第一篇：床墊促銷方案

目錄

前言.............................................................................................................3

一、項目背景............................................................................................3

（一）公司簡介....................................................................................................3

（二）瑋蘭床墊產品介紹....................................................................................4

二、總體分析............................................................................................4

（一）環境分析....................................................................................................4

（二）消費情況分析............................................................................................6

（三）競爭對手分析............................................................................................7

（四）swot分析...............................................................................................8

三、定位與營銷推廣思路........................................................................9

（一）定位............................................................................................................9

（二）推廣思路..................................................................................................10

四、營銷渠道構建..................................................................................11

（一）營銷渠道總體描述..................................................................................11

（二）渠道終端布局及其終端數量控制..........................................................13

（三）營銷網絡設計..........................................................................................13

（四）瑋蘭床墊分銷網絡發展舉措..................................................................15

五、營銷策略方案..................................................................................17

（一）產品調整策略..........................................................................................17

（二）品牌策略..................................................................................................19

（三）推廣策略..................................................................................................23

（四）推廣傳播的媒體方案..............................................................................25

六、效果評估..........................................................................................27 前言

家具業在中國是傳統的手工業，歷史源遠流長，軟件家具則是近幾十年開始發展的一個分支，才慢慢進入人們的生活，困為它美觀舒適，迅速被社會接受，得到極大的發展，并且有了專門的床墊和棕墊。隨著國民經濟的發展，人民收入的增加，生活水平的提高，人們的消費觀念也發生了根本性的變化，軟床墊消費市場也會隨之越來越大，中國國內軟床墊市場的競爭也越發激烈，甚至進入一種超競爭的狀態。任何床墊公司想要立足于競爭日益激烈的軟床墊市場，都必須要充分認識到在這樣競爭日益激烈的情況下，企業要注重營銷策略的創新，并且在產品設計、生產、銷售上要創新，立足于創新滿足市場消費者需求，提高企業產品銷售率和市場占有率。

一、項目背景

（一）公司簡介

瑋蘭公司是一家集軟體家具設計、制造、銷售和服務為一體的現代化企業，同時經營各種中高檔民用及辦公家具，于1995年正式進入中國大陸市場，致力于引領健康睡眠新方向，系列產品暢銷中國西部及東南沿海地區。在西南地區擁有13,000多平方米的國際化標準園林化生產基地，68個城區直營店，近200個加盟專賣店，600多家經銷商。瑋蘭適應國際標準，以“科技、健康、環保”為品質導向。多年來，瑋蘭與國內外軟家具制造、銷售企業以及設備制造企業深度合作，如：美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集

團等達成友好合作關系，全面引進其先進的床墊及軟家具制造設備、技術以及優秀的企業經營管理經驗，開創了床墊制造工藝和企業發展的全新篇章。

瑋蘭床墊家具有限公司是中國著名的床墊制造銷售商，主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經營各種民用及辦公家具，床墊產銷量在中國大陸同行業中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領者，擁有雄厚的資金、人才和技術資源，具有先進的現代化企業經營理念。

（二）瑋蘭床墊產品介紹

瑋蘭以“科技、健康、環保”為品質導向，擁有一流的睡眠科學專家團隊，產品研發不斷創新，技術水平持續提高，在材料選用、工藝技術等方面不斷突破，每年自主研發新產品，以滿足市場需求，獲得多項國家發明專利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計量質量檢測研究院“質量跟蹤定點檢驗產品”。瑋蘭床墊以其“衛生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具受到了廣大消費者的認同，使市場銷量逐年攀升。

二、總體分析

（一）環境分析

對我國而言，軟床墊相對起步較晚，于上世紀80年代初。當時的生產廠家不多，生產規模不大，只是初步構建了軟床墊發展的雛形。但是在90年代末，隨著國家床具機械的興起和發展，我國的軟床墊的生產廠家也隨之迅速發展起來，形成了一定的規模。而如今，我國軟床墊生產企業已超過600家，并涌現出廣州穗寶床墊企業等一大批知名企業。快速發展的軟墊市場在中國形成了一個巨大的市場商機，越來越多的企業爭先恐后的進軍軟墊行業。另一方面，軟墊行業的形成也促使了中國傳統木質床具的變革，從原來的離地45公分左右，逐漸降低以適應軟墊的需求。現今，軟墊已經成為人們生活中的耐用消費品，不可或缺，進一步的增加了軟墊行業的競爭壓力。我國已有的軟床墊企業有1000家以上，當然這些企業的規模不同使得其在市場中的地位不同，其中以穗寶床墊公司這種規模較大的主流品牌在軟床墊市場中處主導地位，而相對規模較小的企業則在低端市場起輔助作用。現在，中國經濟的迅速發展，對外貿易的開放，更使得國外的一些床墊品牌也進入了中國市場，這對于作為重慶本土企業的瑋蘭床墊而言，無謂是還未在市場中站穩腳跟，又要面臨來自國外品牌的巨大競爭壓力。

中國經濟的發展，也促使了人們生活經濟水平的提高，高端消費意識增強，對于高端品質的追求者越來越多。在重慶市場中，居然之家、紅星美凱龍、達芬奇等高端家居賣場，也著實成為了國內外床墊品牌競相追逐進入的賣場。重慶本土企業的瑋蘭床墊也在這競爭激烈的市場里，分得一席之地。當然，為了適應人們對高端品質的追求，對精致睡眠的要求，瑋蘭床墊必須緊跟此步伐，不斷研發適合市場需求的床墊，以維護在競爭激烈的床墊市場中的地位。篇三：《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例 《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例

一、活動背景

隨著清明時節雨水季節的過去，也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉換為輕裝修重裝飾、先定家具風格后裝修的消費理念。而五·一是上半年的一個消費節點，也是消費者選家具的高峰期，做好五·一活動，將關系到整個上半年的銷售，所以五·一活動將是上半年一個關鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點。

二、活動目的

提升銷售業績，擴大品牌影響力。

三、活動主題

價值成就高品質整體家居生活

副題：五·一龍卷風暴，百款產品冰點來襲

四、活動時間

2011年5月1日~5月7日

五、活動參與品牌

公司所代理所有系列產品

六、活動內容

（一）全場折扣

1、中端品牌正價產品8.0折優惠；

2、高端品牌正價產品7.0折優惠。

（二）特價（冰點價、超底價）

各品牌各系列產品各推出10款冰點價產品，其中各專賣店推出3款超底價產品（限量銷售）；特價產品以此次各品牌廠家推出的活動產品為主。

詳見附件一：《五·一促銷活動特價產品清單》

（三）贈品

在公司各品牌當天消費滿就送

① 滿5000~10000元，送價值498元 “電飯鍋”一張；

② 滿10000~20000元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張； ③ 滿20000~40000元，送價值3680元“gd-x6床墊”一張； ④ 滿40000~60000元，送價值6980元“gd純羊毛床墊”一張； ⑤ 滿60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；

⑥ 滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。

（四）持卡消費更優惠

1、公司制作此次活動“vip”卡，每張卡售價50元。活動期間，持

此卡消費可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產品可無條件全額退款并領取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產品”

2、“vip”卡推行方式：

此vip卡于4月12號-30號進行推廣，推廣方式有以下幾種: a、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區“掃樓”推銷 b、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員

在送貨過程中進行推銷；

c、由渠道部人員轉給設計師向客戶銷售。

七、活動物料及廣告推廣

由設計部與銷售部各區域經理制定；此項工作于18號前制定完畢并進行方案設計，20號前方案設計完畢。

八、活動氛圍布置

由設計部參考xx品牌方案與各區域經理制定。

九、活動分工及安排

見附件二：《五一活動工作流程表》

十、銷售目標：

總銷售目標 3200萬元

十一、激勵方案

此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發揮各自潛能力爭完成此次活動任務。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式：

（一）銷售部

1、激勵方式：

（1）區域經理

負責區域100%完成此次活動銷售任務者 獎勵30000元； 負責區域110%及以上超額完成此次活動銷售任務者 獎勵50000元；

（2）店長 負責店面100%完成此次活動銷售任務者 獎勵10000元 負責店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務者 獎勵20000元

（3）店員

個人100%完成此次活動銷售任務者 獎勵3000元

個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務者 獎勵6000元

店面100%完成銷售任務的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達到獎勵6000元的基礎上，店面100%完成任務的，則個人獎勵10000元。）

2、負激勵方式：

（1）區域經理

負責區域銷售任務完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。

（2）店長

負責店面任務完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。

（3）店員

個人任務完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。

（二）渠道部門

1、激勵方式

（1）部門經理

部門100%完成此次活動協助銷售任務的 獎勵20000元 部門120%及以上超額完成此次活動協助銷售任務的 獎勵30000元

（2）業務經理

個人100%完成此次活動協助銷售任務者 獎勵3000元 個人120%及以上超額完成此次活動協助銷售任務者 獎勵6000元

2、負激勵方式

（1）部門經理

部門協助銷售任務完成率低于90%的，扣除5月份績效工資2000元。（2）業務經理

個人協助銷售任務完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。

（三）其他各部門

（1）各人員（含部門員工和負責人）

各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷vip卡回來購買等）達成銷售者，銷售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。

（2）部門負責人（主管或經理，不含人資行政主管）

管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵 1500元。

（四）床墊銷售獎勵（店員）

活動期間，為促進床墊的走量，針對床墊銷售進行獎勵：

1、個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的，獎勵300元；

2、個人銷售床墊(含正價和特價)達18張及以上的，獎勵800元。

十二、附件

附件一：《五·一促銷活動特價產品清單》

附件二：《五一活動工作流程表》篇四：雅蘭床墊推廣方案

雅蘭床墊& 搜房網推廣方案

聯系人：黃芹芹 聯系人：熊優立 手機：*** 地 址：漢口武勝路泰合廣場1105室

電 話：027-59501095 雅蘭床墊2010推廣思路描述 ? ? ? ? ? ? 硬廣包裝諾誠家居的品牌形象，提升品牌網絡影響力 全網綜合推廣，打開本地市場

軟性包裝提升諾誠家居網絡口碑，配合諾誠家居促銷季節活動進行線上線下宣傳。利用網絡口碑傳播效應，組織公關活動，打造諾誠家居網上影響力 利用搜房豐富的小區資源，幫助諾誠家居進行針對性宣傳

與促銷、新品等市場活動整合進行線下直接的簽售、專場活動，拉動銷量

推廣內容描述

一、媒 體 資 源

1、新聞策劃（軟文推廣）———提升品牌號召力 聯系人：熊優立 手機：***

2、精英訪談

線上專題——吸引人氣

3、產品評測 讓消費者詳細了解產品優點

聯系人：熊優立

手機：*** 評測中心

聯系人：熊優立

手機：*** 產品評測令貴公司的優質產品全方位的展示在目標客戶面前，讓消費者對產品的優點更加了解，起到消費導向的作用。

二、硬廣展示

投放策略：利用硬廣高效的曝光度，達到兩種效果： ? ? 諾誠家居的品牌展現

諾誠家居活動展示，吸引網民通過硬廣進入活動詳情頁 推薦廣告位： 武漢家居首頁（通欄）

聯系人：熊優立 手機：*** 100個促銷方案，至少讓你生意 火爆10倍。2014-03-29 xhf004 消費創富

第一章：價格永遠的促銷利器

第一節價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等

同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折

扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶

搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商

機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一

元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看 起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連

帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方

案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例： “銷售初期1-5天全價銷售，5-10天

降價25%,10-15天降價50%，15-20天降

價75%”這個自動降價促銷方案是由美國

愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒

險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也

是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會

來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100 元可減10元，并且還可以享受八折優

惠”先降價再打折。100元若打6折，損失

利潤40元；但滿100減10元再打8折，損

失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更

多的顧客銷售。

第二節獎品促銷

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎

只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心

里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓

得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的 機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號

碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來

創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要

求，所以是最為廣泛應用的。

第三節會員促銷

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實 惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年 之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以

按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退

款比例100%；5年一退的，退款比例是 75%；4年一退的，退款比例是50%??”。

此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方

覺得合適就成交。此方案要注意一定先考

慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主

價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這

種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店

鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣

告效應。

第四節變相折扣

方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實

惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大

方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是

是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參

茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高

利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第二章：顧客——以人為本的促銷藝術

第一節按年齡促銷

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩

具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立

足點，促銷方案，細節取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味

唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫

批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有

點“便宜，方便”。

方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出 售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

第二篇：擁抱床墊商業化推廣方案

擁抱床墊商業化推廣方案

一.產品設計理念

相愛之人依偎著相擁而睡，毫無疑問是件幸福而浪漫的事情，但問題是長時間擁抱，會使一條胳膊被壓得麻木了，令其中一人難以入眠，遇到這種情況，應該把胳膊放在哪兒是好呢？著名設計師邁赫迪-莫基塔布維的戀人床墊輕而易舉便化解了這個問題，讓兩人既能相擁而睡，又不會使多出來的一條胳膊沒有地兒放。

一晚上胳膊壓在戀人身下當然是件令人相當不舒服的事情。此外，這種睡法對健康有害無益！從醫學角度講，這將使肌肉、血管和神經承受不正常的壓力，隨著時間的流逝，會引起一種名為橈神經病變(radial neuropathy)的疾病，其癥狀包括手腕無力背屈及手指無力伸展。

擁抱床墊是專門為有相擁而睡這一睡眠習慣的夫妻和情侶研發的，它擁有獨特的凹槽設計，睡眠時手臂和胳膊可以隨意陷入凹槽中，防止因擠壓而造成的疲憊或麻痹，其獨有的凹槽設計為喜歡俯睡的人提供了良好的透氣環境，解決了打鼾和其他呼吸問題。此外，“擁抱床墊”擁有獨立袋裝彈簧系統的設計，能根據體型和體重個別伸縮保持床墊的貼身承托，并使床墊具備優越的按摩功能。

二.新產品市場分析

1.消費者分析：人們審美意識和生活情趣的不斷提高→床墊的個性化特征愈發明顯。2.產業角度分析: 床墊工業化進程提高→產品款式的更新和質量的提高。3.競爭者分析:①傳統床墊競爭者分析：“傳統床墊產品”是相對于我們的擁抱床墊而言的，指那些款式大眾化、功能單一的床墊產品。相對于傳統床墊，我們的核心競爭力在于產品的獨特性、新奇性。

②擁抱床墊產品分析：產品相對分散，處于“品種少、質量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂”的初級發展階段，在絕大多數中、小城市，創意類床墊專營店幾乎屬于空白。

三.目標市場分析

在這里我們采用四維定義法來確定我們的目標市場。需求、產品/技術、客戶、地域。

需求、產品在前面或者后面有詳細介紹，在這里重點分析客戶和地域因素。1.客戶: 青年人易于接受新鮮事物、追求個性，更易于接受新思想、新觀念，所以我們的目標客戶定位于追求時尚、個性、簡約生活的青年人。

2.地域:重慶作為全國的第四個直轄市擁有接近3000萬人口，作為長江上游經濟發展水平較高的城市，利用重慶本地的資源優勢，擁抱床墊市場潛力巨大！

四.新產品市場份額預測

第六次全國人口普查結果顯示：重慶市常駐人口為2884.62萬人，其中15-64歲的人口為2168.57萬人，占70.17%。推算18-40歲人口大約有1500萬人左右。若按平均每三個家庭購買一件擁抱床墊，重慶市擁抱床墊預期銷量約為500萬件。由此可見擁抱床墊在重慶市場中的市場潛力非常巨大。

五.關鍵市場機會和威脅

機會:隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。而一個美好、溫馨、舒適、有品位的家，有家裝適應性，實用性，人性化的床墊。威脅:擁抱床墊作為一個新興產品，所面臨的威脅不是市場的威脅，而是產品創意的威脅。擁抱床墊的要點在于“創意”兩字，只要擁有能吸引廣大消費者眼球的產品就能獲得潛力巨大的市場。

六.產品定位

平價路線打造精致生活，讓精致生活進入尋常百姓家。不僅滿足了人們對床墊的要求，同時也滿足了人們對高品質、低消費的生活理念。普通消費者以及學生階層也有較高的消費需求，針對不同年齡階層的需要，創意出不同的，適合不同家庭的擁抱床墊。因此，為了能讓擁抱床墊進駐每個潮流家庭，擁抱床墊定位于平價擁抱床墊、禮品 店，就如同生活中常見的超市一樣。

1.材質：主要為室內實用型小型單品床墊，產品主體材質采用瑞士進口填充料，高密棉等（按具體產品規格）輔件部分采用板材、金屬架構。

2.個性：我們的每一件產品上面均印有其設計師的名字、印章標志。

3.環保：同時，公司嚴格按照國際國內生產標準，目前正在力爭通過ISO14000、ISO9001認證和中國綠色環保認證。

七.產品定價

定價策略——成本加成法

由于各種產品的原材料可能不一樣，這樣就會影響到產品的定價，使定價無法統一。因此，我們只列出了產品價格的計算公式：

產品價格=創意“稿酬”支付費用+店面的租金及裝修費用+原料費+產品生產加工費用+安裝費+運費+貸款利息+預期的利潤。

我們的產品會根據材質的不同，分為高中低檔三等，以滿足不同收入群體的需要。

八.分銷

采取創意征集→委托加工→擁有自有品牌，以床墊零售的形式自主銷售的方式進行銷售。

九.促銷

（1）電視報紙媒體：前期采用在重慶地方電視臺生活欄目推廣。播放映像篇廣告；報紙采用軟廣告的形式進行床墊方面的咨詢活動。后期品牌打開后，廣告采用形象代言人篇，在全國各電視媒體發布廣告。

（2）網站建設：前期在新品上市的第一年開始進行擁抱床墊網站建設，主要負責產品推廣、大批團購、顧客滿意調查及咨詢服務等。

（3）網絡媒體：前期采用校內網、各高校BBS、大連同城購物網站等進行媒體宣傳；宣傳后期采用在全國各主要門戶網站，例如騰訊網、天涯網等較受年輕人歡迎的網站。

（4）贊助訪談節目：此類節目深受目標消費群體的歡迎，夠向其贊助一些床墊產品，借機使本公司產品得到展示

（5）定制服務：開展定制化設計，預設多種設計模式供顧客挑選，或由專門設計人員幫助顧客布置床墊空間

（6）樣板空間：使消費者置身其中的時候得到一種體驗并體會到搭配的妙處，從而更方便找出適合自己的床墊

第三篇：床墊廣告詞（模版）

篇一：看到一個很不錯的床墊廣告詞,分享一下

別讓你的愛僅僅成了一份責任，請更多的是一份專注,更多的是一種

信仰！

在現物欲橫流的社會

許多的愛，缺乏了一種專注與信仰！

忙碌的工作讓我們忽視了自己身體休息！是否想過有那一個人，對你的身體健康卻擔擾著。

別讓你的愛僅僅成了一份責任，請更多的是一份專注,更多的是一種信仰！

請深深愛惜那一個人，因為她對你的愛充滿著專注與信仰！

愛她就給她一個安穩而舒適的睡眠！

比茵詩藝術床墊

帶著一份愛，一種信仰從歐洲走來

帶給全世界有文化信仰的人

讓你和你的家人收獲真正意義的幸福！

篇二：經典廣告詞 欣賞$中國十大品牌床墊

經典醫療廣告詞

1、關愛她，走近你，kao近我···

2、一次醫療界最新治療進展的推介，一次演繹真情奉獻的健康總動員···

3、女人，要美，還要安全;

4、一樣想隆胸，何不選擇有實力的名牌醫院;

5、博愛可視隆胸術，給你看得見的安全;

6、波輪洗衣機品牌排名歷盡風雨，笑對人生;

7、無炎一身輕，健康好心情;

8、人流可無痛，專業更安全;

9、術前無憂無慮;

10、“一人一醫一診室”診療模式，充分尊重就醫者的隱私權，家庭版的診療環境，溫馨全程...鞋子的創意廣告詞

一個人的品位從鞋子看起，一個人的才華也是。

超級誘人的夜店廣告語

來，這里有好酒和壞女人都說吃是為了胃的需要，喝酒則是為了靈魂的需要。在這里，幾口美酒足以安撫您日產汽車品牌不算貪婪的靈魂。bonne sante確是最具時尚風范的劉伶客好去處。

搞笑的國外飲料廣告詞 國外xx飲料廣告詞: 男的喝了女的受不了, 女的喝了男的受不了.男女都喝了, 床受不了......超牛逼的廣告詞

某日在洪都集團散步，在某19元專賣店看到，商店掛滿了各種有意思的廣告語。如下：“老板娘跑了”“小老板哭了” 虧這位仁兄老板果真厲害。

安踏：永不止步...冷飲店廣告語

冷飲館，叫“避風塘”。

百麗經日本品牌衣服典廣告詞

沒有美的欲望，就沒有美的希望。光彩不一定來自太陽，有時也來自于自信。開放的思想比綻放的花兒還美。

2元店的超經典搞笑廣告語

一、來一來 看一看、走過路過、機會別錯過、機會難得、全場清倉處理、賠錢甩賣、全場賣兩塊、全場賣兩塊。

炸醬面廣告詞 早餐時,老師給劉思含喂炸醬面,劉思含邊吃邊說:“好吃你就多吃點！”（這應該是他的父母為了讓他多吃些飯的鼓勵語吧！）老師靈機一動（這也可以成為所有孩子的鼓勵語呀！）。于是讓孩子們回憶自己吃過的各種面，再讓他們仔細觀察自己碗中的面條，說說碗里有些什么。他們說：有面條，還有肉，沒有湯。老師介紹：這就是炸醬面。

收集了一些經典廣告詞，這些廣告次當屬經典，不但言辭優美，而且富有創意

（1）贛州公園附近有幾家銷售寵物狗的商店。

（7）一加油站掛著一塊廣告牌，上書：“假如閣下煙癮發作，可以在此吸煙。

（8）某牛奶廠在報上登出一則廣告：“如果您每天吃一瓶本廠出品的鮮奶，連續堅持５２１４個星期，您將會活到１００歲！”

（9）olay的廣告詞直白、簡潔、有打動力：“olay，讓我來糾正你的年齡！”

（12）某戒煙協會廣告———“千萬別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰缸！”

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行茶道，雅心志

——“以茶可行道，以茶可雅志”（劉貞亮）品茶作為中國古代文化的一個組成部分，歷經千年的傳承，雖然分布廣泛，但文化底蘊卻深厚。并且即使是同樣的茶葉，因為煮茶的器具、火候、環境、佳客的不同原因也會造成不同的品評感受。

行致靜，心舒泰

——“靜”是品茶的至高境界。

空靈舒靜，了無心境

一期一會，獨坐觀念

——“一期一會”是指：尊重一分一秒，認真對待一時一事。當舉行茶事時，要抱有“一生一世只一次”的信念。遵守一期一會的信念，珍惜每一次茶事，從每一次緊張的茶事中獲得生命的充實感。“獨坐觀念”一語也出自井伊直弼的《茶湯一會集》。“觀念”是“熟思”、“靜思”的意思。

中澹閑潔，韻高致靜

——“中澹閑潔，韻高致靜”東方的哲學思想，與中國的茶道完美的結合，道出了中國品茗的至高境界。淡泊明智，思緒在寧靜中致遠。

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篇三：經典家具廣告詞

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篇五：2014中國十大床墊最新

2014中國十大床墊最新

2014床墊十大品牌排名1：喜臨門床墊

2014床墊十大品牌排名2：玫瑰騎士（rosenkavalier）玫瑰騎士rosenkavalier品牌理念床墊來自于比利時最大的港口城市安特衛普，在比利時屬于小眾貴族家族式的手工訂制品牌床墊；一直堅持以健康，環保，舒適，科技與設計五大主體睡眠概念，為全球用戶提供最健康舒適的睡眠產品；

2014床墊十大品牌排名3：穗寶床墊

穗寶可以說是一個非常老的的床墊品牌了1971年距今有四

五十年的歷史了。穗寶床墊在中國連續八度獲得中國500最具價值的品牌。

2014床墊十大品牌排名4：慕思床墊

慕思床墊設計理念來自于歐洲，但是同時具有中國設計風格的精髓。

2014床墊十大品牌排名5：雅蘭床墊

雅蘭品牌成立于1966年，近50年來，雅蘭床墊品牌也是在消費者的喜愛中迅速發展壯大，高質量的睡眠時雅蘭床墊品牌的核心追求，也是贏得消費者喜愛的核心力量。

2014床墊十大品牌排名6：吉斯床墊

吉斯床墊以其綠色環保產品著稱，全名叫煙臺吉斯家具有限公司，軟體床墊十大品牌。

2014床墊十大品牌排名7：晚安床墊

晚安床墊屬于湖南省生晚安家居實業有限公司，是中國床墊十大品牌，中國消費者信得過的品牌。

2014床墊十大品牌排名8：花為媒床墊

花為媒床墊是中國名牌，席夢思床墊十大品牌。

2014床墊十大品牌排名9：皖寶床墊

2014床墊十大品牌排名10：愛舒床墊

第四篇：某品牌床墊湖南市場營銷方案

某品牌床墊湖南市場營銷方案

目錄

一、市場及市場競爭地位分析…………………………………………………………

（一）美力堅床墊產品亮點及市場特點分析……………………………………… 1.產品亮點：……………………………………………………………………

2.床墊產品市場特點：………………………………………………………

（二）當前床墊市場結構分析………………………………………………………

1．高端床墊產品市場及其消費群……………………………………………… 2．中高端與中端床墊產品市場及其消費……………………………………… 3．中低與低端床墊產品市場及其消費群………………………………………

（三）湖南床墊市場分析…………………………………………………………… 1.當今湖南床墊市場基本情況 ……………………………………………… 2.湖南主要傳統品牌床墊產品營銷策略分析……………………………… 3.湖南主要消費群體消費觀念分析…………………………………………

（四）美力堅市場競爭地位分析（SWOT）…………………………………………

二、市場推廣組合策略………………………………………………………………

（一）渠道策略……………………………………………………………………… 1.零售與團購并重…………………………………………………………… 2.零售渠道三分天下………………………………………………………… 3.團購渠道多頭并進…………………………………………………………

（二）產品組合推廣策略……………………………………………………………

（三）銷售促進策略………………………………………………………………… 1.促銷資源…………………………………………………………………… 2.銷售促進方法………………………………………………………………

（四）公關策略…………………………………………………………………………

三、湖南市場營銷執行計劃……………………………………………………………

（一）市場營銷各主要階段劃分…………………………………………………… 1.湖南省重點市場開發與銷售階段………………………………………… 2.湖南省市場全面開發與重點市場大力推廣階段………………………… 3.湖南省市場全面推廣階段………………………………………………… 4.市場維護階段………………………………………………………………

（二）各階段的主要任務描述與系統實施計劃…………………………………… 1.第一階段的主要任務及實施方案………………………………………… 2.第二階段的主要任務……………………………………………………… 3.市場全面推廣階段的主要任務…………………………………………… 4.市場維護階段的主要任務…………………………………………………

一、市場及市場競爭地位分析

（一）美力堅床墊產品亮點及市場特點分析 1.產品亮點：

床墊軟硬度能夠調節。

“全拆洗”系列—全拆：貨真價實，讓消費者明明白白消費；全洗：真正徹底清除細菌、污漬、螨蟲。

“經絡能量”系列—專為中老年人設計的保健床墊，吃的好不如睡的好。產品功能有明顯區格。為不同的消費者量身訂做（護肩，互愛等系列）便于推廣。

2.床墊產品市場特點：

床墊行業是分散的高度競爭市場，無全國性的主導廠商。

床墊產品是品牌購買行業,區域品牌主導消費市場,品牌屬地化特征明顯。客戶是理性購買,產品特性是客戶購買另一個關鍵因素。床墊企業背景多樣化，（家紡、家具、機械設備、醫療保健等）。市場渠道混亂。

床墊企業競爭力普遍較低，同質化競爭。行業內不僅產品同質化嚴重，而且營銷手段（終端門店，品牌形象，推廣方式）也趨于同質化。營銷水平較為陳舊。

（二）當前床墊市場結構分析按照區域特點結合消費能力,消費習慣,產品價格分析,床墊行業目前形成三大細分市場板塊

1.高端床墊產品市場及其消費群.（2000以上）

南方沿海、上海為主要區域的床墊市場形成了較為固定高端客戶消費群,高端客戶市場主要集中在該區域:有超過30％的潛在消費群體具有了解高端產品特點的需要，并具有在正確咨詢引導下完成其對高端產品消費之能力。

國內其它主要大城市的高端消費群體:高端產品的介入以特定消費群為服務對象，其潛在客戶群占有率低于15％，而最終完成購實行為的約為7％-10％。

另外一小部分高端客戶為內地非中心城市和農村中的高端消費者，他們會到本地區的中心城市去購買高檔產品.2.中高端與中端床墊產品市場及其消費（600-1000~1000-2000）內地一般中心城市，是中或中高端產品市場的主力市場,當然, 南方沿海、上海為主要區域的床墊市場,以及國內其它主要大城市也有一定規模的中或中高端市場客戶.這部分市場也是目前XXX的主力細分所在.另外,上述地區的中低檔的消費目標市場，也有可能轉化為中高檔消費市場的，尤其是在床墊這種單價比較高的耐用消費品中尤其明顯。

3.中低與低端床墊產品市場及其消費群.（600-1000以下）

內地非中心城市和農村市場。其消費市場以中低端消費群為主:該類區域的客戶由于財力限制，消費行為主要解決其“有沒有”，這部分消費群對價格非常敏感，同時，希望產品堅固、耐用.*高端市場價格比較沒有規范，不統一，初步統計顯示，可以占到整個床墊市場的20%，而且，其生產廠家一般也并不是全部為高端產品的，生產廠家大都是高端與中端相結合，沒有嚴格的界線劃分的，是一個平滑的緩沖。

中與中高端市場，此市場現在是床墊市場的核心，高端床墊向下延伸到中高檔，低端床墊向上延伸到中低端，也就是說，這部分市場是最龐大的一部分，初步統計占整個市場的60%左右，兵家必爭之地，有賣點，質量過得去的，由專利品牌的廠家，大都在此細分市場之內。此市場之內的競爭也是最激烈的，利潤空間相較高端和低端也是最低的，但是從最終的總體顧客滿意率上講，也是比較低的。存在很大的運作空間。

中低端市場，此市場占到總體床墊市場的20%，主要是各地無品牌的床墊廠家，和有品牌但是規模相對太小，僅是市場的補缺者，力量相對分散，但是由于價格低，也搶走了很大的一部分市場，由于價格低，顧客也就不期望有很高的質量滿意度，定位比較低的客戶去購買。

（三）湖南床墊市場分析湖南乃兵家必爭之地,湖南是一個典型的“消費型市場”。湖南人敢消費，能消費，觀念領先。接受新事物的能力很強。所以很多新興品牌都把湖南作為一個試驗田，練兵場。

1.當今湖南床墊市場基本情況

湖南品牌床墊市場三國鼎立（星港、晚安、夢潔）。

床墊品牌細分（功能、價格、訴求）,高中低檔次逐漸層次分明.品牌床墊的終端銷售以家具商場、專賣店為主。

品牌床墊的市場占有率逐年擴大,檔次趨高,價格體系逐步走向成熟.長株潭地區是品牌床墊最重要的市場，岳陽，衡陽，常德，郴州次之。高度競爭狀態,現在品牌床墊企業從以前的拼規模,拼廣告,到拼產品創新、服務品質方向發展.渠道的更新和維護需要的成本增大.經銷商的要求增多，忠誠度減弱。渠道市場多元化,總代理模式，特許加盟，特約經銷，大流通等各種形勢并存。

特殊渠道開發（賓館酒店、機關單位團購）不成熟，還大有可為。產品競爭同質化，辦法都不多。呼喚一個新的有殺傷力的“鯰魚”品牌。2.湖南主要傳統品牌床墊產品營銷策略分析

湖南主要品牌星港，晚安，夢潔等具備的特點是：

1、知名度高，產品線結構合理；

2、渠道廣，網絡穩定；

3、銷量大；

4、促銷力度強；

5、地域認可程度高；

6、電視廣告投放。本人在星港公司任職三年，我認為湖南星港作為湖南床墊行業的老大有以下特點： 品牌分銷渠道穩定；

市場的定位準確,價格穩定不亂價；

廣告力度強,產品創新力度大.推廣速度快；

管理比較科學,有一股能凝聚人的核心力量。比較重視人才，領導的思維活躍,敢于創新；

人員配置比較合理，對品牌的維護有一定套路； 適時推出符合市場要求的產品,能與時俱進；

打擊外來品牌手段強硬.用“愛世達”品牌來打價格戰。3.湖南主要消費群體消費觀念分析

新生事物接受能力強，消費觀念領先； 敢想敢做，趕潮流，追逐時尚； 迷信廣告；

從眾，喜歡跟風。

（四）美力堅市場競爭地位分析（SWOT）1.優勢（S）： 產品創新，有賣點，可能創造一個新的趨勢。

2.劣勢（W）：知名度低，市場網絡不健全，沒有品牌影響力處于新產品的開發投放階段。3.機會（O）： 隨著老百姓經濟水平的提高，健康意識，品牌意識加強，美力堅的創新產品必定能在床墊行業搶先打開一扇新的窗戶，食 “頭啖湯”。另，特殊渠道（賓館單位團購）大有可為，“美力堅床墊，五星級酒店的選擇”。4.威脅（T）：強勢的本地品牌，產品的跟風導致價格戰。

二、市場推廣組合策略

“美力堅”的產品定位為中高檔，目標消費群體為：縣級以上城市及繁華城鎮，有一定文化的，注重生活品質的中等收入水平家庭及新婚家庭。在湖南市場，毫無疑問將與本地三大品牌 短兵相截。那么在我們產品尚未成勢，品牌尚未打響，而市場增長率一定的情況下，如何應對這場“零和博弈”？用差異化的營銷手法推廣有差異化的產品才是正途。

（一）渠道策略

1.零售與團購并重

傳統的家具類代理商很難把業務延伸到賓館酒店領域，而團購領域是我們美力堅打開湖南市場缺口的一把金鑰匙（傳統床墊企業在這一塊的銷售沒有精益化，關系營銷是其短板。比如星港沒有人員專門開拓維護特殊渠道，做的很粗放）。2.零售渠道三分天下

特約加盟商。主要在長株潭地區發展此類渠道。此類客戶要求為：有較旺的銷售場所，銷售量大；有兩種以上美力堅單品的銷售；有我司廣告陳列（海報，燈箱，展架）；簽訂任務返利合同；30張床左右的庫存，每次進貨量不得小于15張。允許在本市場內進行分銷。

專賣店。任何愿意投資床墊行業的人士都可以指導其開專賣店。此類客戶的要求為：有較充裕的資金實力；有五種以上美力堅單品的銷售；有我司標志的門頭，大幅廣告及宣傳手冊促銷用品等；商品陳列生動美觀，導購員了解公司文化及產品知識，能用專業的話術進行推銷；簽訂任務返利合同；50張床左右的庫存，每次進貨不得少于25張。指導協助其在本區域內分銷。

小區域獨家代理。在二三級城市和較為繁華的縣城發展此類渠道。此類客戶的要求為：充裕的資金實力；較強的配送能力和網點開發能力；經營美力堅產品品類齊全；有現代營銷意識并能開展團購業務；較低進貨底價和年終任務返利；80張床左右的庫存，每次進貨不得少于40張。可以開發代理區域內的專賣店和特約加盟商。

3.團購渠道多頭并進

對長株潭地區的賓館酒店客戶的開發和維護，以關系營銷為主。辦事處進行資料收集，掃街拉網拜訪，建立團購客戶資料庫并進行跟蹤服務；對于不能覆蓋到的地區或短時間不能攻克的客戶，委托酒店用品供應商進行代理銷售。對于新建小區樓盤的客戶開發，聯合地板、衛浴、櫥柜等行業人士在區域內以促銷活動形式進行推廣；尋求其行業人士個人代理銷售。

（二）產品組合推廣策略

以一款中低端價位的（且須有兩級分銷空間100元左右）“全拆洗”床墊唯一的集中訴求，作為尖刀來切入湖南市場。求份額，求銷量，不求利潤。

以護肩系列，經絡能量系列保健床墊產品的高附加值主打中老年市場，求取高額回報； 互愛系列主打新婚市場。等靜壓系列作為補充系列不作主打，用促銷手段進行推廣（作為經銷商返利的物質部分）。*等靜壓系列目前三大品牌都有雷同產品，無差異性。

（三）銷售促進策略 1.促銷資源

好的西裝需要好的領帶，好的皮鞋，好的手表來襯托。“有品位的人，穿的內褲也是講究的”。我們的床墊不可能要等到客戶睡了20年以后才說好。那么如何彰顯我們的品牌地位呢？好馬配好鞍，一匹配黃金鞍的馬肯定差不到哪里去。精美有品位的宣傳冊，便于前期二級市場的招商。確立美力堅的高檔形象。POP，海報，展板等有利于零售網點的產品推介。

在形象好、地段好的特約加盟商或零售網點，加大面積大、位置好的門招制作，起到戶外廣告的作用。制作小型條幅、橫幅，在適當可掛的市場掛（家具市場、新建小區樓盤等），在經銷商門頭懸掛。

制作精美POP墻貼、宣傳手冊、海報、展架、易拉寶若干份。制作科學實用的導購手冊，提高一線人員專業素質，促進成交。

制作兩種類型精美促銷禮品。一種是用于渠道建設，零售網點開發和團購開發的小禮品，如：精美指甲鉗五件套包，戶外多功能刀，精美西餐刀叉，寶珠筆，筆筒，鎮紙，筆記本等；另一種則是面向消費者的買贈禮品，如：鴛鴦枕，床罩，組合蚊帳，保健卡等。

電視廣告的投放。在網點完成基本布局后，在旺季來臨之前，有針對性的廣告投放來配合大規模促銷活動的進行。2.銷售促進方法

建設旗艦店。在完成長株潭市場布局后，在長沙鼓勵經銷伙伴建立樣板旗艦店。作為湖南營銷中心的產品展廳，對零售，渠道二次開發和團購都能起到航空母艦般至關重要的作用。在公司的支持下，湖南辦事處也可以自建旗艦店。

建立一支強有力的導購員隊伍。在全省市場布局初步完成之后，對經銷伙伴進行有組織，有計劃的培訓和督導。一個優秀的導購員就相當于半個旗艦店，代表公司形象，產品檔次。一個優秀的導購員就象當于一個足球前鋒，產品是否完成銷售就看他的臨門一腳的水平。

渠道讓利促銷鋪市。在零售網點開發階段，采取大規模的渠道促銷活動，加快產品鋪市。如買15床送一床，或買八床等靜壓送一床普通全拆洗床墊等等。力爭有星港的地方就有美力堅。

讓好的產品自己說話。美力堅是一種可以全拆洗的床墊，那么我們的做工，我們的材料配置可以“全裸”讓消費者明明白白消費。所以，我們要采用很多配套手段來踢進臨門一腳（如做抗壓試驗，全拆試驗等）。促使消費者下定購買決心。

開發賓館酒店渠道。長株潭招商完畢，開始著手準備團購渠道開發，以直銷和特約代理兩種形式同時進行。

開發個人代理模式。對相關行業從業人員給予底價運作方式，讓其成為我們個人代理，開發特殊渠道。

與影樓合作開發新婚市場。

（四）公關策略

與公安消防部門搞好關系，便于開發賓館市場。

和各大家具市場管理處把關系處理好，有利于我們在市場內進行各種宣傳活動。

與民政部門搞好關系，便于開發新婚市場。

與各小區物業管理處理好關系，便于社區推廣。

三、湖南市場營銷執行計劃

*此計劃須與總公司營銷部門步調一致，充分溝通才能具體化，下面僅為簡要提綱

（一）市場營銷各主要階段劃分

1.湖南省重點市場開發與銷售階段（公司初創階段）；

2.湖南省市場全面開發與重點市場大力推廣階段（公司發展階段）； 3.湖南省市場全面推廣階段（市場成熟階段）； 4.市場維護階段。

（二）各階段的主要任務描述與系統實施計劃

1.第一階段的主要任務及實施方案

第一階段工作目的：健全網絡資源 本階段三大工作任務： ★

產品的推廣，★

廣告的投入

★

產品的投放跟進，網點的質量建設

三大工作任務的分解； ★

借助現有的網絡資源，★

爭取公司的廣告支持，加快經銷商對產品的的引導 本階段三大工作任務的安排與實施

★快速引導經銷商和導購員，讓其快速的接受公司的新產品和企業理念，★成立辦事處

★做好形象店的室內布置。以點代面，形成立體的市場環境 2.第二階段的主要任務（07年9月份后）；做好維護工作加強產品的延續性，健全網絡 執行湖南省市場的全面開發工作計劃（另行制定）； 執行重點市場的推廣計劃（另行制定）； 3.市場全面推廣階段的主要任務——待定；

第五篇：促銷方案

篇一：促銷活動策劃書方案范文

商場促銷活動策劃書

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的： 1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.三、目前營銷狀況： 1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.五、價格策略： 1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當數量折扣鼓勵多購.六、促銷策略： 1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.2.保持本土化經營.七、廣告宣傳： 1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關系： 1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.九：營業推廣： 1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

十二、分析預測：

感想

通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的.一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.篇二：促銷策劃書的范文

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環境

2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。(2)沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件并沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。

(3)教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。天翼產品優勢“天翼”數理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習

（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺

（4）課程設計和素材加工功能

（5）天翼軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

— 消費行為的引導者

（3）高中數理化任課教師

— 消費行為引導者和產品推薦人

區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用pc普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區。

（3）選擇各地區的中心城市。

重慶

營銷策略制定

（1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年營銷目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。目標

(1)和產品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2)穩定銷售網絡。

(3)創造銷售社會環境。

件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

及其家長

課教師

校負責人

系的主要目標對象

府官員及管理者

銷商

括教育軟件行業及相關行業，需求合作機會）

經營活動產生影響的目標人群

發展的公眾人物

育事業的投資商

（6）建立一只組織廣告策略制定廣告宣傳企業形象拓展銷售渠道，聯絡公共關系，廣告訴求對象： 直接對象：天翼軟（1）在校高中學生（2）高中數理化任（3）主管教育的學可知對象：公共關（1）相關行業的政（2）軟件銷售的經（3）業內人士（包（4）媒體

未知對象：對公司（1）關注教育事業（2）熱衷于投資教 廣告產品訴求：(1)素質教育的新產品；

(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，pcshopper中小學軟件評比第一名等）；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；

（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；

（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告； 篇三：食品促銷策劃方案范文

xx食品促銷策劃方案范文

初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河?統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

人員培訓

“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

活動評估

經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！篇四：促銷活動方案范文

促銷活動方案范文

如何制定促銷活動方案?有沒有促銷活動方案范文?這是很多朋友都在詢問的問題，也是促銷活動中必須要解決的一個問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文就提供了一份經典的促銷活動方案范文，可供參考。

促銷活動方案范文

現在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產品同質化非常要重，競爭越來越激 烈。試想產品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰術，都已經非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反 而沒有起量，費用花了一大堆。

一、促銷的本質

促銷的本質是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。

戰術：進行短期打擊競品和加快資金周轉，提高區域市場占有率。此為一種短期行為。

戰略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業拓展全國品牌長遠考慮(占有率，資源，??)此為一種企業的長期行為。

二、促銷的目的使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品。①縮短產品進入市場的時間。

②激勵消費者初次購買，達到使用目的。

③激勵消費者重復購買，建立消費習慣。

④銷售業績提升。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

⑤競爭的需要。

無論是企業發動市場侵略，還是市場的先入者發動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的

反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。

⑥關聯促銷

促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但

⑦ 節慶酬謝。

促銷可以使產品在節慶期間或企業慶日期間錦

上添花。每當例行節日到來的時候，或是企業有重大喜慶的時候(以及開業上市的時候)，開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。

⑧ 庫存消化。

由于各種原因，市場上產生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉。

三、促銷的主題

促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應潮流，主題還應有創意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節，兒童節?? 1.促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標人群是誰，女性?男性?年齡?學歷???目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務等。下面是幾種促銷對象：

① 制造商對批發商的促俏;制造商對零售商的促銷;制造商對消費者的促銷;批發商對零售商的促

銷;批發商對消費者的促銷;零售商對消費者的促銷。

2.此為單層次促銷。

② 制造商對批發商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發商對消費者的促銷;批發商對零售商對消費者的促銷。

3.此為雙層次促銷。

③ 制造商對批發商對零售商對消費者的促銷。

此為三層次促銷。

4.促銷的時間

促銷的時間應該選擇在周末或節假日等人流比

較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應時刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。

5.促銷的地點

地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。

6.促銷的人物

關鍵是促銷員，之前要做很好的培訓，尤其進行fabe理論和實踐培訓。還有物流人員，以免促銷時間段產生斷貨等事件。

四、促銷的方式(差異化促銷)①無償

“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式： a、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

篇五：促銷活動方案-范文

2013年三八婦女節促銷活動企劃案

2013年三八婦女節促銷活動企劃案

隨著新年鐘聲的漸漸遠去，2013年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節也日益臨近。

經過企劃部工作人員的討論，建議在三八節前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動時間：******—******

三、活動地點：一至三層賣場

四、活動內容：

（1）活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節當天，只有男士到商場業務部門指定的數家相關專柜購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

（4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。

五、活動宣傳：商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動商品pop特別注明。

家電促銷活動策劃方案

概念解說

營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

編寫要點

營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。

范 文

x家電公司現場促銷活動策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

(二“)接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點： 1.性能訴求：

真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求：

買x產品，現在買!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(一)為配合公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額 1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明 1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售高潮。

3.參加資格及辦法(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄x總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下： 不限買x家電方可參加，對所有x公司產品均有相互促銷作用。b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c.對預算獎額并無差異。

d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。

e.x公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)(3)幸運的新婚蜜月環島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內。