2.母嬰類網站頻道、欄目策劃書

3.母嬰類網站經營策劃書

1、母嬰資訊網站策劃書

一、母嬰行業的發展背景

(一)市場發展分析

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經商名言，而就目前國內的形式而言母嬰行業也是當之無愧的朝陽行業。在全國的一、二級市場，母嬰用品消費由“溫飽性消費”向“小康性消費”質變，母嬰行業真正步入黃金期。從國內知名的搖籃網、寶寶樹、媽媽說到紅孩子、樂友、國內的母嬰產業鏈正在日益的壯大。半年來的母嬰群體終端工作讓我認識到:消費者購物心理和行為上出現大量和持續性購物行為而且對價格日趨敏感。任一行業，當其商品出現由“奢侈品”向“生活必需品”轉化的拐點時，是該行業成長的爆炸期。我們必然要抓住這個黃金期大展拳腳的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對網絡的接觸更是越來越多，網絡可以給他們帶來便利，也會讓他們產生依賴。所以我們要建立的網站是母嬰資訊網站，未來的發展還可能與B2C母嬰商城結合，線下的冠名加盟，真正的實現線下加盟店+線上合作商城+專業服務網站的綜合內容服務門戶站。

(二)需求環境分析

1、消費能力極強

女性從懷孕開始，一個家庭就進入強消費期，孕媽媽的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務、幼教服務，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學問題等等。可以說，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。

2、信息需求旺盛

現在這個年代的父母缺乏育兒知識，同時對育兒的要求也非常高，從準備懷孕時起，未來的準媽媽們就迫切渴望幫助--為了孕育健康的寶寶，自己該如何調整生活的方方面面?醫院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導，對于孕婦某種營養元素在不同時期應該怎樣補充，在飲食方面如何調節等，都得不到專業幫助。對于這些疑問，孕婦們往往會征詢長輩、同事、朋友的經驗，但個體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學?

3、交流分享需求強

由于準媽媽一般都有足夠的休閑時間，并且有與人分享孕期、育兒經驗的需求，因此，他們非常迫切與同類人進行交流。母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們為什么會買網站上出售的東西?往往是因為在網站上交流了經驗。

二、建站的總體思路

(一)網站的整體布局和顏色的搭配

網站設有網站地圖，方便用戶了解自己該去哪個頁面。同時，網站的頁面深度不超過3層，方便客戶。在后期推廣上也便于搜索引擎的抓取。

由于網站主題為育嬰咨詢類，因此網站的整體風格體現溫馨、新生朝氣，主要要給瀏覽者體現簡單、溫馨的感覺，同時要有迎接希望、迎接新生的感覺。網站的主題風格是粉色調為主綠色調輔助。

(二)頻道和欄目的設計的版塊突顯網站的特點

咨詢服務站的人群定位主要是20-30歲之間的爸爸媽媽和準爸爸媽媽，根據對此類人群的分析他們對培育下一代的意識是比較強烈的，對于對孩子的教育很在乎。這類人群的接受能力是比較強強，接受能力比較的強。網站內容主要圍繞寶寶、媽媽兩個方面，從這兩個方面設立相應欄目。

(三)網站欄目策劃

兩個模塊整體布局

1:精品導讀(熱點欄目下的文章可以選擇推薦也可以按點擊率排行)把每天重點推薦的文章，放到導讀模塊中，可以從各大門戶站中獲取。2:有話要說(父母的一句話小博客，可以大家分享心情140字暫定)新媽媽們一定渴望有一個小平臺記錄每天的收獲心得，我們提供這樣一個小微博。

欄目細化

1:準備懷孕【寶貝計劃】

準備懷孕是一段讓人興奮又忐忑的時光。不管是調理孕前飲食、做孕前檢查還是了解排卵受孕的整個過程，我們要給準備懷孕的準爸爸準媽媽提供建議與幫助。

2:懷孕期【孕育生命】

孕媽媽剛剛懷孕，對很多知識掌握的不夠或者根本一點也不懂，很害怕自己做錯什么影響到胎兒，孕育生活版塊意在為孕媽媽提供一個豐富的知識庫幫助孕婦更好的處理懷孕期間遇到的問題

3:分娩期

分娩是一個既代表結束又意味著開始的幸福的點。我們提供的是產后恢復與坐月子期間需要注意的問題，包括產后恢復等一系列問題。

4:0-1歲

母乳喂養，新生兒的護理，寶寶輔食的添加

5:1-3歲

開口說話到蹣跚學步，這個階段是寶寶發育里程碑。配方奶粉的轉換，營養的搭配，輔食添加原則，親子游戲。

6:3-6歲

學前的健康與安全，發育和行為，潛能開發，日常照料。

7:無私母愛

所有育兒方面和媽媽相關的知識，注意事項的匯總。

8:父愛如山

所有育兒方面和爸爸相關的知識，注意事項的匯總。

9:安全防范

父母如何防范寶寶的安全隱患，寶寶從出生到慢慢長大過程中可能遇到的突發情況，疾病。

10:早教100分

孩子是祖國的未來，民族的希望，也是每個家庭的寄托。天下的父母，幾乎都有“望子成龍、望女成鳳”的欲望。隨著社會的進步及人的思想觀念的變化，獨生子女的大量出現，家長的這種欲望也與時俱增。早期教育對于人的發展有著及其重要的影響。俗語說:“三歲看八歲，八歲定終身”，這是人們從長期生活中概括出來的一條相對真理。我們能提供給寶寶最好最專業的早教知識。

三、SEO相關

(一)關鍵詞

篇二：母嬰資訊網站策劃書

愛嬰寶網站策劃書

一、母嬰行業的發展背景

（一）市場發展分析

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經商名言，而就目前國內的形式而言母嬰行業也是當之無愧的朝陽行業。在全國的一、二級市場，母嬰用品消費由“溫飽性消費”向“小康性消費”質變，母嬰行業真正步入黃金期。從國內知名的搖籃網、寶寶樹、媽媽說到紅孩子、樂友、國內的母嬰產業鏈正在日益的壯大。半年來的母嬰群體終端工作讓我認識到：消費者購物心理和行為上出現大量和持續性購物行為而且對價格日趨敏感。任一行業，當其商品出現由“奢侈品”向“生活必需品”轉化的拐點時，是該行業成長的爆炸期。我們必然要抓住這個黃金期大展拳腳的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對網絡的接觸更是越來越多，網絡可以給他們帶來便利，也會讓他們產生依賴。所以我們要建立的網站是母嬰資訊網站，未來的發展還可能與B2C母嬰商城結合，線下的冠名加盟，真正的實現線下加盟店+線上合作商城+專業服務網站的綜合內容服務門戶站。

（二）需求環境分析

1、消費能力極強

女性從懷孕開始，一個家庭就進入強消費期，孕媽媽的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務、幼教服務，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學問題等等。可以說，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。

2、信息需求旺盛

現在這個年代的父母缺乏育兒知識，同時對育兒的要求也非常高，從準備懷孕時起，未來的準媽媽們就迫切渴望幫助——為了孕育健康的寶寶，自己該如何調整生活的方方面面?醫院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導，對于孕婦某種營養元素在不同時期應該怎樣補充，在飲食方面如何調節等，都得不到專業幫助。對于這些疑問，孕婦們往往會征詢長輩、同事、朋友的經驗，但個體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學?

3、交流分享需求強

由于準媽媽一般都有足夠的休閑時間，并且有與人分享孕期、育兒經驗的需求，因此，他們非常迫切與同類人進行交流。母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們為什么會買網站上出售的東西?往往是因為在網站上交流了經驗。

二、建站的總體思路

（一）網站的整體布局和顏色的搭配

網站設有網站地圖，方便用戶了解自己該去哪個頁面。同時，網站的頁面深度不超過3層，方便客戶。在后期推廣上也便于搜索引擎的抓取。

由于網站主題為育嬰咨詢類，因此網站的整體風格體現溫馨、新生朝氣，主要要給瀏覽者體現簡單、溫馨的感覺，同時要有迎接希望、迎接新生的感覺。網站的主題風格是粉色調為主綠色調輔助。

（二）頻道和欄目的設計的版塊突顯網站的特點

咨詢服務站的人群定位主要是20—30歲之間的爸爸媽媽和準爸爸媽媽，根據對此類人群的分析他們對培育下一代的意識是比較強烈的，對于對孩子的教育很在乎。這類人群的接受能力是比較強強，接受能力比較的強。網站內容主要圍繞寶寶、媽媽兩個方面，從這兩個方面設立相應欄目。

（三）網站欄目策劃

兩個模塊整體布局

1：精品導讀（熱點欄目下的文章可以選擇推薦也可以按點擊率排行）把每天重點推薦的文章，放到導讀模塊中，可以從各大門戶站中獲取。2：有話要說（父母的一句話小博客，可以大家分享心情 140字暫定）新媽媽們一定渴望有一個小平臺記錄每天的收獲心得，我們提供這樣一個 小微博。

欄目細化

1：準備懷孕【寶貝計劃】

準備懷孕是一段讓人興奮又忐忑的時光。不管是調理孕前飲食、做孕前檢查還是了解排卵受孕的整個過程，我們要給準備懷孕的準爸爸準媽媽提供建議與幫助。2：懷孕期【孕育生命】

孕媽媽剛剛懷孕，對很多知識掌握的不夠或者根本一點也不懂，很害怕自己做錯什么影響到胎兒，孕育生活版塊意在為孕媽媽提供一個豐富的知識庫幫助孕婦更好的處理懷孕期間遇到的問題

3：分娩期

分娩是一個既代表結束又意味著開始的幸福的點。我們提供的是產后恢復與坐月子期間需要注意的問題，包括產后恢復等一系列問題。

4：0—1歲

母乳喂養，新生兒的護理，寶寶輔食的添加

5：1—3歲

開口說話到蹣跚學步，這個階段是寶寶發育里程碑。配方奶粉的轉換，營養的搭配，輔食添加原則，親子游戲。

6：3—6歲

學前的健康與安全，發育和行為，潛能開發，日常照料。

7：無私母愛

所有育兒方面和媽媽相關的知識，注意事項的匯總。

8：父愛如山

所有育兒方面和爸爸相關的知識，注意事項的匯總。

9：安全防范

父母如何防范寶寶的安全隱患，寶寶從出生到慢慢長大過程中可能遇到的突發情況，疾病。

10：早教100分

孩子是祖國的未來，民族的希望，也是每個家庭的寄托。天下的父母，幾乎都有“望子成龍、望女成鳳”的欲望。隨著社會的進步及人的思想觀念的變化，獨生子女的大量出現，家長的這種欲望也與時俱增。早期教育對于人的發展有著及其重要的影響。俗語說：“三歲看八歲，八歲定終身”，這是人們從長期生活中概括出來的一條相對真理。我們能提供給寶寶最好最專業的早教知識。

三、SEO相關

（一）關鍵詞

篇三：某公司(母嬰行業)電子商務網站策劃方案(終版)

某公司（母嬰行業）電子商務網站

策劃方案

目錄

1、網站設計和制作背景...............................................2 1.1母嬰行業的背景與現狀.........................................2 1.2 母嬰網站的國外發展現狀......................................3 1.3母嬰網站的國內發展現狀.......................................3 1.4母嬰業前景分析...............................................4 1.5母嬰業內部競爭情況分析.......................................5 1.6電子商務的功能定位...........................................5

2、網站的需求分析與可行性分析......................................11 2.1網站的需求分析..............................................11 2.2網站經濟可行性分析..........................................12 2.3網站技術可行性分析..........................................12 2.4網站社會可行性分析..........................................12

3、網站的整體設計..................................................13 3.1網站的功能模塊分析和設計....................................13 3.2網站的版式設計和網站的風格設計..............................13 3.3網站的站點地圖設計..........................................13

4、網站的詳細設計..................................................14 4.1網站主要模塊的設計和分析....................................14 4.2網站主要模塊數據流程設計和分析..............................14 4.3網站的開發環境設計..........................................15 4.4網站的運行環境設計..........................................16

5、網站實施........................................................16 5.1網站的設計時間計劃..........................................16 5.2網站代碼設計................................................16 5.3網站的測試..................................................17 5.4網站的發布..................................................17

6、網站的運行和維護................................................17

7、網站的營銷和推廣................................................18

8、總結............................................................19

1、網站設計和制作背景

1.1 母嬰行業的背景與現狀

在我國，當前育齡期的婦女大多數是80-90年代以后出生的新貴！這個群體的文化層次較高，健康意識較強，而且消費觀念、特別是養育觀念超前！她們和她們的父母們對自己的兒孫尤其舍得投資！

她們對孕嬰育養的專業知識相當缺乏，對多功能、多樣化的母嬰服務特別是有益寶寶健康的服務需求十分迫切！

可以肯定的是：寶寶的降臨對一個家庭來說是一件莫大的喜事。一家人必然精心呵護，媽媽和寶寶將會得到最大限度的照顧。在關注寶寶健康成長的過程中，實施消費行為的不僅是新生兒的父母，還有爺爺、奶奶、外公、外婆、叔叔、阿姨等等很多人組成的親情大軍。母嬰產業具有群體消費的巨大優勢。

據有關調查顯示：我國縣級城市的新生兒平均每年消費在3000～8000元之間。以一個寶寶為例，從出生到三歲這3年的時間，平均每年消費5000元以上。按我國目前人口出生率千分之五計算，全**嬰產業每年的銷售總額約13億×5‰×5000=325億，而一個40萬人口的縣級城市年銷售總額在1000萬元左右，市場前景與收益是相當可觀的。

就商家而言，隨著母嬰產業的興旺，針對母嬰群體開發的商品愈來愈多，母嬰產品良莠不齊。除了一些依附大商場或高級專賣店等各色店鋪外，多數消費者都會選擇專營性強、品牌性高的商家去消費。這樣，競爭的核心就集中在產品服務和品牌的經營上。1.2母嬰電子商務發展趨勢分析

“80后”父母加入網購大軍，這一不經意的改變，吹響了母嬰行業進軍電商的號角。，隨著80后、90后人陸續步入婚姻殿堂，孕育下一代，母嬰電商也成為發展趨勢。

2012年的母嬰市場容量在5000億左右，而淘寶大概能占到10%，這個比率遠高于在線零售占整個零售市場的平均比值。而伴隨新一輪嬰兒潮的到來，母嬰市場將繼續放量，目前還遠未達到飽和。

目前國內0-6歲嬰幼兒有1億人之多，整個母嬰市場年增加消費者1500-2000萬人，屬于黃金人群。而且，由于二三線城市缺乏供應且價格偏高，以及80后消費者喜歡網購等因素，母嬰電商面臨著巨大的機會。

這也意味著，對于傳統商家而言，現在最為緊迫的就是要開拓自己的線上渠道。尤其是一些大品牌，線上渠道非常重要，他們可以借助網絡渠道，迅速滲透到線下尚未布局的三四線城市。

不過，母嬰行業的新進入者也不是沒有機會，80后乃至90后對于各類產品都有時尚、獨立、個性的需求，而傳統的母嬰產品顯然不能滿足這一點。

陳乃永則分享了自己做母嬰電商品牌孕婦大叔的心得。在他看來，線上銷售打破了許多局限，不同大小城市都能買到同樣產品、不同服裝能接受的年齡跨度也很大。所以線上需考慮來自不同城市、不同年齡、不同收入群體的共同需求點在哪里，結合自身資源、做好各方面服務是網絡品牌定位時應考慮的問題。

以上嘉賓的分享也在前一天的“電商大爆炸”比賽中得以證實。“電商大爆炸”活動是由《天下網商》雜志牽頭并承辦的一次電商企業盛會，是一個面向全國、歷時6個月的電商企業選拔活動。在論壇前一天舉辦的杭州站復賽中，有6名母嬰類目選手參賽，最終有一名選手勝出，成為“十大最具潛力網商”的一員。“母嬰行業需求大，潛力足，”來自母嬰電商品牌楠希象的參賽選手表示，隨著“4+2+1”(即4個老人、兩個大人、1個小孩)的家庭結構日益普遍，隨著網購人群逐漸成為父母，母嬰將成為電商行業的大機會。

1.3母嬰網站的國內發展現狀

中國電子商務還處于成長階段，2004年中國B2B電子商務成交額達到17億美元，母嬰母嬰類電子商務交易額為8.5億美元，占7.5%。雖然數額不大，但已經開始起步。03年非典期間，具有一定信息化基礎和電子商務能力的企業就未受到太大影響，甚至有的企業。業務還有很大的增長，就是電子商務使然。中國現階段母嬰市場終端商家在一些中小城市多數是形單影只的“夫妻店”,整體實力薄弱,擴展后勁不足,沒有形成強勢的專業化服務品牌的基礎,目前母嬰用品連鎖終端的著名品牌如樂友、麗家寶貝等,通過連鎖經營的模式己占有了國內大城市市場的半壁江山,但目前這些品牌在中小城市區域內的市場滲透不夠,造成多數中小城市的母嬰市場沒有領導品牌,更談不上核心競爭力。銷售基礎的薄弱還同時造成進貨體系的混亂,高檔進口商品和假冒偽劣商品魚龍混雜,給消費者造成不便。

[1]母嬰產品市場的發展還處于初級階段,全國性母嬰產品終端還沒有出現,但是很大一部分強勢企業開始在區域內展露頭角。目前,在一些地級市,部分母嬰產品直營店做的非常出色、服務非常周到,客戶源較為穩定,但這些直營店往往都是帶有區域色彩,店鋪鋪開范圍較為有限,一個全國性的領軍品牌尚未出現。在一線城市,母嬰產品的競爭逐步演變為品牌競爭,在以北京為中心華北地區、以上海為中心的華東地區已經出現了區域性的強勢品牌。北京地區樂友、麗家寶貝等零售店已經建立了良好的品牌優勢,在上海地區好孩子、愛嬰室等品牌是最強的。在二、三線城市,國內許多母嬰產品專營店還在奮力爭奪市場,在供貨體系上不斷優化建設、在服務商不斷學習,以更好的占據本地市場,二、三線城市母嬰用品專營店的品牌優勢還不明顯。1.4母嬰電商前景分析

當前，我**嬰工業已進入新的發展階段，對產品結構結構進行戰略性調整，加速母嬰工業增長方式的根本性轉變、提高國際競爭力是當前母嬰發展的重要任務。而完成這一重要任務有必要在母嬰行業中推進電子商務。

第三篇：母嬰類網站經營策劃書

母嬰類網站經營策劃書

（一）市場狀況分析

隨著上世紀70年代末、80年代初嬰兒潮時期出生的人群逐步進入適婚年齡，以及“金豬寶寶”和“奧運寶寶”相繼而至，專家預測，建國以來第四波嬰兒潮已經來臨。伴隨嬰兒潮來臨的，是一個龐大的抗經濟周期波動的母嬰消費市場，為母嬰類網站的創業者提供了新的機遇。

人口出生率是衡量母嬰市場規模的基礎。國家統計局相關數據顯示，中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學，這7年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年出生平均數1600萬乘以7，得出大約有1.1億個孩子或者說有1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是1000元，那么這個市場的容量就有1100億元，而有關調查表明，中等城市的新生兒每年消費在6000到1.8萬元之間。

從懷孕開始，剛性消費支出就開始了：母親的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務、幼教服務，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學等等。

以母嬰市場為目標的網站面對的是一片藍海。中國互聯網絡信息中心數據顯示，2007年，中國25-30歲間網民的普及率為25%，18-24歲間的普及率為38.8%。以25%的普及率乘以母嬰群體的人口數量，得出至少有2500萬個家庭是母嬰網站的潛在用戶，而目前各母嬰網站的注冊用戶人數尚不超過250萬。有母嬰網站的從業者樂觀估計，國內母嬰網站的市場潛在規模超過300億美元。

從商業模式上看，目前母嬰網站大致可劃分為兩大類：資訊社區服務類和網絡零售類。資訊社區服務類網站以搖籃網、寶寶樹、媽媽說等為代表，主要是打造門戶、提供社區博客等服務，為媽媽群提供資訊和在線溝通交流的平臺。此類網站的價值訴求在于滿足父母的信息和溝通需求，通過打造人氣旺盛的社區吸引廣告投放，從而實現盈利。網絡零售類網站主要面向育兒家庭銷售母嬰相關的商品，屬于B2C的范疇，主要以上下游之間的差價為利潤來源。根據銷售渠道的復合程度，可以進一步將網絡零售的模式分為“電子商務+目錄銷售”和“電子商務+目錄銷售+實體店銷售”兩種，前者以紅孩子、愛嬰網等為代表，后者以樂友、好孩子、麗家寶貝、酷菲兒等為代表。

（二）網站板塊欄目設計

由于缺乏育兒知識，同時又對育兒的要求較高，準媽媽們從準備懷孕時起就迫切渴望幫助，往往需要征詢長輩、同事、朋友的經驗，包括如何調整生活和飲食結構，如何胎教，如何預防小兒疾病，以及復雜的育兒技巧等。另外，該群體具有較強交流分享需求。新媽媽一般都有足夠的時間，且樂于與人分享孕期、育

兒經驗。因此，她們也迫切需要與同類人交流的平臺。所以應包括以下板塊：

1、育嬰知識版塊，內容主要為營養搭配，注意事項，寶寶成長，寶寶教育等，可以下分新生兒，0~1歲，1~3歲，3~6歲蘭密，這樣可以方便查詢。

2、博客，必不可少的板塊，新媽媽們一定渴望將自己的經歷記錄下來，博客版面可采用暖色調，符合媽媽們的心理。

3、相冊，建議增加動感影集功能，讓照片動起來，誰不想秀秀自家的寶寶呢，同時可以定期評選明星寶寶，如“可愛寶寶大比拼”活動，給予一定獎勵，這樣網站的點擊率一定有所提升。

4、視頻錄像板塊，現在家庭有DV的不在少數，錄像也比照片更生動，秀秀自己寶寶的錄像也是爸爸媽媽們的愿望。

5、論壇，初為人父人母，肯定有許多話題來探討，論壇可以提供一個交流的平臺，注意要管理好，切勿成為一個廣告平臺。

6、廣告版面，可將廣告版面放在網頁的四周，價格因位置而異。不要做成彈出式，這樣會引起訪問者的反感。

7、商城，里面可設媽媽用品，寶寶食品，玩具，日用品，玩具，服飾，書，音像和軟件板塊，誠招有信譽的商家。

8、如有條件，可以設置專家答疑板塊，能很大的提高點擊率。

（三）網站盈利模式

1、廣告，當然是廣告，先用內容吸引大量的用戶注冊，然后在吸引商家來做廣告。

2、網上商城，充分發揮會員優勢，和實體店聯系起來，以網站帶動實體店銷售，同時實體店對網站進行宣傳。

（四）發展戰略

作為一個在全國范圍內不夠有名氣的網站，首要是發展本地會員，然后在推廣到全國乃至世界，托會員群，延伸產業鏈，進入零售領域；也可以在現有資訊業務上，引入點評業務，發揮推薦、導購和比價作用，豐富收入來源。同時一方面需加強對物流體系的整合，以降低配送成本，另一方面需與資訊社區服務類網站開展合作，互助營銷，提升盈利能力并降低經營風險。

PS:第一次做企劃案，做的不好請多多指教，謝謝。

嚴子修

電話***

第四篇：關于母嬰市場調查策劃書

母嬰市場調查

包頭市母嬰護理服務市場調查策劃書

組員：張文娟 于 惠 張 南 張艷鵬

張兆赟 張 麗 張 鵬 岳揚班級：6113

32指導教師 ：王文雪

報告日期：2012年12月5日

目錄

一．前言…………………………………………………3

二．調查目的和意義……………………………………3

三．調查的內容和具體項目……………………………3

四．市場調查對象和調查范圍…………………………

4五．調查所采用的方法…………………………………4

六．資料分析的方法……………………………………4

七．調查時間進度安排…………………………………4

八．經費預算……………………………………………

5九．市場調查結果的表達形式…………………………5

十．附錄…………………………………………………6

一﹑前言

母嬰護理是指對孕婦分娩后的心理、健康、飲食、體形及嬰兒成長發育、健康成長等的一種服務，包括圍繞母親的護理服務和圍繞嬰兒的護理服務兩部分。其中，圍繞母親的護理服務有國家規定的醫院孕婦教育、產后恢復培訓等服務以及防輻射服等產品；圍繞嬰兒的護理服務有月嫂服務、理發、游泳等服務以及成長紀念品和母嬰商品等產品。

由于我國計劃生育政策的有效實施，對孩子的重要程度越來越高，讓孩子贏在起點的觀念已深入年輕夫婦心中。且我國每年近2000萬的產后媽媽有90%以上會出現不同的產后癥狀和身材恢復困擾，尤其是以獨生女為代表的80﹑90后的年輕媽媽對于產后護理普遍缺乏常識和經驗，且她們中的大多數具有更加開放的視野和時尚健康生活觀念，尤其重視產后的護理質量，對健康和美麗充滿期待，從而促使母嬰護理這一市場的產生。然而，目前我國的母嬰護理多采用依賴家庭自身解決的方式，采取依賴母嬰護理專業服務的則很少，且目前專業針對于產后媽媽健康調理的產后恢復中心數量極少，且多集中分布于幾個大城市，服務項目少，服務質量良莠不齊，遠遠不能滿足日益擴大的母嬰護理市場的需求，因此母嬰護理服務具有廣闊的發展前景。

二﹑調查的目的和意義

通過對包頭市消費者對母嬰護理知識的認知程度及現有母嬰護理服務市場的調查，分析母嬰護理服務選擇的影響因素，提高消費者母嬰護理知識水平，縮小母嬰護理市場供需差距，完善母嬰護理服務企業的服務項目，提高服務質量好服務的專業化和標準化程度，為進一步完善包頭市母嬰護理市場服務體系服務。

三﹑調查的內容和具體項目

1、了解消費者對母嬰護理的認知程度。

2、消費者是通過何種渠道了解母嬰護理知識的？對母嬰護理關注的 重點有哪些？

3、了解消費者的母嬰護理方式，選擇專業護理還是家庭護理方式？

4、了解消費者的家庭、職業、收入等對選擇母嬰護理方式的影響。5﹑了解當前包頭市母嬰護理服務企業的名稱、數量、服務項目、服

務質量及收費標準和消費者對母嬰護理的滿意程度。

6﹑消費者對現有母嬰市場服務的期望、意見和建議。

四﹑市場調查對象和調查范圍

本項調查擬定在包頭市第一附屬醫院和包鋼第三醫院及月嫂服務中心。調查對象將鎖定在生產前后的準媽媽、新媽媽。

五﹑調查所采用的方法

主要采用抽樣調查的方式，樣本容量為50個。

六﹑資料分析方法

1.利用定性分析方法分析實際問題。2.利用定量分析方法分析實際問題。

3.利用相關的預測方法，對市場未來的發展趨勢進行預測。

七、調查時間進度安排

市場調查進度計劃表

八、經費預算

市場調查經費預算表

九．市場調查結果的表達形式

本次調查的成果形式為調查書面報告。具體內容將包括：標題，目錄，概要，正文，結論和建議，附件六部分。

十．附錄

項目負責人：張文娟

撰寫調查策劃書:岳揚 張鵬 張南 設計問卷調查表: 張南 張麗

第五篇：網站策劃書格式

案里二：網站策劃

佛大方案書：中華淘金網

第一部分網頁提案

目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點基本描述

4、功能的實現以及費用的預算

5、項目進度安排

6、維護與升級

7、未來擴展項目

8、附錄

1、意念的引入

在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實現自我價值。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

2、策略綜述

利而誘之是我們的第一個策略。

綜觀當前的各類網站，主要為網民提供了各種各樣的服務，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網民注冊，申請電子郵箱，免費主頁空間，進行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網上購物服務，歸根結底，他們就是要吸引網民的注意力，讓他們在網站進行采集--狩獵活動。我們也將采取這一策略，但側重于網絡派錢的概念。

強調商業操作是我們的第二個策略

考察各種大眾媒體工具(mass media)的發展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報紙，電視廣播）的背后 都有一套完善的商業操作，以及有效的資金來源支撐著。網

絡營運也必須找到它的資金來源。

在當今網絡原始時代，眾人都希望在網絡營運中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網站生存的關鍵。

倡導創意將是我們的第三個策略。

人是一種狡猾的動物，在原始本能驅動下所產生的動機，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴大我們網站的受眾，提高我們網站的品位，倡導創意將是必不可少的。創意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網站將是成功的。

倡導多元化是我們的第四個策略

世界在網絡的聯結下變得越來越小，網絡空間所聚集的人來自不同的國家地區，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網站滿足網民的所有需要，但我們會以一系列網群的策劃

來實現多元化。

3、站點基本描述

A、站點結構概念

多面體兩層結構：固定的STATION WEB SITE與流動的 TOPIC WEB SITE，最大限度地網羅資訊與網民。我們所重視不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以中華淘金網為首 的網站群。

我們的網站群分為兩類：

一類是兩個固定的STATION WEB SITE，特點是長期存在，規模 大，交互功能強，是進行BtoC、BtoB的服務界面。我們將設置 一個主要的網站：面對網民和面對企業的的淘金網。

一類是一系列流動的TOPIC WEB SITE。特點是主題鮮明，內容 簡潔，規模小，極具娛樂性、藝術性與時效性，存在時間根據 其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。

固定的網站在一系列小型流動的網站包圍下，互相進行功能的 互補，分工是十分明確的。我們的設想是以淘金網為主導，通 過淘金網進行一系列的市場營銷活動以及市場調研活動，另一 方面，淘金網又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網 站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網站則通過鮮明的主體吸引廣大的網民進行瀏覽，以及引導網民進入我們的淘金網，負起擴大淘金網與外界聯系的功能。

B、網站派錢的實現

我們網站的最大買點在于網站派錢的概念。我們將采取銀行轉帳的方式進行派錢。

網民賺錢主要來自于他們參與我們網站所舉辦的各項活動包括：

1)網頁設計招標 2)廣告商標與廣告用語征集 3)疑難問題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動 5)參與市場調研活動

要參加這些活動，網民必須在我們的網頁上進行注冊，我們 的注冊分為兩類：

A、普通注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及

銀行信用卡資料給我們。

2)凡普通注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

B、標準注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及

銀行信用卡資料給我們。

2)標準注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

3)標準注冊的網民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細的資料，經過我們的進一步篩選，確定為我們進行市場調研的樣本，未能通過篩選的網民自動 成為A

類普通注冊用戶。

4)一經注冊成為我們的標準注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據用戶在我們網 上填寫的市場調研問卷的多少來計算。

上述兩類的注冊，銀行的信用擔保體系起了關鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉到注冊網民的手中，網民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實性。

C、淘金網的資訊主題

我們所建立的淘金網除了賺錢的功能以外，必須有一個明確的資訊主題。這一主題必須對網民充滿吸引力，網民不想賺錢也想到我們的 網站看一看。綜觀改革開放的二十幾年，追求財富越來越受到社會的肯定，加上我們的淘金網具有賺錢的功能，這就很自然地把追

求財富 定為我們淘金網的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網民展示人們追求財富的方方面面，對錢財的控制管理技巧，當前社會盈富的種種方法，也讓 網民在我們的網頁上發表他們對財富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。我們倡導凡是進入淘金網的網民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。

D、站點設定

網站群的受眾設定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點 目標人群描敘：

年齡在18-35 歲之間(占了網民人數的82.8%)

文化程度:大專以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之間

受眾人數規模約730萬

(參考中國互聯網絡信息中心公報的中國互聯網絡發展狀況統計

報告(2000/1)制定,http://www.tmdps.cn）

目標：成年網民

定位：一個充滿賺錢機會的網站，也是人們分享財富觀念的天地。

內容：

1、財富論壇

2、盈富心得

3、創意專區

4、用戶注冊

5、各種賺錢機會： a、參加各類有獎征集活動

（如網頁設計招標，廣告商標、用語征集，疑難問題解決征集）

b、參加各類商家贊助的有獎問答贏取獎金 c、填寫各類市場調研問卷賺取酬勞

d、聯系業務賺取傭金 e、有償定向投稿

6、企業服務專區

信息專賣 網上征集委托 網上調研委托 營銷策劃 咨詢服務

功能：內容的第1、2、3項是為了吸引和留住普通的瀏覽者。內容的第4項是為會員服務的，其中a、b是倡導創意有償的體現，市場調研的活動是淘訊網最主要的數據來源 有償定向投稿是我們一系列網群中資訊重要的來源

為瀏覽者提供注冊服務

特點：倡導創意有償，強調網站與網民的互動性，強調網民的積極參與，承諾讓每一位點擊進入我們網站的網民都能滿載而歸流動主題小型網群（Topic Web sites）

目標：各類網民 定位：多元化 內容：視具體情況而定

功能：視具體情況而定

特點：流動性比較強，數目多，規模小，貼近輿論熱點，以娛

樂為主，追求給網民留下深刻的印象。

E、站點聯系

我們所建立的網站并不是孤立地單獨地存在的，而是內部有機的聯系在一起的。首先這些網站之間通過超級連接相互之間 是串通的，這種串通并不是強行連接起來，而是通過一定的邏 關系，對進入我們的網站群的網民進行引導，讓他們有進入幻 變的魔法迷宮的感覺。其次，這些網群在現實商業操作上也是 互通有無，相互協助的，例如廣告的統一投放，活動在不同的 網站里連續開展。因為它們都是同一公司的產品，由同一班人 在不同時期制作。最后，這些網站群通過與其它網站進行互惠 的友情連接，從而整個網站群就象我們織好的一片網，撒入茫 茫的網絡大海中，最大限度的網羅資訊與網民，以及所有的淘 金機

會。

F、整體效果預測

通過對這樣一個網站群的有效管理，我們預期可以達到下列效果：

1)更好地滿足當前網民多元化的需求。

2)實現網站經營的集約化，使我們公司的資源使用達到規模效應。3)由于擴大了對外連接途徑，我們的網站群的成員將更容易獲得點擊進入。4)一個網站群的概念將提高我們的整體形象，以及討價還價的實力。

4、功能的實現以及費用的預算

首先要說明的是這些費用只包括網站群建設以及維護運行的費用，并不包括公司的營運費用，另一方面費用又與網站的功能，以及我們公司的分階段進入策略密切相關。主要如下：

初期建設，沒有自己的主機，以委托建設淘金網為主。總結起來我們要建立網站群的規模為一個淘金網與一個淘訊網和三個流動主題網站，涉及的費用項目有：

A、建立淘金網花費（合計）48,400元 B、建立流動主題網站 11300元/每個X 3 33,900元

合共花費 82300元

5、項目進度安排

整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：

第一季度：成立公司，收集資料，委托設計網頁

第二季度：完善公司部門設置，聯系網上征集業務，參與網頁開發，開始策劃營銷計劃

第三季度：網站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網站正式投入使用，開始培養用戶進行有目的的市場調研活動。

6、維護與升級

為了公司的長遠發展，我們將配備自己的網頁維護人才，成立一個3人的工作小組對網頁進行不斷的更新。兩年后將不再委托建設網站。

7、未來擴展項目

未來在項目的擴展上，將朝著兩個方向發展，第一個是不斷完善淘金網與淘訊網的功能，在淘金網將通過技術創新，引入個人網上理財服務。第二個方向是不斷開發一系列的流動主題網站，力求建網速度能與社會熱點同步。

8、附錄

A、建立淘金網花費（合計）48400元

域名注冊(國內)300元/年 標準型虛擬主機費用 2000元/年 資訊收集與分析費用 5000元

首頁制作 1,000元 欄目頁面 800元 普通頁面 400元 反饋表單 500元

BBS論壇 WEB-BBS論壇,ASP程序制作 2,000元 聊天室 Chat Room 聊天室,ASP程序制作 2,000元 數據庫開發 支持標準的SQL語言 25,000元 網站檢索 用戶通過關鍵字檢索站內內容 7,000元

動畫文字 Java Script文字的走動 300元 動畫圖形 Java Applet文字、圖形的動畫 500元 圖片處理 簡單的二維GIF動畫10幅 200元 Flash動畫 標準格式為640X480,1幅 800元

ASP程序 根據程序內容定價 600元

B、建立流動主題網站（每個）11300元/每個

經濟型虛擬主機 800元/年 域名注冊(國內)300元/年 資訊收集與分析費用 3000元

首頁制作 1,000元 欄目頁面 800元 普通頁面 400元

音頻轉換 MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF 按分鐘計價(5分鐘起)200元

視頻轉換 AVI,MPG按每分鐘計價(1分鐘起)500元

留言簿 類別：普通 200元

反饋表單 按照反饋單的大小,每A4幅面計價(不足一頁按一頁計算)500元

BBS論壇 WEB-BBS論壇,ASP程序制作 2,000元 動畫文字 Java Script文字的走動 300元 動畫圖形 Java Applet文字、圖形的動畫 500元

圖片處理 簡單的二維GIF動畫(需用戶提供圖片10幅以內)200元 Flash動畫 標準格式為640X480,根據動畫復雜程度而定 800元

ASP程序 根據程序內容定價 600元