第一篇：年賺二十余萬元的社區繪本館

年賺二十余萬元的社區繪本館

在北京有一家開在某中等社區的繪本館，2012年投資10萬元開始營業，截至本刊發稿，該繪本館每月的平均凈利潤約2萬元，如果趕上寒暑假等旺季，繪本館的單月凈利潤可突破4萬元。

繪本，顧名思義就是“畫出來的書”。即指一類以繪畫為主，并附有少量文字的書籍。現在市面上的繪本圖書以低幼兒童閱讀為主，內容涉及文學、教育、科普等。也有少量成人繪本，內容涉及文學、科普、動漫等。

選址社區，有指標有方法

繪本館老板田欣介紹，業內的繪本館大多數選擇商業街、購物中心里，自己之所以選擇社區是經過多方面的調查和衡量。

一是，從顧客角度。雖然說繪本館的主要目標顧客是低齡兒童，但是真正決定是否來消費則是孩子的家長，特別是媽媽們，所以方便她們，就能為自己經營帶來很多好處。平日里，媽媽們都要上班，顯然天天去購物中心、兒童樂園等地不現實，而社區則不同，她們可以天天帶孩子來，步行就可以。

二是，從租金角度，同樣是面積200平方米，社區店的月租金只需要6000元，而購物中心或者商業街，月租金至少要2―3萬元。低房租更適合像我這樣的小投資者操作，風險更低。

三是，客流量并不低。我選擇的社區是一個成立5年以上的社區，社區配套設施十分完善，這意味著社區的居民數量多。實際上一個成熟的社區的消費潛力并不輸給一些二級商業圈。

另外，田欣透露，并不是任何一個社區都可以適合開店，成立五年以上只是要素之一，還需要其他要素：

一是，輻射范圍。繪本館的輻射范圍要在3―5公里，如果這個范圍內只有一個社區（超大社區除外），就不適合開店，至少要有2―3個社區。

二是，入住率。這里指這些社區的入住率不能低于50%。現在有很多社區，雖然房子都售罄了，但是入住率卻很低。考察入住率最為簡單的方法就是晚上8點―10點期間去數亮燈房子的數量。

三是，社區入住對象。如果社區新生家庭多，適宜投資繪本館。這個考察的標準，就是看看周圍的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特別是菜市場，那么這些社區不是你的“菜”，因為新生家庭年輕人居多，而且工作很忙，不會特別關注早市。只有老人多的社區，早市才會火。

四是，孩子的數量。具體而言，0―6歲孩子數量不能低于2000人。這個數字也很好統計，只要看看周圍的幼兒園的數量以及幼兒園報名情況就能略知一二。幼兒園越多，報名越緊俏，說明適齡孩子數量多。

門店經營，有節點有講究

田欣透露，別看繪本館生意小，但是也有很多節點，如果不注意就會功敗垂成。

一是，開業時間有講究。一定要選擇寒暑假期間開業，最好是暑假。因為孩子們都放假在家，家長希望他們有地方看看書，甚至有的家長就是花錢把孩子送到繪本館，不為別的，就是為了讓孩子有人照看。寒假因為天氣寒冷，加之有春節，效果一般。其他時段，由于孩子要上幼兒園、上學，效果不甚理想。

二是，裝修一定要大氣溫馨。繪本館的顧客雖然是孩子，但是真正買單的人卻是孩子的媽媽，所以投資者要了解女性消費者的心理。因為多數女性消費者喜歡好的環境，這時大氣裝修的優勢就顯現出來了，認為好的環境，孩子待著心情更愉快。我做過調查，有50%的潛在消費者會為環境好而成為會員。

三是，業務多元化。時下繪本館主要利潤來源為兩塊，一是繪本書籍銷售，時下主流價格在8―50元/本，平均毛利潤率在30%；二是繪本書籍出租，一般日租金在1―2元/天。從這個數字看，顯然緊靠這兩方面盈利很難實現月均2萬元的凈利潤。田欣表示，我為了提升利潤開展兩項業務，而這兩項業務恰好是同行所不具備的，也讓自己的門店更具市場競爭力：首先銷售或租賃益智類玩具，別看益智類玩具與繪本不太搭界，但是小孩的注意力不會持續太長久，為了保證他們在繪本館時間長，提供一些益智類玩具讓他們玩，效果不錯；其次開展培訓業務，如“英語+美術”……因為自己有美院學生的資源，他們就可以教會員繪畫，加之現在很多繪本都是舶來品，教孩子英語也順理成章。現在這兩項業務每個月大約可為我帶來近萬元的收益。

同樣是會員制，有難題有高招

田欣表示，會員制是繪本館必不可少的營銷手段。會員制在兒童生意里十分普遍，但是效果卻很一般，其關鍵就是會員除了在價格上享受優惠之外，并沒有其他吸引人的會員服務，導致會員黏度不高。別的人不說，就田欣自己家里，給孩子辦理的各式各樣會員卡不下50張，有很多會員卡都是重復辦理，由此可見這個市場的會員制管理太混亂了。

為了讓自己的會員制更加有效，會員黏度更高。田欣也頗費心思：

首先，給每個會員建立檔案，每到會員生日的時候，田欣就會給會員免費贈送一本繪本，而繪本的選擇則是會員們借閱率最高的品類，如有的會員喜歡情節類繪本，那么田欣在會員生日的時候就贈送一本最新出版的情節類繪本。看似田欣這樣需要往里搭不少錢，但田欣認為，只要會員一直保持活躍度，這點投入根本不算什么。

其次，故意制造懸念。凡是借閱度高的繪本，田欣都會故意制造稀缺，這樣保證孩子們有一種新鮮感，小孩的心理就是這樣，越是得不到，就越想得到，就會經常光顧自己的繪本館，這樣既可以保證繪本館的人氣（人氣旺，才會有更多的孩子愿意來），又能提升會員的消費頻率，會員來到繪本館找不到想看的繪本，也不可能空手而歸，至少會租借一兩本繪本。

第三，訂制繪本，即請美院的學生以會員為原型，由我或者會員們提供故事素材訂制繪本，別看這樣的繪本收費不菲，但是頗受會員們的喜歡。現在定制一套（2本）的繪本，收費在400元，扣除給美院學生的制作費，自己可凈賺100―200元，另外此舉還解決了繪本進貨難的問題。

第四，定期舉辦動畫片播放活動，吸引顧客。動畫片對于小朋友而言就是致命的武器，定期播放這些動畫片既能保證會員的活躍度，又能提升會員之間的感情，畢竟現在獨生子女很多，他們也需要社交，自己的繪本館恰好滿足了這個需求。

第二篇：80后大學生靠2800元起家 撈偏門年賺1500萬元

80后大學生靠2800元起家 撈偏門年賺1500萬元

2012年05月29日 08:28

來源：長沙晚報

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長沙晚報報道：一本薄薄的《業主手冊》就是一本簡單的房屋使用說明書。如果配上拉風的廣告插圖，效果會怎樣？85后大學生曹志遠就把這樣一個突發奇想的點子，變成了滾滾而來的“米米”。昨日，在雨花區創新創業典型交流會上，他從2800元起家到年賺1500萬元的“撈偏門”創業經，讓人大開眼界。

從樓書中琢磨出“頭桶金”

買過房的人都知道，交房時會收到一份樓書——《業主手冊》。寥寥幾頁紙，通常只有該樓盤的房屋使用說明和業主文明公約等內容。沒啥可看，但你又不得不看。

“大家都司空見慣的東西，我琢磨出了商機。”1985年出生的曹志遠娃娃臉上稚氣未脫，但談起創業卻牛氣十足。2006年大學畢業后，他在一家裝修公司跑業務，幾乎跑遍了長沙各小區的物業公司。“樓書每個新房業主必讀，而且業主買房后必定考慮裝修、家居、電器，何不從中做廣告？”2008年的一天，曹志遠靈光一現，與雨花區一家樓盤物業公司商量：你不花一分錢，我來幫你設計印刷樓書，只要一個條件，你允許我打廣告。

這么“撩別”的事，物業公司當然歡迎。接下來十幾天里，小曹在物業公司每天打電話，約來十幾個建材家居電器品牌商看樓盤，他的理念和這些商家一拍即合。商家破天荒頭一次在《業主手冊》上登廣告，他又用兜里僅有的2800元錢請人排版設計，最后在印刷廠蹲了一天一晚，印了1000冊“史上第一本”彩頁雜志版的《業主手冊》送到物業公司。業主和物業管理人員看了這本拉風的樓書，都贊不絕口。刨去印刷費用，曹志遠凈賺3萬元！欲辦中國首本樓書雜志

2009年，初試創業甜頭的曹志遠辭掉工作，成立公司。從一臺電腦、兩部電話、三個員工，40平方米的場地起家。“公司成立后，和朋友吃了頓開張飯，我兜里只剩2600元。” 2010年在他最困難的時候，雨花區為他爭取市、區兩級創業富民幫扶資金4.5萬元，用這筆錢，他租了一個500平方米的大辦公室。“我當時月薪只有2000元。”曹志遠說，這筆錢還幫他以兩倍于自己的工資挖到了一個雜志的編輯高手。

如今，歷經3年打拼，曹志遠已和碧桂園[3.02 7.47%]、保利、綠城、長城等全國十強物業企業建立合作，在上海、深圳、福州、南京等17個城市有了市級代理商。2800元起家，今年盈利可望達到1500萬元。

“我要把業主手冊辦成中國第一本在報刊亭熱賣的樓書雜志！”曹志遠透露，今年公司已注冊了文化商標《百閱家居》，并注冊刊號，即將在各地報刊亭出售。他還要在今年推出APP移動版和網絡版。兩年內，他要把雜志覆蓋全國100座城市4000個高端住宅社區，發展200萬名讀者。

第三篇：年入萬元童書的媽媽獨家5遍以上的繪本書單 第三波

年入萬元童書的媽媽獨家推薦閱讀5遍以上的繪本書單

第三波

在成長過程中一起分享專業、實用、有趣的親子新知與體驗大手牽小手，幸福向前走！

每個孩子都愛聽故事，孩子在閱讀方面的長進，取決于家長有沒有時間、有沒有精力、有沒有耐心地給孩子講故事，以及為孩子創造閱讀的條件。今天，手手君再為大家推薦天媽的第三波書單，也來聽聽這位媽媽的獨特育兒經，以及這家的寶貝通過閱讀在這幾年中的變化，相信您會從中受益。

買書買到欲罷不能在買書這件事情上，天媽簡直到了欲罷不能的地步。不久前，單位同事讓天媽推薦幾本給孩子看的繪本，結果天媽一開心丟了個超過10兆的書單文檔過去，同事打開一看，數百本書齊刷刷列出來，一下子被震驚了…… 首先，讓我們來粗略參觀下天媽家的書架…… “我們家真的是電視機旁邊、窗臺上、茶幾下面都堆滿了書……”小編看出來了，除了小天（上圖中的那個寶貝）的書架和房間滿滿地被書占據，天媽家的其他角落也不能“幸免”，據說，這還只是滄海一粟…… 小天家到底有多少書？2000多冊！而小天已經閱讀過千冊！天媽常常在某網上購各種類型的書，估算下來，每年的花費超過萬元！除了少部分被捐獻，或知識太深奧被轉送的書外，大部分的書都留了下來。天媽說，給同事開書單的時候，一邊開一邊暗暗對自己說不能再買了，可從這“腔勢”看起來，這話小編是不信了……

愛讀書，不識字也無妨 在天媽家附近，峨山路公益一條街，有一個蒲公英兒童圖書館，在那里，常常可以看到天媽和小天的身影。“推開門，一眼就能看到里面的架子上擺滿了幾千本中英文繪本，我和兒子經常去，一次總會抱回10本書。所謂‘書非借不能讀也’，真的很有道理，最快的時候小天一天全都能讀完。當然，是我讀給他聽，經常是我嗓子冒煙了他還是一遍遍地要聽。” 小天的小伙伴兒經常來家里串門。第一次來，鄰居或是朋友的孩子基本都會被小天的書架嚇到，“你的書好多！”這么小小的人兒，中班的時候居然已經擁有了五六百本書，不止一個家長羨慕地跟天媽問：“小天以后一定學習很好，字認識很多了吧？” “哈哈，小天認識估計不超過百個，愛畫畫的他更愿意用圖畫或者符號來描繪某個字的意思，但這并不妨礙他一個人可以捧著一本書看一個小時。”有時候小天早上起床會看會兒書，還會帶去幼兒園；有時候聽完故事會去畫畫，加上他自己的想象。小天的復述能力很強，講完一個故事，他馬上就能復述，隔很多天還記得細節。天媽發現，小天對歷史書很感興趣，有一天，天媽在手機上下載了《世界上下五千年》，“他貌似很喜歡古希臘時期，反復要聽荷馬史詩、伊索寓言那兩章，荷馬史詩里面講到了特洛伊戰爭，小天在自己玩‘動力沙’玩具時，還會模擬特洛伊和希臘的戰場，嘴里念叨著打打殺殺的……” 心智成長遠比知識積累更重要 每當小天哭鬧或不開心時，只要一說“給你講故事”，小天立刻乖乖坐下。天媽覺得，兒子做事的專注，與日復一日每天起碼“喂”五個故事息息相關。看到別人家的孩子在學奧數、學英語，家里人有時不理解天媽為啥要做這么“低效率、低收益”的事，“＊＊＊都已經會做一百以內的連加連減了！”中班的時候，家里“皇太后”總是念叨“你兒子十以內的都算不清楚！”…… 而此刻，天媽依然很堅定：心智成長遠比知識積累更重要。“‘童書媽媽’有一句很經典的話叫做‘尊重小蝸牛的速度’。都說0-6歲是兒童成長的關鍵期，如果同一時段非要在高效學習和培養興趣中做選擇題的話，我選后者。當然，兩者兼而有之的話就更好了。” 幸運的是，講故事其實就是將“做規矩+愛讀書+學文化”相結合，是最省時高效的“情商教育課”。也許，它不會顯現出立桿見影的效果，但是，當天媽做好飯菜小天會由衷贊美“真是太好吃了！”當與小朋友爬山他會把水省給別人喝，天媽覺得，這些都是值得的。曾經有個倔強頑皮的孩子，天媽正和孩子媽媽交流育兒經的時候，孩子動手推了人家。“你看，他就是這樣！怎么講道理都沒用！”天媽攔住了孩子媽就要落下的巴掌。后來，那個孩子和媽媽一起讀了《你別想讓河馬走開》，那個男孩很快主動認錯了。親子參與，讓閱讀成為“悅讀”現在在小天家，每天都會重現這樣的場景：天爸看小說，小天看繪本，天媽看童話。“最好的親子活動，就是和孩子一起講故事。” “孩子不喜歡讀書，孩子就喜歡看電視，玩電腦；休息日與孩子在一起不知干嗎好；漫漫長途坐車很無聊，那就——講故事吧。最好的方式，是大人孩子拿著繪本 cosplay（角色扮演），那么閱讀就會是‘悅讀’；最不好的方式是自己在看電視，讓孩子去讀書。”

今天，天媽為上海升學的粉絲家庭獨家推薦書單，要知道，這些繪本可都是從價值數萬元的書本中精選出來的哦！閱讀5遍以上的單冊繪本推薦（按小天喜歡程度排序）

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