第一篇：家裝舞臺劇成都靚匠飾家裝飾有限公司推廣策劃草案

成都靚匠飾家裝飾有限公司

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家裝的舞臺?。撼啥检n匠飾家裝飾有限公司

推廣策劃草案（家裝）

公司廣告語：人類因夢想而偉大，裝修有靚匠則完美 公司網(wǎng)址：www.tmdps.cn 公司定位：我們的品牌定位是：中國家居第一品牌；我們的行業(yè)定位：中國最大的家居公司；我們的產(chǎn)業(yè)定位：中國第一專業(yè)家居平臺；我們專業(yè)定位：中國家居整體解決方案第一服務(wù)商。

1、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過媒體網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在上海裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會效益。

長期目標(biāo)：把公司做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

2、市場分析

（1）目標(biāo)群體定位：

公司目前主要針對的客戶有家裝產(chǎn)品，工裝產(chǎn)品，家裝產(chǎn)品客戶定位包括的客戶群體，高，中，低不同檔次消費(fèi)群體等。（2）SWOT分析：

主要分析我們公司在裝飾行業(yè)中的機(jī)會和威脅并與同行業(yè)有實(shí)力裝飾公司進(jìn)行比較，了解他們優(yōu)勢從中來尋求我公司最適合的戰(zhàn)略。（3）競爭對手分析

著重分析現(xiàn)今中國裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。

3、公司品牌推廣（1）媒體推廣 成都靚匠飾家裝飾有限公司

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媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。

廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：

A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報(bào)紙雜志?？煽紤]在四川有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴(kuò)大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾活動(dòng)。效果有三：

一、打響公司知名度，二、不斷拓展公司發(fā)展平臺，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會選擇。在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與蘇寧國美五星等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。（4）小區(qū)推廣 成都靚匠飾家裝飾有限公司

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對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。具體做法如下：

1．選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。

2．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。3．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。4．向過往的居家客戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。5．可以輔大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。

6．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。（5）活動(dòng)展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、的裝飾特色，可選擇于廣場舉辦大型的展銷活動(dòng)。具體活動(dòng)內(nèi)容有：

A.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做。B.裝飾風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。C.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動(dòng)游戲。D.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。

4、策略執(zhí)行

這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。公司市場部團(tuán)隊(duì)的組建

做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個(gè)隊(duì)伍：

管理和銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和施工服務(wù)團(tuán)隊(duì): 1.管理團(tuán)隊(duì)要勤于了解存在客戶的機(jī)會點(diǎn)在哪里。成都靚匠飾家裝飾有限公司

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2.銷售人員要利用專業(yè)的銷售語言獲得顧客的信任。

3.設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)要善于了解顧客的思路和個(gè)性化要求，要善于與顧客進(jìn)行二次銷售的溝通和方案的確定。

4.施工服務(wù)團(tuán)隊(duì)要建立一個(gè)集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊(duì)伍，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)理共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。管理和銷售建設(shè)的構(gòu)想

1.前期銷售工作，不分區(qū)區(qū)域，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，（問卷在最下面文檔中）針對成都市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。

2.調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。

問卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣，因?yàn)槿说钠肺逗軙?，你一斷時(shí)間沒有新的裝修方案的話，人家會認(rèn)為你公司沒能力，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。

3.一般這個(gè)工作在十天左右完成.在這十天里，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。

4.十天之后，每個(gè)人分區(qū)去跑，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。

5.每天早上開早會，內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào)，對能及時(shí)解決給與及時(shí)解答，半個(gè)小時(shí)左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個(gè)周會，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r，分析工作當(dāng)中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。

6.業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計(jì)的圖樣，還有公司的LG也要帶的，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。

7.業(yè)務(wù)員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。業(yè)務(wù)員針對市場： 成都靚匠飾家裝飾有限公司

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1.看到有建房的地方都去問問，2.居民小區(qū)，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，叫他們介紹你。3.店面商位他們老是一年一換的，4．房產(chǎn)中價(jià) 出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關(guān)系。5．大商場，展會展覽中心，等等。

家庭裝修調(diào)查問卷

尊貴的業(yè)主：

您好！

歡迎您在百忙之中支持我們靚匠飾家裝飾公司，感謝您一直以來對我們靚匠飾家裝飾的關(guān)心和厚愛。隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量，又增加了對裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。

我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶交流，特此做一分問卷調(diào)查表來了解消費(fèi)者關(guān)心的問題？同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績！裝飾調(diào)查問卷

為了幫助將要和正在裝修的客戶獲得更高質(zhì)量的裝修和建材知識，本公司將陸續(xù)推出一系列家裝產(chǎn)品，如果您參與問卷調(diào)查，我們會通過問卷聯(lián)系方式通知您免費(fèi)參加我們公司家裝系列業(yè)產(chǎn)品展銷活動(dòng)。

1、您是否有過裝修經(jīng)歷？ A、有 B、沒有

2、如果您裝修，您會通過什么途徑選擇裝飾公司 ？ A、朋友介紹B、宣傳單C、網(wǎng)絡(luò)D、報(bào)紙

3、您最喜歡什么樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格？

A、現(xiàn)代 B、歐式C、中式D、溫馨E、舒適F田園G、簡約 成都靚匠飾家裝飾有限公司

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4、您怎樣確定您家的裝修風(fēng)格？

A、根據(jù)家具風(fēng)格B、跟鄰居學(xué)C、聽家裝公司的D、家人定

5、您最關(guān)注的裝修部位? A、客廳B、臥室C、廚房D、衛(wèi)生間E、其他

6、您會選擇熟人裝修嗎？ A、會 B、不會

8、如果整套裝修您是否愿意全部交給裝飾公司？為什么不愿意托付給裝飾公司？ A、會 B、不會

9、在您家裝修的整個(gè)施工過程中，您最擔(dān)心什么問題？ A、材料摻假B、施工質(zhì)量C、施工效果D、施工進(jìn)度

10、如果您裝修您會選擇哪種服務(wù)？

A、一站式服務(wù)(包工包料含主材)B、自購材料，找裝修工 C、自購材料，找品牌家裝公司

11、您贊同靚匠飾家企業(yè)文化？ A、贊同 B、不贊同

12、您是通過什么渠道了解我們公司的？ A、朋友介紹B、宣傳單C、網(wǎng)絡(luò)D、報(bào)紙

13、您知道我們公司網(wǎng)址嗎？ A、知道 B、不知道

請問您都知道哪些裝飾公司？

。您的姓名： 聯(lián)系電話： email：

文章來自：成都靚匠飾家裝飾有限公司

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第二篇：家裝舞臺劇成都靚匠飾家裝飾有限公司推廣策劃草案

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家裝的舞臺?。撼啥检n匠飾家裝飾有限公司

推廣策劃草案（家裝）

公司廣告語：人類因夢想而偉大，裝修有靚匠則完美

公司網(wǎng)址：

公司定位：我們的品牌定位是：中國家居第一品牌；我們的行業(yè)定位：中國最大的家居公司；我們的產(chǎn)業(yè)定位：中國第一專業(yè)家居平臺；我們專業(yè)定位：中國家居整體解決方案第一服務(wù)商。

1、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過媒體網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在上海裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會效益。

長期目標(biāo)：把公司做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

2、市場分析

（1）目標(biāo)群體定位：

公司目前主要針對的客戶有家裝產(chǎn)品，工裝產(chǎn)品，家裝產(chǎn)品客戶定位包括的客戶群體，高，中，低不同檔次消費(fèi)群體等。

（2）SWOT分析：

主要分析我們公司在裝飾行業(yè)中的機(jī)會和威脅并與同行業(yè)有實(shí)力裝飾公司進(jìn)行比較，了解他們優(yōu)勢從中來尋求我公司最適合的戰(zhàn)略。

（3）競爭對手分析

著重分析現(xiàn)今中國裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。

3、公司品牌推廣

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。

廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：

A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報(bào)紙雜志。可考慮在四川有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴(kuò)大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾活動(dòng)。效果有三：

一、打響公司知名度，二、不斷拓展公司發(fā)展平臺，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會選擇。在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與蘇寧國美五星等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。

（4）小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

具體做法如下：

1．選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。

2．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

3．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

4．向過往的居家客戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。

5．可以輔大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。

6．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（5）活動(dòng)展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、的裝飾特色，可選擇于廣場舉辦大型的展銷活動(dòng)。

具體活動(dòng)內(nèi)容有：

A.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做。

B.裝飾風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。

C.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動(dòng)游戲。

D.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。

4、策略執(zhí)行

這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。公司市場部團(tuán)隊(duì)的組建

做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個(gè)隊(duì)伍：

管理和銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和施工服務(wù)團(tuán)隊(duì):

1.管理團(tuán)隊(duì)要勤于了解存在客戶的機(jī)會點(diǎn)在哪里。

2.銷售人員要利用專業(yè)的銷售語言獲得顧客的信任。

3.設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)要善于了解顧客的思路和個(gè)性化要求，要善于與顧客進(jìn)行二次銷售的溝通和方案的確定。

4.施工服務(wù)團(tuán)隊(duì)要建立一個(gè)集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊(duì)伍，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)理共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。

管理和銷售建設(shè)的構(gòu)想

1.前期銷售工作，不分區(qū)區(qū)域，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，（問卷在最下面文檔中）針對成都市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。

2.調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。

問卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣，因?yàn)槿说钠肺逗軙儯阋粩鄷r(shí)間沒有新的裝修方案的話，人家會認(rèn)為你公司沒能力，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。

3.一般這個(gè)工作在十天左右完成.在這十天里，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。

4.十天之后，每個(gè)人分區(qū)去跑，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。

5.每天早上開早會，內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào)，對能及時(shí)解決給與及時(shí)解答，半個(gè)小時(shí)左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個(gè)周會，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r，分析工作當(dāng)中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。

6.業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計(jì)的圖樣，還有公司的LG也要帶的，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。

7.業(yè)務(wù)員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。

業(yè)務(wù)員針對市場：

1.看到有建房的地方都去問問，2.居民小區(qū)，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，叫他們介紹你。

3.店面商位他們老是一年一換的，4．房產(chǎn)中價(jià)出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關(guān)系。

5．大商場，展會展覽中心，等等。

家庭裝修調(diào)查問卷

尊貴的業(yè)主：

您好！

歡迎您在百忙之中支持我們靚匠飾家裝飾公司，感謝您一直以來對我們靚匠飾家裝飾的關(guān)心和厚愛。隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量，又增加了對裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。

我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶交流，特此做一分問卷調(diào)查表來了解消費(fèi)者關(guān)心的問題？同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績！

裝飾調(diào)查問卷

為了幫助將要和正在裝修的客戶獲得更高質(zhì)量的裝修和建材知識，本公司將陸續(xù)推出一系列家裝產(chǎn)品，如果您參與問卷調(diào)查，我們會通過問卷聯(lián)系方式通知您免費(fèi)參加我們公司家裝系列業(yè)產(chǎn)品展銷活動(dòng)。

1、您是否有過裝修經(jīng)歷？

A、有B、沒有

2、如果您裝修，您會通過什么途徑選擇裝飾公司 ？

A、朋友介紹B、宣傳單C、網(wǎng)絡(luò)D、報(bào)紙

3、您最喜歡什么樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格？

A、現(xiàn)代B、歐式C、中式D、溫馨E、舒適F田園G、簡約

4、您怎樣確定您家的裝修風(fēng)格？

A、根據(jù)家具風(fēng)格B、跟鄰居學(xué)C、聽家裝公司的D、家人定

5、您最關(guān)注的裝修部位?

A、客廳B、臥室C、廚房D、衛(wèi)生間E、其他

6、您會選擇熟人裝修嗎？

A、會 B、不會

8、如果整套裝修您是否愿意全部交給裝飾公司？為什么不愿意托付給裝飾公司？

A、會B、不會

9、在您家裝修的整個(gè)施工過程中，您最擔(dān)心什么問題？ A、材料摻假B、施工質(zhì)量C、施工效果

D、施工進(jìn)度

10、如果您裝修您會選擇哪種服務(wù)？

A、一站式服務(wù)(包工包料含主材)B、自購材料，找裝修工 C、自購材料，找品牌家裝公司

11、您贊同靚匠飾家企業(yè)文化？

A、贊同 B、不贊同

12、您是通過什么渠道了解我們公司的？

A、朋友介紹B、宣傳單C、網(wǎng)絡(luò)D、報(bào)紙

13、您知道我們公司網(wǎng)址嗎？

A、知道 B、不知道

請問您都知道哪些裝飾公司？。您的姓名：

聯(lián)系電話：

email：

文章來自：成都靚匠飾家裝飾有限公司

第三篇：公司家裝推廣策劃草案

家裝工程推廣策劃草案

一、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、房地產(chǎn)展會等方式迅速樹立并提高本公司在家庭裝飾市場中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會效益。

長期目標(biāo)：做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場分析

（1）目標(biāo)群體定位：中高端群體。

主要定位于年齡在30歲以上，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員等。

（2）競爭對手分析

著重調(diào)查分析現(xiàn)今裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢，找出他

們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出雙駿的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)雙駿裝飾公司“用心做事、誠實(shí)做人”的宗旨。本公司相關(guān)資料上沒有自己獨(dú)特的廣告語，在此設(shè)計(jì)幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到雙駿馬上就會想到其特色是什

么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。

考慮到本公司主要針對中高端消費(fèi)群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：a電視。因?yàn)橹饕跂|勝地區(qū)進(jìn)行品牌推廣，電視臺的選擇應(yīng)限制在東勝電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。b.報(bào)紙雜志。可考慮在東勝有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布雙駿裝飾的裝飾風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以雙駿的名義刊登家庭裝修知識解答，擴(kuò)大名牌的知名度c.戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌。d.電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。f.鄂爾多斯調(diào)頻廣播電臺發(fā)布廣告。e.其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等

背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要建一個(gè)門戶網(wǎng)站，配合雙駿置業(yè)公司建立企業(yè)網(wǎng)站。擴(kuò)大宣傳窗口(建立網(wǎng)站策劃方案附后)。把一些簡易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請出一些資深的設(shè)計(jì)師對消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平

臺，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，保持富貴典雅的特色，不要

流于媚俗，搞一些網(wǎng)絡(luò)鏈接。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商和雙駿置業(yè)、鼎晟房地產(chǎn)、裝飾公司、物業(yè)公司結(jié)合起來，把物業(yè)作為銷售和裝修的后續(xù)來完成,比如將家裝與海爾空調(diào)、格力空調(diào)等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)雙駿的品

牌推廣。與中高檔酒店、夜總會等中高端消費(fèi)者常去的娛樂場所建立合作關(guān)系，比如，給

那些一個(gè)月光顧這些場所五次以上的消費(fèi)者贈(zèng)送優(yōu)惠券的裝飾VIP金卡。

（4）精裝促銷，定向開發(fā)。了解購買人群情況，定向設(shè)計(jì)家裝方案，展示引導(dǎo)。

（5）小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

具體做法如下：

a．選擇富麗園和東勝地區(qū)幾個(gè)點(diǎn)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)雙駿的實(shí)力。

b．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出雙駿的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。c．向過往的居家戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放雙駿的宣傳單，并贈(zèng)送印有雙駿廣告的手提袋。d．播放雙駿裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)雙駿的特色，注重差異化。e．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有雙駿人必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)雙駿嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（6）活動(dòng)展銷

裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對此雙駿一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)雙駿設(shè)計(jì)超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在適合場地舉辦大型的展銷活動(dòng)。

具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做。

b.裝飾風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。

c.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動(dòng)游戲。

d.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。

四、策略執(zhí)行

這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。

資金問題：每一個(gè)項(xiàng)目所需資金，要調(diào)查了解做好項(xiàng)目資金計(jì)劃，公司財(cái)務(wù)資金計(jì)劃中也要列入。

人員問題：要有具有策劃宣傳能力的專人負(fù)責(zé)推廣事宜。

要資金到位，人員到位，責(zé)任到人，效果到位，效益落實(shí)。

第四篇：家裝裝飾材料基礎(chǔ)應(yīng)用

《家裝裝飾材料基礎(chǔ)應(yīng)用》

1、瓷 磚

所謂瓷磚，是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經(jīng)由研磨、混合、壓制、施釉、燒結(jié)之過程，而形成之一種耐酸堿的瓷質(zhì)或石質(zhì)等之建筑或裝飾之材料，總稱之為瓷磚。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。

圖片展示：

瓷 磚分類： 《1》墻磚

墻面磚（簡稱墻磚）適用于洗手間、廚房、室外陽臺的立面裝飾。貼墻磚是保護(hù)墻面免遭水濺的有效途徑。它們不僅用于墻面，用在門窗的邊緣裝飾上。也是一種有趣的裝飾元素。用于踢腳線處的裝飾墻磚。即美觀有保護(hù)墻基不易被鞋或桌椅凳腳能臟。用于水池和浴室的瓷磚，要美觀、防潮和耐磨兼顧。不同的房間，適用于不同的墻磚，選擇的依據(jù)是房間的結(jié)構(gòu)形狀與面積大小以及室內(nèi)采光的好壞。按規(guī)格分，有200mm×300mm,200mm×280mm,200mm×260mm,250mm×250mm 圖片展示：

應(yīng)用：位，以滿足延續(xù)性的要求。圓形線腳磚常用作最下一排，以圓整墻壁和地板的交縫，還可用作水池飾邊與內(nèi)外墻轉(zhuǎn)角貼面。用于墻面和天花板交接處的外同角面磚以及墻面和踢腳線交界的同角面磚品種繁多

出于瓷磚極佳的耐火性能，常被選用裝飾壁爐的各個(gè)部分。除了對壁爐自身的裝飾美化，對整個(gè)房間設(shè)計(jì)也起到極強(qiáng)的裝飾性。壁爐架的設(shè)計(jì)種類繁多，從表面到內(nèi)部裝飾，為發(fā)揮人的創(chuàng)造性提供了廣闊的空間。這些瓷磚也可用于裝飾煙囪外觀，從而提高設(shè)計(jì)的整體性。

《2》地磚

地磚是一種地面裝飾材料，也叫地板磚。用黏土燒制而成。規(guī)格多種。質(zhì)堅(jiān)、耐壓耐磨，能防潮。有的經(jīng)上釉處理，具有裝飾作用。多用于公共建筑和民用建筑的地面和樓面。地磚作為一種大面積鋪設(shè)的地面材料，利用自身的顏色、質(zhì)地營 造出風(fēng)格迥異的居室環(huán)境。用黏土燒制而成。規(guī)格多種。質(zhì)堅(jiān)、容重小，耐壓耐磨，能防潮。有的經(jīng)上釉處理，具有裝飾作用。多用于公共建筑和民用建筑的地面和樓面。地磚花色品種非常多，可供選擇的余地很大，按材質(zhì)可分為釉面磚、通體磚（防滑磚）、拋光磚、?；u等

圖片展示：

應(yīng)用：好多地磚也應(yīng)用于墻面裝飾。

2、泥水工程基礎(chǔ)材料

水泥、沙在裝修工程中屬于輔料，是不可缺少的工程基礎(chǔ)材料。

水泥、沙漿的調(diào)配一般來說，家裝中的水泥、沙漿比例約為1：3(水泥：沙)，水的用量應(yīng)以現(xiàn)場視感為主，不宜太干，亦不能太稀。其中添加劑的比例不宜超過40%。圖片展示

《1》水泥

水泥，粉狀水硬性無機(jī)膠凝材料。加水?dāng)嚢韬蟪蓾{體，能在空氣中硬化或者在水中更好的硬化，并能把砂、石等材料牢固地膠結(jié)在一起。水泥是重要的建筑材料，用水泥制成的砂漿或混凝土，堅(jiān)固耐久，廣泛應(yīng)用于土木建筑、水利、國防等工程。根據(jù)顏色，水泥可分為黑色水泥、白色水泥和彩色水泥。黑色水泥多用于砌墻、墻面批燙、粘貼瓷磚；白色水泥大部分用于填補(bǔ)磚縫等修飾性的用途；彩色水泥多用于水面具有裝飾性的裝修項(xiàng)目和一些人造地面

圖片展示：

應(yīng)用：僅可以增強(qiáng)面材與基層的吸附能力，而且還能保護(hù)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)可以作為建筑毛面的找平層，所以在裝修工程中，水泥砂漿是必不可少的材料。建樓 鋪路 筑壩 水泥大有用途。

《2》河沙

沙是水泥沙漿里的必需材料。如果水泥沙漿里面沒有沙，那么其凝固強(qiáng)度將幾乎是零。從規(guī)格上，沙可分為細(xì)沙、中沙和粗沙。沙子粒徑0．25～0．35mm的為細(xì)沙，粉徑0．35～0．5mm的為中沙，大于0．5mm的稱為粗沙。一般家裝中推薦使用中沙。從來源上，沙可分為海沙、河沙和山沙。在建筑裝飾中，國家是嚴(yán)禁使用沙的。海沙雖然潔凈，但鹽分高，對工程質(zhì)量會造成很大的影響。要分辨是否海沙，主要是看沙里面是否含有海洋細(xì)小貝殼。山沙由于表面粗糙，因此水泥著效果好，但山沙成分復(fù)雜，多數(shù)含有泥土和其他有機(jī)雜質(zhì)。所以，一般裝飾程中，都推薦使用河沙。河沙表面粗糙度適中，而且較為干凈，含雜質(zhì)較少。一般從市面上購買回來的沙都得過篩后方可使用。圖片展示：

應(yīng)用：

《3》添加劑

混凝土添加劑是能明顯改善混凝土的物理化學(xué)性能，提高混凝土的強(qiáng)度、耐久性、節(jié)約水泥用量，縮小構(gòu)筑物尺寸，從而達(dá)到節(jié)約能耗、改善環(huán)境社會效益的一類物質(zhì)。使用水泥沙漿添加劑的目的是加強(qiáng)其粘力和彈性，主要的品種有：

1)107膠(聚乙烯醇縮甲醛)。由于107膠含毒，污染環(huán)境，目前國內(nèi)一些市已經(jīng)開始禁止使用。

2)白乳膠(聚醋酸乙烯乳液)。，性能要比107膠好，但價(jià)格也相對較高。

圖片展示：

《4》紅磚

紅磚一般由紅土制成，依據(jù)各地土質(zhì)的不同，顏色也不完全一樣。一般來說，紅土或煤渣制成的磚比較堅(jiān)固。由于制造紅磚需取黏土，從特定角度來說，會破壞農(nóng)田或自然植被再加上結(jié)構(gòu)承重的問題，因此國家已經(jīng)開始禁止紅磚在建筑中的使用。紅磚規(guī)格一般在225mm X 105mm X 70mm(公差±5mm)。紅磚是以粘土，頁巖，煤矸石等為原料，經(jīng)粉碎，混合捏練后以人工或機(jī)械壓制成型，經(jīng)干燥后在900攝氏左右的溫度下以氧化焰燒制而成的燒結(jié)型建筑磚塊，由古羅馬人發(fā)明。

圖片展示：

應(yīng)用：

《5》空心磚

空心磚是近年內(nèi)建筑行業(yè)常用的墻體主材，由于質(zhì)輕、消耗原材少等優(yōu)勢已經(jīng)成為國家建筑部門首先推薦的產(chǎn)品。空心磚的常見制造原料是黏土和煤渣灰，一般規(guī)格是240mm X 115mmX 90mm?？招拇u優(yōu)點(diǎn):質(zhì)輕、強(qiáng)度高、保溫、隔音降噪性能好。環(huán)保、無污染，是框架結(jié)構(gòu)建筑物的理想填充材料。該磚的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，經(jīng)檢驗(yàn)均符合國家標(biāo)準(zhǔn)

用空心磚，因?yàn)楸容^輕，不會造成樓板開裂。其實(shí)，還有許多其他的隔墻材料，包括輕鋼龍骨石膏板、鋼絲網(wǎng)等，既輕，還省空間。

圖片展示：

應(yīng)用：應(yīng)用于填充、隔墻的好材料。

《6》輕質(zhì)磚

輕質(zhì)磚一般就是指發(fā)泡磚，正常室內(nèi)隔墻都是用這種磚，不會增加樓面負(fù)重，而隔音效果又不錯(cuò)！強(qiáng)度制品選用優(yōu)質(zhì)板狀剛玉、莫來石為骨料，以硅線石復(fù)合為基質(zhì)，另添特種添加劑和少量稀土氧化物混煉，經(jīng)高壓成型、高溫?zé)?。普通輕質(zhì)隔熱耐火磚生產(chǎn)的材質(zhì)有粘土質(zhì)、高鋁質(zhì)高強(qiáng)漂珠磚，低鐵莫來石、高鋁聚輕隔熱耐火磚，硅藻土隔熱耐火磚。規(guī)格：300*600*100 圖片展示：

應(yīng)用：隔墻

《7》多孔磚 是指以粘土、頁巖、粉煤灰為主要原料，經(jīng)成型、焙燒而成的多孔磚，孔洞率不小于15%~30%，孔型為圓孔或非圓孔，孔的尺寸小而數(shù)量多，主要適用于承重墻體。多孔磚主要適用于磚混結(jié)構(gòu)的承重部位。規(guī)格：240㎜×115㎜×90㎜

圖片展示：

應(yīng)用：用于磚混結(jié)構(gòu)的承重部位

《8》填縫劑

彩色磚石填縫劑是一種單組分水泥基聚合物改性干混合沙漿，呈粉狀，國內(nèi)一般采用小包裝銷售。雖然在國外面市較早，但在國內(nèi)還是一種新玩意。它具有持久、防水、耐壓等特點(diǎn)，是一般填縫材料白水泥的替代品，用于高級裝飾工程，可填充各種石材及瓷磚縫隙。

有兩種調(diào)配方式：

(1)適量清水(約5．5～6．5L)，并充分?jǐn)嚢柚辆鶆驘o顆粒膏糊狀。

(2)先加水于桶內(nèi)，然后慢慢加入粉劑，并不斷攪拌至均勻無顆粒、成膏狀。然后靜置5～10分鐘，再略攪拌后使用。使用填縫劑的縫隙，不應(yīng)小于1mm，而且以1～5mm為宜；也有寬縫做法，即縫隙在6～12mm。

應(yīng)用：主要用于墻地磚縫隙勾縫用。

3、油漆

涂料，習(xí)慣上我們也稱之為油漆。不管是高級裝修，還是普通裝修，都會用到油漆。油漆的第一個(gè)作用是保護(hù)表面，第二個(gè)作用是修飾作用。以木制品來說，由于木制品表面屬多孔結(jié)構(gòu)，不耐臟污，同時(shí)表面多節(jié)眼，不夠美觀。而泔漆就能同時(shí)解決這些問題。

圖片展示：保護(hù)功能與應(yīng)用

防腐、防水、防油、耐化學(xué)品、耐光、耐溫等。物件暴露在大氣之中，受到氧氣、水分等的侵蝕，造成金屬銹蝕、木材腐朽、水泥風(fēng)化等破壞現(xiàn)象。在物件表面涂以涂料，形成一層保護(hù)膜，能夠阻止或延遲這些破壞現(xiàn)象的發(fā)生和發(fā)展，使各種材料的使用壽命延長。所以，保護(hù)作用是涂料的一個(gè)主要作用。

4、玻璃

玻璃在裝修中使用非常普遍，從外墻窗戶到室內(nèi)屏風(fēng)、門扇等都會用到。簡單地分，玻璃主要分為平板玻璃和特種玻璃兩類。平板玻璃主要分為三種，即引上法平板玻璃(分有槽、無槽兩種)、平拉法平板玻璃和浮法玻璃。浮法玻璃由于厚度均勻、上下表面平整平行，再加上勞動(dòng)生產(chǎn)率高及利于管理等方面的因素，正成為玻璃的主流。而特種玻璃則品種眾多。

玻璃簡單分類主要分為平板玻璃和特種玻璃。平板玻璃主要分為三種：即引上法平板玻璃(分有槽/無槽兩種)、平拉法平板玻璃和浮法玻璃。由于浮法玻璃由于厚度均勻、上下表面平整平行，再加上勞動(dòng)生產(chǎn)率高及利于管理等方面的因素影響，浮法玻璃正成為玻璃制造方式的主流。而特種玻璃則品種眾多。

5、木質(zhì)板材

在家裝中用到的木質(zhì)板材有很多種,而且占材料費(fèi)用的大頭。同一種板材會有多種叫法；不同的板材會有不同的用途；即使是同一種板材，規(guī)格厚度不同，使用場所也會不同。假如你初涉裝修,一定會被搞的暈頭轉(zhuǎn)向。下面就一一介紹。在介紹之前插一句：所有國產(chǎn)木質(zhì)板材的尺寸都為2440mm×1220mm（包括石膏板，鋁塑板也是這個(gè)尺寸）細(xì)木工板

行內(nèi)稱大芯板，南通人直接稱它為木工板。它是由兩片夾板中間粘壓拼接木塊而成。是目前南通家裝板材消費(fèi)最多的品種，木工板按厚度分有12mm，15mm，18mm幾種（行業(yè)俗稱1.2，1.5，.1.8）。門套、窗套多用12mm，家具用18mm的。

按內(nèi)部木板材質(zhì)質(zhì)量由高到低分有柳桉芯、杉木芯、楊木芯。柳桉材質(zhì)硬，不易變形，另一個(gè)實(shí)例是鋪地板的龍骨最好的材質(zhì)也是柳桉，有時(shí)連地板釘都不易敲進(jìn)去，只是落葉松只是價(jià)廉物美，所以選的人較多

木工板按加工方式分機(jī)拼與手拼，由于兩者在生產(chǎn)工藝上有較大區(qū)別，所以前者各項(xiàng)性能指標(biāo)要高于后者，區(qū)別方法就是看內(nèi)部每塊芯材的寬度是否一致，如果是，就說明是機(jī)拼板，按內(nèi)部木塊拼接方式分平口與企口，企口板加工工藝高，內(nèi)部無空心。

應(yīng)用：主要用于家具或櫥柜制作。

6、地板

應(yīng)用：用于臥室、書房地面，或背景裝飾

7、水電

水電改造是指根據(jù)裝修配置，家庭人口，生活習(xí)慣，審美觀念對原有開發(fā)商使用的水路，電路全部或部分更換的裝修工序。水電改造又分為水路改造和電路改造。

普通住宅水電設(shè)計(jì)設(shè)備功能參考配置，以三室一廳一衛(wèi)一廚普通配置為例，大戶型以此類推。

廚房正常設(shè)備：電飯堡、微波爐、煙機(jī)、某些需要電源的灶臺、操作臺備用、水盆下備用電源；熱水器（壁掛爐、櫥寶）電源及給回水。

廚房有選擇性設(shè)備：烤箱、消毒柜、冰箱電源、洗衣機(jī)電源給排水、軟（凈）水機(jī)電源給排水、櫥寶電源給水、洗碗機(jī)電源給排水、櫥柜燈電源、背景音樂音箱。

衛(wèi)生間正常設(shè)備：浴霸（注意是幾路控制線）、鏡前燈、排風(fēng)扇、吹風(fēng)機(jī)電源；電熱水器電源及給水、洗衣機(jī)電源及給排水；浴、浴缸、洗手盆、馬桶給排水。

衛(wèi)生間有選擇性設(shè)備：礅布池、電話、婦洗器、背景音樂音箱。

客廳正常設(shè)備：電視機(jī)電源及電視端口、空調(diào)電源、網(wǎng)絡(luò)及電源、電話端口、沙發(fā)兩邊電源。

客廳有選擇性設(shè)備：家庭影院、視頻共享、投影、衛(wèi)星電視、電動(dòng)窗簾、吊頂造型照明電源、安防、燈光控制、智能控制系統(tǒng)。

臥室正常設(shè)備：床頭備用電源、電話、電視、空調(diào)。

臥室有選擇性設(shè)備：燈光雙控、網(wǎng)絡(luò)及電源、壁燈、視頻共享、窗簾控制、衛(wèi)星電視、燈光控制。

書房正常設(shè)備：網(wǎng)絡(luò)及電源、電話、備用插座。

書房有選擇性設(shè)備：背景音樂、電視及電源、視頻共享、電動(dòng)窗簾。

補(bǔ)充說明：餐廳及其他臥室設(shè)備電源相對較簡單，可根據(jù)實(shí)際情況變動(dòng)。另外以上設(shè)備說明只是對功能間正常用途所列，難免有多余的或遺漏項(xiàng)目。針對個(gè)案需要具體分析才能達(dá)到“量體裁衣”之效果。

第五篇：家裝裝飾公司合同范本（模版）

房屋裝修需要找裝修公司來完成,開工之前需要與承包人也就是施工隊(duì)簽訂合同，本章小編就為大家準(zhǔn)備了家裝裝飾公司合同范本，為大家提供參考。

家裝裝飾公司合同范本

（一）發(fā)包方(簡稱甲方)：_________________________ 承包方(簡稱乙方)：_________________________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方?jīng)Q定委托乙方進(jìn)行住房裝修，為保護(hù)雙方的合法權(quán)益，結(jié)合本工程的具體情況，雙方達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守。

一、工程概況

1.裝飾施工地點(diǎn)：

2.住房結(jié)構(gòu)： 房 型 房 廳 套，施工面積平方米。

3.裝飾施工內(nèi)容：詳見附件一《裝飾施工內(nèi)容表》。

4.承包方式：________(包工包料、清包工、部分承包)。

5.工期： 自________年________ 月________日開工，至________年________月________日竣工，________工期________天。

二、工程價(jià)款及結(jié)算的約定

1.工程總價(jià)款：￥_________元，大寫(人民幣)：________________詳見本合同裝修工程報(bào)價(jià)單。

2.工程款付款方式按下列方式支付：

(1)第一次，對預(yù)算設(shè)計(jì)認(rèn)可簽訂合同之日。支付10000元訂金，第二次付款時(shí)扣除

(2)第二次 合同簽定后開工前支付工程總造價(jià)50% 合計(jì)_________元

(3)第三次 施工過程中 工期進(jìn)度過半 支付工程總造價(jià)40% 合計(jì)_________元

(4)第四次 竣工驗(yàn)收當(dāng)天 支付工程總造價(jià)10% 合計(jì)_________元

(5)工程保修期兩年。工程款全部結(jié)清后，甲、乙雙方簽訂《工程保修單》，保修期從竣工驗(yàn)收簽章之日起算。

三、關(guān)于材料供應(yīng)的約定

1.甲方提供的材料：詳見合同裝修工程報(bào)價(jià)單。本工程甲方負(fù)責(zé)采購供應(yīng)的材料、設(shè)備，應(yīng)為符合設(shè)計(jì)要求的合格產(chǎn)品，并應(yīng)按時(shí)供應(yīng)到 現(xiàn)場，乙方應(yīng)辦理驗(yàn)收手續(xù)。如甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備發(fā)生質(zhì)量問題或規(guī)格差異，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方書面提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程損失的，責(zé)任由甲 方承擔(dān)。甲方供應(yīng)的材料抵現(xiàn)場后，經(jīng)乙方驗(yàn)收，由乙方負(fù)責(zé)保管，乙方可收取甲方提供材料價(jià)款保管費(fèi)，費(fèi)率由雙方約定，由于保管不當(dāng)造成的損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償。

2.乙方對甲方采購的裝飾材料、設(shè)備，均應(yīng)用于本合同規(guī)定的住宅裝飾，非經(jīng)甲方同意，不得挪作他用。如乙方違反此規(guī)定，應(yīng)按挪用材料、設(shè)備價(jià)款的雙倍補(bǔ)償給甲方。

3.乙方供應(yīng)的材料、設(shè)備，如不符合質(zhì)量要求或規(guī)格有差異，應(yīng)禁止使用。如已使用，對工程造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。如乙方提供的材料、設(shè)備系為偽劣商品，應(yīng)按材料、設(shè)備價(jià)款的雙倍補(bǔ)償給甲方。

四、關(guān)于工程質(zhì)量及驗(yàn)收的約定

1.本工程執(zhí)行DBJ08 – 62 – 97《住宅建筑裝飾工程技術(shù)規(guī)程》、DB31/T30 –1999《住宅裝飾裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》和市建設(shè)行政主管部門制定的其它地方標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量評定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

2.本工程由________方設(shè)計(jì)施工方案。

3.甲方提供的材料、設(shè)備質(zhì)量不合格而影響工程質(zhì)量，其返工費(fèi)由甲方承擔(dān)，工期順延。由于乙方原因造成質(zhì)量事故，其返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)，工期不變。

4.在施工過程中，甲方提出設(shè)計(jì)修改意見及增減工程項(xiàng)目時(shí)須提前與乙方聯(lián)系，雙方同意后，方能進(jìn)行該項(xiàng)目的施工.由此影響竣工日期，甲、乙雙方商定。

5.工程驗(yàn)收甲、乙雙方應(yīng)及時(shí)辦理隱蔽工程和中間工程的檢查與驗(yàn)收手續(xù)，甲方不能按預(yù)約規(guī)定日期參加驗(yàn)收，由乙方組織人員進(jìn)行驗(yàn)收，甲方應(yīng)予承認(rèn)。事后，若甲方要求復(fù)驗(yàn)，乙方應(yīng)按要求辦理復(fù)驗(yàn)。若復(fù)驗(yàn)合格，其復(fù)驗(yàn)及返工費(fèi)用由甲方承擔(dān)，工期也予順延。

6.工程竣工：乙方應(yīng)提前三天通知甲方驗(yàn)收，甲方應(yīng)自接到通知三日內(nèi)組織驗(yàn)收。如甲方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能組織驗(yàn)收須及時(shí)通知乙方，另定驗(yàn)收日期。

五、有關(guān)安全生產(chǎn)和防火的約定

甲方提供的施工圖紙或做法說明及施工場地應(yīng)符合防火、防事故的要求，主要包括電氣線路、煤氣管道、自來水和其它管道暢通、合格。乙方在施工中應(yīng) 采取必要的安全防護(hù)和消防措施，保障作業(yè)人員及相鄰居民的安全，防止相鄰居民住房的管道堵塞、滲漏水、停電、物品毀壞等事故發(fā)生。如遇上述情況發(fā)生，屬甲方責(zé)任，甲方負(fù)責(zé)和賠償;屬于乙方責(zé)任的，乙方負(fù)責(zé)修復(fù)和賠償。

六、其它事項(xiàng)

1、甲方應(yīng)在開工前，向乙方提供經(jīng)物業(yè)管理部門認(rèn)可的施工圖紙，并向乙方進(jìn)行現(xiàn)場交底。并向乙方提供施工需用的水、電等必備條件，并說明使用注意事項(xiàng)。做好施工中臨時(shí)性使用公用部位操作以及產(chǎn)生鄰里關(guān)系等的協(xié)調(diào)工作。

2、乙方參加甲方組織的施工圖紙或做法說明的現(xiàn)場交底。按要求組織施工，保質(zhì)保量、按期完成施工任務(wù)，解決由乙方負(fù)責(zé)的各項(xiàng)事宜，對其行為乙方應(yīng)予認(rèn)可。未經(jīng)甲方同意和所在地房管或物業(yè)管理部門批準(zhǔn)，不得隨意拆改原有建筑承重結(jié)構(gòu)及各種共用設(shè)備管線。

七、違約責(zé)任

1.由于甲方原因?qū)е卵悠陂_工或中途停工，甲方應(yīng)補(bǔ)償乙方因停工、窩工所造成的損失，每停工一天，甲方付乙方________元;甲方未按合同的約定付款的，每逾期一天，支付_______元違約金。

2.由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方按甲方已付款的________ %向甲方支付違約金。

八、糾紛處理方式

雙方如對合同執(zhí)行發(fā)生爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商無效的，可以提交人民法院訴訟。

九、合同的變更和解除

合同經(jīng)雙方簽字生效后，雙方必須嚴(yán)格遵守。

十、本合同一式 份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

合同附件為本合同的組成部分。

甲方(簽章)： 電話：

乙方(簽章)： 電 話：

簽訂地點(diǎn)：

簽訂日期： 年 月 日

家裝裝飾公司合同范本

（二）發(fā)包方（簡稱甲方）：__________________________________

承包方（簡稱乙方）：__________________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國價(jià)格法》、《XX市合同格式條款監(jiān)督條例》、《XX市建筑市場管理?xiàng)l例》，建設(shè)部《XX裝飾裝修管理試行辦法》以及其他有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的原則，結(jié)合本工程的具體情況，甲、乙雙

方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守。

第一條工程概況

1.甲方裝飾住房系合法居住。_____

乙方為本市經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，并持有市建委頒發(fā)的《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》的企業(yè)。

2.裝飾施工地點(diǎn)：________區(qū)（縣）_______________路____弄（村）____號___樓____

室。

3.住房結(jié)構(gòu)：__________房型______房_____廳_____套，施工面積___________平方米。

4.裝飾施工內(nèi)容：（見附件一《裝飾施工內(nèi)容表》）。

5.承包方式：__________________（包工包料、清包工、部分承包）。

其中：材料費(fèi)：_____________________，人工費(fèi)：__________________管理費(fèi)：________________________________，設(shè)計(jì)費(fèi)：_______

垃圾清運(yùn)費(fèi)：____________________，稅金（3.41%）：______

其他費(fèi)用：___________________________

雙方約定，如變更施工內(nèi)容、變更材料，這部分的工程款按實(shí)另計(jì)。

7.工期：自_________年_______月________日開工，至________年_______月_______日竣

工，工期________天。

第二條材料供應(yīng)的約定：1.甲方提供的材料：（見附件二《甲方提供材料、設(shè)備表》）。

甲方負(fù)責(zé)采購供應(yīng)的材料、設(shè)備，應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求的合格產(chǎn)品，并應(yīng)按時(shí)供應(yīng)到現(xiàn)場，甲、乙方

應(yīng)辦理交接手續(xù)。乙方如發(fā)現(xiàn)甲方提供的材料、設(shè)備有質(zhì)量問題或規(guī)格差異，應(yīng)及時(shí)向甲方提

出，甲方仍表示使用的，由此造成工程損失，責(zé)任由甲方承擔(dān)。甲方供應(yīng)的材料按時(shí)抵達(dá)現(xiàn)場后，甲乙方負(fù)責(zé)保管，由于保管不當(dāng)造成的損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償。

2.甲方采購供應(yīng)的裝飾材料、設(shè)備，均應(yīng)用于本合同規(guī)定的住宅裝飾，非經(jīng)甲方同意，乙方不得挪作他用。如乙方違反此規(guī)定，應(yīng)按挪用材料、設(shè)備價(jià)款的雙倍補(bǔ)償給甲方。

用。如已使用，對工程造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

第三條關(guān)于工程質(zhì)量及驗(yàn)收的約定：1.本工程執(zhí)行DBJ08-62-97《住宅建筑裝飾工程技術(shù)規(guī)程》、DB31/T30-1999《住宅裝飾裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》和市建設(shè)行政主管部門制定的其它地方標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量評定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

2.本工程由_________方設(shè)計(jì)，提供施工圖紙一式______份。

3.甲方提供的材料、設(shè)備質(zhì)量不合格而影響工程質(zhì)量，其返工費(fèi)用由甲方承擔(dān)，工期順延。

4.由于乙方原因造成質(zhì)量事故，其返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)，工期不變。

5.在施工過程中，甲方提出設(shè)計(jì)修改意見及增減工程項(xiàng)目，須提前與乙方聯(lián)系，在簽訂《工程項(xiàng)目變更單》（見附件四《工程項(xiàng)目變更單》）后，方能進(jìn)行該項(xiàng)目的施工，由此影響竣工日期的，由甲、乙雙方商定。凡甲方私自與施工人員商定更改施工內(nèi)容、增加施工項(xiàng)目所引起的一切后果，甲方自負(fù)，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)予賠償。

6.工程驗(yàn)收。

甲、乙雙方應(yīng)及時(shí)辦理隱蔽工程和中間工程的檢查與驗(yàn)收手續(xù)，甲方不能按預(yù)約日期參加驗(yàn)收，由乙方組織人員進(jìn)行驗(yàn)收，甲方應(yīng)予承認(rèn)，事后，若甲方要求復(fù)驗(yàn)，乙方應(yīng)按要求辦理復(fù)驗(yàn)。若復(fù)驗(yàn)合格，其復(fù)驗(yàn)及返工費(fèi)用由甲方承擔(dān)，工期也予順延。

7.工程竣工：乙方應(yīng)提前三天通知甲方驗(yàn)收，甲方在接到通知三日內(nèi)組織驗(yàn)收，并辦理驗(yàn)收移交手續(xù)（見附件五《工程質(zhì)量驗(yàn)收單》）。如果甲方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能組織驗(yàn)收，須及時(shí)通知乙方，另定驗(yàn)收日期。

8、工程保修期壹年?？⒐を?yàn)收后甲、乙雙方簽署《工程保修單》（見附件七《工程保修單》），憑保修單實(shí)行保修，保修期一年，從竣工驗(yàn)收簽章之日起算。

第四條有關(guān)安全生產(chǎn)和防火的約定：1.甲方提供的施工圖紙或施工說明及施工場地應(yīng)符合防火、防事故的要求，主要包括電氣線路、煤氣管道、自來水和其它管道暢通、合格。乙方在施工中應(yīng)采取必要的安全防護(hù)和消防措施，保障作業(yè)人員及相鄰居民的安全，防止相鄰居民住房的管道堵塞、滲漏水、停電、物品毀壞等事故發(fā)生。如遇上述情況發(fā)生，屬甲方責(zé)任的，甲方負(fù)責(zé)修復(fù)和賠償；屬于乙方責(zé)任的，乙方負(fù)責(zé)修

復(fù)和賠償。

2.施工中凡涉及改變房屋結(jié)構(gòu)，拆、改承便墻，加大樓（地）面荷裁，由甲方向物業(yè)管理部門提

出申請，經(jīng)所在地建設(shè)行政主管部門批準(zhǔn)后，方能施工。

第五條關(guān)于工程價(jià)款及結(jié)算的約定：1.工程款付款方式：（將不選定方式劃去）：（1）工程款付款可以雙方協(xié)商約定：（2）工程款付款可以按下表：工程款付款時(shí)間表

付款時(shí)間付款比例金額對預(yù)算、設(shè)計(jì)方案認(rèn)可簽訂合同之日定金若干不超過1000元第二次付款時(shí)扣除

合同簽訂后開工前三天內(nèi)30%元施工過程中水、電、管線隱蔽工程通過驗(yàn)收35%元

工期過半油漆工進(jìn)場前30%元

竣工驗(yàn)收驗(yàn)收合格當(dāng)天5%元

增加工程項(xiàng)目簽訂工程項(xiàng)目變更單時(shí)100%元

2.雙方款項(xiàng)往來均應(yīng)出具收據(jù)，施工結(jié)束乙方應(yīng)開具統(tǒng)一發(fā)票交甲方。

3.工程結(jié)算：（見附件六《工程結(jié)算單》）。

第六條其它事項(xiàng)

1.甲方工作：（1）甲方應(yīng)在開工前三天，向乙方提供經(jīng)物業(yè)管理部門認(rèn)可的施工圖紙或做法說明_________

份，并向乙方進(jìn)行現(xiàn)場交底，全部騰空或部分騰空房屋，清除影響施工的障礙物。對只能部分騰

空的房屋中所滯留的家具、陳設(shè)等應(yīng)采取保護(hù)措施。向乙方提供施工需用的水、電等必備條件，并說明使用注意事項(xiàng)。

（2）做好施工中因臨時(shí)使用公用部位操作影響鄰里關(guān)系等的協(xié)調(diào)工作。

2.乙方工作：（1）參加甲方召集的施工圖紙或施工說明的現(xiàn)場交底。

（2）指派______________為乙方駐工地代表，全權(quán)負(fù)責(zé)合同履行。按要求組織施工，保質(zhì)、保

量、按期完成施工任務(wù)。如更換人員，乙方應(yīng)及時(shí)書面通知甲方。

第七條違約責(zé)任：1.由于甲方原因?qū)е卵悠陂_工或中途停工，甲方應(yīng)補(bǔ)償乙方因停工、窩工所造成的損失，每停工

或窩工一天，甲方付乙方________元；甲方未按合同約定時(shí)間付款的，每逾期一天向乙方支付

________元的違約金。

2.由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方向甲方支付______元違約金。

3.甲方未辦理有關(guān)手續(xù)，強(qiáng)行要求乙方拆改原有建筑承重結(jié)構(gòu)及共用設(shè)備管線，由此發(fā)生的損失

或事故（包括罰款）由甲方負(fù)責(zé)并承擔(dān)責(zé)任。

4.乙方擅自拆改原有建筑承重結(jié)構(gòu)或共用設(shè)備管線，由此發(fā)生的損失或事故（包括罰款），由乙

方負(fù)責(zé)并承擔(dān)責(zé)任。

5.工程未辦理驗(yàn)收、結(jié)算手續(xù)，甲方提前使用或擅自動(dòng)用工程由此造成無法驗(yàn)收和損失的，由甲

方負(fù)責(zé)。

第八條糾紛處理方式：1.因工程質(zhì)量雙方發(fā)生爭議時(shí)，憑本合同文本和施工企業(yè)開具的統(tǒng)一發(fā)票，可向品達(dá)裝飾

行業(yè)協(xié)會申請調(diào)解，也可向所在區(qū)、縣建設(shè)行政主管部門或消費(fèi)者協(xié)會投拆。

2.當(dāng)事人不愿通過協(xié)商、調(diào)解解決，或協(xié)商、調(diào)解不成時(shí)，可以按照本合同約定向：——上海仲裁委員會申請仲裁；

——人民法院提起訴訟

（將不選定的解決方式劃去）

第九條合同的變更和解除：1.合同經(jīng)雙方簽字生效后，雙方必須嚴(yán)格遵守。任何一方需變更合同內(nèi)容，應(yīng)經(jīng)協(xié)商一致后，重

新簽訂補(bǔ)充協(xié)議。合同簽訂后施工前，一方如要終止合同，應(yīng)以書面形式提出，并按合同總價(jià)款

______%支付違約金，并辦理終止合同手續(xù)。

2.施工過程中任何一方提出終止合同，須向另一方以書面形式提出，經(jīng)雙方同意辦理清算手續(xù)，訂立終止合同協(xié)議，解除本合同。

第十條附則：1.工程開工前，甲方應(yīng)將房屋外門鑰匙_______把交乙方施工隊(duì)負(fù)責(zé)人保管。工程竣工驗(yàn)收時(shí)，甲方負(fù)責(zé)提供新鎖_______把，由乙方當(dāng)場負(fù)責(zé)安裝交付使用。

2.本合同簽訂后，工程不得轉(zhuǎn)包。

3.本合同一式______份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，合同附件為本合同的組成部分，具有同等的法

律效力。凡在本市各家庭裝飾有形市場簽訂的合同，本合同一式三份，甲乙雙方及市場有關(guān)管理

部門各執(zhí)一份。

4.本合同當(dāng)事人自愿鑒證的，可將本合同提交所在區(qū)縣的工商行政管理部門進(jìn)行鑒證。

第十一條。其它約定：1.______________________________________________________

2.______________________________________________________

3.______________________________________________________

第十二條合同附件：附件一：裝飾施工內(nèi)容表；

附件二：甲方提供材料、設(shè)備表；

附件三：主材料報(bào)價(jià)單（工程報(bào)價(jià)單可用電腦打印件）；

附件四：工程項(xiàng)目變更單

如企業(yè)另有合同附件，其內(nèi)容應(yīng)包括上列示范附件內(nèi)容。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：委托代理人：法定代表人：住址：委托代理人：電話：地址：郵編：電話：郵編：簽訂日期：年月日