第一篇：個人簡歷

1、康師傅飲品控股有限公司

康師傅飲品控股有限公司是隸屬于頂新國際集團旗下的外商獨資企業，公司秉承集團“培育一流人才、生產一流產品、成就一流企業、回饋社會、永續經營”的企業使命、堅持“誠信、務實、創新“的經營理念及“勤、廉、能”的用人標準，以嚴格的品質管理體系，為廣大消費者提供“康師傅”品牌系列飲料?？祹煾碉嬈房毓捎邢薰綶1]是隸屬于頂新國際集團旗下的外商獨資企業，公司秉承集團“培育一流人才、生產一流產品、成就一流企業、回饋社會、永續經營”的企業使命、堅持“誠信、務實、創新“的經營理念及“勤、廉、能”的用人標準，以嚴格的品質管理體系，為廣大消費者提供“康師傅”品牌系列飲料。“康師傅”飲料以其在中國飲料行業中的明顯優勢及其鮮明特色，在市場上獨樹一幟，“康師傅”品牌深入人心。高品質原料，世界先進的生產設備與工藝，良好的企業文化理念是其立足于市場的重要支柱。

2、統一企業

1967年7月1日，統一企業正式成立于臺南市永康區，本著“嘉惠地方”的創業精神，以員工82人，資本額3200萬元，為日后的食品王國奠定基礎。統一企業是臺灣一家大型食品公司，在東亞、東南亞均有很高的知名度，也是臺灣規模最大的食品業者之一。其總部位于臺南市永康區。公司產品主要有飲料和方便面。統一茶飲料有紅茶、綠茶、冰綠、冰醇茉莉、茶里王等。

二、產品簡介

1、康師傅綠茶產品簡介 康師傅綠茶是康師傅旗下的著名飲料品牌。作為中國市場的成功品牌，康師傅始終把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的

發展、變化有著高度的掌控和關注?？祹煾稻G茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。作為一個廣受歡迎的綠茶飲料品牌，康師傅綠茶把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到康師傅綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態度?？祹煾稻G茶以“綠色好心情”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝康師傅綠茶，讓人在感受綠色好心情的同時擁有健康生活。

2、康師傅冰紅茶產品簡介

一種新潮、冰酷的時尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風，令你全身舒暢，冰后飲用更能體驗“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無限冰酷樂趣，就在康師傅冰紅茶！精選上等紅茶，加入檸檬酸制成精選優質綠茶，加入檸檬酸制成，冰凍后口感更佳·

3、統一綠茶產品簡介

統一綠茶自 1998年在大陸上市，至2003年已成綠茶品類的領先品牌。統一綠茶含豐富茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細胞老化，促進新陳代謝，增強免疫力，是天然的健康茶飲料。統一綠茶以“親近自然”品牌主張塑造清新自然的品牌個性，產品突顯的“有機無糖”概念，藉各重點城市空中媒體及地面推廣的合力投入，已在消費者心中建立清新的品牌形象。

4、統一冰紅茶產品簡介

統一冰紅茶堅持年輕，自信、活力的品牌個性，立志成為無限可能的激發者。統一冰紅茶系列一貫堅持“ 年輕無極限 ”的品牌主張，根據其下三個口味的特性提 出“ 暢快無極限 ”、“ 自然無極限 ”、“ 沁涼無極限 ” 三個

品牌細分方向。統一冰茶選用美國加洲風味的清爽檸檬,配上 清新茶味,檸檬與茶完美融合,酸甜滋味風味綿 延,清涼暢快！其保質期為12個月。

三、茶飲料產品的市場分析

1、茶飲料市場狀態分析

我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整體呈快速增長態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進入成長中期，市場競爭激烈。

2、消費者分析

（1）茶飲料目標消費者年齡特征分析

15—34歲消費者構成茶飲料消費群體的主體，特別是15—24歲年輕消費群體對茶飲料的接受程度最快，他們是茶飲料消費的最主要群體。

（2）茶飲料目標消費者心理特征分析 茶飲料目標消費者追求個性化、炫耀自我，他們追求時尚、講究品味，以及他們追求趣味、好玩。

（3）茶飲料目標消費者購買行為特征分析

茶飲料作為一種個性化產品，高品牌知名度，具有吸引力的廣告對影響茶飲料消費購買具有舉足輕重的作用。

總之，茶飲料要想吸引消費者，其產品定位應為好喝、解、健康、時尚等，其好喝、解渴作為茶飲料的基本功能，而塑造健康、時尚來滿足目標消費者核心需求。

品牌細分方向。統一冰茶選用美國加洲風味的清爽檸檬,配上 清新茶味,檸檬與茶完美融合,酸甜滋味風味綿 延,清涼暢快！其保質期為12個月。

三、茶飲料產品的市場分析

1、茶飲料市場狀態分析

我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整體呈快速增長態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進入成長中期，市場競爭激烈。

2、消費者分析

（1）茶飲料目標消費者年齡特征分析

15—34歲消費者構成茶飲料消費群體的主體，特別是15—24歲年輕消費群體對茶飲料的接受程度最快，他們是茶飲料消費的最主要群體。

（2）茶飲料目標消費者心理特征分析 茶飲料目標消費者追求個性化、炫耀自我，他們追求時尚、講究品味，以及他們追求趣味、好玩。

（3）茶飲料目標消費者購買行為特征分析

茶飲料作為一種個性化產品，高品牌知名度，具有吸引力的廣告對影響茶飲料消費購買具有舉足輕重的作用。

總之，茶飲料要想吸引消費者，其產品定位應為好喝、解、健康、時尚等，其好喝、解渴作為茶飲料的基本功能，而塑造健康、時尚來滿足目標消費者核心需求。

3、競爭分析

康師傅仍然占有最大的茶飲料市場，其次是統一，他們占有的市場達到了中國整個市場的一半以上；同時，可口可樂聯合雀巢推出茶飲料搶占市場，百事可樂也不甘落后； 進入茶飲料市場的還包括樂百氏的脈動動動茶，農夫山泉公司的新產品農夫茶，以及娃哈哈的一系列茶飲料。

4、市場發展趨勢分析

茶飲料的品種將會更多樣化；其市場細分將會更具體，新的茶飲料市場也將隨著它的發展而出現；回歸自然將會是一種未來潮流，同時茶飲料將在中國的傳統文化，找到更多促進它發展的動力；茶飲料的概念逐漸明晰，茶含量的提高將是未來茶飲料的賣點；由于競爭激烈，茶飲料的市場 不斷被拉低。

5、發展環境分析 茶飲料的標簽應標明產品名稱、產品類型、凈含量、配料表、制造者（或經銷者）的名稱和地址、產品標準號、生產日期、保質期。茶湯飲料應標明“無糖”或“低糖”；花茶應標明茶坯類型；淡茶型應標明“淡茶型”；果汁茶飲料應標明果汁含量；奶味茶飲料應標明蛋白質含量。有關部門要求在茶飲料的顯著部位注明飲料這一特征，因為茶飲料并非茶，他只是從茶中萃取了一些元素；并且要求希望茶飲料中的茶的含量。

四、STP戰略分析

1、康師傅綠茶VS統一綠茶 STP戰略分析（1）市場細分

針對康師傅綠茶不同年齡的消費者：目前，康師傅綠茶飲料的主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品；不同收入的消費者：康師傅

綠茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別單一。如果把人們的收入分為低中高，然后據此生產出低中高檔產品，那么其市場無形中就擴大了；不同區域的消費者：人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京人愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等。企業根據人們的這種習慣生產地域性產品。統一在綠茶產品方面，既有“統一綠茶”又有“統一冰綠茶”，普通消費者根本無法區分二者之間的差別，人為地造成了營銷溝通的障礙，為了避免這種障礙，可將這兩種綠茶進行整合，保留“統一冰綠茶”，集中宣傳“冰綠茶”的健康理念，擴大對綠茶的宣傳，擴大茶飲料市場的總體容量達到擴大銷售的目的。

（2）目標市場選擇

在現有綠茶飲料市場中，康師傅處于市場龍頭地位。在綠茶飲料的消費者群體中，16-30歲的年輕人是主要力量。而在這部分人中，康師傅由于進入市場較早，產品口味較適合年輕人，因而積累了較好的品牌優勢和消費者忠誠度。

統一綠茶主要是由18—35歲的年輕人購買，與康師傅目標群體定位相接近。

（3）市場定位

結合康師傅綠茶產品特點，在市場細分基礎上，以消費者追求天然、綠色、時尚等需求，我們為康師傅綠茶產品選擇的市場定位是清新自然，給人一種接近大自然的清涼感受，康師傅綠茶——綠色好心情、無負擔，并以此定位制定具體營銷策略。

統一綠茶——親近大自然、有機栽培，統一綠茶是天然的健康茶飲料、以健康和夏日清涼為主，塑造清新自然的品牌個性。

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2、康師傅冰紅茶VS統一冰紅茶 STP戰略分析（1）市場細分

通過“冰力十足”這一核心訴求，推出了康師傅冰紅茶；統一冰紅茶采用合適的糖酸配比，擁有獨特清爽、順暢的檸檬口感。統一冰紅茶堅持年輕，自信、活力的品牌個性，立志成為無限可能的激發者，統一冰系列一貫堅持“年輕無極限”的品牌主張，根據其下三個口味的特性提出“暢快無極限”、“自然無極限”、“ 沁涼無極限”三個品牌細分方向。

（2）目標市市場選擇

向崇尚個性、追求自由的年輕人推出冰涼又酷的康師傅冰紅茶；統一冰紅茶的消費群為 15-23歲的年輕群體大都為在校學生，他們追求個性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物。

（3）市場定位

康師傅冰紅茶：“年輕無極限”，強力打造“年輕無極限”的形象，將飲料與音樂結合，提出“活力與音樂一同激情飛揚”，并推出了“年輕就沒有什么約束”這種輕松自在，悠揚快活的新生活概念；統一冰紅茶，“年輕無限”的口號讓年輕消費者感覺自己年輕就應該去嘗試年輕的飲料。

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五、產品策略分析

1、產品策略

（1）康師傅綠茶VS統一綠茶產品策略

康師傅綠茶是低糖的，口味有點微苦且，茶香較為濃郁；而統一綠茶的茉莉花味比較重，糖分較多，適合口味偏甜的人；它們的宣傳側重點，康師傅綠茶是綠色好心情，而統一綠茶是來自大自然的味道。統一綠茶產品策略采用塑造明星產品，以冰紅茶帶動綠茶，但所有的營銷宣傳全部都是針對冰紅茶而展開的。（2）康師傅冰紅茶VS統一冰紅茶產品策略

康師傅冰紅茶的“冰”，康師傅冰紅茶體味無限冰酷樂趣，一種新潮、冰酷的時尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風，令你全身舒暢；而統一冰紅茶則堅持 “ 年輕無極限 ” 的品牌主張。

2、價格策略

（1）康師傅綠茶VS統一綠茶價格策略

康師傅綠茶產品在定價方面采取了通行價格定價法，即其產品價格與其最大競爭對手統一的相關產品價格相近；統一綠茶在定價方面采取跟隨策略，是為了避免市場同類產品價格沖突，打價格戰，故價格定位較接近。

（2）康師傅冰紅茶VS統一冰紅茶價格策略

康師傅冰紅茶飲料在定價方面采取了通行價格定價法，即其產品價格與

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其最大競爭對手統一的相關產品價格相近。使康師傅冰紅茶飲料事業得以穩步發展的另一個經營理念就是：堅決反對傾銷，堅持保證相對固定的毛利，企業有固定毛利，是產品完好品質的重要保證。高額的投入、先進的設備、規模化生產、一流的管理、完美的品質，這一切都要求企業有固定的毛利做基礎；統一冰紅茶在定價方面采取跟隨策略，故價格定位較接近。

3、渠道策略（1）康師傅VS統一渠道策略

康師傅非常注意對這些經銷商的選擇和培養，康師傅有一張詳細表格進行評估，在每個地區挑選三家評分條件最好的經銷商，再由主管遴選一家當地的經銷商?？祹煾翟诟髦饕闶劢K端都設有形像柜，陳列位置顯而易見。而統一企業在陳列方面也有自己的特點，耗費巨資搶占各大零售終端的“頭版頭條”。

4、促銷策略

（1）康師傅VS統一促銷策略

康師傅聘請個性色彩鮮明的歌手——孫燕姿代言，強力打造“年輕無極限“統一冰紅茶”形象推出“年輕無極限”的品牌含義——“活力與音樂一同激情飛揚”，以全國大學校園為主要傳播地，堅持不懈地實施以音樂為紐帶的宣傳，在消費者的腦海里樹立一種青春活力的形象，針對的目標受眾明確，定位準確，獲得良好的效果。企業在做飲料廣告的時候，注重在色彩的搭配，當前比較紅的明星或者與費者受眾相關的明星來做，推出品牌策略的時代主題，在廣告上也更加的追求內涵，形象化的畫面，以及動人的故事情節展示，清晰的流程生產，大大的吸引了消費者的眼球，最終在消費者的心目中樹立一個比較長期的感知印象?？祹煾挡捎棉Z炸式的廣告策略；專業銷售團隊的重點促銷；深度分銷的渠道策略；品牌策略；產品包裝。而統一采用的中間商促銷，如購買折扣、推廣津貼；零售點促銷，如提高鋪貨率，給予津貼、利潤提出；消費者促銷，如捆綁式銷售。

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六、康師傅VS統一營銷策略淺析

康師傅能夠穩坐飲料二巨頭之榜首、主要采用的是整合營銷策略，康師傅宣傳策略“轟炸式”廣告策略，其所采用的是電視、報紙、戶外廣告、地鐵廣告等媒體的全方位傳播?？祹煾档靥菏健稗Z炸”使康師傅茶飲料成為廣告投放范圍最廣的品牌，專業銷售團隊的重點促銷，康師傅利用龐大的專業銷售團隊迅速鋪市，配合路演，書場以及情境式的賣場促銷活動；康師傅采用深度分銷的渠道策略；康師傅一直致力于品牌經營，如康師傅注重產品包裝，邀請明星做其產品代言。而統一采用自身營銷策略，統一是“兩條腿”同時走，強大的產品研發能力和強大的市場分銷體系是統一迅速崛起的兩大法寶。統一企業采用“1+1”的研發模式，統一建立了一個強大的市場分銷體系，統一塑造明星產品，以冰紅茶帶動綠茶的消費者認知度，以及統一針對消費群采取相應的宣傳策略等。

七、總結

康師傅茶飲料搶占飲品市場時，其更多注重產品價值的挖掘。康師傅綠茶——綠色好心情、無負擔，并以此定位制定具體營銷策略，統一綠茶——親近大自然、有機栽培，統一綠茶是天然的健康茶飲料、以健康和夏日清涼為主，塑造清新自然的品牌個性?？祹煾当t茶的“冰”，康師傅冰紅茶體味無限冰酷樂趣，一種新潮、冰酷的時尚飲品；統一冰紅茶是以讓年輕更閃亮的品牌主張，統一塑造明星產品，以冰紅茶帶動綠茶的消費者認知度。

第二篇：個人簡歷

個人簡歷

姓名：李寧

性別：男

民族：漢 籍貫:湖北

廣水

年齡：29

文化：本科

學習經歷：

2004年9月至2007年6月

就讀于廣水二中，在校期間曾擔任校宣傳部干部、班級運動員。

2008年8月至2012年6月

報考成人自考華中科技大學企業管理系，在校期間擔任班級宣傳干部，后期被聘于東莞市廣聲集團擔任管理部組長一職。

工作經歷：

2007年8月至2009年6月聘于東莞市卓利五金有限公司倉管一職，工作期間經個人努力被提升為倉組長一職。

2009年8月至2012年6月聘于東莞市廣聲集團擔任管理部組長一職，主要負責公司員工福利購買、分發；公司各種活動及晚會的組織、策劃、執行；各部門中低層員工的培訓；公司保安、清潔工、花草工、醫務室等工作按排及管理；

2012年8月至2017年5月創辦東莞市紅馬廣告有限公司，什么事都要管。2017年9月創辦廣水市蜂蜜哥電子商務有限公司，銷售廣水特產，幫助在外打工的老鄉們吃到真正放心、綠色、可口的老家特產。

個人能力：

1.熟練操作辦公軟件及平面設計軟件；

2.善長上級與下級，下級與員工之的溝通及協調； 3.善長人特性格分析；

4.善長各種活動的組織、策劃、執行；

5.善長團隊組織、團隊管理、公司培訓、考核等； 6.熟練操作各種五金機械。

第三篇：個人簡歷

個人簡歷

姓名：全兵

性別：男

籍貫：湖北十堰市隕縣

出生年月：1986/12/16 學歷：高中

政治面貌：團員

婚姻狀況：已婚

英語水平：一般

日語水平：良好

計算機水平：高校非計算機專業二級 郵箱： quanbingzy86@163.com

聯係電話： *** 現所在地：深圳寶安區福永鎮

希望地區：廣東 湖北武漢 襄樊

求職意向：電子電器類，技術員。經營管理類/部門主管。機械設備類/設備修理。

物料管理/倉管 品質檢查類/檢查組長。熱流道類/溫控箱熱咀組裝管理，及采購方面的工作/采購員

待遇要求：3700-4000左右可面議。

最快到崗：半月到崗。教育經歷

1998.9~2001.7

隕縣白桑關鎮高廟中學

初中 1999.9~2003.7

隕縣第二中學

高中 專業技能

2003.9 ~2004.9

隕縣家電維修實踐學習

電子電器維修 2006.8~2007.5

深圳寶安櫻花日本語學校

日語

工作經歷

至今7年10個月工作經驗，曾在3家公司工作。

有海外1年工作經驗。

〈1〉美嘉華電子〈深圳〉有限公司〈2004年10月至2006年1月〉

公司性質：日本獨資

經營范圍：電子線路 五金件 塑膠件 擔任職位：物料部倉管

工作描述：本人因熟悉電子元氣件，04年進入公司以來，從物料配送員做起，熟悉工作后升為物料組長，主要負責物料出入庫的管控記錄，來料必需做到驗收數量關，檢查質量關，保存單據才能辦理入庫登帳立卡入庫，來料物品的分類與存放，按物料的類別大小選擇存放區域，保持有效的儲存環境。根據生產部出視物料需求計劃，按先進先出的方式制訂物料出入庫計劃。05年升為倉庫主管，建立倉庫管理制度。例如1.人員崗位責任制度，2.下級管理員的責任制度，3.收發物料責任制度，4.安全防護責任制，5.人員出入管理制度。物料的存儲與生產計劃相結合，來控制倉庫的物料儲存，減少在庫節約成本。離職原因：回老家。

〈2〉龍華富士康〈2006年3月至2007年7月〉

公司性質：臺資

經營范圍：電子及塑膠配件 擔任職位：品質保證部QA組長

工作描述：是將產品出貨前的最后檢驗，判定生產出來的產品是否合格，有無不良，根據檢驗產品的不良數量，判定一批產品是否能出貨。根據產品的數量制

訂檢查方法，及抽檢數量。方法：1.全數檢查。2.抽樣檢查。直觀法，手感法，儀器檢測法。如有重大不良，如何加強預防不良措施對策，降低生產不良率。離職原因：工資偏低。

〈3〉日本世紀熱流道〈深圳〉有限公司〈2007年8月至2011年8月〉

公司性質：外企獨資

經營范圍：熱流道系統 擔任職位：制造部主管

工作描述：本人因熟悉電子電路及維修，07年進入公司在制造部，溫控箱研發部門，進行溫控箱的研發及組裝，到08年6月本人自行設計開發出一臺用固態繼電器和溫度感應器及其他電子元氣件組裝成一個點的溫控箱。得到領導及日本人的高度贊揚。08年7月公司派遣我到日本出差學習一年經歷。學習了，制造管理及熱流道系統其他知識。例如

1.在研修期間單獨完成了10種類型以上的溫控箱組裝，10種以上的熱咀組裝，10套配有世紀熱流道注塑機設備的小型模具,主要產品用途，汽車零部件，打印設備，數碼電子產品等。

2.熱咀零部件和分流板的加工流程，下料到平面研磨，到深孔鉆加工，到徑向加工，再到加工中心CNC數控銑床，最后MF上下面精加工。

3.制造管理學習管理接收的定單，進行成本的計算安排生產，發行制造指令，及安排外協加工到定單的跟蹤完成組裝檢查，包裝發貨。

回國后先后又研發組裝出新的溫控箱，和氣控箱，后來成為熱咀部門和溫控箱部門的主管，主要從事兩個部門生產制造管理工作，定單的接收到計劃安排生產，如期完成定單的交貨期。處理好制造的日常生產事物，及一些零部件件的采購工作，和熱咀設備的技術員，維修過焊接機，沖壓機，干燥機等。離職原因：尋求更大的發展空間。

自我評價

對待工作認真負責，有較強的組織能力與團隊精神；有較強的動手能力，良好協調溝通能力，適應力強，積極、靈活，勤勉上進，認真細致，踏實肯干，善于團隊合作 學習注重理論與實踐的結合，己具備了相當的社會實踐操作能力，有很強的事業心和責任感，能夠面對任何困難和挑戰。本人性格開朗，待人真誠，并能很好地同事相處并協同工作。在7年的實踐工作中，以謹慎的工作作風，認真積極的工作態度，細心完成本職工作。本人工作踏實，刻苦耐勞，如有幸被錄用我將會竭盡全力為貴單位創造效益，以盡情體現自身能力和價值。不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與公司同步發展。自學能力很強熟練操作windows、office辦公軟件，及有電子維修經驗，有積極的工作態度，能夠獨立工作，同時具有良好的文化素質；賦有進取心，有良好的人員管理和溝通協調能力。以勝任現代化辦公的需求。請給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。

其他要求：本人以誠信誠心的方式求職，也希望招聘的領導以公司的需求，以誠信誠心的方式以明亮的眼光招攬人才，認真審閱的態度，覺得符合您公司所招聘人員的需求，請給予再次面試的機會。如果有幸被公司錄取，我將為公司創造我自身的最大價值。

第四篇：個人簡歷

個人資料

基本資料：

姓

名：陳凱凱

性

別：男 出 生 日：1984年07月05日

婚姻狀況：未婚 年

齡：27歲

民

族：漢 身

高：176cm

學

歷：大專 戶

籍：安徽省蕪湖市

英語能力：一般 畢業學校：合肥經濟學院

專

業：計算機應用 計算機能力：良好

現所在地：廣東東莞 工作經歷： 工作經驗：5年 1、2006年11月—2008年11月

廣東惠州永隆電路——助理工藝工程師

負責藥水分析、濕流程工藝

主要業績：除膠DOE模擬實驗，圖形電鍍深鍍能力測試，控制藥水參數，優化鍍銅時間，調試新添加的沉銀線、跟進其工藝品質。2、2008年12月——2010年2月

廣州本立有限公司——工藝工程師

負責濕流程工藝

主要工作：維護濕流程生產品質，分析品質問題。協助生產改善金板工藝參數。主要業績：由板電改為沉厚銅工藝、添加電金手動線，跟進金板品質問題。3、2010年3月至今

五洲集團——工藝工程師

負責表面處理和電鍍

主要工作：維護濕流程生產品質，分析品質問題，試新物料

主要業績：調試電鍍均勻性，試填孔程式參數，試用OSP藥水，化金藥水跟進 自我評價：

本人性格開朗，善于溝通，對本質工作本著認真負責的態度，少一份抱怨，多一份實干。通過幾年的學習，由不懂入行至今，經過自己不斷的學習對PCB行業有了一定的了解。比較熟知電鍍工藝和表面處理工藝（PT填孔、PTH、OSP、化金）。

我的自述：不管什么樣的先進設備，一留的工藝技術，都離不開人的因素，如果不注重每個小細節是保障不了品質的，五大要素缺一不可。本人推崇：凡事從小做起，注重每個環節，學會思考和總結，事半功倍。求知意向：

工作職位：工程師

希望工作地區：廣東、江蘇 待遇要求：4500以上

聯系電話：***

第五篇：一份個人簡歷

山東大學2010屆畢業生

個 人 簡 歷

姓 名:----歷: 大學本科 學

專 業: 旅游管理

求職意向：文秘或管理類職位

敬愛的先生/女士： 您好！

我是山東大學的一名應屆本科畢業生，經慎重考慮欲加盟貴單位。我希望貴公司就是我成功的起點，我能有幸同貴公司一起共創明日的輝煌。

經過大學四年的努力，我在不斷的學習和實踐中提高了自己的綜合素質，已把自己塑造成為一個專業功底扎實、知識結構完善、適應能力強、富于協作精神的時代青年。

在學習方面，我努力認真地學好每一門功課，基本掌握了從事各項管理工作及相關工作的能力，而且，我非常注重英語和計算機方面能力的培養，分別通過了國家英語四級，六級，獲得劍橋商務英語資格認證, 熟悉商務英語, 能閱讀商務文獻，并具備一定的商務英語寫作能力;同時取得了計算機cct證書，以優異成績獲得全國計算機信息高新技術考試證書，具備windows環境下文字處理、圖文混排以及表格操作能力，熟練掌握word、excel、ppt系列軟件,很好的完善了自己的知識結構。由于學習刻苦，我曾多次獲獎學金。

在課余方面，我更注重自己能力的培養，積極參加了社團活動和社會實踐，多次代表系、班級參加辯論賽并取得優異成績。曾于2003年為聯合國人居獎會議服務并獲得好評；2003年在濟南市兆宏建材有限公司實習，大大的提高了自己的工作能力和適應能力。

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，我希望貴公司能給我一個施展才華的機會，我一定會努力工作，勤奮學習專業知識，不負公司給我的厚望。盼復！此致

敬禮

自薦人：---個人概況：

姓 名：----籍 貫：山東濟南 出生年月：1981年12月--日 健康狀況:良好 畢業院校: 山東大學 專 業:旅游管理 電子郵件:----------聯系電話:(0631)568----手機:(0)1356----通信地址:山東大學威海分校----# 郵編:264----教育背景及主修課程: ? 2000年9月---2004年6月山東大學威海分校商學系 ? 人力資源管理、公關與禮儀、電子商務、管理學原理、數據庫設計、管

理信息系統、西方經濟學

? 旅游接待英語、導游英語、旅行社經營管理、旅游市場營銷、旅游資源

規劃與開發、旅游財務管理、旅游文化學、旅游地理學、旅游心理學 ? 餐飲管理、前廳客房管理、酒吧與餐飲管理、客源國概況、飯店管理

個人技能： ? 順利通過大學英語cet-

4、cet-6，能熟練的用英語進行對話 ? 獲得劍橋商務英語中級證書（business english certificate），熟悉商務英

語，能閱讀商務文獻，并具備一定的商務英語寫作能力 ? 熟練掌握飯店接待英語、旅游英語

? 計算機cct證書，以優異成績獲得全國計算機信息高新技術考試證書，具備windows環境下文字處理、圖文混排以及表格操作能力，熟練掌握word、excel、ppt 獲獎情況： ? 二等、三等獎學金（2002/2003/2000/2001）并獲系三好學生（2002/2003）? 獲系“最佳辯手”稱號（2001）? 獲校“最佳辯手”稱號（2001）

實踐情況： ? ? ? ? 參與威海市女性消費者心理調研活動（2001）

為威海市美利華公司作市場調研分析，獲得好評（2002）在濟南市兆宏建材有限公司實習（2003）為由聯合國主辦、威海市承辦的可持續性發展戰略國際會議服務（2003）個 人 簡 歷

1、要仔細檢查已成文的個人簡歷，絕對不能出現錯別字、語法和標點符號方面的低級 錯誤。最好讓文筆好的朋友幫你審查一遍，因為別人比你自己更容易檢查出錯誤。

2、個人簡歷最好用a4標準復印紙打印, 字體最好采用常用的宋體或楷體,盡量不要用花里呼哨的藝術字體和彩色字, 排版要簡潔明快，切忌標新立異，排的象廣告一樣。當然，如果你應聘的是排版工作則是例外。

3、要記住你的個人簡歷必須突出重點，它不是你的個人自傳，與你申請的工作無關的事情要盡量不寫，而對你申請的工作有意義的經歷和經驗絕不能漏掉。

4、要保證你的簡歷會使招聘者在30秒之內，即可判斷出你的價值，并且決定是否聘用你。

5、你的個人簡歷越短越好，因為招聘人沒有時間或者不愿意花太多的時間閱讀一篇冗長空洞的個人簡歷。最好在一頁紙之內完成，一般不要超過兩頁。

6、要切記不要僅僅寄你的個人簡歷給你應聘的公司，附上一封簡短的應聘信，會使公司增加對你的好感。否則，你成功的幾率將大大降低。

7、要盡量提供個人簡歷中提到的業績和能力的證明資料，并作為附件附在個人簡歷的后面。一定要記住是復印件，千萬不要寄原件給招聘單位，以防丟失。

8、一定要用積極的語言，切忌用缺乏自信和消極的語言寫你的個人簡歷。最好的方法是在你心情好的時候編寫你的個人簡歷。

9、不能憑空編造你的經歷，說謊永遠是卑鄙的，沒有哪個公司會喜歡說謊的員工，但也沒有必要寫出所有你真實的經歷。對你求職不利的經歷你可忽略不寫。

10、要組織好個人簡歷的結構，不能在一個個人簡歷中出現重復的內容。讓人感到你的個人簡?f 個人簡歷

個人簡歷可以是表格的形式，也可以是其他形式。個人簡歷一般應包括以下幾個方面的內容：

(1)個人資料：姓名、性別、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻狀況，身體狀況，興趣、愛好、性格等等；(2)學業有關內容：就讀學校、所學專業、學位、外語及計算機掌握程度等等；(3)本人經歷：入學以來的簡單經歷，主要是擔任社會工作或加入黨團等方面的情況；(4)所獲榮譽；三好學生、優秀團員、優秀學生干部、專項獎學金等；(5)本人特長：如計算機、外語、駕駛、文藝體育等。個人簡歷應該濃縮大學生活或研究生生活的精華部分，要寫得簡潔精練，切忌拖泥帶水。個人簡歷后面，可以附上個人獲獎證明，如三好學生、優秀學生干部證書的復印件，外語四、六級證書的復印件以及駕駛執照的復印件，這些復印件能夠給用人單位留下深刻的印象。寫履歷表要注意的問題是：(1)首先要突出過去的成就。過去的成就是你能力的最有力的證據。詳細把它們寫出來，會有說服力。(2)履歷表切忌過長，應盡量濃縮在三頁之內。最重要的是要有實質性的東西給用人單位看。

(3)履歷表上的資料必須是客觀而實在的，千萬不要吹牛，因為謊話一定會被識破。要本著誠實的態度，有多少寫多少。(4)和寫求職信一樣，資料不要密密麻麻地堆在一起，項目與項目之間應有一定的空位相隔。

(5)不要寫對申請職位無用的東西，切記！

個人簡歷范文選登

畢業生個人簡歷

姓名：×××

性 別：男 公司電話：×××××××××

出生日期：19××年××月××日 家庭電話：××××××××× 地 址：某省科技職業學院xxxx# 手機 ：×××××××××

郵 編：×××

求職意向：銷售部主管

工作經歷總結

工作經歷 2×××年5月—至今： 擔任某瓷器公司的市場部業務員。

主要負責與經銷商簽定經銷合同、辦理產品的包裝、運輸、保險、貨款結算、售后產品跟蹤、市場反饋以及開拓新的銷售渠道等。負責公司新業務員的培訓，在實際工作中具體指導和協調業務員的銷售工作，并多次受到公司的表揚。1999年12月--2000年5月：在×××公司做市場調查員。主要負責以電話形式向客戶提取對產品的意見，并填寫相應的表單轉報給公司。

教育經歷 1996年9月—1999年7月某省科技職業學院國際經濟與貿易專業大專學歷。在校一直擔任學生干部，工作認真負責，學習成績優秀，多次被學院評為優秀學生干部，優秀團干，個人標兵等。

所獲獎勵

1999/06 某某學院 優秀學生干部稱號 1998/10 某某學院 優秀團干，個人標兵稱號 1997/10 某某學院 優秀團干稱號

培訓經歷

2000/07--2000/09 某省科技職業學院 通過外銷員考試 2001/03--2001/06 某省科技職業學院 通過報關員考試

外語水平

可與外商進行日常常用語溝通，能閱讀業務范圍內常用術語。

電腦操作

熟練使用常用辦公軟件編輯業務文檔，上網收發電子郵件

個人簡歷

個人概況: 求職意向;________________ 姓名: ________________ 性別: ________ 出生年月: ____年 __月__日 健康狀況: ___________ 畢業院校: _______________ 專業: ____________________ 電子郵件: _______________ 傳呼: ____________________ 聯系電話: _______________ 通信地址: _______________ 郵編: ____________________ 教育背景: ____年--____年 ___________ 大學 __________專業(請依個人情況酌情增減)主修課程: ________________________________________________(注:如需要詳細成績單,請聯系我)論文情況: ____________________________________________________(注:請注明是否已發表)英語水平: * 基本技能:聽、說、讀、寫能力 * 標準測試:國家四、六級;toefl;gre.....計算機水平: 編程、操作應用系統、網絡、數據庫......(請依個人情況酌情增減)獲獎情況: ________________、________________、________________(請依個人情況酌情增減)實踐與實習: ____年__月--____年__月 _________公司__________工作 ____年__月--____年__月 _________公司__________工作(請依個人情況酌情增減)工作經歷: ____年__月--____年__月 _________公司__________工作(請依個人情況酌情增減)個性特點: ___________________________________（請描述出自己的個性、工作態度、自我評價等）

另：

(如果你還有什么要寫上去的，請填寫在這里！)* 附言:(請寫出你的希望或總結此簡歷的一句精煉的話!)例如:相信您的信任與我的實力將為我們帶來共同的成功!或希望我能為貴公司貢獻自己的力量!篇三：如何寫好一份求職簡歷？

如何寫好一份求職簡歷？

關于簡歷

1、簡歷要簡潔，一份簡歷hr一般只用30秒到1分鐘就看完，再長的簡歷也超不過3分鐘。簡歷要達到的最佳效果就是讓用人單位在最短的時間獲得關于你的最多信息。

2、簡歷要真實，不要虛構日期或職務來蒙蔽你未從事過社會實踐的事實。

3、簡歷要有針對性，針對每一個公司的基本情況和每一個職位的具體要求。簡歷一定要注明求職的職位，每份簡歷都要根據你所申請的職位來設計。

4、簡歷要直白，不可言辭過于華麗。

關于自己

1、不要過分謙虛，不可寫弱項。

2、證明自己的目標是做這項工作，而不是得到這項工作。

關于制作

1、簡歷不需要標題，hr都知道是簡歷。

2、盡量保證在文字，排版，格式上不要出現錯誤，字體不宜太小。

3、簡歷要清楚醒目，審視一下簡歷的空白處，用這些空白處和邊框來強調你的正文，或使用各種字體格式，如斜體、大寫、下劃線、首字突出、首行縮進或尖頭等辦法，要用電腦來打印你的簡歷。

4、簡歷的2/4位置（將一張a4紙對折兩次）2/4的位置是hr最容易看到的位置，所以一定要將最能突出你強項與求職崗位最相關的內容要寫在這里。

5、簡歷做成pdf格式，不要加密，因為涉及到復制個人信息的問題。

關于內容

1、大學前的事不寫，家鄉不寫，再次強調簡歷一定要注明求職的職位

2、申請專業性較強的崗位，專業技能的權重就要高一些；申請的是市場或人力資源這類專業性較弱的崗位，專業技能的權重就會低一些。根據所應聘的崗位的特點，確定權重較高的考核點，然后選取能體現這些考核點能力的經歷寫在簡歷上。

附：公司考察一個人能力的 7 個考核點

（1）思維能力——學習成績/獎學金

（2）商業嗅覺——社團活動/實習

（3）創造力——比賽/創業/社團

（4）合作溝通——社團/實習/創業

（5）文化融合——實習/海外交流

（6）英語水平——英語證書/比賽

（7）專業技能——證書/比賽/論文

3、一份簡歷應包括以下七塊內容：

（1）個人信息

（2）求職意向

（3）教育背景

（4）實習經歷/實踐經歷/科研經歷

（5）校園活動/社團活動

（6）榮譽與獎勵

（7）技能/興趣

對于一份簡歷而言，分成七塊已經是上限了的。一般而言，分類越少越有利于hr集中注意力在最重要的版塊上。如果你的簡歷內容真的太多： a.求職意向放在頁眉上，可減少一項內容分類 b.技能如果只有英語，可寫在教育背景下，減少內容分類 c.榮譽也可拆分到教育背景、實習經歷和校園活動下

關于郵件簡歷

1、郵件簡歷要寫清楚你的姓名、所在學校、學歷和應聘職位。不要寄附件。

2、郵件標題可以是：應聘xx崗位——某某。

簡歷模塊的內容

求職意向

明確的求職意向。

個人信息

姓名、電話、郵箱等個人資料應該放在簡歷最上面，其他都是多余的。

教育背景 畢業學校、專業和畢業時間，畢業時間都是確定的。

按時間倒敘來寫，最高學歷寫在前面。

起止時間 | 就讀學校 | 所學專業 | 所獲學位/學歷 | 成績&排名

如：2010.09-2013.07 佰大思大學 信息工程 工科碩士 3.5/4.0，top 10% 成績&排名要寫明總分或總人數，兩者可以只列其一，或者兩者都列出來。在寫成績的時候不要只寫個分數，要把總分也一起寫出來，因為不同學校的總分是不同的，比如，你gpa是3.2，在交大滿分是3.3，能拿3.2就很厲害了；但同濟的滿分是5.0，3.2的分數其實就沒有什么競爭力。

排名有兩種寫法：一種是前xx%，另一種是3/200。兩種寫法都ok。當你寫前xx%的時候，盡可能地寫5%的倍數。當你寫3/200的時候，記得一定要把總人數寫出來，因為3/20和3/200證明你優秀的程度是不一樣的。

所學課程，可以列上幾門最主要的，有特色的專業課，一些公共課基礎課不必寫上。

專業課寫不寫就看你申請的崗位與你專業是否對口。

專業對口：如果你申請專業對口的崗位，所學習的專業課程就不需要一一列明了的，因為hr會默認你在學校里已經受過相關的專業教育，而你的成績、獎學金、專業比賽的獎項、專業證書(如cpa)等則反映出你的專業水平。進一步的，可以在面試的過程中繼續考察你的實力。

專業不對口：如果你申請了專業不對口的崗位，可以盡量列舉與申請崗位有關的課程名稱，以彌補你在專業知識方面的缺陷，也讓hr看到你為申請這個崗位所做過的準備和付出的努力。榮譽&獎勵

按時間倒敘寫，一項榮譽寫一行，獲獎比例要注明。

優先次序：國家級的 > 地區的 > 校級的(這不僅僅是指三好學生或獎學金，也包含各類比賽所獲的獎項)巧用(x 次)：多次獲得同一獎項的，合并寫。在獎項后注明獲得的次數，獲獎時間只寫最近一次獲獎的時間，如：2011.09 優秀學生獎學金一等獎(3 次)獲獎比例：5% 榮譽融入經歷來寫：在實習/活動經歷中獲得的獎項，可在經歷描述的最后，注明所獲得的榮譽。一來突出成果，二來也把多得寫不下的榮譽以另一種方式展現出來。

榮譽融入教育背景來寫：如果榮譽&獎勵中，只有獎學金的話，可以將榮譽融入到教育背景來寫。

實習經歷&校園活動

按時間倒敘寫。

在簡歷開頭的醒目位置，用務實的語言（不夸大也不誤導，不要模糊處理，同時要確信你所寫的與你的實際能力及工作水平相符）突出你的能力、成績以及取得的經驗，客觀和準確地說明你在取得這些成就的過程中有什么創新、有什么特別的辦法，每份工作你具體做了什么事情，用事實和數字說明拿到了什么結果，通過這個事情你的成長在哪里，重點寫成長，心態的成長，做事方法的成長。突出用人單位會欣賞的經驗和能力，雇主們想要你的證據證明你的實力。

例如：兩種方式哪種更好？“方式一：簡單寫明職務如軟件程序員和擔任此職位的工作時間；方式二：‘成功開發新程序，且新程序的漏洞比上一版本減少60%，顧客接受速度比上一版本快三倍’。”麥戈文還說，后一種語言“為未來雇主清晰地展現了求職者的能力。”

實習經歷&校園活動的書寫

一、從一開始動筆

step1 先寫一份3-5頁長的經歷簡歷 在一開始寫簡歷的時候，大家不要想什么語言精練，什么要控制在一頁a4紙，什么重點突出......大家要把自己所有的實習經歷、兼職經歷、校園活動經歷(無論是自己組織的還是參與的)、志愿者經歷等通通都寫在簡歷上，每項經歷能寫得多細致寫多細致，先寫一份3-5頁長的經歷簡歷。step2 把每一項經歷按“你的角色+任務+行動+成果”的方式進行調整修改，精練語言。描述你的角色的詞可用：作為xxx，協助xxx，帶領xxx，負責xxx。描述任務、行動和成果要注意：

避免寫很長的句子：hr只有30秒停留在你的簡歷上，根本沒有時間去拆分句子結構。多用動賓短語：動賓短語讓經歷描述更顯簡練有力。如：進行了行業數據的分析→分析行業數據。

多用數字說話：挖掘能表明你做得有多出色的數字，讓hr眼前一亮。如：協助公司招聘人才→協助公司招聘263人。step3 根據所申請崗位的吻合度，從長長的經歷簡歷中摘取合適的經歷，放到求職簡歷中。

step4 根據所申請崗位的要求，修改經歷中的用語，盡可能地在經歷描述中用申請崗位要求中的詞。

二、經歷太多的煩惱

有童鞋因為要保證一頁a4，又舍不得那么多的經歷，所以就將經歷的內容一再簡化，最后就剩一句話一個經歷。這是萬萬要不得的!hr只看那一句話，只知道你參與過一個活動或做過一份實習，你具體做了什么成果如何，hr完全沒法去判斷，那也就宣布了你的簡歷“死刑”。

如：

2012.9-2013.3 xx公司市場部實習 2012.3-2012.6 xx公司銷售部實習篇四：一份簡單的求職簡歷

個人簡歷 篇五：一份成功的個人簡歷

一份成功的簡歷應包括以下幾個部分： 1.把你的姓名、住址和電話號碼寫在面首，應使用全名。簡歷上最好只注明家里的電話號碼，避免招聘方打電話到你辦公室的尷尬。2.注明讀過的學校，寫出學業成績。一般會把所取得的學位都寫上。每一個條目都有必須注明日期。在這個部分，還可以包括你取得某項成就或者獲得的榮譽。3.你所參加過的與該工作有關的其它輔導或培訓課程，也應該反映出來，并注明完成的日期。如果目前正學某一科目，你就應把將完成的日期寫出來，例如，計算機文字處理，將于明年1月完成。4.工作或業務經驗很重要，對于大多數用人單位來說，這一部分是個人簡歷的核心--你應把獲得的所有工作經驗都寫進去。首先應該是你最近工作的單位，并附上所在地區。然后注明你的職位及任職時間。應按時間倒序排列，先是你最近的工作經歷，然后是以前的。如果在你的工作履歷中出現空檔，即有一段時間沒有做任何工作，你也應把時間注明，不要只寫年代。最好把你工作的日期寫準確，并做好準備，回答一些預想不到的問題。兼職或季節性工作的日期也應寫清楚。其次就是對你做過的工作進行詳細的介紹，大多數人往往認為這一部分比較難寫。描述邏輯性要強有力、文字盡量簡潔、明了、準確，應該突出體現你的技能，另外你還應該做到以下幾點： 1．最重要的技能列在最前邊，然后按輕重次序排列。2．簡歷中不（文章轉載自[個人簡歷網] 請保留此標記）要使用簡語。5.如果你從事過與你所找工作有聯系，或你認為有助于你未來的用人單位更好地了解你的某種志愿者工作，你也應該把這一部分包括在你的個人簡歷中，其要求同職業或工作經歷部分。6.如果你是一名經驗豐富的求職者，在簡歷中就應該介紹你所參加過的職業與非職業性活動，這些活動必須是你親身經歷的，且最好能引起招聘者的興趣。7.把你獲得的證書和執業許可證附列上。例如：如會計師等。8.應該把你做過的重大研究項目寫進你的個人簡歷。要注明你的姓名及項目合作者的姓名，用大號字體寫出項目名稱及該項目的贊助商（如果無贊助，請注明）。最后注明你完成該項目的時間。9.說明部分，如果你對求職，可以做出特別的說明，且這些說明與你的工作有關，并能引起招聘者的興趣，那么，你的簡歷上也應包括這部分。10.推薦信，推薦信往往是簡歷中的最后一部分。可另行附在簡歷的后面。

結語：個人簡歷是對你各方面情況的如實反映。它向用人單位提供了有關你工作能力等方面的重要信息。簡歷一定要實事求是。如果你的介紹有失真的情況，將嚴重影響求職的成功和就職后的發展。應邀與用人單位進行見面時，應多帶幾份簡歷，有備無患。最后，要經常更新你的簡歷內容，以便隨時抓住良機。