第一篇：化妝品網店利用五一小長假促銷狂甩產品

化妝品網店利用五一小長假促銷狂甩產品

來源：淘寶刷鉆 http://www.tmdps.cn/

愛美是女人的天性，春季女性皮膚、身體的保養就更為重要，四五月份是婚慶市場的旺季再加之五一小長假的影響化妝品網店也將迎來今春的一個消費熱季！化妝品網店營銷對象具有針對性，相應促銷的方式也多種多樣，但如何把握旺季拓寬產品銷路仍是眾買家關心的重點！

根據消費者特點 做有針對性的推薦與銷售根據消費者的購物年齡、皮膚情況以及消費接受能力劃分出相應的消費群體，給以特定產品的推薦與展示，這樣不僅能展現出化妝品網店的專業性，也能更權威的給消費者以指導和推薦！另一方面化妝品網店通常是以代理幾家拳頭品牌商品為核心營銷重點再加之其他不同品牌商品共同銷售的營銷形式，這也要求網店產品的推薦要具有針對性，網店產品的布局也應更為合理！產品貨源要選好 客服銷售專業素質很重要相對于其他產品，化妝品網店的產品貨源更具代表性，網店經營者在跟相同品牌的不同代理商不同產品之間展開的貨源洽談、貨源選擇、貨源定價等對未來的產品銷售促銷來說是重要的基礎！所以網店貨源要選好，不僅要盡量劈開同質化產品直接的競爭，更應該結合網店實際發展深謀遠略，為中后期的產品營銷做好計劃！在化妝品產品銷售的過程中客服也起到了至關重要的作用，具有專業水準的化妝品網店客服、銷售應對自身網店產品做到熟記于心，這樣才能正確的推薦和引導不同膚質、不同需求的消費者的要求和愿望，并在第一時間內告知何種商品是顧客最適合的。最后要說的是化妝品網店通常商品齊全，網店經營產品、項目很多，庫存量也很大！這樣對網店銷售帶來的壓力也相對更大一些！因為類似化妝品這樣的日用產品存在著定時的保證期，只有盡快出售才能不拖延不迫害產品的使用效果！所以化妝品網店的促銷需要更及時，更具有各階段的特性！

第二篇：2008五一小長假品牌促銷活動策劃書

2008五一小長假品牌促銷活動策劃書

2010-9-29 16:10| 查看數: 4925| 評論數: 0

摘要: 主題：購物三天樂，天天都快樂

一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群

三、...主題：購物三天樂，天天都快樂

一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群

三、促銷時間：2008年5月1-3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂

副標題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量；

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一三天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代）

二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品

三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品

注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

第三篇：五一小長假品牌促銷活動策劃書

2008五一小長假品牌促銷活動策劃書

主題：購物三天樂，天天都快樂

一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群

三、促銷時間：2008年5月1-3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂

副標題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量；促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一三天，指定產品均享受五一快樂價！新品

8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代）二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品

三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品

注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商

根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

對終端要求：

1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料準備（每活動點）：

1、吊旗16--20面/10平方；

2、DM宣傳單1000/點

3、海報1張/點

注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動準備：

１、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁；

２、活動點于4月30日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；

３、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（X展架或其他物料）；

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍.十、人員安排：

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

十一、物料制作說明：

五一活動所需物料及媒體支持如下：

①場地支持（50平米以上）

②五一海報

③五一X展架

④橫幅

⑤吊旗

⑥活動背板噴繪

⑦DM宣傳單頁

⑧報紙廣告

⑨電視字幕廣告

⑾抽獎箱一個，用于存放消費者留下的個人信息。

（注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一周，道具噴繪制作請提前五天做好。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。）

海報

文字部分：

頂瓜瓜（左上角商標）購物七天樂，天天都快樂

五一“購物大片” 激情七天連映

曾經買過，一定送！

現在來買，立刻送！

特款特價，特別送！

即使不買，還能送！

活動沒有門檻，參與不受限制！

頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發行，全國公映！

（海報制作注解：按照電影海報發行風格，體現經典、同時具備服飾影像，建議色調：刺激、醒目、大氣！如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架）

X展架或店堂公告

（用來解釋優惠內容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設計樣本）文字部分：

頂瓜瓜（商標）五一購物七天樂，天天都快樂！

副標：四重大禮，環環驚喜

①曾經買過，一定送：如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

②現在來買，立刻送：五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

③特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產品。

④即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，中獎后我們會第一時間通知您。

頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權！

（注解：此時，要給經銷商核算一下成本，是否可操作？我們此次活動主要是干什么？？就是為了第二條：現在來買、現在送！第一條，曾經買過、現在送，有兩個條件限制：一要票據，二要累積300元。所以不可能出現大規模換取彩棉襪的現象。只可能有少量這樣的客戶出現。即使不買，還能送，因為活動是可控性的，對總成本毫無影響。而且四

重送禮活動完全可以累計享受??！唯一的對經銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動做大做出轟動效應來。此次所有搜集的客戶姓名和手機號全部登記好，以后有新品或者有小型的活動，直接用手機短信群發即可，不必在媒體或電視上做廣告了?。?/p>

橫幅：

五一期間，商場和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內容文字：

購物七天樂，天天都快樂

五一“購物大片”，激情七天連映！

吊旗：

正反面內容：

五一快樂購物節盛大開幕

購物七天樂天天都快樂

重重大禮送你驚喜

活動場所背板噴繪：

（商場共享大廳或者室外做活動需要）

①圖片一張

②文字部分：購物七天樂，天天都快樂

“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節

單頁：

正反面

A，購物七天樂，天天都快樂四重大禮，送你驚喜

①曾經買過，一定送！如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

②現在來買，立刻送！五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

③特款特價，特別送！您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產品。

④即使不買，還能送！即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您。

活動沒有門檻，參與不受限制！

送禮四重奏，送到您心動，送到您直樂！

五一“購物大片”5月1-7日全國激情上映！

公映地點：頂瓜瓜彩棉服飾專賣店或商場專柜

頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發行B，（注解：反面放一篇散文，當然和衣服理念有關，傳導衣文思想）

穿出自然的味道，在這美麗夏天

五一節的三天快樂小長假，服裝消費高峰也隨之到來，春夏換季正當時，換一身清爽，告別繁重的束縛，暫時把工作拋諸腦后，快樂購物玩七天，這正是衣裝男女們對五一長假的快樂過法。

頂呱呱彩棉服飾公司在五一之際，也將為消費者獻映一部“購物大片”，百萬件/套服飾極限讓利，折上再送，在這個打折漸欲迷人眼的時代，頂瓜瓜品牌讓利實實在在，回饋真情真意，讓你買的輕輕松松，穿的清清爽爽！

本次五一節期間，頂瓜瓜極限讓利產品有時尚的線衫、酷酷的裙裝、簡潔靚麗的襯衫、自在休閑的T恤、輕松隨意的文化衫、完美曲線的褲裝、貼身隨和的內衣、精致性感的女士底褲和文胸系列、以及健康的家居產品，這么多豐富的漂亮行頭，你想怎么選就怎么選，搭配一身自己的風格，花的錢不多，穿出去卻能惹來一街的目光。

自然味道，是頂瓜瓜服飾的獨特風格，代表了健康的時尚元素，訴說著時尚的健康風格。襯托優美身體曲線的剪裁、蕾絲、蝴蝶圖案、褶皺花邊等各式女性柔美細節的嘗試，讓頂瓜瓜素雅的純色不再單調，從而突變出百變的穿戴。

頂瓜瓜男士T恤更是夏季必備的行頭，自在休閑、自我隨意，頂瓜瓜彩棉T恤好處多多，貼身、透氣，收縮性強，色彩方面自然親切，又不失男人權威的風格，高純度、高飽和度、色彩與中性色的搭配，更張揚了男性自然主義主張．

快樂五一節，頂瓜瓜極限大放送，快來挑選適合你的衣服吧，穿出一身自然味道，走進輕盈的夏季世界。

（附注：本頁可配頂瓜瓜服裝圖片和商標！）

報紙廣告：

（1/2，1/4版為佳，版面過小就不要做了?。?/p>

A，圖片一張

B，文字部分：五一購物七天樂，天天都快樂

為感謝天下所有辛勞忙碌的消費者，頂呱呱在五一勞動節期間特別舉行 “購物三天樂，天天都快樂“大型促銷活動。辛苦的工作是為了快樂的生活，在這氣候宜人的假日，把工作暫放一邊，輕松體驗購物的快樂吧！

重重大禮，送你驚喜：

①曾經買過，一定送！如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

②現在來買，立刻送！五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

③特款特價，特別送！您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產品。T恤原價260現特價58，襯衫原價198現特價38，家居服原價328現特價78。

④從不想買，還能送！如果您從不想買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您。

五一購物大片，激情三天連映！

送禮四重奏，送到您心動，送到您直樂！

頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權！

電視字幕內容：

頂瓜瓜彩棉服飾，五一特別舉行“購物三天樂，天天都快樂”大型優惠酬賓活動。四重大禮，環環驚喜。您來我就送，送到您心動，送到您直樂！自在生活、快樂購物，詳情見店堂公告。送禮熱線：********

注：促銷活動盈虧計算公式：

活動期銷售額（S）×促銷產品利潤率（P）＝促銷費用（C）

例：如利潤率為10%，促銷費用為1500元，銷售額必須達到15000元才能保證促銷活動盈虧平衡，以下在選擇促銷專賣點時可根據活動期間銷售量預估來評估專賣點促銷活動可行性。