認識。當然防患勝求實，為了防止有人破壞市場，我們還是應該學習如何提高留人成功率是最重要的。二

十六、怎樣提高留人率？

一名業務員在發展體系時要想提高留人的成功率應該注意以下幾點：

一、正確選擇邀約對象。在體系日常的操作培訓當中會經常提到適合或不適合發展的各種對象。很多新朋友對次并不當真，往往隨自己的心意約來一些，這樣的約人方法自然成功率很小。所以約人時不能想到誰就約誰，大體上適合從事的都是心胸比較開闊、做事認真負責、為人誠懇、踏實、懷才不遇、事業心強的人。如果我們邀約來這樣的朋友，再配合好日常引導，留人率自然會很高。只有正確選擇適合的對象才是提高留人率的關鍵因素。

二、邀約者自己的信心與決心。有些朋友把人約來之后，一聽到新朋友說不感興趣、不想干要回家自己就灰了心并且頭也低下了，臉上的笑容也不自然或干脆不笑了，只知道去問別人怎么辦，怕別人不幫忙，自己卻不知留人的關鍵百分之八十在自己身上。試想，你的朋友看到你自己都信心不足，他又怎么會認可你介紹的事業呢？信心是創造奇跡的唯一途徑，你的新朋友一分鐘沒有踏上回家的火車，你就一分鐘都不要放棄努力。其實誰不想賺錢？你的朋友說不想干就是對他自己的信心不足，如果他看到自己的朋友（你）都那么有信心，走時自然會想：你能干成我為什么就干不成？當你對成功充滿信心之后，他也就自然會留下來。

三、專業知識。你的新朋友提出一些專業方面基本的問題時，你如果都回答不上來，他就會認為你都沒有搞懂就介紹給他，還說是什么好事業，于是他對你介紹的事業可信程度就會降低，同時覺得來這么久才學到這點東兩，他心里也會看不起你。

四、集體配合。我們的事業不是靠一個人單打獨斗，而是靠大家的幫助和使力。比方說你把人接來之后，光你一個人信心十足而你同室的伙伴都垂頭喪氣也一樣會影響到你的新朋友，而且日常業務洽談溝通、跟進鼓勵新朋友的信心等工作都需要大家整體的配合。二

十七、是不是每個人都要達到專業的水平？

作為一名推銷員，當然應該具備一定程度的專業水平，如果一名推銷員連自己推銷的產品有什么作用都不清楚，對自己從事的行業特色、公司的理念及分配制度都不知道的話，怎么能談得上銷售產品發展體系呢？就像一名士兵，如果連自己裝備的武器都不會用的話他能上陣去打仗嗎？當然專業水平不是一天兩天就能具備的，它需要日積月累，一天一天慢慢提高。二

十八、新朋友來后表面上說是好行業 但就是自己不感興趣怎么辦？

在這當中我們常常可碰到這樣的現象：有新朋友在來之后不久他自己也說是個好事業，是改變人的好機會，但他自己找各種理由不干，只說自己對這個行業提不起興趣。

其實有誰對賺錢不感興趣？如果每一個新朋友一來，你給他二十萬，等他成功了再從業績中返還，我就不相信他還說不感興趣，除非他跟錢有仇。但跟錢有仇的人會出來找機會掙錢嗎？所以說，他們并非真的不感興趣，而是另有原因。

原因大致分為兩種：第一種情況是他根本就沒有認可這份事業，根本就沒有覺得它好。之所以說好是因為他了解不深故意說好敷衍大家，對這種人應撕其偽裝，單刀直入引導他重新認真了解連鎖推銷，使他能真正改變自己的觀念。

第二種情況是這樣：朋友確實覺得好，但由于了解不夠，所以信心不足，認為自己沒有這個能力去于，別人干得成自己干不成，又不好意思承認自己沒信心只好說自己不感興趣。這兩種情況都是因為了解不到位引起的，引導他們加深了解就是解決問題的方法。二

十九、約來的人干不成怎么辦？

其實不管什么事隋，我們不保證別人一定能成功，比如，朋友介紹了個對象也并不一定保證成功，主要是看他們對事業的態度，成功要靠自己努力，只要努力去干，成功一定屬于你。三

十、是不是要幫別人？

行業本來就是“人人為我，我為人人”，甚至不同于傳統的推銷。在傳統的行業里，信奉的是同行是冤家，幫了別人自己就沒飯吃了，只有踩著別人才能成功。而連鎖銷售卻要借力使力，只有幫了別人，別人才會樂意幫助你，一個自私自利的人，是不會獲得成功的，干行業一定要學會幫別人。

三

十一、是不是只有口才好、能力強的人才能干？

看看我們身邊的成功人士吧！他們中雖然有些口才很好，在家就有本事，但大多人都是很普通的，很多人的口才能力都是在運作當中慢慢培養出來的。

大家應該知道一個人的成功不是看能力而是看心態，有很多能力很強的人失敗了，也有很多能力很差的人成功了，這些發生在我們身邊的例子就證明了這一點。

烏龜和兔子賽跑，贏的為什么是烏龜？按理說兔子的條件好能力強對不對？只不過烏龜的心態好，對自己選擇的目標態度端正，它知道往前爬一步離目標就近一步，它不因為餓停下來，也不會因為困了累了而停下來，也不會因為其它的動物取笑而受影響，所以它最后成功了。而兔子能力很強，卻由于對比賽態度不端正而最終失敗了。我們的能力總比烏龜要強吧？只要我們記住兔子失敗的教訓，只要端正了自己的心態相信大家一定都可以成功。三

十二、人幫人、人愛人真的能做到嗎？

在一個健康的體系里肯定可以做到。這倒不是說做網絡的人都是圣人，有多么偉大，而是因為做網絡依靠的是群眾的力量。每一名成員為了得到他人的幫助都會去幫助別人，這就叫做人人為自私的目的做著無私的奉獻。

從另一方面來講，大家發展的都是在家里時的親戚朋友，現在大家一起身處異鄉、同甘共苦自然會互相愛護。有時體系里有生了急病或遇到了特殊的困難，總會得到大家真誠的援助。一些級別的業務員都跑前跑后出錢出力，而當大家沒有困難時反而很難見到他們一面。正是他們的表率作用引導著大家和整個體系，向著健康的方向不斷前進。三

十三、如何做一個優秀的推薦人？

每一個推薦人大都希望自己是一個資格優秀的、受業務員愛戴的推薦人，怎樣才能做到呢？應從幾點做到：

首先應該以身作則，從各方面嚴格要求自己，做到自己首先做到。如果你自己睡到七點鐘起床，卻要求自己的業務員六點鐘起床，做好飯再叫你起床，你認為他們會聽你的嗎？

其次，對業務員做到仁至義盡、問心無愧，發自內心對業務員好，確實把業務員的事當成自己的事，把業務員的困難當作自己的困難對待，做到人心換人心。人心都是肉長的，你真心為他們好，他們自然會支持你的工作來回報你。

第三點，要主動大方，不能有小家子氣。比如說，有些活你干也行，他干也行，不要擺什么推薦人的架子去指揮別人。有些生活上的小錢，推薦人不要過于小氣，應大方一點，這樣才能贏得業務員的好感。

第四方面，就是要具備嚴格要求業務員的魄力，不怕得罪人。有些推薦人怕業務員生氣不干了，在業務員有錯的時候，不能及時給予糾正，這樣姑息遷就的結果，反而害了自己的業務員。一個好的推薦人，不管平時與業務員關系多好，在業務員走彎路時應嚴格要求，就事論事，給予糾正，就算說了幾次都不聽，也不能失去信心。只要業務員還沒改正，就應反復地說下去，直到他改正為止。一個好的推薦人對業務員可以寬容，但絕不遷就。

最后，一個優秀的推薦人還應具備較強的溝通能力，善于做業務員思想工作，能鼓舞大家的斗志。因為在你對業務員批評之后，彼此難免產生隔閡與誤會，但使業務員感到你這樣做都是為了他好，他自然會理解你。只有做到以上幾點，才算是一名合格的推薦人。三

十四、如何做好一個合格的業務員？

只有做一個好的業務員，才能成為一個好的推薦人，要做好一名好的業務員，首先必須端正自己的心態，要知道自己所干的一切都是給自己干的。

有的朋友總是認為在給推薦人干，依賴思想很嚴重，推薦人在時，裝一個樣子，推薦人一走立即放松自己，根本不知道自己在浪費寶貴時間，有了困難找推薦人，而自己不想辦法解決。一個合格的推銷員不應該有這種思想，既然給自己干事業，就應該對自己的行為負責，不要三心二意，本來就是兩年時間成功，不要有一絲一毫的放松。其次，一個合格的業務員，應該有一個明確的目標，清楚地知道自己想要的東西，明白自己為什么要干這事業，這是促進發展的動力，也是激發自己潛能的催化劑。

一個優秀的業務員應主動地團結身邊的同行業的伙伴。只有大家融洽相處，才能得到大家對你的幫助，一個優秀的業務員是不會對他人的困難不聞不問的，他們總是及時地給予他人幫助，因此會受到大家的歡迎。

最后，一個業務員應懂得尊重自己的推薦人，這一點非常重要。因為推薦人絕對希望你是一個發展好的人，他絕對不會害你，你無論有什么困難他都會與你攜手前進，一名業務員應對推薦人有一種感恩心態，因為他為幫助你付出了很多。

況且，一般聰明的業務員都知道，只有尊重推薦人，才能贏得下面業務員的尊重，否則上梁不正下梁歪，你不聽推薦人，你的業務員也不會聽你的話。我們只尊重一個推薦人，換來的是千萬個業務員的尊重，這是大家所周知的道理，能做到這些也算是一名合格的業務員。

三

十五、各個級別該做好哪些方面的工作？

在一個完善的推銷體系里，各個不同級別的業務員只有各負其責，整個體系才能健康有序的發展，他們都各自該做好哪一方面的工作呢？

下面用五級三階制運作體系為例。

在五級三階制的體系當中，一名E級業務員應重學習和邀約，因為在你剛剛加盟之時，業務水平很低，而這時你的體系還未組建，下面還沒有業務員，一些運作當中的工作還不需要你操心，所以你能有充裕的時間用來學習。可以說這時是學習的最佳黃金時期，當你在這里學會一些基本的業務員知識等你的新朋友來了之后，你才能夠加以正確的引導，才會讓你的新朋友覺得你有水平，從而開始尊重你。邀約是你發展體系的第一步。

一名D級即組長級別的業務員所注重的工作是發展。這里的發展指的是自己邀約、輔導業務員邀約及組織日常的學習工作，同時還要具備堅定的信心及積極的心態，時刻帶給大家以熱情的努力。

作為C級主任級別的業務員做的是行動。這個級別是最忙最累的時候，既要組織整體的日常業務工作，還要與新朋友溝通，協助輔導D級業務員提高水平，帶好網絡，還要安排住房，辦理申購與提高自己的獨立能力。一個優秀的C級業務員應能做到獨擋一面并能在體系里培養出自己的威信，是體系最基層的領導。

B級經理級別所做的是形象。他們的主要作用是管理體系、調配體系的發展、地點，為體系下一步發展找好空間。B級業務員應具備很高的威信和業務水平，善于組織會議與做大型的ABC法則，能夠有效應付體系里一些突發事件。這些都需要平時在體系里樹立起良好的形象，這形象不只是外表的而是以實際行動在體系業務員的心目中樹立起自己的形象。

最高級的A級業務員的工作是領導B級業務員及整個體系，在一些重大決定上做出正確的決策并與公司保持密切的聯系，身先士卒地維護體系的利益。他應有能力協調好各方面的關系，是體系里德高望重的精神領袖。三

十六、推薦人不負責任怎么辦？

如果我們遇到一個不負責任的推薦人是一件很倒霉的事情。不過我們是在做自己的事業，我們又不是為他干的；更何況上面的推薦人中總有負責任的人，只要我們愿意好好干，他們自然會來幫助我們的。同時每個不負責的推薦人是不可能在體系中站住腳的，總有一天他會自食其果。三

十七、每天重復一些相同的工作是否有必要？

很多新朋友剛剛加盟的階段都認為每天聽相同的東西、學相同的知識、做相同的事情十分的無聊并覺得很煩。

這里我想給大家講個故事。蔣經國在任軍校校長的時候，在一個開學典禮上，他對軍校剛招入的學員說，你們知道一塊生鐵把它投入火爐燒紅再拿出來用錘子敲打，這樣重復幾遍之后，你可以拿它來做馬掌式；用鉗再拿出來用錘子敲打，這時它可以賣到幾元錢；你再把它投入火中煉燒，再拿出來用錘子敲打，反復敲打又重復幾遍之后它的質量是不是變得更好更精良？你這時就可以用它來造鋒利的刀子和其它武器，這樣它就可以賣到上百元了；你再把它投入火爐中用火煉燒，再用錘子反復無數次敲打，它的質量會更加精良，你完全可以用它來做飛機上的精密零件，它的價值也變成了好幾千元了；最后你還是把它放入火爐上燒透拿出來，再用鐵錘反復敲打，再重復無數次之后，它的質量將會變得無比精良，你完全可以用它來做鐘表里的發條或航材件，這個時候它的價值是無法估量的。一塊生鐵就是經過這樣反復的錘煉和不斷的重復著相同的程序才變成精鋼的。你們每天是在重復一些相同的程序，如果你們重復一兩遍就不愿意再堅持了，就認為沒有意思了，那么你們也就只配打打雜掃掃地，永遠都不會有多大的作為，更不會變成什么有價值的人了。相信看完這個故事大家應該明白這樣工作的必要性了。三

十八、成功者和失敗者之間的區別？

不管在任何公司，一種行業里總是有成功也有失敗。我接觸過許多的成功者，也認識很多失敗者。他們都是有血有肉的普通人，他們之間無論從智商相貌能力與社會機遇還是社會背景與文化等方面并不存在很大區別。但為什么有的人能成功，而有的人總與成功無緣呢？

我們每天都會從年長者、成功者和書本那里學到很多意義深刻的道理。實際上這些大道理我們很小的時候就已經知道，比如“堅持到底就是勝利”，人人都認為有道理但卻很少有人真正的照著去做。所以說成功者和失敗者之間的區別就在于成功人士懂得這些道理，并且照著去做了；而失敗者同樣也懂得這些道理，但他們卻沒有照著去做，所以他們失敗了。商鞅變法

古時民風純樸，社會均墨守成規，過度的單純與呆板使得政令的實行與變革相當難以推行。這時有一個大臣名叫商鞅，他想推行變法，改善百姓不良習俗。當時幾乎所有朝中大臣均告訴商鞅說：“這是不可能的，百姓的風俗習慣均已流傳千百年，已根深蒂固，豈可改變？”商鞅卻胸有成竹的告訴群臣，他有一個方法可以試驗習俗是否可以改變。

他在西城門貼出告示，并在告示下放了一根木樁。告示說：“若有人能將門下這根木樁拿到東城門，交給守門官司便會得到賞銀三百兩。”眾百姓轉著告示榜，東一句西一句地議論紛紛。有人說：“天下哪有這等便宜事，這一定是騙人的。”又有人說：“也許將木樁拿到東門去的人非但沒賞金，還可能召來一頓毒打。”說話的多，圍觀的更多，但就是沒有人敢去拿木樁。這時有一個憨厚的年輕人，一言不發，拿起木樁就往東門走。眾人一看，就有人問年輕人難道不怕到了東門，因為貪圖不勞而獲而受到處罰嗎？年輕人邊走邊回答：“姑且試一試，最壞是得到一點處罰，但若萬一是真的，豈不是獲得賞銀三百兩？”果然，年輕人來東門，得到了三百兩的賞銀。啟示

很多人墨守成規，食古不化，都想用有限的知識去不可知的未來，因此失去了很多機會。何妨如故事中的年輕人一樣，面對任何機會時，先做好最壞的打算，給自己一次機會。正如臺灣王永慶先生一般，永遠拿本身所有條件的十分之一，去嘗試一件新事物，一個新的機會。因為“嘗試是人世間最強的行動力！”也唯有此才能走出專業限制牢籠，擴大自己的人生空間。鱷魚池英雄

印度有個國王，膝下只有一個女兒。他白發蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿，繼承他的王位。有一天，他發貼給全印度一百名被認為最勇敢、聰明、有才華及健壯的年青人，請他們參加宴會。在宴會過后，國王便走上講臺，向百名出席的年青人說話。

“各位年青人，謝謝你們的光臨。我知道，你們都是目前印度的精英，有才識，有膽色。我今次設宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人。”

“我的試驗很簡單，那就是誰能從那游泳池另一端游到這一端，且平安無事的話，我將會給他三個選擇。第一，一箱金銀珠寶；第二，成為我的丞相；第三，娶公主做太太，同時繼承我的王位。” 每個人都興高采烈，都想涌到水池去，一時秩序很亂，吵聲四起。

“請大家安靜！我還沒說完。這池中養著十只大鱷魚，已經有十天沒吃東西了??”

這群青年人聽國王這么一說，都靜了下來，彼此面面相望，大家心中明白，他們都在等待，看有哪個青年人會跳下池去。突然“咚”的一聲，有名年青人跳下水中，并以很快的速度游過池，登上水池的另一端。每個人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。國王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問道：“年青人，你真是勇敢無比，現在，你已做到我的要求，我答應實現我的承諾。你是不是要一箱金銀珠寶？”

“不。”那年青人上氣不接下氣地回答。“那，你是要當我的丞相了吧？”國王問道。“不，不”那年青人搖頭說，樣子很生氣似的。

國王微笑著，他知道這年青人很聰明，一定會選擇最后一個的。“那你是要娶我的公主，成為我的繼承人哩！”

“不，不，我不要！”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名莫妙起來。“你什么都不要，為什么這么拼命？你到底要什么？”國王奇怪地問。

“我，我??”那年青人滿腔怒氣，眼里充滿煞氣，他深呼吸后，說，“我要找出是哪個家伙將我推下水去。”

第四篇：民間投資斷崖式下滑的本質原因

民間投資斷崖式下滑的本質原因

作者：方正宏觀任澤平、楊為敩

改革開放38年來的實踐表明，在競爭性領域民企比國企更有效率，新一輪國進民退表明全社會投資效率正大幅下降。

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一、2016年民間投資斷崖式下滑

1、民間投資失速

民間固定資產投資占全社會固定資產投資比重在2010年3月超過了50%，2012年之后一直維持在60%以上，民間投資已經成為全社會固定資產投資的主要力量。但是，自2011年起，受周期性、體制性和結構性因素影響，民間投資開始逐漸下行，與此同時，政府為了對沖經濟下行壓力開始加大基建投資，民間投資與政府投資增速開始分化。

2016年之前，雖然民間投資增速下降，但其增速一直高于全社會固定資產投資增速。2013年民間投資增速23.1%，高于全社會投資3.5個百分點；2014年民間投資增速18.1%，高于全社會投資1.4個百分點；2015年民間投資增速10.1%，高于全社會投資0.1個百分點。但是，進入2016 年后，民間投資開始失速。2016年2月民間投資累計增長顯著低于固定資產投資，并且兩者的差距逐漸增大。到今年6月，民間投資當月同比增速下滑至-0.01%，進入負增長區間。

圖1： 固定資產投資與民間投資的累計增長率

2、民間投資的產業分布

在分析原因之前，我們需要首先弄清究竟是哪些領域的民間投資出了問題，以便尋找問題根源。

從三次產業看，2016年以來民間投資下滑主要是受二三產業拖累。1-6月，第一、二、三產業民間固定資產投同比分別增長19.7%、2.8%、1.6%，分別較1-5月變動1.8、-1.8、-0.6個百分點。

從分行業固定資產投資的所有制結構（2014年數據）看，民間投資主要分布在三大領域：制造業、房地產業和勞動密集型的低端服務業（如批發零售業以及住宿餐飲業）。其中，民間投資在制造業和房地產領域分別占81%和71%。大多數服務業領域存在嚴重管制，國有投資比重占60%-80%，這也可以解釋為什么相對于制造業中國服務業發展嚴重滯后、國際競爭力低下、存在巨額貿易逆差。

圖2： 各產業民間資產投資完成額累計占比

圖3： 各產業民間投資完成額累計同比(%)

圖4：2014年中國固定資產投資分行業的所有權結構（%）

圖5：2012-2014年第三產業中民間投資占國有投資的比重（%）

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二、投資領域的新一輪國進民退

1、房地產業：央企豪擲千金拼地王，民企頻頻被逼退

2016年1-5月，全國土地市場總價超過15億元的105宗高價地塊，成交總價為3288.2億元，其中有52宗被國企獲得，合計成交金額達1785.8億元，占比為54%。其中，信達、華僑城、招商蛇口、電建地產、魯能集團、葛洲壩、保利、中鐵、中冶等央企共制造出15幅地王。表現最為突出的是信達地產，2015年7月至今，信達地產通過公開招拍掛新增10宗地塊，其中7宗是地王。

與往年不同的是，地王的門檻提高了。2016年土地成交溢價率明顯躍升到一個新的臺階，尤其是一線城市。“地王”的成交溢價率大多超過100%，很大一部分超過了200%的水平，比如6月1日周浦地王拍賣中，總共24家房企中有7家是央企，最后信達以成交溢價率306.53%奪標。而在過去，100%的溢價率已屬罕見，比如2015年10 月30 日，中國金茂在杭州以38.84億元總成交價刷新了當地年內總價“地王”，溢價率只有66.05%。

央企在土地競拍時不計成本的叫價行為明顯違背了市場規律，違背了公平競爭的市場經濟基礎。央企與民企之間的綜合融資成本差異決定了央企在土地爭奪戰中的優勢地位。相對民營房企，央企和國企憑借國有身份融資更加容易、成本更低。

隨著地產周期觸頂后整個行業的凈資產收益率開始急速下滑，2015年上市房企的ROE下滑至10.3%，2016年中報顯示ROE進一步下滑至9.0%。隨著未來盈利空間的進一步縮小，民營房企的生存空間會被央企國企進一步擠壓。圖6：2016年土地成交溢價率明顯抬升

圖7：房地產行業的盈利空間下降

圖8：2016年全國50宗單宗土地總價最高的交易

2、制造業：地方政府為國企站臺信用背書，民企被歧視被迫退出，劣幣驅逐良幣逆向淘汰

市場機制的本質是優勝劣汰、市場化出清，通過優勢企業兼并劣勢企業，提高行業集中度，優化資源配置效率，促進產業升級。但是，在中國產能過剩領域，近年經常出現地方政府為國企站臺信用背書的案例，破壞市場競爭機制，大量國企淪為僵尸企業、大而不死，這樣的案例舉不勝舉，這是打著改革旗號的“倒退”。民營企業處于被歧視、被迫退出的境地，這導致了劣幣驅逐良幣、逆向淘汰。

在增速換擋期，鋼鐵、煤炭、建材、化工等領域已經告別高增長時代，產能過剩凸顯。但很多產能過剩行業，國企扎堆，盈利下降，只能靠借新債還舊債，深陷債務泥潭，僵尸企業實質上已經是龐氏融資。但是地方政府由于就業、GDP、政績等方面的考慮，銀行由于避免不良暴露等方面的考慮，不希望國企破產出清，為國企僵尸站臺信用背書，這在近年十分普遍，恍如回到計劃經濟時代。

2016年上半年部分國企開始發生債券違約事件，信用風險凸顯。7月25日，國務院發布了《關于深化投融資體制改革的意見》，提出了試點金融機構依法持有企業股權，市場對此解讀為試點債轉股。但是實際操作中，債轉股僅適用于國企。目前的債轉股試點主要是在國企占比較高的煤炭、鋼鐵行業，擬退出債轉股方案的企業也大部分是國有企業，比如鋼鐵行業的中鋼集團和東北特鋼。7月5日，盤江股份發出公告，盤江控股已經與貴陽市政府簽訂了股權重組協議，將前者持有的華能焦化所有債權轉為股權。

周小川在1999年研究債轉股問題的時候提到了債轉股必須“對癥下藥”，并不是所有企業都適合實施債轉股。他認為，“債轉股的意義主要不在于減少了利息負擔,更重要的是加大債權銀行的控制力,加大對貸款對象的壓力,加大銀行對企業財務問題的影響力。因此,債轉股的實質作用是變更企業內部的法人治理結構,并使企業能夠接受嚴厲或者痛苦的重組計劃。” 圖9：國企在產能過剩行業固定資產投資占比

3、服務業：國有壟斷行政管制，民間投資遭遇“玻璃門”和“彈簧門”

隨著住行消費升級的高潮過去，未來消費和服務業將迎來大發展。但是，服務業領域存在行政管制“玻璃門”“彈簧門”抑制了民間投資的進入。民間投資大量集中在一般制造業和房地產業，以及批發零售、貿易、餐飲等傳統服務業中，民間投資在服務業進入明顯不足。

《私營企業暫行條例》和國家工商局規定的12個行業、36種國家計劃商品的批發業和41種重要工業生產資料的零售業務，民營企業存在“限進”情況，主要原因是：

一是由于存在部門、行業壟斷和其他歧視性的準入政策，使得民間資本一直難進入金融、保險、證券、郵政、通訊、石化、電力等行業。

二是有些項目雖然允許民間資本介入，但存在著明顯的不公競爭，有些國有企業長期壟斷經營。三是有些領域由于審批程序復雜，進入條件苛刻，致使民間資本可望而不可及。

四是很多產業對外開放，但對民間投資是否開放卻沒有明確說法，如電信業、銀行業。

一些政策細則也執行困難，如銀監會細則一方面規定“不得單獨針對民間資本進入銀行業設置限制條件或其他附加條件”；另一方面，又強制性地規定村鎮銀行必須要由現有的商業銀行作為主辦行，民間資本不能獨立建立村鎮銀行。又如“民間投資36條”規定，鼓勵民營企業積極參與國際競爭，開發戰略性資源，建立國際銷售網絡。但有關部門規定，民營企業海外尋找的原油資源若要運到國內，必須要有兩大石油公司的“排產計劃”，否則不允許進口。政策的不公平不透明極大地挫傷了民間資本的投資意愿。

4、國企改革：做大做強做優

當前國企改革的指導思想是做大做強做優，防止國有資產流失。在這一指導思想下，如何促進民間投資發展成為重要課題。

5、“國進民退”下的民間投資：走出國門

根據中國對外直接投資統計公報的統計數據，非國有性質的對外投資占比逐年升高，從2006年的不足20%上升至2014年的46%。

由于國內民間資本投資領域受限、資金成本過高、制度成本較大，促使民營企業開始尋求海外的資金和投資機會，并且還能享受國家對于“走出去”企業的支持政策。同時，由于部分行業不允許民間投資進入，卻允許外資進入，所以民間投資通過ODI的方式走出去后，以外資身份避開“彈簧門”和“玻璃門”。2016年非金融類的對外直接投資增速直線上升，比2015年的增速中樞明顯抬升。

根據商務部的數據，一季度，中國流向中國香港地區的直接投資為206.8億美元，同比增長61%，占同期對外投資金額的51.6%；對美投資52.4億美元，較上年同期增長2.6倍;對東盟投資22.9億美元，同比增長44%，上述國家和地區的對外投資額占今年投資額的比重超過70%。同樣的，2016年1-5月上海對外直接投資備案643項，備案對外投資總額300.98億美元，同比增長58.6%；實際對外投資額131.57億美元，同比增長228%。

圖11： 非金融類對外直接投資累計同比(%)

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三、融資領域的新一輪國進民退

1、民間投資的融資結構：融資難貴問題突出

中小企業融資難貴是世界現象，在中國尤為嚴重。中國的國有企業因為有政府隱性擔保而在融資上受到了各種優待，中小企業（大部分是非國有企業）的融資不僅要承擔更高的成本，而且難以申請。從中美中小企業的融資結構對比中可以發現，中國的民營企業高度依賴內源性融資（包括自有資本和留存收益），這一部分占比高達60%，而美國的對應比例只有30%；另外，中國民企從銀行貸款、發行債券以及股票融資的比例遠低于美國，“其他”一項中國占比將近20%，這里可能包括融資利率更高的民間借貸。

表12：中美中小企業融資結構（%）

2、民間企業申請貸款的身份歧視和金融壓抑 中國民營企業的融資來源較為單一，嚴重依賴內源性融資。民營企業從銀行貸款比例（20%）遠低于國外類似的企業（42%），實際需求遠遠未得到滿足。對于100人以下的中小企業，申請銀行貸款被拒絕的可能性超過了50%，融資難的問題遠遠沒得到解決。

表13：銀行對中小企業貸款申請的審批情況（%）

3、債券違約與信用風險溢價：國企存在政府隱性擔保，民企被歧視

2015年以來信用債市場的信用風險事件持續增多。從最新情況來看，現階段信用債違約事件“高發時間窗口”仍在延續。2016年違約債券中53%為民營企業，35%為國有企業。但是，如果看違約的債券結構，發現53%的違約債券是國有企業發行的，而僅36%的違約債券是民營企業發行的。也就是說，盡管民營企業相對國有企業違約的可能性更大，但是國有企業一旦失去了政府的隱性擔保，違約密度更大。

基于上述發現，可以推測，在無政府隱性擔保的情況下2016年國有企業的信用風險溢價應該至少不低于同等級的民營企業。然而，在對比2015年和2016年上半年民企和國企的債券發行票面利率后，可以發現，央企和地方國企票面利率下降了52bp和73bp，上市企業的票面利率下降了68bp，而民營企業債券發行的票面利率僅降低了27bp，也就是說在同樣的宏觀經濟環境下，面臨同樣的風險事件，最終國企會因為政府的背書而存活，民企則可能破產退出。

圖14：2016年債券違約的企業所有權結構

圖15： 2016年違約的債券結構

圖16：2015-2016年債券發行的票面利率對比（%）

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四、改革開放30多年來“國退民進”促進了效率提升，新一輪“國進民退”意味著全社會資源配置效率下降

改革開放以來的總趨勢是國退民進，促進了資源配置效率的提升。過去30多年，我國所有制結構發生了顯著的變化,總體的趨勢是國退民進,國有工業經濟的比重從1978年的77.6%下降到2008年的20.69%,平均每年下降比重高達1.86%，相應的非國有工業經濟的比重呈穩步上升趨勢。特別是1998-2000年，作為支柱產業的紡織工業在90年代遭遇嚴重虧損后，通過國企改制快速實現過剩產能退出，從而在20世紀初紡織產業重新恢復了活力。

過去幾次國進民退均導致了資源配資效率的下降。最早的“國進民退”現象出現在鋼鐵行業，包括“鞍、本、攀”的跨地區重組，天津鋼管與天津鋼鐵等區域內的兼并，半年虧損12.85億元的國企山東鋼鐵姜然利用銀行貸款逆向收購半年盈利18億元的日照鋼鐵，這些兼并重組案例事后效果均較差。緊隨其后的是民用航空行業，國企中航集團收購東星航空，隸屬國資委的東航與上航合并，四川航空控股鷹聯航空。在石化行業，中石油、中石化和中海油加快兼并民營加油站，同時向上下游延伸業務，幾乎沒有給民營企業留下任何生存空間。

新一輪“國進民退”意味著全社會資源配置效率下降，房地產業頻現央企拼地王事件、制造業領域地方政府為國企站臺拒絕市場化出清、服務業領域國有壟斷行政管制、融資領域對民營企業身份歧視等現象，引起越來越多的關注、討論和反思。

民營企業比國有企業投資更有效率，現在能賺錢的民營企業不投資了，不斷虧錢的國有企業不斷擴張地盤。2016年1-6月份，在規模以上工業企業中，國有控股企業利潤同比下降8%，集體企業利潤下降1.1%，股份制企業利潤增長7.6%；外商及港澳臺商投資企業利潤增長5%；私營企業利潤增長8.8%。

圖17：紡織業“國退民進”后盈利恢復至正常

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五、防止新一輪國進民退

第一、對于過剩產能領域企業，國企民企要同等對待，公平競爭，優勝劣汰。防止國企利用所有制身份獲得貸款、債轉股傾斜，逆向淘汰民企。

第二、國企改革除了理直氣壯地做大做強優國企，也要理直氣壯地做大做強做優民企，創造公平競爭的環境。最終國企民企誰能夠做大做強，市場說了算，政府不能當裁判。

第三、地方政府不得為國有企業站臺做信用背書，這違背市場經濟的公平競爭規則。

第四、加強對國企拼地王現象的監管，抑制資產價格泡沫。

第五、放松服務業管制。服務業存在行政管制和國企壟斷，導致發展嚴重滯后和競爭力低下，大量的消費跑到境外，2014年中國居民出境旅行支出超過1萬億元人民幣。中國過去30年的成功是制造業開放的成功，未來30年的成功將是服務業開放的成功。近年來，服務業領域放一塊活一塊，比如互聯網、傳媒等，沒有放活的領域則發展嚴重滯后，比如金融、體育等。

第六、實施大規模的減稅，讓利于民，改進資源配置效率。美國、英國、日本、新加坡等供給側改革時期，大規模降低企業所得稅、個人所得稅等，并簡化征收環節，雖然短期效果不明顯，但效果長遠持久，明顯改善企業對未來的預期。

第七、加強對私人產權的保護。企業有長期穩定的預期，才會進行長期的投資。居民有長期穩定的預期，才會進行持續穩定的消費。

第八、建立新的干部考核和激勵機制。過去地方GDP錦標賽是中國經濟高增長的一大引擎。近年官員廣泛不作為，可能跟新的考核和激勵機制不明朗有關，破舊之后要立新，未來可以建立綜合GDP、就業、創新等的新干部考核機制。

第九、改革最根本是要動產權。厲以寧“中國改革失敗可能是價格改革的失敗,中國改革的成功果必須取決于所有權改革的成功”，吳敬璉“制度大于技術”。80年代家庭聯產承包責任制、90年代股份制國企抓大放小。國企存在的最根本問題是產權不清導致的激勵不到位，進而導致的效率低下。

第五篇：警方揭秘傳銷內幕：勵志書《方與園》成“洗腦”教科書

警方揭秘傳銷內幕：勵志書《方與園》成“洗腦”教科書

中國反傳銷網 來源：法制網南昌 作者：韓丹東 2011年07月25日 我要評論(17)

傳銷，猶如一個個精神毒瘤，不斷侵害著社會各個群體，使眾多受害者深陷泥淖不能自拔，不少家庭深受其害。

今年7月12日，江西省東鄉縣警方經過3個多月的縝密偵查，成功摧毀了一個以只買“理念”的特大傳銷團伙，抓獲B級人員5人； C級人員12人；涉案傳銷人員200余人，刑拘5人，遣送參與傳銷人員200余人。

據了解，此案涉案人員之多、作案手法之新穎、發展之迅猛，可稱得上是東鄉縣建縣以來“之最”。傳銷團伙分別來自河南、湖南、廣西、安徽、陜西、山東等10余個省市，學歷有高有低，有小學文化，有中專文化，有大專文化，也有大學本科文化的，而且全部都是80后、90后的少男少女。

傳銷，真的是“野火燒不盡，春風吹又生”嗎？它究竟依靠什么樣的“魔力”與手段，讓如此多的受害者為之鬼迷心竅？

近日，警方通過對這個傳銷組織的深度調查，揭開了傳銷魅惑之謎與其正在演變的詭異行蹤。

上午上課下午整理筆記人人精讀勵志書“洗腦”

“做人要?外圓內方?，即內要方正，外要圓通；既有鮮明的棱角，又有處世的技巧。只有把握好這其中的平衡點，才算真正把握了自己的人生，從而走向成功。

要想獲得成功就得具有自信、勇氣和熱忱。你不覺得正是如此嗎？生活中的許多問題和困難，實際上正來源于你自信心的不足，一旦獲得了信心，許多問題就迎刃而解。

自信能使你保持最佳狀態，有助于激發你的潛能。信心會為你帶來活力，煥發光彩，使你談吐灑脫，大度，產生一種不知不覺中感染人的魅力；而喪失信心，會使你顯得委瑣，不能發揮水平。正像書中所言，刻意改變自己去掌握某種技巧，是永遠無法取得成功的，而優秀的品質才是人生成功的決定因素。

一個人內在的修養、品性是最重要的，適當提高一些待人、處世、做事的技巧，不斷在工作、交往中學習、調整，而你也會因為這些改變受益匪淺的。我想提醒自己的是，每天對著鏡子的時候多一些微笑，那么你看到是一個自信的，快樂的，充滿活力的，走向成功的自己。”

…………

這看似高尚的話語，出現在一名非法傳銷組織成員的筆記本上。

今年3月14日，東鄉縣公安機關先后接到多起群眾舉報，稱在該縣城孝崗鎮有個傳銷團伙，團伙人數可能有幾百人。警方經過3個多月的縝密偵查，一舉搗毀了這個非法傳銷窩點。

警方通過調查發現，勵志書《方與園》竟然成為該組織給新成員“洗腦”的教科書。所以，在面對警方抓捕時，這些非法傳銷者們或狡猾、或沉默，有的甚至還很囂張。

據警方介紹，該組織主要是“理念傳銷”，并無任何實際的經營活動和項目。傳銷人員上課時記錄的“心得體會”、“教材”等多得驚人，竟裝了數十個塑料袋。

經初步查明，這是一個以河南人呂某總負責，湖南人田某，河南人張某、孫某，廣西人蘇某等五人為首的傳銷團伙，以“連鎖營銷”、“直銷”為名，按“五級三階制”形式，發展了多個分支體系，自2011年以來在東鄉縣孝崗鎮進行非法傳銷活動。

東鄉縣公安局經偵大隊民警稱，在出租房查獲的傳銷人員其傳銷模式和以往的傳統傳銷一樣，但在管理方式上卻有所不同。

民警在每個搜查點，都發現了《方與園》這樣的勵志書籍。成員們被要求看勵志書，并做好讀書筆記。在這里，勵志書被用來給傳銷成員“洗腦”，變成宣傳傳銷活動合法性的“教科書”了。

據了解，該組織成員每天早上會按照指定的地點，由組長（也叫家長、講師等）上課，進行“洗腦”，下午由自己整理筆記，或者“上線”談心，進一步“洗腦”，晚上則可以自由活動。

給家人打電話有人監督且事先擬好“電話稿”

7月12日晚10時30分，東鄉縣公安局參與此次突擊抓捕的民警來到孝崗鎮南門社區進行搜查。

在二樓的一間房內，七名少女正橫七豎八地睡在房間的地板上，墻壁上則貼著“十不準”，如不準交朋友、不準談戀愛、不準打攪鄰居等規定，以及“抓住機遇、成就未來”等勵志的帖子。

警方從屋子里搜出了“電話稿”、演講稿，以及可能發展的下線人員名單、記錄本、摘抄的《方與園》等。從傳銷資料上顯示，這些傳銷人員有著非常嚴格的生活規律，一般早上6:30起床，晚上10點睡覺，每一天的生活都被安排滿滿當當。

一名E級成員稱，他之前都在廣東打工，今年5月28日在朋友的介紹下來到東鄉縣。平時他跟著“集體”吃飯，每人每天的伙食標準為2塊錢，住的是七個人一間的出租房，一個多月來他并沒有什么花銷，每天就是學習所謂的“傳銷知識”，如何應對民警檢查等，上午學習、下午總結，跟推薦人交流心得體會。

關于“電話稿”，一名傳銷人員供述說，組織成員在給家里打電話時，要求旁邊必須有個推薦人（上線），而每次打電話前，都要事先擬好“電話稿”，目的是做好充分的準備，盡量給家人傳達一種積極樂觀的情緒。

傳銷頭目老練應對民警稱“有權保持沉默”

7月12日凌晨6時許，民警來到孝崗鎮東門社區一出租房下，敲了許久的門，沒有動靜。正當大家在焦急之時，一名男子從2樓探出頭來。民警幾次喊話后，門開了。

這是一棟4層小樓，在2樓，民警發現了一男子，該男子剛起床。在回答民警提問時卻顯得老練。面對搜出來的傳銷資料，他稱不知道是誰的，是朋友邀請他過來玩的。

“我才從湖南來東鄉10來天，不知道你們說的什么上課培訓，我只有小學上學的時候上過課。”他說話時語氣肯定，看似很無辜。

“其實，他就是一個傳銷頭目。”事后，辦案民警告訴記者，這名男子姓張，從他房間搜出來的傳銷資料，正是張某給下線上課“洗腦”的“講義”和每天寫的心得體會和讀書筆記。

揭秘傳銷內幕：《方與園》成“洗腦”教科書(2)中國反傳銷網 來源：法制網南昌 作者：韓丹東 2011年07月25日 我要評論(17)

在搜查現場，當民警問及其他頭目的住所時，張某老練地回答：“我不知道你們在說什么？我不是說過我只是來朋友這里玩的嗎，你們再問，我有權保持沉默。”說話間，他的眼睛經常盯向同一個地方。

就是這一細微的表情，民警很快發現并繳獲了他的手機。打開手機，民警發現上面存有呂某、田某、蘇某、孫某等人的電話號碼。

隨后，根據手機號碼這一線索，警方經過縝密偵查，很快就將蘇某、田某抓獲，但狡猾的呂某、孫某卻消失得無影無蹤。

然而，正當民警苦思冥想時，田某的手機響了，民警當即示意田某按照警方的意圖接電話。

“我在家，你在哪里？”田某說。

“我剛剛接了呂總的電話，她說她有事要去出差，可能有些時日才會回東鄉，我們見面談談吧！”孫某在電話中說。

“好的，我們就在中國銀行門口見面。”田某按照警方的授意說。

就在孫某落網之時，東鄉縣警方通過布控將正在逃跑的呂某抓獲。

審訊中，21歲的呂某（女）、25歲孫某的頑固和囂張著實讓人啼笑皆非。他們一會說：我保持沉默。一會又咆哮：你們憑什么抓我們？我們又沒有犯罪，趕快把我們放了，否則我們告你侵犯人權。

當民警查清兩人的傳銷犯罪事實后，他們才像被霜打的茄子，低下了頭。

傳銷組織等級晉升憑“業績”稱資格“可繼承可轉讓”

辦案民警介紹，按照該傳銷組織的培訓內容，要從事傳銷，必須年滿18歲，有居民身份證，必須親自購買過“商品”（即出資3800元買份額）、有推薦人、還必須簽訂一份協議。

據了解，該傳銷組織按照“五級三階制”的形式，發展了多個分支體系，A級“高級業務員”下面還有BCDE四個級別。

每個“入門者”至少交3800元購買一份“申購單”，才能獲得傳銷組織的入門資格，也就是“實習業務員”，“實習業務員”每發展3個以上下線可以往上升一級到“業務組長”。

此時如果還要往上升，則必須達到兩個條件：發展6個以上下線、培養出兩名直接的業務組長，就可以晉升為“業務經理”；而要晉升為“業務主任”，就必須培養出三名直接的業務經理，并發展10個以上的下線;而要晉升為“高級業務員”，就必須培養出五名“業務主任”，并發展400個以上的下線。

“實習業務員”親自銷售一份“產品”（即發展一個“下線”），就可以拿到提成560元，到“業務組長”每增加一個級別，提成提高10%，同時要扣除10%的“稅”。除了這些直接提成之外，還有“間接提成”和“銷售補助”。

每月月末，都要開一個“申購會”，一些剛入組織的“初學者”會在會上交錢購買份額，每份3800元。這些錢會被交到A級“高級業務員”的手上，再由A級“高級業務員”進行提成分配。

“可繼承、可轉讓。由于某種原因，你不想從事這個行業，可以把你的資格繼承給你的家人或者轉讓給親戚朋友，并從中獲得一筆可觀的轉讓費。”一位傳銷“精英”甚至這樣鼓動下線。

警方歸納傳銷4特點提示警惕公眾勿入陷阱

“就犯罪的復雜程度來說，傳銷犯罪活動并不復雜，專業性也不強，但卻具有極強的欺騙性、蔓延性和傳染性。”東鄉縣公安局經濟犯罪偵查大隊萬有才提醒公眾，警惕非法傳銷，增強防范意識，不要相信任何可通過參與傳銷快速致富的謊言。

為了增強公眾的辨別能力，萬有才詳細歸納了非法傳銷活動的4個特點：

一是非法傳銷的組織形式比過去更加嚴密，活動方式更加隱蔽，一些傳銷組織已明顯具有黑社會性質組織特征，并往往將參加者誘往異地從事非法傳銷活動。

二是在以往“拉人頭” 這種典型傳銷形式外，目前又出現了“傳商品”和“加盟店”的形式。傳銷組織使用的道具商品往往集中在保健品、營養品、化妝品等，且價格虛高，主要針對老人、孩子和女性。這些實際價值和價格很難進行量化的商品，特別是女士化妝品，往往被傳銷分子拉開利潤空間。

三是編造神話，反復洗腦。針對當前廣大群眾致富心切、有的投資找不到合適渠道，同時又想擺脫相對來說不寬裕的經濟狀況、急于投資的心理，編造神話行騙。中國有句俗語，“謊話萬遍變成真理”。一旦加入團隊之后，傳銷組織者對被發展人形成人身和心理的雙重控制，沒收身份證、財產，且集中住宿，用暗號進行精神控制。對剛加入的新手，24小時內實行全程緊密監護，有人陪同授課，陪同談心，最終使其深信不疑。

四是發展下線，重在“殺熟”。直銷是單層的，雇傭推銷員之后，推銷員上門和消費者見面。而傳銷是多層，有上線，有下線，最起碼的構成就有三層。不搞多層，傳銷根本賺不到錢。發展傳銷下線最容易的就是利用傳銷人員的親戚、戰友、街坊，重在“殺熟”。而且受騙群眾是受和自己關系密切的人員介紹，往往放松了警惕。

萬有才說，目前警方的打擊只是治標，如果從治本來說，廣大群眾要學會如何識別傳銷行為，增強辨別能力，充分認識傳銷的危害性，高度警惕傳銷活動，謹防上當受騙。

“天上不會掉餡餅，”萬有才表示，傳銷所謂的“高回報、零風險”是不可能的。