第一篇：2011中文考研八大專業超詳細分析

2011中文考研八大專業超詳細分析

作者：深海的魚已被分享138次評論(0)復制鏈接 語言學及應用語言學

一、專業概況

語言學及應用語言學專業以中國境內語言為研究重點，分析、歸納人類語言的發生學關系和內在規律。

該學科可分為理論語言學與應用語言學兩大塊，理論語言學傾向于理論研究，探討特定語言的語音、詞法、句法、語義、語用的共時結構和歷史演變規律；應用語言學泛指語言學理論或方法運用在其他領域及學科而產生的應用性交叉學科，如語料庫語言學、法律語言學、教學語言學等，實用性更強。對外漢語在某些高校是應用語言學的一個分支。

二、研究方向

理論語言學、應用語言學、社會語言學及方言學、語言信息處理、語言測試、文化語言學、語音學、對外漢語教學等。

三、就業前景

多在高校、科研單位、對外漢語培訓機構、新聞出版機構以及中學、國家機關從事教學、研究、培訓等工作。

四、推薦院校

北京語言大學、北京大學、南京師范大學、上海師范大學、南京大學、北京廣播大學、上海外國語大學、西安外國語大學等。

五、專家分析

在語言學及應用語言學這個專業方向中，對外漢語專業一直是個備受爭議的專業。目前，對外漢語專業的人才仍然存在很大的缺口，對對外漢語有一星半解的學生在社會上就業情況不佳，要想有所作為，建議一定要學透。漢語言文字學

一、專業概況

漢語言文字學為語言類的傳統學科，分為現代漢語和古代漢語兩個大方向，主要研究從上古到現代的漢語的口語系統與文字系統的演變規律、結構特征和現實狀況。

主要研究從上古到現代的漢語的口語系統與文字系統的演變規律、結構特征和現實狀況。

二、研究方向

漢語方言、漢語史、漢語詞匯學、現代漢語語法修辭、音韻文字訓詁、中古漢語詞匯語法、漢語語音學、漢語發展史、漢字信息處理、對外漢語教學等。

三、就業前景

一般就職于高等院校、國家文化出版部門、中學、對外漢語培訓機構等。

四、推薦院校

復旦大學、北京大學、北京師范大學、上海師范大學、北京語言大學、東北師范大學、湖南師范大學等。

五、專家分析

由于漢語言文字學的研究生畢業進高校的可能性相對較大，因此歷年來報考該方向的考生人數也十分穩定。對漢語言文字比較感興趣，又想在高校任職的考生不妨參考。文藝學

一、專業概況

文藝學也叫文學學，是研究文學的性質、特點及其發生、發展規律，給文學實踐以指導的學科。

文藝學研究范圍非常廣泛，包括文學理論、文學批評、文學現象以及文學史等，當今的研究者還將視角轉向了新興的、頗具活力的文化研究方面。該專業與哲學聯系緊密，理論性、思辨性較強。

二、研究方向

文學理論、文藝美學、文學批評、文化與詩學、西方文論、中西比較詩學、中國古典詩學、中國文學批評史等。

三、就業前景

多進入文化機構、新聞媒體單位，從事文學評論、編輯、宣傳策劃等工作。

四、推薦院校

北京師范大學、浙江大學、復旦大學、中國人民大學、山東大學、南京大學、北京大學、首都師范大學等。

五、專家分析

1.文藝學專業由于理論性非常強，學科內容抽象，所以在文學類專業中報考熱度一般。

2.選擇文藝學的考生多事出于自己的興趣愛好，因此專業知識相當深厚。

3.由于各院校招生人數較少，錄取比例通常在15％左右。中國古典文獻學

一、專業概況

中國古典文獻學以整理和研究中國古代典籍、弘揚傳統文化為宗旨。

該專業主要致力于中國古代典籍的研究與整理，如文學作品總集、歷代作家別集的校點、箋注、輯佚、編著，作家、作品基本史料的整理研究，撰寫作家傳記、文學活動編年、作品系年以及寫作本事、流派演變的記述與考證等。

二、研究方向

先秦兩漢魏晉南北朝文學文獻、唐宋文學文獻、元明清文學文獻等。

三、就業前景

可以進入大學、科研機構、出版社、圖書館、文化產業等相關部門從事古典文獻研究及教學工作。

四、推薦院校

北京大學、南京大學、北京師范大學、復旦大學、華中師范大學、山東大學、東北師范大學、南開大學、華東師范大學、中山大學、上海師范大學、武漢大學等。

五、專家分析

1.中國古典文獻學專業性強，研究內容較為冷僻，就業受到一定的限制。

2.歷年招生人數也比較少。

3.選擇該專業的考生也多以興趣出發。中國古代文學

一、專業概況

中國古代文學以古代文學發展的歷史、文學體裁的演變、歷代作家作品、文學流派、文學現象、典籍、文論、各個時期文學承前啟后的關系等為研究對象，研究性質比較強。

二、研究方向

先秦兩漢文學、魏晉隋唐文學、宋元文學、明清及近代文學、分體文學史、古代文論等。

三、就業前景

畢業生多從事教學、文化宣傳、學術科研、新聞出版采編等方面的工作。

四、推薦院校

復旦大學、北京大學、南京大學、南京師范大學、南開大學、中山大學、蘇州大學、首都師范大學、四川大學等。

五、專家分析

1.由于中國古代文學研究的文史知識很多，要求考生具有一定的古文功底和對文學作品的鑒賞能力，熟悉某一段歷史階段的文學發展情況。

2.近年來興起的“國學熱”使中國古代文學專業重新煥發活力，此專業招生人數較多，競爭也比較激烈。中國現當代文學

一、專業概況

中國現當代文學專業主要是對20世紀以來的文學理論與文學思潮予以重審，對現當代文學的歷史發展、思潮流變、文學群體、作家作品進行深入研究，探討文學與鄉土文化、啟蒙文化、政治意識形態之間的聯系，以開闊的視野，結合新興的研究方法，將傳統的文學研究置于不斷加劇的“現代化”和“全球化”進程中來思考，以此來認識和回應當代社會巨變所帶來的新的文學、文化問題。

二、研究方向

中國現代文學、中國當代文學、兒童文學、戲劇影視文學、科幻文學、民間文學、當代文化與文學研究、二十世紀中國文學思潮、中國現當代文學與鄉土文化等。

三、就業前景

一般就職于企業、高等院校、文化單位、新聞出版機構。

四、推薦院校

北京大學、復旦大學、南京大學、人民大學、北京師范大學、華中師范大學、中山大學、華東師范大學、上海大學、河南大學、中央戲劇學院等。

五、專家分析

1.中國現當代文學專業注重學理研究與現實問題的緊密結合，因此對考生應用的能力有所加強。

2.由于現當代文學招生人數多，時代感強，知識涵蓋時間段較短，便于入門和復習，加上繼續深造的空間比較廣闊，成為眾多跨考生的首選，競爭比較激烈。比較文學與世界文學

一、專業概況

比較文學與世界文學是一門復合型的學科。其研究立足于吸收傳統世界文學研究的成果，打破固有的學科界限，把世界文學、歐美文學納入全球整體格局中，弘揚中華民族文化。

二、研究方向

中外文學關系、比較文學與文論、世界華人文學研究、外國文學與翻譯研究、比較文學理論、西方文學與中西比較文學、東方文學與東方比較文學、比較詩學、歐美文學、國外中國學等。

三、就業前景

主要就職于高校、科研單位、新聞出版行業、涉外企業等。

四、推薦院校

四川大學、北京大學、復旦大學、華中師范大學、北京外國語大學、華東師范大學、天津師范大學等。

五、專家分析

1.該專業要求考生具有較為扎實的中外文學功底和開闊的文化視野；

2.同時，這個專業對外語的要求很高，要報考該專業的考生要打好自己的外語基礎。

3.報考熱度一直穩定適中。中國少數民族語言文學

一、專業概況

中國少數民族語言文學專業，旨在培養具備相關少數民族語言文學的系統知識，能在少數民族教育、文化部門和單位從事教學、科研、翻譯、文學創作、新聞等工作的專門人才。該專業主要學習有關民族的語言、文獻，了解相關理論、發展歷史、研究現狀等方面的情況，并接受從事專業工作所需業務能力的訓練。

二、研究方向

少數民族語言研究、少數民族文學研究、少數民族文獻研究、中國歷代民族政策研究、中國少數民族關系史、中國少數民族族別史、藏族語言文學研究、維吾爾語研究與應用、文獻翻譯研究等。

三、就業前景

主要就職于少數民族教育文化部門及相關單位。

四、推薦院校

中央民族大學、中國社科院、南開大學、四川大學、新疆大學、新疆師范大學、西北民族大學、西藏大學、四川師范大學、內蒙古大學、貴州民族學院、云南民族大學、西南民族大學等。

五、專家分析

1.中國少數民族語言文學特色鮮明，兼具語言與文學兩方面的專業性質，因此考生在報考的時候要抓住這兩方面信息對自己的實力進行測評；

2.該專業地域性較強，僅有少數高校開設，多在西部地區，由于語言的限制，報考者大多為本地或本民族考生。

3.其學術研究專業性強，招生人數非常有限，因此其報考人數也相對較少。

第二篇：小紅書超詳細分析

小紅書超詳細分析

（請勿轉載）1.行業概述

1.1背景隨著國內經濟的持續發展，逐漸擴大中的新一代中產階級人群的經濟條件已經達到了新的高度。同時，在新的文化和市場環境下成長起來的他們對生活方式有著超越傳統認知的新訴求，由此產生了更高的消費需求。而就目前國內企業的產品生產理念、能力而言，很難滿足中高端消費群體的高層次需要，因此這一部分人群將目標投向產品市場更為成熟的海外，使得海外購物越發火熱。1.2市場現狀2015年6月11日埃森哲發布報告預測未來幾年全球B2C電商市場保持15%的年均增速，2020年全球跨境電商交易額將達到9940億美元，中國有望成為全球最大的跨境B2C消費市場。而據中國外管局數據顯示2014年海外購物增長至1650億美元。由于國內市場和國際市場的非完全開放以及關稅等限制的存在，目前海外產品銷售將帶來極高的銷售額和利潤空間。而有一定經濟實力的新中產階級群為了滿足自身對高品質生活的需要將迸發出更大的消費意愿。因此各大電商購物網站如淘寶、亞馬遜等等均推出了海外購物的子板塊迅速搶占市場。但由于信息不對稱，國內用戶在購買海外產品時并不能完全獲悉購物資訊，也就是用戶不知道買什么、哪里買、多少錢，并且由于國內對海外信息的封閉，大量的信息冗余也使得國內用戶獲得信息后沒有能力進行鑒別，使其進行海外購物時風險大幅提高并對此產生遠超國內購物的擔憂心理而放棄購買。小紅書以此為切入點，成功開辟自己的市場。2.用戶需求2.1用戶分析小紅書在上線一年后，用戶達到幾百萬的量級。對于走出早期階段的小紅書，用戶的高速增長也使得其對用戶的認識更為明確。據小紅書CEO毛文超透露，一線城市的用戶是小紅書的主流，占到了50%之多。同時用戶特征十分明顯，小紅書用戶年齡分布在18到30歲之間，以學生、白領居多，當中女性占到70%到80%。從傳統商業到現在的互聯網產業，女性都被公認為潮流的引導者，喜愛“逛”和購物的天性配上對應收入帶來的經濟條件使其具有更高的消費力。小紅書目前的用戶主體是一線城市的年輕女性白領或學生，可以說是經濟實力和消費意愿的高效結合。同時特征明顯的用戶帶來的是社區討論更多集中在護膚美妝、包包、保健品等女性話題上，數碼、戶外等商品討論則相對冷門，同樣也使得小紅書在一些用戶重疊率較高的時尚、旅游圈內享有一定的知名度。在用戶使用方面，小紅書瞄準的用戶使用場景同樣明顯：期望用戶像逛街一樣利用移動端帶來的碎片化時間在分享社區中進行閑逛或者分享自己的海外產品購物心得，同時激發用戶對于分享的優質產品的購買欲望，以這樣的誘導式消費帶動新上線的自采海外產品的銷售，實現社區電商的高轉化率。2.2需求分析小紅書特征明顯的用戶群體其需求也是同樣突出的。將其用戶的需求按優先級劃分：基本級需求包含從中能夠發現全球的優質商品，能夠獲知商品的簡單信息尤其是實物圖片、品牌、價格、產地等等，能夠分享自己獲得優質產品的心情和購物心得；期望級需求包含從中能夠獲得優質商品的購買渠道，獲得正品商品的購買保證，獲得他人對自己入手的優質產品的羨慕、贊同等等；興奮級需求則包含能從中以更便宜的價格獲得公認的優質商品，在分享的同時從他人的認同中滿足自身出于自我認同的虛榮心理等等。3.產品分析3.1產品概述目前小紅書從攻略性質的“小紅書出境購物攻略”轉型到社區性質的“小紅書購物筆記”，而“福祉社”板塊上線后，小紅書已經從社區升級為社區型電商，致力于幫助國內對生活品質有要求的85后、90后用戶找到他們想要的東西。3.2產品定位小紅書的口號是“找到國外的好東西”，關注于如何提升用戶的生活品質。其目前的定位相對十分明確，即先作為一個社區，通過UGC的形式為想購買國外商品的用戶提供實時的購物信息以及使用心得，然后借助上線以來的數據沉淀精選出獨特選品以跨境社區電商的身份進行網上銷售。總之，小紅書目前將自己定位為一個新時代的社區電商。3.3產品功能分析早期小紅書提供的是購買攻略。創始人團隊通過找當地購物達人編寫、制作出PDF文檔，用戶通過PC端與iOS平臺下載離線閱讀，可通過手機、iPad隨身攜帶，也可被打印出來。攻略包括不同國家的退稅打折信息、品牌特色商品推薦、購物場所、地圖索引和當地實用信息。這樣的攻略類似于工具書，可以滿足例如購物欲望并不強烈的男性等輕度用戶的需求。而工具性質的攻略書上的信息是靜態的，不利于分享和實時信息的更新。他們認為必須找到一種方式去彌補攻略在信息流動性上的不足。之后，“小紅書購物筆記”在蘋果應用商店上線，它是一個垂直類社區，用戶以具有境外購物習慣的女性為主。作為小紅書最重要的核心功能——社區功能，購物筆記鼓勵用戶分享出用錢買出來的購物經驗，為此，社區里有購物達人榜，每個達人會有類似皇冠、勛章等代表達人級別的虛擬頭銜，在內容上有貢獻的用戶會得到積分獎勵。而對于還沒有到達目的地的用戶來說，它設置了一個具有收藏功能的“心愿單”，能方便用戶下次出行時照單購物。在一些重要的節日，小紅書還考慮將其心愿單透露給自己的親朋好友，幫他們完成某個購物心愿。小紅書采用UGC社區形式為想購買國外商品的用戶提供實時的購物信息及使用心得。用戶的分享由一張圖片和三個標簽構成，能夠回答海外購物中的三個關鍵問題：買什么，哪里買，多少錢，形成高質量的分享。同時小紅書通過將大量分享的數據結構化，來為用戶提供基于目的地、品牌、品類等多維度的購物參考信息。因此有人評價小紅書為海淘版知乎。隨著“福祉社”板塊的上線，小紅書從社區升級為社區電商，新的購物功能被開發出來。小紅書的團隊表示福利社的推出是為了解決用戶“看得到卻買不到”的問題的第一步，商品都屬于社區內口碑最佳的商品精選。選定某款商品后，小紅書直接聯絡國外品牌方或一級供應商進行采購。但是這是一個試驗的過程，目前商品品類較少，采購、物流也存在問題，還有很多改進的空間。3.4產品體驗分析鑒于小紅書是一款上線不久的產品，其擴展的功能有限，所以在產品使用上較為簡單易用。打開其APP應用，需要幾秒鐘的等待時間，比較于市場上一般應用打開時間屬于正常范圍，期間展示的是其logo、口號、自我定位，頁面較為簡潔。打開后默認進入首頁發現板塊，最上方是結合時下熱點的產品推廣滑動條，中間是熱門標簽，下拉后是一個接一個的用戶真實分享筆記。筆記最上方是分享人，包括ID、地點，可以右邊一鍵添加關注，中間是一張較清晰的產品實物圖，圖片下方是分享人的購物心得，最下方是筆記標簽、評論、贊數和收藏按鈕。整體而言應用的界面簡潔明了，沒有其他無關的信息，但是由于筆記圖片較大且整體圖片很多，需要一定的加載時間，這一點破壞了使用和視覺效果的一致性。總體而言，應用使用簡單、明了，關注、收藏、點贊等功能基本滿足了一個成熟社區的基本要求。最下方有搜索、福祉社、用戶自己信息等其他版塊，點擊切換需要等待時間，應用響應速度有待提高。搜索界面有一系列的引導選項和配圖，但是配圖較小影響效果，并且搜索界面字體簡單排列，成黑色宋體，美觀度缺乏。福祉社是自營的限時熱點產品銷售，每塊產品的均由官方推薦圖片、廣告標語、時限等組成，和其他移動電商相似版塊基本沒有區別。用戶登錄后的自我信息頁面較為簡單，由用戶頭像、ID以及關注、購物車、心愿單、薯券即小紅書內部的消費券等按鍵組成，簡潔明了。綜合各塊情況，小紅書應用的UI設計、交互設計均采用簡潔風格，廣告結合時下熱點和其官方的卡通人物并貼合其主要的消費人群，使用簡單明了，干擾信息較好，用戶可以直面自己想要的內容。同時，由于其上線時間短、公司團隊人員較少，產品在響應速度、圖片加載等技術方面還有所欠缺，而其電商板塊福祉社帶給用戶的購物體驗不佳，產品品類很少，沒有完善的售后服務體系，退貨、退款、錯發后的補發等等問題都沒有機制上的有效解決。4.營銷策略4.1運營模式4.1.1內容運營1)海外購物是要回答“買什么”、“哪里買”、“多少錢”三個問題。在小紅書里，一張圖加三個標簽就可以解疑釋惑。2)發帖方面，新增了濾鏡功能，幫助用戶創造更美的圖片。搜索版塊則集中地區和達人的分類信息，保持了其旅游購物查閱的工具性。用戶發布的分享內容即一條購物筆記通常包括曬物圖、品牌便簽以及價格和地點便簽。在具體筆記頁面，還可以看到樓主撰寫的購物或使用心得。3)內容的高轉化率，極具商業價值。例如：環球藍聯聯手小紅書為您綜合了187萬年輕人的意見，告訴你投票排名前十的歐洲最值得購買好物。每件好物都有超過20萬來自購物達人們的投票。4.1.2產品運營1）產品框架設置?將“每日精選”和“我的關注”放置首頁，而把原先的“地區”入口收到第二個tab之下，使視覺呈現更為清晰，方便用戶快速接觸到最新的精華信息。?后臺會把數據結構化。基于大量的用戶分享數據，團隊也做了數據結構化的工作，將購物筆記按目的地、品類、品牌分類，形成一個數據庫，方便輕度用戶查詢。?小紅書APP中的第一個功能是社區，電商依然處在二級界面下。換句話說，一個只用社區功能，或者把小紅書定位為“海外商品真實口碑平臺”的用戶，如果不想參與二級頁面下那些鬧哄哄的電商啊、搶購啊，他仍然可以完全不受影響地取閱小紅書的信息；而希望迅速買東西的人也可以跳過社區，直接進入買買買。2）產品內容展示形式?小紅書里的這些商品推薦都是真實的UGC內容，與廠商無關，甚至廣告和代購信息也會被盡量剔除干凈。?除了真實用戶的口碑推薦外，還在社區內的內容上打上了標簽，用戶每點開或者收藏了一個帖子，都將成為該用戶的數據，為平臺的精準推薦提供依據。?在小紅書福利社的每一款產品內容中都是會不斷浮現出最新訂單，鼓勵消費者進行購買。在頁面展示上，包括：用戶的購物筆記（包括：在哪買的，多少錢，怎么樣）小紅薯的介紹評論 薯隊長說（包括：小貼士，使用指南。）小紅書的質量憑證。4.1.3用戶運營1）用戶需求?適合愛護膚愛美麗的女性朋友，各類信息很齊全，從護膚到彩妝到數碼電子產品 奢侈品等等非常齊全，用戶也可在小紅書種草拔草不少寶貝。?每天用戶可以刷新福利社，方便了懶得代購且怕買到假貨的人，福利社推薦的東西都有口碑，不定期還有抽獎活動。?對用戶的心得和經驗進行分享，以此吸引其他用戶的互動、點贊、評論等，以意見領袖的力量奠定社區的基礎氛圍。在玩法上平臺同樣注重去中心化，鼓勵每個用戶去發表自己的看法，這有利于增強他們的活躍性和對平臺的粘性。④物流配送端的用戶體驗：通過在保稅區備貨的方式，用戶2天左右就能收到海外的商品。而且，小紅書關注用戶的體驗，每個細節都精益求精。比如，包裹的紙盒都經過設計師精心設計，內外層都是很炫的彩色印刷，里面還有CEO親筆簽字的信，讓每個用戶都感受到關懷。2）用戶營銷?很強的用戶互動營銷方式，如6月6日，小紅書周年慶活動首日，24小時內的銷售額超過5月份整月的銷量，并持續攀升中。肌肉男上門送貨的照片更是傳遍妹子們的朋友圈。當天在SOHO復興廣場小紅書男模秀，國外小鮮肉送快遞，國外小鮮肉裸上身是一個表象，他們不是去走秀的，而是傳遞‘國外好東西’這個概念的使者。小紅書還第一次投放了視頻廣告，很多人在看絕命毒師等美劇和綜藝時看到了小紅書的廣告。這是精心策劃好的，用戶在relax的環境下開放地接受新信息，換言之，視頻廣告有著非常容易轉化的場景。造成的效果就是撒播更多種子，讓更多人知道小紅書這個APP，最終在iOS和安卓上的新用戶共計增加了300萬。6月6日當天小紅書的銷售額相當于5月一整月的銷售額。另外要知道小紅書并不是6月6號一夜躥紅的，小紅書的廣告于5月底上線，而在廣告投放之前，前5個月的銷售額已經有2億多元。?案例：具體以6.6號透視小紅書的用戶營銷。1.廣告宣傳主打男色，對應年輕的女性消費群體，打了一手好的個性牌，吸睛無數。廣告投放也選擇了搜狐、土豆等比較個性且收視群體比較年輕的視頻網站。甚至有人在百度廣告中某個模特的名字，它的宣傳效果可見一斑。2.微博話題和KOL同步推廣，微博話題#小紅書周年慶#獲得948.3萬的閱讀，#帥的合不攏腿#獲得閱讀1405.6萬，并且都在微博展開了熱烈討論。在KOL方面也有非常不錯的成績，微博主正版河圖和扒皮王負責小紅書APP的下載推薦，笑多了會懷孕、大哥王振華、我的廁所讀物等微博大號負責話題轉發，微博小號“請叫我剁手小公舉”也有良好的傳播表現。3.入駐支付寶窗口，抱支付寶的大腿，周年慶期間每個賬戶可獲得一份20元的現金紅包，過期失效。支付寶的用戶基礎我就不想強調了，其主流地位就連微信支付都難以撼動，小紅書與支付寶的合作堪稱無縫銜接，活動期間每天三場秒殺，還有各種爆款，讓手握實實在在現金紅包的你很難不行動。4.兒轉個性互聯網詞匯。小紅書是一把玩兒轉個性網絡的好手，針對年輕女性的消費群主打男色牌，顏值高服務好，不但廣告片鮮肉十足，在快遞員方面炒著美男外送話題也是賺足了眼球，再加上現在比較流行的霸道總裁、壁咚、撲倒等流行詞語的誘惑，想讓人不關注都難。4.1.4社區運營1）功能運營?購物筆記鼓勵用戶分享出用錢買出來的購物經驗，為此，社區里有購物達人榜，每個達人會有類似皇冠、勛章等代表達人級別的虛擬頭銜，在內容上有貢獻的用戶會得到積分獎勵用戶可以關注自己感興趣的達人，及時查看達人們分享的信息。如果有更多疑問，可以通過評論和樓主互動。對于還沒有到達目的地的用戶來說，它設置了一個具有收藏功能的“心愿單”，能方便用戶下次出行時照單購物。在一些重要的節日，小紅書還考慮將其心愿單透露給自己的親朋好友，幫他們完成某個購物心愿。?小紅書從14年8月份開始，已經開始默默的通過標簽結構化社區里的所有UGC內容，我們小紅書福利社社區里面現在有40多萬的標簽，這是小紅書為沉淀下來的幾百萬條真實用戶分享的海外商品口碑貼上的索引。同時小紅書也記錄和儲存了用戶所有的使用行為，比如喜歡一個筆記，加入一個心愿單，點擊了哪條筆記，關注了哪個用戶和哪類標簽等等。小紅書接下來的戰略重點就是通過這些數據讓用戶發現的效率更高。2）制度運營?小紅書的社區管理制度很到位，避免了廣告大量垃圾信息，保證大家來分享的都是有用的有意義的。會有一些代購帖子參雜其中。購物筆記新版本增加了用戶舉報功能，編輯會關注用戶舉報的帖子，特別是那些等級高的用戶，同時有幾個人舉報的帖子會被刪掉，讓用戶來監督內容的純凈性。就算水軍在購物筆記平臺發軟文，也是不容易推廣的，社交媒體的用戶關注功能是很好的過濾機制?為了打擊商業廣告的入侵，小紅書設立了編輯審核和用戶舉報機制，有廣告嫌疑的商品信息會被“雪藏”，用戶將無法從頁面看到。4.1.5商家運營1）產品與商家的運營?品牌商可以直觀地在社區中看到收藏和喜愛自己產品的真實用戶，小紅書的榜單都出自群眾智慧，公信力的價值也基于UGC。也正因此，用戶對社區的口碑是第一位的，而簡單粗暴的廣告模式是小紅書力所避免的。?小紅書后期上線的板塊“福利社”是解決用戶“看得到卻買不到”的問題的。小紅薯們可以在福利社一鍵下單，釋放購物欲望。商品都屬于社區內口碑最佳的商品精選。選定某款商品后，由小紅書直接聯絡國外品牌方或一級供應商進行采購。對海外商家來說，小紅書是很好的在線廣告投放渠道。與新浪微博等一般的社交網絡開展商業會影響用戶體驗不同，用戶使用購物筆記社區就是為了獲取或分享有價值的海外商品購買信息，商家的折扣促銷、新品發布等信息是基于購買目的在用戶關系鏈中傳播，所以在傳播效果上并沒有讓用戶覺得有明顯的“違和感”。?社區型的運作模式為小紅書積累了很有參考價值的購買前數據，包含用戶的瀏覽數據、心愿單數據、分享和點贊數據等，為福利社選品和備貨提供了大數據指導。2）供應鏈上的參與方運營?小紅書跟海外品牌商或大型經銷商建立直接的聯系，實現海外直采，并在國內保稅區倉庫進行備貨，從而保證真品和發貨速度。小紅書在這方面做了很多部署，包括跟海外的品牌商直接的戰略合作、大型供應商的開發，供應鏈的搭建?急速物流配送。小紅書已經跟鄭州保稅區簽訂戰略合作協議，作為第一家移動互聯網公司入駐河南保稅物流中心。通過海外直采，商品以保稅備貨模式進入保稅區，并通過海關、國檢的層層把關，對商品的質量進行審核，保證正品以最陽光的清關方式，送到用戶的手上。小紅書福利社進駐保稅區的每一件商品，都有國家檢驗機構出具的檢測報告，以保證正品和質量。目前，小紅書已經是全國保稅倉面積第二大的電商，貨量和發展速度可見一斑。，小紅書福利社采取保稅自營模式，從海外直采到陽光清關，從整個供應鏈的把控上完全杜絕假貨流入的可能，保證用戶享受到跨境電商的極致品質體驗。?如果你是日系美妝護膚品的擁簇，你可能不會不曉得Cosme大賞。這個頗具影響力的榜單由日本最大的美容綜合電商@Cosme發布。@Cosme和海外導購、跨境電商APP小紅書達成戰略合作，這是它繼入駐天貓國際、聯手聚美優品后進入中國的又一舉動。除了Cosme，這次和“小紅書”合作的還有日本最大的藥妝集團麒麟堂和松下電器。同時還包括與意大利的珠寶品牌Fendi合作：在APP上合作推出了貼紙工具，還組織了小紅書的幸運用戶參加Fendi的線下參觀活動。4.2市場推廣4.2.1冷啟動1）小紅書早期經歷過一輪爆發式的用戶增長。測試版上線時正值圣誕與過年的出境高峰期，在“境外購物”的場景里，小紅書快速積累了第一批用戶和內容。2）在對的時間切了痛點。小紅書社區UGC是從出境時的購物場景開始做切入的，因為這批人就是生活方式的先行者，所以分享的內容都是高質量的。而在海外時又是高頻率購物時間，大多數妹子都是1個空箱子去，2個滿箱子回來，想想都是筆記呢。此外，社區一旦跑起來門檻是很高的，因為沉淀的除了內容，更多是一批粘度高的用戶，他們不斷產生新的內容和互動。4.2.2口碑傳播1）產品上線3個月之內，用戶全靠毛文超與團隊在網上推廣獲取。攻略被一部分用戶熟悉之后，用戶的口口相傳和各種熱情洋溢的留言擴大了小紅書的影響力2）我們小紅書福利社最早一批的核心用戶，在我看來，是85后、90后這樣一代對生活品質有要求的意見領袖。因為我們最早提供的是一個海外購物攻略。相信在座很多人都會出國旅游，而購物肯定是必不可少的環節，這個是整個中國的大環境。事實上，你們都是這方面的意見領袖。所以我們小紅書很快積累了這樣一批用戶，并開始發酵。5.盈利模式5.1產品方面1）小紅書主導的新型社區電商模式以信息驅動，用戶生產內容，通過真正的社交信息流方式，將線下閨蜜逛商場時的沖動消費場景搬到了線上。告別了互聯網電商比價場景，而代之以口碑營銷的新模式。信息平臺會注重優質內容的累積，適合新入品牌，然后通過搭建供應鏈完成產品閉環。同時小紅書福利社的數據幫助我們更好的選品。小紅書福利社積累了大量的商品口碑和用戶行為2）個性化推薦。用戶花足夠的時間在小紅書App里，通過無意識的點贊，收藏，關注，分享等行為告訴你足夠多關于她自己是誰，而這個是社區性電商的天然優勢。小紅書的用戶平均每月打開App超過50次，使用130分鐘以上，這是純電商無法獲取的極高價值的底層數據。5.2商業方面1）跟海外品牌商或大型經銷商建立直接的聯系，實現海外直采，并在國內保稅區倉庫進行備貨，從而保證真品和發貨速度。2）除了廣告模式，小紅書在商業模式的發展上，還能衍生出很多可能：成為目的地商家的電子優惠券分發平臺；為出境購物的人群提供退稅服務，甚至可以為想購買外國商品但暫時沒有出國計劃的消費者提供海淘服務。當然，這些商業模式需要投入巨大的市場運營人力，小紅未必適合自己去做，但可以與第三方公司合作，向這些領域延伸拓展3）通過社區后臺一系列的數據和調查、消費者的期待和反饋情況，來挑選海外品牌的合作對象。例如：小紅書和日本護膚品巨頭Albion澳爾濱的合作。Albion澳爾濱的這款“健康水”，在小紅書的相關帖的收藏率比平均值高出很多，各項互動數據都表明它在消費群體中的熱度，正是這些數據讓小紅書把目光放在了奧爾濱身上，雙方進行了不同方式的合作和探索，制定了有利于中國市場的長期市場策略。開創了全新的C to B的口碑營銷模式，即用戶數據決定賣家的商品選擇。小紅書福利社正是通過分享社區用戶的行為數據，發現中國用戶使用Albion澳爾濱單品后都是贊譽有加。同時，Albion澳爾濱相關帖的收藏率也比平均值高出許多。6.市場數據6.1產品迭代數據1）2013年10月，毛文超和他的創業團隊推出了第一款產品“小紅書出境購物攻略”APP，上線了8個國家或地區的購物攻略。在蘋果應用商店上線三個月后，小紅書出境購物攻略APP的下載量已達數十萬2）購物筆記于2014年12月4日上線，實質上是一個境外購物者的移動垂直社區，鼓勵用戶分享和交流自己真金白銀砸出來的境外購物心得。據App Store 2月7日的數據顯示，小紅書當日在免費旅行類APP的排名為26，這對一個才上線兩月的應用來說是一個相當不錯的數字。3）2015年6月8日兩周內，小紅書百度指數飆升20倍，AppStore排名在三天內攀升到總榜第4、生活類第2，超越了即將開始大促的京東、唯品會等巨頭。6月6日，小紅書周年慶活動首日，24小時內的銷售額超過5月份整月的銷量在成立短短1年多的時間內，百度指數比年初暴漲50倍，升級后每月GMV(成交總額)增長在70%以上。4）購物筆記在2013年12月4日上線后，已有10萬人下載了這個免費應用。截至2014年2月底，它在蘋果應用商店旅行類免費榜中排行第25位，位列其后的分別是攜程、馬蜂窩、窮游錦囊、去哪兒。6.2運營數據1）購物筆記現在每天的新內容上線，互動率能達到20%以上2）小紅書2014年初上線，目前的用戶數到千萬以上。去年12月上線的福利社（限時特惠），截止5月，在零廣告投入下創造出令人乍舌的2億電商銷售額銷售額超過2億元。3）目前在福利社中，化妝品、保健品、進口零食、家居日用四分天下，是最火爆的幾個品類。依靠用戶自發產生的口碑和數據，福利社雖然只賣過幾千個SKU(庫存量單位)，卻產生了上億銷售額。4）目前小紅書的用戶平均一個月打開應用超過50次。5）小紅書每天十點上新，90%的商品都馬上賣光。6）截止2015年5月份，小紅書在廣告零投入的情況下完成了2個多億的銷售額，購買轉化率，復購率都極高，充分體現了社區高粘性用戶在電商接入后的極高購買力。包括當時進行的周年慶，24小時的銷量已經超過了整個5月份。7）被社區推動著的小紅書電商，轉化率最高時一度達到了8%。8）小紅書的用戶中有40%來自北上廣深，其余來自二三線城市。6.3百度指數1）最近30天搜索指數整體5341，移動3191。2）需求分布：買東西，正品，客服，福利社，搜索最多。3）新聞監測：假貨，運營最受關注4）地域分布：上海，北京，兩省搜索頻次最多，江蘇，浙江，廣東，分居其后，但整體上主要分布在東部5）人群屬性：年齡在20~29歲的占50%,年齡30~39歲，占25%,年齡40~49歲占10%7.優劣勢分析7.1優勢分析小紅書的目標用戶是定位為具有中高消費能力的年輕女性，定位明確，同時這一部分人群的收入水平使其消費能力和消費意愿極高，良好的商業運作可以將之轉化為極高的商業價值。其瞄準的市場是海外中高檔女性商品的銷售領域，市場細分，競爭對手較少，對于初創產品和公司來說這點很有必要。小紅書的核心是其購物心得分享社區，去中心化的社區有利于培養用戶的參與度。同時由于用戶主體為具有中高端消費能力和海外購物經驗豐富的女性，其發帖質量遠高于其他同類型產品的評論曬物版塊，使得其社區的用戶粘性極高，高質量的內容帶動的是極高的轉化率。當小紅書升級為社區電商時，其產品的挑選采自用戶帖子的精選內容，商品的精準度極高，這種從用戶自身出發的商品挑選模式使得商品更容易擊中用戶的痛點。7.2劣勢分析作為初創產品的小紅書，相比于它的優勢內容，它的劣勢也十分明顯。小紅書剛從社區升級為社區電商，初涉電商領域的他們暴露出很多問題。提供的產品品類、數量很少，不能滿足其核心用戶的需要；團隊規模很小，只有幾個人維護的福祉社也就是其電商板塊在銷售過程中的售后服務一塊可以說是完全沒有做到，沒有建立一個包含退貨、退款的售后服務體系，致使其在周年慶的時候錯誤百出，嚴重影響消費者對其的信任和青睞；在后端產品采購上小紅書目前沒有形成自己的產品供應鏈和物流體系，雖然對外宣稱是已經建立保稅區和國外品牌的合作和直購，但就購物體驗反饋的效果來看，產品少切物流慢是不爭的事實。總之小紅書所有涉及電商領域的環節均存在問題，為了產品的生存和發展這些問題必須盡快的得到解決。同時，小紅書的社區板塊雖然以其高質量的帖子著稱，但是隨著其產品知名度的提升，在可預見的未來將會有大量水軍的進入，商家為推廣自身產品發布越來越多的廣告、推廣軟文也是必然的。目前對這些內容的監控小紅書還是采用編輯管理和用戶舉報的形式進行，從產品機制上沒有對這些內容的限制，一旦軟文廣告泛濫將會嚴重影響其產品社區的形象，降低用戶粘性。8.競品分析8.1具體對手淘寶、天貓，微店，京東全球購、網易考拉海購、聚美優品，唯品會、海淘網，一帆海購網，1號店，洋碼頭，聚劃算，另一款知名攻略分享網站“什么值得買”，馬蜂，蘑菇街。8.2競爭分析8.2.1跨境電商1）“什么值得買”這款APP的產品形態從硬信息出發，主要品類為數碼3C，通過折扣信息驅動，舉例而言，這個相機以前賣5000現在賣3000，它有以上優點，因此值得買。但小紅書是經驗驅動的，我買過，這個東西好，所以應該買。這種基于經驗和口碑的產品形態也導致了小紅書的去中心化運營。和什么值得買不同，小紅書的編輯在篩選內容時弱化“人”的因素，完全基于“內容好不好”判斷，有時候，編輯發掘到一些有被推薦潛力的內容時，會推送一條信息給用戶，鼓勵她們微調一下圖片，比如，把背景調亮些，或提高清晰度。2）洋碼頭這種進口電商先行者，用幾年時間建立一支海外物流隊伍，不僅服務自己，同時服務其他跨境電商的企業也是存在的，擁有物流上的絕對優勢。洋碼頭是第一波進入跨境電商行業的，經過多年的行業深耕，聚攏了一批高質量的海外商家和買手，加上整合上游產業鏈省去進口中間環節，保障了洋碼頭上的商品價格低于同類電商平臺，而商品質量高于同類產品的。這是傳統企業式的把控供應鏈，以供應，物流配送取勝，能確保用戶體驗，但也面臨著傳統企業的難題，即用戶需求不能確定。這與小紅書專注白領女性的海外消費以需求導向的模式具有很大不同。3）網易考拉海購行業首倡“微利電商生態圈” “保姆式服務”。作為自營型電商平臺，網易就像一個橋梁，把海外商家不擅長的內容拿來自己做，比如平臺、推廣、支付、倉儲等，都不需要海外商家考慮，他們只需要把自己的優質商品供貨給網易考拉海購即可。這就是我們的保姆式服務。因為采取網易自營直采，直接對接海外品牌方和授權批發商，省去中間環節，網易考拉海購不僅有效保證了商品質量，而且“微利電商”的理念才得以實現：商家節約了成本，消費者享受了低價，而網易通過規模取得了利潤。目前網易考拉海購上的商品集中于母嬰用品、美妝個護、美食保健、家居日用等品類。網易考拉是一個平臺對接的模式，將國內需求與國外的供應相連接。而小紅書是將國外供給根據國內用戶需求引入，在供應鏈上占據主動地位，是一種全新的c2b模式。4）聚美的模式主要是直營加保稅進口，相較平臺，自營的優勢是可以自建倉儲和IT系統，降低成本和提高服務質量。去年聚美就已經和鄭州保稅物流中心做了對接，并擁有一個上萬平方的自理倉，日處理單量將可達到8萬單。如今儼然已是自營跨境電商第一和第一大跨境母嬰品類電商。訂單量是第二名的30倍。聚美優品以直營方式，通過自建渠道、倉儲和物流，銷售化妝品，自己來掌控整個鏈條。聚美優品是更深的垂直化，以化妝品打開跨界電商。與小紅書相比，產品品類上，小紅書是以白領女性用戶的分享而得出，雖然同樣針對女性用戶，但無疑小紅書以以滿足女性分享，購物需求的用戶導向為主的商業模式，更能滿足用戶的心理需求。5）蜜芽寶貝是中國首家進口母嬰品牌限時特賣商城。“母嬰品牌限時特賣”是指每天在網站推薦熱門的進口母嬰品牌，以低于市場價的折扣力度，在72小時內限量出售。但做女人生意，尤其是母嬰產品，口碑來得快也去得快。6）海淘城自2012年4月創立，主要目的是在幫助網友控制網購的風險的同時，盡可能的向用戶介紹高性價比的海外網購產品，讓用戶買著不心疼，花錢等于省錢。希望用戶在滿足自身需求的基礎上理性消費，享受特價的同時盡量少的占用其他人機會和資源。“海淘城”打破中國消費群體使用電子商務的局限，向用戶推薦來自全球各地的著名網絡商店，并逐步介紹來自全球的知名品牌信息，實現輕松全球自由網購。海淘城以低價，比價出身，完全是以商家主觀為客戶打算，只是滿足了客戶對于低價的考慮，不可能完全對接上用戶的需求。7）淘寶，天貓，京東全球購等是電商大平臺，擁有大量的網購用戶數據和強大的電商供應鏈，在與國外品牌合作或涉及國際電商方面起步早，技術優，實力強。但也正是因為他過于龐大的商品范圍和用戶數量，就導致了1）沒有辦法掌控自己的核心海淘用戶，用戶需求挖掘不深，自身的業務范圍不可可能做到商品信息和商品需求的高度連接。2）單純做國際電商，并不能很好的解決國際貿易中的信任度的問題。而小紅書是社區 電商的模式，電商是建立在社區的互助交流分享的前提上的，在這種基礎上，小紅書能做到將用戶需求通過社區數據提升出來，加之直接同商家合作，完成質量保證，需求穩定的國際貿易。8）主要的跨境電商模式總結

9）主要的跨境電商項目8.2.2與小紅書屬性相似的互聯網產品1）微店等以社交驅動的電商形態用戶則為了交友而會虛構身份信息，注重與用戶的點對點交流、適合小眾品牌，但很難形成規模效應。2）紅書與馬蜂窩等旅游網站的區別？小紅書雖然同樣是基于互聯網平臺推出的旅游產品，但走的是一條細分領域的路子，并且之前沒有人用一款互聯網產品很好地解決這個痛點，“一些驢友到處跑，去了一個個地方，卻不見得會分享他們在途中的購物信息，他們甚至不會購物。”3）同樣是以女性用戶為主的蘑菇街等網站相比，小紅書的核心用戶的平均年齡要比他們偏大一些，既具有境外購物的欲望，也有境外購物的實力。做成境外購物應用里的知乎，能夠讓這些深度用戶在面對各種我們一時想不到的問題時，能通過這個社區找到答案。4）大數據分析，傳統的數據分析是基于你過去的購買經驗而推送的商品信息，但，小紅書的數據分析是基于社區的數據而產生的購買單。在社區中討論的最紅火的就是最熱賣的商品，而小紅書做到的就是將消費者的消費需求轉化為消費行為。9.公司情況9.1小紅書發展歷程1）2013年10月，毛文超和他的創業團隊推出了第一款產品 “小紅書出境購物攻略”APP，上線了8個國家或地區的購物攻略。攻略由生活在當地的購物達人撰寫，提供了目的地性價比高、有特色的品牌和購物商家介紹，同時也將最熱門的商圈購物地總結專題，一站式解疑答惑。在蘋果應用商店上線三個月后，小紅書出境購物攻略APP的下載量已達數十萬。2）第二款產品——社區性質的購物筆記上。購物筆記于去年12月4日上線，實質上是一個境外購物者的移動垂直社區，鼓勵用戶分享和交流自己真金白銀砸出來的境外購物心得。小紅書借鑒了游記分享應用，將信息結構化——在上面的每個商品信息都有品牌、照片、用戶心得、價格和購買地點的說明。據App Store 2月7日的數據顯示，小紅書當日在免費旅行類APP的排名為26，這對一個才上線兩月的應用來說是一個相當不錯的數字。9.2融資時間1）2013年10月（紅書便完成了來自某硅谷基金領投、真格基金跟投的數百萬美金的A輪融資。種子天使：數百萬人民幣，真格基金），2）2014年6月（A輪，GSR，金沙江），3）2014年12月（B輪，紀源資本GGV領投）10.改善建議及發展方向1）加強數據收集，分析，完善數據驅動需求的商業模式，在商業數據的處理上，應該再增加維度，完善用戶的虛擬性格和網上行為習慣的建立2）目前小紅書上的用戶以中年女性為主，應該考慮怎樣繼續深入挖掘這些女性的消費需求。比如：是否可以將這些女性的用戶發展成國內的女性奢侈品消費等。3）加強整個供應鏈的完善，確保產品的質量，另外，現在的小紅書只涉及幾個國家的版本，可以考慮繼續將國家范圍擴大。4）小紅書源于境外旅游購物，可以考慮向在線旅游擴展。5）在小紅書上的購物體驗上不好，一些購物操作不夠簡易，通用。6）在內容上可以采用類似于知乎的pgc ugc加強內容質量。7）現在的小紅書的規模還小，產品推廣方向只能針對幾個重點地區，但一定要有針對性，比如在互聯網營銷，應重點選取北京上海等一線互聯網金融發達的城市。

第三篇：超實用中文簡歷模版3

倪 璐

北京市海淀區中關村東路18號財智國際大廈B802100083

86-10-82600072

zeamany@hiall.com.cn

教育背景2001.09 –2005.07北京大學外國語學院英語系

英語學士GPA: 3.93/4

主修課程:英語精讀、英語視聽、口語、應用文寫作、英語寫作、英譯漢、漢譯英、漢英口譯等。

2002.09 –2005.07北京大學中國經濟研究中心

經濟學學士GPA: 3.94/4

主修課程:國際貿易、會計學、市場營銷、中級宏觀經濟學、中級微觀經濟學、計

量經濟學、微積分、線性代數、概率統計等。

2003.09 –2004.07北京大學外國語學院

法語（二外,學制一年）

獲獎情況2001-2004年 “董氏東方”獎學金（獎勵全校前1%學生）3次

2001-2003年 北京大學“三好”學生（獎勵全校前1%學生）2次

2003-2004年 北京大學“三好”學生標兵1次

實踐活動2004.10 至今 紐哈斯國際教育咨詢公司項目經理

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? 負責出國留學咨詢項目 協助制定營銷策略（電視，報紙和網絡營銷等），銷售額成功提升28%系統調查競爭對手，提出應對建議 聯絡和采訪社會知名人士許國慶（哈佛商學院MBA），杜景濤（羅瀾交友CEO,芝加哥大學2003屆商學院主席），鄭云端（寶潔北京市技術有限公司人事資

源高級經理）等

安排職場咨詢系列講座

協調小組成員工作，推動各部門互動

輔導北大附中學生參加“科普英語”競賽

制定授課計劃

每日輔導三小時

在十天內成功教會逾一千單詞

約稿，統稿，供稿 ? ? 2004.09 –2004.10家教 ? ? ? ? 2001.09 –2002.09北京大學外國語學院院刊《繆斯》專欄編輯 ?

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? TOEFL: 653作文：6/6 專四：優秀 專八：將于2005年3月參加考試 熟練使用Office，Stata等文檔編輯和統計軟件，打字嫻熟。英語考試及IT技能

補充資料

中國共產黨預備黨員。

第四篇：2011年山東大學中文專業考研經驗分享

對于許多普通本科的學生來說山東大學總是神圣的，許多地方院校、外省的考生、在外求學的山東學子來說，能夠到山大讀研是很向往的事情。我也一樣，是一個山東人，本科是在外省的一所地方院校讀的，考回山東是我的夢想。但是對于這些學生來說，似乎要付出更大的努力。我懂的他們的艱辛所以我覺得應該給他們寫點東西。

我本科是漢語言文學，對于山大來說，中文各專業在初試中都是一樣的。

我認為復習考研的最好方法就是研究真題。這樣你永遠不會偏離方向，我是我們那個學校第一個考山大中文系的，沒有人了解這個學校也沒有學長告訴我應該怎樣去做，但是我知道真題是不會錯的。我發現山大自零三年以來其實出題很穩定，許多提問的方式都是反復出現的。所以我買到真題后（其實不用買）把每一科目的題單獨拿出來然后進行研究，主要看他的出題方式，出題的思維，題目的類型，發問的方式。

這樣我就開始看第一遍書，看書的過程中我一方面找真題的出處看他是從課本那個地方出來的，這個很重要。另一方面我看課本中的論述是否可以按真題的方式去命題。所以看完第一遍書后我一方面基本了解了這些題是怎么處出來的這便于我第二輪系統總結復習，另一方面我按真題的方式把課本的相關內容變成了一本題集，而且我把這些題目抄下來拿著看、想、看哪個會哪個不會，就像一個黑名單一樣掌握在手中。

看第二遍的時候我就很清楚的發現了山大中文考研的一些套路。

關于文學理論，我做過定量分析。我把文學理論考的所有名詞解釋匯集在一起，發現自零三年以來考的所有名解都出自于課后的小結中，我記得當時只有一例是個例外，當然有的得在老版的《文藝學新論》當中才能找到，在新版的《文藝學通論》中有的刪掉了有的改了名。當我得出這個結論的時候我就告訴自己只要把這些背好50分就能拿下10分了。我用同樣的方法分析了簡答論述，結果也都是在書上，這樣我就把課本的每一章節都畫了框架圖，把所有的問題所有的要點都寫上。因為文藝學通論這本書是很難背的，當我清晰的畫完的時候我感覺輕松多了，所以后期的復習我就是用這個框架結合書走過來的，而且到了考前的時候是可以用它來預測今年考題的，因為當你把要點和邏輯表現出來之后你會發現考過的題有一些共同的特點，假如考過的題不再考的話那么能考的題都是在你掌握之中的。

關于語言學概論，這門課的考法跟文學理論很相似。我做過同樣的分析，都是在書上，就是葛本儀那本，非常明確，每一道題都可以在葛本儀的書上找到，因此我的辦法就是把所有的葛本儀書上出現的語言學術語找出來就是名詞解釋，簡答論述葛本儀書上更條理。所以我把這些題目都抄下來，對著書理解著背誦。其實我覺得文學理論和語言學概論這兩門考的真的不難，就是背書叫理解下功夫就好。

關于古代文學史。這是山大考研占分比重最大的一門，考的也比較靈活，但是仔細分析出題套路是非常穩定的。就名詞解釋來說有的直接讓你解釋一本書如《尚書》《論語》《誠齋集》《樂章集》《古詩十九首》《輞川集》《修竹篇序》，有的解釋某種文學樣式如話本、樂府、神話、平話、變文等，有的讓解釋作家并稱、文學流派這個很多就不舉例了，其他還考過批評術語如“采縟于正始，力柔于建安”“獨抒性靈”“屯田蹊徑”（03年之前考的）“七寶樓臺”等。簡答論述出的也都很有水平，我就不舉例了。關于古文史教材一直有學生問，其實那套教材并不重要，11年的考題就是例子，它所考的哪本書上都有但是似乎哪本書上都

沒有。關鍵是掌握的程度如何。游國恩、袁行霈、袁世碩這三套教材都與山大的學術傳統有一定的關系，如果你本科用的袁行霈的話，我建議看好這本之后再把袁世碩那兩本看好。

關于現當代文學史。同樣可以做類似于古文史的分析，名解、簡答、論述都是，需要說明的是不僅要從真題中看出考什么還要從真題中看出不考什么。孔范今的兩本書很讓人害怕，太厚了，但是有些內容真題上是從未考過的，例如關于文藝爭論的問題山大就很少考（我是指初試，現當代復試另當別論），而考的更多的是作家、作品、流派、人物等。這些東西沒有人說過，都是03年到11年這將近十年的真題告訴我們的。

分析了這么多，分析是為了指導復習的。既然已經知道要名詞解釋作品如《棋王》那為什么不去準備呢？因此分析出來之后就是下功夫掌握了。

最后一定要訓練自己的思辨能力，多問為什么，知其然知其所以然，這對于古文史、現當代很有用。這是我的經驗。奉獻給大家，祝各位取得好成績，山大見。

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第五篇：2011電子商務專業就業方向詳細分析

2011電子商務專業就業方向詳細分析

以下崗位要求是對各大人才招聘網，淘工作，電子商務人才網等幾個網站崗位匯總整理的。并不是所有能力要求都要具備才能勝任，但是這些對崗位技能要求的描述很值得學生平時學習和訓練的時候作為參考。

1、網站運營經理/主管

一般要求：熟悉網絡營銷常用方法，具有電子商務全程運營管理的經驗；能夠制定網站短、中、長期發展計劃、執行與監督；能夠完成整體網站及頻道的運營、市場推廣、廣告與增值產品的經營與銷售；能夠完成網站運營團隊的建設和管理，實現網站的戰略目標、流量提升與盈利。

2、網站策劃/編輯

一般要求：熟悉網站策劃、實施、運營、宣傳等業務流程；熟悉電子商務運營與操作流程，能夠洞悉電子商務的發展方向；對企業上網有比較深的理解，熟悉企業網站的功能要求；有較強的中文功底和文字處理能力，具有一定的網站欄目策劃、運營管理知識；具有較強的選題、策劃、采編能力、歸納能力；熟悉電腦操作，掌握基本網絡知識。

3.平面設計：

一般要求：精通photoshop，flash，fairwork，等一些圖片處理工具，有一定的美術功底，有創意，4.網站推廣

一般要求：負責網站內容/網站網頁設計/網站企劃/網站營銷企劃；網站社群相關服務，內容規劃及經營；會員維護及管理工作；文筆好，能夠獨立作市場宣傳策劃及文案的撰寫；能夠熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作；

5、網站開發人員

一般要求：負責網站WEB頁面的開發與后臺的技術支持；能夠滿足運作層對技術層的需要；精通ASP/PHP/CGI 3種開發工具的一種，能夠獨立開發后臺；精通SQL server、Access 能夠獨立完成數據庫的開發。有1年開發經驗；能后讀懂常用JSP的代碼，并且能夠編寫基本的JSP程序；精通HTML語言，完全能手寫HTML代碼；熟練掌握ASP、ASP.Net、JAVA、JAVASCRIPT、SQL SERVER、等技術；熟練掌握Windows 2000/2003、Linux/Unix其中一種操作系統；熟練掌握SQL Server，熟悉Oracle數據庫管理系統；熟悉網站的管理、設計規劃、前臺制作、后臺程序制作與數據庫管理流程與技術。

這個要求是匯總了幾家公司的崗位描述，應聘者不一定要具備所有的技術技能，這些技術能力是包含在幾個技術體系里的。Java、.net、php等體系在實際開發中都是比較主流的，技術開發公司一般都不會采用這么多體系，會根據項目的具體要求結合各個體系的特點選擇采用，也會在人才招聘和儲備時從中吸收熟悉自己所采用的體系。所以，在技能學習和訓練中除了把熟悉和了解各個體系作為基礎外，更重要的是選擇一種體系進行深入研究和開發訓練。哪個體系更有前景似乎根本沒有答案，現在各個體系都在被采用，甚至一個開發團隊中經常會配備分別熟悉各個體系的開發人員。

6、網站設計

一般要求：能熟練的應用Flash、Dreamweaver、Photoshop、css+div、xml+xsl（不包括程序）等編輯網頁；精通平面設計，熟悉FrontPage，DreamWeaver，Flash等網頁制作工具，能夠承擔大型商業網站制作；熟悉Photoshop、Coreldraw等圖形設計、制作軟件，熟悉HTML、ASP語言；具備一定的視覺傳達設計功底，擅長廣告創意、設計在網絡廣告、傳統媒體廣告上的應用；對網站建設，VI的設計及應用有一定的經驗，具有溝通、合作精

神，有創造力；熟悉JAVASCRIPT，能夠了解jsp或servlet或php，能夠獨立完成動態網頁；掌握HTML、JavaScript,了解網站程序實現原理，有與程序員配合的經驗。

7、網絡營銷員

一般要求：熟悉網絡、網絡營銷和辦公軟件；負責公司產品在網絡上的推廣；對網絡營銷感興趣，并能很好地掌握電子商務及網絡發展的各種理念。

8、外貿電子商務

一般要求：負責維護并回復阿里巴巴、環球資源等電子商務平臺的外貿客戶詢盤；參加廣交會、義博會、德國科隆博覽會等專業性展會。

這是一個典型的行業網絡營銷崗位。可以預見，隨著電子商務應用的深入，網絡營銷會普及到所有行業，勢必會出現農產品網絡營銷、家電網絡營銷、服裝網絡營銷等等崗位。伴隨著這種細分，從業者對本行業應用的深入研究和獨到見解一定會成為基本要求。