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20XX年啤酒節(jié)策劃方案

一、活動(dòng)主題

酷熱盛夏

冰爽到底

煌族啤酒狂歡節(jié)

二、活動(dòng)目的：通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。

以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時(shí)尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。

三、促銷活動(dòng)形式：

地點(diǎn)：酒店各個(gè)包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺(tái)

商品促銷組織：

（1）

促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)贈(zèng)品支持。

（2）

以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買XX啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷，免費(fèi)試飲。

（4）

活動(dòng)展賣品牌：采購部商定

四、活動(dòng)方案

1、活動(dòng)期間以酒店內(nèi)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2、閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。

3、主題：啤酒狂歡夜

4、主體廣告語：

酷熱盛夏

冰爽煌族

5、買得多，實(shí)惠多

6、啤酒箱堆積造型山。

五、活動(dòng)日期

20XX年X月X日-X月X日

六.海報(bào)DM1、海報(bào)時(shí)間：活動(dòng)之前（10天）

2、海報(bào)規(guī)格：4P，80G銅版紙（出一期）

3、海報(bào)拍照時(shí)間截止為7月12日

4、海報(bào)商品：食品部20個(gè)，非食品部10個(gè)，生鮮部20個(gè)，設(shè)封面為啤酒專版。

5、共須金額：2300元

設(shè)計(jì)：

責(zé)任跟進(jìn)：

五、場(chǎng)景設(shè)計(jì)

A、外場(chǎng)景布置：

1、舞臺(tái)背景（長(zhǎng)5.5m×高2.38m=14平方）燈布

——文案：參考廣告語

---共須金額：

2、水牌背景（長(zhǎng)2m×高1.5cm=3平方）背膠

——文案：參考廣告語

---共須金額：

3、拱門字體：（長(zhǎng)0.6m×高0.6m=3.4平方）燈布

——布置：拱門上

——文案：煌族啤酒狂歡節(jié)

---共須金額：

B、內(nèi)場(chǎng)景布置：

1、吊期：（長(zhǎng)1.2m×高0.5m=0.6平方）KT板雙面

——文案：參考廣告語

——布置：一、二樓收銀臺(tái)5張

啤酒街5張

中堂10張

空中吊掛

——到位時(shí)間：7月12日

---共須金額：

2、啤酒街主題

——主題：以四個(gè)品牌啤酒堆頭為主

——布置：空中吊掛吊期

——到位時(shí)間：7月16日

----責(zé)任人：

六、工作安排

1、雙龍拱門

——數(shù)量：1座

——規(guī)格：跨度15m

——文案：酷熱盛夏

冰爽到底

煌族啤酒狂歡節(jié)

——布置：大門口之間夸放

——到位時(shí)間：7月16日

----責(zé)任人：收貨部

2、舞臺(tái)搭成——數(shù)量：1座

——規(guī)格：跨度18m-10m

——背景文案：酷熱盛夏

冰爽到底

煌族啤酒狂歡夜

——位置：大門口FA發(fā)郎商鋪外

——到位時(shí)間：7月24日16：30時(shí)

----責(zé)任人：用品部、防損部

3、音響

——數(shù)量：1套

——規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱

——配套：無線話咪

——安置：供舞臺(tái)使用

——到位時(shí)間：7月26日17：30時(shí)

----責(zé)任人：收貨部

4、采購部事宜

---供應(yīng)商大型現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)邀請(qǐng)洽談

---特惠商品和贈(zèng)品供給，費(fèi)用支持洽談

---場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)場(chǎng)地安排分配相關(guān)洽談

七、“啤酒節(jié)”大型活動(dòng)細(xì)節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：7月11日至7月18日

活動(dòng)主要內(nèi)容：

（1）7月17日-25日“啤酒大買賣”

（2）7月25日“啤酒節(jié)”閉幕式

活動(dòng)內(nèi)容：

第一個(gè)主題內(nèi)容

Ａ、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策世紀(jì)

4、“啤酒之夜”中活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

Ｂ、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

Ｃ、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

Ｄ、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

XX經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人---須金額：400元

2、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排、確定場(chǎng)內(nèi)廣告促銷宣傳

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料（企劃部配合完成）

收銀部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

防損部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配

啤酒大買賣：

第二個(gè)主題內(nèi)容

活動(dòng)主題：由多家啤酒公司合成啤酒一條街

活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月11日至7月18日

活動(dòng)內(nèi)容：買贈(zèng)、試飲、“啤酒節(jié)”閉幕式

第三個(gè)主題內(nèi)容

活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間：7月18日晚7：00……8：30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

總指揮：XX經(jīng)理

活動(dòng)內(nèi)容：

一、開獎(jiǎng)

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲

活動(dòng)１：開獎(jiǎng)

活動(dòng)2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等

2、舞劇的形式

活動(dòng)3：啤酒表演、啤酒舞（文娛表演）

活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5：斟酒表演……

（由廠方提供節(jié)目）

活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

活動(dòng)7：啤酒競(jìng)技——超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：

1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：

1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）

2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

3）最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）

規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗，看誰能分別出來，結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)

活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。

游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)

游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

活動(dòng)說明：

1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。

2、由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。

3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。

4、賣場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

九、節(jié)后工作

1、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理

2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)算

3、活動(dòng)工作匯報(bào)與評(píng)估

策劃：企劃部

審核：營(yíng)運(yùn)部

審批：總經(jīng)辦

XX啤酒節(jié)策劃方案

前言

啤酒節(jié)源于德國，已有100多年的歷史，一般為美食節(jié)的盛會(huì)，包括美食，演出，娛樂嘉年華，一般在夏季舉辦。是一個(gè)地方標(biāo)志性的節(jié)日盛會(huì)，對(duì)帶動(dòng)地方旅游及經(jīng)濟(jì)有著獨(dú)特的促進(jìn)作用。

一、活動(dòng)時(shí)間：2011年7月9日

晚上18:00——19:18

二、活動(dòng)地點(diǎn)：XX售樓中心空地

三、承辦單位：XX文化發(fā)展有限公司

四、活動(dòng)內(nèi)容：啤酒節(jié)（餐飲娛樂活動(dòng)）

五、活動(dòng)目的：

1.加大宣傳力度，提升企業(yè)的知名度和影響力。

2.提升企業(yè)的形象，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，促進(jìn)就樓盤的銷售工作。

3.聯(lián)系各界人士，做好外聯(lián)工作。

4.鞏固已有消費(fèi)群體，吸納未來的消費(fèi)群體。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1.開場(chǎng)舞蹈

2.鋼琴演奏

3.歌曲演唱《》

4.魔術(shù)

5.歌曲演唱《》

6.雜技

7.歌曲演唱《》

8.相聲

9.小提琴演奏

七、主持人推薦：

大型節(jié)目專業(yè)主持人

八、具體活動(dòng)流程：

17:30——18:00工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試人員調(diào)度等準(zhǔn)備工作

18:00——18:05主持人開場(chǎng)

18:05——18:09開場(chǎng)舞蹈（推薦水鼓舞或俄羅斯風(fēng)情的民族舞蹈）

18:09——18:10主持人串聯(lián)

18:10——18:18鋼琴演奏

18:18——18:19主持人串聯(lián)

18:19——18:24歌曲《》演唱者著名歌手牛豹

18:24——18:25主持人串聯(lián)

18:25——18:33魔術(shù)表演者

18:33——18:34主持人串聯(lián)

18:34——18:39歌曲《》演唱者

18:39——18:40主持人串聯(lián)

18:40——18:48雜技

18:48——18:49主持人串聯(lián)

18:49——18:54歌曲《》

18:54——18:55主持人串聯(lián)

18:55——19:10相聲表演者（推薦）

19:10——19:11主持人串聯(lián)

19:11——19:16小提琴演奏

19:16——19:18主持人致結(jié)束語

九、現(xiàn)場(chǎng)布置：

入口處：有兩名禮儀對(duì)來賓進(jìn)行接待并指引來賓入場(chǎng)，在入口處兩側(cè)立有充氣拱門和夜光指示牌。

主會(huì)場(chǎng)：會(huì)場(chǎng)主要位置設(shè)有舞臺(tái)燈光、音響、花卉、舞美等設(shè)施，舞臺(tái)前方設(shè)有來賓席區(qū)域供來賓休息觀賞節(jié)目（來賓席區(qū)域之間留有足夠的空隙方便來賓出入）。

餐飲供應(yīng)：在來賓席區(qū)域兩側(cè)布置餐飲供應(yīng)區(qū)，由服務(wù)人員幫助來賓獲取餐飲（主要以自主形式進(jìn)行，兩側(cè)各分派兩名服務(wù)人員，一名負(fù)責(zé)食物，一名負(fù)責(zé)飲品）。

應(yīng)急措施：因?yàn)榇嘶顒?dòng)為戶外且夜晚活動(dòng)，故此會(huì)受下雨、刮風(fēng)等自然現(xiàn)象和蚊蟲叮咬的影響，所以有必要提前做好準(zhǔn)備。

刮風(fēng)下雨：準(zhǔn)備篷布及其搭建設(shè)備，舞臺(tái)、來賓席及餐飲區(qū)分別做好準(zhǔn)備。

蚊蟲叮咬：在現(xiàn)場(chǎng)周圍布置好驅(qū)蚊蟲的藥物。

“相聚XX、豪情暢飲”啤酒節(jié)策劃方案

一、活動(dòng)基礎(chǔ)內(nèi)容

1、組織機(jī)構(gòu)：

活動(dòng)名稱：“相聚XX、豪情暢飲”啤酒節(jié)

主辦單位：XX商務(wù)酒店

承辦單位：XX商務(wù)酒店XX店

協(xié)辦單位：********

********（各贊助商）

活動(dòng)時(shí)間：2011年7月*日至2011年*月*日

主辦地點(diǎn)：XXXX商務(wù)酒店XX店廣場(chǎng)

2、活動(dòng)宗旨：

“相聚XX、豪情暢飲”啤酒節(jié)即將拉開帷幕，借助激情火爆的啤酒節(jié)，加大對(duì)XX實(shí)業(yè)公司的宣傳力度，提升XX的美譽(yù)度和影響力。同時(shí)，進(jìn)一步豐富和充實(shí)酒店周邊市民的精神文明生活，活躍社區(qū)文化。

二、活動(dòng)流程

1、啤酒節(jié)策劃與宣傳：

（1）主街道巨幅廣告

啤酒節(jié)活動(dòng)期間，在XX店啤酒廣場(chǎng)口搭建拱形門、氣球等相關(guān)飾品裝飾，懸掛啤酒節(jié)條幅、營(yíng)造出良好的啤酒節(jié)氛圍。

（2）印刷宣傳門票與獎(jiǎng)券/啤酒券

印刷宣傳券，由贊助商提供印刷費(fèi)用，可在券上印制贊助企業(yè)的宣傳資料等。

（3）實(shí)地宣傳：

舉辦三場(chǎng)推廣活動(dòng)，選取人流量較多的幾個(gè)點(diǎn)（XX工業(yè)園、附近廣場(chǎng)等）設(shè)置展架，發(fā)放宣傳單頁等。可以借此機(jī)會(huì)發(fā)展新客戶，借助酒店的形象宣傳簽訂新的協(xié)議客戶。

（4）贊助宣傳：

A.獨(dú)家贊助總冠名

1、活動(dòng)贊助單位條件:

贊助商必須是經(jīng)認(rèn)定的具有知名度和美譽(yù)度的企業(yè)。

2、冠名贊助價(jià)值：

贊助金額：價(jià)值1萬元人民幣物品。

總冠名贊助僅限一家。向其贈(zèng)送啤酒節(jié)入場(chǎng)券、比賽券；現(xiàn)場(chǎng)主入口圍擋（1.5m,鋼管搭架子），發(fā)布冠名企業(yè)形象廣告；主持人在開幕式晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)介紹冠名單位；印制宣傳單頁，打上獨(dú)家贊助單位名稱及標(biāo)志；在本次活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)桌椅印制貴單位名稱及標(biāo)志；贈(zèng)送100平方巨幅廣告，保證獨(dú)家冠名企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與形象展示。

B.場(chǎng)地招商——展位租賃

展位費(fèi)用：人民幣300元/展位，在XX店大廳設(shè)立煙酒或小食品展臺(tái)，單設(shè)豆?jié){展位，可向客人提供免費(fèi)豆?jié){等。

2、啤酒節(jié)系列活動(dòng)

（1）開幕式及文藝演出

2011年7月*日晚*時(shí)在XX店啤酒廣場(chǎng)舉行啤酒節(jié)開幕式，并組織文藝演出，初步定為活動(dòng)前三天進(jìn)行文藝演出，以后為每周五、周六演出。活動(dòng)費(fèi)用控制在每場(chǎng)***元以內(nèi)，其中包括舞臺(tái)搭建、燈光設(shè)計(jì)、音響設(shè)備、表演節(jié)目等。演出時(shí)間控制在40分鐘以內(nèi)，分上、下半場(chǎng)。主持人與客人互動(dòng)活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（由主持人選擇具體活動(dòng)，給予3扎啤酒和10瓶啤酒作為活動(dòng)獎(jiǎng)品）。

門票費(fèi)用：50元入場(chǎng)費(fèi)（押金，抵消費(fèi)費(fèi)用，多退少補(bǔ)）。

（2）幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

客人憑借啤酒節(jié)宣傳券可參加大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將宣傳券副券撕下，放入專用抽獎(jiǎng)箱，在券上注明自己姓名，由主持人組織，在文藝演出半場(chǎng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名（可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整名額）。一等獎(jiǎng)贈(zèng)送價(jià)值160元品牌襯衣，二等獎(jiǎng)價(jià)值68元營(yíng)養(yǎng)保健螺旋藻綠啤一扎，三等獎(jiǎng)。（具體獎(jiǎng)品可根據(jù)公司現(xiàn)有物品調(diào)整）

（3）飛鏢大賽

客人憑借啤酒節(jié)宣傳券副券可參加飛鏢大賽，有券者繳納10元現(xiàn)金，無券者繳納20元現(xiàn)金。（入場(chǎng)費(fèi)50元不可在此活動(dòng)充抵使用，贊助商單位不需繳納費(fèi)用）。由主持人講明游戲規(guī)則，對(duì)獲勝者發(fā)放獎(jiǎng)品。贈(zèng)送價(jià)值100元品牌襯衣或是價(jià)值68元綠啤一扎。

（4）個(gè)人才藝展示

客人憑借宣傳券副券可參加個(gè)人才藝展示。參與者獲贈(zèng)精美果盤一例。

（5）喝啤酒大賽

客人憑借啤酒節(jié)宣傳券副券可參加速飲比賽。

啤酒速飲比賽規(guī)則：

a、在文藝節(jié)目演出期間，設(shè)啤酒速飲比賽（瓶裝啤酒），比賽按照?qǐng)?bào)名先后順序,每10人為一組。

b、裁判由主持人擔(dān)任，競(jìng)飲臺(tái)上,飲酒計(jì)時(shí),時(shí)間最短者勝。

c、每組產(chǎn)生冠軍一名。獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值68元營(yíng)養(yǎng)保健螺旋藻綠啤一扎。

三、具體人員分工：

準(zhǔn)備工作分工

XX：全面領(lǐng)導(dǎo)啤酒節(jié)活動(dòng)的開展

XX：策劃、啤酒節(jié)對(duì)外的的宣傳組織招商、XX：啤酒節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)的組織

XX：現(xiàn)場(chǎng)布置及協(xié)助李健工作

XX：文字宣傳及策劃

XX：廣告宣傳制作，門票制作

XX酒店管理總公司

2011年X月X日

其他情況匯報(bào)

一、開業(yè)時(shí)間：

20XX年7月14日（星期四）或15日（星期五），如果天氣情況許可，最好是15日（星期五）。

二、前期宣傳工作很重要，很大程度上決定了啤酒節(jié)的成敗。

不僅

是管理公司、XX店全力以赴，而且還要借助連鎖店的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其他店給以全力配合。同時(shí)還要有營(yíng)銷激勵(lì)政策予以支撐。

1、由點(diǎn)到面的現(xiàn)場(chǎng)宣傳：

（1）地點(diǎn)：選擇XX周邊集市2-3處，XX鎮(zhèn)政府駐地、建委路、市立三院、XX工業(yè)園、周邊村莊。

（2）宣傳資料：1.2×1.5米展板2塊；噴繪寫真（掛在全順車側(cè)面）1幅；宣傳單；啤酒節(jié)入場(chǎng)券（暫名）。

（3）人員組織：每天上午8:45-10:30，組織管理公司、XX店迎賓、營(yíng)銷人員、部分員工。

2、主要路段廣告條幅20條、噴繪寫真、宣傳單。

3、門票5000張：除管理公司、XX店派發(fā)外，其他各店也有派發(fā)任務(wù)。派發(fā)人員均標(biāo)記本人電話號(hào)碼及姓名，據(jù)此計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)（建議2元/張）。

4、其他分店：在大廳擺放X展架、門票。

三、文藝表演

1、前三天，以烘托氣氛、招攬客人為主，90分鐘表演，1000元/天；啤酒買一贈(zèng)一的優(yōu)惠（除舞臺(tái)、背景板由公司準(zhǔn)備外，其他均有演出組織者提供，下同）；進(jìn)行投標(biāo)比賽。

2、正常后，60分鐘表演，800元/天。

3、演員節(jié)目：主持1人（兼歌手），二人轉(zhuǎn)1組（兩人），歌手1-2人。演員可根據(jù)情況隨時(shí)調(diào)換。

4、互動(dòng)項(xiàng)目在開業(yè)第四天之后進(jìn)行，根據(jù)情況增減。

啤酒節(jié)策劃方案

一、策劃背景分析

為進(jìn)一步提高啤酒節(jié)的輻射力、影響力、規(guī)模效益和我省啤酒企業(yè)知名度，推動(dòng)地產(chǎn)企聯(lián)手打造企業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將此次啤酒節(jié)辦出特色，辦出水平，使之成為啤酒文化鮮明、慶典色彩濃郁、高水準(zhǔn)、萬眾參與、萬民共歡的慶典活動(dòng)。

“中國XX啤酒節(jié)”堅(jiān)持以“交流、發(fā)展”為宗旨，搶抓XX大開發(fā)機(jī)遇，積極借助這次啤酒節(jié)對(duì)XX市經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的推動(dòng)作用，充分發(fā)揮本市以及全省的整體經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，努力擴(kuò)大活動(dòng)的深遠(yuǎn)影響，確?！皶?huì)節(jié)”期間的內(nèi)容新穎、健康，廣告真實(shí)、合法、多樣，遏制虛假、違法廣告出現(xiàn)，加強(qiáng)企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品宣傳，提高企業(yè)知名度，為各地企業(yè)、商家提供良好的廣告服務(wù)環(huán)境。共同打造都市名片。圍繞啤酒文化展示XX獨(dú)特的民俗風(fēng)情及XX風(fēng)貌，以XX特有的人文景觀及旅游資源為活動(dòng)主題，通過啤酒節(jié)的多種宣傳手段得以實(shí)現(xiàn)。

二、策劃宗旨

●迎接省內(nèi)外市場(chǎng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，推動(dòng)XX大開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施。

●為“XX會(huì)”創(chuàng)造節(jié)會(huì)氣氛，為節(jié)會(huì)聚集人氣。

●進(jìn)一步提高“中國XX啤酒節(jié)”的影響力，打造都市名片。

●同時(shí)提高省內(nèi)整體品牌形象，推動(dòng)旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展

●為省內(nèi)啤酒企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)打造品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面。

●為建立市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造環(huán)境。

三、策劃案執(zhí)行周期

執(zhí)行周期：二○一一年六月二十日—二○一一年八月十日

第一階段：二○一一年六月二十日—二○一一年七月十日

第二階段：二○一一年七月十日—二○一一年七月二十日

第三階段：二○一一年七月二十日—二○一一年八月十日

四、策劃執(zhí)行階段的媒體選擇

●報(bào)紙

《XX晚報(bào)》、《XX日?qǐng)?bào)》

●電臺(tái)　　●電視

1、XX圖文臺(tái)，不間斷滾動(dòng)、圖文并茂（收視率相對(duì)較低）。

2、流動(dòng)字幕：30字以內(nèi)重復(fù)2遍。

XX1臺(tái)、2臺(tái)、XX新聞、XX衛(wèi)視、XX影視、XX綜藝等18個(gè)頻道同時(shí)播放，時(shí)間定于每晚8點(diǎn)——8點(diǎn)半。

●

pop類　戶外場(chǎng)地、活動(dòng)場(chǎng)地、宣傳彩頁、禮品

媒體設(shè)置

媒

體

規(guī)

格

價(jià)

格

套

色

標(biāo)

準(zhǔn)

XX晚報(bào)

XX日?qǐng)?bào)

今日XX

XX衛(wèi)視

XX有線電視臺(tái)

XX廣播電臺(tái)交通廣播

五、策劃第一執(zhí)行階段的媒體策劃

●媒體對(duì)象

XX市全體市民覆蓋周邊城市

●指導(dǎo)思想及活動(dòng)主題：

堅(jiān)持以“交流、發(fā)展”為宗旨，搶抓西部大開發(fā)機(jī)遇，積極借助這次“XX啤酒節(jié)”對(duì)XX市經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的推動(dòng)作用，充分發(fā)揮本市以及全省的整體經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，努力擴(kuò)大對(duì)活動(dòng)的深遠(yuǎn)影響，確保“會(huì)節(jié)”期間廣告真實(shí)、合法、多樣，遏制虛假、違法廣告出現(xiàn)，加強(qiáng)企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品宣傳，提高企業(yè)知名度，為各地企業(yè)、商家提供良好的廣告服務(wù)環(huán)境。

通過啤酒節(jié)的多種宣傳手段得以實(shí)現(xiàn)、展示XX獨(dú)特的民俗風(fēng)情及XX風(fēng)貌，以及XX特有的人文景觀及旅游資源為活動(dòng)主題。

●廣告宣傳策略：

第二屆中國XX啤酒節(jié)廣告宣傳活動(dòng)分公益性形象宣傳和商業(yè)性廣告宣傳兩大類，形象宣傳主要通過各級(jí)電視臺(tái)、報(bào)刊等媒體、各種事件活動(dòng)、印刷品及臨時(shí)戶外廣告向外界呈現(xiàn)“節(jié)會(huì)品牌”等。商業(yè)廣告則力求設(shè)置形式上的新穎、獨(dú)特，通過政府協(xié)助廣告委托代理公司開展招商工作，吸引更多的企業(yè)單位參與，以烘托“會(huì)節(jié)”氣氛，替企業(yè)樹立良好的品牌形象，為大會(huì)組委會(huì)創(chuàng)造收益。

廣告宣傳時(shí)段劃分：

一、第二屆中國XX啤酒節(jié)的廣告宣傳分為公益性形象廣告宣傳和商業(yè)性廣告宣傳兩大類。

1、公益性形象廣告由大會(huì)組委會(huì)（政府）投入，部分可由政府協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位贊助。

2、商業(yè)性廣告由企事業(yè)單位認(rèn)購。

二、廣告宣傳時(shí)段：圍繞“節(jié)會(huì)”籌備、召開各時(shí)期工作重點(diǎn)、目的的不同，廣告擬分三個(gè)階段進(jìn)行：前期宣傳；

后期宣傳；會(huì)期宣傳。并根據(jù)這三個(gè)不同的時(shí)期設(shè)計(jì)了不同的宣傳重點(diǎn)與活動(dòng)方案

1、第一階段前期宣傳：

這個(gè)時(shí)期宣傳的主要目的是通過大量公益廣告形式的設(shè)置、發(fā)布，著重表現(xiàn)XX市地方風(fēng)土人情以及整個(gè)XX省獨(dú)特的自然風(fēng)光、民俗風(fēng)情等旅游資源及豐富的物產(chǎn)資源，同時(shí)發(fā)布“第二屆中國XX啤酒節(jié)”召開的信息，讓更多的客商周知本次“會(huì)節(jié)”，并前來參加“會(huì)節(jié)”，為以后的廣告宣傳打下良好的基礎(chǔ)。時(shí)間定為會(huì)期前二個(gè)月開始，三周時(shí)間結(jié)束。操作方式以大會(huì)組委會(huì)籌資做公益宣傳。

2、第二階段后期宣傳：

這一階段的廣告宣傳主要是為了營(yíng)造會(huì)節(jié)前期氣氛，加強(qiáng)對(duì)外吸引力，為會(huì)期各項(xiàng)工作做好準(zhǔn)備。通過該階段的廣告形式，突出體現(xiàn)XX市誠邀各界朋友共共飲狂歡，共謀發(fā)展的良好心愿。時(shí)間定為會(huì)期前一個(gè)月。操作方式以政府投入為主，政府協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)贊助為輔。

3、第三階段會(huì)期宣傳：

該時(shí)期限定為從大會(huì)開幕前5日至大會(huì)圓滿結(jié)束后，大約共計(jì)15天。這一階段的廣告宣傳主要是為達(dá)到營(yíng)造“會(huì)節(jié)”氣氛、XX市人民喜迎八方來賓、把酒同歡，展示XX市及甘肅省的名優(yōu)產(chǎn)品、為外地客商提供宣傳企業(yè)及品牌的舞臺(tái)、為大會(huì)組委會(huì)創(chuàng)造收益的目的，是整個(gè)“啤酒節(jié)”廣告宣傳的核心。操作方式將以企業(yè)認(rèn)購為主。

●廣告宣傳實(shí)施細(xì)則：

一、公益性形象廣告宣傳：

1、開幕前2～3個(gè)月，確定本屆“會(huì)節(jié)”的會(huì)徽、會(huì)標(biāo)、吉祥物等各項(xiàng)vi系統(tǒng)內(nèi)容，以便于宣傳工作的開展。

2、從“會(huì)節(jié)”倒計(jì)時(shí)100天開始，利用市內(nèi)公交車，在車內(nèi)懸掛彩旗，宣傳本屆“會(huì)節(jié)”，注明“會(huì)節(jié)”召開的日期及地點(diǎn)。同時(shí)在出租車內(nèi)張貼宣傳口號(hào)。

3、圍繞“會(huì)節(jié)”倒記時(shí)100天的到來，在當(dāng)?shù)刂饕襟w刊發(fā)關(guān)于節(jié)會(huì)介紹等內(nèi)容的廣告，同時(shí)自這一日起利用報(bào)眼發(fā)布“會(huì)節(jié)”倒記時(shí)，直至“會(huì)節(jié)”開幕。

2～3主要是針對(duì)當(dāng)?shù)厥忻褡鲂麄鞴ぷ鳎荚谑筙X市民了解“會(huì)節(jié)”召開的情況，激勵(lì)市民的參與意識(shí)，共同為美化XX形象，成功的舉辦好“會(huì)節(jié)”做功獻(xiàn)。

4、與XX電視臺(tái)相關(guān)欄目合作拍制XX省形象片，主要展現(xiàn)XX獨(dú)具特色的自然風(fēng)光、民俗風(fēng)情、沙漠風(fēng)光及人文景觀，并在片尾發(fā)布“會(huì)節(jié)”召開的公告，至“會(huì)節(jié)”前二個(gè)月起在省級(jí)電視臺(tái)黃金時(shí)段播放。

5、選擇一份全省發(fā)行的報(bào)刊或雜志作為媒介，舉辦關(guān)于XX的歷史特色、旅游風(fēng)光、物產(chǎn)資源以及西部大開發(fā)在XX等內(nèi)容的相關(guān)活動(dòng)。

6、設(shè)計(jì)制作精美的“會(huì)節(jié)”邀請(qǐng)函，按擬定名單發(fā)送。

7、設(shè)計(jì)印制宣傳折頁及提袋，隨招商工作的開展分送參加“XX洽會(huì)”的四省十四方和邀請(qǐng)參會(huì)地區(qū)，以及新聞發(fā)布會(huì)時(shí)作為對(duì)外宣傳的一個(gè)重要媒體贈(zèng)送。

8、開辟本屆“會(huì)節(jié)”專門網(wǎng)站，供各地的上網(wǎng)者通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入該站點(diǎn)進(jìn)行咨詢了解。

4～8主要是對(duì)外宣傳，重點(diǎn)在于突出XX的獨(dú)特的自然景觀、歷史景觀及民族特色，樹立良好形象，吸引更多的經(jīng)貿(mào)團(tuán)前來參加啤酒節(jié)，帶來更多的投資者，借以促進(jìn)本市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

9、會(huì)期前一個(gè)月，設(shè)計(jì)印制宣傳招貼、彩旗、條幅等，在XX市汽車站、各旅游景點(diǎn)及主要街道發(fā)布，以烘托強(qiáng)烈的節(jié)日氣氛。

10、要求本市各廣告公司利用各自的閑置廣告位（燈箱、路牌等），做關(guān)于“XX會(huì)”的公益宣傳，并制作一定數(shù)量的公益條幅由大會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一懸掛。

四、“會(huì)節(jié)”廣告管理辦法：

1、一切廣告活動(dòng)必須遵循國家《中華人民共和國廣告法》的有關(guān)規(guī)定。

2、啤酒節(jié)不但是對(duì)外宣傳XX市，更重要的是宣傳整個(gè)XX省的一個(gè)契機(jī)，要辦好這次節(jié)會(huì)，做好宣傳工作，必須得到各部全方位的支持，特別是財(cái)政上要求給予幫助。

3、廣告宣傳是節(jié)會(huì)的一個(gè)重要項(xiàng)目，直接影響節(jié)會(huì)的成功與否，XX市政府要重視本次廣告宣傳活動(dòng)，必須采取行政手段干預(yù)企業(yè)參與，并保證一定比例的公益性廣告。

4、節(jié)會(huì)時(shí)限和范圍內(nèi)的一切廣告均由組委會(huì)辦公室統(tǒng)一審批，廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由辦公室統(tǒng)一管理。任何單位和個(gè)人末經(jīng)批準(zhǔn)，不得借節(jié)會(huì)名義，向企業(yè)商家等單位承接廣告業(yè)務(wù)的制作、發(fā)布和收取任何費(fèi)用。所有節(jié)會(huì)期間的廣告標(biāo)“第二屆中國XX啤酒節(jié)組委會(huì)監(jiān)制”等字樣，以便審查及監(jiān)督。

5、商業(yè)廣告由廣告委托代理公司在政府協(xié)助下進(jìn)行招商，招商工作按以下三步同時(shí)開展：

（1）政府干預(yù)強(qiáng)制企業(yè)參加會(huì)節(jié)期間的廣告宣傳；

（2）政府協(xié)調(diào)，廣告委托代理公司采取發(fā)送廣告邀請(qǐng)函、上門宣傳、替企業(yè)策劃宣傳方案等方式，引導(dǎo)企業(yè)參加會(huì)節(jié)期間的廣告宣傳；

（3）與其他廣告公司合作，共同完成招商工作。

6、節(jié)會(huì)時(shí)限和范圍內(nèi)的一切廣告活動(dòng)均由廣告委托代理公司策劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布。

7、協(xié)調(diào)各有關(guān)部門之間的關(guān)系，如廣場(chǎng)管理辦、城建、工商、綠化辦、市容等部門，確定各部門的職責(zé)與權(quán)力，各部門必須積極配合廣告實(shí)施工作，特別是城建部門要配合廣告委托代理公司做好清理、審查和監(jiān)督工作，杜絕違規(guī)廣告出現(xiàn)，做到廣告宣傳在辦公室與廣告委托代理公司的參與管理下規(guī)范、健康而有序的發(fā)布實(shí)施。

8、政府要全力支持廣告工作，及時(shí)協(xié)調(diào)解決廣告招商、發(fā)布過程中遇到的各種問題。

9、給廣告委托代理公司工作人員發(fā)放“會(huì)節(jié)”專門工作證，以減少在廣告實(shí)施過程中的麻煩與阻力。

10、廣告認(rèn)購企業(yè)，如自制、自帶廣告設(shè)備，必須按指定地點(diǎn)設(shè)置，且符合組委會(huì)對(duì)材質(zhì)、色彩、規(guī)格等的統(tǒng)一要求，不得影響市容、市貌。

11、廣告活動(dòng)所獲收益由大會(huì)組委會(huì)和廣告委托代理公司按一定比例合理分配。

五、廣告工作操作流程：

1、前期宣傳和后期宣傳主要由政府出資或政府干預(yù)企業(yè)贊助，由廣告委托代理公司策劃、設(shè)計(jì)并制作、發(fā)布。

2、會(huì)期宣傳由廣告代理公司印發(fā)廣告招商函、政府協(xié)助引導(dǎo)企業(yè)按需直接到組委會(huì)辦公室認(rèn)訂各類廣告項(xiàng)目，由廣告委托代理公司策劃、設(shè)計(jì)并制作、發(fā)布。

3、組委會(huì)辦公室制定統(tǒng)一的廣告設(shè)置圖以及各種廣告造型形式的統(tǒng)一規(guī)化，制定廣告項(xiàng)目的規(guī)格、數(shù)量、顏色、放置地點(diǎn)及價(jià)格，參展企業(yè)及廣告認(rèn)購單位自愿選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳形式，也可根據(jù)企業(yè)要求在不影響整體規(guī)化的前題下設(shè)置其他臨時(shí)項(xiàng)目。

4、各企業(yè)欲認(rèn)購廣告項(xiàng)目須先領(lǐng)取廣告認(rèn)訂表，填報(bào)后與廣告宣傳的有關(guān)資料及設(shè)計(jì)稿一并送組委會(huì)辦公室，所需費(fèi)用匯入指定帳號(hào)內(nèi)，待制作完成后，組委會(huì)辦公室統(tǒng)一通知各單位前來驗(yàn)收。

六、效果評(píng)估及總結(jié)：

通過“會(huì)節(jié)”前多形式、全方位的宣傳活動(dòng)，在全省范圍內(nèi)擴(kuò)大XX市的影響，使更多的外地客商前來參加本屆“XX會(huì)”同時(shí)，由“中國XX啤酒節(jié)”吸引大量游客來蘭觀光旅游，為招商引資、開發(fā)旅游資源等做好宣傳。同時(shí)，讓XX市人民深切領(lǐng)會(huì)本次盛會(huì)對(duì)XX市及整個(gè)甘肅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要意義，全民動(dòng)員，積極參與。

會(huì)期的廣告形式主要采用色彩艷麗的臨時(shí)性項(xiàng)目，內(nèi)容以宣傳西部大開發(fā)、甘肅、XX等公益廣告與其他商業(yè)廣告相結(jié)合，以達(dá)到宣傳政策、美化城市、渲染氣氛、為組委會(huì)創(chuàng)收的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的目的。

宣傳工作是整個(gè)“啤酒節(jié)”的一個(gè)重心，以上是我公司為“第二屆中國XX啤酒節(jié)”廣告宣傳工作提出的一些建議，具體的操作形式，廣告項(xiàng)目、價(jià)格等有待雙方仔細(xì)商榷，制定嚴(yán)密的實(shí)施方案，并嚴(yán)格執(zhí)行。

六、開幕式及活動(dòng)執(zhí)行方案

●　第二屆中國XX啤酒節(jié)開幕式慶典活動(dòng)草案

一、組織安排：

活動(dòng)時(shí)間：XX年7月25日8：30－10：30開幕式

活動(dòng)地點(diǎn)：XX廣場(chǎng)XX體育館

二、場(chǎng)景布置：

1、主席臺(tái)；

2、充氣拱門；

3、簽到臺(tái)：

4、氣球

三、準(zhǔn)備工作：

1.禮儀小姐：

名(暫定)。負(fù)責(zé)迎賓、引導(dǎo)、剪彩。

2.軍樂隊(duì)：

名，排列在主席臺(tái)左前側(cè)。

3.胸花：

朵，供來賓佩戴。

4.花籃：

個(gè)，置于大門進(jìn)出口處。

5.簽到系列：供來賓簽到。（簽字本

簽字筆）

6.剪彩系列：供來賓剪彩。

7.主席臺(tái)盆花：圍繞主席臺(tái)擺放。

8.音響：開幕式專用音響。

9.貴賓室：開幕式前貴賓休息處。

四、開幕式程序：

1、主席臺(tái)于開幕式前一天布置完畢。

2、簽到、剪彩系列、胸花于開幕式前一天準(zhǔn)備完畢。

3、開幕式當(dāng)天：