第一篇：手機-五一攻勢活動流程

五．一攻勢路演活動要求

活動形式

活動以抽獎信息的及時播報為主，在抽獎的間隙，為了防止消費者等待時間過長而產(chǎn)生報怨情緒，穿插進行現(xiàn)場路演活動。

活動為產(chǎn)品介紹、企業(yè)介紹、現(xiàn)場歌舞、現(xiàn)場互動游戲、人體彩繪展示（僅限長春）相結(jié)合。主持人

1.主持人每天15分鐘開場白，包括當天活動主推系列，公布前一天抽獎名單（要極具現(xiàn)場煽動力，突出此次抽獎活動中獎率為百分百，并公布愛心捐助的信息（僅限長春）

2.每上場一次就公布一次抽中冰箱、彩電累計數(shù)

3.讓每一個中大獎的人在“中獎簽名英雄榜”中簽名（紅底，金色簽字筆）

4.每當有大獎中出時，讓中獎消費者現(xiàn)身說法，并及時播報***愛心捐助的數(shù)目。

5.主體活動準備兩套，上午、下午或隔天更換

現(xiàn)場互動游戲

游戲參與人員選擇范圍：中獎人員、回答問題人員及現(xiàn)場觀眾 ? 游戲——比誰快

分5人一組，由主持人就當日主推機型做一個產(chǎn)品特征描述，現(xiàn)場觀眾可上臺來憑記憶再重復一遍，看看誰記得又快又準。獲勝者可即時得到一份禮品。規(guī)則：（1）獲勝原則

5人一組，憑記憶力，既迅速又準確地描述出主持人所說內(nèi)容者為獲勝者。（2）游戲參與人員選擇

臺下觀眾（3）游戲規(guī)則

A 5人一組，站在臺上，男女不限

B 由主持人拿出5張卡片，第一個人抽取一張，給他一分鐘時間記憶，然后收回卡片 然后說出卡片中內(nèi)容，再由主持人將卡片中內(nèi)容念一遍。C 其余四人一個個依次進行，最后選出敘述與各自卡片內(nèi)容最接近的人為獲勝者

? 游戲——傳達信息（描述手機機型）（1）獲勝原則

小組與小組的比較，以哪一個小組的的傳達結(jié)果最接近正確答案為獲勝小組 游戲規(guī)則：

1、由主持人從臺下觀眾中選擇6人上臺，分成2組，3人為一組。

2、每組中1人看手機，另兩人猜手機機型，3人可自行商定

3、禮儀小姐拿到臺上一款機型，用紅綢蓋住。

4、兩個猜機型的人面對觀眾，看手機的人背對觀眾看手機。

5、然后，猜機型的兩人原地轉(zhuǎn)過身，背對觀眾，而看手機的人則原地轉(zhuǎn)身，面對觀眾

6、由看手機的人向猜機型的兩人傳達信息，可以口說，也又用肢體語言，其他形容表達方式，但是不能講出與手機機型相同的詞語。否則成績視為無效。

7、限時1分鐘，在1分鐘內(nèi)猜出機型，在規(guī)定時間內(nèi)猜對的一組獲勝，如兩組均猜對，則兩組成員每人均可獲得禮品一份。? 游戲——榮譽消費者頒獎

規(guī)則：

（1）現(xiàn)場持有TCL任意一款手機的觀眾中，將其電話號碼寫在紙上，進行抽簽。（2）抽簽可在下一個游戲活動后舉行（3）抽到的電話號碼即為榮譽消費者 ? 游戲——猜手機機型

規(guī)則：

（1）由禮儀小姐拿出TCL七個系列中的任意5款手機，讓臺下觀眾猜（2）如無人答對，可由主持人作一介紹（主要針對新款機型（3）現(xiàn)場觀眾回答最踴躍的人或答對三款機型可獲得一份獎品

? 游戲——爆氣球 規(guī)則：

1）選擇3個人上場，一個個的依次進行

2）上場者需在腰間系一個充好氣的氣球，準備回答主持人的十個問題（問題內(nèi)容是關于TCL 手機方面以及廠家方面的介紹，由王穎提供）

3）計時開始，限時1分鐘，在限定時間內(nèi)回答完十個問題，并答對題數(shù)最多者為獲勝者。4）如果在限定的時間內(nèi)十個問題還未回答完，則將氣球扎爆。5）如出現(xiàn)兩個并列第一，則兩人同時各擁有一份禮品。? 游戲——松緊帶（搶手機）

臺上擺著手機，距臺2米的地方劃一條起跑線，四人一組，搶答問題，答對一題上前一格，最先到達終點取得手機者即為獲勝者。規(guī)則：

1）臺上左邊擺一張手機展示臺，右邊站著4個參與者，四人側(cè)對觀眾，面對手機展示臺。2）四人齊腰部高攔一條松緊帶，搶答主持人的問題

3）答對則往前走一步（手機展臺與4人起點之間有方格表），走到上一行的方格內(nèi) 4）答錯則原地不動

5）最先到達終點的人則為獲勝者，獲得禮品一份 ? 游戲——猜猜手機價格

拿出一些手機機模，讓觀眾上場猜猜該款手機的價格，猜對者可獲得禮品一份。

規(guī)則：

1）主持人從臺下選5人上臺，由禮儀小姐依次拿出5款手機機模來，先拿紅綢緞蓋著 2）主持人宣布游戲開始，5人的次序安排好后，禮儀小姐可將第一款手機紅綢拿開 3）5人搶答（以舉手先后決定搶答權利），猜猜手機的價格 4）搶先答對的觀眾即獲勝，獲得禮品一份。? 游戲——同心協(xié)力

上場者為情侶，兩人各一只腳綁在一起，然后爭相去搶禮品（盒子），搶得的價值最高者獲勝，可獲得獎品一份 規(guī)則：

1）選擇臺下的2對情侶上臺，將每一對的左腳和右腳梆在一起

2）臺左邊放一堆禮品盒（禮品盒內(nèi)放著紅紙條，寫著所拿禮品的名稱和價值）1）限時1分鐘，兩組同時去禮品堆拿禮品盒放回自己出發(fā)的地方。2）最后核算一下，二組的成績，哪一組所拿禮品總價值高，則哪一組獲勝。

第二篇：五一聯(lián)想手機促銷活動流程主持稿

五一聯(lián)想手機促銷活動流程主持稿 暖場：

各位走過路過的朋友們，大家上午好。這里是_________________的活動現(xiàn)場，歡迎大家的積極參與。今天呢是五一勞動節(jié)，在這里呢我代表____________祝大家度過一個愉快而又獲得實惠和享受的節(jié)假日。那么我們的活動即將在_________開始。這次活動啊我們不僅有很多的優(yōu)惠政策，我們還將帶給大家很多精彩的節(jié)目，還有驚喜的小禮物送給大家，所以希望親愛的朋友們鎖定現(xiàn)場，與我們及時互動，就會拿到意想不到的小禮品哦，同時想買手機的朋友們，一定不要錯過這樣的好機會哦。本次活動我們的手機____________期待大家的積極參與哦。開場：

現(xiàn)場的各位朋友們，大家上午好，這里是____________的活動現(xiàn)場，感謝大家的積極參與，再次祝愿大家可以度過一個愉快而又充實的五一勞動節(jié)。同時也感謝新老顧客對我們________一直以來的支持與厚愛。在這個陽光明媚的上午啊，相信大家也都希望享受到實實在在的優(yōu)惠和滿載而歸的快樂。都說2014年是__的開創(chuàng)年，那么如今通過企業(yè)的研發(fā)和對顧客市場需求的滿足，我們相信不會過多久，就會進入_____的興盛時代，正是對___手機的熱忱和秉持著____經(jīng)營理念，那么我們聯(lián)想手機今天將推出一系列的五一促銷優(yōu)惠活動____________________________絕對驚喜，絕對超值，絕對震撼。那么同樣接下來我們會有很多互動環(huán)節(jié)和游戲環(huán)節(jié)，想要拿到驚喜小禮品的朋友們，快快參與到我們的活動中來吧。可以說，聯(lián)想集團自從加入了千元八核戰(zhàn)，以手機為切入，形成跨產(chǎn)品線的聯(lián)合協(xié)作;共同進行數(shù)據(jù)分析挖掘，為產(chǎn)品研發(fā)提供更具針對性的指向。（聯(lián)想新款智能手黃金斗士S8是今年聯(lián)想手機布局電商平臺的重要產(chǎn)品，標準版售價788元，加持版988元。根據(jù)IDC統(tǒng)計，聯(lián)想手機2013年出貨量4546萬部，與2012年相比，同比增長90%。張暉表示，聯(lián)想已成為中國市場出貨量第二的手機廠商，今年聯(lián)想在穩(wěn)固運營商市場的基礎上，將會在開放市場同時發(fā)力，著力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。）模特走秀：

今天活動現(xiàn)場呢我們也邀請到我們的美女模特們?yōu)槲覀冞M行聯(lián)想手機的動態(tài)展示，在大家欣賞美女走秀的同時，如果對我們美女手中的某款手機有興趣，可以向我們的工作人員咨詢，下面，有請模特上場。

介紹產(chǎn)品 有獎問答: 非常感謝模特們的精彩演繹，也感謝各位在場朋友的參與，這里是_________那么今天在我們的現(xiàn)場________優(yōu)惠，下面激動人心的時刻就要來咯，我們即將進行的是有獎問答的互動環(huán)節(jié)，我將會問大家?guī)讉€關于我們聯(lián)想手機的小問題，都非常簡單，只要在場的朋友們說出答案，就可以獲得我們?yōu)槟鷾蕚涞木蓝Y品哦。1 本次活動是哪個品牌的手機促銷活動呢 2今天我們主推的手機型號是哪一款呢 小丑表演

好的，這里是聯(lián)想手機的活動現(xiàn)場。感謝各位的參與，再次恭喜獲得獎品的朋友們，那么今天除了請到了美女模特呢，同樣我們也請來了小孩子們最喜歡的小丑叔叔，他會用氣球變出好多可愛的小東西，下面，有請我們可愛的小丑為我們即興表演。搶凳子游戲

音樂一響 大家繞著凳子走 音樂一停 大家搶凳子

那么搶凳子游戲的前三名朋友將會獲得我們的精美禮品 前三名交流

模特展示

互動

模特展示

互動

第三篇：五一手機促銷活動

手機促銷方案題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案）

手機促銷活動時間：每晚7：309：30

手機促銷活動地點：每個手機專賣店內(nèi)

手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內(nèi)容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，在每晚上，可以進行多輪的比賽

獎品設置：第一名是？第二名是？第三名是？

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

點評：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流

第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！

第四篇：手機五一促銷活動方案

寫短信比賽

手機促銷方案內(nèi)容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在步步高手機專柜參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，在每晚上，可以進行多輪的比賽

獎品設置：第一名是？ 第二名是？第三名是？

活動前期宣傳策略：海報或單頁

點評：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流

第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客休閑和娛樂等目的！

——五一促銷活動方案

一、促銷目的一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！

二、促銷時間

5月1日——5月3日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元（特價機除外）

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元！相當與多少元。；例如i6原價1798元，現(xiàn)返現(xiàn)金100元，單頁突出100元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可根據(jù)具體情況自行設置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設置要根據(jù)抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！

3、買步步高手機送大禮

主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當?shù)氐纳盍曅缘茸孕匈徺I適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份！

5、特價機專柜

在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關注！特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球？在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰(zhàn)。

1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。

2、現(xiàn)在很多商家都在和當?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當與 比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在179到189之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠！

不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的！

六、宣傳渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經(jīng)濟適用；

2、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點成本低，針對性強；

3、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

4、對銷售員進行集中培訓，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨！現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有XX等優(yōu)惠措施”等。

第五篇：手機五一促銷活動方案

手機五一促銷活動方案

五一促銷活動

手機促銷方案

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多

款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

2006年5月1日——7日（暫定）

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）

3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

第三部分：活動設置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）

*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

*柜臺的手機應按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）

*每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標消費者