渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé)

職責(zé)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，完成院校合作、銷售渠道的拓展;

2、根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)開展相關(guān)院校渠道的銷售計劃、院校關(guān)系的維系;

3、培訓(xùn)渠道招生顧問，管理招生顧問并使其協(xié)助校長完成區(qū)域銷售任務(wù);

4、完成學(xué)校規(guī)定的月度、季度、年度目標(biāo)計劃，維護(hù)好現(xiàn)有資源，最大程度上利用現(xiàn)有資源，以保證對銷售部門的資源供給;

5、熟悉多種渠道銷售模式;

6、協(xié)調(diào)相關(guān)部門和校區(qū)做好各項后續(xù)工作，完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)并隨時匯報各項工作的進(jìn)展情況，并做好工作計劃及拜訪記錄。完成上級領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷;

2、___年以上的營銷、市場、銷售工作經(jīng)驗(yàn)，___年以上銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn);

3、對教育行業(yè)有一定的認(rèn)知，必須有教育行業(yè)資源(無限制)，有高校市場資源經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

4、熱愛銷售工作，具有積極的心態(tài)和良好的職業(yè)素養(yǎng)，;

5、承受工作壓力，市場拓展能力強(qiáng)

6、有良好表達(dá)能力

渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé)2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)收單市場的區(qū)域拓展;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的代理商、經(jīng)銷商和商戶的日常管理，相關(guān)渠道項目洽談及營銷管理;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道的拓展建設(shè)及關(guān)系維護(hù)，完成終端銷售指標(biāo)，完成終端營銷活動任務(wù);

4、研究行業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合公司產(chǎn)品，進(jìn)行業(yè)務(wù)模式分析并形成方案;

5、負(fù)責(zé)下屬團(tuán)隊的工作目標(biāo)管理及績效指導(dǎo)、考核，團(tuán)隊建設(shè);

6、完成上級交辦的其他任務(wù)。

任職資格：

1、全日制大學(xué)專科或以上學(xué)歷;

2、___年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有pos銷售、渠道開拓、營銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其是pos收單渠道銷售經(jīng)驗(yàn);

4、有市場/營銷/銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，有優(yōu)秀的銷售或營銷業(yè)績者優(yōu)先考慮;

5、對第三方支付、傳統(tǒng)行業(yè)有足夠的了解認(rèn)知;

6、較強(qiáng)的服務(wù)意識，工作主動熱情、有責(zé)任心;

7、具備良好的銷售和溝通能力;能夠承受較大的工作壓力。

渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé)31、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定區(qū)域拓展計劃，負(fù)責(zé)推進(jìn)和執(zhí)行計劃和反饋;

2、負(fù)責(zé)收集新盤源、發(fā)展新客戶，挖掘合作機(jī)會;

3、開拓市場，尋找開發(fā)商合作項目，提高市場占有率;

4、對項目進(jìn)行實(shí)地考察，提報項目可行性研究報告;

5、負(fù)責(zé)推進(jìn)項目談判和項目進(jìn)展，完成項目簽約;

6、負(fù)責(zé)組織公司項目拓展的公關(guān)活動并做好關(guān)系維護(hù);

7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊人才培養(yǎng)及建設(shè)，提高團(tuán)隊的整體管理水平。

渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé)41、負(fù)責(zé)公司按照行業(yè)銷售要求對渠道客戶進(jìn)行開拓和管理，定期與渠道客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系，挖掘客戶新需求。

2、協(xié)助辦事處開發(fā)行業(yè)渠道的發(fā)展，并指導(dǎo)辦事處進(jìn)行渠道管理。

3、負(fù)責(zé)制定公司的渠道管理政策并在執(zhí)行過程中向公司提出修改意見。

4、及時收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手等市場信息;

5、協(xié)助技術(shù)人員了解客戶原始需求，挖掘并引導(dǎo)客戶的需求，并匹配產(chǎn)品優(yōu)勢;

6、熟悉公司的產(chǎn)品，及時跟進(jìn)相關(guān)項目，提供銷售咨詢，并組織對渠道商進(jìn)行培訓(xùn);

7、對區(qū)域的銷售業(yè)績負(fù)責(zé);

渠道拓展總監(jiān)的基本職責(zé)5

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)華東區(qū)/華南/華中/東北/華北地區(qū)直營渠道的業(yè)務(wù)拓展;

2、新開店鋪選址評估，前期數(shù)據(jù)調(diào)查及后期方案制定，確保新開店鋪的經(jīng)營業(yè)績達(dá)到公司要求;

3、制定與實(shí)施渠道銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)和計劃，有效規(guī)劃渠道布局;

4、負(fù)責(zé)與商場相關(guān)的市場調(diào)查、商圈研究、店址選擇和評估、商場經(jīng)營預(yù)測、數(shù)據(jù)分析并提出建設(shè)性建議，并有計劃地拓展門店網(wǎng)絡(luò);

5、公司與各商場的合同梳理、談判、簽訂、執(zhí)行、跟蹤、撤銷、續(xù)約管理;

6、負(fù)責(zé)研究和分析不同區(qū)域市場，適時調(diào)整、拓展和開發(fā)市場渠道。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，___年以上知名服飾品牌渠道開發(fā)、拓展經(jīng)驗(yàn);

2、具備豐富的中高端百貨商場/shopping

mall等渠道拓展資源;

3、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預(yù)測能力，具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

4、抗壓能力強(qiáng)，能經(jīng)常出差。