第一篇：眾志誠城 抗旱救災

烤煙抗旱救災先進集體事跡材料

*****，今年4月份以來，***遭受了百年一遇的特大干旱，面對旱情，***廣大干部職工切實把思想和行動統(tǒng)一到上級公司，與廣大煙農(nóng)一起全力打好“抗大旱、保育苗、促移栽”攻堅戰(zhàn)。在此次移栽保苗任務中，****主要做到了以下幾個方面：

一、分類管理育壯苗

全點職工充分認識到適齡高莖壯苗對抗旱移栽的重要性，決心為煙農(nóng)培育出適齡高莖壯苗。各育苗點根據(jù)移栽期，認真組織排查，按照標準不降、節(jié)令不延的原則，定點到人、定池到人，通過加強溫濕度、肥水、剪葉及煉苗管理，以“促”、“穩(wěn)”、“控”三種管理方式培育高莖壯苗。同時堅決落實拔苗移栽，堅持小苗不出池、弱苗不進地、大苗不占盤的分類管理原則，先挑壯苗移栽，挑選后剩余的弱苗、小苗并盤集中管理。他們還100%推行煙苗無毒配送管理，滿足了不同時段抗旱移栽用苗需求。

二、精心部署備移栽

全點站職工進村入戶幫助煙農(nóng)算好時間帳和經(jīng)濟帳，切實加快了烤煙預整地的工作步伐。從物資清查入手，指定專人落實煙用物資的準備、調(diào)運工作，并及時兌現(xiàn)供應到煙農(nóng)手中，確保不誤農(nóng)時。同時，因地制宜采取蓄、引、抽、提、截流等多種措施，開辟抗旱水源，千方百計多蓄水，我點組織車輛30余輛運水到田間，為移栽保苗工作打下了堅實的基礎。

三、圍繞節(jié)令搶進度

廣泛發(fā)動群眾，轉(zhuǎn)變觀念、不等不靠，組織人背馬駝車拉取水，全力以赴投入到烤煙抗旱移栽中來。采取倒排法制定了詳細的移栽進度計劃表，算清時間帳，強化移栽集中度，迅速掀起了抗旱移栽工作高潮。切實加快了移栽進度，確保了在最佳節(jié)令完成烤煙移栽。

在此次移栽保苗工作中，雖然我點取得了一定的成果，在以后的工作中，我們將更加努力，力爭讓畢節(jié)的煙草行業(yè)更加輝煌。

第二篇：抗旱救災

2010年公務員考試申論熱點預測：抗旱救災

一、名詞解釋 通遼人才網(wǎng),通遼人才市場,通遼網(wǎng)絡招聘會,通遼現(xiàn)場招聘會,通遼求職,通遼招聘,通遼人事信息網(wǎng),通遼人才中心,通遼人事局,通遼人事考試網(wǎng)——智興英才聯(lián)盟，智興英才網(wǎng)

干旱是因長期少雨而空氣干燥、土壤缺水的氣候現(xiàn)象。僅僅從自然的角度來看，干旱和旱災是兩個不同的科學概念。干旱通常指淡水總量少，不足以滿足人的生存和經(jīng)濟發(fā)展的氣候現(xiàn)象。干旱一般是長期的現(xiàn)象，而旱災卻不同，它只是屬于偶發(fā)性的自然災害，甚至在通常水量豐富的地區(qū)也會因一時的氣候異常而導致旱災。

干旱和旱災從古至今都是人類面臨的主要自然災害。即使在科學技術如此發(fā)達的今天，它們造成的災難性后果仍然比比皆是。尤其值得注意的是，隨著人類的經(jīng)濟發(fā)展和人口膨脹，水資源短缺現(xiàn)象日趨嚴重，這也直接導致了干旱地區(qū)的擴大與干旱化程度的加重，干旱化趨勢已成為全球關注的問題。

二、相關背景鏈接

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農(nóng)田龜裂、水井干涸、水庫見底??自2009年秋季以來，我國西南地區(qū)遭遇了歷史罕見的特大旱災。時至今日，全國耕地受旱面積1.11億畝，其中作物受旱面積8579萬畝，2212萬人因旱災導致臨時飲水困難。

在當前應對國際金融危機、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的關鍵時期，促進糧食穩(wěn)定增長、農(nóng)民持續(xù)增收，事關經(jīng)濟全局，意義重大。抗旱救災工作不僅關系糧食安全，而且關系擴大內(nèi)需政策的實施。旱區(qū)要把抗旱工作作為當前經(jīng)濟工作的重中之重，認真貫徹落實中央提出的各項政策措施，切實抓緊抓好。

當前全國旱情主要有以下四個特點：一是西南地區(qū)旱情十分嚴重。云南、貴州、廣西、四川和重慶5省(區(qū)、市)耕地受旱面積9449萬畝，占全國的85%;其中云南省耕地受旱面積4794萬畝，占全國的43%。二是因旱飲水困難尤為突出。目前，全國因旱飲水困難人數(shù)達2212萬人，是多年同期的1.9倍，其中79%集中在西南5省(區(qū)、市)。而且，飲水困難群眾主要分布在偏遠山區(qū)，部分山區(qū)群眾需到幾公里甚至幾十公里外拉水，拉水成本每立方米達到30—80元。三是旱情持續(xù)時間長，旱災損失十分嚴重。一些旱區(qū)持續(xù)受旱時間接近5個月，現(xiàn)在仍呈發(fā)展趨勢;云南省農(nóng)業(yè)直接經(jīng)濟損失已超過170億元。四是北方地區(qū)旱情露頭。東北、華北和西北部分地區(qū)飲水困難也比較突出，甘肅東部、陜西大部、山西南部、河南西北部等北方冬麥區(qū)降雨較多年同期偏少二至五成，部分農(nóng)田受旱也比較嚴重。

三、旱災產(chǎn)生原因及影響

(一)原因分析

1.降雨少、來水少、蓄水少是主要原因。西南地區(qū)許多水庫主要靠雨季降雨蓄水，一旦錯過了這個時機，水庫就只能夠吃老本。去年9月以來，云南、貴州大部及廣西、四川、重慶的部分地區(qū)降雨量較多年同期總體偏少五成以上，一些地區(qū)偏少七至九成。到3月中旬，云南全省庫塘蓄水僅為46億立方米，比上一年同期偏少近18億立方米。

2.溫度偏高，目前云南冬季以來的平均溫度是1950年到現(xiàn)在為止最高的。降水少，溫度高，必然造成蒸發(fā)量大，土壤失墑很嚴重，出現(xiàn)嚴重的干旱。

3.抗旱基礎設施薄弱的問題依然突出。云南省的水資源是比較豐沛的，在全國排在第三位，但水資源利用率只有6%。貴州省已建成的17893處蓄水工程中，中型水庫僅34座，99.9%都是小型水庫，總蓄水量不到20億立方米。因為缺乏必要的水利設施，特別是缺少大中型骨干水利工程，再加上云南、貴州特殊的喀斯特地貌，形成了雨水蓄不住，地下水用不上的狀況。

(二)旱災的影響

1.西南旱區(qū)飲水困難人口不斷增加，解困難度越來越大。按預測，3、4、5月云南全省飲水困難群眾將分別達到900、1080、1200萬人。以1000萬人測算，通過水庫供水，實施應急調(diào)水，打井開采地下水以及群眾自救等措施可解決300萬人，尚有700萬人需要靠拉水送水來保障飲水，確保人畜飲水的難度越來越大。

2.抗旱水源日趨緊張，生活、生產(chǎn)用水矛盾更加突出。如果云南省干旱持續(xù)到5月中旬，現(xiàn)有45億立方米的庫塘蓄水將基本用完，局部地方將面臨無水可用的極端狀況。

3.災區(qū)群眾收入銳減，災民救助任務重，大春生產(chǎn)壓力大。

4.是我國北方地區(qū)“十年九春旱”，若后期出現(xiàn)少雨溫高多風天氣，北方地區(qū)的旱情將會迅速發(fā)展，可能面臨南北方同時抗旱的嚴峻局面。

四、面對旱災我們應采取的措施

(一)減少旱災所造成的損失

1.加強雨水情、旱情的監(jiān)測分析和會商研判。組織旱區(qū)對缺水情況逐縣、逐鄉(xiāng)、逐村、逐戶排查摸底，進一步細化完善供水方案，合理使用和調(diào)配好有限的抗旱水源，優(yōu)先保障生活用水，妥善安排好生產(chǎn)用水，不惜一切代價，保障旱區(qū)每家每戶每一位群眾的基本生活用水。

2.因地制宜，集中財力、物力和人力抓緊建設一批蓄水、引水、提水工程和抗旱應急水源工程的建設，為春耕生產(chǎn)用水提供有力保障。

3.如果具備人工增雨的作業(yè)條件，氣象部門應開展人工增雨作業(yè)，有效增加降水量。人事信息網(wǎng),通遼人才中心,通遼人事局,通遼人事考試網(wǎng)——智興英才聯(lián)盟，智興英才網(wǎng)

(二)抗旱救災措施

第一，旱區(qū)各級防汛抗旱、水利部門必須算好水賬。首先進行全面排查摸底，按照“先生活、后生產(chǎn)，先節(jié)水、后調(diào)水”的原則，對現(xiàn)有水源統(tǒng)一管理和調(diào)配。采取水庫供水、應急調(diào)水、打井取水、拉水、送水等各種應急措施，保障城鄉(xiāng)居民飲水安全。

第二，春耕備耕要根據(jù)水源現(xiàn)狀因水定種，合理調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，擴大旱作種植面積，推廣抗旱節(jié)水技術，為春耕生產(chǎn)做好充分準備，力爭做到小春損失大春補。

第三，建立長效抗旱機制，通過編制抗旱規(guī)劃和加快規(guī)劃的組織實施，建立完善抗旱應急水源工程、旱情監(jiān)測預警、抗旱指揮調(diào)度、抗旱保障等體系，全面提高我國綜合抗旱減災能力。

第三篇：抗旱救災材料

各位領導：

在全市上下同心協(xié)力、眾志成城抗旱救災保民生、促發(fā)展的關鍵時刻，我們市書記及各位領導在百忙之中親臨開封指導，這充分體現(xiàn)了胡書記對開封的關心和重視，更為我們做好抗旱救災等各項工作指明了方向、增強了信心、鼓舞了斗志。這里我代表開封鎮(zhèn)黨委、政府對胡書記及各位領導表示衷心的感謝！

自五月份以來，鎮(zhèn)遭遇持續(xù)高溫、干旱天氣，降水量是1958年以來同期最少的一年。持續(xù)干旱造成全鎮(zhèn)供水水源可供水量嚴重不足，人畜飲水困難，農(nóng)作物受旱等情況。面對特大干旱，鎮(zhèn)認真落實“千方百計抗大旱、全力以赴保民生”的各項要求，全鎮(zhèn)上下緊急行動，切實抓好抗旱各項工作，下面我從四個方面作簡要匯報：

一、受災基本情況

鎮(zhèn)有耕地面積88000畝。2011年全鎮(zhèn)玉米播種面積37000畝，馬鈴薯播種面積40000畝，烤煙種植22481畝。從全鎮(zhèn)情況看：

一是可用蓄水少。地上水嚴重補充不足，地下水位嚴重下降，部分溪河斷流，水井、水窖儲水嚴重不足，鎮(zhèn)內(nèi)各大水庫已降至歷史最低水位，塘壩基本干涸，全鎮(zhèn)各類蓄水工程的庫存水量僅為45萬m3，占應蓄水量的20%。其中水庫存水量為36.4萬m3，占17%。二是受災范圍廣。全鎮(zhèn)10個村委會均不同程度遭受旱災，其中馬圖、火石、三道、多樂、海子、灰硐、開封受災比較嚴重。三是旱災損失重。據(jù)不完全統(tǒng)計，全鎮(zhèn)因旱災造成直接經(jīng)濟損失達3000萬元。玉米損失70%左右，絕收26500畝，馬鈴薯減產(chǎn)50%，烤煙減產(chǎn)20%左右，絕收1000畝。長期干旱已造成1.5萬村民和3000頭大牲畜飲水困難。

二、抗旱工作措施

面對嚴重旱情，開封鎮(zhèn)黨委政府把抗旱救災作為當前的中心工作來抓，切實采取有效措施，降低災害損失。

（一）落實領導責任，精心組織抗旱。一是在8月初，我們未雨綢繆，專題召開會議分析、研究和部署抗旱工作，并召開全鎮(zhèn)抗旱救災動員大會，成立了以書記為組長的抗旱救災工作領導小組。二是各村各部門嚴格實行“一把手”負責制、抗旱崗位責任制要求，分級包干落實抗旱責任。堅持班子成員聯(lián)系包村制度，班子成員全部下到所包村委會，組織干群開展抗旱救災。三是建立了“四個一”的抗旱工作機制：即保障水利工程、一名領導負責、一套班子專抓、一村一個實施方案?，F(xiàn)已組織500余人次干部下鄉(xiāng)，帶領群眾抗旱救災。四是采取多種形式進行抗旱工作宣傳發(fā)動，增強了廣大干群抗旱救災的緊迫感和自信心。

（二）突出重點難點，科學部署抗旱。始終按照“先生活后生產(chǎn)，先遠水后近水，先活水后死水，先地上水后地下水”的原則，組織群眾抗旱。一是以人為本，采取抽、拉、提、引的辦法及時解決人畜飲水困難。嚴格財政補貼政策，對小水窖灌滿水的按每口30元及時補助到位。二是科學調(diào)度，保證農(nóng)業(yè)抗旱。實行嚴格的供水調(diào)度管理方案，集中管理現(xiàn)有水資源，實行計劃用水、節(jié)約用水，充分利用水庫現(xiàn)有庫存發(fā)揮抗旱主力軍作用。三是大力推廣節(jié)水高效技術。適時調(diào)整用水結(jié)構(gòu)，推行噴灌、滴灌、免耕栽培等節(jié)水灌溉技術，認真搞好渠道防滲和田間配套，減少輸水損失，提高用水效益。

（三）實行分類指導，有序開展抗旱。一是按照“大春損失晚秋補”的思路，千方百計落實農(nóng)民穩(wěn)產(chǎn)增收措施。認真抓好大春作物中后期管理和收割工作，做到顆粒歸倉；抓好晚秋生產(chǎn)的落實，認真做好物資準備工作，加大改種、擴種、套種力度，結(jié)合實際大力發(fā)展糧菜兼用、適銷對路的短期經(jīng)濟作物，積極擴大馬鈴薯、秋豆類、秋蔬菜等播種面積，特別是努力擴大煙后套種馬鈴薯、秋豆類和秋蔬菜等種植面積，彌補旱災給大春造成的損失。二是按照“大春損失畜牧業(yè)補”的思路，扎實落實中央穩(wěn)定生豬生產(chǎn)發(fā)展的政策措施，確保標準化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）建設、良種補貼、能繁母豬補貼和保險等各項扶持政策落實到位。加強督導檢查與指導服務，強化科技服務支撐，抓好動物疫病防控工作，努力避免區(qū)域性重大疫情的發(fā)生及傳播。三是按照“大春損失勞務收入補”的思路，進一步開展以“陽光工程”為主的轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓工作，繼續(xù)加大勞動力培訓轉(zhuǎn)移力度，積極拓寬農(nóng)民外出就業(yè)渠道，增加農(nóng)民務工收入。

三、下步工作措施

一是主動抗旱。我們將把抗旱救災作為當前壓倒一切的中心工作來抓，做好長期抗旱的準備，分析好全鎮(zhèn)的情況，進一步健全抗旱工作機制，層層落實干部責任追究制，把廣大干部群眾的思想和精力凝聚到抗旱救災當中；進一步引導各村各部門和廣大干群在思想上高度重視旱情，牢固樹立抗長旱、抗大災的思想，作好打持久戰(zhàn)的準備，堅持自力更生，不等不靠，全力抗災自救。

二是科學抗旱。加大對水庫的調(diào)水力度，堅決制止任何破壞水利設施的行為，維護正常用水秩序，最大限度發(fā)揮現(xiàn)有水資源作用，實施科學管水；進一步倡導節(jié)約用水意識，推廣噴灌、滴灌等一批先進節(jié)水生產(chǎn)技術，實施科學用水。

三是協(xié)同抗旱。組織各相關部門，圍繞抗旱救災工作，切實履行部門職能，服務廣大人民群眾。組織廣大黨員干部下鄉(xiāng)抗旱救災，著重調(diào)查抗旱工作存在的突出問題，有針對性地加以解決；認真做好物資準備和生產(chǎn)技術服務，挽回災害損失。組織廣大群眾搶修水利設施，提高抗旱保灌能力。

總之，我們將盡最大努力，解決好人畜飲水難題，調(diào)解好用水糾紛，保障好災民正常生活，防止森林火災，確保不因旱災而出現(xiàn)人員傷亡和影響社會穩(wěn)定事件，有力推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

開封鎮(zhèn)人民政府

二〇一一年九月一日

一、旱情與災情

我縣屬淠史杭灌區(qū)，耕地面積183萬畝，灌區(qū)面積120萬畝，其中50多萬畝處于江淮分水嶺區(qū)。繼去年“兩旱一澇”自然災害以后，今年我縣再次遭受嚴重旱災。截止7月30日，全縣在地作物受旱已達165萬畝，成災136萬畝。其中，125萬畝水稻，受旱116萬畝，嚴重受旱70萬畝；49萬畝旱經(jīng)作物，成災45萬畝，絕收22萬畝。漁業(yè)損失慘重，受旱養(yǎng)殖水面4.7萬畝，直接經(jīng)濟損失2846萬元。畜牧直接損失1524萬元。受災人口89萬人，成災73萬人，29萬人飲用水發(fā)生困難。

今年旱情來得早、來勢猛、發(fā)展快,其主要原因：

一是降水少。自3月份以來，我縣降雨量僅123.1毫米，比歷年平均值少371.1毫米，比大旱的2000年同期少329.3毫米。特別是6月份以來，近60天的高溫天氣，全縣降雨僅81.4毫米，只有歷年平均值的30%，日蒸發(fā)量都在10毫米以上，致使旱情日益加劇。

二是可提水源少。去年大旱期間，淮河正陽關水位高達23米以上，我縣境內(nèi)瓦埠湖、肖嚴湖、梁家湖倒灌外河水2億多方，保證了抗旱水源。而今年淮河水位僅15.4米，低于瓦埠湖近2米，無法實施倒灌。目前全縣除瓦埠湖尚有少量水可提外，其它湖泊已無水可提。而瓦埠湖因水位太低，上梢也已無水可提。近期，城區(qū)供水都已發(fā)生困難。

二、抗旱主要措施

面對嚴峻旱情，省委、省政府給予了高度重視，省長許仲林、省委副書記方兆祥等負責同志親臨壽縣檢查指導抗旱救災工作。在省、市的堅強領導下，縣委、縣政府把抗旱救災作為“三個代表”教育活動的重要內(nèi)容，動員和組織全縣廣大干部群眾，全力投入抗旱救災斗爭。

一是切實加強對抗旱救災工作的領導。5月份以來，我縣先后3次召開抗旱救災緊急會議，及時研究對策，把抗旱救災作為壓倒一切的中心工作來抓?？h里成立了瓦東、瓦西、安豐塘等5個前線抗旱指揮所，由縣六個班子領導及縣直有關部門負責人帶隊，坐鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幫助基層開展抗旱救災工作。目前，全縣有1600多名縣鄉(xiāng)干部投入到抗旱斗爭中，其中縣直干部710多人。

二是千方百計廣開水源。本著“想盡一切辦法，調(diào)動一切手段，挖掘一切水源”的指導思想，全縣上下采取上引、下灌、全面提的措施，按照一保人畜用水、二保精養(yǎng)魚塘用水、三保高效經(jīng)濟作物用水、四保水稻用水的原則，采取庫塘蓄水、湖河提水、挖塘打井、人工增雨等多種辦法進行抗救，能保一畝保一畝，能保一塊是一塊。目前，全縣已投入抗旱勞力46萬人，開動各類提水機械7100臺套5.13萬千瓦，提水1.3億方，耗電1310萬度，耗油2755噸。共打各類抗旱井3620眼。先后3次實施人工增雨。全縣已投入抗旱資金2852萬元，其中縣財政投入462萬元。全縣抗救面積達47萬畝，臨時解決了4.53萬人飲用水困難問題。

三是不失時機發(fā)動群眾挖塘打井。按照省委副書記方兆祥同志關于“臨渴掘井、遇旱挖塘”的指示，根據(jù)我縣水利建設“十五”規(guī)劃，引導群眾大力開展水利夏修穿插戰(zhàn)。全縣共挖當家塘38口，增加蓄水量150萬方；打抗旱井3620眼，解決1。2萬人飲用水困難，抗救在地作物5。3萬畝。原創(chuàng)文章，盡在文秘知音網(wǎng)。

四是注意做好群眾工作，確保社會穩(wěn)定。一方面，組織全縣各級干部深入到群眾去，戰(zhàn)斗在抗旱第一線，與

群眾同甘共苦，注重引導群眾情緒，及時發(fā)現(xiàn)、化解、處理各種不穩(wěn)定因素；另一方面，組織民政部門及時查災核災。目前，全縣已開倉借糧2200萬公斤，發(fā)放救災款182.22萬元，其中69.3萬元購買救災大米45.35萬公斤。

三、下步措施和幾點請求

當前，我縣大部分庫塘已經(jīng)干涸，絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)已無水可用。全縣三座中型水庫都已達到或接近死庫容，抗旱形勢十分嚴峻，災情正在急劇發(fā)展。下一步，縣委、縣政府決心做到旱情一日不除，抗旱一日不止。一是積極爭取上級支持，力爭灌渠多供水。二是全力搶提瓦埠湖水，保證沿湖地區(qū)用水。三是挖塘打井，計劃在丘崗地區(qū)打深井178眼，挖大塘105口。四是積極開展生產(chǎn)救災。以工補農(nóng)、以副補農(nóng)、以秋補夏，把旱災造成的損失降到最低。五是認真做好群眾工作，保持社會穩(wěn)定。

請求解決的幾個問題。鑒于我縣去年遭受了嚴重的“兩旱一澇”，今年又遭受了如此嚴重的旱災，為了減輕群眾負擔和財政壓力，我們請求上級幫助解決以下問題：

1、隨著抗旱投入越來越大，群眾和財政負擔將越來越重，請求上級幫助解決抗旱經(jīng)費500萬元，解決抗旱平價電量1000萬度。

2、為徹底解決江淮分水嶺地區(qū)缺水問題，我縣共計劃打井940眼，需要資金1092.7萬元。今年計劃打井178眼，需要資金445萬元。請求上級幫助解決打井補助經(jīng)費200萬元。

3、我縣年年干旱的主要原因是，有16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地處江淮分水嶺地區(qū)，同時，我縣又是淠史杭灌區(qū)末梢，用水十分困難。目前僅瓦房、三覺兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)列為省江淮分水嶺治理鄉(xiāng)鎮(zhèn)。請求省將劉崗、炎劉、保義、茶庵、廣巖等其它14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)列入省江淮分水嶺治理項目區(qū)。文 章來 源蓮山 課件 w w

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教師個人學習工作總結(jié)

第四篇：貴州眾志誠機械設備有限公司簡介

貴州眾志誠機械設備有限公司簡介

我公司成立于2008年4月8日，注冊資本500萬元，我公司主要代理銷售詹陽挖掘機，霸牌破碎錘。我公司現(xiàn)租用銷售經(jīng)營場所1000平方米，修理廠租用場地1200平方米

眾志誠公司有員工81人，80％以上為大專以上學歷，內(nèi)部設立了力士德事業(yè)部、售后服務部、配件部、債權管理部、財務部、修理廠和運輸部等七個部門，負責公司的日常運行。公司主要人員均是具有十多年工程機械從業(yè)經(jīng)驗的骨干，對各型液壓挖掘機產(chǎn)品及貴州市場非常熟悉，尤其在挖掘機及液壓附屬機械方面，無論對市場和客戶都極為了解，擁有較好的市場和客戶基礎。目前公司集配件銷售、設備維修、液壓附屬機械和挖掘機整機銷售、保險代理、小型挖掘機運輸于一體，為客戶一條龍的優(yōu)質(zhì)服務。

眾志誠公司的組織管理實行在股東會領導下的總經(jīng)理負責制。公司組建以來，以精湛的維修技藝、高品質(zhì)的產(chǎn)品及合理的服務價格，已與眾多的液壓挖掘機用戶建立起了密切的合作關系，為公司的各項業(yè)務發(fā)展奠定了堅實的基礎。

眾志誠公司在此基礎上加強了公司的運營體系的管理，在經(jīng)營管理上實行現(xiàn)代企業(yè)的KPI體系考核，實行責任到崗到人。在流程體系和管理制度上進行嚴格的監(jiān)督管理，建立健全了企業(yè)的管理制度和流程體系，確保公司各項業(yè)務健康發(fā)展。

公司經(jīng)過2009年的經(jīng)營，逐漸完善了產(chǎn)品和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，取得了較好的經(jīng)濟和社會效益，2009年，公司總資產(chǎn)達1100萬元，銷

售收入250 0萬元，實現(xiàn)利潤122萬元，為以后的各項經(jīng)營奠定了較好的基礎。

公司成立以來，秉承“誠實守信，求真務實”的經(jīng)營理念，以與“廠家和客戶共同發(fā)展”為指導思想，樹立了良好的市場和品牌形象。2009年，我公司與貴州詹陽動力重工有限公司簽訂了貴州區(qū)域代理協(xié)議，全權代理民族品牌詹陽挖掘機，憑借我公司快捷良好的售后服務和良好的信譽，贏得了貴州客戶的普遍認可，2009年完成了各廠家的銷售目標。成功的市場開發(fā)和管理模式，贏得了廠家和客戶的一致好評，成為貴州挖掘機行業(yè)中一支異軍突起的后起之秀。

2009年貴州眾志誠公司取得了廈門明塬實業(yè)有限公司霸牌破碎錘貴州區(qū)域的代理權。同時，為了更好的服務客戶，我公司還投資新建了專門進行二手挖掘機回收和維修的修理廠，為客戶提供了更為專業(yè)的服務。

貴州省的工程機械市場較東部地區(qū)起步較晚，但發(fā)展速度較快，自2003年以來，每年以30％以上的速度增長。通過工程機械行業(yè)協(xié)會對貴州省2009年挖掘機市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，2009年全省各型挖掘機銷量為2500臺。推土機的銷量是 146臺

貴州作為西部的中間地帶，具有重要的戰(zhàn)略地位，因此，發(fā)展的力度必然不會停止，2008年11月28號貴州省政府計劃投資1200億進行貴州高速公路、鄉(xiāng)村公路及基礎設施建設，因此，隨著貴州省鐵路、高速公路的開工建設、市政改造及鄉(xiāng)村公路的不斷投入，貴州挖掘機的市場容量還將進一步擴大。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析預測：2010年，貴州挖掘機的銷售量將突破4000臺以上推土機9月份已經(jīng)248臺。結(jié)合貴州省經(jīng)濟、地理環(huán)境、市場環(huán)境，公司對所經(jīng)營的產(chǎn)品進行了認真的選擇和定位:

一、1、2、3、4、二、提高購機客戶的有效信息量，以獲取需求信息為中心，力爭在流程上游獲取競爭優(yōu)勢。打造復合網(wǎng)絡，即：以業(yè)務員為基點的銷售網(wǎng)、以老客戶和標桿客戶為基點的信息網(wǎng)、以挖掘機、推土機駕駛員等信息員為基點的信息網(wǎng)。充分重視信息網(wǎng)的建設，將信息員、標桿客戶納入公司正常管理范疇，把各縣市最有影響力的從業(yè)人員盡可能網(wǎng)絡到公司旗下并建立檔案，給予較高物質(zhì)激勵的同時，提供培訓機會，經(jīng)常邀請參與公司市場開發(fā)和營銷活動（如：展示會）的籌劃工作，通過感情投資強化友誼感，公司高層親自出面做工作； 從銷售流程的上游開始重新建立貴州眾志誠機械設備有限公司的競爭優(yōu)勢，提高需求信息獲取的數(shù)量和信息轉(zhuǎn)化能 開展“以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位將挖掘機客戶全部登記造冊”的市場梳理行動，建立客戶檔案，加強對客戶的溝通和管理。強化銷售能力，力爭將獲得的有效信息通過強有力的銷售能力轉(zhuǎn)變成銷售量。公司銷售能力方面，加強公司財務管理的能力和債權回收能力，加強公司與法院的合作

強化對購機客戶的風險控制。

三、售后服務方面，加強對服務人員技術能力和溝通能力的培訓，在民族品牌企業(yè)—--中聯(lián)公司的支持下，強調(diào)快

捷靈活的處理客戶設備問題，加強對老客戶的關懷和管

理，力求90%的老客戶回頭率，讓客戶真正享受到購買

中聯(lián)品牌的差異化服務。

針對目前的市場狀況，貴州省推土機每年將以超過50％以上的速度增長，越來越多的工程將會給客戶代來更多的投資機會和更大的投資回報，因此，市場整合及市場前景將會給有理想、有準備的代理商帶來新的機遇。2011年我們將以“ 抓銷售、降風險、重流程、強培訓”作為公司穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營方針，建立完善的銷售體系和服務體系，為以后的工作打下堅實的基礎。

貴州眾志誠機械設備有限公司

2011年12月1日

第五篇：抗旱救災倡議書

抗旱救災倡議書

各部門：

自去年入秋以來，云南、貴州、四川、廣西、重慶等西南五省市遭遇了百年不遇的大旱。如今隨著旱情的持續(xù)加重，災區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展特別是災區(qū)群眾的生產(chǎn)、生活遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。

你可曾看見，大片大片的良田已經(jīng)絕收，龜裂的大地觸目驚心？ 你可曾聽說，十歲的兒童跋涉20公里崎嶇山路只為打回一小桶水？

你可曾知道，村民進入數(shù)百米的深洞找水付出了生命？

你可曾相信，旱區(qū)的人們用地溝里的渾水來解渴，用木棉花來充饑？

……

旱情牽動舉國上下中華民族的心，抗旱救災已經(jīng)刻不容緩！為響應中共中央、國務院號召，體現(xiàn)公司的社會責任和人文關懷，經(jīng)董事會和公司黨委決定，計劃在云南省選定一處或多處地點開鑿“愛心井”，現(xiàn)向公司所有領導和員工發(fā)出抗旱救災倡議，呼吁大家充分發(fā)揚“一方有難八方支援”的中華民族傳統(tǒng)美德，關注災情，伸出援手，慷慨解囊，幫助災區(qū)人民共克時艱，共渡難關。

各位同事，我們向來以關注天下興亡、奉獻社會為己任，在災區(qū)人民伸深處危難的時候，在面對千萬雙期盼眼神的時刻，讓我們團結(jié)一心、眾志成城，與災區(qū)的同胞共渡難關，早日贏得抗旱救災的最后勝利！

捐贈方式：這次捐助活動以自愿捐款為主。定于4月 日（星期）

下午5時整在公司辦公樓大廳前舉辦捐助儀式。全國辦事處以各省片區(qū)為單位，在4月日前匯總至人力資源部x經(jīng)理處。

聯(lián)系人：聯(lián)系電話：xxxxxxx

2010年4月6日