第一篇：K高點音樂會所量販式KTV“雙旦”廣告宣傳策劃方案

K高點音樂會所量販式KTV“雙旦”廣告宣傳策劃方案

一、市場調查

在現代生活中，KTV已經成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質的音響效果，他們喜歡在K歌中盡情放松自己，那已經成為他們減壓的一種方式。我們的“K高點”的目標消費群大都為都市白領，企業人士的年輕群體。這一類人注重生活質量，他們身上存在著時尚和個性的元素，這是KTV的訴求點，要強調出KTV給他們所營造的浪漫氣氛，時尚氣息，同時突出他們的個性。還有，這群人選擇KTV的重要條件之一為音響質量及相關配套設施，這也是要宣傳的重點。總的來說，KTV要塑造一個時尚、浪漫、個性、有都市氣息的形象，吸引都市青年群體。

二、活動目的

2011年圣誕節來臨之際，時逢周末24日（周五）、25日（周六）。故預測今年圣誕節期間包廂流量會較平日有很大漲幅，為了讓顧客能對營業不久的“K高點”有一個更全面的了解，提高其的知名度和美譽度，在達到經濟效益的同時，最大程度創造良好的社會效益。

三、活動主題：

1、廣告語：歡騰“雙旦”，歡樂K高點

2、廣告訴求點：伴您引亢高歌的除了音樂，還有我們的美食。（由后訴的餐飲活動三個主題活動顯現）

3、布置風格：浪漫、時尚、歡騰、美味為主體。

4、活動對象：商務客人、企事業團體、中檔散客、白領及白領以上階層等收入屬于中高水平的消費人群。

5、活動時間：2011年12月24日至2012年1月1日

6、活動地點：K高點音樂會所量販式KTV

四、廣告宣傳部分

“歡騰‘雙旦’，歡樂K高點”

慈祥的圣誕老人、五彩的圣誕樹、潔白的雪花、濃濃的圣誕氣息。K高點娛樂會所將為您和您的親人、朋友、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜；也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個浪漫、溫馨的除夕夜。我們為您準備了豐富的圣誕餐飲娛樂服務套餐，一切由您作主。相信您會因為喜歡而選擇，更會因為選擇而喜歡!

五、媒介策劃

以現場POP廣告以及銷售促進為主線；并以報紙廣告、交通廣告、戶外廣告、網絡廣告等為輔線的整合營銷傳播。重點在現場的廣告中營造出浪漫、時尚、歡騰、美味的氛圍。在活動后期組織公關活動營造事件營銷。

（一）活動前廣告宣傳

前期主要通過大力宣傳和籌備工作，在宣傳過程中，樹立KTV良好的形象詳并詳細介紹活動內容。抓住此次宣傳訴求點：伴您引亢高歌的除了音樂，還有我們的美食。突出美食這一獨特的銷售主張與競爭者區分以吸引顧客。同時說明顧客預訂的便利性信息。

1、企業外部

（1）報紙、雜志：《深圳XX報》、《xx日報》、《都市報》、《xx晚報》、《XX都市雜志》等。寫清消費者利益，把贈券和優惠卷印在報紙上，消費者可剪下此優惠券并憑此券在雙旦期間得到優惠。也可以憑此券來試唱，試唱者可獲得折價券，沒有來試唱的 也可在雙旦期間憑報紙上的贈卷獲的優惠卡。

（2）交通廣告：在交通臺做電臺廣告宣傳；車體廣告：車身廣告；車內吊牌宣傳

（3）戶外廣告：海報；橫幅；站牌廣告；市區橫幅（各繁華街段）

（4）印刷精美質量好的宣傳手冊：

宣傳畫冊，一方面集中、全面展示活動內容及安排，更加具有系統性、完整性；另一方面，可以成為饋贈各方佳賓的最好禮物，成為對內對外宣傳K高點音樂會所的最好資料，具有不可比擬的推廣性和可持續性。

宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹K高點的基本情況、內部設施、機構設置等，為客戶提供會所信息。

分冊二：著重介紹會所餐飲和KTV包廂條件，并配以插圖等，體現豪華與舒適，闡釋K高點的文化信息。

分冊三：集中、全面地展示圣誕狂歡活動。介紹具體內容與安排并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用(可節約制作抽獎券的費用開支)。（5）印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是會所文化符號的重要表現形式，能滲透會所對客戶的人文關懷以及熱情期待。利用宣傳手冊對活動進行宣傳，其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關注有著舉足輕重的作用。

（6）即日起，預定圣誕節及元旦節包間（12月24日—1月1日），凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有禮物送上。

（7）電話邀請老客戶的光臨

（8）在社區網站植入廣告：比如在一些組件中邀請好友K歌，把K高點音樂會所植入其中。當然最好選擇深圳的同城網絡交友社區。

（9）新媒體（手機短信等）做為期一周的廣告宣傳

（10）宣傳時間：2011年12月15日至2011年12月24日

2、企業內部：

（1）員工統一的著裝，良好的態度，對活動的主題了解度，對此次活動的準備等等。

（2）大堂廣告：大廳外橫幅，電梯廣告宣傳、宣傳冊等等亦可提前讓一些老顧客了解雙旦期間活動的具體內容。所有咨客臺貼上“K高點音樂會所歡迎您”。（3）工具準備

圣誕禮物：可由某公司獨家堤供，也可與就上協定共同提供 大廳入口地毯，定做。內容”merry Christmas”.圣誕老人、圣誕樹（大，掛燈）圣誕盒（可制作、標記“K高點”）筆、便簽

圣誕帽（服務員用標記“K高點”）

（二）圣誕日活動中策劃

1、圣誕節會所的布置及裝飾

（1）會所整體氣氛布置：時尚、歡樂、熱情、美味

（2）給各營業區發圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給小朋友發禮品。

（3）安排圣誕天使迎賓

（4）整個會所安排圣誕老人和小丑發禮品（人數視情況而定）

（5）提供照相留影服務

（6）在大廳外空地擺設掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節日氣氛。

（7）KTV娛樂會所員工一律穿著圣誕禮服，包括門口的服務人員。（員工的服裝也可以不變，加以圣誕帽即可）還可以請一些小朋友裝扮成圣誕寶寶，在KTV娛樂會所門伴著平安夜的曲子手舞足蹈，天真、活潑、可愛，增添節日的喜慶色彩，吸引客人。（預算：）（8）大堂準備擺兩個景點是會所一進門的水臺可以用圣誕裝飾物精心裝點，主體顏色紅、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的流動循環播放圣誕樂曲，整體形成一種視覺上和聽覺上的沖擊力（預算：）并安排一個圣誕老人手提禮物袋，根據客人的不同需求分發不同類別的就餐卡（就餐卡可以制作成圣誕賀卡的形式，分為親情卡、友情卡和情侶卡，三種卡的卡面設置不同，但每一張卡上都寫著“歡樂K高點”的字樣（預算：）。在客梯口安排禮儀小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的位置。

（9）包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merry Christmas”（10）圣誕音樂

（11）等候區廳內可放些各種水果及糖果,以示節慶氛圍.（12）優惠券設計成家人券、情侶券、書簽等。一方面有紀念價值一方面可以通過這個來延長宣傳效果。

（13）元旦日布置中國傳統風格（如對聯、紅燈籠），基調以大紅為主

2、餐飲活動會場布置以及其活動安排（主要是布置三個主題餐廳，而且時間交錯，以此突出我們的美食；方式以優惠券和代金券為主）（1）燭光宴會（情侶卡）燭光：

時間： 12月24日

餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭，香檳（自費），鮮艷的圣誕花，閃耀的燭光，無不烘托出濃郁的節日氣氛。內容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。節目安排：圣徒手持蠟燭深情演繹圣經故事、游戲等

（2）狂歡夜自助大餐（友情卡）時間： 12月25日

內容：大型自助餐（既有地道的中國菜，也有西餐，還有中西合壁的創新菜，每一道美味佳肴都呈現著誘人的色澤。各色水果和圣誕節的特色小吃等）

節目：一場晚會或者其他的游戲（3）溫馨圣誕家庭晚宴親情卡 時間：

內容：家常菜肴，圣誕熱飲，節日甜點，世界各國的風味佳肴，香檳?）播放關于圣誕的經典影片、悠揚樂曲、世界各國歡度圣誕的情境、圣徒誦讀、演繹圣誕傳說、宗教神話?

節目：“歡樂家庭”與“圣誕寶寶”評比活動：（獎品均為本會所的 餐飲券、歡唱券等消費券，且下次消費時方可使用）

氣氛布置：在細微平淡中體會親人間最無私的關愛，自然、清新、質樸、溫暖?同時在一種家庭氛圍中體驗異文化的獨特與神秘（4）集體參與游戲項目：

可以舉辦“化妝舞會”：自備服裝、道具等，舞會中將有部分專業領舞者參與，還有最好的燈光設備。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。自助餐臺上將備有精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節日甜點，琳瑯滿目的世界風味佳肴，更有香濃地道的咖啡，口味純正的雞尾酒以及香醇的極品酩悅香檳??讓顧客在歡騰的K高點音樂會所中，盡享五彩的圣誕。

還可為小朋友舉辦“我的圣誕”：小朋友們身著圣誕老人、森林里各種小動物樣式的或是童話故事里白雪公主、藍精靈?還有時下最受小朋友歡迎的哈利波特、蜘蛛俠、咸蛋超人等等的裝扮，在兩名圣誕天使的帶領下一起伴隨著清脆悅耳的鈴鐺聲，邊唱圣誕歌曲，邊跳圣誕舞蹈（大人們也可以參與到其中來）（活動中可提供專業攝影）

（三）全場活動

1、送平安：從12月24日晚20:00至00：00點，由圣誕老人給光臨的顧客送一蘋果以及K高點音樂會所的祝福。

2、現場POP宣傳：酒水展示臺、精美食品展示臺、宣傳品陳列以及裝飾性的懸掛暢銷的產品模型（酒瓶、食品包裝均可）、海報、發放宣傳冊等。以此讓顧客對會所又直觀和難以忘懷的印象。當然POP廣告必須讓顧客對產品一目了然，尤其突出特色飲品和主要食品，并且顯示價格的優惠和適中。詳細的傳達優惠券、折扣券的信息。

3、推出圣誕超值套餐并由相關人員向顧客詳細介紹時人員推銷

4、銷售促進

（1）推出優惠券、貴賓卡、以及活動期間的折扣

（2）購滿多少——贈送飲品和食品（3）最低消費中含酒水

（4）K高點音樂會所圣誕禮物特賣活動：12月24日晚22：22以及00：20 安排兩次新年禮物特賣（包括圣誕老人 圣誕絲巾 圣誕帽 等），以方便顧客可及時送給朋友禮物。

（5）酒水活動：啤酒套餐、洋酒套餐等等都包含一定的禮品

（6）本店現有會員預定包間享有更多優惠。贈送酒水等

（7）圣誕老人在各包間的客串活動，圣誕老人可應要求到包間與消費者合影（收費服務）

（8）各不同類的包間的不同優惠套餐

5、平安夜零點活動：

（1）零點時圣誕老人派發禮品活動：平安夜零點時圣誕老人逐個包間派發圣誕禮品。

（2）圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經理封盒、保存在店內顯目位置。目的是建立客戶的忠誠

6、免費品點心

7、圣誕賀卡的派送：收：包間號XXX 寄：K高點。突出企業“消費者至上”的理念。

8、把圣誕活動延伸到元旦，突出更多優惠

9、元旦夜零點送精美餐點（禮物、飲品）

10、包廂地面采用小氣球鋪滿地面,讓客人嘗試爆破的感覺,也會有新穎的視覺,也可在氣球內裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等.11、抽獎活動：每位客人都可抽獎，份一、二、三等獎。獎品多以下次的優惠券、代金券為主，可以提高顧客的再次消費。也可以設一些小禮品。

12、食品購物返還，可以促進超市的消費

13、公益活動：從12月24日至1月3日，對消費的骨骼告知，在超市消費的小票投入“愛心盒”內，可將自己的聯系方式留下，在1月3日從愛心盒中抽出5為“愛心使者”與公司一起將愛心盒內小票累計的金額的百分之一（此進入待定）作為愛心公益金捐贈。

六、后勤服務

1、消防、治安等安全工作

2、停車場（車輛停放、車輛安全）

3、現場運營（接待、收銀）

4、保潔

5、技術

七、后續宣傳活動

1、內容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。

2、宣傳媒體：XX報、時尚消費網

3、在本公司的網站上滾動宣傳，建立論壇，以及致謝貴賓

4、建議增加CTV（有線電視）上的歡迎詞、留言、查賬等功能，對促進營銷具有良好的作用。當VIP客戶走進大廳，電視屏幕便出現了“歡迎貴賓某某先生與其朋友光臨”的字幕，接著又顯示本公司的特色、設施、用品等等。

5、對已登記的顧客尤其是會員、貴賓在其生日時贈送禮品，以情感訴求打動顧客。

6、與社會慈善機構、學校社團（紅絲帶協會、愛心社等）、青年志愿者協會等組織機構共同舉辦一個大型公關策劃活動，將愛心盒中的愛心基金捐贈。此項活動的目的在于提高會所的知名度和美譽度，形成良好的社會效益，同時幫助社會弱勢群體。并且制造出事件營銷，不用花費廣告費用便可以獲得媒體的報道以及相關部門群體的宣傳。活動細節：

由青年志愿者和學校愛心社團的成員聯系社會慈善機構，以發放傳單、設置宣傳點等方式與“歡樂圣誕夜，歡騰K高點”圣誕活動進行同步宣傳

時間：元旦之后，組織一個大型公關活動

地點：待定 主題：為“XX情”愛心回饋社會公益活動，誠邀慈善機構負責人、接受資助者代表、深圳各大報社新聞記者出席此次活動，并由受資助者和義工、青年志愿者、學校社團成員義務演出，演出過程進行中，進行捐贈儀式（整個過程由K高點音樂會所公關部負責留取影像資料，撰寫新聞稿，并在報紙和網站上發布），還可在義演的同時倡議觀看人群進行捐資捐助。

7.贊助一些歌唱社團（青年為主）、一些歌唱比賽等，把K高點的廣告置于場內，能引起目標受眾的高注目率，而且也能得到新聞的導報。并可以和這些相關團體建立長期合作。

八、預算：

九、效果評估預測

1、問卷調查并送禮品

2、活動期間收益評估

第二篇：XX音樂會所量販式KTV“雙旦”廣告宣傳策劃方案

XX音樂會所量販式KTV“雙旦”廣告宣傳策劃方案

一、市場調查

在現代生活中，KTV已經成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質的音響效果，他們喜歡在K歌中盡情放松自己，那已經成為他們減壓的一種方式。我們的“XX”的目標消費群大都為都市白領，企業人士的年輕群體。這一類人注重生活質量，他們身上存在著時尚和個性的元素，這是KTV的訴求點，要強調出KTV給他們所營造的浪漫氣氛，時尚氣息，同時突出他們的個性。還有，這群人選擇KTV的重要條件之一為音響質量及相關配套設施，這也是要宣傳的重點。總的來說，KTV要塑造一個時尚、浪漫、個性、有都市氣息的形象，吸引都市青年群體。

二、活動目的

2011年圣誕節來臨之際，時逢周末24日（周五）、25日（周六）。故預測今年圣誕節期間包廂流量會較平日有很大漲幅，為了讓顧客能對營業不久的“XX”有一個更全面的了解，提高其的知名度和美譽度，在達到經濟效益的同時，最大程度創造良好的社會效益。

三、活動主題：

1、廣告語：歡騰“雙旦”，歡樂XX

2、廣告訴求點：伴您引亢高歌的除了音樂，還有我們的美食。（由后訴的餐飲活動三個主題活動顯現）

3、布置風格：浪漫、時尚、歡騰、美味為主體。

4、活動對象：商務客人、企事業團體、中檔散客、白領及白領以上階層等收入屬于中高水平的消費人群。

5、活動時間：2011年12月24日至2012年1月1日

6、活動地點：XX音樂會所量販式KTV

四、廣告宣傳部分

“歡騰‘雙旦’，歡樂XX”

慈祥的圣誕老人、五彩的圣誕樹、潔白的雪花、濃濃的圣誕氣息。XX娛樂會所將為您和您的親人、朋友、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜；也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個浪漫、溫馨的除夕夜。我們為您準備了豐富的圣誕餐飲娛樂服務套餐，一切由您作主。相信您會因為喜歡而選擇，更會因為選擇而喜歡!

五、媒介策劃

以現場POP廣告以及銷售促進為主線；并以報紙廣告、交通廣告、戶外廣告、網絡廣告等為輔線的整合營銷傳播。重點在現場的廣告中營造出浪漫、時尚、歡騰、美味的氛圍。在活動后期組織公關活動營造事件營銷。

（一）活動前廣告宣傳

前期主要通過大力宣傳和籌備工作，在宣傳過程中，樹立KTV良好的形象詳并詳細介紹活動內容。抓住此次宣傳訴求點：伴您引亢高歌的除了音樂，還有我們的美食。突出美食這一獨特的銷售主張與競爭者區分以吸引顧客。同時說明顧客預訂的便利性信息。

1、企業外部

（1）報紙、雜志：《深圳XX報》、《xx日報》、《都市報》、《xx晚報》、《XX都市雜志》等。寫清消費者利益，把贈券和優惠卷印在報紙上，消費者可剪下此優惠券并憑此券在雙旦期間得到優惠。也可以憑此券來試唱，試唱者可獲得折價券，沒有來試唱的 也可在雙旦期間憑報紙上的贈卷獲的優惠卡。

（2）交通廣告：在交通臺做電臺廣告宣傳；車體廣告：車身廣告；車內吊牌宣傳

（3）戶外廣告：海報；橫幅；站牌廣告；市區橫幅（各繁華街段）

（4）印刷精美質量好的宣傳手冊：

宣傳畫冊，一方面集中、全面展示活動內容及安排，更加具有系統性、完整性；另一方面，可以成為饋贈各方佳賓的最好禮物，成為對內對外宣傳XX音樂會所的最好資料，具有不可比擬的推廣性和可持續性。

宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹XX的基本情況、內部設施、機構設置等，為客戶提供會所信息。

分冊二：著重介紹會所餐飲和KTV包廂條件，并配以插圖等，體現豪華與舒適，闡釋XX的文化信息。

分冊三：集中、全面地展示圣誕狂歡活動。介紹具體內容與安排并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用(可節約制作抽獎券的費用開支)。（5）印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是會所文化符號的重要表現形式，能滲透會所對客戶的人文關懷以及熱情期待。利用宣傳手冊對活動進行宣傳，其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關注有著舉足輕重的作用。

（6）即日起，預定圣誕節及元旦節包間（12月24日—1月1日），凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有禮物送上。

（7）電話邀請老客戶的光臨

（8）在社區網站植入廣告：比如在一些組件中邀請好友K歌，把XX音樂會所植入其中。當然最好選擇深圳的同城網絡交友社區。

（9）新媒體（手機短信等）做為期一周的廣告宣傳

（10）宣傳時間：2011年12月15日至2011年12月24日

2、企業內部：

（1）員工統一的著裝，良好的態度，對活動的主題了解度，對此次活動的準備等等。

（2）大堂廣告：大廳外橫幅，電梯廣告宣傳、宣傳冊等等亦可提前讓一些老顧客了解雙旦期間活動的具體內容。所有咨客臺貼上“XX音樂會所歡迎您”。

（3）工具準備

圣誕禮物：可由某公司獨家堤供，也可與就上協定共同提供 大廳入口地毯，定做。內容”merry Christmas”.圣誕老人、圣誕樹（大，掛燈）圣誕盒（可制作、標記“XX”）筆、便簽

圣誕帽（服務員用標記“XX”）

（二）圣誕日活動中策劃

1、圣誕節會所的布置及裝飾

（1）會所整體氣氛布置：時尚、歡樂、熱情、美味

（2）給各營業區發圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給小朋友發禮品。

（3）安排圣誕天使迎賓

（4）整個會所安排圣誕老人和小丑發禮品（人數視情況而定）

（5）提供照相留影服務

（6）在大廳外空地擺設掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節日氣氛。

（7）KTV娛樂會所員工一律穿著圣誕禮服，包括門口的服務人員。（員工的服裝也可以不變，加以圣誕帽即可）還可以請一些小朋友裝扮成圣誕寶寶，在KTV娛樂會所門伴著平安夜的曲子手舞足蹈，天真、活潑、可愛，增添節日的喜慶色彩，吸引客人。（預算：）（8）大堂準備擺兩個景點是會所一進門的水臺可以用圣誕裝飾物精心裝點，主體顏色紅、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的流動循環播放圣誕樂曲，整體形成一種視覺上和聽覺上的沖擊力（預算：）并安排一個圣誕老人手提禮物袋，根據客人的不同需求分發不同類別的就餐卡（就餐卡可以制作成圣誕賀卡的形式，分為親情卡、友情卡和情侶卡，三種卡的卡面設置不同，但每一張卡上都寫著“歡樂XX”的字樣（預算：）。在客梯口安排禮儀小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的位置。

（9）包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merry Christmas”（10）圣誕音樂

（11）等候區廳內可放些各種水果及糖果,以示節慶氛圍.（12）優惠券設計成家人券、情侶券、書簽等。一方面有紀念價值一方面可以通過這個來延長宣傳效果。

（13）元旦日布置中國傳統風格（如對聯、紅燈籠），基調以大紅為主

2、餐飲活動會場布置以及其活動安排（主要是布置三個主題餐廳，而且時間交錯，以此突出我們的美食；方式以優惠券和代金券為主）（1）燭光宴會（情侶卡）燭光：

時間： 12月24日

餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭，香檳（自費），鮮艷的圣誕花，閃耀的燭光，無不烘托出濃郁的節日氣氛。內容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。節目安排：圣徒手持蠟燭深情演繹圣經故事、游戲等

（2）狂歡夜自助大餐（友情卡）時間： 12月25日

內容：大型自助餐（既有地道的中國菜，也有西餐，還有中西合壁的創新菜，每一道美味佳肴都呈現著誘人的色澤。各色水果和圣誕節的特色小吃等）

節目：一場晚會或者其他的游戲（3）溫馨圣誕家庭晚宴親情卡 時間：

內容：家常菜肴，圣誕熱飲，節日甜點，世界各國的風味佳肴，香檳?）播放關于圣誕的經典影片、悠揚樂曲、世界各國歡度圣誕的情境、圣徒誦讀、演繹圣誕傳說、宗教神話?

節目：“歡樂家庭”與“圣誕寶寶”評比活動：（獎品均為本會所的 餐飲券、歡唱券等消費券，且下次消費時方可使用）

氣氛布置：在細微平淡中體會親人間最無私的關愛，自然、清新、質樸、溫暖?同時在一種家庭氛圍中體驗異文化的獨特與神秘（4）集體參與游戲項目：

可以舉辦“化妝舞會”：自備服裝、道具等，舞會中將有部分專業領舞者參與，還有最好的燈光設備。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。自助餐臺上將備有精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節日甜點，琳瑯滿目的世界風味佳肴，更有香濃地道的咖啡，口味純正的雞尾酒以及香醇的極品酩悅香檳??讓顧客在歡騰的XX音樂會所中，盡享五彩的圣誕。

還可為小朋友舉辦“我的圣誕”：小朋友們身著圣誕老人、森林里各種小動物樣式的或是童話故事里白雪公主、藍精靈?還有時下最受小朋友歡迎的哈利波特、蜘蛛俠、咸蛋超人等等的裝扮，在兩名圣誕天使的帶領下一起伴隨著清脆悅耳的鈴鐺聲，邊唱圣誕歌曲，邊跳圣誕舞蹈（大人們也可以參與到其中來）（活動中可提供專業攝影）

（三）全場活動

1、送平安：從12月24日晚20:00至00：00點，由圣誕老人給光臨的顧客送一蘋果以及XX音樂會所的祝福。

2、現場POP宣傳：酒水展示臺、精美食品展示臺、宣傳品陳列以及裝飾性的懸掛暢銷的產品模型（酒瓶、食品包裝均可）、海報、發放宣傳冊等。以此讓顧客對會所又直觀和難以忘懷的印象。當然POP廣告必須讓顧客對產品一目了然，尤其突出特色飲品和主要食品，并且顯示價格的優惠和適中。詳細的傳達優惠券、折扣券的信息。

3、推出圣誕超值套餐并由相關人員向顧客詳細介紹時人員推銷

4、銷售促進

（1）推出優惠券、貴賓卡、以及活動期間的折扣

（2）購滿多少——贈送飲品和食品（3）最低消費中含酒水

（4）XX音樂會所圣誕禮物特賣活動：12月24日晚22：22以及00：20 安排兩次新年禮物特賣（包括圣誕老人 圣誕絲巾 圣誕帽 等），以方便顧客可及時送給朋友禮物。

（5）酒水活動：啤酒套餐、洋酒套餐等等都包含一定的禮品

（6）本店現有會員預定包間享有更多優惠。贈送酒水等

（7）圣誕老人在各包間的客串活動，圣誕老人可應要求到包間與消費者合影（收費服務）

（8）各不同類的包間的不同優惠套餐

5、平安夜零點活動：

（1）零點時圣誕老人派發禮品活動：平安夜零點時圣誕老人逐個包間派發圣誕禮品。

（2）圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經理封盒、保存在店內顯目位置。目的是建立客戶的忠誠

6、免費品點心

7、圣誕賀卡的派送：收：包間號XXX 寄：XX。突出企業“消費者至上”的理念。

8、把圣誕活動延伸到元旦，突出更多優惠

9、元旦夜零點送精美餐點（禮物、飲品）

10、包廂地面采用小氣球鋪滿地面,讓客人嘗試爆破的感覺,也會有新穎的視覺,也可在氣球內裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等.11、抽獎活動：每位客人都可抽獎，份一、二、三等獎。獎品多以下次的優惠券、代金券為主，可以提高顧客的再次消費。也可以設一些小禮品。

12、食品購物返還，可以促進超市的消費

13、公益活動：從12月24日至1月3日，對消費的骨骼告知，在超市消費的小票投入“愛心盒”內，可將自己的聯系方式留下，在1月3日從愛心盒中抽出5為“愛心使者”與公司一起將愛心盒內小票累計的金額的百分之一（此進入待定）作為愛心公益金捐贈。

六、后勤服務

1、消防、治安等安全工作

2、停車場（車輛停放、車輛安全）

3、現場運營（接待、收銀）

4、保潔

5、技術

七、后續宣傳活動

1、內容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。

2、宣傳媒體：XX報、時尚消費網

3、在本公司的網站上滾動宣傳，建立論壇，以及致謝貴賓

4、建議增加CTV（有線電視）上的歡迎詞、留言、查賬等功能，對促進營銷具有良好的作用。當VIP客戶走進大廳，電視屏幕便出現了“歡迎貴賓某某先生與其朋友光臨”的字幕，接著又顯示本公司的特色、設施、用品等等。

5、對已登記的顧客尤其是會員、貴賓在其生日時贈送禮品，以情感訴求打動顧客。

6、與社會慈善機構、學校社團（紅絲帶協會、愛心社等）、青年志愿者協會等組織機構共同舉辦一個大型公關策劃活動，將愛心盒中的愛心基金捐贈。此項活動的目的在于提高會所的知名度和美譽度，形成良好的社會效益，同時幫助社會弱勢群體。并且制造出事件營銷，不用花費廣告費用便可以獲得媒體的報道以及相關部門群體的宣傳。活動細節：

由青年志愿者和學校愛心社團的成員聯系社會慈善機構，以發放傳單、設置宣傳點等方式與“歡樂圣誕夜，歡騰XX”圣誕活動進行同步宣傳

時間：元旦之后，組織一個大型公關活動

地點：待定 主題：為“XX情”愛心回饋社會公益活動，誠邀慈善機構負責人、接受資助者代表、深圳各大報社新聞記者出席此次活動，并由受資助者和義工、青年志愿者、學校社團成員義務演出，演出過程進行中，進行捐贈儀式（整個過程由XX音樂會所公關部負責留取影像資料，撰寫新聞稿，并在報紙和網站上發布），還可在義演的同時倡議觀看人群進行捐資捐助。

7.贊助一些歌唱社團（青年為主）、一些歌唱比賽等，把XX的廣告置于場內，能引起目標受眾的高注目率，而且也能得到新聞的導報。并可以和這些相關團體建立長期合作。

八、預算：

九、效果評估預測

1、問卷調查并送禮品

2、活動期間收益評估

第三篇：淘寶雙旦促銷活動策劃方案

淘寶雙旦活動策劃方案

一、活動主題：激情12月，旺旺大禮包，好禮永不斷。

二、活動時間：12月24日—1月1日。

三、明確雙旦促銷活動目的：

冬季的“三大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳淘寶店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到淘寶化妝品給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益。

四、方案分析：

分析化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據網店以往同時期或相近時期網上店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

五、促銷方案：

1、會員、積分促銷：

例子：所有在網上買過我們盈萃草本化妝品的顧客，都成為我們的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶，拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度！

2、折扣促銷：

折扣又被稱為打折，打折是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。例如：全場五折。

3、加錢優惠多購：

價錢優惠多購又稱為加價購，其實也是一種變相的折價促銷方式，也是一種常用而且有效的促銷方式之一。

例子：一次性購滿100元，加2元，送價值26元的護手霜，購滿200元，加10元送價值69元的蠶絲蛋白去角質凝露。

優點：讓顧客覺得自己花很少的錢多買了一樣產品，高興！

建議：加價購應用效果的好壞關鍵在加價后產品的選擇上，一個貼切，得當的產品，會對銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的產品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情！

4、抽獎促銷：

這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇的大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；例如：迷你平板電腦等。

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結

果的真實性要有一定的保證，并及時能過短信、郵件、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

5、紅包促銷：

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，我們可以不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

例如：10元紅包，不限使用。

優點：可增強店內的人氣，由于紅包有使用，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

六、推廣

站內：

1、天天特價：選出一款人氣產品，參加天天特價。主要為提高店鋪人氣，在寶貝頁面進行活動宣傳及同系列配套霜乳的關聯營銷。

2、淘金幣：給不同的淘寶用戶買家以優惠。

3、淘寶直通車：利用關鍵詞競價排名，搶占優質位置進行產品展現。

4：淘寶客：一種產品可以降低利潤來進行站內外的品牌鋪墊。例如：護手霜可以5元一支，降低利潤。一種產品可以保持利潤讓淘寶客進行宣傳。例如：蠟菊緊致水49元，在五折的基礎上保持利潤。

5、淘寶論壇+微淘：活動，軟文等發布。

站外：站外主要是建立品牌、店鋪、產品的知名度及公信力度。

1、問答平臺：利用百度知道來提問（盈萃草本產品怎么樣？在哪買？）來提升口碑。

2、論壇： 在相關的論壇（美妝一類）進行置頂貼，水貼等推廣。

3、博客：建立自己的博客，發布盈萃草本相關的文章，添加同類人圈子，提前接觸，建立客戶數據。

4、微博：可以通過任務來讓有大量粉絲的微博主進行產品、店鋪的廣告推廣（網絡紅人）

5、視頻：如果柳巖能順利拍完廣告片，可以放置網上、微博、博客、店鋪上，加上店鋪名稱、網址及水印。

6、文庫：每一款化妝品的說明、簡介、注意事項等都可以發布網上（百度文庫、道客巴巴等），讓想要了解我們的客戶去下載。

7、美妝社區網站：在這樣的社區論壇購買廣告位。

8、短信：通過收集的新老客戶數據，配合即將開始的雙旦活動群發短信通知。

七、注意事項：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫貼等，網下也可以結合做一些推廣，如手機短信，DM單等等，這些都是促銷信息傳播的有效途徑！做好這個前提，就不愁沒有客戶進店了！

3、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的促銷氛圍

有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點，有人氣、有促銷氛圍的感覺。

促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

4、培訓：特別是客服的培訓，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的疑難解答。

5、材料準備：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝準備充分，比如紙箱，快遞面單，膠帶，剪刀，打印耗材等。

6、定價：促銷廣告語的撰寫與價格在數字上的講究（例如：很多時候價格定在（53-58）與價格為59對于促銷而言吸引力并沒有多大差別，然而如果是49與53就不相同了，為什么呢？因為四十與五十之間就有一個梯度的問題，有一個十的過度，就像99與101給人的感覺就是不一樣，雖然只是差了兩塊錢。）

第四篇：438186--2009名鼎國際娛樂會所KTV開業慶典策劃方案--xixij2004

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主題：“低調的奢侈，名爵嘉年華”

目的與目標：

本方案以開業慶典為基點，進行策劃。制定完善的廣告宣傳方案和詳細的媒體投放計劃，并開展系列配套活動，造勢宣傳。目的是要提供品位、歡快的現場表演節目,弘揚KTV文化, 提高時代名爵文化檔次，打造時代名爵特色品牌，開業期間給顧客留下深刻的印象；目標是通過開業慶典活動，迅速樹立時代名爵形象，制造“時代名爵話題”，建立并擴大時代名爵知名度，凸顯品牌個性，培養目標消費群體，最終刺激營銷。方案主要內容：

本方案主要內容包括行業現狀、市場分析及品牌分析和消費群體相關分析，針對開業慶典和短期內迅速提高知名度策劃系列宣傳活動，及相關宣傳策略，制定媒體投放計劃。

一、目標消費群體

商務會所的受眾：白領、商務人群等

三、如何實現我們的目的與目標：

⒈ 在短期內向所有目標消費群樹立專業、安全、服務優質的品牌形象；同時，讓所有前來的人感受到尊貴的享受。

⒉ 圍繞新形象做針對性的“立體三維廣告轟炸”，樹立品牌的知名度、美譽度。

⒊ 樹立時代名爵商務會所特有的核心品牌形象，進行差異化宣傳活動，讓廣大目標消費群在參與活動的過程中知曉企業實力、品牌個性及服務項目的USP（獨特性），進而刺激、引起消費者的興趣和消費欲望。

四、宣傳活動

本次活動圍繞時代名爵開業慶典為中心，選在臨近圣誕節展開，期間容易捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷。通過嫁接節日的文化氛圍推行文化營銷，開展針對性的文化營銷，充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

活動之一：

一、活動概要

⒈ 活動名稱：名爵歌友會嘉年華 ——暨時代名爵開業慶典暨剪彩儀式 ⒉ 活動地點：時代名爵

⒊ 活動時間：2009年12月10日(暫定)⒋ 活動形式：剪彩儀式 演藝節目 軍樂演奏 鑼鼓歡舞 禮品贈送 嘉賓安排?? ⒌ 基本操作規范及具體安排為：

xx：xx——-xx：xx 現場布置、禮儀接待 xx：xx——-xx：xx 剪彩儀式 xx：xx——-xx：xx 演藝節目

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⒍ 活動預期目標

⑴、開業新禧之際，通過豪華的裝飾，開業剪彩，軍樂隊熱鬧表演，傳播開業喜訊，擴大其知名度。

⑵、通過邀請超級模仿秀等明星，刺激社會效應，增強影響和傳播力。⑶、加深和消費者的近距離溝通，增強時代名爵對外的親和力。

⑷、以開業活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到時代名爵的優越環境，了解企業高層次的經營品位，有一種帝王般尊貴的感覺。

⑸、借助開業慶典活動讓消費者了解時代名爵的經營品位、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象。

此次開業活動依托模仿、實力或才藝表演獲得各電視臺舉辦活動的總冠軍來演出，以人氣來拉動適合該品牌消費人群演出前的宣傳可利用明星效應來為品牌進行造勢，拉動潛在消費群體關注演出。演出期展現各種促銷方式形成視覺刺激，加深潛在消費欲望。演出后期進行跟蹤消費維護，并以點帶面搶占市場份額。

? 本次“時代名爵”開業店慶演出嘉賓以模仿秀為主模仿秀歌手核心競爭力在于從相貌到演唱風格、歌曲都近似于歌星本人，但相比歌星本人又有一定的差距，而這種觀眾熟悉的差距就是最吸引觀眾的地方，能讓觀眾又一種身為評委的感覺，也正是這種身為評委的代入感才讓觀眾融入節目中，達到互動的效果。活動之二： 時尚音樂酒會開啟 活動時間：音樂會完畢以后 ⒋ 活動形式：西方音樂酒會

5活動效果：提升企業形象，各界人士交流，搭建企業平臺。與酒水商建立合作關系 此次活動逢圣誕、元旦、春節節氣高峰，酒水銷售旺季進行品牌促銷，此次與酒水商合作的一次絕好機會，模仿秀熱場完后既將進入一個時尚音樂酒會。

音樂酒會源于歐美。每逢節日慶典，社會名流嘉賓云集的音樂酒會頻頻出現，或于私人豪宅，或于豪華酒店。賓客身著盛裝在典雅的音樂聲中享受種種美味。音樂酒會已成為上流社會人士展示成功，享受休閑，擴大社交的平臺。同時更是知名企業商家招待貴賓提升企業形象的最佳方式。名流薈萃，嘉賓云集的音樂酒會已成為商家答謝客戶，展示企業文化品位的法寶。

活動效果：

創立企業新形象

通過音樂答謝酒會的形式，社會各界人士的交流，創造良好的溝通機會，借此擴大企中管網通用業頻道

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業的知名度，答謝各方面的朋友與客戶對名爵的支持。活動中插入小的娛樂抽獎，活躍場面。音樂酒會形式

自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎活動等。

自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品，有必要聯系知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現場，酒水應包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。

酒會提供客人交際機會。酒會及舞會控制在60分鐘左右

二、籌備工作

㈠、人員邀請及安排 1.表演人員

嘉賓均以模仿、實力或才藝表演獲得各電視臺舉辦活動的總冠軍，先后都推出個人單曲，并簽約中國最大演藝公司之一-北京中藝領秀國際文化傳媒公司，2008年5月開始參加 “每月一星”明星演唱會全國巡演，在全國各地積累了大量歌迷和人氣。

2、禮儀小姐，x名，著統一的紅色旗袍，身披綬帶。負責幫助嘉賓 簽到和引導嘉賓進入場地等工作。

3、保安人員x名，負責安全保衛和指示車輛行進、停放工作。

4、保潔人員x名，負責現場的清潔衛生工作。

5、主持人xxx,善于調動現場氣氛的舞臺節目主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復宣傳天豪公司形象。

6、邀請媒體有關欄目的記者。貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯系（暫定）。㈡、重要嘉賓

邀請市xxxx領導和xxxx領導蒞臨

相關說明：樹立時代名爵正規、高品位、高貴的形象；通過邀請模仿秀出場并表演，塑造名爵在音樂愛好者心中的潛在歸屬感，更能夠借助模仿秀的人氣，增強時代名爵的社會效應，擴大影響。

二、剪彩現場布置： 現場布置詳細說明：

高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現場氛圍，在巴國城大門門前放置氣柱、高空氣球等；數目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內容主要為開業慶賀類詞語，具體內容待定。

迎賓通道：在時代名爵門前鋪一條xx規格的紅色地毯，在地毯的兩側放置鮮艷的花籃，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

剪彩舞臺：在時代名爵門外搭建xx規格的舞臺，作為嘉賓剪彩或者演出舞臺（暫定）。中前方放置話筒，并在兩側和前方擺放盆花，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。現場布置效果待定

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三、場地調度規劃 禮儀接待區：

可安排在xxxx，由x張簽到桌和x名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和精美簽到薄，筆墨硯，桌上一側放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負責在入口迎接來賓，一名引導來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責在簽到處協助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導來賓到休息處休息并隨時處理緊急事件。

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第五篇：438186--2009名鼎國際娛樂會所KTV開業慶典策劃方案--xixij2004

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41主題：“低調的奢侈，名爵嘉年華”

目的與目標：

本方案以開業慶典為基點，進行策劃。制定完善的廣告宣傳方案和詳細的媒體投放計劃，并開展系列配套活動，造勢宣傳。目的是要提供品位、歡快的現場表演節目,弘揚KTV文化, 提高時代名爵文化檔次，打造時代名爵特色品牌，開業期間給顧客留下深刻的印象；目標是通過開業慶典活動，迅速樹立時代名爵形象，制造“時代名爵話題”，建立并擴大時代名爵知名度，凸顯品牌個性，培養目標消費群體，最終刺激營銷。

方案主要內容：

本方案主要內容包括行業現狀、市場分析及品牌分析和消費群體相關分析，針對開業慶典和短期內迅速提高知名度策劃系列宣傳活動，及相關宣傳策略，制定媒體投放計劃。

一、目標消費群體

商務會所的受眾：白領、商務人群等

三、如何實現我們的目的與目標：

⒈ 在短期內向所有目標消費群樹立專業、安全、服務優質的品牌形象；同時，讓所有前來的人感受到尊貴的享受。

⒉ 圍繞新形象做針對性的“立體三維廣告轟炸”，樹立品牌的知名度、美譽度。

⒊ 樹立時代名爵商務會所特有的核心品牌形象，進行差異化宣傳活動，讓廣大目標消費群在參與活動的過程中知曉企業實力、品牌個性及服務項目的USP（獨特性），進而刺激、引起消費者的興趣和消費欲望。

四、宣傳活動

本次活動圍繞時代名爵開業慶典為中心，選在臨近圣誕節展開，期間容易捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷。通過嫁接節日的文化氛圍推行文化營銷，開展針對性的文化營銷，充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

活動之一：

一、活動概要

⒈ 活動名稱：名爵歌友會嘉年華

——暨時代名爵開業慶典暨剪彩儀式

⒉ 活動地點：時代名爵

⒊ 活動時間：2009年12月10日(暫定)

⒋ 活動形式：剪彩儀式 演藝節目 軍樂演奏 鑼鼓歡舞 禮品贈送 嘉賓安排?? ⒌ 基本操作規范及具體安排為：

xx：xx——-xx：xx 現場布置、禮儀接待

xx：xx——-xx：xx 剪彩儀式

xx：xx——-xx：xx 演藝節目

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41⒍ 活動預期目標

⑴、開業新禧之際，通過豪華的裝飾，開業剪彩，軍樂隊熱鬧表演，傳播開業喜訊，擴大其知名度。

⑵、通過邀請超級模仿秀等明星，刺激社會效應，增強影響和傳播力。

⑶、加深和消費者的近距離溝通，增強時代名爵對外的親和力。

⑷、以開業活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到時代名爵的優越環境，了解企業高層次的經營品位，有一種帝王般尊貴的感覺。

⑸、借助開業慶典活動讓消費者了解時代名爵的經營品位、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象。

此次開業活動依托模仿、實力或才藝表演獲得各電視臺舉辦活動的總冠軍來演出，以人氣來拉動適合該品牌消費人群演出前的宣傳可利用明星效應來為品牌進行造勢，拉動潛在消費群體關注演出。演出期展現各種促銷方式形成視覺刺激，加深潛在消費欲望。演出后期進行跟蹤消費維護，并以點帶面搶占市場份額。

? 本次“時代名爵”開業店慶演出嘉賓以模仿秀為主模仿秀歌手核心競爭力在于從相貌

到演唱風格、歌曲都近似于歌星本人，但相比歌星本人又有一定的差距，而這種觀眾熟悉的差距就是最吸引觀眾的地方，能讓觀眾又一種身為評委的感覺，也正是這種身為評委的代入感才讓觀眾融入節目中，達到互動的效果。

活動之二：

時尚音樂酒會開啟

活動時間：音樂會完畢以后

⒋ 活動形式：西方音樂酒會

5活動效果：提升企業形象，各界人士交流，搭建企業平臺。與酒水商建立合作關系

此次活動逢圣誕、元旦、春節節氣高峰，酒水銷售旺季進行品牌促銷，此次與酒水商合作的一次絕好機會，模仿秀熱場完后既將進入一個時尚音樂酒會。

音樂酒會源于歐美。每逢節日慶典，社會名流嘉賓云集的音樂酒會頻頻出現，或于私人豪宅，或于豪華酒店。賓客身著盛裝在典雅的音樂聲中享受種種美味。音樂酒會已成為上流社會人士展示成功，享受休閑，擴大社交的平臺。同時更是知名企業商家招待貴賓提升企業形象的最佳方式。名流薈萃，嘉賓云集的音樂酒會已成為商家答謝客戶，展示企業文化品位的法寶。

活動效果：

創立企業新形象

通過音樂答謝酒會的形式，社會各界人士的交流，創造良好的溝通機會，借此擴大企中管網通用業頻道http://made.21ask.com 《2009版制造業企業管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利

業的知名度，答謝各方面的朋友與客戶對名爵的支持。活動中插入小的娛樂抽獎，活躍場面。音樂酒會形式

自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎活動等。

自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品，有必要聯系知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現場，酒水應包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。

酒會提供客人交際機會。酒會及舞會控制在60分鐘左右

二、籌備工作

㈠、人員邀請及安排

1.表演人員

嘉賓均以模仿、實力或才藝表演獲得各電視臺舉辦活動的總冠軍，先后都推出個人單曲，并簽約中國最大演藝公司之一-北京中藝領秀國際文化傳媒公司，2008年5月開始參加 “每月一星”明星演唱會全國巡演，在全國各地積累了大量歌迷和人氣。

2、禮儀小姐，x名，著統一的紅色旗袍，身披綬帶。負責幫助嘉賓 簽到和引導嘉賓進入場地等工作。

3、保安人員x名，負責安全保衛和指示車輛行進、停放工作。

4、保潔人員x名，負責現場的清潔衛生工作。

5、主持人xxx,善于調動現場氣氛的舞臺節目主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復宣傳天豪公司形象。

6、邀請媒體有關欄目的記者。貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯系（暫定）。

㈡、重要嘉賓

邀請市xxxx領導和xxxx領導蒞臨

相關說明：樹立時代名爵正規、高品位、高貴的形象；通過邀請模仿秀出場并表演，塑造名爵在音樂愛好者心中的潛在歸屬感，更能夠借助模仿秀的人氣，增強時代名爵的社會效應，擴大影響。

二、剪彩現場布置：

現場布置詳細說明：

高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現場氛圍，在巴國城大門門前放置氣柱、高空氣球等；數目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內容主要為開業慶賀類詞語，具體內容待定。

迎賓通道：在時代名爵門前鋪一條xx規格的紅色地毯，在地毯的兩側放置鮮艷的花籃，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

剪彩舞臺：在時代名爵門外搭建xx規格的舞臺，作為嘉賓剪彩或者演出舞臺（暫定）。中前方放置話筒，并在兩側和前方擺放盆花，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。現場布置效果待定

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三、場地調度規劃

禮儀接待區：

可安排在xxxx，由x張簽到桌和x名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和精美簽到薄，筆墨硯，桌上一側放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負責在入口迎接來賓，一名引導來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責在簽到處協助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導來賓到休息處休息并隨時處理緊急事件。

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