第一篇：中國平安保險公司早會出勤管理制度

保險公司早會出勤管理制度總則

為了提高團隊績效及完善團隊管理制度，提高各主管管理水平，并明確相關工作責任，按照基本法展業外勤管理制度特制定本實施細則。

展業外勤人員未按公司要求在規定的時間、地點參加早會，分為缺席、未及時出席和提前離場等情況，具體分類如下：

早會時間為早上8點30分

未經公司同意不參加早會活動或遲到10分鐘以上的視為缺席。

晚于公司規定的時間但在10分鐘內參加早會活動的視為遲到。

早于公司規定的早會活動結束時間10分鐘離場的視為早退。

展業外勤人員未經公司同意不按公司要求在規定時間、地點參加早會活動，予以以下扣款處罰

業務員系列各代理職級的保險營銷員，具體標準如下：

1.遲到一次扣款5 元。

2.缺席一次扣款5元。

3.早退一次扣款5元。

4.會議中無特殊情況接聽手機或者手機鈴聲響起一次扣款5元。

5.會議中隨意走動一次扣款5元。

主管及以上代理職級的保險營銷員，具體標準如下：

1.遲到一次扣款10 元。

2.缺席一次扣款10 元。

3.早退一次扣款10 元。

4.會議中無特殊情況接聽手機或者手機鈴聲響起一次扣款10元。

5.會議中隨意走動一次扣款10元。

備注：

1、公司要求所有營銷員參加的會議，不能沖抵正常的出席次數。

2、業務員系列人員每月扣款不得超過100元；主管系列人員每月扣款不得超過150元。

參會以月參會次數的80%以上視為滿勤。兼職人員每周必須參加兩次以上早會，參會以月參會次數的40%以上視為滿勤。

若當月每位主管與旗下組員達到滿勤標準的，部門每月發放30元滿勤獎。

主管例會考勤按本制度執行

規范請假的制度，具體規定如下：

1.所有營銷員因事未能出席公司會議，需提前一天向主管或日常功能組請假，每月請假不得超過2次，如超過請假次數，每一次5元，2.所有營銷員因病未能出席公司會議，需向主管或日常功能組請假，并于正常上班日錄入請假條！

第二篇：中國平安保險公司品牌策略探討

內容提要

我國是世界上最大的潛在保險市場，也是世界增長最快的保險市場，目前我國的保險市場遠未飽和，對外資有著巨大的吸引力。面對當今世界品牌時代的來臨，國際知名企業的海外擴張已從原來的產品輸出、資本輸出走到了品牌輸出這一新的階段。品牌是企業的無形資產，知名品牌是企業自身的廣告和質量保證。中國平安保險公司作為我國第一家以保險、銀行、投資三大業務為支柱的股份制保險企業，在品牌營銷方面的現狀卻不容樂觀。在激烈的市場競爭中要保持可持續發展，中國平安保險公司應還應采取有效的品牌發展策略。

本文通過分析保險企業的品牌特征，以中國平安保險公司馬鞍山分公司為例，針對品牌發展中面臨的優勢、劣勢、機會、威脅狀況提出發展策略。以期通過本文的闡述強化中國平安保險公司馬鞍山分公司的品牌意識，增強顧客的品牌忠誠度，促進公司的可持續發展。

關鍵詞：中國平安保險公司；品牌；SWOT；發展策略

ABSTRACT China is the world's largest potential insurance market, is the world's fastest-growing insurance market, China's insurance market is far from saturated, has great appeal to foreign investors.The face of today's era of global brands, internationally renowned companies to expand overseas output from the original product, capital exports went to the output of this brand new stage.Brand is the company's intangible assets, well-known brand is the company's own advertising and quality assurance.China Ping An Insurance company as China's first home in insurance, banking and investment business for the three pillars of the joint-stock insurance company, brand marketing in the status quo is not optimistic.In the fierce competition in the market to maintain sustainable development, China Ping An Insurance companies should also take effective brand development strategy.This paper analyzes the characteristics of the insurance company's brand, Ma On Shan of China Ping An Insurance Company branch, for example, for brand development in the face of the strengths, weaknesses, opportunities and threats raised state development strategy.In order to strengthen China through this exposition Ma On Shan branch of Ping An Insurance Company brand awareness, increase customer loyalty, and promote the company's sustainable development.Keywords: China Ping An Insurance Company;brand;SWOT;development strategy

目 錄

一、保險企業的品牌特征..............................................1

（一）保險產品具有不可感知性....................................1

（二）保險產品具有不可分離性....................................1

（三）保險產品具有不可保存性....................................1

（四）保險產品具有價格固定性....................................1

（五）保險產品具有不可對比性....................................1

二、中國平安保險公司及馬鞍山分公司的基本概括…………………………??2

（一）中國平安保險公司..........................................2

（二）馬鞍山分公司..............................................2

三、中國平安保險公司馬鞍山分公司品牌發展的SWOT分析.................2

（一）機會和威脅分析............................................2

（二）優勢和劣勢分析............................................3

（三）組合分析..................................................3

四、中國平安保險公司馬鞍山分公司的品牌發展策略......................3

（一）品牌定位策略..............................................3

1、明確自己的潛在競爭優勢........................................................................3

2、選擇競爭優勢............................................................................................3

（二）品牌設計策略..............................................4

1、采用責任增減，產生新險種....................................................................4

2、利用產品組合，進行險種創意................................................................4

（三）品牌營銷服務策略..........................................4

1、服務意識的訓練........................................................................................4

2、建立完整的服務指標................................................................................4

3、服務滿意行為的強化................................................................................4

4、進行服務質量控制………………………………………………………4

（四）品牌傳播策略??????????????????????? 5

中國平安保險公司品牌策略探討

——以馬鞍山公司為例

引言：品牌發展策略是企業拓展生存空間的重要手段，也是創立、建設、提升和經營企業品牌的重要手段。平安從一開始就確立了走市場路線，完全依靠市場自身的規則發展至今。中國平安的品牌戰略目標是打造以保險、銀行、資產管理為核心，國際領先的綜合金融服務集團。馬鞍山分公司常常只重視外部的市場營銷，忽視了公司品牌管理工作，優質的品牌建設是傳遞公司形象的重要陣地，馬鞍山分公司只有通過服務型文化建設和業務訓練，實施差異化的服務營銷策略來區隔品牌，形成顧客的品牌忠誠，才能促進公司的可持續發展。

保險企業的品牌是指在特定的營銷環境和階段，對保險企業市場營銷系列活動中企業品牌和產品品牌作用的突出強調。主要是基于保險企業的品牌營銷環境狀況，制定品牌戰略規劃，明確品牌定位，通過品牌整合傳播，提升品牌的知名度、美譽度、滿意度和忠誠度，以及對品牌的保護和危機處理等，期望借助品牌營銷力量，更好達成保險企業目標。

一、保險企業的品牌特征

（一）保險產品具有不可感知性 保險產品是一種無形產品，對于消費者來說，用自己的貨幣所購買的僅僅是一張或幾張保單，是保險人給予投保人的關于未來的承諾。保險產品的這種特點決定了保險產品在銷售過程中一般很難得到消費者的認同，這也是在營銷學上將保險產品歸為不易銷售產品的原因。

（二）保險產品具有不可分離性

具體表現在保險產品的購買和生產是同時的。保險產品的生產和購買處于同～時間和地點，一旦保險產品生產出來，馬上就會被消費。這要求保險企業必須對客戶的需求有足夠的了解。

（三）保險產品具有不可保存性

保險產品的不可分離性決定了保險產品不會像其他產品一樣可以被儲存起來，保險企業只能根據自己的經驗開發出適合市場的險種，但只有當投保人購買的時候，保險產品才真正出現。

（四）保險產品具有價格固定性

保險產品價格(以壽險為例)是根據經驗生命表中的生存率和死亡率、投資回報率以及保險企業的經營費用率來制定的，其價格一旦確定，一般不會調整，變動的可能性也非常小。在銷售過程中價格一般不允許變動，買方對價格只有接受或者不予購買。

（五）保險產品具有不可對比性

保險產品是無形的，無法從實體上進行比較。即使兩家公司提供的產品性質類似，也不能進行簡單的比較，因為保險產品的質量不僅取決于價格，還和保險人所能提供的服務、償付能力和財務狀況有關。

鑒于上述保險產品的特性，決定了保險產品一般很難在消費者心目中建立較高的忠誠度。在保險市場競爭激烈的今天，保險產品的價格已經處于比較均衡的狀態，保險企業要想在消費者心目中建立忠誠度、最終實現銷售，關鍵是通過品牌營銷，在消費者心目中建立財務穩健、信譽良好、實力強大的品牌形象。

二、中國平安保險公司及馬鞍山分公司的基本概況

（一）中國平安保險公司

中國平安保險(集團)股份有限公司（以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業，至今已發展成為融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。公司為香港聯合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。

中國平安的發展是以保險、銀行、投資三大業務為支柱，謀求企業的長期、穩定、健康發展，為企業各相關利益主體創造持續增長的價值，成為國際領先的綜合金融服務集團和百年老店。

中國平安擁有約41.7萬名壽險銷售人員及8.3萬余名正式雇員，各級各類分支機構及營銷服務部門3,800多個。截至2009年12月31日，集團總資產為人民幣9357億元，權益總額為人民幣917億元。2009年，集團實現總收入人民幣1528億元，凈利潤人民幣145億元。從保險業務收入來衡量，平安人壽為中國第二大壽險公司，平安產險為中國第二大產險公司。

（二）馬鞍山分公司

平安保險馬鞍山公司是經中國保險監督管理委員會批準、安徽省工商行政管理局注冊登記，于1998年在安徽馬鞍山正式掛牌成立。至今。公司正式員工從當年幾十人發展到目前的1000多人，安徽馬鞍山保險經過十幾年的發展已初具規模，無論是發展速度、企業文化、企業經營效益、經營管理水平和品牌定位等各方面都得到了總公司、當地保監局及政府有關部門的肯定。

平安保險馬鞍山公司最初發起成立，注冊資金1000萬—5000萬開始，股份制的形式，股東實力雄厚，到現在擁有資產逾幾十億，業務覆蓋廣泛、這對當時平安保險馬鞍山保險公司的創立及業務發展提供了直接有力的經濟保障。

三、中國平安保險公司馬鞍山分公司品牌發展的SWOT分析

SWOT四個英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分別為：s，強項、優勢；w，弱項、劣勢；O，機會、機遇；T，威脅、對手。

SWOT分析思想是由安索夫于1956年提出來的，后來經過多人的發展而成為一個實用方法。這種分析方法的基本思路如圖1所示。首先是環境分析和企業能力分析，然后將企業的長處、短處與環境中的機會、威脅進行配對分析，形成應對環境的戰略設想，并進行持久競爭優勢檢驗，最后形成企業戰略。

圖1 SWOT分析程序

下面用SWOT分析平安保險公司馬鞍山分公司優勢和劣勢，面臨的機會和威脅，為馬鞍山分公司競爭戰略的選擇提供充分的依據。

（一）機會和威脅分析

機會(Opportunity)：政治法律環境不斷完善；安徽省委政府啟動一系列惠民政策；市場經濟的建立和不斷發展，國民經濟持續增長，人民生活的不斷改善，穩健的財政政策，積極的貨幣政策，人民幣匯率繼續保持穩定的匯率政策；人們保險意識不斷提高，養老制度和醫療制度改革，電子技術、網絡技術、信息技術不斷發展等為平安保險公司馬鞍山分公司的成長提供了良好的機遇。

威脅(Threat)：中國保險業務全面開放，取消所有保險及相關服務業地域限制：2004年10月29日，中國人民銀行上調金融機構存貸款基準利率O.27個百分點；泰康人壽和新華人壽進入馬鞍山保險市場等使平安保險公司馬鞍山分公司面臨著挑戰和威脅，馬鞍山市保險市場競爭將更加激烈。

（二）優勢和劣勢分析

優勢(Strength)：平安是中國第一家股份制保險公司，集團公司為上市公司；保費銷售增長率和資產收益率高于行業平均水平；產品開發和銷售方面技術領先；3A服務體系，獲“最佳保險服務”稱號；較完善的員工培訓，貫徹競爭、激勵、淘汰三大機制；平安獲中國壽險業最具競爭力品牌，獲國內金融業最高財務信用評級——AAA信用等級，獲“中國企業文化建設先進單位”稱號，連續四年獲“中國最受尊敬企業”稱號。

劣勢(Weakness)：平安保險馬鞍山分公司與中國人壽馬鞍山分公司相比，規模較小，市場占有率較低；以個人營銷為主，銷售渠道單一；營業網點少；內勤和外勤員工中展業、承保、核保核賠、客戶服務等高素質管理人才缺乏；保險服務價值鏈環節有時脫節；組織機構缺少正式的管理體系，造成控制不利。

（三）組合分析

平安保險馬鞍山分公司對于每一種外部環境和企業內部條件的組合，可以采取優勢一一機會(SO)組合、劣勢——機會(WO)組合、優勢——威脅(ST)組合、劣勢——威脅(WT)組合。

SO戰略：大范圍地進行產品開發和推銷，優化傳統品種結構，新型險(如投連險、分紅險、萬能險)產品開拓；實施品牌提升策略，提高顧客忠誠度；提升服務質量。

WO戰略：拓寬保險分銷渠道，加大營業網點；重視人才的儲蓄和培養；實施全過程銷售服務管理：重新設計組織結構以滿足業務發展需要。

ST戰略：建立公司產品、服務、品牌和經營機制的差異化。

WT戰略：集中精力和資源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險種去開拓中、高收入階層客戶市場。

四、中國平安保險公司馬鞍山分公司的品牌發展策略

（一）品牌定位策略

品牌定位是指平安保險馬鞍山分公司通過對自身特點的判斷，確定自己的目標客戶，創造差異化的品牌，同時借助傳播的手段，讓消費者對品牌定位產生認知的過程。品牌定位的基本程序為：

1、明確自己的潛在競爭優勢 根據著名戰略家波特的描述，競爭優勢就是能為客戶創造價值的優勢。借助波特提出的關于辨別潛在競爭優勢的價值鏈分析法，保險企業首先應該找出自己在核保、理賠、個人銷售、團體銷售和代理銷售以及資金運用一系列價值鏈上的優勢點，在明確競爭優勢的基礎上選擇自己的競爭優勢。

2、選擇競爭優勢

首先，要考慮差別化利益是否符合值得開發的條件。對于馬鞍山分公司來說，一旦選擇某個差別化利益，重新調整的成本很高，所以要慎重。值得開發的差別化利益，應該是滿足重要性、區別性、優越性、溝通性、優先性，以及消費者承受能力和公司盈利性的要求。其次，確定差別化利益的多少。由于保險行業屬于金融行業，消費者一般都對其持審慎的態度，對保險企業提供的各種理財工具不僅有保值還有升值的要求，且金融行業也屬于服務業，因此，保險行業的品牌定位適于以一種利益為主，其他利益為輔的方式。

3、確定具體的差異化利益。隨著保險市場主體的不斷增加，競爭日益激烈，要想在市場競爭中確立自己的品牌定位，保險企業應考慮技術、成本、質量和服務等相關因素，確定具體的差別利益，其關鍵是找到具有比較競爭優勢的利益點，確立自己的品牌定位。

（二）品牌設計策略

1、采用責任增減，產生新險種

平安保險馬鞍山分公司可采取將現有保險險種的保險責任，根據市場需求新情況，從中進行增減，從而產生新險種的方法。例如，2003年3月太平洋產險對“神行車?！边@一險種進行了調整，重新推向市場。與年初的“神行車?！惫潭ńM合相比，開放式組合體現了公司“以人為本”的經營理念。在費率方面有兩個新特點：一是推出車險的高保障產品，即“一切險”；二是機動車輛保險的超市產品。

2、利用產品組合，進行險種創意

保險企業可利用各種組合方法，將現有的險種進行橫向、縱向、交叉組合，以求得適應市場需求，符合企業目標的險種創意。可采用以下產品組合方式：

（1）一張保單保全家。在一張保單下可有多個被保險人，可涵蓋主要家庭成員；一個被保險人可以投保多個險種，如主被保險人可以投保壽險、重疾、意外、醫療等險種。

（2）提供多種“套餐”，方便選擇。如提供保障型、理財型、養老型等套餐選擇，滿足不同群體的需要。

（3）保障責任擴展。使投保人投保任何一個計劃都可以擁有十余種保險保障，如生存保險金、身故保險金、重大疾病保險金、當投保人身故或失能時豁免整張保單未來交納的保費。

（4）保單不斷升級。使已購買保單的客戶，可以以現有保單為基礎加入保險企業不斷推出的附加險，使客戶獲得的保障更全面、功能更強。

總之，在實施產品策略時平安保險馬鞍山分公司必須以市場為導向，以市場的有效開發、滲透為手段，實現業務收入的可持續增長；同時，保險產品是金融類產品，新產品的推出不可避免地影響公司的資產、負債、資本等財務狀況。因此保險企業需要以謹慎穩健為原則，運用各種資產負債管理的有效手段，合理分配風險資本(risk capital)，在保證償付能力的條件下，充分挖掘公司的資本潛力，實現公司內含價值的有效提升。

（三）品牌營銷服務策略

服務滿意首先必須在全體員工中樹立“客戶第一”的觀念，沒有這樣的觀念，服務就不可能使客戶滿意。進行服務滿意管理的方法有：

1、服務意識的訓練

服務意識是經過訓練才能逐漸形成的。作為一種意識，它不由規則來保持，它必須內化在員工的人生觀里，成為一種自覺的思想體系。服務意識的訓練可以分為三個步驟：

掌握企業理念；分析服務得失；測定服務意識。

通過服務意識訓練，進而形成全員服務意識。對平安保險馬鞍山分公司來說，各部門之間的配合程度直接影響到員工對客戶服務的態度、水平和效率，員工對企業的滿意度決定客戶對企業的滿意程度，而客戶的滿意程度則可以決定企業的利潤。因此，只有樹立全員服務

意識，形成為客戶服務的企業文化，才能提高員工的滿意度，進而提高客戶的滿意度。

2、建立完整的服務指標

服務指標是保險企業內部為客戶提供全部服務的行為標準。如果說服務意識是服務的軟件保證，那么服務指標就是服務的硬件保證。保險企業可根據企業經營各流程分別建立相應的服務指標。

3、服務滿意行為的強化 制定客戶服務守則，對員工進行服務滿意級度的考查。當員工按照保險企業擬定的服務指標完成了使客戶滿意的服務時，保險企業可通過贊許、獎賞、參與企業的重大決策、職務提升等方式，對其行為進行強化，以鞏固和發揚這樣的行為。

4、進行服務質量控制

采取有力的措施來對服務質量進行控制，是提高客戶服務質量的重要保證?？蛇x擇的措施有：

（1）設立投訴監察。通過開辟暢通的溝通渠道，鼓勵對企業有不滿情緒的客戶投訴。如果投訴渠道不暢通，其結果是客戶的抱怨加深，同時損害企業的品牌形象。同時，在處理投訴的過程中，采取措施留住客戶。

（2）聘請服務質量監督員。保險企業可以從客戶中或社會上公開聘請一批專職或兼職的人員對企業的客戶服務質量定期進行監督。既可以取得公眾和消費者的認同，又能達到換位思考的目的。

（四）品牌傳播策略

傳播策略整合既要求保險企業不要過分迷信于廣告，又要求保險企業千萬不能忽視廣告對于品牌傳播整合的重要作用。因此，平安保險馬鞍山分公司在進行廣告策略整合時，應注意：

（1）公司在做廣告時，要先尋找一個有潛力的市場，進行市場調研，然后了解廣告對新的消費者的消費心理和消費習慣的需求。即要從“消費者請注意，我有什么樣的好產品”到“請注意消費者，他們需要什么”，再運用廣告等手段宣傳和美化產品以吸引消費注意，最后找到一個好的賣點，促使消費者購買。

（2）公司在做廣告時，要把握時機。通常的做法是將電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、POP和促銷等放在一個筐子里，然后一股腦撤向市場，強行向消費者灌輸信息，認為這樣就會產生效應。然而，不同的媒體，具有不同的作用，這種轟炸式廣告宣傳雖能帶動些銷售，但也會浪費很多企業的廣告費。因此，應根據不同的市場時期，對廣告的制作和發布采取不同的策略應對。

（3）廣告一定要連續進行。廣告有滯后性，因此投放一定要持續，千萬不能隨意停下來，否則就會引起很多猜測，如，企業是不是出什么事了，從而給企業和品牌帶來不利的影響。

（4）廣告要注意社會效應。正如美國歷史學家大衛·波特所指出：“現在廣告的社會影響力可以與具有悠久傳統的教會及學校相匹配。廣告主宰著宣傳工具，它在公眾標準形成中起著巨大的作用?！?/p>

參考文獻

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第三篇：中國平安保險公司

中國平安保險公司

一、運營情況

中國平安保險(集團)股份有限公司于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業，至今已發展成為融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。公司為香港聯合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。

中國平安是中國金融保險業中第一家引入外資的企業，擁有完善的治理架構，國際化、專業化的管理團隊。中國平安遵循“集團控股、分業經營、分業監管、整體上市”的管理模式，在一致的戰略、統一的品牌和文化基礎上，確保整體集團朝著共同的目標前進。中國平安擁有中國金融企業中真正整合的綜合金融服務平臺，位于上海張江的中國平安全國后援管理中心是亞洲領先的金融后臺處理中心，公司據此建立起流程化、工廠化的后臺作業系統，并借助電話、網絡及專業的業務員隊伍，為客戶提供專業化、標準化、全方位的金融理財服務。通過業界首創的客戶服務節及萬里通、一賬通等創新的服務模式，為客戶提供增值服務。

中國平安的企業使命是：對股東負責，穩定回報，資產增值；對客戶負責，服務至上，誠信保障；對員工負責，生涯規劃，安居樂業；對社會負責，回饋社會，建設國家。中國平安倡導以價值最大化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了“誠實、信任、進取、成就”的個人價值觀，和“團結、活力、學習、創新”的團隊價值觀。集團貫徹“競爭、激勵、淘汰”三大機制，執行“差異、專業、領先、長遠”的經營理念。

中國平安的愿景是以保險、銀行、投資三大業務為支柱，謀求企業的長期、穩定、健康發展，為企業各相關利益主體創造持續增長的價值，成為國際領先的綜合金融服務集團和百年老店。

中國平安通過旗下各專業子公司及事業部，即保險系列的中國平安人壽保險股份有限公司（平安人壽）、中國平安財產保險股份有限公司（平安產險）、平安養老保險股份有限公司（平安養老險）、平安健康保險股份有限公司（平安健康險），銀行系列的平安銀行股份有限公司（平安銀行）、平安產險信用保證保險事業部（平安小額消費信貸），投資系列的平安信托投資有限責任公司（平安信托）、平安證券有限責任公司（平安證券）及中國平安證券（香港）有限公司（平安證券（香港））、平安資產管理有限責任公司（平安資產管理）及中國平安資產管理（香港）有限公司（平安資產管理（香港））、平安期貨有限公司（平安期貨）等，通過多渠道分銷網絡，以統一的品牌向超過5100萬名個人客戶和200萬名公司客戶提供保險、銀行、投資等全方位、個性化的金融產品和服務。

二、市場競爭力

中國平安擁有約41.7萬名壽險銷售人員及8.3萬余名正式雇員，各級各類分支機構及營銷服務部門3,800多個。截至2009年12月31日，集團總資產為人民幣9357億元，權益總額為人民幣917億元。2009年，集團實現總收入人民幣1528億元，凈利潤人民幣145億元。從保險業務收入來衡量，平安人壽為中國第二大壽險公司，平安產險為中國第二大產險公司。

2008年，中國平安進入《財富》世界500強，并成為入選該榜單的中國內地非國有企業第一名。2009年6月,在英國《金融時報》公布的2009“全球500強”企業榜單中，中國平安列全球壽險公司第二名，中國企業第八名，中

國非國有企業第一名。公司還是《福布斯》雜志2009“全球上市公司2000強”第141名。在2009的權威調查中，集團下屬平安壽險、平安產險的客戶滿意度均居行業首位。

三、發展競爭策略

1.建立良好的企業形象

作為“中國企業社會責任同盟”的發起人之一，中國平安致力于承擔社會責任。在依法經營、納稅的過程中創造企業的陽光利潤；在社會中盡到道德責任與慈善責任，將企業的核心價值觀貫徹在教育公益、紅十字公益、災難救助等公益事業中。

截至2009年底，中國平安已在全國各省市邊遠地區規劃援建100所平安希望小學，其中已經援建完成了84所（包括32所在建）；2009年，中國平安還出資人民幣1000萬元在全國平安希望小學設立了“中國平安希望獎學金”；連續六年開展中國平安勵志計劃，已獎勵學生2285人，獎金總額達到人民幣774萬元，2009年，中國平安啟動了勵志創業大賽，并向中國青少年發展基金會捐贈人民幣500萬元設立“中國平安勵志基金”；連續六年投入百萬，公益協辦中國少年兒童平安行動；連續八年組織無償獻血活動，員工無償獻血量近836.3萬CC，并向中華骨髓庫2003至2010年的所有造血干細胞捐獻者贈送一年期重大疾病和意外傷害保險，預計捐贈總保額逾人民幣7億元。中國平安因此獲得廣泛社會褒獎：公司連續八年獲評“中國最受尊敬企業”、連續五年獲評“中國最佳企業公民”、連續三年獲評“最具責任感企業”。

2.豐富企業文化內涵

企業文化是指企業在發展中逐步形成的一種為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經營理念，以及這些理念在生產經營實踐、管理制度、員工行為方式與企業對外形象體現的總和。中國平安在發展歷程中，吸收了中華民族優秀傳統文化和西方現代管理思想的精華，逐步形成了獨具特色的企業文化，體現為中西合璧、古今貫通、知行合一的特點，定位于造就“以優秀的傳統文化為基礎，以追求卓越為過程，以價值最大化為導向，做一個高尚和有價值的人”。

2006年集團工作會議上，集團董事長馬明哲先生重新細化了平安企業文化十八年來的演進軌跡,將其分為五個階段：第一階段：創業精神（1988年）；

第二階段：儒家思想（1992年；思想觀）；第三階段：國際戰略（1994年；發展觀）；第四階段：價值文化（1999年；價值觀）；第五階段：執行/制度（2002年；行為觀）。2006，根據集團綜合金融的戰略目標，平安文化的發展觀進一步描述為追求“領先”的文化，要求每個機構搭建“領先”的平臺，要求在制定戰略和計劃時，要以“領先”為最核心的目標，在選拔人才、配置資源時，要以是否有利于實現領先為基本原則，在問責考核時，要以是否達到或靠攏“領先”為核心評判標準。

縱觀這些年，經過感性感悟、理性思索等階段，平安文化不斷完善升華，始終與時俱進，在戰略和策略上永葆先知、先覺、先行。每個時期，平安根據當時的形勢和需要，找到新的方法，共同探討、完善文化內涵，平安的企業文化就是這樣一點一滴不斷積累、豐富起來的。

平安的企業文化體現在平安的方方面面，《客戶服務》就是面向所有平安客戶的展現平安企業文化的窗口。它旨在向客戶傳達平安最新的資訊、最新的產品以及最新的服務。同時針對客戶日常生活需求，提供相關生活常識以及健康、理

財等與生活緊密相關的信息，體現了平安領先的服務理念?！犊蛻舴铡纺壳澳臧l行總量約為2800萬份。

3.增強企業社會責任

“企業社會責任”是指企業作為社會公民，為相關利益主體承擔廣泛的責任，使企業在謀求商業目的的同時，能夠通過自己負責任的行為，倡導并履行主流的社會價值觀念和道德理想，在為社會創造價值的同時，承擔起企業社會責任。

（1）對股東負責

股東投入資本，是對公司員工及管理者的信任。珍惜善用每一分資本，構建完善的公司治理結構，建立以價值最大化為導向的企業經營文化，使企業價值不斷增長，使股東獲得滿意的回報，才能贏得股東和投資者的長期信賴和支持。

（2）對客戶負責

企業與客戶關系主要是指企業對客戶的服務關系，包括企業了解客戶需求，并提供各種合理方法確保客戶滿意以及提供各種增值服務等內容?？蛻羰欠罩?；客戶滿意，是企業價值之源。努力為客戶提供全方位、個性化、專業化的產品及服務，是平安不懈的追求。

（3）對員工負責

公司是員工安身立命的依托，是職業發展的基礎，是事業成功和自我實現的舞臺。員工是公司價值成長的基石，是企業的血脈。公司對員工負責，員工奉獻于公司，發展于公司，才能實現員工價值與公司價值共成長。

（4）對社會負責

作為一家有著遠大抱負的企業，中國平安成立以來一直懷抱感恩之心反哺社會，積極參與各項社會公益事業，在教育公益、紅十字公益、災難救助等方面恪盡企業職責，這也是平安企業公民社會價值重要的外在體現。

2010年10月，中國平安在新加坡知名雜志Asia Insurance Review舉辦的“第14屆亞洲保險業大賞”評選中入圍“企業社會責任獎”（Corporate Social Responsibility Award）前三。

第四篇：保險公司早會主持詞

保險公司早會主持詞精選4篇【一】

開場

各位親愛的伙伴大家現在好，感謝大家的回應，朝氣蓬勃的3月，我們按時相聚于此，非常高興在今天的晨會見到各位在座的每一個伙伴!

首先對各位的按時出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。

晨操

每個勝利都是團隊精神的寫照，每一點進步都是伙伴們相互鼓舞和激勵的結果。國壽人就是在這種團結拼搏、奮發向上的團隊精神中一路打拼中成長起來的。現在就讓我們以一曲晨操

《向前沖》展現我們團隊的文化士氣，請全體起立，有請我們會跳的伙伴上臺來帶動一下。

非常感謝剛才為我們獻上精彩晨操的各位伙伴，他們不但在工作上是業務精英，同樣在舞臺上充滿活力與自信，充滿迷人的風采，讓我們再一次用熱情的掌聲向她們表示感謝!那么同時相信一首快樂的晨操過后呢能激發我們快樂的心情，也希望我們的團隊都能擁有高昂的的士氣和人氣為我們帶來好的業績。

信息

我們說天天都有新鮮事

每次晨會的這個時候我們都要準時為大家打開信息窗口,及時的了解我們身邊的信息，掌握新的資訊，掌握社會最新動態，幫助我們開拓視野，積累與客戶溝通的素材，下面

就和大家一起關注一下今天的信息。

所以大家一定要通過這則信息知道，我們的保險市場還沒有像我們想象中的那樣小，我們國民需要我們把保險深入到他們每一個人心中。我們一定要把保險當成自己的愛心事業去做。

喜訊

我們攜手并肩、我們激情飛揚，榮譽路上向前沖，與勝利同行，讓我們加快步伐、搶占先機、展我風采、在榮譽之路上爭向前，下面就我們一同進入今天的喜訊報道，看看誰在榮譽之路上沖在前面。

心得三月，是流火的季節!同時也是耕耘的季節!耕耘中我們繼往開來，汗水與淚水鋪就了騰飛之路!信心和勇氣編織不朽的旗幟!今天我們相聚在此，共同分享真誠中一路走來的艱辛和喜悅!下面接祝大家熱情的掌聲歡迎×××為大家愛做心得分享。

專題

讓我們再次把感謝的掌聲送給×××伙伴，我們常說活到老學到老，要有一個良好的從業習慣，只有在不斷的學習中才能夠提高自己，鍛煉自己，成長自己。下面就有請×××經理帶出今天的專題。

業務讓我們再次把感謝的掌聲送給房經理。

唯一不變的就是巨變，這已成為永恒的法則。昨日的輝煌已成為過去，明天太陽升起的時候，我們重新站在了同一起跑線上，明天又是未來，更遠的明天我們還會擁有更多的期待，下面就借助大家熱情的掌聲，有請郭經理做今天的業務聯系。

結束

伙伴們，昨日的榮譽，已是美好的回憶，明天的輝煌，才是我們永恒的追求。

下面請全體起立歡呼今天的口號：“朝氣之春，全力以赴。上下齊心，暢游北京。

保險公司早會主持詞精選【二】

尊敬的××經理、××老師、天安優秀的伙伴(或天安的事業伙伴、天安的兄弟姐妹)：

大家早上好!(根據早會紀律可多問幾聲好)

伴隨著新一輪太陽的升起(根據實際的天氣情況而定)，我們又迎來了嶄新的一天，預祝大家有一份好心情，有一份好收獲。很高興今天的早會由我來為大家主持，我是來自××部的×××。在早會開好之前，請允許我提醒大家：將我們的手機打到關閉或震動狀態，早會期間不允許隨意走動，有吸煙習慣的伙伴請暫時忍耐一下，我們的早會大概需要1個小時(或1個半小時)的時間。謝謝大家的配合(深鞠躬)。

俗話說，“生命的活力，健康的體魄來自于愉悅的運動”，首先進入我們早會第一項

——《動感時刻》，《最炫民族風》(…..或其它)，掌聲有請×位優秀的部經理(主管、或開單伙伴、或典范)帶領大家做晨操，恭請大家全體起立。(結束后)，請坐，感謝幾位伙伴為大家帶領晨操。

壽險行業遵循“剩者為王”的理念，成功從每天的出勤開始。下面掌聲有請尊敬的××老師為大家做《敬業時間》。

家事國事天下事，事事關心，壽險營銷員更應該走在信息的前沿，下面有請優秀的××同仁給大家帶來一則《信息播報》，掌聲有請。

這則信息帶給我們大家的啟示是：。。，再一次響起熱烈的掌聲感謝××同仁。

小故事，大啟示，在座的有一位“故事大王”，讓我們用掌聲請出××同仁，(結束后點評)相信這則小故事給大家帶來很大的啟示。(或，我們身邊隨時隨地都發生著意外，有請××同仁給大家帶來她身邊的《保險故事》，(結束后點評)發生在別人身上是新聞，發生在自己身上就是悲劇，這些故事讓我們感受到肩上擔負重任。)

我們不但要辛勤的工作，更要開心的生活。今天的《開心一刻》是誰帶給大家哪?讓我們用熱烈的掌聲請出神秘人物。

笑一笑十年少，今天的開心一刻讓我們都年輕了很多。

誰英雄誰好漢，業績榜上比比看。經過大家一天的辛勤拜訪，又有很多同仁成功開單，看一下我們的《業績播報》。(公布業績)

成功不是隨隨便便，背后都付出很多艱辛，讓我們聆聽成功者的經驗，掌聲有請××為大家做《典范分享》。

每天學習一點點是進步的開始，每天進步一點點是成功的開始，每天成功一點點是卓越的開始，接下來友情優秀的給我們帶來今天的精彩專題。

掌聲感謝

計劃我們的工作，工作我們的計劃，下面是我們的《財富時間》，請大家拿出我們的工作日志及財富寶典，寫下我們今天要拜訪的客戶。沒有寫完的同仁請在二次早會繼續填寫。

時刻把握公司步驟，了解公司信息，掌聲有請尊敬的××經理做《政令宣導》。

恭請大家全體起立，將我們的右手放在心臟跳動的地方，懷著一顆感恩的心齊聲《頌讀公司司訓》，“敬畏夢想。?！被蛘呤墙y一的激勵口號!

禮畢，請坐，一次早會到此結束，請各部召開二次早會。

保險公司早會主持詞精選【三】

尊敬的XX經理，尊敬的各位營業部經理，親愛的伙伴們，大家早上好!伴隨著新一輪太陽的冉冉升起，我們又迎來了嶄新的一天。窗外春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香(細雨霏霏;秋高氣爽;瑞雪紛飛)，室內激情飛揚，正是展業的好時節。

非常榮幸今天的大早會由我來主持，我是來自XX營業部的XXX，我的增員人是非常優秀的XXX經理(主任、伙伴)，非常感謝他能夠把我引領到這樣一個環境中來，在這里借助大家的掌聲對他表示衷心的感謝!

1、下面請跟我一起關注天氣狀況：今天，春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香(細雨霏霏;秋高氣爽;瑞雪紛飛)的好天氣，非常適合我們展業，祝愿大家今天拜訪多多，收獲多多!

2、維護良好的職場秩序，是我們每一位合眾員工的良好品質。早會開始之前，友情提醒大家將我們的通訊工具關閉或調整到靜音狀態，早會期間請大家不要隨意走動，有吸煙習慣的伙伴請暫時忍耐。(給大家30秒鐘時間調整手機)

3、接下來有請大家全體起立，讓我們心懷感恩，一起誦讀公司司訓

4、讓我們繼續滿懷深情齊聲高唱《相親相愛的一家人》。通過大家飽含深情地齊唱，讓我們更加堅定“加盟嘉禾，家和萬事興”的信心，讓我們在“相親相愛的一家人”的和諧大家庭里展翅飛翔!(周一國歌：“中華兒女多奇志，敢教日月換新天”，每一位炎黃子孫都會凝心聚力，奮發圖強。讓我們滿懷深情齊聲高唱《中華人民共和國國歌》)

5、鍛煉身體，增強體質，健康的體魄才能夠更好的創造美好的明天。讓我們一起跳起今天歡樂的晨操《XXX》，請會跳的伙伴踴躍登場，一起帶領大家舞動青春的旋律!(等領操人員站定開始晨操)。

大家請坐。一曲歡樂的(激情的、悠揚的、深情的、激昂的)晨操給大家帶來愉悅的心情，感謝領操的伙伴，讓我們用掌聲表示感謝!

(敬業時間，考勤報備)有請非常敬業XXX老師為我們做考勤)

6、“風聲雨聲讀書聲聲聲入耳;家事國事天下事事事關心”，關注時事，愛崗敬業，提高我們的服務水平是我們每一個保險從業人員的職責，接下來，讓我們以最熱烈的掌聲歡迎我們著名的《嘉禾新聞網》資深主持人XXX伙伴上場!(《嘉禾新聞網》主持人上場主持)。根據新聞內容稍作總結。讓我們再次感謝XXX伙伴!

7、誰英雄誰好漢，龍虎榜上比比看，接下來大家用最熱烈的掌聲有請尊敬的XX經理給大家公布今天的業績龍虎榜!(非常感謝XX*經理給大家帶來的業績分析，讓我們以飽滿的熱情投入到今天的拜訪中，爭取明天榜上有名!)

8、每一份成績的取得，無不凝聚著成功者對壽險行業以及對公司的滿懷信心和對客戶的高度負責，而且，每一張保單背后都會留下閃光的足跡和寶貴的展業經驗。成功自有成功的方法，接下來讓我們有請今天的展業明星，他就是——XX營業部優秀的伙伴——XXX!讓我們掌聲有請他閃亮登場!(非常感謝XXX伙伴精彩的分享，我們常說成功的人之所以成功是因為其海納百川的胸懷，因為凡是人擁有的是積極的心態，而心態鑄造命運，態度決定一切，只有不斷尋找機會，準備機會，創造機會的人才是真正的強者。

成功的取得來之不易，但是，掌握嫻熟的展業技能，能夠使我們事半功倍。讓我們再次把最熱烈的掌聲送給我們今天的展業明星!)

業務聯系

大浪淘沙勇者勝，風嘯大漠敗者臣，xx經理的專題讓我們各位伙伴在壽險營銷這個無煙的戰場上又多了一件克敵的法寶。讓我們再次回饋xx經理感謝的掌聲。太陽已經升起，我們也征戰在即，在披掛上陣之前，讓我們擦亮眼睛，用熱情的目光加掌聲和吶喊聲，有請我們尊敬的xxx帶來今天的業務聯系。

9、跨別昨日，迎來新的征程，未來的奮戰我們將贏得新的榮譽，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來新的一天，讓我們揚帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，敬業時間

各位優秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!壽險營銷，不同于其他行業，它不但要有勤奮的特質，更需要有良好的自律性，這是作為一名合格營銷員最起碼的條件。自我鞭策、自我激勵，與伙伴們相互支持、鼓舞，共鑄壽險營銷的輝煌之夢。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎XX經理為我們做今天的敬業時間!

四、業務推動

增員靠風氣;環境靠人氣;業績靠士氣;成功靠志氣!下面就讓我們用收展部特有的方式歡迎XX老師為我們做今天的業務推動!龍的呼喚!

讓我們用瘋狂的掌聲感謝XX老師!壽險業呼喚英雄，英雄必將從我們中崛起，美好的事業，廣闊的前景，它會成就一個又一個英雄，只要用心、專業、執著，我們將成為明天民生人壽華彩四溢的太陽.希望在座的每位伙伴都能氣貫長虹，一飛沖天，!

五、政令宣達

在春風拂面的四月，分秒必爭的四月，我們的方向在哪里，我們的動力在哪里?接下來，有請我們的領航人XXX作政令宣達，掌聲有請!

伙伴們，箭在弦上不得不發!讓我們共同努力

共同奮斗!最后共同見證勝利時刻的到來!

六、結束

今天的一次晨會到此結束。

保險公司早會主持詞精選【四】

大家早上好,非常榮幸能給大家主持這個晨會,首先做一下自我介紹,我叫夏明芬,希望大家能夠記住我,在記住我的同時我愿意與大家成為生活當中最知心的朋友以及事業上最愉快的合作伙伴!

日志填寫

又是一個新的早晨，又是一天新的起步，相信我們會給自己帶來一個良好的開端，將成功在每一天積累，請隨我共同進入今天的日志填寫時間。讓我們把把前一天的拜訪結果詳細的整理到日志中，有便于再次制定拜訪計劃。請大家在填寫日志的時候保持安靜

輕松節拍

營銷工作是重復而又充滿壓力，所以，我們經常提倡快樂營銷，精彩生活，那么今天的輕松時刻就要來臨，讓我們用全身心的快樂來體驗-----輕松節拍，今天的輕松節拍將由我們團隊中最年輕的最具活力的付婷婷伙伴帶出，借助各位熱情的掌聲有請付婷婷伙伴。

一曲晨操不僅讓我們的血液得到充足的氧氣，更是我們彼此之間友誼和快樂的傳遞。

士氣展示

再次問候各位伙伴：早上好!壽險營銷需要磅礴坦蕩的氣勢，我們從事的是欣欣向榮的營銷事業，成功地彼岸郁郁蔥蔥，繁榮昌盛。讓我們帶著壽險人應有的無堅不摧、勇往直前的精神展現各團隊的豪邁士氣。

信息窗口

我們作為一名壽險營銷員不但要具有專業的技能和高尚的個人素質，還要具備眼觀六路、耳聽八方的本領，大量的知識和咨詢是我們展業中一項不可缺少的工具，下面就是信息窗口時間，今天的資訊時間由我們優秀的XXX伙伴帶來，借助各位熱情的掌聲有請XXX。

喜訊報道

各位親愛的伙伴，挑戰紛至，競爭沓來，征程坎坷又灑滿陽光，在這個給庸者以無情淘汰，給智者以撲殺疆場的偉大時代，英雄是要付出掌聲和光環的，那么就讓我們來共同關注今天的喜訊報道，看一看誰是榜上英雄。

業績分享

伙伴們，在壽險這個舞臺上，讓我們每個人都展現自我，分享成功，書寫精彩，激發豪情，下面借助各位熱情的掌聲有請今日之星XXX，為我們帶出他成功背后的故事。

我們常說成功的人之所以成功是因為其納百川的胸懷，因為凡是人擁有的是積極的心態，而心態鑄造命運，態度決定一切，只有不斷尋找機會，準備機會，創造機會的人才是真正的強者。讓我們再次以熱烈的掌聲感謝XXX伙伴帶給我們的分享。

專題時間

成功圣經告訴我們：“激勵就向洗臉一樣，學習就象吃飯一樣”這說明學習有多么的重要;重要的時間留給重要的人物，請大家以最熱烈的掌聲歡迎我們今天的專題老師：英俊瀟灑，風流倜儻的梅濤經理。

業務聯系

大浪淘沙勇者勝，風嘯大漠敗者臣，梅濤經理的專題讓我們各位伙伴在壽險營銷這個無煙的戰場上又多了一件克敵的法寶。讓我們再次回饋梅經理感謝的掌聲。太陽已經升起，我們也征戰在即，在披掛上陣之前，讓我們擦亮眼睛，用熱情的目光加掌聲和吶喊聲，有請我們的司令，氣度非凡的姚總帶來出征前的政令宣導。

歡呼結束

跨別昨日，迎來新的征程，未來的奮戰我們將贏得新的榮譽，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來新的一天，讓我們揚帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，下面，請全體起立，共同宣讀今天的激勵口號：不達目標

誓不罷休!

保險公司早會主持詞精選【五】

今天我很高興為大家主持這個早會，首先問候大家一聲早上好(聲音要大)

一、誦讀公司訓導

二、專題

①

寒潮藍色預警：東北等地降溫12～16℃

氣象臺12月21日18時發布寒潮藍色預警：

預計，12月21日20時至23日20時，新疆北部、甘肅北部和東部、寧夏、陜西中北部、內蒙古、東北、華北、黃淮等地將出現6～XX℃降溫，其中，內蒙古中部和東部偏南地區、華北北部、東北地區中南部等地的部分地區降溫幅度可達12～16℃;上述大部地區有4～6級偏北風。

1、人員要注意添衣保暖;在生產上做好對大風降溫天氣的防御準備;

2、門窗、圍板、棚架、臨時搭建物等易被大風吹動的搭建物固緊，妥善安置易受大風影響的室外物品;

3、應到避風場所避風，通知戶外作業人員注意安全;

4、留意有關媒體報道大風降溫的最新信息，以便采取進一步措施。

②

企業退休人員基本養老金明年平均上調XX%

北京12月22日消息

國務院總理溫家寶昨日

主持召開國務院常務會議，決定繼續提高企業退休人員基本養老金，將未參保集體企業退休人員納入基本養老保險，擴大大中專學校家庭經濟困難學生資助范圍、提高資助標準。

會議指出，黨中央、國務院高度重視企業退休人員的生活保障，2005年以來國家連續六年提高基本養老金，企業退休人員的總體待遇水平翻了一番。會議決定，自2011年1月1日起，繼續提高企業退休人員基本養老金水平，提高幅度按20XX年企業退休人員月人均基本養老金的XX%左右確定，全國月人均增加140元左右。對國家設立機關事業單位艱苦邊遠地區津貼的省份，適當提高企業退休人員調整水平。在普遍調整的基礎上，對具有高級職稱的企業退休科技人員和高齡人員等再適當提高調整水平，對基本養老金偏低的企業退休軍轉干部按有關規定予以傾斜。

會議指出，近些年來，我國企業職工基本養老保險制度不斷完善，參保范圍逐步擴大，待遇水平逐步提高，較好地保障了企業退休人員的基本生活。但由于歷史原因部分生產經營困難的集體企業沒有參保，其職工和退休人員未能納入基本養老保險，缺乏基本養老保障。會議決定，按照權利與義務相對應、公平與效率相結合的原則，堅持社會統籌和個人賬戶相結合的制度。將未參保集體企業退休人員納入基本養老保險。

③

分紅險熱銷背后現隱憂

投連險收益率嚴重分化

20XX年，分紅險“一股獨大”，早已是不爭的事實。據悉，當前分紅險已經占據市場七成以上份額，在有的公司甚至已經超過90%。

分紅險熱銷，主要有以下兩個方面原因：首先，在中國保監會大力倡導結構調整的主題下，兼職保障與理財功能的分紅險必將大放異彩。早在20XX年，分紅險在壽險保費中的占比已達65%。

其次，便是新會計準則實施的推動。新會計準則下，投連險和萬能險的部分銷售收入不能計入保險公司的保費收入，分紅險則可以全部算入保費收入。(面試網)

但是，時值年末，分紅險整體收益水平卻現隱憂。11月CPI同比上漲5、1%，再次刷新年內紀錄。而根據保監會的相關規定，分紅險的收益水平大致分為三檔。4%為低檔，5%為中檔，6%為高檔。去年保險公司分紅險的收益率在3、5%至5%左右，今年基本維持這一水平，通脹背景下，分紅險面臨收益壓力。相比之下萬能險結算利率，自2008年達到6%的峰值后，一度連續下調。今年以來，保險公司萬能險結算利率集體跌破4%。

但在XX月底，央行近3年以來首次加息后，11月，萬能險結算利率也應聲上漲，上調5至22個基點，有望回到“4”時代。其中以被視為市場風向標的平安人壽萬能險產品為例，11月結算利率為3、875%，較XX月份上調0、125個百分點。

雖然，在分紅險的光芒下，曾經風光一時的萬能險難免有些“失色”，但是它仍將是保險產品市場重要品種之一，短期肯定不會退出市場，這也是市場普遍共識。

而曾經也“獨占鰲頭”的投連險，在今年股市震蕩為主的大環境下，收益率則出現嚴重分化。據相關統計，前三季度，收益水平最好的是太平人壽平衡穩定型賬戶，收益率5、31%，最差的中意人壽智尊積極進取型賬戶，收益率-15、22%。

三、政令宣導

四、結束早會

今天的早會就此結束

感謝大家的參與

謝謝大家！

第五篇：保險公司早會開場白

開早會能夠鼓勵員工，在這一周里面繼續加油。小編為大家整理的保險公司早會開場白，希望大家喜歡。

保險公司早會開場白(一)

一、暖場音樂(也可以說是進場音樂)

二、紀律宣導

請各位伙伴找到自己成功的位置，迅速坐好!我們的早會馬上就要開始了，為保證會議的質量，請大家把手機關閉或調至震動檔，謝謝您的合作。

三、晨操(晨操之前一定要問好)

親愛的國壽伙伴們，大家早上好!感謝大家真誠的回應。艷陽高照天轉暖，春回大地萬物生，在這個春光明媚的日子里，我們相聚于此，非常高興能夠主持今天的早會!成功寶典告訴我們：“激勵就像洗臉一樣，學習就像吃飯一樣!”今天，我們能夠按時出現在這里，我們已經比別人更接近成功了。讓我們把掌聲送給正走向成功的自己!

又是一個新的早晨，又是一天新的起步?；锇閭儯埲w起立，讓我們帶著國壽人特有的激情和風采跳起來。有請漂亮可愛的舞蹈皇后某某某上臺帶動。

非常感謝，你們在舞臺上充滿了活力與自信，充滿了迷人的風采，同時，也把這種快樂和自信傳遞給了我們每一個人。讓我們再一次用熱情的掌聲向她們表示感謝!

四、敬業時間(這個起考勤的作用)

天道酬勤，人勤地不懶，人勤春來早，人勤單兒好做，各位主管看看我們的屬員今天都出勤了嗎?請各主管清點人數，進入今天的敬業時間!

五、喜訊報道

各位親愛的伙伴，壽險之路征程坎坷又灑滿陽光，有多少耕耘就有多少收獲，讓我們來共同關注今天的喜訊報道，看一看誰是榜上英雄。

七、專題時間

伙伴們，不知道你們有沒有這樣的感受，我們走的路并不比別人短，我們說的話并不比別人少，可是，為什么人家能簽單我們要遭遇拒絕，為什么人家掙大錢我們卻為考核發愁，大單高手是神嗎?壽險精英有三頭六臂嗎?撥開在英雄身上的光環，讓我們走近英雄，一起聆聽英雄幕后的故事，有請......聽君一席話，勝讀十年書，跟著明星走一程，咱也試試大步流星!感謝.......八、政令宣達

風嘯大漠敗者臣，大浪淘沙勇者勝，一切行動聽指揮，公司的指引才是我們不竭的動力。下面掌聲有請某經理為我們帶出政令宣達。

九、群體激勵

新的一天，新的征程，讓我們揚帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，下面，請全體起立，共同宣讀今天的激勵口號：不達目標誓不罷休。

保險公司早會開場白(二)

一、開場白

各位女士，各位先生，各位尊敬的來賓朋友們：

大家晚上好!

首先非常感謝各位來賓朋友們在百忙之中抽出寶貴的時間參加人壽分公司舉辦的“精英客戶感恩年會”在我們的聯誼會開始前請各位來賓朋友們配合一個動作(幻燈)

二、游戲《音樂之旅》

來賓朋友不知道你們對于那些一直被人們傳唱老歌是否還有些懷念呢?小時候經常聽到一些非常好聽的經典老歌曲，像《甜蜜蜜》、《小城故事》等。那些歌旋律優美。接下來讓我們一起進入《音樂之旅》共同體驗那些老歌帶來的回憶。

三、精英風彩

在一次次的業務競賽中業務伙伴發揚勇往直前、頑強拼搏的精神，取得了驕人的成績;用辛勤的汗水克服了一個又一個困難，創造了一個又一個的奇跡;此時此刻，我們有理由驕傲，有理由自豪，更有理由為自己的成功喝彩!接下來讓我們一起來領略精英們的風采。(幻燈)

剛才我們共同領略了精英的風采他們個個都是光彩熠人，我們很清楚他們每一份收獲的背后都孕育了一個個美麗的故事;每一次享受喜悅的同時都會對默默支持你們的客戶報以由衷的感謝。在這里我代表所有的精英對你們說聲謝謝了。

四、領導致辭

女士們，先生們，各位來賓朋友們，今晚，在這充滿著喜慶的殿堂里，我們一起來分享累累的碩果;今晚，在這洋溢著歡樂的氣氛中，我們共同來回味成功的喜悅。員工的成功是領導最大的欣慰，因此，我公司領導非常重視本次會議，在繁忙的工作中抽出時間親臨會議現場。出席今晚答謝會，接下來讓我們用熱烈的掌勺有請中國人壽保險股份有限公司 公司的經理致歡迎詞，掌聲有請。

五、專題

通過x經理激情的講演，相信在做的來賓對中國人壽一定多有了進有步的了解。中國人壽也將秉成：成己為人，成人達己“的企業文化為我們的客戶提供更加優質的服務。接下來我將為大家結束一位講師，他將給我們帶來精彩的演講。(講師 包裝)

六、懇談與交流

謝謝 講師的精彩講演。通過蔡琴講師的講演相信在做的所有的來賓朋友對人壽也有了進一步的了解。接下來我們安排了交流與溝通的時間，有請各位精英。

七、精英感言：

來賓朋友們，我們的公司能有今天的輝煌要感謝業務精英昨天辛勤的付出，我們業務精英能相聚在此共同慶祝成功的喜悅要感謝所有支持和關愛他們的客戶.相信此時此刻，我們的精英也一定有很多的話想和我們的客戶朋友們。

保險公司早會開場白(三)

一、暖場音樂(眉飛色舞)

二、紀律宣導

請各位伙伴找到位置，迅速坐好!我們的大晨會馬上就要開始了，為了保證會議的質量，請大家把手機關閉或調至震動檔，謝謝各位的合作。

三、晨操

各位優秀的伙伴大家早上好!伙伴們，磅礴坦蕩的壽險氣勢，我們的伙伴無堅不摧，勇往直前，欣欣向榮的營銷事業，成功地彼岸郁郁蔥蔥，繁榮昌盛，那首先讓我們帶著壽險人應有的無堅不摧、勇往直前的精神帶出我們的今日晨操“少年先鋒”，讓我們以熱烈的掌聲有請一分處所有伙伴上臺帶動晨操。

四、敬業時間

又是一個新的早晨，又是一天新的起步，相信我們會給自己帶來一個良好的開端，將成功在每一天積累，請隨我共同進入今天的敬業時間，請各分處清點人數，做好準備

五、喜訊報道

各位親愛的伙伴，挑戰紛至，競爭沓來，征程坎坷又灑滿陽光，在這個給庸者以無情淘汰，給智者以撲殺疆場的偉大時代，英雄是要付出掌聲和光環的，那么就讓我們來共同關注今天的喜訊報道，看一看誰是榜上英雄。

六、感性時間

伙伴們，在壽險這個舞臺上，讓我們每個人都展現自我，分享成功，書寫精彩，激發豪情，下面借助各位熱情的掌聲有請今日之星，為我們帶出他成功背后的故事。

七、信息窗口

我們作為一名壽險營銷員不但要具有專業的技能和高尚的個人素質，還要具備眼觀六路、耳聽八方的本領，大量的知識和咨詢是我們展業中一項不可缺少的工具，下面就是信息窗口時間，今天的資訊時我們優秀的田德琴伙伴，借助各位熱情的掌聲有請田德琴。

八、輕松節拍

營銷工作是重復而又充滿壓力，所以，我們經常提倡快樂營銷，精彩生活，那么今天最精彩的時刻就要來臨，讓我們用全身心的快樂來體驗-----輕松節拍，今天的輕松節拍將由我們團隊中最年輕的最具活力的張玲伙伴帶出，借助各位熱情的掌聲有請張玲伙伴。

九、專題論壇

我們常說成功的人之所以成功是因為其納百川的胸懷，因為凡是人擁有的是積極的心態，而心態鑄造命運，態度決定一切，只有不斷尋找機會，準備機會，創造機會的人才是真正的強者，下面就是我們的專題論壇時間。

十、業務推動

大浪淘沙勇者勝，風嘯大漠敗者臣，在座的每位伙伴經歷了無數次的競爭和挑戰，下面就要有請陳主任，為我們帶出業務推動環節，掌聲有請。

十一、政令宣達

太陽正在升起，戰火硝煙四起，各位諸侯演繹紛爭，我們的征戰在即，讓我們整理好軍備，披掛上陣，下面掌聲有請李經理為我們帶出政令宣達。

十二、群體激勵

跨別昨日，迎來新的征程，未來，奮戰新的榮譽，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來新的一天，讓我們揚帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，下面，請全體起立，共同宣讀今天的激勵口號：不達目標 誓不罷休。

保險公司早會開場白(四)

親愛的各位家人們，今天的早會將在一分鐘后準時開始，請您找到合適的位置就坐，提前做好準備。謝謝!

今天的早會將在十秒鐘正式開始，請各位家人跟我進入倒計時：10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 掌聲響起，有請主持人。(鼓掌上場)

一、掌聲停、問好：親愛的各位聚成家人們大家早上好!(聚成好，YES)為我們在一大清早就有著如此飽滿的精神狀態熱烈掌聲送給自己。

二、自我介紹：良好的溝通和真誠的友誼來自于第一時間的自我介紹，我的名字叫 來自 部門。非常高興也非常榮幸擔任今天早會的主持人，為大家服務。希望 的主持可以給各位帶去一天的快樂心情!(鞠躬表示感謝)

三、士氣展示：狀態決定一切，成功者永遠追求更好，在坐的各位都是追求卓越渴望成功的家人，我相信接下來的士氣展示一定能看到大家最一流的狀態。請各中心家人整理著裝，做好準備。(在線中心、研發中心、董事總裁辦、客服中心、人力資源中、、國際事業部、營運中心、企劃中心、學習卡事業部、內訓事業部、財務中心)

四、互道問好：愛是一種感受，即使痛苦也會覺得幸福;愛是一種體會，即使心碎也會覺得甜蜜;愛是一種經歷，即使破碎也會覺得美麗。一聲問候送來溫馨甜蜜，一個擁抱能讓你我心靈相犀。接下來就請各位全體起立，給對方一個擁抱，來表達我們愛的甜蜜。

五、熱舞：舞者相聚，激情延續。請 上臺.讓我們共同熱舞一曲(結束后)請臺上的舞林高手回坐,來!各位家人們,給自己優美的舞姿熱烈掌聲鼓勵一下。

六、新聞播報：家事國事天下事，事事關心。接下來有請 做今天的新聞播報。掌聲感謝 精彩的播報(結束時再次掌聲感謝)

七、每日英語：想走出國門，就一定要有一口流利的英語。知識經濟的到來提供了我們語言交流的保證。接下來又是每日英語的時間讓我們掌聲有請(結束時再次掌聲感謝)

八、文件宣讀：重要的事一定是在重要的場合來安排，接下來有請 做今天的文件宣讀。(結束時再次掌聲感謝)

九、家長勉勵：制熱震撼，精彩不斷，光芒四射，魅力無限。接下來請出的是一位重量級人物，他就是 讓我們用狂風暴雨般的掌聲有請 做今天的家長勉勵(結束時再次掌聲感謝)

十、朗誦使命：最后請各位家人全體起立共同朗誦出我們的使命是…….十一、結束祝福：最后主持人代表 部祝愿各位家人今天好事成雙，工作順意，時刻都有好心情!今天的早會就到這里掌聲結束!