第一篇：外貿(mào)公司設(shè)立計(jì)劃書大全

外貿(mào)公司設(shè)立流程、手續(xù)

策

劃

書

一、設(shè)立有限責(zé)任公司。

一、核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒(méi)有重名，就可以使用這個(gè)名稱，就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。

二、租房：租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。簽訂好租房合同后，還要到稅務(wù)局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購(gòu)買，貼在房租合同的首頁(yè)，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復(fù)印件。

三、編寫“公司章程”：可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。

四、刻私章

五、會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”：聯(lián)系一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，領(lǐng)取一張“銀行詢征函”。

六、銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶：股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗(yàn)資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開(kāi)立公司帳戶（驗(yàn)資賬戶）。開(kāi)立好公司帳戶后，各個(gè)股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。（最低注資為多人3萬(wàn)，一人10萬(wàn)）

銀行會(huì)發(fā)給每個(gè)股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。

注意：公司法規(guī)定，注冊(cè)公司時(shí)，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實(shí)物（如汽車）、房產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn) 權(quán)等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實(shí)物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到會(huì)計(jì)師事務(wù)所鑒定其價(jià)值后再以其實(shí)際價(jià)值出資，比較麻煩，因此建議你 直接拿錢來(lái)出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數(shù)繳足出資款即可。

七、辦理驗(yàn)資報(bào)告：拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件，到會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告。一般費(fèi)用500元左右（50萬(wàn)以下注冊(cè)資金）。

八、注冊(cè)公司：到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請(qǐng)表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局。大概3個(gè)工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。

九、憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財(cái)務(wù)章。后面步驟中，均需要用到公章或財(cái)務(wù)章。

十

辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證：憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證。所需材料:（1）工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件；（2）公章；

（3）法人（或負(fù)責(zé)人）身份證；

（4）經(jīng)辦人身份證。技術(shù)監(jiān)督局會(huì)首先發(fā)一個(gè)預(yù)先受理代碼證明文件，憑這個(gè)文件就可以辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本戶開(kāi)戶手續(xù)了。

十一、去銀行開(kāi)基本戶：憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開(kāi)立基本帳號(hào)。最好是在原來(lái)辦理驗(yàn)資時(shí)的那個(gè)銀行的同一網(wǎng)點(diǎn)去辦理，否則，會(huì)多收100元的驗(yàn)資帳戶費(fèi)用。

攜帶：包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、公財(cái)章、法人章。

十二、辦理稅務(wù)登記：領(lǐng)取執(zhí)照后，30日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取稅務(wù)登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務(wù)登記證，即國(guó)稅和地稅。

辦理稅務(wù)登記證時(shí)，必須有一個(gè)會(huì)計(jì)，因?yàn)槎悇?wù)局要求提交的資料其中有一項(xiàng)是會(huì)計(jì)資格證和身份證。可請(qǐng)一個(gè)兼職會(huì)計(jì)。

十四、申請(qǐng)領(lǐng)購(gòu)發(fā)票：貿(mào)易公司可到國(guó)稅去申請(qǐng)發(fā)票。

十五、一般納稅人資格認(rèn)定

（一）需要提供以下資料：

1、申請(qǐng)書（自行打印）

2、申請(qǐng)表（一式兩份，申領(lǐng)）

3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件及復(fù)印件

4、銀行開(kāi)戶許可證

5、法人代表人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、辦稅人員身份證明（包括身份證、暫住證、護(hù)照復(fù)印件）

6、財(cái)務(wù)人員(會(huì)計(jì)和出納的會(huì)計(jì)證復(fù)印件)

7、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所資料，如房產(chǎn)證、租賃協(xié)議及出租方房產(chǎn)證和租賃發(fā)票復(fù)印件

8、稅務(wù)登記副本原件及復(fù)印件

9、新辦企業(yè)需提供180萬(wàn)元以上的購(gòu)銷合同及供貨企業(yè)證明

10、出口企業(yè)需提供貨物購(gòu)銷合同、供貨企業(yè)證明和《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》

十六、到海關(guān)辦理自理報(bào)關(guān)單位注冊(cè)登記證明書

（一）需要提供以下材料：

1、《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》及復(fù)印件；

2、申請(qǐng)領(lǐng)取報(bào)關(guān)注冊(cè)登記申請(qǐng)表；

3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本及復(fù)印件；

4、稅務(wù)登記證副本及復(fù)印件；

5、銀行開(kāi)戶許可證及復(fù)印件；

6、組織代碼證副本及復(fù)印件；

7、固定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明；

8、企業(yè)法人身份證復(fù)印件；

9、公司章程。

十七、到外匯管理局申請(qǐng)外幣帳戶

（一）需要提供以下材料：

1、申請(qǐng)書（只接受特定格式，最好帶公章和空白紙去那里抄一份）

2、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

3、組織代碼證副本復(fù)印件

4、《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》復(fù)印件

十八、到商檢局登記報(bào)檢注冊(cè)號(hào)

（一）需要提供以下材料：

1、領(lǐng)取并填寫申請(qǐng)表，打印加蓋公章；

2、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本及復(fù)印件；

3、組織代碼證副本及復(fù)印件

4.《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》及復(fù)印件

十九、辦理“中國(guó)電子口岸”入網(wǎng)及“三卡”

（一）需要提供以下材料：；

1、《中國(guó)電子口岸企業(yè)情況登記表》；

2、《中國(guó)電子口岸企業(yè)IC卡登記表》；

3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本及復(fù)印件；

4、組織代碼證副本及復(fù)印件；

5、稅務(wù)登記證副本及復(fù)印件；

6、《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》及復(fù)印件；

7、《自理報(bào)關(guān)單位注冊(cè)登記證明書》及復(fù)印件。

（二）程序：

1、電子口岸數(shù)據(jù)分中心接單預(yù)錄入；

2、由工商、技監(jiān)局、稅務(wù)、外貿(mào)、海關(guān)、外匯部門對(duì)企業(yè)用戶進(jìn)行資格審查蓋章；

3、購(gòu)買了IC卡、讀卡器、Oracle Lite軟件，由制卡代理點(diǎn)為企業(yè)制作中國(guó)電子口岸企業(yè)法人卡和操作員卡；

4、中國(guó)網(wǎng)通購(gòu)買了17999卡。

十一、出口退稅認(rèn)定

（一）需要提供以下資料：

1、出口企業(yè)退（免）稅認(rèn)定表（一式三份，申領(lǐng)）；

2、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本及復(fù)印件；

3、組織代碼證副本及復(fù)印件；

4、稅務(wù)登記證副本及復(fù)印件；

5、對(duì)外經(jīng)營(yíng)者備案登記表及復(fù)印件；

6、《自理報(bào)關(guān)單位注冊(cè)登記證明書》及復(fù)印件；

7、增值稅一般納稅人申請(qǐng)認(rèn)定表。

注：凡提交各種證、書印件的均需交原件審驗(yàn)。復(fù)印件均需在中縫“簽注”“與原件一樣”并加蓋企業(yè)行政公章。附：備案登記表樣表

企業(yè)內(nèi)部組織設(shè)置

公司形式：有限責(zé)任公司

股東人數(shù)：擬定為2人。

機(jī)構(gòu)設(shè)置：股東會(huì)、執(zhí)行董事一名、監(jiān)事一名。股東會(huì)行使下列職權(quán)：

（一）決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；

（二）選舉和更換非由職工代表?yè)?dān)任的董事、監(jiān)事，決定有關(guān)董事、監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；

（三）審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告；

（四）審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)或者監(jiān)事的報(bào)告；

（五）審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

（六）審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

（七）對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；

（八）對(duì)發(fā)行公司債券作出決議；

（九）對(duì)公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；

（十）修改公司章程；

（十一）公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。

對(duì)前款所列事項(xiàng)股東以書面形式一致表示同意的，可以不召開(kāi)股東會(huì)會(huì)議，直接作出決定，并由全體股東在決定文件上簽名、蓋章。

首次股東會(huì)會(huì)議由出資最多的股東召集和主持，依照公司法相關(guān)規(guī)定行使職權(quán)。

三、國(guó)際貿(mào)易相關(guān)操作

國(guó)際出口貿(mào)易流程

一、報(bào)價(jià)

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

比較常用的報(bào)價(jià)有： FOB“船上交貨”、CNF“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”等形式。

二、訂貨（簽約）

貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》（是否就是形式發(fā)票？）。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

1、信用證付款方式 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開(kāi)證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行，如中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_(kāi)立信用證（這幾家主要銀行的開(kāi)證手續(xù)費(fèi)都是開(kāi)證金額的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下：

1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。

2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。

3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

您可以根據(jù)貨物的不同，來(lái)選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。

2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。

六、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。

1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：

○接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。○抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。

○檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等）○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在“出口貨物報(bào)關(guān)單”上加蓋放行章，以代替放行單）。

2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

○報(bào)關(guān)委托書是沒(méi)有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來(lái)報(bào)關(guān)的證明書。

○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

○ 商檢證書是經(jīng)過(guò)出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭(zhēng)、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。T/T實(shí)際業(yè)務(wù)流程

（一）接到國(guó)外客戶的訂單

（二）做形式發(fā)票傳國(guó)外客戶，國(guó)外客戶回簽

（三）做生產(chǎn)單傳國(guó)內(nèi)客戶，國(guó)內(nèi)客戶回簽

（四）向國(guó)外客戶要回嘜頭、彩圖、條形碼，把嘜頭、彩圖、條形碼傳給國(guó)內(nèi)客戶

（五）緊追國(guó)內(nèi)客戶進(jìn)行生產(chǎn)

（六）在離船期大約有10天左右，向國(guó)外客戶的貨代要訂艙單標(biāo)準(zhǔn)格式，按要求填好之后反傳船公司訂艙

（七）船公司傳出正式的S/O

（八）一般是自己的驗(yàn)貨員去供應(yīng)商廠里驗(yàn)貨（如果客戶在大陸有驗(yàn)貨代表一般是要求供應(yīng)商把貨物拖回本公司，再讓客戶大陸驗(yàn)貨代表進(jìn)行驗(yàn)貨）

（九）把S/O傳給拖車行（在S/O面前注明拖柜時(shí)間、地點(diǎn)、時(shí)間，聯(lián)系電話等前往拖柜）

（十）做出報(bào)關(guān)內(nèi)容即“FAX MESSAGE”，向拖車行問(wèn)清報(bào)關(guān)行地址，以方便外貿(mào)公司寄出全套單據(jù)（能夠歸類的盡量歸類，目的是減少核銷單）

（十一）在“FAX MESSAGE”上注明報(bào)關(guān)行地址，再把“FAX MESSAGE”傳給外貿(mào)公司

（外貿(mào)公司會(huì)把報(bào)關(guān)資料傳給報(bào)關(guān)行）,同時(shí)給廠家下“裝柜通知”

（十二）裝完柜之后，把柜號(hào)、封條號(hào)等資料填好，再傳給報(bào)關(guān)行，進(jìn)行報(bào)關(guān)

（十三）做出FORM A，把FORM A 傳給外貿(mào)公司

（十四）做裝船通知傳給客戶

（十五）要回報(bào)關(guān)單，加上開(kāi)具增值稅專用發(fā)票申請(qǐng)表，交給財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（用9.18匯率來(lái)計(jì)算）（十六）做提單補(bǔ)料傳給船公司（十七）外貿(mào)公司反傳正式FORMA（十八）準(zhǔn)備裝船通知、產(chǎn)地證明（FORMA）、提單、發(fā)票、裝箱單、（有時(shí)有消毒熏蒸證書），一起傳給國(guó)外客戶，要求國(guó)外客戶付款

（十九）把提單、DEBIT NOTE(水單)的復(fù)印件交給財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)付完DEBIT NOTE的費(fèi)用以后，船公司放行原始提單，本人再把以上原始單據(jù)直接寄給國(guó)外客戶，以便國(guó)外客戶提貨 一般情況下報(bào)關(guān)所需單據(jù)：

A、出口報(bào)關(guān)委托書（正本）（上海港有特殊格式要求）

B、商業(yè)發(fā)票（正本）

C、貨物裝箱單（正本）

D、報(bào)關(guān)單（正本）

E、出口收匯核銷單（正本）（海關(guān)將連同報(bào)關(guān)單一并退回）

F、發(fā)貨人在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)注冊(cè)的備案號(hào)（十位編碼）

G、貿(mào)易合同副本

H、核銷人員IC卡正反面復(fù)印件（適用于從新港發(fā)貨的北京客戶）

I、商檢通關(guān)單（如委托我司辦理商檢換單，則需提供商檢換單憑證）

J、報(bào)檢委托書（如委托我司辦理商檢換單或貨物需要熏蒸）國(guó)際貿(mào)易常見(jiàn)付款方式：

1、L/C是信用證，這個(gè)是在國(guó)際貿(mào)易中普遍運(yùn)用的一種交易方式，它的風(fēng)險(xiǎn)較低，由銀行來(lái)作為中介，是一種銀行信用，但是交易雙方向銀行繳納的費(fèi)用很高。

2、T/T是電匯，在交易中它較之信用證風(fēng)險(xiǎn)要高一些，但是向銀行繳納的費(fèi)用要比信用證是繳納的費(fèi)用低很多。

3、D/P和D/A都屬于托收，D/P是遠(yuǎn)期付款交單，就是說(shuō)買方必須在向賣方付款之后才能夠獲得提取貨物的單據(jù)，這種交易方式使賣方能夠及時(shí)地收到貨款，D/A是承兌交單，就是說(shuō)只要買方在收到付款通知時(shí)向賣方做出一定付款的承諾就可以得到提取貨物的有關(guān)單據(jù)，因此D/A存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

第二篇：外貿(mào)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書

外貿(mào)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書

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第一章 公司介紹 3

第一節(jié) 部門職能 3

第二節(jié) 組織架構(gòu)與職位編制 3

第三節(jié) 職位描述 4

第二章 市場(chǎng)分析 7

第一節(jié) 總體市場(chǎng)構(gòu)成 7

第二節(jié) 片區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成及銷售渠道 8

第三節(jié) 終端市場(chǎng)分析 9

第四節(jié) 直銷市場(chǎng)分析 10

第五節(jié) 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析 11

第六節(jié) 二級(jí)市場(chǎng)分析 11

第三章 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 13

第一節(jié) 設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處 13

第二節(jié) 終端市場(chǎng) 14

第三節(jié) 直銷市場(chǎng) 15

第四節(jié) 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 16

第五節(jié) 二級(jí)經(jīng)銷市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 17

第四章 市場(chǎng)維護(hù) 18

第一節(jié) 產(chǎn)品陳列 18 第二節(jié) 產(chǎn)品訂貨 20

第三節(jié) 促銷維護(hù) 20

第四節(jié) 市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管及調(diào)控 21

第五節(jié) 回款力度 22

第六節(jié) 產(chǎn)品再續(xù)開(kāi)發(fā) 22

第七節(jié) 市場(chǎng)宣傳 23

第五章 市場(chǎng)人員管理 23

第一節(jié) 市場(chǎng)人員組成及分配 23

第二節(jié) 市場(chǎng)人員日常管理制度 24

第六章 市場(chǎng)人員組成及工作分配框架 24

第七章 營(yíng)銷市場(chǎng)框架 25

第一章公司介紹 第一節(jié)部門職能

1、完成公司的采購(gòu)計(jì)劃；

2、完成公司的倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送體系；

3、完成公司的銷售計(jì)劃，提高對(duì)客戶的服務(wù)能力與公司的盈利能力；

第二節(jié)組織架構(gòu)與職位編制

集團(tuán)總裁

商貿(mào)總經(jīng)理

倉(cāng)儲(chǔ)物流經(jīng)理 采購(gòu)經(jīng)理 總經(jīng)理助理 營(yíng)銷經(jīng)理部 財(cái)務(wù)經(jīng)理

各區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理部 材料供應(yīng)商 產(chǎn)品項(xiàng)目。

：材料供應(yīng)商

主要職責(zé)：

1、對(duì)不同廠家的同類產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用情況進(jìn)行分析并將報(bào)告交采購(gòu)部經(jīng)理；

2、責(zé)調(diào)查所采購(gòu)的產(chǎn)品在各分公司、部門的使用情況，存在的問(wèn)題及客戶的反映并定期將調(diào)查結(jié)果提交采購(gòu)經(jīng)理；

3、責(zé)了解合作廠家新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及合作協(xié)議的履行情況，是否有進(jìn)一步合作的可能；

4、與符合要求的供應(yīng)商就產(chǎn)品的品質(zhì)要求、價(jià)格、合作方式等做初步洽談，并將洽談情況反饋給采購(gòu)經(jīng)理；

5、負(fù)責(zé)追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)是否符合合作協(xié)議，對(duì)在產(chǎn)品使過(guò)程中存在的問(wèn)題對(duì)供應(yīng)商提出改進(jìn)意見(jiàn)；

6、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各分公司出貨情況，做好訂貨計(jì)劃；

主要權(quán)力：

1、對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品有采購(gòu)建議權(quán)；

2、有權(quán)要求各分公司提供出貨情況；

主要義務(wù)：

1、搜集、整理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的廠家資料交采購(gòu)部經(jīng)理審閱；

4、職位名稱：倉(cāng)儲(chǔ)物流經(jīng)理（公司未來(lái)要設(shè)置的職位與部門）

直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)公司倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理。

2、以大區(qū)為單位建立分級(jí)配送制；

主要權(quán)力：

主要義務(wù)：

1、設(shè)定最高與最低倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，保證不斷貨、不壓貨；

2、根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)信息向采購(gòu)部下達(dá)訂單；

5、職位名稱：營(yíng)銷經(jīng)理（營(yíng)銷總監(jiān)）

直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理

直接下級(jí)：各區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)銷售部的日常運(yùn)營(yíng)管理工作；

2、根據(jù)商貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定本部門的全年?duì)I銷計(jì)劃；

3、負(fù)責(zé)本部門人員的合理調(diào)配；

4、對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，監(jiān)督、指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)理的工作；

5、定期招開(kāi)營(yíng)銷研討會(huì)，對(duì)各市場(chǎng)反饋信息進(jìn)行分析，適時(shí)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整；

6、新的銷售渠道的開(kāi)拓；

主要權(quán)力：

1、有權(quán)對(duì)本部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行調(diào)整；

2、有權(quán)決定本部門人員任免、獎(jiǎng)懲、調(diào)配；

3、有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷售能力的差異調(diào)整所售產(chǎn)品的品種、數(shù)量；

主要義務(wù)：

1、有義務(wù)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；

2、有義務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)信息、銷售信息、促銷成效等的搜集、整理、分析；

3、我義務(wù)不斷完善銷售渠道、部門內(nèi)機(jī)構(gòu)設(shè)置、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

6、職位名稱：總經(jīng)理助理

直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、公司各種文件、通知等信息的收發(fā)、轉(zhuǎn)達(dá)、整理歸檔；

2、監(jiān)督、追蹤各部門工作進(jìn)度將信息反饋給總經(jīng)理；

3、監(jiān)督各部門對(duì)公司的規(guī)定、制度的落實(shí)情況；

4、其他行政性工作；

主要權(quán)力：

主要義務(wù)：

1、有權(quán)向總經(jīng)理提出合理化建議；

第二章市場(chǎng)分析 第一節(jié)總體市場(chǎng)構(gòu)成

重慶市場(chǎng)分為兩大主體市場(chǎng)：市區(qū)、外埠，首先要做好市區(qū)的銷售，對(duì)周邊及（后期）外地客戶到重慶都有很好的視覺(jué)效果和影響力，做出整體的形象和面，做出銷量。

重慶市區(qū)劃分為四大板塊：

1、江北區(qū)、兩江新區(qū)（含渝北區(qū)）

2、渝中區(qū)、南岸區(qū)、巴南區(qū)

3、沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)

4、高新區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)。

在上述市級(jí)市場(chǎng)范圍內(nèi)，首先開(kāi)拓城區(qū)市場(chǎng)，然后向周邊縣級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立建全上述全部市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并且加強(qiáng)對(duì)川內(nèi)其它地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查，以及開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，人力資源準(zhǔn)備工作。

第二節(jié)片區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成及銷售渠道

各市級(jí)市場(chǎng)以及部分縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)行片區(qū)市場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域劃分制，將各片區(qū)市場(chǎng)劃分為若干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小，根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境，以及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)而定，上述區(qū)域劃分是按地理位置劃分，即東、南、西、北、中劃分的，片區(qū)劃分可根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作，以及人力資源隨時(shí)做出調(diào)整。

在每一個(gè)所轄片區(qū)內(nèi)將街道、路段明確劃分，制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域路線圖；并對(duì)所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)街道、路段，實(shí)行明確化、精細(xì)化管理。

每一個(gè)片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域及街道，都含有諸多銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對(duì)于銷售渠道的明確劃分有助于我們對(duì)市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā)，以及全面管理。

各片區(qū)主要由以下銷售渠道構(gòu)成：

1、終端市場(chǎng)

ka賣場(chǎng)：①獨(dú)立型ka賣場(chǎng) ②國(guó)際及國(guó)內(nèi)大型連鎖ka賣場(chǎng)

b超市場(chǎng)：①獨(dú)立型b超買場(chǎng) ②地區(qū)間以及市內(nèi)連鎖b級(jí)超市

c超市場(chǎng)：①賣場(chǎng)面積40-100平米 ②賣場(chǎng)面積100-200平米

2、直銷市場(chǎng)

社區(qū)市場(chǎng)：①社區(qū)直接銷售 ②社區(qū)宣傳 ③家庭直銷

主題廣場(chǎng)、公園

其它直銷市場(chǎng)：如寫字樓、休閑、娛樂(lè)、公共場(chǎng)合等

3、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

①企事業(yè)單位

②星級(jí)酒店

③一切餐飲休閑娛樂(lè)場(chǎng)所

4、二級(jí)經(jīng)銷市場(chǎng)

批發(fā)市場(chǎng)：①市場(chǎng)內(nèi)全全代理商 ②店面批發(fā)商

區(qū)域分銷商：①路段分銷商 ②市場(chǎng)銷售渠道分銷商

片區(qū)經(jīng)銷商：①縣級(jí)經(jīng)銷商 ②市內(nèi)城區(qū)大范圍區(qū)域經(jīng)銷商

以上銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及總體市場(chǎng)規(guī)劃而定，不同的產(chǎn)品類型有不同的銷售渠道。

第三節(jié)終端市場(chǎng)分析

1、ka、b賣場(chǎng)隱型費(fèi)用和價(jià)格設(shè)計(jì)

①ka、b賣場(chǎng)隱型費(fèi)用

由于其經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大,所售商品價(jià)格低廉,所以一般供貨商在商品進(jìn)入前或銷售過(guò)程中都要交納一定的費(fèi)用,這些費(fèi)用涉及到各方面。如：商家進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、商品條碼費(fèi)、產(chǎn)品陳列費(fèi)、產(chǎn)品堆頭費(fèi)、商場(chǎng)促銷費(fèi)、商場(chǎng)廣告費(fèi)，開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)、三節(jié)一慶贊助費(fèi)；上述費(fèi)用一般產(chǎn)品在進(jìn)場(chǎng)前或銷售過(guò)程中一般不會(huì)全部涉及到，至于交納那些費(fèi)用，交多少，這主要取決于我們與商場(chǎng)的談判而定。

②價(jià)格設(shè)計(jì)

由于ka、b賣場(chǎng)隨時(shí)會(huì)進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)，在則由于我們?cè)谶M(jìn)場(chǎng)前已交納相應(yīng)的費(fèi)用，所以ka、b賣場(chǎng)平時(shí)的供貨價(jià)以及零售價(jià)與市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)都會(huì)不一樣，ka、b賣場(chǎng)的價(jià)格設(shè)計(jì)主要涉及兩方面，一是供貨價(jià)；二是零售價(jià)。供貨價(jià)位主要取決于是否交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，以及交多少而定。一般未交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的店面，可以按市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格或更低的價(jià)格供貨。零售價(jià)一般按商場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)定制定，除節(jié)日慶以外不益制定特價(jià)活動(dòng)，以免擾亂市場(chǎng)。

2、c超市場(chǎng)分析

c超在終端市場(chǎng)中起著至關(guān)重要的作用，一個(gè)城市內(nèi)的c超占城市所有超市的60%以上，c超分為兩和類型：

一是賣場(chǎng)面積40-100平米，這類c超在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，其特點(diǎn)主要是超市內(nèi)的一切事務(wù)一般由超市的所有者做主，由此在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)具有很好的客戶針對(duì)性。由于其經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，因此在銷售過(guò)程中回款率較高。

二是賣場(chǎng)面積100-200平米，在上述超市基礎(chǔ)上，它具有一定的人員分工制度及管理制度，回款方面，部分店面采用周結(jié)。

第四節(jié)直銷市場(chǎng)分析

直銷市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)拓潛力巨大的市場(chǎng)，已被許多保健食品、化妝品做為首選拓展市場(chǎng)。但主要針對(duì)像我們產(chǎn)品這樣的一些快速消費(fèi)品。

直銷市場(chǎng)是由那些市場(chǎng)組成？其特點(diǎn)又是什么呢？

1、設(shè)點(diǎn)直銷

設(shè)點(diǎn)直銷分為公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷和社區(qū)設(shè)點(diǎn)直銷。

公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷包括：

①主題廣場(chǎng)、公園設(shè)點(diǎn)直銷其主要目的是加強(qiáng)產(chǎn)品在小范圍社會(huì)中的影響度，在此基礎(chǔ)上開(kāi)展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務(wù)。

②設(shè)點(diǎn)直銷

形勢(shì)與公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷大致相同，不同的是與其相比，針對(duì)的人群數(shù)量以及人群范圍縮小，以及設(shè)點(diǎn)的規(guī)模縮小，同樣也是在促銷宣傳的基礎(chǔ)上開(kāi)展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務(wù)。

2、登門拜訪直銷

登門拜訪直銷，顧名思義就是銷售人員在獲知產(chǎn)品知識(shí)和客戶資料的一切前提之下，主動(dòng)尋找客戶、拜訪客戶從而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

登門拜訪直銷分為家庭登門拜訪以及在獲知客戶資料前提下，其他形勢(shì)的登門拜訪。登門拜訪直銷的難度很大，因?yàn)橥芏鄷r(shí)候會(huì)被客戶誤認(rèn)為傳銷，所以不能作為我產(chǎn)品的首選銷售渠道。

第五節(jié)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，系統(tǒng)的講并非完全是我們通常所說(shuō)的團(tuán)體、集體購(gòu)買。

第三篇：設(shè)立有限公司計(jì)劃書

成立欣悅激光有限公司計(jì)劃書

小組成員：

總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)：XXX

生產(chǎn)總監(jiān)：XXX

銷售總監(jiān)：XXX

人力總監(jiān)：XXX

設(shè)計(jì)研發(fā)總監(jiān)：XXX

指導(dǎo)老師：XXX

一.公司章程

本公司依法設(shè)立的股份有限公司。本公司股東既是出資者又是勞動(dòng)者。全體股東共同出資，共同勞動(dòng)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，實(shí)行民主管理。

本公司是企業(yè)法人，以其全部資產(chǎn)享有民事權(quán)利，承擔(dān)民事責(zé)任。其股東以其出資額為限對(duì)企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

本章程為企業(yè)行為準(zhǔn)則，企業(yè)全體股東必須嚴(yán)格遵守。

第一條：企業(yè)名稱和住所

1.企業(yè)名稱：欣悅激光有限公司

2.住所：東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)光谷大道112號(hào)

第二條：企業(yè)范圍

主要研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售激光設(shè)備

第三條：企業(yè)注冊(cè)資金

人民幣伍佰萬(wàn)元整人民幣

第四條：股東姓名、證件號(hào)及出資額

（股東姓名由本人填寫）

股東姓名，身份證號(hào)碼，出資金額180萬(wàn)人民幣。股東姓名，身份證號(hào)碼，出資金額90萬(wàn)人民幣。股東姓名，身份證號(hào)碼，出資金額87萬(wàn)人民幣。股東姓名，身份證號(hào)碼，出資金額93萬(wàn)人民幣。股東姓名，身份證號(hào)碼，出資金額50萬(wàn)人民幣。

第五條：股東的權(quán)利和義務(wù)

一.股東的權(quán)利：

1.按照出資金額所占比例享有股權(quán)和分取紅利；

2.企業(yè)新增資本時(shí)，可以優(yōu)先認(rèn)繳出資；

3.按出資額享有所有者的資產(chǎn)受益，重大決策和選擇管理者等權(quán)利；

4.有查閱股東會(huì)議記錄和企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表的權(quán)利了；

5.有依法律和本章程規(guī)定轉(zhuǎn)換股權(quán)和優(yōu)先購(gòu)買其他股東轉(zhuǎn)讓的權(quán)利；

6.依法分得企業(yè)解散清算后剩余財(cái)產(chǎn)的權(quán)利；

7.有參與修改章程的權(quán)利；

二．股東的義務(wù)

1.應(yīng)當(dāng)足額繳納本章程中規(guī)定的各自認(rèn)繳的出資額；

2.企業(yè)被核準(zhǔn)登記后，不得抽回出資；

3.以其出資額為限對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任；

4.不按照前博士學(xué)位規(guī)定繳納的出資，應(yīng)當(dāng)向已足額繳納出資的股東承擔(dān)違約責(zé)任；

5.遵守企業(yè)章程；

第六條：股東轉(zhuǎn)讓條件

1.股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或部分出資。但轉(zhuǎn)讓后，股東人數(shù)不得少于三人，自然人股東出資總額不得少于企業(yè)注冊(cè)資本總額的50%。

2.股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東過(guò)半數(shù)同意，不同意股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓出資，視為同意。

3.經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件向下，其他股東對(duì)該出資有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

4.股東依法轉(zhuǎn)讓出資后，企業(yè)將受讓人的姓名或者名稱、住所以及受讓的出資額的事項(xiàng)記載于股東名冊(cè)上。

第七條：企業(yè)機(jī)構(gòu)及其生產(chǎn)辦法、職權(quán)、議事規(guī)則

1.股東會(huì)的職權(quán)

本企業(yè)股東會(huì)由全體股東組成，為企業(yè)的權(quán)力機(jī)構(gòu)。其職權(quán)是：

A.決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；

B.選舉更換懂事，決定懂事的報(bào)酬；

C.選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬；

D.審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告；

E.審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)的報(bào)告；

F.審議批準(zhǔn)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算方案，決算方案；

G.審議批準(zhǔn)企業(yè)的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

H.對(duì)企業(yè)增加或減少注冊(cè)資本作出決議；

I.對(duì)企業(yè)分立、合計(jì)、更變企業(yè)形式、解散和清算等做出決議；

J.對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；

K.修改企業(yè)章程；

2.股東會(huì)的議事規(guī)則如下：

A.股東會(huì)對(duì)企業(yè)增加或者減少注冊(cè)資本、合并、分立解散或更變企業(yè)形式做出決議，須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過(guò)；

B.修改企業(yè)章程的決議，必須經(jīng)代表三分之二以上的表決權(quán)股東通過(guò)；

C.股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)；

D.股東會(huì)的首次會(huì)議由出資最多的股東召集和主持，依照本章程規(guī)定行使職權(quán)；

E.股東會(huì)會(huì)議分為定期會(huì)議和臨時(shí)會(huì)議；

F.定期會(huì)議應(yīng)當(dāng)按照本章程的規(guī)定按時(shí)召開(kāi)（股東會(huì)每年召開(kāi)4次）。代表四分之一以上表決權(quán)的股東，三分之一以上董事，或者監(jiān)事，可以提議召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議；

G.股東會(huì)會(huì)議由懂事后負(fù)責(zé)召集，董事長(zhǎng)主持（執(zhí)行董事召集并主持）； H.召開(kāi)股東會(huì)會(huì)議，應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開(kāi)十五日以前通知全體股東；股東會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的規(guī)定作成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的股東應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名；

3.企業(yè)設(shè)董事會(huì)，董事會(huì)對(duì)股東負(fù)責(zé)

董事會(huì)行使下列職權(quán)：

Ａ．執(zhí)行董事會(huì)的決議；

Ｂ．決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

Ｃ．制訂企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

Ｄ．制訂企業(yè)的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

Ｅ．制訂企業(yè)增加或減少注冊(cè)資本的方案；

Ｆ．?dāng)M定企業(yè)合并、分立、更變企業(yè)形式、解散的方案；

Ｇ．決定企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

Ｈ．聘任或者解聘企業(yè)經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或解聘企業(yè)副經(jīng)理，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；

Ｉ．制定企業(yè)基本管理制度；

董事會(huì)的議事規(guī)則

Ａ．董事會(huì)會(huì)議由董事長(zhǎng)召集主持，董事長(zhǎng)因故不能履行職務(wù)時(shí)，又懂事長(zhǎng)指定副董事長(zhǎng)或其他人召集和主持。三分之一以上的董事可提議召開(kāi)董事會(huì)會(huì)議；Ｂ．董事會(huì)會(huì)議每年舉行４次，董事的任期為５年。任期屆滿，可連選連任；Ｃ．董事會(huì)會(huì)議，應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開(kāi)十日以前通知全體董事；

Ｄ．董事會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定做成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的董事應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。

二．公司規(guī)劃

……

三．人力資源戰(zhàn)略

……

四．設(shè)計(jì)研發(fā)戰(zhàn)略

……

五．生產(chǎn)戰(zhàn)略

……

六．營(yíng)銷戰(zhàn)略

……

２０１３年３月１６日激光１１０１班 XXX

第四篇：外貿(mào)公司（范文模版）

外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

發(fā)布時(shí)間:2013-04-27 閱讀量:8540 日記本:《報(bào)告》

外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告 外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告

轉(zhuǎn)眼來(lái)華皓工作三個(gè)月了，在這三個(gè)月里，我學(xué)到了不少的東西，無(wú)論是在工作上，還是在與人交往上都給了我很大的一課，令我收益非淺！

剛剛上班，對(duì)于我這個(gè)剛走出校門對(duì)報(bào)關(guān)知識(shí)的了解僅限于課本的人來(lái)說(shuō)，一切都是那么的新鮮，一切又都要從頭學(xué)起，面對(duì)那么多的陌生我很迷惘?.但同事們都很熱情，有的教我寫委托，有的教我打箱單發(fā)票，辦公室的氣氛很緊張和忙碌，我很不安，我什么也不會(huì)，怎么辦？后來(lái)我開(kāi)始獨(dú)立打箱單發(fā)票了，由于自己的打字速度很慢，很害怕自己完成不了任務(wù)，我特別的緊張，感覺(jué)壓力很大，但是越急越緊張就越是出錯(cuò)，當(dāng)然這些都是客觀原因，最主要的就是我做事不夠細(xì)心，做完之后也老是忘記檢查，這才是出錯(cuò)的根本原因，其實(shí)那段時(shí)間我也每天晚上躺在床上反省的，反省自己為什么會(huì)出錯(cuò)，為什么不能仔細(xì)一點(diǎn)，明天工作的時(shí)候一定要注意，并要求自己不要出錯(cuò)，但結(jié)果總是事與愿違，給同事的工作帶來(lái)很大不便，我自己也很自責(zé)。

后來(lái)，對(duì)工作的流程大致了解了：每天由義烏那邊接單，編好號(hào)碼后傳真到金華這邊來(lái)，由金華這邊做單，（有時(shí)候忙，義烏那邊也會(huì)幫我們做單），然后是付夏錄單，錄卡口，小龔姐對(duì)單，后傳真到義烏給客戶確認(rèn)再由義烏同事電子申報(bào)，再由我打箱單發(fā)票后拉單，下午三點(diǎn)左右小劉姐會(huì)整理單據(jù)到樓上交單，再將轉(zhuǎn)關(guān)申報(bào)單和報(bào)關(guān)單一一對(duì)應(yīng)寄往寧波做轉(zhuǎn)關(guān)。一天的工作基礎(chǔ)上就結(jié)束了，了解了流程，一切都變得很有條理性，不再緊張，出錯(cuò)率也大大降低。

六月份，小劉姐調(diào)整了一下工作崗位，讓我下午負(fù)責(zé)拉單，并讓我學(xué)著做單和跑單：首先是做單，最為重要的是商品編碼，最難的也是商品編碼，不但要?dú)w類準(zhǔn)確，還要看它能不能報(bào)，然后再計(jì)算商品的凈重、單價(jià)、件數(shù)、毛重、總價(jià)，然后抄上船名、航次、提單號(hào)、箱號(hào)就可以錄單了，但在做單這一塊，我學(xué)到的僅僅是皮毛，商品的編碼我還不能精確的定位。然后是跑單，其實(shí)跑單并不是每天交交單那樣簡(jiǎn)單，現(xiàn)在每天幾乎都有查驗(yàn)，查驗(yàn)結(jié)果與申報(bào)相符就要準(zhǔn)備相應(yīng)的單據(jù)讓海關(guān)老師在卡口里點(diǎn)放行，并在有鎖號(hào)后趕緊做轉(zhuǎn)關(guān)；查驗(yàn)結(jié)果與申報(bào)不符，情節(jié)輕微的，直接退關(guān)；情節(jié)嚴(yán)重就要移交緝私局，這時(shí)就要復(fù)印好相關(guān)單據(jù)盯著海關(guān)老師辦移交，移到808緝私局后，情節(jié)相對(duì)輕微的可當(dāng)場(chǎng)處罰，情節(jié)相對(duì)嚴(yán)重的還要通知客戶來(lái)做筆錄，若有侵權(quán)則是到702稽查科處理，交完罰款，然后就可以辦理退關(guān)手續(xù)，卡口放完相關(guān)信息（查驗(yàn)退關(guān)，移交退關(guān)等）后就通知客戶和司機(jī)。跑單也是一個(gè)很考驗(yàn)人際交往的活兒，要與海關(guān)老師和臨時(shí)工搞好關(guān)系，這樣辦起事來(lái)才會(huì)事半功倍，剛開(kāi)始學(xué)習(xí)跑單的時(shí)候，樓上的臨時(shí)工都對(duì)我很兇，叫她們做什么也是愛(ài)理不理的，后來(lái)我主動(dòng)幫她們做事，她們的態(tài)度才好起來(lái)，不過(guò)從這里，我學(xué)會(huì)了應(yīng)該如何與人相處！這點(diǎn)我很高興！但在跑單這一塊我只是知道簡(jiǎn)單日常的該怎么操作，比如交交單，做做轉(zhuǎn)關(guān)什么的，特殊情況的處理還沒(méi)有實(shí)際體會(huì)，跑單事情很多也很煩瑣，我所知道的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后要多看多學(xué)多問(wèn)多實(shí)踐。

再后來(lái)由我負(fù)責(zé)錄單和拉單。錄單，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)新的嘗試，比打箱單發(fā)票的要求更高，剛開(kāi)始單子少，我還能應(yīng)付，后來(lái)單子一多，我就想提高一下自己的速度，老是這么慢的錄也不是辦法，于是，老毛病又犯了，做完之后不檢查，導(dǎo)致申報(bào)內(nèi)容有誤，寧波轉(zhuǎn)關(guān)做不掉，是我太過(guò)于馬虎，急于求成，這本是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，我卻走了彎路。除了在工作上我學(xué)到了很多報(bào)關(guān)知識(shí)，華皓同事的工作態(tài)度更值得我學(xué)習(xí)，他們的工作態(tài)度很嚴(yán)謹(jǐn)，工作起來(lái)認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡可能避免由于粗心大意而造成的錯(cuò)誤，在這點(diǎn)上，我真的要向他們好好學(xué)習(xí)。工作不仔細(xì)，做事馬馬虎虎是我最大的缺點(diǎn)，我一定要克服！華皓同事的工作氣氛很和諧，分工很明確，但在明確之中又似乎夾雜著不明確，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槲矣X(jué)得大家都在齊心協(xié)力的辦一件事情，都希望這件事情能順利的完成，所以大家都是停不下來(lái)的人，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)有人很忙而有人很閑的情況，因?yàn)槊ν瓯韭毠ぷ鞯娜硕紩?huì)去幫很忙的人，這也是很值得我學(xué)習(xí)的地方，有了這種氣氛的熏陶，我覺(jué)得工作也是一件快樂(lè)的事情了?

在這三個(gè)月中，我學(xué)到很多東西，但也犯了不少錯(cuò)，通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí)，我明白了并深刻體會(huì)到做報(bào)關(guān)必須要認(rèn)真仔細(xì)，任何一個(gè)小小的失誤都會(huì)給公司帶來(lái)很大的損失，給同事添很大的麻煩，而我在這一點(diǎn)上是有很大的不足。我深深明白，如果不改正，這些缺點(diǎn)將會(huì)成為我人生路上永遠(yuǎn)的絆腳石，也決不可能做好報(bào)關(guān)這一行。其實(shí)不只是做報(bào)關(guān)，做任何事情都需要嚴(yán)謹(jǐn)，以后我要更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)，改正自己的缺點(diǎn)，在困難中磨練意志，在挫折中勇往直前，在一日三省吾身中成長(zhǎng)，變的更好，力爭(zhēng)做個(gè)出色的員工！

2013外貿(mào)公司實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

感謝無(wú)錫市XX對(duì)外貿(mào)易公司給我的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)......（這里可以加些東西，比如說(shuō)，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，等等。）

一、國(guó)際貿(mào)易(International Trade)國(guó)際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識(shí)和服務(wù)）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)模空前擴(kuò)大，具有世界性。

二、對(duì)外貿(mào)易（Foreign Trade）

對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。

三、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：

對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。

國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。

為便于分析比較，世界各國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》（SITC）公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。

四、對(duì)外貿(mào)易值與對(duì)外貿(mào)易量：

（一）、對(duì)外貿(mào)易值(Value of Foreign Trade)對(duì)外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)向國(guó)外出口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國(guó)貨幣表示，也有用國(guó)際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國(guó)編制和發(fā)表的世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的。把世界上所有國(guó)家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國(guó)際貿(mào)易來(lái)看，一國(guó)的出口就是另一國(guó)的進(jìn)口，如果把各國(guó)進(jìn)出口值相加作為國(guó)際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此，一般是把各國(guó)進(jìn)出口值相加，作為國(guó)際貿(mào)易值。由于各國(guó)一般都是按離岸價(jià)格（FOB即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)，只計(jì)成本，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格（CIF即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計(jì)算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。

（二）、對(duì)外貿(mào)易量（Quantum of Foreign Trade）以貨幣所表示的對(duì)外貿(mào)易值經(jīng)常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因而不能準(zhǔn)確地反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，更不能使不同時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù)。

五、貿(mào)易條件(Terms of Trade)貿(mào)易條件又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說(shuō)一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來(lái)計(jì)算的。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)X100。以一定時(shí)期為基期，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100，再計(jì)算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期。

六、服務(wù)貿(mào)易

根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的“服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定”，服務(wù)貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。”服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會(huì)服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂(lè)、文化與體育服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù)。

七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易

（一）直接貿(mào)易(Direct Trade)直接貿(mào)易是“間接貿(mào)易”的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買賣商品的行為。

（二）間接貿(mào)易(Indirect Trade)間接貿(mào)易是“直接貿(mào)易”的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國(guó)是間接出口；消費(fèi)國(guó)是間接進(jìn)口；第三國(guó)是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(Entrepot Trade)是指生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過(guò)第三國(guó)所進(jìn)行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國(guó)運(yùn)到消費(fèi)國(guó)去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國(guó)轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。

八、總貿(mào)易與專門貿(mào)易

（一）總貿(mào)易(General Trade)總貿(mào)易是“專門貿(mào)易”的對(duì)稱，是指以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國(guó)境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開(kāi)國(guó)境的商品一律列為總出口。

在總出口中又包括本國(guó)產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口。總進(jìn)口額加總出口額就是一國(guó)的總貿(mào)易額。美國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、中國(guó)、原蘇聯(lián)、東歐等國(guó)采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

（二）專門貿(mào)易(Special Trade)專門貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對(duì)稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國(guó)進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉(cāng)庫(kù)存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)口。當(dāng)外國(guó)商品進(jìn)入國(guó)境后，暫時(shí)存放在保稅倉(cāng)庫(kù)，未進(jìn)入關(guān)境，不列為專門進(jìn)口。從國(guó)內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國(guó)產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為專門出口。專門進(jìn)口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額。德國(guó)、意大利等國(guó)采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

九、有形貨物貿(mào)易

有形貨物貿(mào)易指有形的、實(shí)物形態(tài)的、可以看見(jiàn)的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計(jì)和國(guó)與國(guó)之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，1974年聯(lián)合國(guó)秘書處修訂了1950年版的“聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類”，現(xiàn)行實(shí)施的是1974年修訂本。在該版本中，把國(guó)際貿(mào)易貨物分為10大類，63章，233組，786個(gè)分組和1924個(gè)基本項(xiàng)目。

這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動(dòng)物（0）； 飲料及煙類（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）； 礦物燃料，潤(rùn)滑油及有關(guān)原料（3）； 動(dòng)植物油脂及油脂（4）； 未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品（5）； 外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)總結(jié)分析

時(shí)間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識(shí)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非常看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想： 第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)

在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。總的來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

第五篇：設(shè)立小額貸款公司的計(jì)劃書

設(shè)立小額貸款公司的計(jì)劃書

2009年《廣東省小額貸款管理辦法》（下稱《管理辦法》）頒布及實(shí)施，小額貸款公司，是指依照《管理辦法》及有關(guān)法律、法規(guī)，由自然人、企業(yè)法人與其他社會(huì)組織投資，在本省的縣（市、區(qū)）域范圍內(nèi)設(shè)立，不吸收公眾存款，經(jīng)營(yíng)小額貸款業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司或股份有限公司。2009年廣州市成立2家小額貸款公司（花都萬(wàn)穗、越秀海印），2010年新增5家小額貸款公司（天河益建、荔灣信德、白云宏新、蘿崗金發(fā)和增城新粵）開(kāi)業(yè)，1家（從化神州）獲準(zhǔn)設(shè)立。8家小額貸款公司覆蓋了廣州市10個(gè)區(qū)、2個(gè)縣級(jí)市中的越秀區(qū)、荔灣區(qū)、天河區(qū)、白云區(qū)、花都區(qū)、增城市、從化市、蘿崗區(qū)。總注冊(cè)資本為8.5億元，大部分由民營(yíng)企業(yè)和自然人出資。2011年2家（海珠華銀、番禺匯誠(chéng)）小額貸款公司獲準(zhǔn)設(shè)立。至此廣州市僅剩南沙區(qū)尚未設(shè)立小額貸款公司。

一、市場(chǎng)分析

2010年，廣州小額貸款公司累計(jì)投放貸款1778筆，累計(jì)投放金額26.67億元，平均每筆貸款金額150萬(wàn)元。

1．貸款期限以3個(gè)月以內(nèi)的短期為主。2010年，全市小額貸款公司3個(gè)月以內(nèi)累計(jì)貸款18.48億元，占全部貸款的69.29%；3—6個(gè)月累計(jì)貸款3.90億元，占全部貸款的14.62%；6—12個(gè)月累計(jì)貸款3.28億元，占全部貸款的12.30%；1年以上累計(jì)貸款1.01億元，占全部貸款的3.79%。

2．貸款對(duì)象以自然人、個(gè)體工商戶和中小企業(yè)為主。2010年，全市小額貸款公司發(fā)放自然人貸款1279筆，金額為11.01億元，占全部貸款的41.28%；發(fā)放個(gè)體工商戶貸款277筆，金額為9.01億元，占全部貸款的33.78%；發(fā)放中小企業(yè)貸款222筆，金額為6.65億元，占全部貸款的24.93%。

3．貸款用途較為廣泛。主要投向農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)，累計(jì)貸款分別為5.08億元、5.44億元、13.09億元。此外，投向消費(fèi)領(lǐng)域的貸款為1.49億元，其他類貸款為1.58億元。

4．貸款方式多采用保證類貸款。全市小額貸款公司目前貸款采取信用、保證、抵押和質(zhì)押等4種方式，其中保證類貸款累計(jì)為11.30億元，占全部貸款的42.37%；質(zhì)押、信用和抵押類貸款累計(jì)為7.5億元、5.2億元和2.7億元，分別占全部貸款的28.12%、19.50%和10.12%。

從上面4點(diǎn)可知小額貸款公司發(fā)放貸款的對(duì)象可以是自然人、個(gè)體工商戶和企業(yè)；貸款期限靈活（一天到一年以上都可）；貸款投向既可以是消費(fèi)領(lǐng)域也可以是生產(chǎn)流通領(lǐng)域；貸款方式可采取信用、保證、抵押和質(zhì)押等4種方式。由此可見(jiàn)小額貸款公司的市場(chǎng)客戶面廣闊，任何個(gè)人或企業(yè)都是小額貸款公司的潛在客戶對(duì)象。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

廣州的小額貸款公司各處一區(qū)，所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)各異。花都區(qū)農(nóng)業(yè)比重相對(duì)較大，皮革皮具、珠寶等產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)；越秀區(qū)是傳統(tǒng)的商貿(mào)業(yè)中心，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，各類中小企業(yè)、個(gè)體工商戶總數(shù)超過(guò)8萬(wàn)家；天河區(qū)專業(yè)市場(chǎng)達(dá)1 12個(gè)，電子行業(yè)、軟件行業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)客戶眾多；增城市牛仔服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，民間資金缺口突出；荔灣區(qū)商貿(mào)文化旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，區(qū)內(nèi)知名的廣東塑料交易所的交易企業(yè)資金需求迫切；蘿崗區(qū)高新技術(shù)企業(yè)聚集，需要支持資金；白云區(qū)民營(yíng)科技園以及工業(yè)區(qū)具備規(guī)模，中小企業(yè)眾多。

小額貸款公司結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，在小額貸款投向上，形成了花都區(qū)以三農(nóng)為主，越秀區(qū)以個(gè)體工商戶為主，天河區(qū)以大型市場(chǎng)為主，其他區(qū)各具特色、各有側(cè)重的發(fā)展格局。2010年，花都萬(wàn)穗小額貸款公司累計(jì)發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款3.07億元，占比51.48%；越秀海印小

額貸款公司累計(jì)發(fā)放個(gè)體工商戶貸款4.67億元，占比50.70%；天河益建小額貸款公司累計(jì)發(fā)放服務(wù)業(yè)貸款2.46億元，占比35.66%，經(jīng)營(yíng)特色鮮明。

我司在廣州市設(shè)立小額貸款公司也應(yīng)充分利用我司過(guò)去在廣州辦理消費(fèi)性貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)積累下來(lái)的客戶、銀行資源、市場(chǎng)知名度等將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在個(gè)人小額貸款方面。

三、額度管理

目前廣州市小額貸款公司的注冊(cè)資金規(guī)定為人民幣一億元。《管理辦法》同時(shí)也規(guī)定小額貸款公司單筆貸款額不得超過(guò)資本金的5%（即500萬(wàn)元）；對(duì)同一貸款對(duì)象貸款余額不得超過(guò)資本金的5%（即500萬(wàn)元）。如我司將業(yè)務(wù)定位于個(gè)人小額貸款方面一般情況下不會(huì)超越《管理辦法》上述規(guī)定。為提高審批速度增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在公司內(nèi)部對(duì)貸款審批建議采用級(jí)別管理，如單筆30萬(wàn)以內(nèi)的貸款由公司總經(jīng)理審批，30—50萬(wàn)的貸款由公司審貸會(huì)審批，50萬(wàn)以上報(bào)集團(tuán)審批。

四、人員配置

小額貸款公司組織架構(gòu)為總經(jīng)理、副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)拓展部、風(fēng)險(xiǎn)控制部、行政人事部、財(cái)務(wù)部。業(yè)務(wù)拓展部6—10人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，客戶的聯(lián)系。風(fēng)險(xiǎn)控制部2—4人負(fù)責(zé)審核、合同簽署、各項(xiàng)手續(xù)辦理和貸后管理等。審貸會(huì)成員由集團(tuán)指定人員擔(dān)任。

五、銷售技術(shù)

在市場(chǎng)營(yíng)銷尋找客戶方面，我司應(yīng)重點(diǎn)對(duì)銀行個(gè)貸部門，按揭公司，銷售高價(jià)值消費(fèi)品的公司進(jìn)行宣傳。

六、通路管理

目前廣州小額貸款公司的收費(fèi)在月3—5%、日0.2—0.3%的水平，費(fèi)用高是制約小額貸款公司開(kāi)拓業(yè)務(wù)的瓶頸，為解決這一難題我司可借助銀行貸款費(fèi)用低的優(yōu)勢(shì)與銀行開(kāi)展聯(lián)合貸和接力貸（聯(lián)合貸是對(duì)同一借款人的貸款需求我司提供部分貸款，其余由銀行提供貸款。接力貸是對(duì)借款人的貸款需求由我司和銀行輪流發(fā)放貸款）從整體上降低借款人的融資費(fèi)用，突破費(fèi)用高這一瓶頸。

七、達(dá)標(biāo)技巧

小額貸款公司可對(duì)外發(fā)放的貸款額為一億元（不含銀行貸款），按業(yè)務(wù)部門10名業(yè)務(wù)人員，每筆貸款期限平均為3個(gè)月計(jì)算，每名業(yè)務(wù)員每月只需完成新增300萬(wàn)元貸款的額度，到第3個(gè)月末小額貸款公司發(fā)放的貸款額就可達(dá)到9000萬(wàn)元的數(shù)額。

八、服務(wù)策略

廣州小額貸款公司處理一筆貸款業(yè)務(wù)所需的時(shí)間通常為2—3天，民間借貸是一種“救急不救窮”的業(yè)務(wù)，加之廣州金融業(yè)發(fā)達(dá)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶通常會(huì)向多家提出借款申請(qǐng)，效率高辦理速度快的就會(huì)爭(zhēng)取到客戶。所以我司在保證資金安全的前提下簡(jiǎn)化手續(xù)縮短辦理時(shí)間提高效率是首要問(wèn)題，這需要我司對(duì)每種業(yè)務(wù)制定詳細(xì)的操作流程、各崗位的具體職責(zé)和完成工作的時(shí)間要求。只有做到放款快，手續(xù)簡(jiǎn)便才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中吸引客戶，留住客戶。

九、賬款安全

對(duì)小額貸款公司各崗位制定確切的職責(zé)和權(quán)限，對(duì)每種業(yè)務(wù)品種制定詳細(xì)的操作流程和

細(xì)則。在經(jīng)辦具體業(yè)務(wù)時(shí)各崗位員工按各自崗位的要求完成手續(xù)，按規(guī)定的流程和權(quán)限進(jìn)行審批。財(cái)務(wù)部門按總經(jīng)理批準(zhǔn)的劃賬申請(qǐng)劃轉(zhuǎn)貸款前對(duì)貸款手續(xù)的完整性和審批流程的合規(guī)性進(jìn)行審核。貸款發(fā)放后由風(fēng)險(xiǎn)控制部負(fù)責(zé)貸后跟蹤直至貸款收回，貸款期間如發(fā)現(xiàn)影響我司貸款安全的由風(fēng)險(xiǎn)控制部提出處理方案，經(jīng)審貸會(huì)批準(zhǔn)后采取相應(yīng)措施以保障我司貸款安全。

十、績(jī)效評(píng)估

廣州小額貸款公司的注冊(cè)資本為一億元，按全年月平均貸款余額7000萬(wàn)元，月平均費(fèi)率為3%計(jì)算，全年收入為2520萬(wàn)元。此外《管理辦法》規(guī)定小額貸款公司可向銀行申請(qǐng)不超過(guò)凈資本50%的貸款（5000萬(wàn)元），如公司能從銀行獲得貸款再貸款給客戶，那整體收益將更高。由此可知小額貸款公司的年回報(bào)率在20%以上。