第一篇：QQ空間分析

QQ空間分析

一 Qzone的基本框架與功能

1.基本情況

QQ空間（Qzone）是騰訊公司于2005年開發出來的一個個性空間，具有博客(blog)的功能，自問世以來受到眾多人士的喜愛。在QQ空間上可以書寫日記，上傳自己喜歡的圖片，鏈接動聽的音樂，通過多種方式展現自己。除此之外，用戶還可以根據自己的喜愛設定空間的背景、小掛件等，從而使每個空間都有自己的特色。當然，QQ空間還為性精通網頁的用戶還提供了高級的功能：可以通過編寫各種各樣的代碼來打造自己的空間。

2.功能結構

網站結構外觀：

Qzone官方主頁結構非常簡潔、清晰。導航條包含有：首頁、名人博客、品牌空間、相冊、城市達人等；下方是具體版塊的內容，版塊間分割非常清晰。

個人（用戶）qq空間的頁面設計非常靈活，用戶可以根據最近的需求設置不同模板。主要包含有：主頁、日志、留言板、相冊、音樂盒、迷你屋、好友圈、個人檔幾大版塊。

二 Qzone的商業模式 1.戰略目標

Qzone的口號是：“我的地盤，我做主！”。騰訊公司以“為用戶提供一站式在線生活服務”作為自己的戰略目標，Qzone作為它的重要組成部分，它戰略目標是：把qzone打造成國內最大、最好的娛樂社區，為用戶提供一站式在線生活服務。

2.目標客戶

QZONE的目標客戶群定位為網民和企業。在個人即時通訊平臺方面，騰訊QQ的注冊用戶年齡、學歷、職業等結構分布非常廣泛，但主要的個人用戶是35歲以下的年輕人。企業客戶方面，主要是針對廣告客戶和企業即時通平臺RTX兩方面的業務

3.收入和利潤來源

大多數Web2.0網站說服投資人盈利的模式無非有兩種，一種是收取會員費，另外一種則是廣告費。從目前的網站的發展狀況來看，大多數網站并沒有“資本”收取網站會員費，騰訊的QZone也只是走擦邊策略：（1）服務收入

擁有Qzone就可以擁有網絡日志、相冊、音樂盒、神奇花藤、互動等專業動態功能，更可以合成自己喜歡的個性大頭貼，并且提供了各式各樣的皮膚、漂浮物、掛件等大量裝飾物品，您可以隨心所欲更改空間裝飾風格，讓您的Qzone夠炫、夠In，書寫你的心情，釋放你的精彩！但是QQ空間當中的服務大部分是有償的，開通黃鉆（10元/月）之后就可以盡情的使用各種道具了。開了黃鉆之后，就可以開通移動Qzone。這部分騰訊收取了大部

分費用。

（2）黃鉆費用收入

QQ黃鉆擁有許多特權如：QQ上彰顯黃鉆貴族標志；城市達人展示 排名靠前，優先展示；空間個性頭像特權；自定義頭像；動靜態頭像任選；強大裝扮特權 裝扮物品免費用；特供品享受折扣；黃鉆專區物品獨享等特權。一個月十塊錢，用手機支付，或者QQ帳戶10個QQ幣。

（3）廣告收入

QQ會員數量龐大，日訪問量也是非常大的，網站流量大，騰訊公司不可能浪費這些資.源的，目前騰訊有3000多萬收入來源于廣告。最近騰訊也涉足電子商務行業，它的拍拍網運行成熟后將會有更多的廣告收入。隨著拍拍網運作逐漸成熟，將來還會有先的盈利模式出現。

（4）無線與移動增值收入

2000年底中國移動推出了“移動夢網”，當時，騰訊擁有逼近億級的互聯網注冊用戶量，但卻苦于沒有收費的渠道，騰訊提出要和電信運營商共同運營，與移動夢網通過手機代收費的“二八分賬”協議（運營商分二成、SP分八成），成為騰訊的又一個重要的收入來源。

4.核心能力

談到核心競爭力，作為一個社區非常關鍵的能力給用戶的體驗，能夠提供什么樣的服務，這些服務給用戶的體驗。Qzone的核心競爭力不是簡單的市場占有率，僅是憑借客戶渠道的壟斷性優勢一點，就能獲得令競爭對手欣羨不已的豐厚回報。

Qzone是一個虛擬娛樂中心，它給用戶提供交流和自主搭建個性化平臺服務，服務全面、快捷、方便。以及龐大的具有高粘度的qq即時通訊軟件用戶群體的支持。截至2011年6月30日，騰訊即時通訊工具QQ的注冊帳戶數已經超過7.2億，活躍帳戶數超過3.1億，QQ個人空間的活躍帳戶數超過5.5億，QQ.com已經成為了中國瀏覽量第一的綜合門戶網站，電子商務平臺拍拍網也已經成為了中國第二大的電子商務交易平臺。這就是Qzone的核心競爭力。

三 Qzone的經營模式

QZONE的經營理念是“一切以用戶價值為依歸，發展安全健康活躍平臺。” Qzone成立多年多以來，能夠成長為國內最大的個人類博客網站，和它的經營模式是分不開的。

1.虛擬貨幣

Qzone引進虛擬貨幣q幣，社區內的所有虛擬商品都用q幣去計價，然后通過與銀行、移動運營商、電信運營商合作，用銀行卡、手機、電話充值，省去了支付過程的風險和成本，用戶可以通過多種方式獲得q幣，也滿足了用戶的個性化需求。

2.市場推廣策略

Qzone主要通過下列方法來擴大自己的知名度：

（1）Q幣派發

Qzone經常與各大門戶網站合作，向用戶發放q幣，這對于雙方來說是雙贏的。騰訊既得到它想要的流量，同時合作網站也能獲得相應的收入，支持了整個供應鏈的發展。由于Qq用戶量大、粘度高，依托qq軟件發布及時信息進行快捷有效的宣傳。

（2）在大型網站上做相關廣告

Qzone還和其它很網站、社區以及客戶端軟件商合作，主要是網絡廣告，可以吸引更多的眼球。

（3）支付

為了解決支付上的問題，Qzone提供了相當便捷的支付方式。用戶購買Q點和Q幣的方式有多種，比如QQ卡充值、銀行卡充值、手機充值、網友間相互贈送等。

（4）配送

Qzone提供的服務都是虛擬的商品，只需要通過網上傳輸就可以了，大部分的信息甚至不需要進行傳輸，因為它的大部分商品是屬于“自產自銷”（產于網站用于網站），所以配送問題對于Qzone來說就不是問題。

（5）服務

Qzone有很好的售后服務體系，它建有客戶投訴中心。在Qzone上進行的交易都能得到很好的保障，同時它也提供非常好的技術支持。QZONE客服中心，負責為用戶提供業務咨詢、疑難解答、投訴建議受理等專業服務?？头行脑诹η筇嵘召|量和服務管理的同時，也一直致力于服務運維體系的不斷完善，包括提供24小時的熱線服務、在線自助服務、郵箱服務、論壇服務、網上業務信息安全審核等，以實現建造一流的服務中心、培養一流的客服專業人才、與騰訊一起進步共同成長的愿景。騰訊客服中心一直以“做用戶依賴的朋友，向用戶提供電信級的優質、專業服務”作為奮斗目標。

第二篇：QQ空間營銷價值分析

QQ空間營銷：

即利用QQ空間進行宣傳和推廣網絡營銷的一種手段和方式。在新浪博客中有自定義模塊可供用戶自定義模塊，當然我們可以在其中插入超鏈 接來宣傳我們的網站和網店。而對于擁有大數量用戶的QQ來說也提供了一方土地供我們來自由支配，這也就是我們可以利用QQ空間營銷的一種方式。

QQ空間簡述：

QQ空間（Qzone）是騰訊公司于2005年開發出來的一個個性空間，具有博客(blog)的功能，自問世以來受到眾多人的喜愛。在QQ空間上可 以書寫日記，上傳自己的圖片，聽音樂，寫心情。通過多種方式展現自己。除此之外，用戶還可以根據自己的喜愛設定空間的背景、小掛件等，從而使每個空間都有 自己的特色。當然，QQ空間還為精通網頁的用戶還提供了高級的功能：可以通過編寫各種各樣的代碼來打造自己的空間。QQ空間（Qzone）是騰訊公司于 2005年開發出來的多媒體空間博客。2005年，閃亮登場；2006年，揚帆起航；2007年，內外兼修；2008年，厚積薄發；2009年，百花齊 放；2010年，空間五周年慶；2011年，從心開始。

QQ空間營銷的方法

下面簡單介紹一下如何利用QQ空間營銷：

1.進入空間的“裝扮空間”界面

2.點擊“增刪模塊”，在其右側有一個自定義模塊點擊“新建模塊”

3.選擇“圖文模塊”進入

4.輸入你要增加的模塊的標題，內容的標題，并添加相對應的URL，添加相對應的描述

5.如果要插入圖片，只要在你要添加的圖片上右鍵查看屬性賦值地址，添加在“圖片地址”一欄即可

6.保存

添加成功后，只要有人進入你的QQ空間就能看到你添加的模塊，而你不需要花費太多的費用和時間就能宣傳和推廣自身網站和網店。

QQ空間的利用

1.QQ相冊：我們可以發布自己的產品照片，讓消費者可以觀看產品的相片，讓顧客可以了解。

2.QQ日志：我們可以發布產品文章，以及產品動態，讓消費者能夠更好的了解。

3.QQ心情：這一板塊我們能夠很好的和消費者進行互動。

4.QQ留言板：這樣消費者可以進行留言，知道消費者的需求。

5.QQ視頻：發布一些產品的視頻可以讓消費者更好的了解產品，雖然需要一些費用，但是還是很劃算的。

QQ空間營銷具有的優勢

首先用戶群廣泛，有多少QQ好友，就會有多少潛在關注度，陌生好友也可以關注進來，特別是現在有一個校友網功能，只要你發布一條信息你的校友也能看到你發布的信息。

且因為我們用QQ空間的話更多的是向熟人推薦產品信息，更有利于口碑營銷。其次QQ空間方便快捷，可以很好的上傳產品信息，不需要其他的軟件支持就可以。

最后QQ空間價格比較低，進行網絡營銷成本也比較低，QQ空間雖然有一些增值費用，但是相對很低。

總結

我相信QQ空間這些功能得到很好的使用，且因為我們用QQ空間的話更多的是向熟人推薦產品信息，有一定的信譽度。相信我們的網絡營銷會有更大的提高！

作為國內使用最廣泛的聊天工具，在國內，幾乎所有的網民都使用QQ。因此QQ空間具有非常大的用戶群體。根據易觀國際監測數據顯示，2011年6月，中國主要SNS運營商獨立訪問用戶規模如下，QQ空間、人人網和朋友網占 據市場前三位置。QQ空間身居中國SNS社交網站用戶量排名之首。

QQ空間的潛在商業價值絕不亞于微博，近期微博實名制限制和CSDN600萬帳號泄漏，微博能火多久還很難說，但QQ空間到目前為止已是長盛不衰。

為了深入挖掘QQ空間的商業價值，最近對20個行業的top5QQ空間進行數據分析。從空間的日瀏覽量、空間粉絲數、微博聽眾數、轉播數、分享數等幾個維度深入分析QQ空間的可利用價值，并指明QQ空間營銷的適用人群與行業等。

一、QQ空間日瀏覽量TOP10

日瀏覽量反映出QQ空間的受歡迎度和內容的吸引度，非常意外的是豆丁網位居日瀏覽量第一(77541)，比原先認為應該第一的女性QQ空間高出一倍多(36087)。此外時尚占星的人氣也非常高(58608)。

豆丁網的QQ空間主題是【分享文檔 發現價值】，時尚占星主要提供占星方面的專業知識，女性則是提供美容、化妝、服飾、時尚、情感內容等女性方面的內容。

從瀏覽量和排名和QQ空間的類型來 看，目前QQ空間的主要人群為80后白領階層為主，喜歡星座，關注時尚，更注重提升自身的能力和素養。

二、QQ空間粉絲數

TOP10

娛樂沒有圈的空間粉絲數(9037878)位居首位，比第二位的女性粉絲數(4061556)高出一倍多。豆丁網、YOKA

相差不明顯。結合日瀏覽量來對比，QQ空間用戶十分關注娛樂方面的信息，但不會去深入閱讀。不管是日瀏覽量和粉絲數，豆丁網和女性都位居前三。

三、微博聽眾

TOP10

感到驚訝的是，豆丁、女性都沒有開通微博，QQ空間和微博打通后，流量是十分驚人的，由于統計數據的時候NBA還沒有開賽，所以日瀏覽量不多。此外關注NBA微博的人數遠遠要高于關注NBA空間的人數要高。說明像新聞評論類的網名習慣了上門戶網站瀏覽。

四、轉播

TOP10

轉播是直接把自己喜歡的文章裝載到自己的QQ空間里。時尚前沿的最容易被轉載，說明QQ空間用戶比較關心流行的前沿信息。特別是時裝類的。

五、分享TOP10

分享是把好的文章分享給你的QQ好友，39健康空間的文章被分享的次數最恐怖，說明現在人們越來越注重健康方面的知識。提供健康參考和建議的文章最容易被分享。

QQ空間是獨立的一個平臺，QQ空間上的內容不能夠被百度收錄，導致了很多人忽略了QQ空間的營銷作用，QQ空間是一個蘊含巨大商業價值營銷平臺。玩 QQ空間的用戶大多數是80后和少部分的70后，主要覆蓋人群為大學生和白領階層。QQ空間的轉載和分享功能，為軟文提供病毒式傳播條件。從數據分析可以 看出，QQ空間十分適合針對女性營銷，女裝、美容、健康方面的。其商業價值驚人，好樂買通過QQ空間營銷，月銷售額上百萬。此外，微博和QQ空間打通 后，QQ空間的商業價值更上一層樓。

如何讓QQ空間更有人氣呢？

1.qq多加好友

2.多發精彩的日志

3.相冊多發精彩的圖片

4.多更新自己的說說

5.多分享好的文章，圖片，視頻等

6.多去看人家的空間

7.請好友多轉發、分享你的日志。

第三篇：QQ空間分析方案

QQ空間分析方案

一 Qzone的基本框架與功能

1.基本情況

QQ空間（Qzone）是騰訊公司于2005年開發出來的一個個性空間，具有博客(blog)的功能，自問世以來受到眾多人士的喜愛。在QQ空間上可以書寫日記，上傳自己喜歡的圖片，鏈接動聽的音樂，通過多種方式展現自己。除此之外，用戶還可以根據自己的喜愛設定空間的背景、小掛件等，從而使每個空間都有自己的特色。當然，QQ空間還為性精通網頁的用戶還提供了高級的功能：可以通過編寫各種各樣的代碼來打造自己的空間。

2.功能結構

網站結構外觀：

Qzone官方主頁結構非常簡潔、清晰。導航條包含有：首頁、名人博客、品牌空間、相冊、城市達人等；下方是具體版塊的內容，版塊間分割非常清晰。

個人（用戶）qq空間的頁面設計非常靈活，用戶可以根據最近的需求設置不同模板。主要包含有：主頁、日志、留言板、相冊、音樂盒、迷你屋、好友圈、個人檔幾大版塊。

二 Qzone的商業模式

1.戰略目標

Qzone的口號是：“我的地盤，我做主！”。騰訊公司以“為用戶提供一站式在線生活服務”作為自己的戰略目標，Qzone作為它的重要組成部分，它戰略目標是：把qzone打造成國內最大、最好的娛樂社區，為用戶提供一站式在線生活服務。

2.目標客戶

QQ空間是騰訊公司為Q哥Q妹提供的博客QQ空間是一個專屬于您自己的個性空間，是一種為新新人類提供的全新的網絡生活方式。擁有Qzone就可以擁有網絡日志、相冊、音樂盒、神奇花藤、互動等專業動態功能，更可以合成自己喜歡的個性大頭貼，并且提供了各式各樣的皮膚、漂浮物、掛件等大量裝飾物品，您可以隨心所欲更改空間裝飾風格，讓您的Qzone夠炫、夠In，書寫你的心情，釋放你的精彩！

QZONE的目標客戶群定位為網民和企業。在個人即時通訊平臺方面，騰訊QQ的注冊用戶年齡、學歷、職業等結構分布非常廣泛，但主要的個人用戶是35歲以下的年輕人。企業客戶方面，主要是針對廣告客戶和企業即時通平臺RTX兩方面的業務

3.收入和利潤來源

大多數Web2.0網站說服投資人盈利的模式無非有兩種，一種是收取會員費，另外一種則是廣告費。從目前的網站的發展狀況來看，大多數網站并沒有“資本”收取網站會員費，騰訊的QZone也只是走擦邊策略，依靠“養花”等點綴網頁的增值服務來維持利潤。Qzone的收入和利潤來源可以從以下方面進行分析：（1）服務收入

擁有Qzone就可以擁有網絡日志、相冊、音樂盒、神奇花藤、互動等專業動態功能，更可以合成自己喜歡的個性大頭貼，并且提供了各式各樣的皮膚、漂浮物、掛件等大量裝飾物品，您可以隨心所欲更改空間裝飾風格，讓您的Qzone夠炫、夠In，書寫你的心情，釋放你的精彩！但是QQ空間當中的服務大部分是有償的，開通黃鉆（10元/月）之后就可以盡情的使用各種道具了。開了黃鉆之后，就可以開通移動Qzone。這部分騰訊收取了大部分費用。

（2）黃鉆費用收入

QQ黃鉆擁有許多特權如：QQ上彰顯黃鉆貴族標志；城市達人展示 排名靠前，優先展示；空間個性頭像特權；自定義頭像；動靜態頭像任選；強大裝扮特權 裝扮物品免費用；特供品享受折扣（LV2及以上免費）；黃鉆專區物品獨享；大頭貼LV2及以上物品免費用；迷你屋物品免費用；道具免費領取，每月均可免費領取，等級越高可領取數量越多；相冊升級，1G超大容量，50M有限容量；Flash動態輪播，靜態單張展示；VIP快速圖片上傳通道；日志信紙，限黃鉆免費使用；個性域名，Lv2及以上等級黃鉆可免費注冊自定義個性域名；大頭貼相冊 Lv4及以上等級黃鉆不限量免費使用；視頻日志，獨享視頻日志在線錄制特權。

黃鉆用戶月初自動贈加花匠100分營養值；體驗特權，新品新功能優先體驗；LV4及以上每月可贈送3張信紙；每月獲贈100 Q豆；贈送好友買賣道具卡；開心農場每天送普通化肥（根據等級不同所贈的化肥也不同）；黃鉆專屬禮物；個性相冊（根據等級不同所能設置的個性相冊數量也不同）。一個月十塊錢，用手機支付，或者QQ帳戶10個QQ幣。

（3）廣告收入

QQ會員數量龐大，日訪問量也是非常大的，網站流量大，騰訊公司不可能浪費這些資源的，目前騰訊有3000多萬收入來源于廣告。最近騰訊也涉足電子商務行業，它的拍拍網運行成熟后將會有更多的廣告收入。隨著拍拍網運作逐漸成熟，將來還會有先的盈利模式出現。

（4）無線與移動增值收入

2000年底中國移動推出了“移動夢網”，當時，騰訊擁有逼近億級的互聯網注冊用戶量，但卻苦于沒有收費的渠道，騰訊提出要和電信運營商共同運營，與移動夢網通過手機代收費的“二八分賬”協議（運營商分二成、SP分八成），成為騰訊的又一個重要的收入來源。

4.核心能力

談到核心競爭力，作為一個社區非常關鍵的能力給用戶的體驗，能夠提供什么樣的服務，這些服務給用戶的體驗。Qzone的核心競爭力不是簡單的市場占有率，僅是憑借客戶渠道的壟斷性優勢一點，就能獲得令競爭對手欣羨不已的豐厚回報。

Qzone是一個虛擬娛樂中心，它給用戶提供交流和自主搭建個性化平臺服務，服務全面、快捷、方便。以及龐大的具有高粘度的qq即時通訊軟件用戶群體的支持。截至2011年6月30日，騰訊即時通訊工具QQ的注冊帳戶數已經超過7.2億，活躍帳戶數超過3.1億，QQ個人空間的活躍帳戶數超過5.5億，QQ.com已經成為了中國瀏覽量第一的綜合門戶網站，電子商務平臺拍拍網也已經成為了中國第二大的電子商務交易平臺。這就是Qzone的核心競爭力。

三 Qzone的經營模式

QZONE的經營理念是“一切以用戶價值為依歸，發展安全健康活躍平臺?！?Qzone成立3年多以來，能夠成長為國內最大的個人類博客網站，和它的經營模式是分不開的。

1.虛擬貨幣

Qzone引進虛擬貨幣q幣，社區內的所有虛擬商品都用q幣去計價，然后通過與銀行、移動運營商、電信運營商合作，用銀行卡、手機、電話充值，省去了支付過程的風險和成本，用戶可以通過多種方式獲得q幣，也滿足了用戶的個性化需求。

2.市場推廣策略

衡量一個電子商務網站的成功與否，還有一個重要的指標，就是流量，或者說叫做人氣。Qzone主要通過下列方法來擴大自己的知名度：

（1）Q幣派發

Qzone經常與各大門戶網站合作，向用戶發放q幣，這對于雙方來說是雙贏的。騰訊既得到它想要的流量，同時合作網站也能獲得相應的收入，支持了整個供應鏈的發展。由于Qq用戶量大、粘度高，依托qq軟件發布及時信息進行快捷有效的宣傳。

（2）在大型網站上做相關廣告

Qzone還和其它很網站、社區以及客戶端軟件商合作，主要是網絡廣告，可以吸引更多的眼球。

（3）支付

為了解決支付上的問題，Qzone提供了相當便捷的支付方式。用戶購買Q點和Q幣的方式有多種，比如QQ卡充值、銀行卡充值、手機充值、網友間相互贈送等。在銷售渠道方面，主要采用代理商模式。代理商分為總經銷商、二級經銷商和直銷商。總經銷商是各省一級經銷商，由騰訊公司指定，負責各省下級經銷商的管理。二級經銷商是從直銷商中挑選出來的業務量突出的單位或個人，擁有庫存轉以向直銷商配售商品以及更多的管理功能。直

銷商是最基層直接面向用戶進行銷售的單位或個人，只能向用戶銷售商品，不能把自己的庫存轉帳給其他直銷商。如果您希望成為二級經銷商，請聯系您所屬的總經銷商提出申請。（4）配送

Qzone提供的服務都是虛擬的商品，只需要通過網上傳輸就可以了，大部分的信息甚至不需要進行傳輸，因為它的大部分商品是屬于“自產自銷”（產于網站用于網站），所以配送問題對于Qzone來說就不是問題。

（5）服務

Qzone有很好的售后服務體系，它建有客戶投訴中心。在Qzone上進行的交易都能得到很好的保障，同時它也提供非常好的技術支持。QZONE客服中心，負責為用戶提供業務咨詢、疑難解答、投訴建議受理等專業服務?？头行脑诹η筇嵘召|量和服務管理的同時，也一直致力于服務運維體系的不斷完善，包括提供24小時的熱線服務、在線自助服務、郵箱服務、論壇服務、網上業務信息安全審核等，以實現建造一流的服務中心、培養一流的客服專業人才、與騰訊一起進步共同成長的愿景。騰訊客服中心一直以“做用戶依賴的朋友，向用戶提供電信級的優質、專業服務”作為奮斗目標。

四 結論與建議

QQ空間（Qzone）做為騰訊七大業務體系中互聯網增值業務的重要組成部分，經過多年的發展，經過與國內其它虛擬社區型網站的競爭與發展，已經愈發成熟了。不管是在商業模式上，還是在管理理念上，QQ空間（Qzone）都有自己的與眾不同之處。

當然，QQ個人空間（Qzone）也不是完美無缺的。它也存在一些缺陷，并給出相應的建議：

1.下載速度慢。由于目前國內的網絡帶寬不高，特別是校園網絡，而QQ個人空間（Qzone）的網頁下載量非常大，這導致了下載速度緩慢，部分用戶會因此放棄QQ空間（Qzone），而轉投其它博客網站。對于此，騰訊應該尋找新的技術模式，以減少網頁的下載量；積極參與寬帶的應用推廣中，以提高用戶的滿意度。

2．安全缺陷。這是互聯網相關公司最頭疼，也是互聯網用戶最關心的問題之一。QQ個人空間（Qzone）同樣遭遇了該難題，QQ個人空間（Qzone）的代碼模塊嵌入功能，由于無法保證安全性，不得不停止該項服務。不過騰訊公司正在積極的尋找解決方案，騰訊今年重心之一依然定為繼續大力研究在線安全的解決方案，尋求降低盜號等問題的發生幾率，這跟微軟數年前曾用一個月時間集中解決Windows的安全問題有相似之處。

3．盈利模式過于單一?；ヂ摼W增值業務在騰訊公司的總收入中，所占的比率非常大，QQ空間（Qzone）做為騰訊七大業務體系中互聯網增值業務的重要組成部分，如果不拓寬它的盈利模式，將會限制它的發展。本人認為可以把QQ空間（Qzone）與它的電子商務平臺拍拍網進行整合，作為的管理、展示通道之一。從此尋找新的收入渠道。

4.結合搜索，進行實時搜索方面的探索。5.變得更加開放。

第四篇：QQ空間營銷優勢分析

QQ空間營銷優勢分析

現代是一個科技時代，科學技術飛速發展中，引領著人類生存發展！你是否正在為無孔不入的營銷賬號車輪式加好友而耐心盡失呢？你是否正在為QQ空間里面無處不在的網銷app推薦耗腦傷神呢？你是否正在為好友滾筒式刷屏的產品推廣不勝其煩呢。不知何時起QQ空間變成了鋪天蓋地的廣告入侵領域，滿屏幕的產品推銷app推廣，占據了各大騰訊好友的視野!QQ空間（qzone）是騰訊公司于2005年開發出來的一個個性化空間，類似于現在的博客功能。內含著QQ相冊、QQ日志、QQ心情、QQ留言板、QQ視頻QQ游戲等功能，可以供廣大騰訊用戶隨時隨地自由發表自身的想法，暢所欲言宣泄情感，因此深受80后.90 后甚至是00后年輕群體的青睞！

2013年小米QQ空間首發紅米創下了業界神話傳奇，掀起了QQ空間營銷熱潮。通過QQ空間搶紅米手機活動，小米官方空間吸粉數量高達100多萬，10萬多臺紅米手機在短短的幾分鐘內搶購一空，完美售罄！紅米創始人雷軍日進斗金，賺得盆滿缽盈，本就走網銷路線的國產小米手機品牌也頻繁出現在大眾的眼簾之中，深入人心！小米營銷首發旗開得勝，財名雙收，引得行業內無數營銷企業眼紅羨慕，與此同時也發掘認識到了QQ空間營銷的價值和利益體現，紛紛效仿加入認證空間的社交營銷的生態圈，不甘人后！一個新生代的營銷模式開啟了!為什么小米手機會在QQ空間營銷模式下取得如此巨大的成功呢？除了與自身的手機特色、質量和服務息息相關，前期宣傳與推廣平臺的選擇的重要性也是不容小覷的。眾所周知，網絡營銷有三個主要的構成要素：網站、產品、流量。這三要素是網絡營銷成功與否的重要決定性因素，三者息息相關，缺一不可！網絡營銷的渠道平臺那么多，QQ空間的營銷方式又和三要素有著什么樣的關聯，又有著怎樣的優勢呢？

首先：簡單易操作，一部手機，一臺電腦，隨時隨地，手指輕輕一點，就算是只會開關機也馬上就可以學會，操作立馬實現，非常適合初學者，當然也很適合網絡營銷的老手，因為他們已經掌握了QQ空間完全可以取代網站的功能。除此以外QQ空間還可以替代網站。網站是干什么的呢？網站的本質是展現產品的。那么也就是說網站是產品展現給客戶的平臺。因此只要能把產品很好的展現給客戶，QQ空間就完全可以展示產品。它的QQ相冊可以展現產品的外觀、色澤、樣式，初步了解產品。QQ視頻可以動態360度的了解產品的特質、用途，3D呈現，直觀易懂！QQ日志能夠很好的呈現想要展示給消費者的文字表達，包括公司的概述，產品的簡介說明活動更新等。

其次：互動性極強，容易建立信任感。在這所有的網絡平臺中，QQ空間是一個互動性最強的地方，所有的動態都可以清晰的展現出來，甚至是誰看了你的空間，誰評論了您，您怎么回復，通過你QQ空間的日志，說說，就能體現出來你這個人是個什么性格，清清楚楚。一旦加為 QQ好友，他就每天都有意無意的關注著您的動態變化，久而久之就潛移默化的實現信任感的建立，空間的好友可以及時溝通互動，這是其他平臺所不能相比的。而且QQ平臺上的好友大多數是相互認識的，信賴度比較高，可接受度比較強?？臻g對所有人開放，QQ好友或者是好友的好友甚至是隨便一個陌生人都能輕而易舉的進入你的空間，了解你的一切，包括你想要傳達的信息。易于推廣，擴散范圍廣。

再者：低成本多樣化，QQ空間完全免費，只需要注冊一個賬號和密碼，就可以立即開通QQ空間。如果你想要QQ空間美化的隨心所欲也僅僅需要每個月支付10塊錢開通黃鉆。假如果你不會做網站，找專業的人員制作至少也要七八百，還不能隨時更改，而QQ空間您可以隨時隨地根據自己的需求來設置編輯自定義DIY。你只需需要學會QQ空間設置的技巧和了解相應的功能，那么花上幾分鐘就可以搞定你想要的東西。每一篇日志就可以相當于一個單頁網站，而且全是免費，又有什么平臺能夠相媲美呢？

最后：流量巨大，QQ使用人數早就超過6個億，因此QQ 空間本身就具有相當大的流量。另外您可以通過各種方式引來流量。比如通過建立QQ相關娛樂群去吸引更多志同道合的朋友來主動找你了解溝通。也可以通過玩QQ空間的游戲應用加上不同的朋友，像曾經風靡一時的QQ農場啊，大眾都喜愛的游戲，全民參與，人氣爆棚。匯集了全世界各地的人民網絡在線，此時可以把握機會互加好友，一步步的轉化到自己的陣營。

這樣一個如此方便快捷免費且人流量巨大，需求眾多的平臺，要做營銷的你有什么理由會放棄眼前這個大好的機會呢？還在猶豫什么，心動不如行動，趕緊來QQ空間大顯身手吧，沒準你會成為下一個雷軍，創下財富奇跡。

第五篇：QQ空間營銷

如何做QQ 空間營銷

現在越來越多的人開始談論和重視QQ 空間營銷的價值，也有越來越多的人轉戰QQ 空間，相信大家有目共睹，現在QQ 空間已經儼然變成一個主流的自媒體平臺。單純從數據上看，現在QQ 空間已經成為了目前國內規模最大、在移動端最具活力的社交網絡平臺，QQ 空間

也是現在最有價值的社會化媒體平臺之一，更重要的是現在的QQ 空間具有強大的爆發力和

大量的成長空間。

QQ 空間玩起來也同樣有2 個關鍵問題需要解決：

1、QQ 空間如何增加訪問，提高流量，也就是如何將流量引進QQ 空間;

2、QQ 空間如何將已有的流量利用起來，把流量引到目標位置，也就是如何將流量推出去。下面，我就針對這2 個問題來分享一些觀點，當然QQ 空間首先就要有一定的好友或者單向

粉絲(空間關注)基數，如果就幾個人，就不要玩那么多花樣，還是老老實實先加一些好友，打好底子，前期混跡QQ 群是一個不錯的選擇。微信wm133609 如何將流量引進QQ 空間?

1、空間日志

你的用戶為什么成為你的粉絲，他們為什么追隨你?還是因為你有價值，QQ 空間日志就是 價值很好的一個體現，當還沒有建立足夠的關系和信任的時候，靠的就全部是內容的價值。你的日志不錯，內容能抓住用戶心理，或實用、或情感共鳴、或新穎、或獨特、或滿足幻想，或一語驚醒，久而久之，這些用戶就會成為你的粉絲。不僅他們能帶來流量，而且這些QQ 好友轉載分享你的文章能帶來更多的流量和新粉絲。

關于QQ 空間日志，可以是專業內容，也可以是大眾流量的內容。專業內容粉絲比較精準，但是受眾要相對少一點，而大眾流量的內容要求沒那么高，受眾范圍很廣，粉絲數量會比較 多，不過同時也意味著不夠專業，粉絲沒那么精準。不過精準和量都是成功的關鍵，就像轉 化率和流量的關系一樣，所以我的建議是2 種內容可以結合起來做，既不過于專業化，也不

散漫，盡管家長里短，但蘊含無限干貨。

2、空間說說

QQ 空間說說也是QQ 空間引流的主力軍，也是分享轉載的重點所在，同樣，說說也是QQ 空間活力所在。盡管日志也會以說說的形式散發出去，但也要有自己單獨的說說。說說經常 會被轉發，轉發說說會形成自傳播，越來越多的人看到這個QQ 空間的這個信息，也有越來

越多的人參與進來，評論、轉發、關注，能帶來多少流量可想而知。

對于QQ 空間說說，就像發微博一樣，內容要豐富，不要幾個字草草了事，而且和空間日志

一樣，說說要圖文結合，一旦配圖，在好友的個人中心里面立馬就醒目了，點擊量增加很明 顯。微信wm133609 QQ 空間的分享也是引流、傳播的一個利器，基本和說說很類似，這里就不單獨拿出來說了。

3、內容標題黨 毫無疑問，在這個信息爆炸的年代，標題的作用恐怕再沒人懷疑了。標題是用戶的第一印象，無論你的內容多有說服力，如果這第一印象是無趣或不能勾引到用戶，那么閱讀量終將大打 折扣。以前是擬好一個標題，然后為內容發愁，而現在內容很快就寫好，反而花大量的時間 想一個好標題。QQ 空間也要標題黨，但不是純欺騙性標題黨，我從來不反對標題黨，我只是反對沒有實質 內容的標題黨，而對于有上好內容的文章，在配上一個上好的標題，那就是如魚得水。沒有 實質內容還玩標題黨，那是垃圾，但如果你的文章非常精彩，再來個標題黨，我覺得就是創 意。很多標題黨都是相當有創意，自愧不如，可偏偏很多不把這些創意用在內容里，非常遺 憾。

4、多平臺推廣QQ 空間

常見的就是在自己網站、博客、微信、微博等地方進行推廣，還有一個主要的就是軟文投稿 為自己的QQ 空間引流，吸粉。一篇好的文章散播出去，一般都會有人訪問QQ 空間或直接

加你好友，而且這些文章也可能被大量轉載，這個引流是長期的。

推廣方法還有很多，和推廣網站、推廣產品是一樣的，在用戶高度聚集地進行截流即可。

5、QQ 空間SEO 排名

QQ 空間同樣可以做排名，并且權重還比較高，很多人都在做QQ 空間站群，和做微博的排

名比較類似，設定好空間名稱描述，然后保持QQ 空間開放，提交給搜索引擎一般很快能夠

收錄，然后適當加以外鏈，排名效果杠杠的。大部分QQ 空間都是只收錄個首頁，當然有的

專業性質較強的QQ 空間也收錄了空間日志和空間相冊等，雖然如此，但搜索引擎的流量不

要白不要。

6、QQ 群里發空間日志

QQ 群里面發日志鏈接現在是一個非常受歡迎且效果很好的一個方法。如果你的QQ 好友比

較多，可以建立自己的QQ 群，每寫一個日志，都可以在群里面發表，這點擊的人數也會很

高，而且還可以進行交流。

并且你還可以加入別人的QQ 群，他加入你的QQ 群，大家互相允許發日志鏈接，各取所需，資源共用，如果你沒有QQ 群，同樣可以多在群里出現，混個臉熟，然后和群里管理及群主

打好關系，實在不行，好處獻上，發發空間日志鏈接不是問題。

7、打造個性，推廣自己

推廣QQ 空間引流是必須的，為什么要在多個平臺進行推廣?為什么要投稿?都是希望文章能

得到更高的曝光，被更多的用戶看到，轉載、分享。而很多人忽視了一個問題，就是推廣自 己，現在玩QQ 空間玩的就是人，就和做銷售一樣，推銷產品要先把自己給推銷出去，你這

個人受到別人的認可，那么這個產品就好賣了。

QQ 空間背后的人也需要有個人獨有的個性和態度，不僅空間被喜愛，更應該讓你這個人打 進用戶群，讓用戶成為你個性的忠實粉絲，那么他們每天就會自發的來你的QQ 空間，自發 的轉載分享，幫你傳播。這可能就是老羅說的人格魅力。

8、互推 這也是現在很流行的一個方法，大家交換資源，利人利己?？梢曰ネ芉Q 空間，也可以互推

加好友，這是一個快速直觀的方法，可以找一些和你差不多的人來進行互推，當然你也可以 懇請行業牛人和你推一下，效果更佳，這就看你平時人脈的積累，如果搞不定，花點錢又如 何?

9、互動(點贊、評論)到別人空間點贊、評論是很老的空間引流方法了，但是仍然是最實用的，特別是到你的好友 里面有幾個流量比較高的，去訪問他的空間，沒事就點個贊發表個評論，這都是在間接的曝 光自己，也是在增加互動，獲得別人的好感。

有很多人會進一些牛人的QQ 空間，這些空間流量自然沒話說，然后每天在這些空間發表有

爭議性的評論或者是很精辟的回復，效果都是非常不錯的，特別是發一些爭議性的東西效果 比隨便到處留言強一百倍，但是我覺得發表客觀意見即可，不需玩得太過火。

10、引導朋友轉發分享

這主要是針對空間日志而言的，說說中也可以用到。很簡單，一般就是在內容下面來一些警 示名言、或攻心之句、或者就是簡單一句“如果你覺得有用，請轉給你身邊的朋友”。不要 看這就隨便一句話，效果絕對是很明顯的。可能你的內容很好，但很多人讀完就讀完了，不 會有什么動作，然而在文章后面加一些引導分享轉載的術語，那么效果就大不一樣了，人就 是這樣，你不說我不做!不過大家不要搞些什么不轉不是中國人，不轉XXXX 的蠢話，看到直接拉黑!

11、底部推薦

推薦系統是個好東西，現在網站上都流行給用戶主動推薦熱門內容，而且在內容中又有相關 推薦，這不僅增強了用戶體驗，而且也增加了流量。對于QQ 空間，這就是引流，而且為轉

載和分享創造了更多機會。

然而，很可惜，QQ 空間日志里沒有這種推薦系統，怎么辦?自己動手，可以在文章尾部，加入更多你空間的精彩內容推薦鏈接或者是與這篇日志相關的內容。

12、空間送禮

QQ 空間是QQ 自帶的引流功能，不用可惜，可以很方便給好友送生日賀卡等等心意禮品。可以開通會員一次性向更多好友送禮，黃鉆用戶可以一次性群發256 份好禮，這不就是在告

訴這些人，來我QQ 空間看看，你禮物都送了，別人不來就不好意思了。

13、QQ 空間生日

這個方法應該算是有利有弊，看你怎么用，你可以到你的QQ 資料中把你的生日修改成最近的幾天生日日期，這樣你的QQ 空間就可以提高更高的曝光率，你的好友就會天天在空間看

到你，還會有生日提醒，其實這可以說是一個欺騙性引流方法，但非常有趣。你可以公開的 拿著個方法開玩笑，不要讓它變成一種欺騙，而是成為一個在朋友圈子里有趣的事情，大家 看到不是排斥，而是笑對。

為QQ 空間引流的方法還有很多，就不一一例舉了，總而言之，就是讓別人看到你，讓別人

挺你，還要讓別人信賴你。不過你若是純粹的引流那就無所謂了，各種方法都可以用上。比 如假用名人名字引流，比如用H 圖片，比如各種自動點贊自動評論，比如自動抓取QQ 空 間記錄，比如QQ 群發等等，如果你確實要做這些，我這有些相關軟件，有需要可以找我。那么，如何將QQ 空間流量推出去?

1、QQ 空間日志推廣

QQ 空間日志里面可以加超級鏈接，毫無疑問，日志是將流量導出的完美選擇，如果再配上 上等的文案，不斷轉載不斷分享，那么抓化率可以高到嚇人，這也是為了很多淘寶客會選擇 QQ 空間日志做產品頁。

2、QQ 空間分享功能推廣

QQ 空間的分享功能可以分享視頻和網站地址，只要你把目標頁面的鏈接填寫在上面，就可 以分享給你的所有好朋友，他們只要點擊標題，就可以看到你分享的東西。這個分享的功能 很強大，不管是圖片還是視頻又或者是一個網站，都可以很輕松的分享給自己的QQ 好友。你分享了東西，QQ 好友都可以在自己的空間無須點擊就預覽到內容簡介。因為可以預覽，這就要求我們分享的東西要有吸引力，所以當有了醒目的簡介加上一個目標網址，你的空間 流量輕而易舉就被導出了。

3、QQ 空間說說推廣

QQ 空間說說完全就是導出流量的機器，隨時隨地就可以快速推出目標頁面，和分享功能一 樣，無需多說，只不過推廣也需要有一個度，不要前面辛辛苦苦引流，流量到手之后就連續 不斷廣告轟炸，傷的傷，逃的逃!

4、QQ 空間評論推廣

這里的QQ 空間評論就不是到別人空間評論了，而是在自己的空間日志或說說下評論，因為

我們是要將自己的QQ 空間流量推出去而不是推別人的流量。可以在自己日志和說說下第一

個評論，留下推廣信息，我的建議是換號進行。

5、QQ 空間簽名檔推廣

QQ 空間有個簽名檔，啥都可以填，圖片、文字、超級鏈接統統OK，每篇日志下都會直接 顯示簽名檔，一次設置，受用一身，簡直是推廣神器。美麗說、小米都在用，不用著實可惜。

6、QQ 空間相冊推廣

QQ 相冊應該不陌生吧?很多人進空間的時候就是習慣性的想去看下空間的相冊，特別是異 性。所以有必要在相片上下下功夫，可以直接在相冊上加上水印。最直接的可以直接在照片 描述里面加上推廣信息并留下鏈接。

7、QQ 空間描述推廣

空間描述也是很多人用來推廣信息的地方，每次說說都會在名字旁邊進行一次推廣，特別是 在移動端，一目了然。不過由于展現位置有限，所以一般都是簡單的產品或者是推廣微信號。

8、QQ 空間首頁通欄嵌入推廣

如果你的QQ 空間經過認證了，那可以在后臺執行首頁通欄嵌入官方網站的操作，這樣就是

“明目張膽”地引流了，直接在QQ 空間就可以點擊網站分類、查看產品、搜索產品等。不

需要進入官網就可以完成很多事情，這樣大大提高了用戶體驗度，自然用戶也愿意在這瀏覽 并推薦給自己的好友，這點不用多說，嵌入了網站的和沒有嵌入的視覺以及操作效果完全不 同，向網站導流效果也完全不同。感悟

在我看來，QQ 空間這個強關系的平臺，互動性、裙帶關系非常之強，首先就要建立在信任 的基礎上，先服務后營銷，先互動后營銷，先打關系再營銷。這就是QQ 空間的態度，在這

除了產品，內容，很多人更看重的還有服務、感覺、朋友、圈子、甚至是面子，所以情感營 銷在QQ 空間是重中之重，不管引流還是導出流量都應注意這一點。

最后，玩QQ 空間千萬別被一些所謂的概念誤導，搞得多么復雜，其實你看一些做得很成功 的，都是用的最基本的方法，所以要學習最簡單實戰的招，越簡單越容易執行，受眾易于接 受，你也容易發揮!知道不等于會，執行才有結果!簡單的事情，看起來好像很難，說起來也 是云里霧里，不過做起來卻發現很簡單，但這個簡單的東西一直做下去就難上加難了。狠狠 的去做，你就成功了！歡迎加我微信wm133609 交流。