第一篇：房地產年會致辭

房地產年會致辭

光陰似箭，又過一年。今年是萬達成立27年來，第一次在總部以外的城市召開年會，目的是讓更多同志體驗萬達文化產業的發展成果。首先我代表萬達集團萬名員工，向光榮參加年會的各位領導、各位代表，表示熱烈歡迎。

XX年面臨的形勢非常困難，中國經濟持續放緩。國際環境也不容樂觀，世界經濟主要有四臺發動機，歐洲陷入泥潭，日本也不行了，美國稍好，但也只是“弱復蘇”，中國也在下滑。在這樣困難的形勢下，經過全體同仁的努力，XX年萬達依然取得非常優秀的成績。

(一)全面完成年度目標

XX年萬達集團資產5341億元，同比增長%;收入億元，完成年計劃的101%，同比增長30%;企業凈利潤同比也大幅增長。這是萬達連續第9年保持環比30%以上的增速。

商業地產公司合同收入億元，同比增長%;其中房地產合同收入億元，完成年計劃的101%，同比增長%。

新增持有物業面積萬平方米，累計持有物業面積萬平方米，同比增長%。這個數字只是商業地產公司持有的物業面積，沒包括集團持有的物業面積。全年施工面積萬平方米，同比增長%，規模相當驚人;新開工面積萬平方米，同比增長11%;施工面積中超過四成是新開工，為XX、XX年的增長打下堅實基礎。竣工面積萬平方米，同比增長19%。雖然全國投資增速在下降，但萬達投資依然保持較高增速。

商管公司新開業24個萬達廣場，累計開業109個萬達廣場。商業地產總租金收入億元，其中萬達廣場租金億元，同比增長%。

最近幾年，萬達非房地產的各項收入增幅，都大大高于房地產銷售收入增幅，這是一個很好的現象。

萬達廣場租金收繳率100%，連續第二年達到100%。中國老子創立辯證哲學，講福禍相倚，這個100%有好有壞：XX年即使做到%租金收繳率也算下降，所以這是對商管更高的要求。創新舉辦第八屆萬達商業年會，參會人數同比增長100%，現場與超過1000個商家達成合作協議;很多人在解讀萬達優勢，其實萬達最核心的優勢就是擁有豐富的商業資源和超強的商業運營能力。成功組織萬達廣場百店同慶活動，三天店慶總客流超過2600萬人次。XX年萬達廣場總客流量億人次(不含酒店和旅游度假區)，同比增長33%。去年萬達廣場店數規模同比增長22%，但客流量增長33%，這說明萬達廣場老店的客流量仍在年年增長。事實證明，實體店只要創新經營，多搞體驗消費，照樣人氣旺。人有多樣性需求，會上網購物，更會花時間去逛購物中心，進行體驗消費。

XX年完成20個已開業萬達廣場慧云系統的改造，我要求XX年內完成所有已開業萬達廣場慧云系統的改造。慧云系統不僅集成16個子系統，更重要的是實現了移動終端應用，拿著手機，在世界任何一個地方都能監控所有萬達廣場的運營和消費情況。商業地產公司上市前去美國路演，美國人問，一百多個萬達廣場分布在全國各地，怎么管?我們的同志拿出手機，點開慧云系統，立馬讓他們看到每個廣場當天的經營收入、人流情況、安防監控等。美國人都暈了，他們也沒見過這么先進的東西。(老潘讀到這里，都笑噴了)

酒店建設公司新開業18家五星級酒店，新增客房5546間，累計開業71家酒店，總客房數萬間。

酒店管理公司收入億元，同比增長%。

商業地產公司其他收入億元，在這里不一一列舉。

文化集團XX年收入億元，完成年計劃的%，同比增長%。文化集團任務完成情況不錯，快速增長進一步拉大與國內同行的距離，中國要有世界級文化企業的重任就落在你們肩上了。

AMC收入億元人民幣，完成年收入計劃的96%，但超額完成年度利潤目標。

萬達院線新開業影城40家。萬達院線處于上市敏感時期，還沒正式掛牌，具體數據暫不公布，但所有指標都大幅超額完成。特別要表揚萬達院線善于互聯網思維，線上收入同比增長201%，會員消費收入占比超過70%。這兩個指標我非常看重，希望將來院線更多收入來自線上，這樣成本更低;同時將會員消費占比提高到80%以上，徹底減少隨機消費，使運營更安全穩健。

大歌星新開業24個店，累計90個店，收入億元，完成年計劃的101%。

萬達旅業收入億元，完成年計劃的%，超額完成向萬達文化旅游目的地輸送游客目標。萬達搞旅游業的主要目的，是利用終端渠道，將來與線上渠道結合，往萬達文化旅游目的地輸送游客。

影視公司收入億元，完成年計劃的121%;制作發行6部電影，票房收入億元，超額完成目標。

文化集團其它收入億元。

萬達百貨新開店24家，累計開店99家，收入256億元，完成年計劃的%，同比增長%;完成利潤目標。在經濟放緩、電商沖擊、成本上升等多重不利因素疊加形勢下，百貨能完成集團下達的目標，極為不易，給予表揚。

從今年起，除了經營收入數據外，企業內部管理數據就不在年會上講了。我知道很多同志希望我在年會上提一提自己公司或部門做的事，但企業規模越來越大，內容越來越多，而且萬達年會越來越受外界關注，特別是因為時間關系，不可能每個單位都講到，請同志們理解。

(二)主要公司成功上市

商業地產公司XX年12月23日在香港成功上市，募集313億元港幣，是全球歷史上最大的房地產IPO，也是香港XX年最大的IPO。商業地產公司上市是我們多年努力的良好結果。特別是通過上市路演交流，得到很多啟示，發現不足之處，這對商業地產長期發展有重要意義。

萬達院線今年1月6號拿到A股上市的正式批文，目前已完成路演和網上申購，即將掛牌，我相信萬達院線上市一定會帶給投資者驚喜。

兩家公司上市是萬達XX年的核心大事，將成為萬達發展新的助推器。

(三)文化產業重大突破

1、創造中國文化產業歷史。萬達在武漢的兩個文化項目，電影樂園和漢秀，一個是世界唯一的室內多廳電影科技樂園，一個是世界第一舞臺秀。昨天大家看了，相信一定很激動。我們還有秘密武器沒拿出來，漢秀有11臺水下設備，還有好幾臺沒啟用，因為演員培訓需要時間。相信經過幾個月磨煉，漢秀節目一定會更精彩。

這兩個項目不僅內容創新，建筑也創新，漢秀劇院造型取自中國傳統的燈籠，叫做紅燈籠;萬達電影樂園造型取自湖北出土的中國一號編鐘，叫做金編鐘，兩個建筑本身也成為中國文化建筑地標。

2、代表文化產業發展方向。漢秀和電影樂園填補了中國高科技文化產業的空白。中央提出大力發展文化產業，文化產業究竟如何發展?怎么做到又叫好又叫座?大家都在探索。這兩個項目給出了文化產業如何創新發展的答案，就是又中國、又叫好、又賺錢。首先要有中國文化元素。電影樂園和漢秀的設計和內容制作請的都是世界行業大師和頂級團隊，我們一開始就要求他們從里到外都要用中國的東西。別人可以全盤用歐美文化，但萬達作為中國最大的文化企業，以發展文化產業為己任，必須用代表中國文化符號的東西。所以我們的建筑是中國的，故事是中國的，表演也是中國的;其次還要叫好，讓大家看了還想看;更重要的是還要能賺錢。

怎么能做到又中國、又叫好、又賺錢呢?萬達的經驗是文化產業必須與創新、與科技、與規模相結合，才能真正大發展大繁榮。最近幾年，萬達還將開業一批創新的文化旅游項目，相信會進一步證明我們的判斷。

3、經營效果超出預期。漢秀和電影樂園今年上半年的票已基本售罄，創造世界同類產品銷售奇跡。票都賣出去了，但還要研究把這么多顧客安排到不同場次，避免大家都集中到周末或節假日觀看。

4、無錫、廣州萬達城開工。XX年萬達開工無錫和廣州萬達城兩個巨型文化旅游項目。萬達文化旅游的三個重磅炸彈——青島東方影都、無錫萬達城和廣州萬達城，開業后一定會讓世界產生新的驚喜。我聽說因為無錫萬達城開工，上海迪斯尼緊急追加投資，這說明我們對他們有影響，而且還不是一般影響，這就是競爭，是好事。2020年前，萬達至少開業10個重大文化旅游項目，恐怕會讓迪斯尼和即將開工的北京環球影城重新做預算，因為萬達有殺手锏，我們可以打價格戰，萬達的投資現金是通過房地產銷售獲得的，建設期沒有財務成本;因為萬達的規模集中采購，項目成本也很低。

無錫和廣州萬達城，一個針對上海迪斯尼，一個針對香港迪斯尼，我們就是要和他們比比，看經營人次、經營收入兩個核心指標誰更優秀。萬達一定要讓那些崇洋媚外的人看看，現在是中國人的世紀，最好的東西是中國人創造的。

(四)電子商務良好開局

一是強強聯合。去年9月，萬達與百度、騰訊合資成立飛凡電子商務有限公司，聯手打造全球最大的O2O電子商務公司，這件事影響非常大。中國互聯網BAT三巨頭，以前相互之間基本不合作，正因為看好萬達，騰訊和百度才合作投資。

二是開局良好。電商核心人才團隊已基本搭建，幾位首席科學家正在洽談引進;103個萬達廣場的WIFI基礎設施改造完成，成都的云數據中心已經開工，15個萬達廣場智慧產品的研發全面進行;電商成立不到半年時間，發展活躍會員4350萬人，超額完成發展3000萬會員的目標。

三是并購快錢。去年底，萬達以億美元收購快錢%的股權，搞電子商務

(五)跨國發展成果顯著

一是海外投資五星級酒店。XX年萬達收購馬德里、芝加哥、洛杉磯、黃金海岸四個海外項目，全部是所在城市的地標項目。馬德里項目位于市中心西班牙廣場，如果把馬德里畫一個十字，萬達項目就在十字中心。馬德里的建筑一般只有三四十米高，萬達這棟樓高117米，是絕對的城市地標。芝加哥項目位于芝加哥最核心地段，緊鄰千禧公園和芝加哥河，高度排名芝加哥第三。洛杉磯項目位于比佛利山，是好萊塢大明星、富人們住的地方，這也是比佛利山二十年來最好的一塊地。機會總是留給有準備的人，如果不是一天到晚琢磨，怎么可能得到這個項目?黃金海岸是澳大利亞的一個新興城市，最近半個世紀才發展起來。這個城市有長達53公里的海灘，沙子非常白細，因此被稱為黃金海岸，雖然全市只有70多萬人，但歷來都是世界十大旅游目的地，XX年過夜游客超過2100萬人次，人均超過8夜。萬達項目是黃金海岸唯一直接瀕臨海灘的建筑，由三棟近200米高的塔樓組成，是整個城市的地標，所以稱為珠寶三塔。

二是投資好萊塢電影。去年萬達出資億美元，投拍兩部好萊塢大片。不出意外的話，今年第一部中國投資、全球發行的英語片就是萬達的。

三是儲備項目較多。今年一批新的海外投資項目將陸續公布，年會后就會有兩個項目公布。

(六)企業管理新的進步

1、出版兩本書。去年萬達出版了《商業地產的投資與建設》和《商業地產的運營管理》兩本書，這是中國商業地產實踐升華為理念的大作。萬達把自己的內部教材整理，向社會公開發行，這本身就是承擔社會責任的表現。這兩本書出版后已發行5萬冊，創造近年來同類書籍發行量的紀錄。我也感到奇怪，5萬冊就成紀錄了?可見如今中國人不讀書，不深度閱讀，包括在座各位，不少人都是一個稱號，叫“標題黨”，文章就看看標題，大致知道什么事，但為什么說不清楚。這不是好現象。

2、工程管理革命性改革。萬達多年前工程也是招標，但招標并不是最科學的，招標其實就是競價，但羊毛出在羊身上，低價中標的公司也不會干賠錢買賣，反而可能偷工減料影響質量。所以萬達五六年前就決定走議標之路，我們和中建一、二、四、八局長期戰略合作，一項工程由雙方談定一個價格，不再進行招標，但這種模式仍有一些分包項目由萬達地方公司招標。從去年開始，經過反復討論，萬達形成新的工程管理體系——總包交鑰匙，這是對目前中國工程管理模式的顛覆性改革。我們決定，從XX年10月起，除了文旅項目，所有新開工萬達廣場和酒店全部實行總包交鑰匙。

這種模式由萬達和施工單位共同制定建造標準、造價、工期等，施工單位包工期、包質量、包造價，在項目竣工后向萬達交鑰匙。實行總包交鑰匙后，萬達各地項目公司不再參加任何分包招投標工作。

萬達只管三件事：

一是品牌庫，總包用的所有材料、設備等，必須在萬達品牌庫名錄內。

二是限數量，總包使用品牌庫內某個企業的產品，不得超過每年同類業務總量的一定比例。萬達每類品牌至少有5個備選，避免集中使用同一品牌帶來的風險。

三是質量管控。萬達質量監管隊伍不會因此裁撤，還要繼續加強質量監管。

總包交鑰匙有三大好處：提高效率、節省成本、防止腐敗。

3、管理模式進行調整。去年集團在丁總裁帶領下，花了半年時間，對集團總部、各系統總部及各地公司的業務流程進行重新梳理。信息管理中心按照梳理結果，把調整后的業務流程重新上線運行，僅此一項工作就使萬達人員比年初計劃數減少10%，節省費用12億，而且還做了一個決定，梳理后的編制和費用原則上三年不變。

4、修訂XX版制度。這次制度修訂有三個特點，一是字數從90萬字精簡到52萬字;二是百分之百表格化;三是88%的制度實現信息化和移動終端操作。

XX年初，我講了XX年將成為萬達標志年，現在看完全實現年初的設想，萬達廣場百店、主要公司上市、文化項目開業、進軍電子商務4件大事使XX成為萬達標志年。

(一)企業管理仍存漏洞

大歌星出現嚴重管理漏洞，財務系統三次預警，總經理和分管副總裁仍不改進，集團只好紀律處分。因為領導的問題，也影響到去年大歌星幾千名員工的收入和獎金。

(二)工程質量出現問題

武漢積玉橋項目住宅裝修質量出現問題，出現問題不怕，但武漢項目公司、商管公司，對業主反映的質量問題不夠重視，沒有立即返修，最后導致業主上街鬧事，給萬達集團造成嚴重負面影響。

(三)管理費用偏高

集團總部和各系統都存在管理費用偏高的問題，這是我們聘請權威第三方機構調研得出的結論。特別是一些不掙錢的部門，花錢更是大手大腳，不注意節約。去年下半年丁總裁牽頭解決這個問題，我定下一條底線，今后萬達管理費用的增長幅度，不得超過企業收入和凈利潤的增長幅度。

(一)XX年經營主要目標

全集團資產6100億元，收入2740億元。

商業地產開業26個萬達廣場、14間酒店。收入、租金、利潤指標內部下達。

文化集團收入450億元。其中AMC收入億元。

萬達院線收入和利潤指標內部下達，這里不公布。

大歌星收入10億元，確保實現凈利潤目標。

萬達旅業收入億元，向萬達文旅項目輸送游客不少于40萬人次。

兒童娛樂新開店27家，收入億元。兒童娛樂的重要性已經顯現出來，我們做了分析，有了兒童娛樂后，萬達廣場的人流有一定增長。

影視傳媒制作發行8部影片，票房21億元，收入億元。

武漢電影樂園和漢秀收入億元;文化集團其他收入億元。

百貨公司收入288億元，新開門店17家。

快錢公司收入29億元。

電商公司開業成都云數據中心，完成15個智慧產品的上線，活躍會員人數達到1億人。

(二)開始全新轉型升級

1、第四次轉型。萬達過去二十多年高速發展與成功，就在于不斷創新與轉型。

第一次轉型是1993年走出大連，萬達由地方企業向全國性企業轉型，突破地域局限，為做大企業規模奠定基礎。

第二次轉型是XX年，由單純住宅向商業地產轉型，這次轉型創新了萬達商業模式，使萬達商業地產在中國一騎絕塵，成為全球不動產的領袖企業。

第三次轉型是從XX年開始，大規模進軍文化旅游產業，使萬達由單一的房地產企業發展為綜合性企業集團。

XX年萬達要開始第四次，也是范圍更廣、力度更大的一次全新轉型。

2、萬達集團的轉型。萬達集團轉型分為兩方面，從空間上看，是從中國企業轉型為跨國企業;從內容上看，是從以房地產為主的企業轉型為服務業為主的企業。萬達已宣布到2020年的發展目標，資產1萬億元，收入6000億元，凈利潤600億元，成為世界一流跨國企業。

同時確定兩個具體轉型目標，一是2020年集團服務業收入、凈利占比超過65%，房地產銷售收入、凈利占比低于35%;

二是2020年海外收入占比超過20%。今后萬達商業地產要實行新的發展模式，同時加快發展文化旅游、金融產業、電子商務3個產業，到2020年形成商業、文旅、金融、電商基本相當的四大板塊，徹底實現轉型升級。

3、商業地產的轉型。不要認為轉型就是集團的事，商業地產自身也要全新轉型。

第一、力推輕資產模式。過去萬達成功靠的是城市綜合體，建一個萬達廣場，旁邊配建一些公寓、寫字樓、商鋪用來銷售，通過房地產銷售產生的現金流來投資持有萬達廣場，這是重資產模式。現在萬達要推一種輕資產模式，就是萬達廣場的設計、建造、招商、運營、慧云系統、電子商務系統都由萬達自己做，使用萬達廣場品牌，但所有投資由別人出，資產歸投資方。這種模式沒有房地產銷售，是準金融投資行為，萬達與投資方從凈租金收益中分成。這種模式的好處是沒有任何房地產銷售，靠租金獲得收入，企業發展不受房地產形勢、房價高低影響，這就把經濟周期熨平了，使收入更加穩定。目前萬達已和4家機構簽訂240億元26個萬達廣場的投資協議，還在跟海內外多家投行、保險及基金洽談，我要求XX年確保簽訂63個輕資產萬達廣場投資合同。也就是說將XX年開業的23家、XX年開業的40家輕資產萬達廣場合同簽完，年內收現金300億。輕資產模式推出后，萬達商業地產將走上“輕重并舉”的發展道路，我們決定加快發展速度，因為萬達的強項就是招商、建設、管理。今年原計劃開業的26個萬達廣場已在建，無法改成輕資產模式，今年開業萬達廣場數量保持不變，明年開始每年開業萬達廣場50家以上，到2020年目標累計開業超過380家，而且2020年后萬達還要進一步加快發展。如果實現2020年目標，即使按去年萬達廣場平均客流打八折，每年客流總人次也將超過60億;如果每人每年逛20次萬達廣場，就是3億人。萬達將成為世界最大的線下消費平臺，獲得巨大的競爭優勢。當我們形成如此龐大的線下消費平臺，再加上O2O電子商務模式，誰都無法與我們競爭。過去有人說萬達做商業地產是為企業挖護城河，那今后我們的護城河將更寬更深。從XX年開始，萬達就進入用企業品牌、商業資源、專業能力賺大錢的階段，這是多年積累的結果。近幾年重資產模式也不能丟，輕資產模式實行幾年后，一旦租金分成收入比較理想，萬達今后就以輕資產模式為主。

第二、提升租金凈利占比。目標是3年內將租金占凈利潤的比重提升超過50%，而且以后還要逐年提升。

第三、改變目標考核體系。過去商業地產重點考核收入、回款、入伙指標，今年起這些指標也要考核，但不再是核心指標，核心考核指標調整為考核租金、凈利潤、持有物業增長指標。只要這三個指標保持較高增長，房地產收入指標就可以少增長，可以不增長，甚至可以負增長，這也是今年調減收入增幅的主因。目標考核體系改變后，集團要求商業地產公司3年內將目前的土地儲備和貸款減少一半，具體的操作方案春節前報我批準。

(三)加快發展電子商務

1、確保成都云計算中心10月之前竣工，支持電商全國聯網運行。

2、搞好技術研發。XX年完成已確定的15個智慧產品的研發，同時要制定今后3年更多的技術研發目標。萬達做O2O，線下資源已經有，關鍵是線上技術，要研究怎樣做到好用，大家愿意用。

3、做大支付規模。全集團要為快錢的發展提供支持，由曲德君、王貴亞牽頭做具體方案。不僅萬達電商用快錢支付，萬達廣場商家也要用，商管公司要一家一家去談，動員他們使用快錢。但我認為，快錢主要發展方向不是支付規模，而是互聯網金融。要研究推出一整套優惠方案，提供大力度的支持，下周集團開專題會研究這個問題。

4、萬達電商基本成熟后，要考慮向社會開放，力爭做成一個開放的平臺級電商。我們先做3年，成功后，就跟其它購物中心、百貨店、電影院、餐飲商家去談合作。萬達電商手里有巨大線下平臺、有數億會員，如果愿意加入，我們出錢做數據中心、網絡改造。

5、強化互聯網思維。這是對萬達所有領導講的，特別是副總裁級以上的領導，必須要有互聯網思維。什么叫互聯網思維?就是要敢于擁抱互聯網，而不僅僅把互聯網看成工具。怎樣教育大家形成互聯網思維?執行層要研究一個辦法。

(四)繼續推進國際戰略

1、堅持并購為主、投資為輔的方針;XX年完成2至3家較大規模的并購。

2、落實3個海外文華酒店項目。海外酒店還是堅持走傳統路子，結合公寓開發，以平衡現金流。

3、加大海外人才儲備。人力資源中心要保持適度的海外人才儲備，這點成本是可以付出的，確保做到人等項目，不能項目等人。

(五)穩步發展金融產業

1、XX年一季度成立萬達金融集團，注冊資本100億元，制定到2020年的發展規劃。

2、年內并購1至2家金融企業，把金融集團框架搭起來。

3、向互聯網金融方向走，絕不搞開門店、拉人頭的傳統模式。

4、充分利用自身優勢。一是大數據優勢，萬達電商大數據不同于普通電商，許多人幾個月才上網買一次東西，不能全面抓取消費數據。萬達電商會員多數人一個月會到萬達消費幾次，不只是購物，還有看電影、吃飯、唱歌等其它消費，數據更加全面，可以基本掌握客戶消費能力。二是規模優勢。萬達電商今年會員發展目標是1個億，幾年后將有幾億活躍會員，幾十萬連鎖商家。萬達互聯網金融要充分利用這種優勢，能把這部分個人和商家的金融產品做好就很好了。

(六)更高提升企業管理

1、做好交鑰匙工程這件大事，要保工期、保質量、保效率。

2、搞好文旅項目經營。從今年開始，萬達文化旅游項目就進入豐收期，今年西雙版納度假區開業，明年合肥、南昌萬達城開業，XX年后每年3個以上文旅項目開業。必須做好文旅項目經營，只有經營收入達到預期，萬達文化旅游的商業模式才能站得住。

3、逐步推行固定租金加抽成的新模式。過去萬達都是固定租金，今年先選2個萬達廣場做實驗，固定租金和抽成，兩者取其高。如果試點理想，就逐漸推廣這種模式，基本目標使萬達廣場租金到2020年比原測算增長10%以上。

4、百貨打好翻身仗。百貨就看今年，希望你們堅決完成收入和利潤指標。如果完成，就意味著百貨徹底翻身，丟掉集團落后單位的帽子。

5、堅決控制費用增長，落實總部管理費三年不增長的目標。

6、強化對商管的監督審計。我們發現，萬達廣場火了，到期調租金的時候，有個別管理人員吃回扣，審計一查人就跑了。跑了就行了嗎?如果金額大，照樣移送司法。事后調查發現部分商家敢怒不敢言。為什么敢怒不敢言?萬達有投訴部門，今年審計部門要對所有商家做一次普及教育，告訴投訴辦法，可以直接投訴到集團審計中心。

(七)帶頭承擔社會責任

1、XX年新增服務業就業崗位15萬人，其中大學生就業萬人。

2、支持100名應屆大學生創業，成功率95%以上。

3、全年納稅300億元。

4、全年捐贈4億元人民幣;義工活動突破10萬人次;全面啟動丹寨包縣扶貧行動，在丹寨縣招聘1萬名農民工到與萬達合作的施工企業務工，開工職業學院以及生豬擴繁、育肥及深加工廠。

今年推薦讀《萬達哲學》，通過讀這本書讓大家更加深入了解萬達文化。

XX年全國經濟形勢仍然嚴峻，經濟增長有可能繼續放緩，這種情況下，希望萬達全體同仁共同努力，堅決完成全年所有目標。

羊年即將來臨，在中國新年到來之際，我代表萬達集團提前祝參會的所有同志，也通過你們祝萬達集團全體員工新年快樂，喜氣洋洋!

感謝武漢萬達瑞華、萬達嘉華、萬達威斯汀3家酒店，感謝電影樂園、漢秀的全體人員，給大家提供了如此愉快的年會新體驗。今后年會是不是繼續在總部以外的地方辦，搜集大家意見再定吧。

謝謝大家!

第二篇：房地產老總年會致辭

房地產老總年會致辭

XX年已經過去了，XX年的第一天正在到來。在這跨年的時刻，我向紅星美凱龍全國的消費者、品牌工廠、經銷商、合作伙伴，以及我們120多個城市、176家商場的團隊，致以新年的祝福。

XX年，更多的人見證并相信了中國中產階級的消費力量，相信了中高端實體商業對拉動中國品質的使命。我們靠勤奮把業績做上去，通過營銷搶占市場份額，并為消費者創造價值，XX年商戶銷售總額增長10%以上，取得突破性業績。十一黃金周，紅星美凱龍的人流量超過故宮3倍，人山人海，這是我XX年最驕傲的事情。在地產市場分化的情況下，發展板塊我們仍然取得驕人的業績。我們的職能管理更加精細完善。我們擁抱互聯網，創新推出五大互聯網板塊。6月26日，我們在香港掛牌上市，正式登陸國際資本市場，融資72億港幣，使我們有更強勁的發展動力，也使我們的視野更加國際化。

XX年，我們的主題是口碑為王，實事求是，創新成長，精簡高效。我們把顧客變成商場的粉絲，用實事求是的態度做好每一件事，用新的方法提升效率。最重要的是，我們將開啟更多創新成長的空間。紅星美凱龍仍然具有無限的可能，因為我們具有這樣的品質：年輕活力，包容開放，冒險精神，創造性天賦。紅星美凱龍的企業使命是，以提升中國人的居家品味為己任。我們的成功，是因為我們的團隊對企業使命忠貞不渝。

成就感是人的引擎。我做事有一個特點，要么不做，要做就做得比別人好一點，讓自己有業績，讓自己有成就感。成就感會帶給我們自信，帶給我們熱情，帶給我們智慧，帶給我們激情。所以說，哪怕花1-2倍的時間也要把事情做得更完美。

中國正在發生變化，新的商業機會不斷涌現。我的心還很年輕。我們要迎頭而上，不斷改造家居消費體驗，不斷創新家居消費的場景，不斷打開家居生活新的入口。

祝大家新年快樂，XX年，我們將在互聯網時代傳承中國人的居家夢想。

全體員工同志們，我們踏著艱難而剛毅的步伐送走了XX年的365天，在這365天里我們的員工加班加點，團結一致，經風歷雨勇創佳績。回首這一年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅，今天，我想感謝和xx一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任，是你們的努力和堅持，讓xx在晉城建材行業嶄露頭角，取得今天這樣的成績。在這里我向公司的全體員工、家屬、社會各界關心支持我們的朋友們表示衷心的感謝。

員工同志們，時光流逝舊的一年又過去了，在過去的一年里我們取得的成績是有目共睹的，在晉城市場上我公司的產品銷量一路上揚，新康達、金太陽家具廣場3個品牌專營店的開業使我們站在了同行業的龍頭位置，旗艦一店、旗艦二店、康達揚子店、康達圣保羅店、金華揚子店都取得了很好的成績。過去的一年里我們在人才培養、人才儲備，設備購進，都取得了一定的成績，制度改革、員工的保險逐步落實，員工福利進一步完善，公司管理向正規化完善，為今后的發展打下堅實的基礎。

XX年的主要任務仍在人才培養、人才儲備、量才使用上下功夫，XX年公司在人才培養和量才使用上推出“從員工到股東”的成長規劃，經營模式的推進為公司的重中之重。在硬件投資上豪德廣場新賣區的品牌樣板店要在明年投入運行，品牌樣板店的運行象征著xx建材在建材行業龍頭老大的地位得到進一步的鞏固，xx要引領晉城建材行業，繼續為晉城的經濟發展貢獻能量。

XX年我們的管理結構要做出調整。

1、市區銷售部實現“指標”式經營銷售管理。

2、我們也要居然之家、喜臨門等大型建材賣場最好的位置投放我們的產品，xx品牌將占據晉城最高端的銷售市場。

3、打造xx經營新模式：擴大銷售，打造顧客、我們細分市場和顧客，我們的銷售目標要鎖定在中高端消費群體。

4、二三級市場經銷商的銷售要繼續擴大，讓“xx”的名字叫響南五市縣區。

5、最大限度收集房產信息，XX年我們要選定多個高檔小區。

6、在選定的小區內選購具有代表性的戶型作為公司樣板房。

7、公司在XX年中新增裝修業務，借助裝修把xx建材在樣板間做銷售預熱和展示。

發展目標;公司各部、銷售及市場占有率要在XX年的基礎上以迅猛的速度遞增。公司要實施XX年的既定目標在“指標”式發展上初試牛刀，成立發展改革小組，成立一級資質的裝飾公司，通過設計、裝修，使xx公司的形象更加具體實在，訴求更加清晰明白，產品的效果更加直觀，特別是視覺沖擊效果更加容易為顧客所接受。我們要把“實景”銷售效果充分的利用，通過我們自己的裝修業務力量把“實景”做的更好，做到客戶的面前，讓顧客充分享受“實景”銷售帶來的視覺、感覺暢快的享受!做好xx公司未來發展的前期工作。

xx公司的成功跨越背后有著我們在場的這么一大批敬業、勤勤懇懇、盡職盡責的優秀員工在各自崗位上不懈的努力工作。“xx”感謝大家。為xx事業發展貢獻了青春、貢獻了智慧、貢獻了汗水和心血的員工xx是不會忘記你們的!XX年，我們就是要打造你們!公司推出“從員工到股東最后到老板”就是要讓這些為xx事業發展做出卓越貢獻的人借助公司提供的平臺，指引的道路走出自己的價值、走出自己尊嚴！!記住你們是“xx人”，是xx讓我們相識相知，是xx讓我們活出價值，活出尊嚴！!

XX年是我們xx事業發展騰飛關鍵的一年，xx要引進高學歷、高素質的優秀人才，在解決大學生就業、創業難問題的同時繼續開拓xx服務延伸產業鏈，xx要迅速做大做強為晉城的經濟繁榮做出更大的貢獻。

第三篇：房地產董事長年會致辭

房地產董事長年會致辭

員工們，賓客們，朋友們：

充滿希望的XX年已經來臨。值此辭舊迎新之際，我誠摯地問候大家，并代表開元旅業集團董事會向一年來辛勤工作、努力創業的26000名開元員工致以新年的祝福，向一直支持我集團發展的各級領導、新老賓客和社會各界表示衷心的感謝!

XX年，中國經濟基本逆轉了自XX年以來增長速度持續下滑的趨勢，保持了平緩增長，十八屆三中全會又給了我們堅定改革、復蘇經濟的信心。

回顧一年來，在國內外經濟形勢尤其是行業形勢發生重大變化的情況下，開元人不畏困難和挑戰，積極應對，努力奮進，依然取得了令人鼓舞的成績。XX年，我們成功收購了德國法蘭克福市原金郁金香酒店，開元品牌邁出了走向國際的第一步;XX年，開元酒店REIT在香港聯交所主板成功上市，開元酒店的規模發展走上了新的平臺。

在酒店產業，我們新簽約了20家酒店，規模擴展至147家，分布在全國24個省、自治區及直轄市，客房總量逾四萬間。我們有計劃地發展了高星級酒店、中檔商務酒店、度假村、文化主題酒店等多種各具特色的品牌，集團品牌化優勢日益凸顯。我們加大了集團化營銷力度，拓展了銷售渠道，在線預訂、手機客戶端、天貓旗艦店等多元銷售渠道的銷量持續穩定增長;XX年，開元商祺會會員數量達到了109萬。我們努力創新，加快了產業的轉型升級。

XX年，我們的房地產產業在面對國內樓市調控升級、市場不確定性加大的情況下，通過深化戰略布局、加強 “酒店+住宅+商業”復合型地產模式的成熟化運作、探索創新有效的開發管理措施，整體上實現了政府對行業提出的 “健康持續發展”的目標。為應對行業內激烈的競爭環境，開元房產從提高本身樓盤品質抓起，以品質營造口碑，以亮點打動顧客。XX年，開元房產圓滿完成了全年銷售目標，進一步確立了品牌形象，樹立了市場信心

XX年，我們開元墻材公司經受住了罕見臺風“菲特”的考驗,開展搶險救災，積極恢復生產，并且在日常的生產經營、質量管理和技術創新上也都有了很大的進步和突破。

XX年，我們在榮譽榜單上又是收獲累累。開元旅業集團五度入榜 “中國旅游集團20強”榜單;獲評 “浙江省服務業商業模式創新十佳企業”并位列榜首。開元酒店集團榮膺 “最受消費者歡迎中華民族酒店品牌”，旗下十家成員酒店獲評“XX-XX中國酒店百佳”;入榜 “中國飯店業最具規模的30家飯店管理公司(集團)”名單，并保持連續三年位列第二。開元房地產集團再次入榜 “XX中國房地產百強企業”，排名上升了兩個位次;浙江開元物業服務有限公司連續第五年入榜 “中國物業服務百強企業”，排名第41位。

XX年，我們繼續大力開展企業品牌文化建設活動，有效增強了企業的凝聚力、向心力，激勵了員工開拓創新、努力創業的斗志。開元女排在XX—XX年全國女排聯賽中勇奪季軍，重返前三;集團首屆青年文化節辦得有聲有色，精彩紛呈;傳統的酒店產業技術比武、“開元騎行日”大型公益活動和 “相聚在中秋”員工聯歡晚會等活動活力依舊，更上層樓;開元自行車隊完成了 “開元萬里行——長春至香港”的騎行活動，在國內大范圍地進行了一次開元品牌文化的傳播之旅。

喜悅浸潤著汗水，成功伴隨著艱辛。開元XX年取得的成就是由全體開元人共同創造的，也應由全體開元人共同分享，同時，開元也不會忘記對社會給予的厚愛進行應有的報答。

XX年，我們將面臨著更加錯綜復雜的經濟形勢，許多不確定因素需要我們不斷去面對和研究，我們需要用改革、創新、提高去適應新的市場要求，才能保持我們的競爭優勢，我們須要謙虛、勤奮、努力，腳踏實地地工作，才能使我們開元立足于不敗之地。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。讓我們繼續團結一心，同心同德，在馬年里跨上奔馳的駿馬，揚輕蹄，踏萬程，譜寫開元夢的新篇章!

尊敬的各位同仁，振東監理的同志們： 大家好!新的一年開啟新的希望，新的開始承載新的夢想。告別了碩果累累的XX年，我們即將開啟新的征程。在這年末歲首的時刻，讓我代表公司董事會、總裁辦、公司工會、振東青聯，向一年來支持公司工作的社會各界人士表示由衷的感謝!向全體員工及家屬致以誠摯的祝福!XX年，是公司發展歷程中具有里程碑意義的一年。8月12日，公司成功在遼寧股權交易中心掛牌，標志著我們在成長的過程中上了一個新臺階，有了一個新的起點。我們由原來的有限公司變成股份制公司，公司注冊資金由最初的400萬增加到1000萬，這是振東監理對社會、對員工更多責任的體現。掛牌后，拓寬了融資渠道，擴大了社會知名度和美譽度，為公司今后的大發展、快發展奠定了基礎。

此外，經遼寧省信用辦評估確定，公司榮獲最高的AAA級信用等級證書，并連續7年獲得遼寧省優秀監理單位，這些成績的取得，是全體員工團結一心、辛勤耕耘、共同努力的結果。在房建監理方面：始終堅持“百年振東，安全第一” 的發展理念，保持與長期客戶萬科、金地、保利、華潤、碧桂園等知名地產的良好合作的同時，推行了品質中心、項目管理、客戶服務等監理產品的深度服務;繼續加快千里萬里的步伐，7月隨萬科集團進駐濟南。這是公司“千里萬里總有振東監理”發展戰略的又一成果，更堅定了我們必勝的信心和決心。公司房建項目已經占到總業務量的60%，符合“以萬科為主導的房建、以房建為主導的振東”的指標思想。在市政工程監理方面：內部凝聚力、社會影響力、行業競爭力都顯著增強。伴隨著“十二運”勝利召開，我公司參建監理的全運村、省柏葉自行車館、沈陽鐵西體育場館、小輪車運動場、渾南新城市政、白塔公園等創造了良好的經濟效益和社會效益。在軌道交通工程監理方面：公司軌道交通部順利完成了大連地鐵、沈陽地鐵北延線等著名標志性工程;并中標沈陽地鐵九號線，XX年回款監理費創歷年同期最高。在企業文化建設方面：始終堅持“以員工為本”的企業文化，將關心員工的身心健康放在首位。踐行了“發展為了員工、發展依靠員工，與員工共享發展成果”的原則，堅持“科技興企”戰略，為員工學習成長提供了廣闊發展空間。隨著黨的十八大勝利閉幕，政府工作報告所闡述的宏觀經濟目標、政策、舉措，我相信中國整體的經濟環境會越來越好。XX年，在社會大環境的影響下，仍然是機遇與挑戰并存，任重道遠，前景光明。讓我們攜手并進、開拓進取!肩負新使命、共鑄新輝煌，展望XX年，我們制定了新的工作計劃：第一個是專業的方向，我們要增加國家注冊的比例;第二個是建立學習型的團隊，從去年開始我們增設了團隊獎。一個企業能立于不敗之地，最重要的一件事就是不斷地學習，不斷地創新，滿足市場需求，符合客戶的要求，這是我們致力于企業發展不敗之地的一個法寶。第三個就是堅持走“千里萬里總有振東監理”的品牌之路，我們希望涌現出更多“離得開家、拿得起活、交得下人、帶得了團隊”的優秀員工加入分公司建設，不斷提升個人職業價值，追求個人發展與企業共成長。時間不動聲色，但一種改變的力量卻早已悄然匯集。作為振東人來說，成績只是屬于過去，夢想的路還在腳下。隨著企業文化和核心價值觀的深入人心，隨著集團各項管理的全面提升，隨著公司“千里萬里”戰略的穩步擴展，振東監理必將迎來一個全新的明天!最后，祝愿大家新年快樂，身體健康，闔家幸福!

駿馬賀歲福滿門，快樂相伴慶新春;

大家新年好!

在這歡樂祥和、充滿希望的美好時刻，我謹代表深圳市鴻杰利環保科技有限公司，向廣大新老客戶及公司全體員工致以誠摯的問候和衷心的祝福!

XX年，我們鴻杰利防滑公司在您及廣大朋友同仁的關心、理解、支持和幫助下，鴻杰利防滑公司跨越了一座又一座的高峰，成長為今天國內地面防滑行業領域最專業的公司。讓我引以為自豪的是深圳市鴻杰利環保科技有限公司成立以來，在全體員工的共同努力下取得了長足的發展。這一切和廣大的客戶及朋友長期的關注與支持是密不可分的!在這里我代表我們這個大家庭對廣大的客戶及朋友表示感謝。在公司的經營方針下，公司上下同心協力，取得了一定的成績，對外形象得到大幅的提升，在行業內得到了充分的肯定。我們深知，這一切成績的取得都離不開客戶的信任與支持，所以我們絲毫不敢懈怠，始終努力追求更好的服務品質，努力承擔更多的社會責任，努力體現更大的社會價值。

回顧一年來的工作，我們有過艱辛，也有過坎坷，天災、經濟不確定的因素，物價上漲等影響導致項目盈利空間進一步縮小;債權催討難度大，資金壓力加大。盡管我們歷經風雨、道路坎坷、困難重重，但公司在各方面都有了進步與發展，取得了令人鼓舞的成績，這些成績的取得凝聚著公司每個員工的心血和汗水，是全體員工眾志成城一心、團結奮斗工作、盡心竭力拼搏的結果。機遇蘊含精彩，創新成就偉業，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。XX年，正是我們創造夢想、揚帆啟航的關鍵之年，我們將緊密依托行業的優勢，以提高經濟效益為重心，以改革改制為動力，迎難而上，銳意進取，團結協作，大膽創新，力爭盡快實現運營結構的全面優化，共創XX事業輝煌!

新年的腳步臨近，我們深圳市鴻杰利環保科技有限公司也將邁入新的一年。在此，祝愿大家在XX年，能夠與廣大客戶共同進步、合作愉快，能夠與許許多多的新老朋友攜手共進、增進友誼。祝所有的新老朋友們及同事們在XX年，大展鴻圖!事業有成!身體健康!家庭幸福!

第四篇：房地產銷售總監年會致辭,工作總結

尊敬的各位領導，在座所有XXX地產的同仁們：

大家晚上好！我是XXXXX項目的銷售總監XXXXX。非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會，也非常高興今夜能與大家共聚一堂，共同總結和見證這一年來我們XXXXX地產走過的風風雨雨。

眾所周知，XXXXX年，公司的大事件就是銷售XXXXXX的住宅項目，也是我們XXXXXXXXX年全力銷售的重點項目。從今年的XXX月份開始，我們就與公司接洽合作的事宜，于XXX月份正式進入售樓處進行銷售與策劃的工作，經過我們XXX個月時間對項目及產品的深入剖析，最終確定了項目形象定位與品牌定位、銷售的策略與任務及未來的整合營銷推廣方向，于是，XXXX月份，XXXXX項目通過媒體的宣傳正式面向XXXX市場。

在銷售工作這XXX個月的時間內，由于公司領導的正確決策和公司上下對銷售工作的大力支持，我們順利地舉辦了住宅認籌與開盤、商鋪開盤、車庫車位發售等一系列銷售活動，并在住宅開盤當日創造了XXXX銷售額的營銷奇跡。售樓處也已由原來的臨時接待中心的彩鋼房搬遷至現在的正式銷售中心，借此機會，我僅代表XXXXX項目組的所有置業顧問及銷售主管謝謝公司對我們銷售工作的鼎力支持和配合，謝謝大家。

這XXXX個月期間，售樓處共接聽來電XXXX組，接待到訪客戶XXXX組，實現住宅去化率XXXX，商鋪去化率XXXX，車庫去化率XXXX；實現全年總銷面積約XXXXX萬平方米，總銷售金額約XXXX億，轉簽總額約XXXX億元，實現回款約XXXX億元。

明年，我們將繼續XXXXX的剩余產品，爭取在第一個季度內實現清盤，為此，我們制定了三項工作重點，力爭實現全面清盤：重點一，提升置業顧問的業務水平與待客能力，提高殺單率，力爭更大程度上的成交；重點二，在原有的項目形象及品牌形象的基礎上，再深度傳播，擴散推廣面及市場認知度；重點三，爭取利潤最大化，絕不搞降價銷售或變相降價銷售。在明年，除了繼續銷售XXXX的產品以外，下一個工作重點就是即將推出的XXXXX產品，在二期產品的銷售中，我們將利用XXXXX的潛在資源，充分發揮自身優勢，把銷售策略做到精細化、系統化、利潤最大化；把策劃推廣做到統一化、深入化、形象化，力爭在XXXXX年，實現下一個房地產市場的銷售奇跡，請大家拭目以待，謝謝！

第五篇：房地產開發公司總經理的年會致辭

房地產開發公司總經理的年會致辭

小編為你推薦關于房地產公司的總經理年會致辭，希望對你有幫助，歡迎閱讀和參考。

尊敬的各位來賓、各位朋友們：

大家晚上好!

我們一起走過的xxxx年，留下了很多感慨。

我們很榮幸的邀請到政府相關部門領導、xxx等合作伙伴，***、***等供應商代表及xxx的員工家屬代表、親朋好友。在此，我代表xxx全體員工并以我個人的名義對各位的到來表示熱烈的歡迎!向長期關心和支持我們的各界朋友表示誠摯的謝意!向獲獎的優秀員工和供應商表示衷心的祝賀!

很高興在此與各位歡聚一堂，分享我們過去一年的收獲和喜悅，共同展望我們正在開創的xxxx!

xxxx年是xxx在創業歷程中初具雛形、羽翼漸豐前驚心動魄、濃墨重彩、全力以赴的一年。

在xxxx年我們基本實現了覆蓋**核心商圈、輻射東莞、布點重慶的網店拓展目標，達到了營業規模、團隊力量、盈利能力翻番的預期效果。在9月份以前，公司整體保持了良好、快速的增長勢頭，連續多月刷新月度總營收及單店營收的記錄，并打出了連開十店的拓展高潮。同時我們對內部管理及組織機構也進行了有效的優化、創新和疏理，加強了后臺職能管控和服務支持力度，提升了前臺區域、門店的整體運營作戰水平。

不斷加大新店的投入。上線了epr系統，改造了部分高端門店，成型了新一代門店的品牌形象。同時，我們還積極參加玉樹公益賑災等社會公益活動。

總體來講，在xxxx年，我們基本上堅持了“*****、*****，***，***!”達到了“鍛煉隊伍、提升管理、成熟商業模式、促進營銷創新”的目的，實現了公司經營格局和品牌影響力整體提升的目標。

通過全面的規劃，公司在xxxx年變更升級了公司名稱，從“**市xxx商貿有限公司”蛻變提升為一個初具雛形、初具規模的“深圳市xxx商業連鎖有限公司”。相信，這是我們正式邁出商業連鎖行業的關鍵一步，也是我們開創生活家居行業堅實的一步。

當然，xxxx年仍然有很多的不足和遺憾。

在下半年，不期而至的cpi上漲帶來的消費市場委縮，房地產市場的宏觀調控，工業原材料上漲、采購成本上升、毛利空間縮水、員工薪水預期提升、人員規模擴充困難，客觀地影響了我們下半年發展的速度和業績水平，預期的“十一”高潮和秋冬旺季沒有如期而至，為我們的庫存積壓和資金周轉帶來一定的困難。

在此，我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信過去的每一次付出、包容都會成為今后我們共度時艱、精誠合作、共贏未來的基石和力量的源泉。xxxx年我們更加深刻的理解“誠信、互利、開創、共贏”的合作理念，讓我們收獲了越來越多的支持和信任。

在xxxx年8月份，我們又開始了新的征程，感謝大家。