第一篇：大學畢業生劉鵬飛白手起家——兩年半從四百元到上千萬的創業傳奇

大學畢業生劉鵬飛白手起家——兩年半從四百元到上千萬的創業傳奇

3年前，他還是個窮困潦倒一無所有的人，一個偶然的機會，他投資400 元進入商海，短短兩年半之后，他現在的年產值達到幾千萬！他究竟發現了什么財富秘密？在這短短的2 年半之內，他把握住了一個什么機會？

江西小伙子劉鵬飛，大學畢業后獨自來到浙江的義烏闖天下，他一沒資金二沒技術，缺乏市場經驗還人生地不熟，但怎么用400 元的投資，又辦公司又建工廠，創造了一個財富傳奇呢？昨晚，劉鵬飛坐客央視7 套《致富經》欄目，談起了他的致富經歷。

全球90% 的圣誕禮品來自中國，其中的98% 又來自義烏。大學時就看到這條新聞的劉鵬飛，把義烏當成了實現自己創業夢想的地方。2007 年7 月，從江西九江學院畢業的小劉踏上了開往義烏的火車。工作僅僅一個月，他按捺不住創業的沖動，就辭職了。

在辭職后的幾天里，劉鵬飛在義烏小商品市場里做起了調查。偶然發現義烏梅湖公園里孔明燈一燈難求，他強烈感覺到機遇在朝他走來。

后來他在上網時，發現德國一家網站上在出售孔明燈。原來，不少外國人在圣誕節、新年的時候也流行玩孔明燈，在東南亞等地還有“燈節”，用量很大。

何不把燈賣到國外去呢？當時一無資金，二無客戶，劉鵬飛把突破點放在了網絡貿易上。他從小商品市場花400 元錢組織了100多個孔明燈，在網上發布了銷售信息后，很快，第一批貨順利賣完。一個月下來賺了幾千塊錢，半年后賺到了6 萬多元。

劉鵬飛希望能接到更大的單子。但第一張大單卻把他折磨得夠嗆，甚至還“借”來一個廠。

2007 年年底，一家溫州外貿公司通過劉鵬飛在阿里巴巴貿易通上發布的孔明燈銷售信息找到了他，對方想訂購20萬元的孔明燈。

“20 萬元的孔明燈有近5 萬只的數量哪！”面對第一張大訂單，劉鵬飛有些緊張，接連兩次寄錯了樣品，訂單幾乎泡湯。

2008 年3 月的一天，劉鵬飛意外地接到溫州那家外貿公司的電話，對方表示要來考察工廠。掛上電話，劉鵬飛犯了難：自己根本就沒有工廠，甚至連接待客戶的辦公室都沒有啊。

跑了幾天，劉鵬飛借到了一間稍微像樣的辦公室，又跟另一個經常進貨的朋友借了工廠——其實是個十幾人的小作坊。終于等來前來考察的客戶，在借來的辦公室里，他作了個令人驚訝的決定：并沒有急著跟客戶談生意，反而把自己借辦公室、借工廠的經過一五一十告訴了對方。沒想到，客戶反而欣賞他的機智和效率，跟他簽訂了20 萬元的合同，并留下了6萬元定金。

訂單雖然拿下了，但近5 萬只孔明燈難以像過去那樣從市場上湊齊，劉鵬飛決定自己建廠生產孔明燈。在懂孔明燈制作的哥哥的幫助下，短短一個月，從建廠到生產，劉鵬飛保質保量地完成了訂單。這筆業務不僅讓他賺到了近10萬元，還讓他擁有了自己的第一家工廠。

2008 年10 月，劉鵬飛拿出100 萬元給兩個大學還沒畢業的學弟吳道軍、黃鵬和胡順玉，投資成立了一家十字繡工廠。半年多過去了，十字繡工廠同樣交出了良好業績，每個月上百萬的銷售額，也讓兩個學弟朝著“百萬富翁”的夢想前進。

2008 年，劉鵬飛和他的團隊賺到了300多萬元。在孔明燈的基礎上，他們先后推出了荷花燈、水燈等工藝燈，產品遠銷歐洲。劉鵬飛也有自己的困惑。盡管在外人眼里，剛畢業不久的大學生有如此成就，已經令人羨慕非凡。隨著金融危機的爆發和競爭對手不斷涌入，劉鵬飛的孔明燈銷售態勢如傾瀉的瀑布般，急轉直下，“與前年外銷利潤100% 相比，已大幅下降至20%”，并且孔明燈銷售的季節性強，6 至11 月份銷售旺季一過，便無人問津?！罢撡Y金，我們無法跟人比；論技術，這些傳統產業也沒有太高的壁壘。新的項目過一兩年就漸漸失去優勢”，劉鵬飛急于尋找新的項目，他希望這是一個能做五年、十年甚至更久的項目。

劉鵬飛當即拍板加大了對十字繡的投資，注入了100 萬元的資金，創建了“雅典”十字繡的品牌，十字繡與孔明燈殊途同歸，都是中國傳統文化的載體，并且成本低，市場切入快。果不其然，擴大生產后，6 月份財報顯示，十字繡工廠連續5 個月平均銷售額達200 多萬元。有十字繡支撐，劉鵬飛輕松度過了孔明燈銷售淡季。劉鵬飛又加大投資力度，并在金華和江西贛州開辦了分廠，工廠的廠區面積有18000平方米，招募了400 多名長期工人，在全國擁有幾百家經銷商，平均月銷售上百萬。今年4 月份，劉鵬飛和母校商定，在九江學院商學院建立一個大學生創業實踐基地，帶動學弟、學妹來義烏創業，鍛煉他們把握和研究市場的能力。

如今，劉鵬飛已經擁有了一支年輕化，發展快、執行力強的大學生創業團隊。繼央視二套《財富故事會》欄目采訪報道了這支團隊后，《中國青年報》、《鳳凰衛視》、阿里巴巴、騰訊、新浪、網易等近百家國內外媒體和大型門戶網站先后報道。

“從一文不名的打工者，到擁有了自己的工廠，為社會創造了400 多個就業崗位，我一沒有技術，二沒有資金，三沒有平臺，看起來創業幾乎是不可能的，但我成功了，因為我靠的是1%的靈感和99%的努力！”劉鵬飛說。