個人周工作總結

個人周工作總結1

經過一個緊張忙碌的學期，我們即將迎來期末考試。意味著這個學期即將結束。在過去的一個學期里，我們的老師們和孩子們一起努力，平平暗暗地度過了每一天，每個同學都有了不同程度的進步，祝賀你們！孩子們在班主任老師的帶領下，團結一致，為班級贏得了不少榮譽，祝賀你們！現在我把學期值周工作進行總結：

1、師生出勤。所有的老師和大部分同學都能積極遵守學校規定的作息時間。班主任都能提前10分鐘到校，積極組織學生進行有效的課前學習，在學校認真備課，批改作業；杜玉紅老師每天總是走在最后，對學生進行思想教育或者個別輔導；荊翠屏總是利用一切時間對個別同學進行耐心細致的輔導；姚寶華老師每天都組織孩子們打掃衛生，賈瑞紅老師經常對孩子們進行文明禮儀教育，梁雪梅老師經常和孩子們談心談話，進行師生情感交流。南亞連老師的班級，班風正，學生表現優異，獲得陽泉市優秀班集體的稱號，這與老師和全體同學的努力密不可分。潘麗霞老師帶畢業班，每天早早到校，及時協調科任老師，一起做好畢業班的`復習工作。

2、教學工作。老師們對全面提高教學質量充滿了信心。各學科教研組，備課組的老師們就如何調動學生的學習積極性，如何切實提高課堂效益，如何實施分層進行輔導進行了集體商討。大部分老師每堂課都能做到精心備課，精神上課。

3、學生學習。同學們學習非常努力，上課認真聽講，注意力集中，對不懂的問題能及時向相關老師請教，大部分同學有高昂的學習興趣。

4、清潔衛生。各班清潔衛生的打掃都比較好，很多班級在早上和下午第一節課前都有值日生對教室和所負責公地進行保潔，但是保持的不太好，部分班級的清潔用具沒有按規定擺放整齊。

5、兩操和家長會。大部分同學都能認真做好兩操，開學第一周學校召開了家長座談會，對同學們的表現向家長進行了匯報。

6、晨讀和午自習。韓校長堅持對課堂的巡視，早晨走進校園，就會聽到教室里傳出的朗朗讀出聲，下午第一節課前各班在班主任老師都能組織學生進行書寫練習。尤以一年級最有特色，在杜玉紅老師的輔導下，幾乎每一位同學都在積極主動地學習著，我們希望其他班級的同學們向他們學習。

存在的問題：

1、有部分同學學習狀態不好，上課紀律松懈，作業不認真完成，學習效率低下。

2、早上和下午學校門口有很多學生扔下的垃圾，希望每一位同學們都要養成愛護清潔衛生的好習慣，換來我們整潔干凈、安全和諧的校園環境。

3、仍然有部分同學在教室里和樓道里追逐打鬧，希望這部分同學在課間休息時要注意安全，做到文明休息。

4、在校園里偶爾還能聽到同學們之間罵臟話，不講文明，希望我們同學們一定要做一個講文明，懂禮儀的陽光少年。

各位老師，各位同學，新的魅力在于一切都是未知，新的意義在于帶著希望與夢想去塑造一個嶄新的自我！我們衷心希望，在新的一學期里，祝老師們身體健康，工作順利，萬事如意！祝同學們：學習進步，身體健康，全面發展，做有志有為的少年！教師值周工作總結第二周值周工作總結值周工作總結

個人周工作總結2

一、本周工作總結

1、周一、周二完成通訊密碼、認證口令解凍、重置工作，坐席系統晨檢; 2、坐席員錄音監控，并抽查x月份坐席員每人錄音質檢;

3、根據錄音監控與質檢中發現的問題和改進建議與坐席員進行溝通; 4、分配總部x月份新客戶抽查回訪數據，并指導監督回訪人員完成回訪任務;

5、協助信息技術部完成email地址修改的回訪工作分配、匯總，并將回訪結果發送相關負責人;

6、配合__公司工作人員排查營業部坐席系統驗證身份問題; 7、參加部門賬戶問題的相關培訓;

8、坐席專員在線疑難業務指導;

9、總部客戶服務中心在線情況監督;

10、總部客戶服務中心重新制定排班表;

11、與證監局負責人、公司合規部、風控部溝通、跟進客戶經理客戶回訪方案與問卷的修訂;

二、下周工作計劃

1、坐席專員在線疑難業務解答及在線情況監控;

2、完成x月份營業部新客戶回訪工作總結與通報;

3、安排為email地址修改回訪的`客戶發送短信再次提醒;

4、完成客戶經理客戶回訪工作的方案與問卷，并發布通知;

個人周工作總結3

寫周記，是語文老師布置給學生每周要完成的任務之一，為的是提高學生的習作能力，可以摘抄，也可以寫讀后感，也可以就事發表議論等。作為班主任老師，我很支持語文老師這一工作的，并且在語文老師每次批閱后，我都會認真閱讀學生所寫周記，并加上自己的批注。一周又一周，一次又一次，一年多來，在這項工作中我感覺到了學生們的成長，他們的進步不只表現在學習習作上，還在于他們思想上的成熟，認識上的提高。

一、最初不知道周記怎么寫

學生中有很大一部分人最初不知道周記怎么寫，到底要寫些什么，感覺日子每天都一樣，沒什么特別的，有時交上來的周記就一兩行字，無怪就是寫日子過得真快，不知不覺又過了一周什么的。我就鼓勵學生多閱讀，曾經一段時間，我將家里的雜志拿到班上，比如《讀者》、《青年文摘》、《奧秘》、《環球》、《哲思》等鼓勵學生們在課后閱讀，對優美的__或是字句進行摘抄，但在摘抄完后必須得寫點自己的賞析或是感悟，美在哪些地方，是什么地方是哪一點令你感動，這樣才能把別人的東西經過加工后變為自己的東西，這才是自己的收獲。慢慢地，在現實生活中找不到寫的同學，通過閱讀和摘抄，開始把周記寫得要象個樣子了。最記得的就是陳相杰同學的周記，以前就象是記流水帳，這周做了什么，下周又該做什么，而現在他的周記寫得越來越好，最后一次的周記他寫到：這周我們辦板報了，以前看別的同學辦的時候認為很簡單，輪到我時，才發現一點也不好辦，畫的畫總是不對稱，看起來完全不象，辦了很久才辦了那么一點，真失敗。通過這件事我知道了，世界上沒有簡單的事，不要以為這個簡單那個簡單，當你做的時候，也許你一點也做不好。永遠不要小看一些小事，那樣會讓你不自量力。沒有做不到的事，只有不肯做的事，只要你用心，一切都會做好的。

二、周記體現反思和總結

結合每次月考，周記都要安排一次月考總結，讓學生學會思考，這次考試我取得了進步，主觀與客觀上的原因是什么，如果這次考試退步了，原因又是什么呢，以后將怎么樣改進呢，有什么樣的反思呢，我下次的目標又是什么呢，我將怎么樣才能實現這個目標呢。高中學生隨著年齡的增長，心智也不斷成熟，老師就應該及時引導他們學會思考，不止在月考總結上，以后做什么事，都應該三思而后行，養成一種嚴謹的做事風格，此事做得還是做不得，做了有什么后果，不做又有什么后果，還有什么更簡捷的途徑可以達到同樣的效果，從而優化做事方案，更具完善性。

三、周記反映班級狀況

因為周記一般是不命題的，學生可以隨意發表他們的觀點和看法，有一部分學生周記都會提到班級現狀，為作為班主任的我及時提供了一條掌握班級學生情況的有效渠道。比如陳韻秋同學寫到：數學老師很好，真的很不錯，他很有耐心，每講完一個問題他都會一次又一次地問我們懂不懂，有時我們明明懂了又懶得回答，他看我們沒反應便有會重講一遍……通過這篇周記，我知道同學們對進高中一年來所換的'第四位數學老師非常滿意，讓我不再為數學科擔心。曾正明同學是班上的紀律委員，在他的周記中我總能感受到他對班級的關心和熱愛，他寫到：我們班總體很好，但有一些小問題，比如在言行和衛生保持方面我們還做得不夠，有些同學出口成“臟”，他們很喜歡把“媽”帶到學校來；有些同學把垃圾當球，把垃圾筐當籃球筐來練習投籃，而且有時不中就不管那些被扔在垃圾筐外的“球”了。了解此情況后，我及時向班上同學們指出，創建一個優秀班級，在這些方面要特別注意，當然后來的效果也就非常顯著了。李斌同學在周記中反映預備鈴打響后，有些同學不能迅速安靜下來，班長和紀律委員扯著喉嚨喊：安靜了，上課了！效果也不佳，他建議首先班干部要以身作則，帶動周圍的同學作好上課準備，而且管紀律的干部點名要有針對性，做工作不要怕得罪人。這些建議都很好，說明我們班同學是真正關心我們的班集體的，10班會越來越強大的。

四、周記反映學生的成長

1、用微笑面對生活的偶羅雪芳

她在周記中寫到：經過一番艱辛的歷程，我又在此寫著我的感慨，考場上的一次次失利，并沒有讓我灰心，反而給了我動力，我覺得這次的考試給我的心情沒造成多大的影響，在這次考試中我一直都是以輕松的狀態去面對，從上一次考試給我的教訓中，我學會了用笑面對一切，用快樂來裝飾自己的人生。知識的壓力并沒有壓跨我，反而讓我更有信心去擊跨它，這只不過是一次考試而已，并不能代表結果，更不會就此判定以后的人生道路。以前我只會抱怨自己的成績差，自己不夠認真，自己不夠努力，樣樣挑缺點，那怎么可能會有進步，我們也應該學會找找自己的優點來增強信心，這樣才會有動力，有了動力，才會有進步，有了進步才會成功。從現在起，我要學會用微笑來面對人世間的酸甜苦辣，迎接任何挑戰，我相信，只要有了自信心、上進心，終有一天我會站在屬于我自己的舞臺，盡情地秀出自我！

我給她的批注是：好的，我很欣喜地看到這樣的你，曾如當年的那個我，而這個過程，要真正經歷過的人才能體會，才能分享。

2、認真對待每一次周記的立席阿依

班上55個孩子的周記中，我印象最深刻的要數阿依的，她的每一次周記都讓我有所感動，僅就她周記的標題，就可見她是個很有思想，很會總結，很會學習的人?！缎颅h境，心依舊》、《感動重視》、《夜飾五通》、《珍藏》、《學問無處不在》、《病后心得》、《近朱者赤》、《專注才能有心得》、《人生順遂三要素》、《又是一個“新”》、《回家的路》、《別人也在奮斗》、《讀《師說》后感》、《最初的激情》、《掌握命運》、《我想起了我媽媽》中，尤其是最后一篇，阿依用了非常長的篇幅寫了學習老舍先生的一篇__《我的母親》的讀后感：當老舍寫到他的母親為了養他們，天天給人洗衣服，一年到頭手都是紅腫的時候，我感到絲絲的顫動，我覺得母愛真的太不可思議了，同時我也想起了我的媽媽。我還記得國慶回家媽媽給我留了爺爺送的核桃，她看著我吃，眼里充滿了幸福感，我奇怪地問她：“你為什么不吃，還看著我笑？”，她微笑著說：“我等這一天等了好久了”。聽妹妹說，當媽媽忙完一天的事后晚上會不時看著柜里的核桃，檢查核桃是否壞了或被老鼠偷吃了，我知道媽媽肯定是想我了。

我看了這篇周記，內心久久不能平靜，我給她的批注是：這篇周記太讓我感動了，感動于你的認真，對周記不是應付了事；感動于你的母親，一個質樸的人，一個代表了中國婦女偉岸形象的人。就為以后能好好地報答她，忘記現時的一切苦與痛，踏踏實實地一路走下去，天道酬勤，一定會有陽光燦爛的好日子到來之時。堅信！執著！

3、有孝心，懂得感恩的好孩子——徐智容

她在一次月考后的周記中寫到：今天早上，我們讀了一篇關于愛的__，當讀完的那一刻，我哭了，哭得語無倫次。在__中，父親總是默默地關注他，給予他無形的力量，這讓我想到是否我父親也在這樣關心著我，是否此刻也在想著我。想到這些，眼淚就不知不覺地流出來了。每次給父母打電話，沒聊上幾句就匆匆地掛斷了，每次向父母要錢時，他們從不問我那些錢是用到哪兒去了，只是說一定要吃好穿好。其實我是知道的，家里是困難的，他們只是不希望我去擔心罷了，有時候想想，有這樣的家人我是幸福的，至少，我從沒感到孤單過，他們那樣關心我，而我卻......我真的很覺得對不起他們，我常常在想，是不是我不夠好，不夠努力，可是我又該怎樣改進呢？

針對月考沒考好，有點喪失信心的她，我對這篇周記的批注是：有孝心、懂得感恩的好孩子，別為一時的失利而氣餒，月考只是一種形式，檢驗我們近段所學，這次沒考好，說明還存在一些問題，或許是知識上的，或許是習慣上的，及時修正，為下次的期末考而好好準備。一分辛勞一分收獲，上天會看到你的努力的。

在她的最后一次周記中，她寫到：只有堅持，才會讓芽兒綻放枝頭，在綠意盎然的春天里，收獲幸福，收獲芬芳，春天已來，只要播下完美的種子，還怕在秋天沒有收獲嗎？所以，認定了前方，就只顧風雨兼程，期末，我來了！

我分明看到了一個充滿斗志，自信滿滿的她！

4、從柔弱走向堅強的宋佳利

有一次，佳利在周記中寫到：得知家里出事了，急忙趕車回家，問了媽媽才知道，爸爸又吐血了，奶奶也住院，舅舅也住院。爸的性格又直，又和他的兄弟姐妹因為一些事吵架了，爸的病好象又嚴重了，醫生說奶奶的時日也不長了，舅舅因糖尿病并發癥的發作飯也不能吃。突然間感覺心事重重，不知道如何去面對，飯也吃不下，感覺很無助?？傊?，心里就象壓著幾塊石頭，喘不過氣來，也不知道該說些什么，人也變得不開心，不知道如何去面對。

我看了這篇周記后的批注是：一切都會好起來的，你現在好好學習，就是對他們最好的安慰！

在這學期的最后一篇周記中，佳利寫到：人的思想是復雜的，總會因為很多事兒煩惱，總會遇到一些難題和困難而困擾，有時候，陷入一個泥潭怎么也拔不出來，甚至會越陷越深。其實，在我經過很多事兒后，覺得豁然開朗起來?；叵肫饋?，原來生活就是那么簡單，只要存著一顆開朗的心去看，你就會明白?？部朗潜苊獠涣说?，陡峭是少不了的，泥潭更是必要的，只要從中經過了，只要從中走過來，回過頭去看，原來也不是那么難。傷心、難過是必然的，而快樂卻是更重要的，只要你想快樂，沒有什么可以阻擋你，沒有人讓你不快樂。復雜的生活環境，我們簡單過，帶著我們最純樸的那顆心去做，那是快樂的，仰望天空，心里默念，生活是美好的，讓我們勇敢去沖吧，讓風吹在臉上，讓雨落在身上，讓陽光灑在發絲上，不怕累，不怕苦，做簡單的自己，總會快樂的！

我很欣喜發看到佳利的成長，我在批注中對她說：真為你高興，祝賀你已經“悟”出人生的真諦。我有你這種想法的時候，是在我參加工作以后，所以，我敢肯定，你以后的成就會比老師大得多……

每一個學生周記可以體現一個學生的特色，象李莎的執著、楊星的擔當責任、李俊的進一步提高、代宇航的大志氣、周雨平的“情結”、劉歡的壓力、潘用勛的后悔、曾翔的浪子回頭、安陳或的崛起、趙宇峰的壯士、宋雨芩的懂事、宋海翔的差距、但玉潔的寬容別人等于善待自己、王純的追逐、尼里健軍的俏皮、孫麗萍的小故事大道理......都給我留下了深刻的印象，我則通過給周記寫批注的形式與他們進行筆談，進行心與心的溝通，本著有利于學生成長與發展，對他們的存在情況及時給予一定的指導，該鼓勵的鼓勵，該批評的批評，語氣非常委婉，多是賞識性和激勵性的，學生也在潛移默化中發生改變，班級風貌更加良好，已初步形成一個自尊自信，團結上進的優秀集體。

個人周工作總結4

在區委、區政府的領導下，在區科協等相關部門的指導下，鎮黨委、政府圍繞科技為先——保護生態環境、共建美好家園的主題，鎮科協、環保、婦聯、農民等部門積極配合開展各項科普宣傳活動，取得了良好的效果，受到了領導和群眾的好評。本周的工作總結如下：

第一，加強領導

鎮上的主要領導對這次科普宣傳周的`成功給予了大力支持。根據區“兩辦”通知精神，指定分管書記和市長親自負責，鎮科協和環保部門拿出了具體方案。5月15日，該計劃由黨委書記宣讀，并被指定嚴格按照計劃執行。在人力和財力方面給予了大力支持，使活動取得了圓滿成功。

二、精心安排

5月x日我鎮組織相關人員參加了區第三屆科普宣傳周開幕式和專家報告會，聽取了南京地理湖泊研究所研究員工作《保護生態環境，走向持續發展之路》專題報告。5月x日，我鎮組織由黨政領導、各村支部書記、婦聯主任、各企事業單位負責人、機關中層干部130多人參加了專家報告會，邀請了市環保局徐小貼主任作環境保護專題報告會。組織各農民學科村知識競賽活動，完成800多引競賽試題。5月x日，我鎮組織由計生辦、民政辦、科協、廣播站等部門開展科技集市活動，向廣大市民宣傳計生政策，發展宣傳資料1000多份。

三、做好宣傳

為了認真貫徹落實區“兩辦”關于舉辦第三屆科普宣傳周活動的通知精神，我鎮在集市即主要路口掛橫幅三條，張貼宣傳標語50條，農業服務中心利用集市開展科技活動，針對當前農業生產中出現的常見病蟲害進行現場解答。

四、幾點收獲

1、全鎮領導干部環境保護競賽得到了提高，通過徐主任的報告，大家清楚的認識到保護好環境，不是那一個人、那一個部門、那一地方的事，全社會都要來關愛，我們__鎮的環境再好，如果大環境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這里來，照樣有酸雨的危害。

2、農民環境保護知識有了新的認識。通過專家講譚和知識競賽，農民的環境保護知識有了長進，知道什么是酸雨，如何施肥不會讓土壤中毒、農藥的安全使用間隔期等。

3、領導的重視、上級部門的支持，做好工作計劃，并做好各部門之間的密切配合，是科普周活動開展取得圓滿的所在。

個人周工作總結5

作為公司新的一員，我很榮幸能擔任行政文員的工作，總結前一周的工作內容，大致分為人事招聘，行政工作，銷售內勤等：

1、行政工作：

在工作當中我熟悉了公司的規章制度，主持了一次公司的晨會，懂得了術業有專攻的道理，明白了怎樣去開展公司的行政工作才是最有效率的。了解到各個部門的工作制度并接受了人事檔案管理，熟悉了關于銷售部資料保管與協議的打印，與每一位員工相互熟悉，在這期間完成了公司內部員工通訊錄的整理工作，四月二號與各個部門達成一致意見制作并完善了員工值日表。

2、人事招聘：

在人事招聘工作中，我聽取同事的意見，在胡經理的引導中不斷的完善自己的言辭，使自己在人事招聘方面的語言表達話術有了一定的提升與改善，完成了銷售部百分之六十的人員招聘工作。在幾次面試中，適應了一個招聘人事的心理與角色，并且增長了這方面的知識和見解，對自己有一個很大的提升與鍛煉，為以后的工作和學習奠定了基礎。

3、銷售內勤：

為提高公司銷售人員的工作效率，做他們工作開展的堅實后盾，在行政和人事工作之余，我協助新員工找到六十余家客戶資源。

在工作的執行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的工作能力的一些問題：

1、行政工作，思考問題不夠全面，有時候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開展并不是很順利，有時候需要郝經理的幫助。

2、在人事方面，有許多通知過的人在通知后卻沒有到公司參加面試。我想有客觀原因的同時也有自身原因的存在。

3、在銷售內勤工作當中，查找客戶資源的效率較低，這樣就不能保證及時供應銷售人員的資源需求。

綜上所述，在今后的`工作中，我應該與員工之間加強交流溝通，多多聽取一些有益的意見，處理好同事之間的關系，完善自己的話術，擴充自己的行政知識面，進一步的去了解和熟悉電子商務，提高查找客戶資源的效率，為公司的銷售部做好堅實的后盾！我將更加勤奮的工作，虛心的學習，做好工作計劃，有目標地工作，努力提高文化素質和各種工作技能，希望能為公司塑造一個好的工作環境，為銷售部今后的工作帶來更好的效益。

個人周工作總結6

一周的工作很快就結束了，在這一周的工作中，獲得了很多得收獲，也發現了自己的不足。

上周的工作基本完成。

1、對幾家地勘單位進行進一步的篩選?；敬_定了地勘方案。

2、聯系并考察了三家土方施工隊，并進行了初步報價。

3、聯系并考察了三家施工圖審圖單位，并進行了初步報價。

4、考察了大荔縣的.腳手架租賃公司、建筑機械和建筑材料賣方市場。確定了單價和運費等基本信息。以后針對渭南市和西安市的賣方市場進行考察，做到全面了解。

5、去住建局了解了前期報建所需的材料及步驟。

6、去規劃局了解修建性詳細規劃深度。

7、與節能編制單位程總了解節能上申報所需材料及相關信息。

8、向大荔縣經發局提供節能相關材料。但因經發局楊局長出差開會，不能簽字。所以網上申報材料要延期至下周。

經過一周的工作，我發現了自己的很多不足。不善于交流、不細心等。在以后的工作中，我會針對這些問題不斷改進。減少和杜絕問題的發生。

個人周工作總結7

進入美吉姆已經一周了。一周的時間，如果說我完成了從一個初出茅廬學生到走上社會工作者的蛻變，顯然有些不恰當。時間太短，我個人實在沒有什么具有建設性的問題可以總結，只能按我個人的想法，把這段時間的一些感觸和一些體會稍作介紹，算是一個不成熟的總結吧。

回顧這一周以來的工作，我在中心領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，基本上了解了自己的本職工作。在此，我對中心的領導和同事們表示衷心的感謝，感謝大家的不吝賜教。雖然我接觸工作的時間不長，但是我在這段時間里學到了很多在學校不曾學到的知識。另外在工作中也在慢慢學著與同事相處，慢慢融入到my gym這個大家庭中來?，F將這一周的工作情況作如下匯報： 工作內容如下：

一、在cathy的幫助的提點下，我認識了美吉姆的具體課程，了解每一堂課的組成和每個年齡階段的不同的.地方，并且在聽課過程中感受到每個不同環節之間的變化， 包括每個不同的階段之間更加具體的體現，在這個過程中，一有問題我就會記錄下來，在課后向cathy總結并提出問題，最后都能得到專業的答案。

但是在這周里，也許自己不夠用功，自己沒有主動向周圍的同事不恥下問，希望以后可以一有問題就向前輩們請教，相信中心的前輩們也會幫助我的 二、在練習warm up 時，我特別希望能夠像toto那樣充滿活力，toto的課總是充滿能量，能夠吸引小朋友和家長的關注，所以我認為要想上好一堂歡動課，體能和激情是要貫穿每節課，這點是我要努力的方向。

三、在做聽課記錄時，除了要仔細記錄每個環節，還要用心記錄每個環節，

雖然有時腦子是記住了，但我發現在聽課時假如我來做second，能否順利的做好每個環節的順序性，目前對我來說， 我感覺還是有好大難度，就算都會背會流程， 但是卻不一定都能做出來，所以接下來的一周要學要練的還有很多，希望自己能學的更多。

總結一周以來的工作，盡管有了一定的進步，但是在很多方面還是存在著不足。比如：有時候不會主動請教問題、練習還不夠、觀察還不夠仔細、控音還不會等等，這都有待于在今后的工作中加以改進和完善。

總之，我會努力將自己變得更好學好問點，向cathy 、gina、toto、candy、yuna學習，我會繼續努力，不斷提高自己的專業水平，虛心向大家學習，不斷努力，爭取更上一個新臺階。

個人周工作總結8

這是我完整的上班的第一周，從一個學生轉變成了一個職業者，有些許的不適，但是必須克服，并且盡快適應。公司的環境很溫馨，有家的感覺。吳老師的指導給了我方向。

在這一周中，我發現自己很多不足，在與人溝通方面，以及對專業知識的了解和理解上還不夠深入，很多的知識只是空有印象卻沒有真正意義上的掌握。這需要繼續努力，利用工作，學習之余多看，多聽，多思考，以及多動手。在吳老師進行產品知識的培訓的時候，發現很多專業術語我似乎很陌生，我想我還是一個缺乏實踐又對理論知識掌握不夠的菜鳥。菜鳥要飛，必須要加倍的.努力。

在與業務員溝通方面，自我感覺還好，也許是大學時期的類似經驗對我有很大的幫助。但是這是兩種不同性質的工作必然有不同的地方，希望自己多多努力，能夠做對并且做好這樣的工作。

發現自己有個最大的缺點，那就是經常為自己找借口，剛剛到公司上班很多東西都不了解，很多人都沒有接觸，因此我常常為自己找個借口：我是剛來的，很多東西都不了解，很抱歉。對著電話我總是這樣跟電話里的人這么說。電話結束又總覺得這是自己的借口，所以我要在最短的時間內去了解公司產品，了解業務員，還有了解自己。

個人周工作總結時間總是過得那么快。轉眼間，我擔任這個職務已經一周了?？偟膩碚f，現在的成績不是很好，但是可以說已經過去了，當然也不會驕傲。雖然剛接觸這個崗位，相信大家都在網上做，但是行業不同。之前網聊也算是銷售。QQ聊天交友就是把自己推銷給陌生人，然后就是友誼的開始。這其實是一種線上銷售。因為你賣產品，往往是你開始賣。

所以上周的工作主要是開始調整自己。畢竟工作不同，銷售方式不同。和看不到對方的客戶溝通，其實是一個很大的調整，因為你想不通客戶怎么想的。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能琢磨的就是客戶打電話的話，和速度，然后開始了解他內心的變化，是否對這個產品感興趣，是否購買。

優秀的網上銷售可以實現客戶的心理變化。這方面我欠缺太多。所以要擺好心態，調整好自己的情緒，積極面對這份工作帶來的一切挑戰。

最近下了很多雨，也許是為了迎接下一個炎熱的夏天。每周工作總結是網上銷售的新開始，接下來的工作會面臨更多挑戰。當然會有更多的收獲。

個人周工作總結范文

（一）對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習的第二個星期

不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

實習的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

實習的第四個星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，（因為規格材料只要數量x價格就可以了）結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

個人周工作總結范文

（二）我們的第十三周帶有感恩色彩的一周?！案卸髂阄?，感恩父母老師”，在感恩節當天，“絡信息部”舉辦了一個關于感恩的活動，我們班積極響應，參與這個活動，大多數人都去領了信封，有的寫給自己的同學，自己的班級，還有的給自己的“老大”和老師，這也是一種感恩的方式，通過這個活動，我們豐富了自己的感情世界。

感恩節這天，我們還準備了一個活動，給我們的兩位輔導員一個驚喜，我們每個人送給老是最真誠的祝福，由李航、生活委員、張晶晶準備卡片。另外，我們還給盧老師一只兔寶寶，因為明年是兔年，大家心知肚明了，嘿嘿嘿??

我們在周末還準備了一個活動，集體去溜冰，定名為“溜冰摔跤大賽”嚯嚯，很形象吧，通過這個活動，我們挑戰了自己的勇氣，豐富了自己的生活，增強了班級凝聚力。

第十三周也是令人崩潰的一周，因為我們班整體反應高數很有難度，這個學習委員正在思考對策，欲在讀書會上交流高數學習經驗。

總體來說，第十三周還是挺豐富的，我們每個人生活學習豐富多彩。

在這里恭祝“語言之星”機械學院取得圓滿勝利。

個人周工作總結范文

（三）大家好，我是學習委員孫展，下面我來總結一下同學們政史地生這四科的表現。

1、在檢查政史地生這四科導學案時，大多是同學能做到認真書寫并且沒有空題，但個別同學仍存在這樣的問題比較嚴重。還有很多同學沒有養成寫名字的習慣，希望在今后注意。()還有，導學案一定要按照順序整理，這樣可以方便自己復習。

2、在老師講完這一張導學案時，很多同學沒有做到及時改錯或者把不會的空題補上，希望同學們注意。

3、經過一個半學期的觀察，我發現大多數同學一般不會把政史地生的課本帶回家，沒有養成復習的習慣。如果學的知識不及時復習，那么到下一節課時就會忘掉上節課所學的內容，這是一個很重要的學習習慣。