第一篇：中國太平洋保險2011年一月總結及二月工作目標及達成措施（定稿）

城東區一月總結及二月目標及達成措施

城東區2011年1月在冊人力156人，2個業務部，13個業務室，高級專務8個，資深專務1個，正式人力49人，核心人力占比45.5%。元月截止今日開單79人，活動率50.7%；健康人力60人，占比38.5%；開門紅期間元月完成保費87萬，較2010年同期增長109%，達成元月開門紅120萬任務的72.5%，未完成公司下達任務目標。主要問題分為以下三點：

一、行政層面在截點及產說會的追蹤力度不夠，導致虎頭蛇尾，方法、過程到位后，輕視了對結果的追蹤，導致產說會回收率太低。我個人負主要責任。

二、主管思想上沒有統一，未起到率先垂范的作用，整月未達萬元5個人，占主管人數的40%，嚴重挫傷團隊熱情和進度。50%專務沒有起到應有的作用。

三、新人的支持力度滯后，前期缺少對新人的要求和輔導，造成新人產能過低。

對于開門紅二月份目標計劃60萬，新增人力30人，產品結構主推鴻利、金玉，金瑞、鴻鑫輔助。為了完成任務目標計劃三項工作：

一、產說會：組織模式以低、中、高三種產說會結合二月份的“樂行天下”旅游活動。小型說明會主要以業務室為單位，每個業務室在2月期間保證10場說明會，每場說明會支持一份抽獎獎品及小禮品（業務室自行承擔），主要是業務員的專場說明會，產品以金瑞為主；中型的職場說明會每周3場分別為周二、周四、周六，產品以鴻利、金玉為主；大型的借助公司的力量推動高端客戶參加酒店說明會，抓住重點人員，重點追蹤。

二、客戶資源盤點：目前，城東區的業務員分為兩種，一是勤奮會找名單的人；一種是等名單的人；都缺乏在老客戶當中培養感情再次轉介紹的意愿。所以在二月份期間利用“樂行天下”活動主要服務老客戶轉介紹的一個好機會。特別是元月期間簽大單的客戶的再次培養工程，加大客戶資源池。方法是：老客戶轉介紹新客戶并簽單成功獎勵老客戶去旅游（利用業務員的名額），增進老客戶的忠誠度，培養為轉介紹影響力中心。

三、溫情留存工程：城東區人員包括主管缺乏團隊凝聚力，導致團隊的很多人對主管有意見，對主管的電話不接，耽誤追蹤、耽誤考核，影響留存。為了改善這一活動，我計劃在二月份期間做一次嘗試，每周一個主管家DIY聚餐，分配誰做飯、誰買菜等分工，在吃飯中增進主管的凝聚力和感情，并慢慢擴大準主管參加聚會，增強他們晉升的欲望。相當于每周一次主管會。同期以業務室為單位業務室人員進行DIY聚餐，原則到最近出勤不好的業務員家里，主管把其它業務室數據及本業務室考核人員的數據做一公布布置階段工作，相當于每周開一次大型的2次早會。通過這種形式把人員留存下來，并使城東區內部產生合力和對抗。

以上內容是二月份目標達成的基礎，城東區一定會在2011年一步一個臺階的向黨委總經理室交上一份滿意的答卷，開門紅元月份的失利讓我們自己更加看清了團隊中的優缺點，比成功來得更有價值，我們一定會在接下來的工作中穩扎穩打做出市區團隊應盡的責任和義務。緊扣關總提出的以“發展”為核心，全力完成750萬，人力260人。

城東營銷服務部

萬佳 2011-1-28

第二篇：中國太平洋保險(集團)股份有限公司博士后研究人員工作

編號:

中國太平洋保險(集團)股份有限公司博士后研究人員工作協議書

甲方：中國太平洋保險（集團）股份有限公司博士后科研工作站 乙方：博士后研究人員 簽訂日期：××××年××月××日 簽訂地點：中國上海

博士后研究人員工作協議書

甲方：中國太平洋保險（集團）股份有限公司博士后科研工作站 單位地址：中國上海市銀城中路190號 郵政編碼：200120 乙方：博士后研究人員

性別: 出生年月: 年 月 日 聯系地址： 身份證： 聯系電話: 聯系郵編: 簽訂地點: 中國上海市銀城中路190號 簽訂時間: ××××年××月××日

履行期限: ××××年××月××日起至××××年××月××日止 履行地點：中國太平洋保險（集團）股份有限公司博士后科研工作站

根據國家博士后科研工作的有關管理辦法,甲乙雙方本著平等、自愿、協商的原則，一致同意簽訂本協議書。

一、博士后科研內容:

1、乙方承擔科研項目名稱：

2、項目目標、進度等要求，另見項目計劃任務書。

二、工作期內雙方的義務

（一）、甲方的義務。

1、為乙方開展正常工作提供必需的辦公設施和資料信息；

2、按約定支付經費；

3、定期與乙方溝通，并評估工作進程情況。

（二）、乙方的義務。

1、按照《中國太平洋保險(集團)股份有限公司博士后科研工 1 作站管理辦法（試行）》，根據研究項目計劃，按時按質完成科研項目；

2、協助甲方開展其他相關項目的研究工作；

3、乙方在工作中，遇有重大事項應向甲方報告，采取重大舉措。

三、經費及其支付方式

（一）、甲方支付乙方的經費由兩部分組成：日常經費和績效獎金。日常經費按月平均發放，績效獎金根據績效考核情況按季發放。

（二）、甲方支付乙方每的日常經費為稅前××元人民幣（大寫：××元人民幣），主要用于支付乙方的生活費用（包括補貼、家庭安臵及社會福利等）；

（三）、甲方支付乙方每的績效獎金為稅前××人民幣（大寫：××元人民幣）。

（四）、甲方支付乙方的經費，乙方應按照《中華人民共和國個人所得稅法》繳納個人所得稅。

四、其他福利待遇

（一）、乙方在甲方開展研究工作期間，由甲方提供乙方住房補貼，或住房，乙方須根據《中國太平洋保險(集團)股份有限公司宿舍管理辦法(暫行)》及補充規定使用該住房，并僅限本人及家屬使用。

（二）、乙方根據科研要求，可以申請科研經費，由博士后工作站有關領導審核報銷；

（三）、乙方在甲方工作期間，與甲方公務活動有關的費用報銷根據甲方有關規定執行。

五、工作紀律

（一）、甲方應當對乙方進行工作紀律教育，乙方應當遵守中國的法律、法規和甲方的各項規章制度。

（二）、乙方應當切實履行中國法律和甲方規章制度規定的保密義務，保守甲方的商業秘密，不得未經授權對外泄露甲方的信息技術、經營計劃、業務數據、文件資料和其他機要信息等。

（三）、甲方對乙方的科研工作進行定期考核。若乙方考核不合格，或違反管理規定，經認定不適應繼續從事研究工作者，甲方將會同流動站聯名報請上海市博士后工作辦公室批準終止其研究工作，并作退站處理，同時終止各項經費支付。

甲方蓋章：

（法定代表人或委托代理人簽章）

年 月 日

年

日

乙方簽字： 月