第一篇：5+1連課會銷模式之第1天主持詞

5+1連課會銷模式之第1天主持詞

會前宣導：

尊敬的各位中老年朋友們，大家好！我們的活動馬上就要開始，現在給你幾個溫馨提示：為了您和他人的健康請您在會場內不要吸煙，有需要去洗手間的朋友請速去速回，有使用手機的來賓請將您的手機調整為震動或靜音的裝態，為了使我們的活動正常有序的進行，請您在會場內不要隨意的走動和大聲喧嘩，活動馬上開始，工作人員請做好準備，各就各位，精彩無限，敬請期待！開場白：

健康是永恒的話題，快樂是不變的追求，金秋的XX，收獲的十月，在這美麗的季節我們歡聚一堂，為生命、為健康、為有一個幸福的晚年而喝彩?。。?尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的會銷新老會員朋友們——大家上午好?。∧F在參加的是有中華人民共和國衛生部、國家中醫藥管理局、中國醫師協會主辦、由健康120治未病工程組委會協辦的“XXXX”大型公益性活動，在這里請允許我代表會銷總部的各位高層領導、各級科研人員以及我們**服務店所有的工作人員對各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，歡迎你們??！更多保健品會議營銷、體驗營銷、旅游營銷、健康管理等文章資訊請瀏覽《會銷人網》 互動

我知道，大家為了參加今天的活動都是起了個大早，也沒來得及鍛煉身體是不是？大家來到這里都是為了健康的，我希望在這里我們能為大家送去更多的健康、更多的快樂，接下來我就帶領大家一起來活動一下，來，請大家全體起立！一起邁出追求健康的第一步（互動游戲）專題片播放

好，大家全體就坐，健康是我們每個人都在關注的問題，尤其是中老年朋友的健康也引起了國家領導人的高度重視，因此在2008年的時候國家舉辦了“健康120治未病工程”，于此同時在今年的5月份中國醫師協會又主辦了第三屆治未病工程，此次治未病活動的目的是貫徹黨的十七大精神，提高全民健康水平，構建中醫特色預防保健服務體系，也希望通過此次活動更好的推動治未病工程，從而探索我們中國特色的治未病預防保健服務體系，能為大家的健康更好的服務，那關于此次活動，國內各大媒體都做了相關報道，今天，也讓我們通過一段視頻一起去了解這次活動，感受國家對我們中老年朋友健康的良苦用心，請看大屏幕??（治未病工程專題片）講師講課

我相信通過剛才的短片大家對此次活動已經有了一定的了解，并且我們今天的這次“XXXX救助活動”也受到治未病工程組委會及會銷總部領導的高度重視和大力支持，因此我們有幸的為大家請到了此次活動為我們進行健康知識講解的老師/講師——**講師，我們一起來認識一下我們的*講師（講師介紹）接下來讓我們拿出我們最大的熱情掌聲有請我們的**講師，掌聲有請??（講師講課）結束

感謝*講師的精彩講解，*講師辛苦了，大家說*講師講的好不好？讓我們再一次把掌聲送給*講師，（強調講師講的重點內容及第二天到會時間）

第二篇：5+1連課會銷模式流程

“5+1’’連課會銷模式流程和操作思路之一

一、“5+1”連課會銷模式流程：

選擇地點——開展宣傳——連課開始（5天）——精品會購買顧客名單上報公司客服中心——售后服務——轉介紹——會員升級服務

二、連課營銷的由來

連課營銷是會銷+體驗營銷+蒙派營銷的結合

三、“5+1”連課會銷模式的必備條件

產品關：在3~5天驗出產品效果是連課營銷的基本條件。理論關：產品理論必須科學公正、簡單而有條理。策劃關：每場連課活動都要進行精準的策劃。講師專家關：雄厚的連課講師基礎和咨詢專家隊伍。

5+1連課營銷時間安排合理緊湊，既能達到預熱目的，又能有效節約成本。

四、“5+1”連課會銷模式的優點

1、解決新顧客資源的開發；

2、增強員工與顧客之間的感情；幫助員工對意向顧客的培養；

3、彰顯企業在市場上的品牌形象：

4、拉近顧客對產品的誠信；消除顧客對產品的疑慮。

5、監督顧客確保體驗，使顧客集中出現效果（效果在于引導），利用口碑宣傳優勢擴大影響，為精品會打好基礎。

6、在5天的時間里監督顧客體驗產品，避免了大部分顧客因各種原因不去體驗而造成效果不明顯的假象。利用中國人的隨從心理效果的集中出現，則會推動會場氣氛，激發購買欲望，并在顧客的生 活圈子里形成良好的口碑。

7、觀察溝通分析顧客。連課營銷模式，可以在5天的時間里集中觀察顧客，做到員工輕松上門了解與溝通（視情況而定）。充分了解顧客的經濟狀況、身體狀況、治療欲望的強弱、正在使用的保健 產品及剩余量、消費能力、決策權歸屬、體驗效果、購買意向等信息。在掌握足夠信息的基礎上，對顧客進行分析，篩選出目標顧客、重點顧客、意向顧客、可跟蹤顧客，對目標顧客、意向顧客在精品會上專家咨詢及員工促單上，做相應的傾斜，從而做到高效的利用精品會有限的員工促單和專家咨詢時間。

8、產品的時效引導。會銷產品發揮作用時的一些好轉反應往往會被顧客誤解，以為是產品的副作用或是產品的效果不過如此。連課營銷模式，就給了我們充分的時間對產品效果進行及時引導。并對產生的好轉反應在體驗初期和體驗過程中做出相應的引導，讓顧客放心試用。

9、產品理論的系統灌輸。xx療法、XX療法是一套科學的、系統的理論，依據中老年人的接受能力，采用5+1連課營銷模式，分多次講解從而壓縮每次講解的內容和時間，有利于中老年人的理解和接 受，從而達到“產品銷售、理念先行”的目的。現在的客戶變得理性，五天時間就是給客戶洗腦，讓我們的好的理念根深蒂固于客戶。

好的連課地點是活動成功的基礎，避免出現因時間倉?；驎龅脑驅е逻x點不理想，匆匆忙忙找了個會議室就開起了連課，根本沒對連課的地點做一個正確的評估。

新市場應根據人口居住情況對所有可以開展連課的區域進行摸查并做詳細記錄，擇優選擇開展連課。

連課的最佳地點考察的范圍應該包括以下：連課周邊區域中老年居民人數、人員構成、同行業存在狀況、連課會場知名度、連課會場環境、對保健品的認知狀況、政府部門監管等等。

宣傳的目的是讓更多的目標顧客參加連課，只有足夠的客源才能篩選出更多的意向顧客，因此宣傳是連課成功的關鍵。人數決定銷量。一場成功的連課人數必須保證80~100人。按照市場1%~3%的上人量必須派單5000到10000份途發宣傳單、張貼海報、科普宣傳、掃樓、老顧客轉介紹。

負責人要事先對宣傳區域進行劃分，避免有宣傳不到的死角。

連課派單最佳時機為會前兩天。過早老年人記不住。

對員工做好派單數量和到會顧客的量化考核，杜絕平分顧客。

派單目標人群：A：形象好，氣質佳。B：夫妻倆。C：體征面容病態。

話術1：叔叔、阿姨您好，告訴您一個好消息，明天上午xx（時間）憑這份單子在xx（地點），可以免費領取xx（好處）。明天可以帶著家里老伴、鄰居一塊去。再次強調時間。

語術2:叔叔、阿姨您好，我們明天上午xx（時間）在xx（地點）搞公益宣傳活動，我們特別邀請到一名專家講解中老年人養身保健知識。我在那等你啊。

5+1連課營銷模式之二

一、5+1連課營銷模式會前三天的電話溝通

1、會議開始的前三天打電話與會銷市場溝通時間至少十分鐘。

2、溝通內容：自報家門，核實活動時間，活動準備情況詳細了解（會場及周邊客戶情況，發單情況，物料及貨等）員工情況，準備做多大的活動。最后提出建議，再次強調上人，人數決定銷量。

3、電話一定要確定經銷商做的產品，物料準備情況。還有問清楚經銷商用的模式跟物料。用綠絲帶的提前準備。

二、5+1連課營銷模式會前調度會的召開 會前會時間在連課的前一天晚上做好以下幾點：

l、派單量的統計，預計人數的統計。

2、會前目標銷量的匯統，給員工一個希望，讓他們有信心有方向的去進入工作。

3、會議六天的工作安排及時間安排員工的工作進展，給員工一個希望和目標。調動員工的激情配合按照你的思路去做。以五天連課為例：

1~2天認識所有的客戶，做好三認可之認可員工，做到顧客認識員工，員工認識客戶，建立好感情為以后做鋪墊。淺表性通過聊家常了解客戶的四有一無。

3~4天深入了解客戶的六有三認可，深入灌輸產品理念與疾病的關系。產品銷售理念先行，現在的客戶都是理性客戶。

5天試探性做好會前促銷，邀約客戶。

三、5+1連課營銷模式的精髓

變被動為主動。讓客戶求著我們去買貨，而不是我們求著客戶去買。連課五天說白了是洗腦的一個過程，講課不是講的多好，關鍵是讓客戶聽明白。信任你，認為你說的是對的。

過程：認可你，認可你講的是對的。把你講的內容精髓灌到你想要聽的人的大腦中。讓客戶聽明白、認可你就是關鍵。四、一場連課的成敗，員工的溝通是關鍵

員工要把握好顧客的四有一無，溝通的關鍵是了解客戶信息，找出有錢有病的，認可我們的產品。首先營銷三句不離本行，其次效果引導貫穿整場活動，最后從產品引出疾病。

最好的培訓是演練。根據市場不同做出不同的培訓。大體內容有六有三認可，產品培訓，家訪培訓，溝通培訓。

五、5+1連課營銷模式的幾個關鍵點

1、會前調度會。

2、每天的總結會。

3、第二天的下午所有溝通可會分析會，找出有錢有病繼續跟蹤客戶。

4、第四天下午分析準備邀請客戶的情況，幫助員工分析客戶、對客戶把握不足的地方，第5天解決。

5、邀約客戶一定要讓客戶感覺到珍惜，讓客戶求著我們來而不是我們求著客戶來。邀約的客戶試探性讓他們知道來了是買產品的?？蛻舻难s晚上一定打確定電話，話術是寒喧贊美——提示病歷，片子——在次確定時間地點及參加人數。（給客戶以關心的感覺）

六、5+1連課營銷模式之精品會

要求：大氣、正規、公益、可信。

選擇會場時要做到：交通方便，在當地有一定知名度：室內環境優美高檔，如公司專業會議室、政府禮堂、星級賓館會議室等：根據意向顧容人數，確定會場大小，不能擁擠：無電子游戲等娛樂噪聲干擾。

配備：主題橫幅、展板、x展架、投影屏幕、筆記本電腦、產品、獎品、產品展示臺、宣傳資料等。

持開場致辭——活動啟動儀式——領導致辭——治未病工程健康形象科普教育志愿者頒發證書——專家講課——顧客對活動和產品的真實反饋——承諾莊嚴宣讀——簽單促銷——專家咨詢穩單

促銷是三輪，講完課是最好的促銷時間，抓好最佳時機這是第一輪，第二輪專家咨詢，第三輪員工，專家的話術是最好的促銷話術。一家人一表一員工一專家。

訂貨的客戶一定要收取定金，員工人員足夠的情況下做好及時送貨收錢。剛買貨的客戶是信任最強的時間，買藥花錢天經地義，把握好最佳時機。

七、5+1連課營銷模式售后服務

1、公司協助客戶服務是以工程名義做的讓客戶更安心，要求經銷商上報名單是為市場好，把道理講明白。

2、各地市場做好售后服務，轉介紹以及開會發言，帶新人參會。

第三篇：5+1連會免費救助會銷模式之精品會流程串詞

5+1連會免費救助會銷模式之精品會流程串詞

會前提示：現場的叔叔阿姨，我們的會議馬上 就要開始了，會議期間請大家認真遵守紀律，請您不要大聲喧嘩，不要隨意走動，請攜帶手機的朋友將手機調為震動或者靜音的狀態，有需要上衛生間的朋友請您抓緊時間。

主持人詞：親愛的中老年朋友們大家上午好。您現在光臨的是由xx健康產業主辦的“治未病工程xxx救助儀式的啟動現場，我是主持人小劉，在這里，請允許我代表公司所有的員工對您的到來表示衷心的感謝以及熱烈的歡迎，歡迎您們！

第二段詞：2008年1月15號，在北京釣魚臺賓館舉辦的首屆“治未病健康工程”正式啟動，今年5月21、22號由中國醫師協會主辦的第三屆“治未病”論壇在北京召開，xxx技術有限公司作為唯一合作單位受邀出席，與會領導對治未病工程所作出的工作予以高度的評價，對公司的高新科技產品，xx氨糖和xx膠囊予以高度的評價，并獲得了治未病首選救助產品。更多保健品會議營銷、體驗營銷、旅游營銷、健康管理等文章資訊請瀏覽《會銷人網》

揭幕致辭：今天xxx治未病健康工程首次在xx舉行啟動。那么接下來請出我們xx的負責人X總，xxx總部xxx為此次大會揭幕并致辭。（X總致辭，以感恩為主）

感謝X總的致辭，也預祝xx膠囊可以造福更多飽受病痛折磨的朋友們。會銷人網膠囊是如何成為治未病工程的首選救助產品，如何作用于我們的身體呢，為我們健康的身體帶來什么健康的奇跡，我給大家準備了短片，大家可以通過短片來進行簡單的了解，請看大屏幕（溶排通）

專家講座：此次活動引起了國家衛生部，國家醫藥管理局，中國醫師協會

以及xxx高度的重視，那我們這次，為大家準備的驚喜也是層出不窮。一會為大家揭曉，今天大家來到這里都是為了獲得更多的健康，那接下來就是我們盼望已久的時刻，今天的活動現場我們非常有幸的請到了張炎教授；，我們簡單的來了解下張教授（簡介）接下來請拿出我們xx人最熱烈的掌聲有請出我們的張教授。

顧客發言：感謝張教授給我們如此精彩的講解，讓我們以熱烈的掌聲再次歡送張教授。相信大家聽了張教授的講解都是受益匪淺，那這幾天大家都用了免費救助給大家的高科技產品溶排通膠囊，至于效果怎么樣，我想大家自己也都感受到了，那接下來我想在現場請出幾位阿姨叔叔為我們講述服用本產品的真實療效。和我們分享一下他們的體會，有哪位叔叔阿姨愿意和我們分享一下，請踴躍舉手。

承諾宣讀：感謝幾位阿姨叔叔與我們分享。再次祝愿這幾位叔叔阿姨能在xxx的陪伴下獲得更多的健康，我也希望更多的朋友可以像他們一樣，服用完產品早日康復，也希望溶排通可以造福更多的朋友，我們此次活動是國家認可以及知名企業xxx聯手主辦的，馬上就國慶節了，提前祝大家國慶節快樂，值此佳節，為了感謝那些支持、愛護我們的老朋友，感謝那些關心、關注我們的新朋友。再次xxxx榮獲治未病工程首選救助產品，對產品效果我們也做出承諾，有請X總做出承諾（承諾書）

健康是我們不變的追求，工程發展離不開廣大會員朋友的支持和厚愛。我們將會加倍努力，以更好的服務，更優惠的產品來回報廣大會員對我們的厚愛。為了擴大公銷公司系列產品的美譽度本次活動特別制定了產品自上市以來最大的一次優惠活動！接下來有請X總特推出“迎國慶”的救助政策（優惠政策頒布）今天的好消息帶給大家。

很感謝X總帶給我們的好消息，還有不明白的中老年朋友請咨詢您身邊的工作人員。今天所有訂單的都可以參加現場抽獎，百分百中獎！現場的朋友把握好機會。

存錢不如存健康，自己身體好了，兒女不受累，自己不受罪！如果中老年朋友對自己的身體疾病還不了解，可以在工作人員的安排下到張教授處咨詢。接下來到了我們與張教授面對面溝通的時間了，凡是我叫到名字的，來有請工作人

員帶各位中老年朋友到張焱，張教授咨詢，按照順序依次來，現在請***咨詢。對所參會的中老年朋友會后有一份精美的禮品。專家對每個人的咨詢都很負責，所以時間會有點久，那么沒被叫到的阿姨可以和現場的工作人員具體的了解下產品的購買方法及相關的優惠政策，買到產品的在工作人員的帶領下來我這里進行扎獎，對所參會的中老年朋友會后有一份精美的禮品。

一、主持人開場白 開場音樂

二、啟動揭幕儀（X總X總）另旁邊兩個員工放禮花 領導發言

三、某會銷產品短片

四、張教授講課（找個禮儀人員引導入場）

五、顧客闡述產品的真實療效（提前和顧客溝通好）

六、承諾書宣讀（X總）

七、訂單咨詢。

第四篇：會銷模式[推薦]

會銷模式

來源：中國老年產業網 發布日期：2012-6-13 點擊數：424 【字體：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是萬能的救命稻草！

由于工作關系，筆者每年大約要游走于國內100多個城市為會銷同仁服務。不知從什么時候開始，當和會銷朋友聊天的時候，對方基本都會問上這么一句，你們現在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每談到這個話題的時候，心里真的有一種說不出滋味。第一，感覺各位同仁已經把模式當做救命稻草來拯救你的企業；第二，感覺各位會銷朋友已經被各招商企業忽悠的迷失了自己。試想，一個沒有自己思想的老板這樣的企業會有一個長遠的發展嗎？

關于模式問題我在這里與各位同仁交流下。請問，從事保健品會銷的企業現在哪家公司完全脫離了開會而產生銷售的？不管你是店鋪還是會員制，不管你用什么所謂的新模式，有沒有不開會就銷售的？最終我們不還是得把目標人群請到會場產生銷售嗎？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我個人認為，那只是在會議中加個元素而已，談不上什么新模式。如果哪一天哪位大師真的發明出了一種全新的銷售模式，那這個人肯定是天才。個人覺得這種情況基本不可能了，因為現在已經進入信息化時代，各種營銷手段大家只要用心通過網絡完全可以知道，關鍵還是操作的人員?，F在通過所謂新模式招商的，個人感覺那在是拿我們這幫會銷朋友當290忽悠呢？

會銷，已經成為一種常見的銷售模式和手段

隨著現在媒體的泛濫，電視機就連大部分農村也已經能夠收到60多個頻道，這還不算廣播和報紙等平面媒體。會銷這種銷售模式和網購在中國將來必定會進入一種主流銷售模式。關于會銷個人覺得它和其它行業的銷售沒什么太大的區別，不管什么行業銷售（除電話和網絡），業務員都得約見顧客，然后見面交流溝通最后產生銷售吧。而會銷不就是把前兩個內容完成然后加一場會，在會議中間我們增加了一些促進銷售的環節，我們為什么鼓吹的這么厲害呢？再說它又不是醫藥保健行業的專利，這大家已經明白。主因不過就是由于廣告費用太高、投資太多，我們轉而通過人海戰術所使用的一種銷售手段而已。新模式不過是幾種常見模式的拼盤

談到模式，那現在就把這幾年我們在市場上所見所聞的模式拿出來和大家交流下以共同學習進步。由于我們做全國市場的緣故，所以，我公司的專家和我本人每月加起來的會要接近千場，所有專家走的城市加起來得有六、七百個，通過所見和所聞總結下來有以下這么幾種。

調研會模式：前期通過調研顧客答題的形式主要是增加顧客對產品的認知度，炒作項目的重要性，最后產品價格高開低走進行銷售，實際上是電視直銷的后半部嫁接；

A.B會模式：A會收集資源通過強化教育顧客和篩選顧客，B會通過開會產生銷售，這種形式做快銷的使用比較多；

喜樂會模式：利用老年人貪便宜心理和同情心產生銷售，個人感覺這無外乎是一種坑爹模式，雖然你賣了一些貨，但屬于寅吃卯糧同時你幾年的信譽也許會付諸東流；

玩贈品模式：把贈品價值和價格包裝虛高，如果顧客購買我們要銷售的產品，贈品可以幾元或零元給顧客，讓顧客產生沖動而搶單購買。買芝麻送西瓜，仍舊是把贈品的價格包裝超過了銷售的產品價格從而進行銷售；

會員制模式：竟然還有企業拿此當做新模式來忽悠代理商，代理商還真就有相信的。這本就不是什么新穎的模式，多少行業已經用了多少年了，執行起來比較繁瑣，不適合小型會銷企業；

以上是本人所見的部分大家所謂的新模式，或者再加入一種或幾種老方法的拼盤，時髦的說法叫“整合”，如此而已！但個人認為，不論什么模式真正使用起來，一定要結合你的市場和你的員工隊伍以及你顧客的實際情況，千萬要慎用，絕不能照抄照搬。大部分所謂的新模式，其實都是招商企業在挖代理商的模式，到時他們把錢賺走了，而你辛苦多年培養的品牌形象也毀于一旦。在實踐中，我公司根據各企業的不同，員工隊伍和顧客的情況，開發出了多種在保證不損傷代理商和顧客利益的情況下，適合當地市場的一些方法，比如我們使用的代購、團購、明星會、領導見面會、贈品、授權、加一箱等等。哪些企業在為模式糾結？

個人感覺糾結于模式的，大部分都是中小型企業，而那些做的有規模的，他們有自己的思想和方法，絕不會輕易被某一招商企業忽悠了，來做他們所謂的新模式。而小企業之所以強調模式，是因為他們生存困難，把所謂的新模式當成了企業的救命仙丹。

是不是有新模式你的企業就基業長青了，你就賺錢了呢？現在大部分企業都在啃老，新員工難招，新顧客難找，老員工、老顧客又難留，為了留住員工和顧客，沒辦法只能先從老顧客下手，但是這無異于飲鴆止渴。除非你不想干了，否則，就不能做這么短線的行為。決定成敗的依舊是人

即使現在我們哪位大師真的發明了一種全新的商業模式，那么如果你沒有員工還有用嗎？就好比我們有再好的武器但當敵人來的時候沒人用它，那還有用嗎？會銷主要是通過人力來產生銷售的，你的員工好招嗎？招來之后好留嗎？你的老員工是否出去占山為王了？如果你的根基出了問題，這時候模式還重要嗎？ 治病要先找病根，不要業績不好就認為是模式的問題

如果你的銷量下滑了，首先作為老板要知道是哪出現了問題，另外老板一定要自我反思你的優勢和長處在哪里，千萬不要認為自己干什么都行，在會銷領域，個人覺得一個企業想做大，老板必須要具備這么幾種要素，第一，領袖氣質，第二，管理能力，第三，企劃能力，四，培訓能力，五，講座能力，這幾種能力尤其在企業初創時期尤為重要，如果你哪方面有短板要招個忠心耿耿跟隨你的，很難，所以，也就決定了，都是做同樣的行業，為什么有的幾年發展很大很快，而有的企業已經沒了，也是這么個問題。個人覺得解決以上幾個問題的最佳途徑是，找個可以幫到你的合作伙伴共同成長。

第五篇：會銷模式

一：中國保健品發展階段

1987年：初露頭角，以杭州保靈為代表的蜂王漿產品拉開了中國保健品市場的帷幕。

1988年：太陽神、娃哈哈分別以“生物鍵口服液”和“娃哈哈兒童營養液”掀起國內保健品市場第一輪消費熱潮。

1989年：振華851在福州、昂立一號在上海問世。振華851的暢銷給中國保健品市場的消費熱潮又加活力，其龐大的代理商中有不少人成為后來保健品市場的弄潮兒。

1990年：沈陽飛龍以“飛燕減肥茶”和“延生護寶液”起家，并在保健品市場上嶄露頭角。

1991年：保健品市場突破100億元。

1992年：深圳太太集團成立，推出“太太口服液”迅速紅遍中國。

1993年：馬家軍為“中華鱉精”作形象代言人，帶動保健品市場上升。巨人集團涉足保健品行業，“腦黃金”問世。飛龍用1億元的廣告投入，換來了2億元的利潤，飛龍開始騰飛。武漢紅桃K集團成立。太陽神創出13億元的銷售記錄，成為中國保健品行業的第一代霸主。

1994年：紅桃K技術工藝列入國家科委火炬計劃項目?！叭昕诜骸霸跐蠁柺?，保健品生產廠家已由最初不到100家增加至3000多家。產品品種多達三萬種。年產值由16多億增至300多億元。

1995年：益生堂“三蛇膽膠囊”被指控混淆了食品與藥品的廣告用語而被罰款6萬元。

1996年：巨人集團發生財務危機，終于無法挽救而宣布財務崩潰。飛龍集團總裁姜偉發表《總裁的20大錯誤》，太陽神銷售額急劇下滑?！叭昕诜骸痹谵r村市場大獲成功，年銷售額達80億元，創造銷售神話。

1997年：深圳太太控股“麗珠集團”成為綜合性醫藥企業集團。1998年：“八瓶三株喝死一條老漢”的常德事件發生，名噪一時的三株口服液開始一撅不振。

1999年：常德事件中三株勝訴，但已無力回天。4月，太陽神突然推出“風景減肥膠囊”，以圖東山再起。姜偉重出江湖，推出“偉哥開泰膠囊”，但不久被國家有關部門以假藥查處，再遭滑鐵盧。7月，無錫健特藥業的“腦白金”問世，以獨特營銷模式熱銷市場，并再次掀起保健品市場熱潮。

2000年以后進入腦白金及會議營銷時代

綜上所述中國保健品營銷大致分為三階段。上世紀八九十年代為第一個階段，以廣告炒作為主，即廣告營銷階段。廣告營銷手段多樣，三株、紅桃K的馬路標語，墻體廣告太太口服液的電視品牌，哈慈五行針的垃圾時段的電視專題，周林頻譜儀的電臺講座，九十年代末腦白金的整版報紙炒作概念階段及腦白金后期的海陸空廣告模式階段都是獨有廣告炒作模式的先行者和受益者，甚至腦白金經過十年的發展其號稱中國最俗氣的廣告“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”已經婦孺皆知，一句話，一個模式用到極致就會產生不可估量的營銷績效。

成本不斷加大的情況下，出現了服務營銷，所以這個保健品營銷第二階段是服務營銷階段。所以說進入本世紀后，廣告的可信度大大降低，營銷方式逐步向服務營銷模式轉變。從當初的室外義診逐步發展成為室內專業的會議營銷，會議營銷在這個階段里表現出極強的生命力。天年，珍奧，中脈，夕陽美，天曲等會議營銷的先行者都賺了大錢。會議營銷的發展已經歷經十年的發展，曾幾何時成為各保健品企業二次創業發展創新的一個超越的模式，隨著后來號稱四大家族的中脈天年珍奧夕陽美的更大成功，發揮到極致，特別是中脈企業在短短兩三年時間從一家負債企業一躍成為行業內的老大,銷售額一度超過20個億，每個月公司總部進賬現金就有1個多億，此時更多的保健品企業開始涉足會議營銷，更多的小企業，更多的小代理商涉足會議營銷，會議營銷開始出現了行業的危機和模式的同質化，一個顧客一天甚至能夠接到多個保健品公司的電話，很多顧客甚至都比員工還專業，會議營銷模式的魅力越來越低，行業賺錢的幾率越來越少，壓力越來越大，員工顧客經理都變得越來越浮躁，會議進入后會議營銷時代——文化營銷時代。

所以我們稱之為第三階段將是后會議營銷時代即文化營銷階段。企業不僅僅再是一個專門賣產品的企業，會議行銷也不在是幾個人幾條槍的時代，進入了后會議時代，進入了品牌文化營銷時代，一流企業賣文化，二流企業賣產品；三流企業賣營銷，所以當一些企業羨慕會議營銷企業“默默無聲賺大錢”，也將自己的營銷模式轉為會議營銷模式時，會議營銷卻變得無利可圖，中脈天年、珍奧夕陽美等曾經的四大家族已經出現“中脈不紅；天年不穩；珍奧不火；夕陽不美的尷尬境地。中國保健品進入了“亞健康”狀態

樓宇式五行養生文化營銷模式簡述

隨著市場的不斷變化人們驚訝的發現：隨著老百姓文化程度的提高和對生活質量的更高渴求，粗淺單一的服務已經滿足不了人們的要求，人們購買的不僅僅再是單一的產品和簡單劃一服務，服務營銷開始向以內涵為主的養生文化營銷轉變勢在必行。縱觀幾個時代的保健品贏家分析后我們大家不難看出：保健品市場的大贏家，都是營銷模式的先行者，亦步趨步，死路一條。盲目跟風，不如靜下心來，思索一下營銷模式的最新走向，文化雖然在中國早就存在，有幾千年的歷史，但是與現代營銷相結合，獨特的養生文化營銷在國內才剛剛萌芽，市場需求極大，誰先操作，誰先成為市場的最大贏家。

保健品的會議營銷從出生到今天已經走過了十來個年頭，特別是金融危機發生后，給各家大小企業的發展都帶來了一定得阻礙，同時各家公司都在想盡辦法利用會議營銷去啟動市場，會銷走過了10年，市場越來越成熟，顧客越來越理智的情況下，單純的會銷失去了往日的魅力，不能給各家企業帶來一定得利潤，各公司都在探討更適合于自己的運營模式。根據自己在保健品行業多年的營銷經驗和目前市場上各公司的推廣方法的總結并結合目前自己在市場所實際運營情況分析，體驗式五行養生會議營銷模式是一條有效地可行之路，也是當下很多公司都在積極探索摸索的模式之一，其不僅僅是體驗，而是把中華五千年的養生文化與現代的會議營銷模式技巧相結合，創造了屬于自己的獨特五行經絡養生新模式，特別是結合我們現在的五行經絡養生電療，會產生意向不到的效果。用五千年養生文化提升會銷內涵，用傳統的五行養生技術征服會銷顧客，用現代五行經絡理療儀器吸引有效顧客；用科學有效的產品留住會銷老顧客，通過系統的傳播中華五千年養生文化，養生知識。用養生的理念和超值的外延服務去留住和凝聚顧客，從而產生超值的回報，用文化去武裝自己，真正做到一流企業賣文化，二流企業賣產品；三流企業賣營銷。樓宇式五行養生健康

管理新模式：可以真正的做到在目前市場競爭的環境下特別是在新的食品安全法出臺后，可以讓我們做到公司運營合法化，現場銷售合法化現場體驗咨詢正規化團隊學習辦公培訓招聘一體化專家回訪咨詢服務固定化顧客購買可信度比在賓館高出幾十倍，簡單的說有一個固定場所的養生基地，既可以用于顧客交流，又可以用來拓展業務。五行養生基地良好的氛圍，對顧客本身就有一種說服力，也是公司展示形象的平臺。五行養生的核心是把會議營銷的售前售中售后進行有機的結合在一起——真正解決顧客購買保健品的信任危機

樓宇式模式是把店開在寫字樓里或把店面開在大的社區里面，店面的大小一般在300平方以上，里面設理療區活動區咨詢區檢測區迎賓區洽談區辦公區等區域設臵，其核心是以文化包裝為核心，以店面為基礎，把會議營銷的會前邀約，會中銷售會后服務系統化，把過去單一的顧客培養轉化為公司多層級維護，把單一的大單變為小單進；大單出，把固定的會議營銷流程模式；轉化為不同顧客參加不同的會議形式，把過去的小會預熱；大會銷售，轉化為大會預熱；小會銷售，具體操作如下：

樓宇式五行養生營銷模式最大的特點就是不依靠員工個人能力和顧客基礎，直接通過公司統一活動平臺創造90%以上轉化奇跡??！

為此，特設計了5個階段的不同會議平臺，每個平臺又設有2-5個實現步驟。

第一步：老顧客轉化“來不來”，這里主要解決對現有市場顧客轉化，大家可以根據市場的不同采取不同的轉化手段，逐步滲透，溫柔推進。第二步：新顧客轉化“買不買”——增加市場開發VIP顧客數量，積累顧客，占領市場。

1、散客會

2、小型跟進會（專家1對1會診會）

3、大型跟進會（建議采用開卡會，中型聯誼會）

4、主題聯誼會（大型聯誼會）

第三步：20天跟進補單會“補不補”——穩住顧客，持續信任，持續購買。

5、VIP20天跟進

6、療養/旅游（建議采取溫泉兩日游）

第四步：董事會“轉不轉”——核心鐵桿，顧客員工化培養

7、董事籌備會（讓第一批會員因授予的準董事身份成為鐵桿，轉一批補一批，補一批穩一批）

8、董事（擴大）會

第五步：大事件營銷“存不存”大單會——挖掘單個顧客的購買潛力。

9、答謝會（事件前造勢，建議在職場召開）

10、主題千人大會

“來不來”—“買不買”—“補不補”—“轉不轉”—“存不存”，一切水到渠成，讓員工實現輕松挖掘顧客價值最大化（即顧客首次購買能力、重復購買能力、多重購買能力、轉介購買能力）的目的，不同會議解決不同顧客購買決策過程。整個模式的推進過程中需要系統的配合和支持，顧客在轉化過程中在店內也可以接受不同的養生文化學習和養生理療服務比如把傳統的五行足療；五行刮痧；五行拔罐；五行推拿；五行足療及五行針灸有效地運用到顧客轉化中，轉化后在通過不同級別的顧客享受不同系列的五行養生服務，整個過程轉化有效系統持續不斷，最后，顧客就會成為公司鐵桿最忠實的伙伴。

作者簡介：王志敏八年以上保健品會議營銷經驗，曾在國內大型保健品企業中脈；嘉福臨等企業做過，從市場一線成長起來的保健品會議營銷職業經理人，在營銷模式的創新和實踐市場開拓與規劃營銷管理與團隊培訓大型活動的策劃與執行等涉及保健品會議營銷的各個環節都有一定的理論知識和實踐經驗，是從市場一線成長起來的保健品會議營銷職業經理人，本人認為世界不缺少發現,缺少發現后的思考營銷不缺少創新缺少創造市場不缺少策劃缺少執行人生不缺少規劃缺少堅持??！