第一篇：液堿管道腐蝕泄露修復方法交流

液堿管道腐蝕泄露修復方法交流

關鍵詞：管道腐蝕泄漏，泄漏修復技術，液堿管道，修復工藝，碳納米聚合物材料

在生產企業中經常會出現液堿管道腐蝕泄漏現象，不僅僅給企業帶來巨大的浪費更重要的是對企業的連續生產造成很大的安全隱患，例如2013年11月22日青島輸油管道發生的泄漏爆炸事故。目前，很多企業對設備泄漏的治理問題還不夠重視，有的企業雖然開展了“創建無泄漏工廠”活動，但是對于治理泄漏技術研究不夠，堵漏人員的技術力量參差不齊，對有些泄漏問題無能為力，致使企業的“跑、冒、滴、漏”現象屢見不鮮，成為困擾企業設備管理人員最為頭疼的問題。

化工企業液堿管道腐蝕泄漏一般多發生在連接件以及管段上，連接螺紋、連接法蘭、閥門等發生的泄漏屬于管道連接件泄漏；焊口、流體轉向的彎頭、三通及腐蝕孔等部位屬于管段上的泄漏。用于檢查管道泄漏的方法有很多種，通常采用的有：嗅、停、目視、用發泡劑、試紙或試劑、超聲波泄漏探測器、紅外線溫度測試儀等。液堿管道腐蝕泄漏修復方法

應對以上化工液堿管道腐蝕泄漏企業一般采用傳統的修補方式例如：補焊、打卡子或者做管箍、更換密封件、密封膠堵漏等方式。以上操作技術在一定范圍內可以解決企業的部分管道泄漏問題，但是對于一些易燃易爆介質的管道，面對復雜的施工環境和緊迫的施工時間的要求時，傳統的修復方式就很難以滿足企業的需求，在此背景下，國外先進高分子納米聚合物材料的引進幫助企業解決了燃眉之急。

索雷碳納米聚合物材料可以應用于一些環境復雜條件下的現場施工。其現場快速堵漏能力和方便的操作方法為企業一些管道泄漏方面的疑難點提供了有力的技術保障，尤其是在易燃、易爆環境下的可以安全操作。高分子納米修復技術是目前較為成熟和性價比較高的一種維修方案。時間短、費用低、效果好是該技術的幾個主要特點。索雷碳納米聚合物材料是由納米無機材料、碳納米管增強的高性能環氧雙組份復合材料。該材料最大優點是利用特殊的納米無機材料與環氧環狀分子的氧進行鍵合，提高分子間的鍵力，從而大幅提高材料的綜合性能，可很好的粘著于各種金屬、混凝土、玻璃、塑料、橡膠等材料。碳納米聚合物材料充分利用了材料的快固、耐溫、耐腐、耐壓等優點，尤其是對易燃易爆環境下的設備“跑、冒、滴、漏”問題有著很好的現場解決能力。可以廣泛應用于工業管道帶壓堵漏方面，通過緊固帶和加強帶的雙層保護管道漏點進行徹底的堵漏，使用效果良好。化工液堿管道腐蝕泄露治理案例

液堿管道焊縫處存在多處漏點 介質：32%液堿 溫度：85~90℃ 壓力：6kg 材質：316L不銹鋼。采用索雷碳納米聚合物材料裝進行現場修復。圖片如下：

第二篇：淺析西北氯堿企業液堿產品的定價方法與銷售策略[范文模版]

淺析西北氯堿企業液堿產品的定價方法與銷售策略

摘要：

經歷了2009年金融危機的考驗，伴隨著全球宏觀經濟的回暖，中國經濟進入了一個更為復雜的發展環境。從2010年的經濟運行數據可以看出，金融危機的不利影響正在逐步消退，燒堿行業正面臨著新一輪的發展機遇。復雜的經濟環境使燒堿行業在發展中存在的問題更加突顯。其中燒堿行業產能過剩的壓力一直未得到緩解，從全國的行情走勢及新增裝置的投產情況可以明顯看出，燒堿行業發展已步入調整階段。

本文擬對西北地區氯堿企業燒堿產品的銷售現狀進行剖析，從實際出發，探討下一步燒堿銷售的策略及應對市場的辦法，并希望在今后的銷售工作中進行初步嘗試。

一、國內燒堿產能情況。

2011年3月國內燒堿產量205.5萬噸，同比增長19.3%，是歷史上單月燒堿產量第一次突破200萬噸。1-3月燒堿累計產量達到562.8萬噸，同比增長17.7%。分析認為，3月以后，在下游行業需求有所恢復及液堿出口價格持續上漲的帶動下，國內燒堿生產企業整體裝置開工負荷明顯提升，成為燒堿產量大幅提高的主要原因。

二、影響國內燒堿市場的主要因素：

1、區域市場表現各異。

以江蘇、浙江為代表的華東地區燒堿價格由于當地企業在元宵節過后裝置負荷有所提高，市場供應量的增加造成市場價格短期下滑。隨著3月底浙江地區因傳出節能減排限電，企業開工負荷下調15%的消息，華東地區液堿價格再次上調。而以內蒙、寧夏為代表的西北地區則由于當地部分生產企業裝置運行不穩定及傳統春季檢修，市場出 1

現供應缺口，短期內燒堿價格小幅提漲。目前，隨著當地裝置逐漸復產，貨源量的增加也使得當地燒堿價格出現下滑態勢。

2、氧化鋁等行業相對穩定的需求支撐局部地區燒堿價格。北方地區受國際鋁價高位，國內電解鋁、鋁型材等市場運行較為穩定的帶動，氧化鋁生產企業開工基本維持在較高的負荷。下游行業需求預期向好的推動作用也在一定程度上對山東、河南等氧化鋁主產區的燒堿價格形成有利支撐。此外，隨著春耕時節的來臨，農藥、化肥等市場的拉動，也對進一步擴大下游行業對燒堿的需求起到了積極的作用。

3、液堿價格的持續上漲帶動國內市場。

受到日本震后液堿產量驟減，國際市場對貨源緊張預期增加的影響，我國液堿出口價格不斷攀升，國內出口企業甚至對部分地區的出口報價已上漲至450-460 FOB 中國主港。出口價格的持續上漲對國內市場，特別是沿海地區的燒堿價格起到了較為明顯的帶動作用。

目前來看，在國內外市場的相互支撐作用下，燒堿內外盤價格均已處于相對高位。但由于新擴建裝置投產有所增加，隨著新增產能的逐漸滿負荷生產，供應量的增加對后期市場價格的抬升將形成一定壓力。

三、西北地區企業定價規律。

目前西北地區氯堿企業采用的燒堿生產方法，主要是食鹽電解法，電解法生產燒堿的同時還聯產氯氣和合成鹽酸。

傳統的液堿產品定價方法多數遵循勞動價值法則，以產品平衡銷售和利潤最大化為目標，將總成本分攤到電解液（燒堿）、氯氣和氫氣，由各自的分攤成本加合理利潤形成各自的價格。在商品市場為賣方市場的時期，總成本分攤法則的合理性掩蓋了它的局限性。進入買方市場以后，總成本分攤法則的局限性開始暴露，并逐漸被認識。

隨著我國經濟體制由計劃經濟逐步過渡到市場經濟，以及氯堿行業堿氯不平衡矛盾的加劇和產品市場競爭的加劇，絕大多數氯堿企業均已意識到在商品銷售環節采用國際氯堿通行的價格計

算方法的必要性，因而，氯堿總成本分攤法則將逐步被局限在企業內部核算、計劃和統計報表范疇。

由于液堿產品的產量情況直接決定終端產品PVC樹脂粉的產量，（基本上每生產一噸燒堿，可以生產一噸pvc樹脂粉），所以為了PVC樹脂粉的正常生產，加之液體產品受庫存的限制（液體罐裝儲存），且市場多變，所以如何及時有效的定價、銷售，保證生產是氯堿企業面臨的一大難題。

四、對于液堿定價的幾點看法。

市場經濟條件下的營銷價格策略是企業賴以生存的基礎之一。企業建立氯堿商品價格的快速決策機制是市場競爭的客觀需要，也是現代企業管理的重要內容。營銷機構需要的價格快速決策機制呼喚建立氯堿銷售價格模型網絡，根據市場行情反饋的信息和企業生產與庫存狀況，迅速調整企業商品銷售價格。這是氯堿企業在“轉制”過程中需要解決的重要問題之一。

由于西北地區氯堿企業在有著資源優勢的同時，遠離銷售終端市場，而液堿產品的目標客戶運輸距離多在500公里以內，針對以上情況，結合幾年來的工作實踐，對液堿產品的定價方法有以下幾點建議：

1、強化信息管理、做好市場調研，為公司正確定價決策提供真實可靠的依據。

市場信息能否及時準確的把握，是關系到一個企業銷售策略能否跟得上市場的關鍵。信息準、決策快，先于市場而動，就能在市場中占據主動位置；反之則被動順從。

舉例說明：寧夏英力特化工，在每次市場波動中，均能提前幾天調整價格，保住了一些機動客戶，而周邊企業原有的穩定客戶，也因為價格有對比，降低了拉運量，使得庫存迅速上升，增加了銷售壓力。鑒于此，個人建議周邊氯堿企業應調整以往信息匯報機制：

（1）市場調研部門應重點關注國內國際燒堿市場動態（主要側重點在液堿方面），根據業務員反饋的信息及市場調研，每周出市場簡報，遇有市場發生重大變化，隨時匯報公司領導。

（2）業務人員因直接與所轄客戶交流，能掌握到區域市場變化的第一手資料，所以業務員應及時以電話或短信形式匯報區域市場情

況。

（3）當市場發生重大變化時，液堿產品業務員可直接向主管領導匯報，加快決策程序，如果再按照以往業務員→業務經理→分管領導→主管領導的匯報程序，一級一級等等看看，拖延了最好的戰機，那就只剩下漲庫了。

2、改變定價機制、穩定客戶群體。

客戶不分大小，能穩定就是好客戶。液堿產品客戶有多少，周邊氯堿企業都掌握。當市場下行時，每家企業都在積極調整營銷策略及價格爭搶客戶，以降低庫存。所以，公司應及時依據市場情況調整對穩定客戶的銷售價格，最大限度的穩定客戶，因為由于液體產品的特殊性，庫存量有限，即使讓利，也應讓給穩定客戶，不能讓穩定客戶寒心，最后穩定的也變成不穩定的了。

3、不斷開發新客戶、擴大客戶儲備。

周邊氯堿企業由于所處地理位置，周邊下游制造片堿用戶有限，存在著當產品價格下滑時，各下游客戶相互串通，降低拉運量，等待液堿降價銷售的情況，針對此情況：建議加大力度開發下游造紙、生物制藥、味精等用堿量大的企業，牢牢掌控在自己手里，反而把片堿用戶放在了調控液位的次要位置上，互相牽制，共同生存。

4、如何與山西地區各氧化鋁廠建立長期穩定的合作關系。由于西北地區氯堿企業眾多，因為過去銷售政策的原因，在500公里銷售半徑內，沒有大的下游直接用戶，各公司液堿消化主要依靠片堿加工廠。

從2008年10月份開始，已有周邊企業與山西的氧化鋁廠開展了業務合作，但始終斷斷續續，針對與山西地區氧化鋁廠的業務合作，之所以多次的反復與接洽，我個人認為：

（1）山西地區的氧化鋁廠目前是距我們最近也是最大的液堿接收區域，該區域氧化鋁企業生產狀況的好壞，直接影響到包括寧夏英力特、中鹽吉蘭泰、君正化工、億利化學在內的內蒙及寧夏地區氯堿企業供貨商的出廠價格及銷售狀況。

（2）單一的客戶體系，使得周邊氯堿企業隨時都面臨著因片堿市場變化而影響到正常銷售的被動局面，每當國內、國際片堿市場價

格的快速下滑的同時、銷售難度也隨之增加，片堿企業的生產經營已是難以為繼，為避免因液堿漲庫而影響生產的風險出現，周邊各氯堿企業已出現為吸引周邊客戶而相互壓價的惡性競爭局面。

（3）目前，周邊各氯堿企業生產穩定，為避免因銷售問題而影響到整體生產，我個人認為：各企業應先下手為強，在與山西的氧化鋁廠這類用戶的業務合作中，首先應考慮的是分配出周邊用戶消化不了的多余的量，保證正常生產（各企業產能都在增加），其次再考慮價格因素，在保證企業利潤的同時，確保業務合作的延續性，其次，業務人員辦理正常業務的同時，領導應考慮加強高層之間的走訪與交流，這樣既避免了因燒堿銷售渠道的單一而造成公司液堿漲庫現象的發生，為保證公司正常生產打好了基礎；又可以通過山西的氧化鋁企業來調控周邊價格，使周邊供貨價格保持穩定。從而在保障全年銷售指標順利完成的同時，又實現公司利潤最大化，使公司在應對市場造成的沖擊中立于不敗之地。

五、銷售策略。

在銷售策略上，可以考慮在漲價萌芽期小批量出貨，在漲價上升期放量銷售的策略，避免了漲價成熟期時客戶看跌市場需求萎縮，降低拉運量，導致滯銷；在跌價時，第一時間制定短期合理優勢價格，放量銷售，保證公司在價格處于下行通道時，快速發貨，使平均利潤達到最大化。

需要說明的是，我國氯堿商品銷售價格受地域的影響比較大，尤其是氯堿業的初級主產品液堿、液氯、鹽酸等，受銷售半徑的制約。因此，只能概略地認為氯堿價格反映了總體供求趨勢，并非全國有統一的銷售價格。今后若能按照“以市場定銷售”的發展模式，擴大價格調控的產品比例，以此帶動氯堿行業的結構調整，則可以更好的完成銷售指標。

最近一段時間，液堿價格較大幅度變動的可能性較小，我國加入世界貿易組織以后，國內氯堿價格對世界貿易價格的變化將更趨敏感，對國內氯堿商品價格的長期趨勢預測將會提供有效的參考，目前液堿出口持續向好，致使液堿價格偏高，進而將有力支撐后期片堿市場行情的堅挺運行。當前液堿市場總體行情價格已接近近年高位，若

無新的利好刺激，預計后市將以穩盤整為主。

注釋：

液堿：含量為31%的液體氫氧化鈉溶液，為氯堿企業燒堿廠生產的產品。FOB：FOB是國際貿易中常用的貿易術語之一，FOB的全文是Free On Board，即船上交貨（指定裝運港），習慣稱為裝運港船上交貨。

參考文獻：

（1）程殿彬 陳伯森 施孝奎《離子膜法制堿生產技術》 化學工業出版社

1998.1出版第1版第7次印刷113-115頁。

（2）魏冉齊婧姝郝時光2010年燒堿行業發展狀況及2011年預測

《氯堿資訊》 2011年2月刊40-43頁。

（3）【美】奧格·曼狄諾 《世界上最偉大的推銷員》 內蒙古人民出版社 2009.2

出版第1版第1次印刷160-161頁。