第一篇：北京培訓(xùn)有感范文

《證券存量客戶盤活與挽留技能提升》培訓(xùn)有感

2012年6月11日非常有幸參加了王臺(tái)貝老師的《證券存量客戶盤活與挽留技能提升》培訓(xùn)。在為期兩天的培訓(xùn)中，糾正了我以前對(duì)證券行業(yè)的片面認(rèn)識(shí)，而通過培訓(xùn)也讓我的服務(wù)營銷理念有了一定程度的提升。

無論是在盤活存量方面、挽留技能方面還是營銷方面都要嘗試一些原來不曾嘗試的方法。而且通過這次培訓(xùn)，也領(lǐng)悟到作為證券行業(yè)的一員，必須要不斷的學(xué)習(xí)證券行業(yè)的新品種、新業(yè)務(wù)。證券行業(yè)不僅是一門學(xué)問，博大精深，還是一門藝術(shù)，其中充滿著各種精彩。老師精彩的分析、講解，讓我對(duì)證券行業(yè)的發(fā)展前景有了一定的認(rèn)識(shí)。

而我認(rèn)為這樣的培訓(xùn)是我們定期必須要參加的，每個(gè)人在一定時(shí)期以后必須參加適合自己崗位的培訓(xùn)，這樣無論從思想上還是技能上都會(huì)有改變、有提升。但這樣的培訓(xùn)僅僅是面對(duì)營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師，我認(rèn)為還是不夠的，中層也好，高層也罷，有的時(shí)候也需要接受這樣的培訓(xùn)。因?yàn)槲覀儾皇菦Q策層，不是領(lǐng)導(dǎo)層，要想把學(xué)到的、看到的、想到的，真的在營業(yè)部乃至公司實(shí)施，都太難。

在場(chǎng)培訓(xùn)的有國內(nèi)一流的券商國泰君安的兩名員工，還有中信建投、渤海證券等其他幾家券商。在兩天的培訓(xùn)過程中，我看到了一流券商的優(yōu)勢(shì)。我們要學(xué)習(xí)其他家券商已經(jīng)做的成熟的地方，而這些又是我們可以學(xué)習(xí)、可以實(shí)施的。對(duì)于我們不能實(shí)施的很好的就不要去實(shí)施。通過培訓(xùn)知道了，今年全國券商實(shí)際上都存在生存危機(jī)，這一點(diǎn)無論是大券商還是小券商都一樣的，可以說現(xiàn)在整個(gè)券商的情況要比2005年還要困難。對(duì)于這樣困難的情況下，我們公司是否能保持盈利，是否能出奇制勝。這也是這次為什么經(jīng)紀(jì)事業(yè)部為什么會(huì)選這個(gè)課題讓我們?nèi)⒓优嘤?xùn)，在當(dāng)下，我們要積極盤活存量，維護(hù)存量，然后再采用新的營銷政策、營銷方案積極抓增量。可能這對(duì)于營業(yè)部乃至公司來說，也是下半年的主要任務(wù)之一。

而對(duì)于如何盤活，我們要善于運(yùn)用王臺(tái)貝老師講的盤活的標(biāo)的應(yīng)該是客戶與券商都要活，我們應(yīng)該要做的是有四點(diǎn)“客戶關(guān)系關(guān)心”“客戶活動(dòng)服務(wù)”“存量持股追蹤”“固定收益機(jī)會(huì)”，不應(yīng)該做的是：不要用股票池盤活，不要用股票進(jìn)出盤活，不要用全部浮動(dòng)收益產(chǎn)品。而對(duì)于營業(yè)部層面，必須出周版的理財(cái)內(nèi)參，所說的內(nèi)參不是長篇大論的研究報(bào)告，而是要在內(nèi)參中要盡可能多的放客戶需要的東西。理財(cái)內(nèi)參可以放周的投資組合產(chǎn)品模擬；周基金概覽；周國債、企業(yè)債專欄；中天理財(cái)產(chǎn)品的簡介；下周重要經(jīng)濟(jì)事件提示等。盤錦營業(yè)部現(xiàn)在已經(jīng)開始著手做盤錦營業(yè)部理財(cái)產(chǎn)品周報(bào)，不一定做的非常好，但必須要敢于嘗試。

最后，感謝公司及經(jīng)紀(jì)事業(yè)部給我了這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我會(huì)努力將學(xué)到的理論付諸到實(shí)踐中去，提升自身、回饋公司，隨著中天一起進(jìn)步、成長！

第二篇：北京愛情故事有感

朋友最近看了一部熱播的青春愛情劇《北京愛情故事》，他身居國外，居然也能受到觸動(dòng)，交流中有一點(diǎn)體會(huì)，想跟大家分享一下。先說幾個(gè)基本觀點(diǎn)吧，再分析起來才能條理清楚。

1.人是貪婪的，事業(yè)愛情都想要兼得；

2.人總是缺什么就想要什么，就認(rèn)為什么更重要；

3.事業(yè)和愛情是既聯(lián)系，又對(duì)立的；

4.沒有什么是永恒的，因?yàn)橐磺卸际亲兓模篮阒皇窍鄬?duì)的。

如果你認(rèn)同以上觀點(diǎn)，那北京愛情故事里的問題就會(huì)迎刃而解。

到底應(yīng)該先有事業(yè)，還是應(yīng)該先有愛情？這個(gè)不是問題，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)個(gè)體，我們很難決定先遇到哪個(gè)。而且，當(dāng)我們遇到的時(shí)候又不一定有能力、有信心去認(rèn)識(shí)和認(rèn)定它。所以，我們只能是努力去爭(zhēng)取，認(rèn)真對(duì)待身邊的人和機(jī)會(huì)。因?yàn)槿说谋拘允秦澙返模詿o論你先得到了什么，或者因?yàn)榈玫搅艘患チ肆硪患愣紩?huì)覺得沒有得到的和已經(jīng)失去的才是損失，而得到的就是應(yīng)該得到的，是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

農(nóng)村來的窮孩子就應(yīng)該用愛情還事業(yè)嗎？當(dāng)然不是，愛情可以給我們帶來什么？這不是農(nóng)村的孩子的問題，而是大多數(shù)人恐怕還沒弄明白得事兒。總體來說，對(duì)于愛情的解釋和期許沒有一個(gè)統(tǒng)一的解答，因?yàn)檫@幾乎完全是因人而異的。但是，也有一些原則可循。比如，愛情是人類感情中十分珍貴的一種情感；愛情是男女兩性之間，互相追求和能夠給予的最高的精神享受；愛情是生理、心理，身體和精神的完美結(jié)合；兼具感性和理性，是奇妙的感覺……等等。其實(shí)，事業(yè)和愛情可以兼得，但是要犧牲一方換取另一方，有可能是理性和邏輯的勝利，但一定是雙方的失敗。所以，即使弱勢(shì)群體用所謂的“愛情”換取了事業(yè)，那交換之前，“愛情”已經(jīng)不是愛情，而事業(yè)因?yàn)槠鋼Q取的代價(jià)，也變得不再是可以引以為豪的事業(yè)。即便，將來可以用這樣的事業(yè)引來金鳳凰，對(duì)于當(dāng)事人而言，那也將是永遠(yuǎn)的傷痛，無法完全愈合，卻存隨時(shí)復(fù)發(fā)的潛在危險(xiǎn)。真不知道，到底換來了什么，失去了什么。

對(duì)立統(tǒng)一是個(gè)基本理論，至少現(xiàn)在還是可以解釋很多矛盾的。如果把愛情和事業(yè)對(duì)立起來，也可以用這個(gè)哲學(xué)理論進(jìn)行解釋。處理的好，互相促進(jìn)，處理不好，顧此失彼。最終回到觀點(diǎn)1和2的起點(diǎn)。

對(duì)于永恒的話題，更是人們一廂情愿的自我安慰。你覺得事業(yè)能永恒還是愛情能永恒呢？用發(fā)展的眼光看問題，一切就變得清晰可見。“經(jīng)營”這個(gè)詞最近很流行，事業(yè)要經(jīng)營，婚姻要經(jīng)營，國家要經(jīng)營，家庭要經(jīng)營，其實(shí)就是要我們明白付出、奉獻(xiàn)才是人生的真諦，付出的時(shí)候總是比索取讓人更舒服。“舍得”，能舍才能得。這是解釋在不同的歷史、生活階段，主要矛盾是不斷變化的，解決問題要解決主要矛盾，以前舍去的不見得在將來就不重要，但是由于當(dāng)時(shí)的具體情況，可能只能這樣選擇，而這種選擇的不同也基于個(gè)人的世界觀、人生觀和價(jià)值觀的不同，成長經(jīng)歷、教育背景、性格和其周圍的具體環(huán)境所致。除了極個(gè)別的是要唾棄的，很多種選擇都是無可厚非的。

以上的解釋可能太抽象了，但是確實(shí)不是就事論事可以說的明白的。這也只是我的個(gè)人一點(diǎn)看法，與君共勉吧。

第三篇：研學(xué)北京有感

研學(xué)北京有感

金堂中學(xué)外國語實(shí)驗(yàn)學(xué)校 七年級(jí)五班 張?zhí)鞓?/p>

暑期八月初旬，在炎炎烈日下，我們乘著火車向祖國的首都――我們夢(mèng)想的城市――北京進(jìn)發(fā)。

火車上，若是孑身一人，日子不免有些乏味。但有著同學(xué)們的陪伴，雖說物價(jià)有些貴，但我們?nèi)远冗^了一天半的愜意時(shí)光。

北京，我來了！

北京的確是一個(gè)繁華的地方，鱗次櫛比的高樓大廈，川流不息的車和人以及潔凈的街道，無不令人贊嘆。不愧是我們的首都啊！

在北京第一天的車上，我們認(rèn)識(shí)了我們的輔導(dǎo)員，一位北大的年輕女學(xué)生（聽說我們的輔導(dǎo)員都是北大、清華的學(xué)生喲）。以后的幾天里，她每次都細(xì)致地為我們列出行程，耐心地囑咐我們出行的注意事項(xiàng)，默默地保護(hù)我們。在此請(qǐng)接受我對(duì)你們的辛勤付出致以深深的謝意！

幾天里，我們參觀了許多世界聞名的地方，著實(shí)開闊了眼界，增長了知識(shí)。圓明園的廢墟勾起了我們對(duì)其過去的相像和贊美，對(duì)皇帝自負(fù)的失望，對(duì)八國聯(lián)軍的憤恨；天安門升國旗的壯觀景象令我們的自豪感油然而生；清華北大的人文歷史、美麗的校園風(fēng)景讓人無限神往，并暗暗許下在這里讀書的愿望；抗日戰(zhàn)爭(zhēng)博物館之行激起了我們愛國的激情和對(duì)日本帝國主義殘暴罪行的痛恨……還有故宮的華麗建筑，中國博物館的歷史文物，北京海洋館的美麗活潑的動(dòng)物們，以及頤和園的怡人風(fēng)光，曲折歷史……更是有中國科技館有趣的物理現(xiàn)象和神奇的人體錯(cuò)覺，還有八達(dá)嶺長城的雄偉景觀。這一切的一切，都深深地印在了我的腦海里！

三餐。我們大部分的用餐是在學(xué)校食堂，我們?cè)谠S多個(gè)學(xué)校的用過餐。我想這是主辦方為了讓我們體驗(yàn)高校文化吧！

時(shí)間一天天地流逝，很快就要和北京說再見了。帶著許多不舍和大大小小的紀(jì)念品，回到家鄉(xiāng)，寫下了這篇游記。

這次研學(xué)之行，無論是在思想還是生活上都讓我學(xué)到了許多，讓我能夠更積極地去面對(duì)以后的學(xué)習(xí)和生活！不負(fù)一句話：

最好的課堂在路上。

第四篇：北京夏令營有感

北京夏令營有感

為期五天的北京夏令營在歡聲笑語中結(jié)束，當(dāng)坐上歸途的火車，我便面對(duì)著窗外這繁華的都市，回憶起由來到北京——這個(gè)古老，繁華的首都后的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

當(dāng)我們進(jìn)入國家博物館，迎接我們的，是一幅幅畫卷，是一座座雕像，一座座石碑向我們講述著神州大地五千年來的歷史，與神州民族的發(fā)展。

當(dāng)我們走進(jìn)故宮那厚重的大門時(shí)，迎面而來的是紅墻金瓦，顯示著皇家的尊嚴(yán)，還有封建社會(huì)的朝廷的富麗，也象征著她古代的輝煌。

當(dāng)我們爬到綿延蜿蜒的長城之巔，心生自豪的同時(shí)，我們也感到古代的勞動(dòng)人民的心血與辛勞。我為中國有這樣的歷史而自豪！

當(dāng)我們走進(jìn)奧林匹克公園，看見了鳥巢，看見了水立方，它們?cè)陉柟庀律l(fā)出一種神氣，因?yàn)椋粌H是它是由中國人建造出的建筑結(jié)晶，而且中國的運(yùn)動(dòng)健兒們?cè)谶@里，為中國斬獲了51枚金牌，位居世界第一，我的心中又一次涌起了對(duì)中國的富強(qiáng)而驕傲之感。

思緒回到了火車上，我的嘴上掛起了自豪的笑容——中國，屹立于世界之巔！

南京育英第二外國語學(xué)校

初二（8）班

李澤坤

第五篇：北京參觀有感

行北京，思人生

我們可曾想過，我們的未來應(yīng)該怎樣，我們將來應(yīng)該干什么，我們應(yīng)該考什么樣的大學(xué).....6月13日——6月19日，我們?cè)诒本﹨⒂^清華、北大，游覽人大師大、爬長城、去科技館、到奧林匹克公園、在天安門廣場(chǎng)看升旗儀式、到故宮參觀.....旅途中，我滿懷著激情與興奮，眼珠子轉(zhuǎn)個(gè)不停，好奇心填滿心中，整天沉浸在這歡快的氛圍中。但我的內(nèi)心始終平靜不下來，北大清華，人大師大，洋溢著風(fēng)采，深深地吸引了我，我的內(nèi)心堅(jiān)定了一個(gè)信念——我要考上大學(xué)，我要考上一個(gè)好的大學(xué)。

這是我第一次去北京，幾乎每個(gè)地方都給了我一定的感觸，但我感觸最深便是天安門廣場(chǎng)和居庸關(guān)長城。

6月16日凌晨五點(diǎn)，當(dāng)我仍在睡眼朦朧時(shí)，大巴車已載著我們到達(dá)了天安門廣場(chǎng)，這時(shí)夜空仍然是黑漆漆的，但廣場(chǎng)卻是燈光閃爍，廣場(chǎng)前已經(jīng)圍了好多人，還有一個(gè)個(gè)站姿威武的官兵，我的睡意也眨眼間消失得無影無蹤。

升旗。莊嚴(yán)肅穆的升旗儀式由96名解放軍戰(zhàn)士組成的升旗方隊(duì)，象征著中國960萬平方千米的國土，他們每一個(gè)人整齊雄渾的腳步聲，眼神中足可以看出他們是愛國之士，他們很驕傲。我也很驕傲——因?yàn)檫@是我有生以來第一次在現(xiàn)場(chǎng)親眼看到升旗儀式，親眼看到五星紅旗隨著中華人民共和國國歌徐徐上升，聽著熟悉的國歌，我激動(dòng)不已。

看完升旗，我們又來到了居庸關(guān)長城。來到這里，第一個(gè)映入眼簾的便是雄偉的天下第一樓，只是外觀便如此精彩。上面的居庸關(guān)長城便更令我期待。

休整了一會(huì)兒后，我們便開始前進(jìn)。一個(gè)刻了‘不到長城非好漢’的石碑便映入眼中。我想，一定要爬上這雄偉的長城，也做一回好漢，在這股勁助推下，我成功登上了頂峰，但是，在中途我也有放棄的的想法，不過及時(shí)的清醒了，要不怎會(huì)體驗(yàn)到‘會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。’的感覺呢？怎會(huì)看到這周圍美好景色呢？怎會(huì)收獲這成功的喜悅呢？我想做人還是應(yīng)該有毅力，毅力會(huì)幫我們更加接近成功。

在這次的參觀中，我也同時(shí)發(fā)現(xiàn)了許多。城市的生活質(zhì)量是高的，但那兒卻多了些喧囂，汽車汽笛聲，人群嘈雜聲，塞滿了人們的耳朵，但這并不影響我們追求城市。這兒洋溢這強(qiáng)烈的文化，在清華校園中七八歲的兒童便在家長的帶領(lǐng)下踢足球，在中國科技館中便有小孩子去體驗(yàn)神奇的生物世界，在險(xiǎn)峻的長城上有小伙伴去歷練，這些優(yōu)越的條件，早早的造就這些幸福的少年。

這次的北京之行我收獲了許多許多，但最重要的是讓我有了一個(gè)堅(jiān)定的信念——考上好大學(xué)，同學(xué)們，我們也要一起努力，我相信，只要肯努力，理想大學(xué)不是夢(mèng)!加油！