第一篇：全景掃描中ZH國律師拓ZH展案源方法

中國律師拓展案源方法全景掃描

派傳單、寄資料、登廣告和電話訪問等

派傳單、寄資料、登廣告以及電話訪問，這種拉攏案源的方式，相信大家都聽說過。其中，登廣告這種方式比較常見，無論是好的還是不好的。通過報紙、黃頁登廣告，這種情況也很多。以這種方式宣傳自己的律師有這么一個特點：就是沒有好與不好之分。有些律師在起步階段，通過登廣告這種方式講案源拓展開來，而當他有所發展之后，他便改邪歸正了。

對于這個問題，剛出道時，我向一些老律師請教過。我問一位老律師：我接觸過的一些律師要口才沒口才，要水平沒水平，為什么手頭有這么多的案件?這位老律師聽完之后便教訓我：你這樣說是不對的!我接著便問為什么不對，這位老律師便告訴我：在起步階段，這些人的確是沒有水平的，因為他們把大部分精力花在拓展案源上;一旦他們的案源有了保障，有了一定經濟基礎之后，他們便有時間靜下來看書，總結過往的辦案經驗，這種情況下，他們的水平自然就會提高了。因此，以登廣告這種方式拓展案源，很難以好或不好來評價，最好就是能根據自身的情況來確定是否采取這種方式拓展案源。

深圳以前有一位律師，在省廳開會的時候被點名講到了以中國著名律師字樣做廣告問題，這位律師花了十二萬在聯通的黃頁中做廣告。同時，他還做了一個網站，在網站上，他也直接打出中國著名律師這個大標題，我們在看完這個網站的內容之后都覺得十分夸張。這位律師通過這種手段把案源拓展開來之后，現在開上了奔馳，而他現在也有所收斂。他之前在廣告中稱他自己是中華全國律協的會員，而事實上，所有律師都是律協的會員。他為什么要以此標榜自己呢?因為他一開始沒料，而現在不同，他已經上了軌道，這種情況下，他便從良了。但愿他水平也提高了。

網絡營銷以網絡營銷的方式來拓展案源會逐漸成為主流，但是，就目前的情況而言，魚龍混雜。以網絡營銷的方式來拓展案源的一般是年齡小于三十歲的年青律師，對于網絡這種營銷手段，我們這一代律師不夠重視。

對許多年青律師來說，網絡并不陌生;年青律師大多懂得使用計算機。因此，有許多年青律師通過網絡營銷這種方式來打開局面。

盡管網絡有種種優勢，但是，其也有美中不足的地方，那就是虛假的信息太多。有這么一位律師，具體姓名我不方便透露。他是一位自考的大專生，2002年通過司法考試，2004年取得律師執業資格。這個人是網絡營銷高手，他自己有幾個網站，他在網站上宣稱他辦理過不少大案要案，但是，這些案件的具體內容以及相關判決均無法在網上找到。他對外宣稱自己是眾多領域的專家，但他出道也僅僅就只有兩三年。

我今天再次上他的網站，發現他現在已經是一個律所的合伙人，他也把自己擅長的領域縮小了。不排除他經過一段時間的礪練，的確在某方面具有了自己的優勢，但是，在此之前，他在網站上對外宣傳的內容中肯定包括了不少虛假的信息。這是一種不正當的競爭手段，是通過坑蒙拐騙的方式來招攬案源。一位2004年才拿到律師牌照的人，在短短的一年內便把自身包裝為資深律師，試問，僅需一年便實現質的飛躍，這種情況在現實當中怎么可能?

利用網絡營銷進行虛假宣傳，這種情況容易被查處。但是，網絡營銷對于實戰派大律師而言，同樣是一種重要的宣傳手段。對此，有很多資深律師并不重視，這個與他們自身的知識結構有關。因為，對于我們這一代人而言，網絡是一個比較陌生的東西，而現在對網絡的關注度也不夠;同時，還有這么一種情況，那就是經過嘗試之后，發現收不到效果，所以不重視。

其實，我自身對此的感受是：如果你是一位實戰派的大律師，你網站里面的內容十分充實，每個案件的代理詞、辯護詞都可以通過案件底下的鏈接找到，并且能夠經得起比較，經得起推敲，這種情況下，網絡是可以發揮十分巨大的作用。

就我個人的經驗而言，我在網絡方面的投入與產出之比是1：30以上。環球所現在也逐漸開始重視網絡這個渠道。我深信，這在未來，肯定會成為律師對外宣傳的一種主流。

網絡營銷，如果運用得當的話，是完全可以收到如毛澤東所講的坐地日行八萬里這種效果的。你在網站上發布的信息，在任何時候、任何地點都可以看到。我個人覺得，環球所本身就有很多原創性的經典案例，如果可以將這些案件系統整合，同時通過多種語言版面加強海外宣傳的話，那么，整個律所會運作比現在輕松許多。

著書立說

通過著書立說進行宣傳的主體有兩種。最近幾年，有一些文筆犀利的律師，他通過華麗的文字來掩蓋內容的缺陷，并且借助我們國家在法律方面最權威的出版社將他們的著作推出，以這種方式來打開局面。采取這種方式宣傳自己來拓展案源的律師，大多都是從內地轉戰北京、上海、深圳等發達城市的律師，他們初來乍到，人生地不熟，案源方面沒有保障，而他們在文字方面又是絕頂高手，因此，他們大多通過出書這種方式來宣傳自己，打開局面。

這些律師所出版的著作有這么一個特點：首先，選擇都是別人感興趣的話題;其次，文字確實很優美。但是，他們出版的著作中沒有自己辦理的案例。這些律師年齡往往不是那么大，他通過上述方法來打開局面，這是第一種情況。

通過著書立說進行宣傳的另一種主體便是實戰派大律師。實戰派大律師已經積累了豐富的經驗，這些律師在此之前已經辦理過非常多的案件，同時自身具備一定的經濟實力。在這種情況下，他們需要對自身的經驗進行總結，因此便形成自己的著作，如田文昌等。

在廣東，比較早出版著作的律師，如朱永平，他所出版的著作中是有自己親辦過的案例的，盡管他本人沒有受過研究生教育，但是，他總體上還是一位實戰派的大律師。他在書中加入自己親辦過的案件，是對之前自己執業經驗的一次總結，同時，將此交付出版，進行營銷，宣傳自己，借此再上一個臺階。

因此，對于具有一定法學素養以及一定書面表達能力的法學科班生而言，作為律師，通過著書立說這種方式來拓展案源，也是可以嘗試的。

演講

在廣東省，以演講擴大影響，比較典型的是卓信所。卓信所首先以所的名義或者以律師個人的名義與一些高校、協會、組織聯系，然后通過演講這種手段將自己推銷出去。

借助演講宣傳自己，拓展案源同樣分為兩種情況。一種就是已經具備豐富實務經驗、辦理過許多大案要案的實戰派大律師，通過公開演講傳授自身的經驗，借此擴大影響，對外營銷。

而另一種便是魚目混珠，賣弄口才，以嘩眾取巧的方式來宣傳自己。一般而言，這類律師都是口才較好、形象佳。但是，我們作為律師，其實都很清楚，如果當事人找這類律師打官司，那么肯定會很麻煩。為什么呢?因為他們都是只會說話不會做事的。舉個簡單的例子，保健科里的醫生看起病來頭頭是道，但是，如果你要動手術，是不可能要求保健科的醫生來操刀的。很多行外人不了情況，但是，作為律師，我們對此是十分清楚的。

不過，盡管這類律師大多華而不實，但是，不可否認，通過嘩眾取巧這種方式來樹立形象，對外宣傳，從經濟角度，也是富有成效的。而且，以這種方式進行宣傳，就目前的情況而言，已經成為所謂大牌律師們的一種主流的對外推廣方式。

掛人大代表、政協委員等律師

成為人大代表或者政協委員什么的，一來是可以保護自己，二來可以借此建立新的人際交往圈子。同時，成為人大代表、政協委員，在媒體上的曝光率也會隨之增加。

通過成為人大代表或者政協委員，律師可以使自身的影響力更上一個臺階。但是，律師以這種方式來擴大影響力，同樣存在兩種不同的情況。第一種是功成名就，這種律師一般在社會上已經具備了一定影響力，在這種情況下，如果得到領導的賞識或提拔，那么，便順理成章的獲此殊榮;另一種情況與經濟利益有一定關系，即通過賄賂的方式成為人大代表或者政協委員。在現實中，比較常見的是綜合采用兩種方式，即律師自身已經具備一定條件，但是，同時又通過疏通關系，從而順利當選。

以掛名人大代表、政協委員來宣傳自己，以這種方式來達到拓展案源的目的，也是行之有效的。但是，這種方法并非一般的律師所能采用。采用這種方式拓展案源的律師需要具備一定經濟條件與社會影響力。非法手段也為法治社會所不容。

成立公關部

以成立公關部的方式進行對外推廣，具體也有兩種情況。

第一種情況便是成立專業化的公關部門，如天倫律師事務所。這些律所均已具備一定的規模，他們通過引進先進的營銷理念以及優秀的營銷人才，通過實現專業化營銷，借此對外宣傳律師的特點與文化，從而實現營銷的目的。

另一種情況是從無到有，這種情況下的律師雖然也采取設立公關部的方式宣傳自己，但是，這些律師此時也欠缺實務方面的經驗，并非已經具備一定的基礎。而這些律師通過公關手段獲取一定案源之后，便摸著石頭過河，進一步提高自身的辦案能力。在這種情況下，律師是先拓展案源后積累經驗，他們屬下所謂的 公關人員一般由他們的助手兼任，這種意義上的公關部并非專業的公關部，而是拉案專員。

文章來源：中顧法律網(免費法律咨詢，就上中顧法律網）

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