第一篇：任正非個(gè)人故事

2014年7月21日，華為技術(shù)公布其上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入1358億元人民幣，同比增長(zhǎng)19%。受益于全

球LTE網(wǎng)絡(luò)投資增長(zhǎng)，華為進(jìn)一步確定了在移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位，同時(shí)軟件和服務(wù)的快速增長(zhǎng)促使運(yùn)營(yíng)

商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)；企業(yè)業(yè)務(wù)拓展初見(jiàn)成效，增長(zhǎng)提速；智能手機(jī)P7在全球70多個(gè)國(guó)家上市。華為技

術(shù)一直致力成為信息通信技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。個(gè)人履歷

1944年10月25日，生于貴州省安順地區(qū)鎮(zhèn)寧縣，居七兄妹之長(zhǎng)。1963年就讀于重慶建筑工程學(xué)院，畢業(yè)后就業(yè)于建筑工程單位。

1974年為建設(shè)從法國(guó)引進(jìn)的遼陽(yáng)化纖總廠，應(yīng)征入伍加入承擔(dān)這項(xiàng)工程建設(shè)任務(wù)的基建工程兵，歷任技術(shù)員、工

程師、副所長(zhǎng)（技術(shù)副團(tuán)級(jí)），無(wú)軍銜。

1978年，以軍隊(duì)科技代表的身份出席了全國(guó)科學(xué)大會(huì)。

1983年隨國(guó)家整建制撤銷基建工程兵，而復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)至深圳南海石油后勤服務(wù)基地，工作不順利，轉(zhuǎn)而在1987年集

資21000元人民幣（2500美元）創(chuàng)立華為公司，1988年，任正非以2萬(wàn)元注冊(cè)資本創(chuàng)辦深圳華為技術(shù)有限公司，主營(yíng)電信設(shè)備。1994年，參加亞太地區(qū)國(guó)際通訊展，獲極大成功。1996年，大規(guī)模與內(nèi)地廠家合作，走共同發(fā)展的道路。

2000年被美國(guó)《福布斯》雜志評(píng)選為中國(guó)50富豪第3位。個(gè)人財(cái)產(chǎn)估計(jì)為5億美元。2003年榮膺網(wǎng)民評(píng)選的“2003年中國(guó)IT十大上升人物”。

2010年，任正非一手打造的華為成為全球最賺錢的電信設(shè)備制造商，這一成績(jī)將愛(ài)立信這樣的傳統(tǒng)歐洲巨頭甩在

了后面。華為已經(jīng)不再僅僅是一家為新興市場(chǎng)的電信運(yùn)營(yíng)商提供廉價(jià)設(shè)備的企業(yè)，即便在愛(ài)立信的家門口和代表

最前沿應(yīng)用的LTE領(lǐng)域，華為也成為贏家。愛(ài)立信等老牌公司的沒(méi)落似乎已經(jīng)在所難免，不出意外，今年華為可能

會(huì)進(jìn)一步成為全球銷售額最大的電信設(shè)備商。對(duì)于這樣一家市值可能達(dá)到幾千億元的公司的創(chuàng)始人，任正非的財(cái)

富也逐漸浮出水面。

盡管之前善于制造神秘的任正非給外界制造了不少煙幕彈，不過(guò)隨著新一代領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)逐漸浮出水面，任氏家族在

公司的權(quán)力譜系（進(jìn)而可能是財(cái)富狀況）也漸露崢嶸——目前任正非的子女和親戚中至少還有三人位居核心管理

層。不過(guò)華為的挑戰(zhàn)也著實(shí)不少：在運(yùn)營(yíng)商對(duì)新的投資越來(lái)越謹(jǐn)慎（因?yàn)?G的投資遲遲難以收回），以及行業(yè)傾

向于整合（電信、計(jì)算和互聯(lián)網(wǎng)的融合等），中國(guó)人力成本的優(yōu)勢(shì)持續(xù)下降時(shí)，如何使公司保持足夠的戰(zhàn)略彈性

和尋找足夠的新增長(zhǎng)動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)故事

1944年出生的任正非，從小就經(jīng)歷了戰(zhàn)爭(zhēng)與貧困的折磨。任氏兄妹7個(gè)，加上父母共9人，生活全靠父母微薄的工

資維持。當(dāng)時(shí)家里每餐實(shí)行嚴(yán)格分飯制，以保證人人都能活下去。任正非上高中時(shí)，常常餓得心慌，也只能用米

糠充饑。他家當(dāng)時(shí)是兩三人合用一條被蓋，破舊被單下面鋪的是稻草。他高中三年的理想只是吃一個(gè)白面饅頭！

可以想見(jiàn)，任正非青少年時(shí)代是在怎樣的貧困中度過(guò)的。生活的艱辛以及心靈承受的磨難，成就了少年任正非隱

忍與堅(jiān)定的性格。他感慨：“我能真正理解活下去這句話的含義！”

1967年在重慶上大學(xué)時(shí)，因掛念挨批斗的父親，任正非扒火車回家。因?yàn)闆](méi)有票，挨過(guò)車站人員的打。步行十幾

里，半夜到家，父母來(lái)不及心疼長(zhǎng)子，怕被人知道，受牽連，影響兒子前途，催促著他第二天一早就返校。分別

時(shí)父親脫下唯一的翻毛皮鞋給他，特別囑咐：“記住，知識(shí)就是力量，別人不學(xué)，你要學(xué)，不要隨大流。‘學(xué)而

優(yōu)則仕’是幾千年的真理。以后有能力要幫助弟妹。”任正非知道那臨別囑咐的分量，啃書本、鉆研技術(shù)，成了

他唯一要做的事情。功夫不負(fù)有心人，上世紀(jì)70年代任正非成了部隊(duì)的技術(shù)尖兵。轉(zhuǎn)業(yè)到深圳南油集團(tuán)后，任正非在家庭和事業(yè)中都出現(xiàn)了不適應(yīng)。他的夫人先他轉(zhuǎn)業(yè)高居南油高管層，他則在南

油下屬的虧損企業(yè)中運(yùn)營(yíng)連連失利。偏偏他又是個(gè)孝子，還要把父母與弟妹接到一起居住。支柱傾斜，那個(gè)家解

體了。

為了活下去，任正非自己創(chuàng)辦公司。在起初的兩年時(shí)間，公司主要是代銷香港的一種HAX交換機(jī)，靠打價(jià)格差獲利

。代銷是一種既無(wú)風(fēng)險(xiǎn)又能獲利的方式，經(jīng)過(guò)兩年的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司財(cái)務(wù)有了好轉(zhuǎn)。少許好轉(zhuǎn)的財(cái)務(wù)并沒(méi)有用來(lái)

改善生活，而是繼續(xù)被投進(jìn)了經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)任正非與父母等住在深圳一間十幾平方米的小屋里，在陽(yáng)臺(tái)上做飯。父

母通常在市場(chǎng)收檔時(shí)去撿菜葉或買死魚、死蝦來(lái)維持生活。窮困是有大作為的人的第一桶金，饑餓感就是一個(gè)人不竭的動(dòng)力源。“憂勞興國(guó)，逸豫亡身。”任正非感謝生活

給自己的饋贈(zèng)。他認(rèn)為：“華為最基本的使命就是活下去。”在高技術(shù)領(lǐng)域活下去更需要超凡的毅力。

他一定聽(tīng)到一種神秘的聲音：離開(kāi)商人唯利是圖這個(gè)“一般”，要敢想敢做，不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)

。這是生命充實(shí)激越起來(lái)的根本途徑，他禁不住這種誘惑。任正非甘愿把自己藏于九地之下。商人們花巨資才可以現(xiàn)身的媒體盛事，企業(yè)家們趨之若鶩的工商聯(lián)副主席和全

國(guó)人大代表資格，他守拙婉拒。別人的價(jià)值在廣場(chǎng)上，他的價(jià)值在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的專注上。他是沉默、孤獨(dú)、果決、不求聞達(dá)、堅(jiān)持到底的人，而具有敢于勝利的大勇，總能對(duì)一切勝利者以及對(duì)每次勝利的偶然因素做出獨(dú)立而

精辟分析。

一個(gè)歷經(jīng)人生冷暖的靈魂,從最低的山谷,走到了人生的正午,避開(kāi)喧鬧,獲得一種靜觀。看事、看人、看物都有了

別樣的視野。他常常根據(jù)企業(yè)、市場(chǎng)、大環(huán)境的發(fā)展，不時(shí)拋出凝聚著深刻洞見(jiàn)和教益的美文，說(shuō)公司、談戰(zhàn)略、話做人。他對(duì)中國(guó)人素質(zhì)教育的建言、對(duì)“冬天”的憂患，以及對(duì)英雄主義的曠野呼喊，既能與一線員工保持

共鳴，又能為廣大公眾所接受，有些思想甚至直接被國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人所熟悉和欣賞。

視野即價(jià)值。超乎常人的視野，鑄造了華為超乎尋常的武器。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)創(chuàng)始人陳明哲在2007CEO年會(huì)上說(shuō)，“凡

是戰(zhàn)略，都是專注，凡是執(zhí)行都是堅(jiān)持。”任正非對(duì)此心有靈犀，專注是華為的一種強(qiáng)大力量。

在《華為基本法》第一條規(guī)定：“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過(guò)無(wú)

依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。” 華為固守通訊設(shè)備供應(yīng)這個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，除了一種維持公司運(yùn)營(yíng)高壓強(qiáng)的需要，還為結(jié)成更多戰(zhàn)略同盟打下了基礎(chǔ)

。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)很奇怪，為了排除潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，花多大血本都不在乎。在通訊運(yùn)營(yíng)這個(gè)壟斷性行業(yè)，你可以在

一個(gè)區(qū)域獲得一小部分的收益，可是在更多區(qū)域運(yùn)營(yíng)商們會(huì)關(guān)閉你切入的通道。任正非深知人性的弱點(diǎn)，守護(hù)著

華為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益。許多公司垮下去，不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)少，而是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多、選擇太多。太多偽裝成機(jī)會(huì)的陷阱，使許多公司步入誤

區(qū)而不能自拔。機(jī)會(huì)，就是炙手可熱的戰(zhàn)略資源。但是，并不是所有的戰(zhàn)略資源都可以開(kāi)發(fā)成戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。有些戰(zhàn)

略資源能夠形成戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，有些戰(zhàn)略資源則只能為資本運(yùn)作和戰(zhàn)略結(jié)盟提供題材和想象空間，卻不適于作為一種

戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。只有那些特別冷靜的戰(zhàn)略制定者，才不會(huì)被沖動(dòng)和狂熱牽著走，才會(huì)避開(kāi)那些偽裝成機(jī)會(huì)的陷

阱。中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略資源本來(lái)就不多，戰(zhàn)略失誤將流失最寶貴的戰(zhàn)略資源。任正非有自知之明。他善于區(qū)分偽裝成機(jī)會(huì)的陷阱和裝扮成陷阱的機(jī)會(huì)。

任正非不修邊幅，一身老土的革命同志打扮。這些已足夠讓人驚奇，更令人驚訝的，是華為的管理模式仍沿用革

命化的團(tuán)結(jié)大動(dòng)員、唱軍歌式的集體行動(dòng)那一套，這看起來(lái)與華為所要打造的新銳的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、透明而現(xiàn)代化的

高科技企業(yè)目標(biāo)，是如此的格格不入，卻又能和諧的融合在一起。

在營(yíng)銷方式上，任正非領(lǐng)導(dǎo)的華為也令人感到奇特。它幾乎從不做廣告，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)最重視的公關(guān)傳播也沒(méi)有絲

毫興趣，領(lǐng)導(dǎo)華為十幾年，任正非幾乎沒(méi)接受過(guò)媒體的采訪。但即便如此，并沒(méi)有影響到華為進(jìn)入到中國(guó)頂尖企

業(yè)行列。華為2003年的銷售額高達(dá)300億元，名列我國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)第七名，利潤(rùn)更是名列第一。工業(yè)與信息

化部公布的2010年電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單中，華為以年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1492.5億元位居榜首。但也有人指出，華為的快速成長(zhǎng)與中國(guó)特定的歷史時(shí)期有關(guān)，它恰好趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的高潮，通訊基礎(chǔ)設(shè)

施的大量更新為華為帶來(lái)了巨大訂單。最初，華為是從偏遠(yuǎn)農(nóng)村等低端市場(chǎng)做起的，在跨國(guó)企業(yè)的夾縫中尋求生

存的機(jī)會(huì)，甚至采取了許多特殊的手段。

“華為的冬天來(lái)臨了嗎？”任正非喜歡用這樣一句話提醒華為。可以說(shuō)，正因?yàn)樗冀K抱有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，使

他的照片看起來(lái)都很老相，即使穿上挺括的西裝。

創(chuàng)立初期，華為靠代理香港某公司的程控交換機(jī)獲得了第一桶金。此時(shí)，國(guó)內(nèi)在程控交換機(jī)技術(shù)上基本是空白。任正非敏感地意識(shí)到了這項(xiàng)技術(shù)的重要性，他將華為的所有資金投入到研制自有技術(shù)中。在研制C&C08機(jī)的動(dòng)員大會(huì)上，任正非站在5樓會(huì)議室的窗邊對(duì)全體干部說(shuō)：“這次研發(fā)如果失敗了，我只有從樓上跳下去，你們還可以另謀出路。”言語(yǔ)間充滿了悲壯。此次孤注一擲沒(méi)有讓任正非失望——華為研制出了C&C08交換機(jī)，由于價(jià)格比國(guó)外同類產(chǎn)品低2/3,功能與之類似，C&C08交換機(jī)的市場(chǎng)前景十分可觀。成立之初確立的這個(gè)自主研制技術(shù)的策略，讓華為冒了極大的風(fēng)險(xiǎn)，但也最終奠定了華為適度領(lǐng)先的技術(shù)基礎(chǔ)，成為華為日后傲視同業(yè)的一大資本。

但是，當(dāng)時(shí)，國(guó)際電信巨頭大部分已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，盤踞在各個(gè)省市多年，華為要與這些擁有雄厚財(cái)力、先進(jìn)技術(shù)的百年老店直接交火，未免是以卵擊石。最嚴(yán)峻的是，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)階段，國(guó)際電信巨頭依仗雄厚財(cái)力，也開(kāi)始大幅降價(jià)，妄圖將華為等國(guó)內(nèi)新興電信制造企業(yè)扼殺在搖籃里。

熟讀毛澤東著作的任正非，選擇了一條后來(lái)被稱之為“農(nóng)村包圍城市”的銷售策略——華為先占領(lǐng)國(guó)際電信巨頭沒(méi)有能力深入的廣大農(nóng)村市場(chǎng)，步步為營(yíng)，最后占領(lǐng)城市。

第二篇：創(chuàng)業(yè)故事-華為任正非

華為任正非：從兩萬(wàn)到千億的創(chuàng)業(yè)故事

發(fā)布時(shí)間：2009-07-03 10:38:21 閱讀：23 次

兩萬(wàn)元神話

這是一個(gè)今天很多外人都津津樂(lè)道的故事:1987年，43歲的退役解放軍團(tuán)級(jí)干部任正非，與幾個(gè)志同道合的中年人，以湊來(lái)的2萬(wàn)元人民幣創(chuàng)立了華為公司。當(dāng)時(shí)，除了任正非，可能誰(shuí)都沒(méi)有想到，這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，即將改寫中國(guó)乃至世界通信制造業(yè)的歷史。

創(chuàng)立初期，華為靠代理香港某公司的程控交換機(jī)獲得了第一桶金。此時(shí)，國(guó)內(nèi)在程控交換機(jī)技術(shù)上基本是空白。任正非敏感地意識(shí)到了這項(xiàng)技術(shù)的重要性，他將華為的所有資金投入到研制自有技術(shù)中。此次孤注一擲沒(méi)有讓任正非失望——華為研制出了C&C08交換機(jī),由于價(jià)格比國(guó)外同類產(chǎn)品低2/3,功能與之類似，C&C08交換機(jī)的市場(chǎng)前景十分可觀。成立之初確立的這個(gè)自主研制技術(shù)的策略，讓華為冒了極大的風(fēng)險(xiǎn)，但也最終奠定了華為適度領(lǐng)先的技術(shù)基礎(chǔ)，成為華為日后傲視同業(yè)的一大資本。

但是，當(dāng)時(shí)，國(guó)際電信巨頭大部分已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，盤踞在各個(gè)省市多年，華為要與這些擁有雄厚財(cái)力、先進(jìn)技術(shù)的百年老店直接交火，未免是以卵擊石。最嚴(yán)峻的是，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)階段，國(guó)際電信巨頭依仗雄厚財(cái)力，也開(kāi)始大幅降價(jià)，妄圖將華為等國(guó)內(nèi)新興電信制造企業(yè)扼殺在搖籃里。

熟讀毛澤東著作的任正非，選擇了一條后來(lái)被稱之為“農(nóng)村包圍城市”的銷售策略——華為先占領(lǐng)國(guó)際電信巨頭沒(méi)有能力深入的廣大農(nóng)村市場(chǎng)，步步為營(yíng)，最后占領(lǐng)城市。

電信設(shè)備制造是對(duì)售后服務(wù)要求很高的行業(yè)，售后服務(wù)要花費(fèi)大量人力、物力。當(dāng)時(shí)，國(guó)際電信巨頭的分支機(jī)構(gòu)最多只設(shè)立到省會(huì)城市以及沿海的重點(diǎn)城市，對(duì)于廣大農(nóng)村市場(chǎng)無(wú)暇顧及，而這正是華為這樣的本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。另外，由于農(nóng)村市場(chǎng)購(gòu)買力有限，即使國(guó)外產(chǎn)品大幅降價(jià)，也與農(nóng)村市場(chǎng)的要求有段距離，因此，國(guó)際電信巨頭基本上放棄了農(nóng)村市場(chǎng)。

事實(shí)證明，這個(gè)戰(zhàn)略不僅使華為避免了被國(guó)際電信巨頭扼殺，更讓華為獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，培養(yǎng)了一支精良的營(yíng)銷隊(duì)伍，成長(zhǎng)起來(lái)一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，積蓄了打城市戰(zhàn)的資本。因此，在當(dāng)年與華為一樣代理他人產(chǎn)品的數(shù)千家公司，以及隨后也研制出了類似的程控交換機(jī)的中國(guó)籍新興通信設(shè)備廠商紛紛倒閉的時(shí)候，華為在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)“桃花依舊笑春風(fēng)”。

任正非是一個(gè)危機(jī)意識(shí)極強(qiáng)的企業(yè)家，當(dāng)華為度過(guò)了死亡風(fēng)險(xiǎn)極高創(chuàng)業(yè)期，進(jìn)入快速發(fā)展軌道的時(shí)候，他已經(jīng)敏感地意識(shí)到了華為的不足。

1997年圣誕節(jié)，任正非走訪了美國(guó)IBM等一批著名高科技公司，所見(jiàn)所聞讓他大為震撼——他第一次那么近距離，那么清晰地看到了華為與這些國(guó)際巨頭的差距。任正非回到華為后不久，一場(chǎng)持續(xù)五年的變革大幕開(kāi)啟，華為進(jìn)入了全面學(xué)習(xí)西方經(jīng)驗(yàn)、反思自身，提升內(nèi)部管理的階段。這個(gè)“削足適履”的痛苦過(guò)程為華為國(guó)際化作了充分準(zhǔn)備。

1999年，華為員工達(dá)到15000人，銷售額首次突破百億，達(dá)120億元。已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的華為，先后在印度班加羅爾和美國(guó)達(dá)拉斯設(shè)立了研發(fā)中心，以跟蹤世界先進(jìn)技術(shù)走向。這一年，華為海外銷售額僅0.53億美元，但華為已經(jīng)開(kāi)始建立龐大的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這意味著，華為要在國(guó)際市場(chǎng)大施拳腳了。

但是，技術(shù)還沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)先，品牌知名度亦不如那些百年老店，資本沒(méi)有國(guó)際同行那么雄厚，華為的競(jìng)爭(zhēng)法寶在哪里？

當(dāng)華為在歐洲市場(chǎng)縱橫馳騁的時(shí)候，答案其實(shí)就已經(jīng)明了了。

獨(dú)門絕技

如果說(shuō)小客戶還可以單靠?jī)r(jià)格打動(dòng)，但對(duì)于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的主流客戶，單純的價(jià)格戰(zhàn)就很難起作用了，這些客戶更關(guān)注的是設(shè)備提供商的綜合實(shí)力，也就是說(shuō)，從設(shè)備的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，到運(yùn)輸、安裝、調(diào)試，以及到后期的服務(wù)，都要有完善的持續(xù)的解決方案。

華為獨(dú)家中標(biāo)QSC 的NGN項(xiàng)目后，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(http://elab.icxo.com)消息：在與華為一起召開(kāi)的項(xiàng)目中標(biāo)發(fā)布會(huì)上，QSC總工Frank Thelen這樣解釋他們最終選擇華為的原因:“以提供全面的商業(yè)通信解決方案而著稱的QSC將為客戶提供更加豐富、便捷和經(jīng)濟(jì)的通信服務(wù)。華為公司以其快速的需求響應(yīng)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力給我們留下了非常深刻的印象，其’端到端‘的完善解決方案能夠滿足我們客戶化的需求。”

任正非與外國(guó)大公司交談時(shí)，對(duì)方都陳述自己有一個(gè)多么大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這顯然已經(jīng)成為他們競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。

一名歐洲老牌電信運(yùn)營(yíng)商這樣說(shuō):“我們最怕的就是設(shè)備買回來(lái)幾年后，設(shè)備供應(yīng)商倒閉了，沒(méi)有人來(lái)升級(jí)、維護(hù)，因此我們購(gòu)買設(shè)備要綜合考察設(shè)備供應(yīng)商，只有那些具有持續(xù)發(fā)展的可能，在產(chǎn)品和服務(wù)上不用我們擔(dān)心的供應(yīng)商才會(huì)進(jìn)入我們的視野。”

這就要求華為要提升綜合實(shí)力，為客戶提供持續(xù)穩(wěn)定的服務(wù)，且能夠在最短時(shí)間內(nèi)響應(yīng)客戶的需求。

任正非很早就認(rèn)識(shí)到了服務(wù)問(wèn)題，他很早就提醒華為人:“中國(guó)的技術(shù)人員重功能開(kāi)發(fā)，輕技術(shù)服務(wù)，導(dǎo)致維護(hù)專家的成長(zhǎng)緩慢，嚴(yán)重地制約了人才的均衡成長(zhǎng)，外國(guó)公司一般都十分重視服務(wù)。沒(méi)有良好的服務(wù)隊(duì)伍，就是能銷售也不敢大銷售，沒(méi)有好的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就會(huì)垮下來(lái)。”

相對(duì)于歐洲老牌電信設(shè)備提供商來(lái)說(shuō)，華為的快速反應(yīng)是優(yōu)勢(shì)之一。華為負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的副總裁鄧濤以自己的親身經(jīng)歷說(shuō)，歐洲企業(yè)普遍反應(yīng)較慢，用戶提出一個(gè)修改建議，他們往往要一年甚至一年半才能改進(jìn)。而中國(guó)企業(yè)，只要用戶有需求，總是能加班加點(diǎn)，快速反應(yīng)。一個(gè)要1年才改進(jìn)，一個(gè)只要一個(gè)月就能改進(jìn)，優(yōu)勢(shì)自然體現(xiàn)出來(lái)了。

歐洲人福利待遇好，工作與生活分明，工作以外的時(shí)間一般不再談工作，更別提加班了，而華為作為成長(zhǎng)型企業(yè)，更由于任正非一直提倡的拼搏精神，華為人的工作與生活基本上沒(méi)有什么區(qū)分的，為了一個(gè)單子可以不回家過(guò)年，甚至老婆生孩子都顧及不上;有任務(wù)就立即頂上去已經(jīng)成了華為人的工作習(xí)慣。

任正非曾經(jīng)說(shuō):“以顧客為導(dǎo)向是公司的基本方針，為了滿足用戶的要求，我們還會(huì)做出我們更大的努力。”

本著貼近客戶的原則，早在1998年，華為就在全國(guó)建有33個(gè)辦事處和33個(gè)用戶服務(wù)中心，與22個(gè)省管局建有合資公司，在莫斯科設(shè)立代表處，在東歐十多個(gè)國(guó)家安裝了設(shè)備，為香港提供了商業(yè)網(wǎng)、智能網(wǎng)和接入網(wǎng)。

在中國(guó)，做一個(gè)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全球各發(fā)達(dá)國(guó)家的世界級(jí)巨子，他們有幾十年甚至近百年的積累，有歐美數(shù)百年以來(lái)發(fā)展形成的工業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，有世界發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)底蘊(yùn)和雄厚的人力資源和社會(huì)基礎(chǔ)，有世界一流的專業(yè)技術(shù)人才和研發(fā)體系，有雄厚的資金和全球著名的品牌，有深厚的市場(chǎng)地位和客戶基礎(chǔ)，有世界級(jí)的管理體系和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有覆蓋全球客戶的龐大的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局，面對(duì)如此的技術(shù)及市場(chǎng)壁壘，在中國(guó)，華為沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只有通過(guò)勤奮彌補(bǔ)。

總結(jié)華為18年來(lái)的快速發(fā)展，任正非這樣說(shuō):“18年來(lái)，公司高層管理團(tuán)隊(duì)夜以繼日地工作，有許多高級(jí)干部幾乎沒(méi)有什么節(jié)假日，24小時(shí)不能關(guān)手機(jī)，隨時(shí)隨地都在處理隨時(shí)發(fā)生的問(wèn)題。現(xiàn)在，更因?yàn)槿蚧蟮臅r(shí)差問(wèn)題，總是夜里開(kāi)會(huì)。我們沒(méi)有國(guó)際大公司積累了幾十年的市場(chǎng)地位、人脈和品牌，沒(méi)有什么可以依賴，只有比別人更多一點(diǎn)奮斗，只有在別人喝咖啡和休閑的時(shí)間努力工作，只有更虔誠(chéng)對(duì)待客戶，否則我們?cè)趺茨苣玫接唵危俊?/p>

2007年8月6日，華為發(fā)布2006年年報(bào)，其2006年的實(shí)際銷售額為672億元人民幣。有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，華為的銷售額將在2007年達(dá)到1000億元人民幣。從兩萬(wàn)元資金起步，到1000億銷售額，華為用了18年時(shí)間。

任正非曾經(jīng)說(shuō):“進(jìn)了華為就是進(jìn)了墳?zāi)埂薄Ｒ赃@種精神提供的低成本快速服務(wù)，或許就是華為快速成長(zhǎng)、在國(guó)際市場(chǎng)迅速推進(jìn)的最大秘密。附件：沒(méi)有附件

第三篇：加盟申請(qǐng)表(非個(gè)人)（范文模版）

早教機(jī)構(gòu)加盟申請(qǐng)表

（以下信息由公司、機(jī)構(gòu)申請(qǐng)者申請(qǐng)者填寫）

1，公司或機(jī)構(gòu)信息： 公司、機(jī)構(gòu)名稱：____________________

公司、機(jī)構(gòu)地址：____________________

法人代表：____________________ 城市：____________________ 電話：___________________________（公司）（移動(dòng)電話）

傳真：_________-__________________ 網(wǎng)址：______________________________ 電子郵件：__________________________ 公司、機(jī)構(gòu)類型：_____________________________________________ 注冊(cè)年份：__________________________ 注冊(cè)號(hào)碼：_______________________業(yè)務(wù)內(nèi)容：__________________________ 2，主要特許經(jīng)營(yíng)管理者情況： 姓名：____________________出生日期：____________________ 性別：____________________國(guó)籍：________________________ 教育程度/專業(yè)資格：_________________語(yǔ)言能力：__________

3，行業(yè)背景：

以往是否有經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，請(qǐng)簡(jiǎn)述之：

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 您關(guān)注教育行業(yè)有多長(zhǎng)時(shí)間了？對(duì)早期教育的看法是什么？您在教育行業(yè)的是否有經(jīng)驗(yàn)？

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 您是否有嬰幼兒教育方面的從業(yè)背景？請(qǐng)簡(jiǎn)述之：

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)明您選擇加盟教育事業(yè)的原因：

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 您現(xiàn)在是否擁有或租賃有任何物業(yè)可做培訓(xùn)場(chǎng)地？請(qǐng)說(shuō)明詳情：

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)明您選擇加盟哈嘍貝比親子俱樂(lè)部的原因：

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

4，申請(qǐng)者資金狀況：

辦學(xué)可投入資金額（含加盟金及質(zhì)保金）：

① 30—50萬(wàn) ② 50—100萬(wàn) ③ 100—200萬(wàn) 認(rèn)為投資回收年限為年較合理： ① 1—2年 ② 2—3年

③ 3—5年

5，社會(huì)資源：：

________________________________________________________________________________________________________________________________________

如果與哈嘍貝比合作您準(zhǔn)備如何運(yùn)作：

________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________

其他需要說(shuō)明的信息：

________________________________________________________________________________________________________________________________________

第四篇：任正非

姓名：任正非

性別：男

國(guó)籍：中國(guó)

出生年月：1944年

祖籍：浙江

出生地：貴州

文化程度：大學(xué)，畢業(yè)于重慶建筑工程學(xué)院（現(xiàn)并入重慶大學(xué)）。

供職機(jī)構(gòu)：華為技術(shù)有限公司

職務(wù)：總裁

1944年,生于貴州，居七兄妹之長(zhǎng)。

1978年，從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)。

1982年從四川某部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到深圳后，在南油工作兩年。其后開(kāi)過(guò)電子公司。

1988年，任正非從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，以2萬(wàn)元注冊(cè)資本創(chuàng)辦深圳華為技術(shù)有限公司，主營(yíng)電信設(shè)備。到深圳創(chuàng)立了華為公司，現(xiàn)任華為技術(shù)有限公司總裁。

1994年，參加亞太地區(qū)國(guó)際通訊展，獲極大成功。

1996年，大規(guī)模與內(nèi)地廠家合作，走共同發(fā)展的道路。

2000年被美國(guó)《福布斯》雜志評(píng)選為中國(guó)50富豪第3位。個(gè)人財(cái)產(chǎn)估計(jì)為5億美元。

2003年榮膺網(wǎng)民評(píng)選的“2003年中國(guó)IT十大上升人物”。

任正非以11億位居福布斯273名.任正非是一條為了觀念而戰(zhàn)斗的硬漢。2005年他入選《時(shí)代周刊》全球“建設(shè)者與巨子” 100名排行榜。《時(shí)代周刊》的評(píng)價(jià)說(shuō)，華為正重復(fù)當(dāng)年思科、愛(ài)立信等卓越的全球化大公司的歷程，并且正在成為這些電信巨頭“最危險(xiǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2006年美國(guó)《新聞周刊》更認(rèn)為，盡管創(chuàng)立者任正非一直保持低調(diào)，華為已經(jīng)與電訊業(yè)的國(guó)際幾大巨頭北方電訊、朗訊科技、阿爾卡特、思科系統(tǒng)站在同一水平線開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，而且它常常可以從它們中間贏得更多網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

任正非一定聽(tīng)到一種神秘的聲音：離開(kāi)商人唯利是圖這個(gè)“一般”，要敢想敢做，要勇于走向孤獨(dú)。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實(shí)激越起來(lái)的根本途徑，他禁不住這種誘惑。他一手創(chuàng)辦的華為技術(shù)現(xiàn)在已成為世界領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，并在國(guó)際化與自主創(chuàng)新方面取得了傲人的成績(jī)，在其44000名員工中，48％從事研發(fā)工作，截至2006年6月已累計(jì)申請(qǐng)專利超過(guò)14000 件。任正非1978年從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，1987年創(chuàng)辦了深圳華為技術(shù)有限公司，主要從事GSM設(shè)備、交換機(jī)及接入設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。華為2005年銷售收入 469億元，利潤(rùn)51.5億元。華為2008年銷售收入233億美元。

商人們趨之若鶩的工商聯(lián)副主席和全國(guó)性大會(huì)的代表資格，他守拙婉拒；企業(yè)家們花巨資才可以現(xiàn)身的媒體盛事，任正非更是一概謝絕。他避開(kāi)喧囂，遠(yuǎn)離鬧市，卻掌握了新的駕馭媒體的藝術(shù)：他常常根據(jù)情勢(shì)發(fā)展，不時(shí)拋出凝聚著深刻洞見(jiàn)和教益的文章，說(shuō)公司、說(shuō)戰(zhàn)略、說(shuō)做人，從而把引導(dǎo)公眾與教育員工巧妙地結(jié)合在一起。他對(duì)基礎(chǔ)教育地位的建言、對(duì)“冬天”的憂患，以及對(duì)英雄主義的曠野呼喊，既能與一線員工保持共鳴，又能被廣大公眾所接受，大巧若拙，攻藏兼?zhèn)洌耆勺约赫莆展?jié)奏！

一如工作在地下的人，一個(gè)挖掘開(kāi)采和探索地下世界的人，任正非們默默無(wú)聞、謹(jǐn)慎、不動(dòng)聲色和不可動(dòng)搖地向前推進(jìn)，每天工作長(zhǎng)達(dá)15-20個(gè)小時(shí)，幾乎看不到什么苦惱的跡象。風(fēng)花雪月仿佛是另一個(gè)世界的東西，跟他們?nèi)粺o(wú)關(guān)。仿佛他們要的就是這種長(zhǎng)期的黑暗，就是這樣不可思議、不為人知和難以理解，就是甘愿充當(dāng)為世人驅(qū)使的驢子！在他們強(qiáng)毅而能負(fù)載的精神里面，存在著尊嚴(yán)；在傲立著的尊嚴(yán)之中，存在著意志力；在意志力中存在著對(duì)最重的重負(fù)的內(nèi)在渴求；在渴求之中，存在著欲望的爆發(fā)力。

任正非先生關(guān)于企業(yè)“危機(jī)管理”的理論與實(shí)踐曾在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生過(guò)廣泛影響，他的名篇佳作《華為的冬天》曾經(jīng)被許多企業(yè)(尤其IT界)作為企業(yè)危機(jī)管理的范本。任正非勵(lì)精圖治十多年，把華為建成了中國(guó)IT界的標(biāo)桿企業(yè)，與國(guó)際著名企業(yè)一樣成為眾多名牌大學(xué)學(xué)子擇業(yè)的首選企業(yè)之一。

任正非的華為曾被業(yè)界人士稱為土狼。任正非是一個(gè)“學(xué)毛標(biāo)兵”，現(xiàn)在在華為也許還有毛澤東的戰(zhàn)略思想，因?yàn)槿握窃谟盟幚砣A為的事情。

[編輯本段] 任正非的一生

1987年創(chuàng)辦華為時(shí)，任正非已經(jīng)43歲。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)年齡的人性格和價(jià)值觀都已固化，具備了成熟的理解、判斷能力。這是大多數(shù)第一代民營(yíng)企業(yè)家的共同特征。那么，這個(gè)時(shí)候的任正非已經(jīng)擁有了什么樣的性格和價(jià)值觀呢？任正非一生刻意低調(diào)，因而身世異常神秘。關(guān)于他的個(gè)人經(jīng)歷流傳著很多種版本，但他從來(lái)沒(méi)有不正面回答，就連與他朝夕相處的高層管理人員也是一知半解。

任正非祖籍浙江浦江縣。據(jù)《我的父親母親》記載：任正非的爺爺是一個(gè)做火腿的大師傅，任正非父親的兄弟姊妹都沒(méi)有讀過(guò)書。由于爺爺?shù)牧夹陌l(fā)現(xiàn)，也由于爸爸的執(zhí)著要求，爸爸才讀了書。任母雖然只有高中文化程度，但是受丈夫影響，通過(guò)自修，當(dāng)上了中學(xué)教員。1944年，任正非出生于貴州安順地區(qū)鎮(zhèn)寧縣一個(gè)貧困山區(qū)的小村莊。世界著名的黃果樹(shù)大瀑布就在那里。雖然是農(nóng)村，卻是一個(gè)知識(shí)分子家庭。家庭背景是任正非一生第一個(gè)決定性因素。中國(guó)的知識(shí)分子對(duì)知識(shí)的重視和追求，可謂“貧賤不能移”。即使在三年自然災(zāi)害時(shí)期，任的父母仍然堅(jiān)持從牙縫里擠出糧食來(lái)讓孩子讀書。任正非憑借其才智和能力，完全可以在養(yǎng)豬行業(yè)獲得成功，也可以成為一個(gè)能工巧匠，但是對(duì)知識(shí)的追求，使他進(jìn)入了一個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)。

19歲時(shí)，任正非帶著父母的重望考上了重慶建筑工程學(xué)院（現(xiàn)并入重慶大學(xué)）。還差一年畢業(yè)的時(shí)候，“文化大革命”開(kāi)始了。父親被關(guān)進(jìn)了牛棚，任正非回到老家看望父母，父親讓他快回學(xué)校去。臨走，父親叮囑：“記住知識(shí)就是力量，別人不學(xué)，你要學(xué)，不要隨大流。”據(jù)任正非回憶，回到重慶，已經(jīng)是“槍林彈雨的環(huán)境”。但是，他硬是不為所動(dòng)，把電子計(jì)算機(jī)、數(shù)字技術(shù)、自動(dòng)控制……自學(xué)完，他的家人也開(kāi)玩笑說(shuō)，沒(méi)什么用的東西也這么努力學(xué)，真是很佩服、感動(dòng)。由于結(jié)交了一些西安交大的老師，這些老師經(jīng)常給他一些油印的書看。他另外還把樊映川的高等數(shù)學(xué)習(xí)題集從頭到尾做了兩遍，接著學(xué)習(xí)了許多邏輯、哲學(xué)。他自學(xué)了三門外語(yǔ)，當(dāng)時(shí)已到可以閱讀大學(xué)課本的程度。任正非的知識(shí)淵博，見(jiàn)解獨(dú)到，在他的講話中體現(xiàn)為旁征博引，一針見(jiàn)血。

33歲參加全國(guó)科學(xué)大會(huì),任正非對(duì)知識(shí)的追求，在進(jìn)入部隊(duì)之后，落實(shí)到技術(shù)鉆研。當(dāng)時(shí)貴州安順地區(qū)有一個(gè)飛機(jī)制造廠，是個(gè)軍工企業(yè)，身為通訊兵的他被抽調(diào)過(guò)去，參與一項(xiàng)代號(hào)為011的軍事通訊系統(tǒng)工程。當(dāng)時(shí)中央軍委提出要重視高科技的作用。任正非上進(jìn)好學(xué)，有多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造，兩次填補(bǔ)國(guó)家空白。因技術(shù)方面的多次突破，被選為軍方代表，到北京參加全國(guó)科學(xué)大會(huì)。時(shí)年33歲。看了這些經(jīng)歷，我們就不難理解，任正非從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后會(huì)選擇一家電子公司，而在創(chuàng)辦華為的時(shí)候會(huì)選擇高科技含量的電信行業(yè)。1992年，任正非孤注一擲投入C＆C08機(jī)的研發(fā)，雖然是形勢(shì)所逼，也可以看出他對(duì)技術(shù)的重視。當(dāng)時(shí)身處房地產(chǎn)熱和股票熱的核心地帶，任正非不僅不為所動(dòng)，而且對(duì)于股票和泡沫深惡痛絕。其實(shí)在他內(nèi)心更多的是對(duì)知識(shí)、技術(shù)和真才實(shí)學(xué)的尊重。同樣，把“保證按銷售額的10%撥付研發(fā)經(jīng)費(fèi)，有必要且可能時(shí)還將加大撥付比例”寫進(jìn)《華為基本法》，也體現(xiàn)了他以技術(shù)立身的理想。在《華為基本法》的起草和討論中，產(chǎn)生了一個(gè)對(duì)中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重要影響的概念——知本主義。民營(yíng)企業(yè)的資本積累過(guò)程非常緩慢，原因就在于積累手段的缺乏，既無(wú)資金，也無(wú)資源，也無(wú)技術(shù)。起始資本都非常小，不足以迅速滾大。因此只有依靠冒險(xiǎn)、機(jī)會(huì)甚至“打擦邊球”。任正非總結(jié)華為的資本積累說(shuō)：“華為在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，沒(méi)有資本，只有知本，華為的資本是靠知本積累起來(lái)的。”即使從現(xiàn)在來(lái)看，進(jìn)入資金和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍然是冒險(xiǎn)，成功是奇跡。

青年時(shí)代的任正非，就是一個(gè)科學(xué)精神的追隨者。1997年訪問(wèn)美國(guó)公司時(shí)，在IBM任正非表現(xiàn)出更多的敬畏，而在貝爾實(shí)驗(yàn)室，則是“十分高興”。“我年青時(shí)代就十分崇拜貝爾實(shí)驗(yàn)室，仰慕之心超越愛(ài)情。”他參觀了大廳中的貝爾實(shí)驗(yàn)室名人成就展。在巴丁的紀(jì)念欄下照了像。并特意懷著崇敬心情去巴丁50年前發(fā)明晶體三極管的工作臺(tái)前站了一會(huì)。當(dāng)看到貝爾實(shí)驗(yàn)室的科學(xué)家的實(shí)驗(yàn)室密如蛛網(wǎng)，混亂不堪，不由得對(duì)這些勇士，肅然起敬。華為不知是否會(huì)產(chǎn)生這樣的勇士。” 2002年前后，華為開(kāi)始成立預(yù)研部。

1997年，我國(guó)改革高等教育制度，開(kāi)始向?qū)W生收費(fèi)，而配套的助學(xué)貸款又沒(méi)跟上，華為集團(tuán)向教育部捐獻(xiàn)了2500萬(wàn)元寒門學(xué)子基金。對(duì)知識(shí)的尊重，是中國(guó)知識(shí)階層的教育傳統(tǒng)，也是經(jīng)歷過(guò)文化大革命的一代知識(shí)分子，對(duì)被扭曲了的文化觀念的修正，對(duì)于身受貧窮壓榨的發(fā)展中國(guó)家和人民，更能感受到尊重知識(shí)的重要性。從這個(gè)角度說(shuō)，華為的寒門學(xué)子基金，意義等同于“希望工程”。當(dāng)時(shí)，有人提出來(lái)，基金的名字是否叫“優(yōu)秀XX基金”，任正非不以為然：貧窮和出身并不可恥，高貴而沒(méi)有知識(shí)也不光榮。

對(duì)于一生而言，貧窮是老師，它教會(huì)人生存。貧窮有壓力，使人的脊梁比一般人都硬些，坦然吃苦、不屈不撓。在我國(guó)許許多多的民營(yíng)企業(yè)家身上，都可以找到貧窮的影子。而他們的吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)，往往就是創(chuàng)業(yè)時(shí)期的“精神爆點(diǎn)”和凝聚力所在。因此，有人把貧窮稱作成功者的“財(cái)富”。1992年，華為員工已經(jīng)達(dá)到200多人。這一年冬天，公司到深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)外的西鄉(xiāng)開(kāi)會(huì)。開(kāi)完會(huì)回來(lái)的路上，車子陷進(jìn)了泥坑里。任正非二話不說(shuō)，第一個(gè)下車，脫掉鞋襪跳進(jìn)泥坑里推車。于是公司的其他人員也紛紛下車，合力將車子推出了泥坑。

很多老員工回憶起當(dāng)年的情景仍禁不住精神為之一振，充滿向往。張建國(guó)認(rèn)為，任正非的這種精神彌補(bǔ)了當(dāng)時(shí)公司物質(zhì)極度短缺的劣勢(shì)，使得大家都為一個(gè)美好的明天而齊心協(xié)力。“那種情景恐怕只有在五六十年代的中國(guó)才能見(jiàn)到。在華為歷史上，也很少再有第二次。”當(dāng)時(shí)的華為公司，就在深圳南山區(qū)南油工業(yè)區(qū)里一棟七層高的破舊大樓的五樓。后面是一棟名叫億利達(dá)的大廈，一家名為深意壓電的中意合資公司占用了整棟大樓。當(dāng)時(shí)，剛到華為公司的張建國(guó)對(duì)深意壓電公司充滿了景仰之情——當(dāng)時(shí)在張建國(guó)的眼中，深意壓電的規(guī)模太大了，他甚至幻想過(guò)，如果自己也能到這樣大規(guī)模的公司里上班該有多神氣！終于，張建國(guó)的愿望變成了現(xiàn)實(shí)。10年后，華為年銷售額已經(jīng)達(dá)到200多億元人民幣，公司總部搬到了深圳龍崗坂田華為工業(yè)園。張建國(guó)偶然一次回到華為公司起家的那棟大樓時(shí)，發(fā)現(xiàn)后面的深意壓電公司仍舊是那么大，仍舊是在那棟大樓里。“10年了，它還是那個(gè)樣子，一點(diǎn)都沒(méi)有變。”張建國(guó)情不自禁地說(shuō)。家徒四壁，唯“中華有為”華為公司最早的辦公地點(diǎn)是深圳灣畔的兩間簡(jiǎn)易房。后來(lái)才搬到南油工業(yè)區(qū)。當(dāng)時(shí)所在的那棟大樓每一層實(shí)際上都是倉(cāng)庫(kù)型的房屋。華為公司當(dāng)時(shí)就占用了十多間倉(cāng)庫(kù)。在倉(cāng)庫(kù)的另一頭用磚頭壘起墻，隔開(kāi)一些單間，員工就住在這些單間里。倉(cāng)庫(kù)很少有窗戶，這些隔開(kāi)的單間更是沒(méi)有陽(yáng)光，隔墻只壘了一人高，頂上是空的，方便空氣流通及采光。這樣，大家就不用怕忘記帶宿舍的鑰匙了，從倉(cāng)庫(kù)這邊翻墻過(guò)去就可以了。倉(cāng)庫(kù)里到處堆放著從香港公司進(jìn)來(lái)的，交換機(jī)配件、組裝好的整機(jī)，員工們?cè)趥}(cāng)庫(kù)一角開(kāi)發(fā)用于作配件的板件（SKD），將買來(lái)的配件組裝成整機(jī)。

[編輯本段] 任正非：讓洋對(duì)手睡不安枕的戰(zhàn)略游弋者

當(dāng)被稱為是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)思科正在接受全球傳媒和資本市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)和頂禮膜拜之時(shí)，它卻不得不為一家來(lái)自中國(guó)的企業(yè)而暗自焦慮，頭疼不已。這家企業(yè)就是深圳的華為，而它的帶頭人原來(lái)是解放軍的一名團(tuán)級(jí)干部，也因此而帶有軍人作風(fēng)的任正非。

任正非的經(jīng)歷的確夠讓人贊嘆的。上個(gè)世紀(jì)80年代，他自軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)之后，就來(lái)到了當(dāng)時(shí)改革開(kāi)放最前沿的深圳，最初也打了幾年工。有點(diǎn)積蓄和資源后，他于 1987年創(chuàng)立華為公司，最初的業(yè)務(wù)是倒買倒賣，靠代理香港一家公司的HAX交換機(jī)獲利。當(dāng)時(shí)在深圳這種類型的公司一抓一大把，可大家活得都不錯(cuò)，很舒服。但任正非的與眾不同此時(shí)顯露了出來(lái)，做了兩年之后，他放著舒服舒服賺錢的生意不做，卻非要自己搞研發(fā)，做自己的產(chǎn)品。1990年，幾十個(gè)年輕人跟隨著任正非來(lái)到南山一個(gè)破舊的廠房中，開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。

如果要評(píng)選哪家企業(yè)最能代表中國(guó)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)實(shí)力上所取得的成就，毫無(wú)疑問(wèn)就是華為。截至目前，華為在電訊核心技術(shù)方面已經(jīng)取得了大量專利，并為此贏得了普遍贊譽(yù)。當(dāng)然華為這一成績(jī)的取得是與其持續(xù)、大規(guī)模、不計(jì)血本的研發(fā)投入有密切關(guān)系。

華為對(duì)外界宣傳說(shuō)，它在研發(fā)方面每年的投入為其銷售額的10%。但據(jù)說(shuō)華為的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于10%，幾乎所有能用于研發(fā)的錢，都被華為義無(wú)返顧地用于技術(shù)攻關(guān)、科研、搞項(xiàng)目。而且，任正非逼著技術(shù)研發(fā)部門花錢，你沒(méi)有把錢花出去，就是你的工作不到位，研發(fā)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的不夠深入和廣泛。比如說(shuō)，華為每年將研發(fā)資金的1／3用于3G，共耗資40億元人民幣，先后有3500人參與這一研究項(xiàng)目，這些努力在2003年終于贏得了市場(chǎng)回報(bào)。也正因?yàn)橛羞@些，華為才可以從一開(kāi)始生產(chǎn)技術(shù)含量較低的交換機(jī)小廠，發(fā)展到現(xiàn)在以生產(chǎn)路由器等技術(shù)含量高的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、光通信、數(shù)據(jù)產(chǎn)品的綜合性電信設(shè)備提供商。

任正非不修邊幅，一身老土的革命同志打扮。這些已足夠讓人驚奇，更令人驚訝的，是華為的管理模式仍沿用革命化的團(tuán)結(jié)大動(dòng)員、唱軍歌式的集體行動(dòng)那一套，這看起來(lái)與華為所要打造的新銳的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、透明而現(xiàn)代化的高科技企業(yè)目標(biāo)，是如此的格格不入，卻又能和諧的融合在一起。

在營(yíng)銷方式上，任正非領(lǐng)導(dǎo)的華為也令人感到奇特。它幾乎從不做廣告，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)最重視的公關(guān)傳播也沒(méi)有絲毫興趣，領(lǐng)導(dǎo)華為十幾年，任正非幾乎沒(méi)接受過(guò)媒體的采訪。但即便如此，并沒(méi)有影響到華為進(jìn)入到中國(guó)頂尖企業(yè)行列。華為2003年的銷售額高達(dá)300億元，名列我國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)第七名，利潤(rùn)更是名列第一。

但也有人指出，華為的快速成長(zhǎng)與中國(guó)特定的歷史時(shí)期有關(guān)，它恰好趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的高潮，通訊基礎(chǔ)設(shè)施的大量更新為華為帶來(lái)了巨大訂單。最初，華為是從偏遠(yuǎn)農(nóng)村等低端市場(chǎng)做起的，在跨國(guó)企業(yè)的夾縫中尋求生存的機(jī)會(huì)，甚至采取了許多特殊的手段。

“華為的冬天來(lái)臨了嗎？”任正非喜歡用這樣一句話提醒華為。可以說(shuō)，正因?yàn)樗冀K抱有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，使他的照片看起來(lái)都很老相，即使穿上挺括的西裝。

[編輯本段] 任正非的別樣視野

1944年出生的任正非，從小就經(jīng)歷了戰(zhàn)爭(zhēng)與貧困的折磨。任氏兄妹7個(gè)，加上父母共9人，生活全靠父母微薄的工資維持。當(dāng)時(shí)家里每餐實(shí)行嚴(yán)格分飯制，以保證人人都能活下去。任正非上高中時(shí)，常常餓得心慌，也只能用米糠充饑。他家當(dāng)時(shí)是兩三人合用一條被蓋，破舊被單下面鋪的是稻草。他高中三年的理想只是吃一個(gè)白面饅頭！可以想見(jiàn)，任正非青少年時(shí)代是在怎樣的貧困中度過(guò)的。生活的艱辛以及心靈承受的磨難，成就了少年任正非隱忍與堅(jiān)定的性格。他感慨：“我能真正理解活下去這句話的含義！”

1967年在重慶上大學(xué)時(shí)，因掛念挨批斗的父親，任正非扒火車回家。因?yàn)闆](méi)有票，挨過(guò)車站人員的打。步行十幾里，半夜到家，父母來(lái)不及心疼長(zhǎng)子，怕被人知道，受牽連，影響兒子前途，催促著他第二天一早就返校。分別時(shí)父親脫下唯一的翻毛皮鞋給他，特別囑咐：“記住，知識(shí)就是力量，別人不學(xué)，你要學(xué)，不要隨大流。?學(xué)而優(yōu)則仕?是幾千年的真理。以后有能力要幫助弟妹。”任正非知道那臨別囑咐的分量，啃書本、鉆研技術(shù)，成了他唯一要做的事情。功夫不負(fù)有心人，上世紀(jì)70年代任正非成了部隊(duì)的技術(shù)尖兵。

轉(zhuǎn)業(yè)到深圳南油集團(tuán)后，任正非在家庭和事業(yè)中都出現(xiàn)了不適應(yīng)。他的夫人先他轉(zhuǎn)業(yè)高居南油高管層，他則在南油下屬的虧損企業(yè)中運(yùn)營(yíng)連連失利。偏偏他又是個(gè)孝子，還要把父母與弟妹接到一起居住。支柱傾斜，那個(gè)家解體了。

為了活下去，任正非自己創(chuàng)辦公司。在起初的兩年時(shí)間，公司主要是代銷香港的一種HAX交換機(jī)，靠打價(jià)格差獲利。代銷是一種既無(wú)風(fēng)險(xiǎn)又能獲利的方式，經(jīng)過(guò)兩年的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司財(cái)務(wù)有了好轉(zhuǎn)。少許好轉(zhuǎn)的財(cái)務(wù)并沒(méi)有用來(lái)改善生活，而是繼續(xù)被投進(jìn)了經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)任正非與父母等住在深圳一間十幾平方米的小屋里，在陽(yáng)臺(tái)上做飯。父母通常在市場(chǎng)收檔時(shí)去撿菜葉或買死魚、死蝦來(lái)維持生活。

窮困是有大作為的人的第一桶金，饑餓感就是一個(gè)人不竭的動(dòng)力源。“憂勞興國(guó)，逸豫亡身。”任正非感謝生活給自己的饋贈(zèng)。他認(rèn)為：“華為最基本的使命就是活下去。”在高技術(shù)領(lǐng)域活下去更需要超凡的毅力。

他一定聽(tīng)到一種神秘的聲音：離開(kāi)商人唯利是圖這個(gè)“一般”，要敢想敢做，不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)。這是生命充實(shí)激越起來(lái)的根本途徑，他禁不住這種誘惑。

任正非甘愿把自己藏于九地之下。商人們花巨資才可以現(xiàn)身的媒體盛事，企業(yè)家們趨之若鶩的工商聯(lián)副主席和全國(guó)人大代表資格，他守拙婉拒。別人的價(jià)值在廣場(chǎng)上，他的價(jià)值在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的專注上。他是沉默、孤獨(dú)、果決、不求聞達(dá)、堅(jiān)持到底的人，而具有敢于勝利的大勇，總能對(duì)一切勝利者以及對(duì)每次勝利的偶然因素做出獨(dú)立而精辟分析。

一個(gè)歷經(jīng)人生冷暖的靈魂,從最低的山谷,走到了人生的正午,避開(kāi)喧鬧,獲得一種靜觀。看事、看人、看物都有了別樣的視野。他常常根據(jù)企業(yè)、市場(chǎng)、大環(huán)境的發(fā)展，不時(shí)拋出凝聚著深刻洞見(jiàn)和教益的美文，說(shuō)公司、談戰(zhàn)略、話做人。他對(duì)中國(guó)人素質(zhì)教育的建言、對(duì)“冬天”的憂患，以及對(duì)英雄主義的曠野呼喊，既能與一線員工保持共鳴，又能為廣大公眾所接受，有些思想甚至直接被國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人所熟悉和欣賞。

視野即價(jià)值。超乎常人的視野，鑄造了華為超乎尋常的武器。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)創(chuàng)始人陳明哲在2007CEO年會(huì)上說(shuō)，“凡是戰(zhàn)略，都是專注，凡是執(zhí)行都是堅(jiān)持。”任正非對(duì)此心有靈犀，專注是華為的一種強(qiáng)大力量。

在《華為基本法》第一條規(guī)定：“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過(guò)無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。”

華為固守通訊設(shè)備供應(yīng)這個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，除了一種維持公司運(yùn)營(yíng)高壓強(qiáng)的需要，還為結(jié)成更多戰(zhàn)略同盟打下了基礎(chǔ)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)很奇怪，為了排除潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，花多大血本都不在乎。在通訊運(yùn)營(yíng)這個(gè)壟斷性行業(yè)，你可以在一個(gè)區(qū)域獲得一小部分的收益，可是在更多區(qū)域運(yùn)營(yíng)商們會(huì)關(guān)閉你切入的通道。任正非深知人性的弱點(diǎn)，守護(hù)著華為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益。

許多公司垮下去，不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)少，而是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多、選擇太多。太多偽裝成機(jī)會(huì)的陷阱，使許多公司步入誤區(qū)而不能自拔。機(jī)會(huì)，就是炙手可熱的戰(zhàn)略資源。但是，并不是所有的戰(zhàn)略資源都可以開(kāi)發(fā)成戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。有些戰(zhàn)略資源能夠形成戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，有些戰(zhàn)略資源則只能為資本運(yùn)作和戰(zhàn)略結(jié)盟提供題材和想象空間，卻不適于作為一種戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。只有那些特別冷靜的戰(zhàn)略制定者，才不會(huì)被沖動(dòng)和狂熱牽著走，才會(huì)避開(kāi)那些偽裝成機(jī)會(huì)的陷阱。中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略資源本來(lái)就不多，戰(zhàn)略失誤將流失最寶貴的戰(zhàn)略資源。

任正非有自知之明。他善于區(qū)分偽裝成機(jī)會(huì)的陷阱和裝扮成陷阱的機(jī)會(huì).著名財(cái)經(jīng)作家、《華為真相》作者程?hào)|升評(píng)價(jià)任正非和華為：

大凡真正的大企業(yè)家，首先應(yīng)該是個(gè)思想家，對(duì)企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略有清晰的認(rèn)識(shí)，以自己獨(dú)特的思想認(rèn)識(shí)、影響和指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。華為之所以成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的標(biāo)桿，不僅僅因?yàn)樗?0年時(shí)間將資產(chǎn)擴(kuò)張了1000倍，不僅僅因?yàn)樗诩夹g(shù)上從模仿到跟進(jìn)又到領(lǐng)先，而是因?yàn)槿A為獨(dú)特的企業(yè)文化，這種文化的背后則是總裁任正非穿透企業(yè)紛繁復(fù)雜表象的深邃的思想力。從產(chǎn)品營(yíng)銷到技術(shù)營(yíng)銷再到文化營(yíng)銷，華為做得有條不紊。任正非對(duì)企業(yè)目標(biāo)的界定，對(duì)企業(yè)管理的創(chuàng)新，對(duì)智力價(jià)值的承認(rèn)，都開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)之先河。

華為因?yàn)槿握嵌晒Γ握且驗(yàn)樗枷攵艹觥?/p>

中國(guó)從來(lái)就不缺企業(yè)家，但從來(lái)都缺真正的商業(yè)思想家──在當(dāng)代中國(guó)，任正非應(yīng)該算是一個(gè)。

[編輯本段] 任正非妙語(yǔ)

（從部隊(duì)）走入地方后，不適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)，也無(wú)駕馭它的能力，一開(kāi)始我在一個(gè)電子公司當(dāng)經(jīng)理也栽過(guò)跟斗，被人騙過(guò)。后來(lái)也是無(wú)處可以就業(yè)，才被迫創(chuàng)建華為的。

企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗的意識(shí)。

一個(gè)人離開(kāi)家?jiàn)^斗是為了獲得美好的生活，愛(ài)情又是美好生活中最重要的部分，但愛(ài)情就像獨(dú)木橋一樣，人家過(guò)了，你就不能過(guò)。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時(shí)候，面對(duì)自橫的獨(dú)木橋，真不知?jiǎng)e人是否已經(jīng)過(guò)去，心愛(ài)的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？

我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好。

人是有差距的，要承認(rèn)差距存在，一個(gè)人對(duì)自己所處的環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒(méi)有對(duì)自己付出的努力有一種滿足感，就會(huì)不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。

活下來(lái)是我們真正的出路，國(guó)際上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時(shí)候，你多做一個(gè)合同，別人就少一個(gè)。兄弟公司之間競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們要爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額與合同金額，這才是我們真實(shí)的出路。寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰(shuí)能耗到最后，誰(shuí)消耗得最慢，誰(shuí)就能活到最后。

華為的每個(gè)部門都要有狼狽組織計(jì)劃，既要有進(jìn)攻性的狼，又要有精于算計(jì)的狽。

一個(gè)人再有本事，也得通過(guò)所在社會(huì)的主流價(jià)值認(rèn)同，才能有機(jī)會(huì)。

（壓強(qiáng)原則）在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，以超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。

只有企業(yè)的員工真正認(rèn)為自己是企業(yè)的主人，分權(quán)才有了基礎(chǔ)，沒(méi)有這樣的基礎(chǔ)，權(quán)力分下去就會(huì)亂。讓有個(gè)人成就欲望者成為英雄，讓有社會(huì)責(zé)任者（指員工對(duì)組織目標(biāo)有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感）成為領(lǐng)袖。基層不能沒(méi)有英雄，沒(méi)有英雄就沒(méi)有動(dòng)力。

管理層要淡化英雄色彩，實(shí)現(xiàn)職業(yè)化的流程管理。即使需要一個(gè)人去接受鮮花，他也僅僅是代表，而不是真正的英雄。

什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)。

任何一個(gè)國(guó)家、任何一個(gè)民族，都必須把建設(shè)自己祖國(guó)的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，才會(huì)獲得平等與尊重。

職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來(lái)的土八路，還習(xí)慣于埋個(gè)地雷、端個(gè)炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復(fù)勞動(dòng)、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。

在引進(jìn)新管理體系時(shí)，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。

[編輯本段] 附“華為”簡(jiǎn)介：

華為技術(shù)（“華為”）是全球領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，公司致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值和潛在的增長(zhǎng)。

華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM, CDMA2000 1X EVDO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心網(wǎng)（IMS, Mobile Softswitch, NGN）網(wǎng)絡(luò)（FTTX, xDSL, 光網(wǎng)絡(luò), 路由器和LAN Switch）、電信增值業(yè)務(wù)(IN, mobile data service, Boss)、終端（UMTS/CDMA）等領(lǐng)域。

華為在全球設(shè)立了包括印度、美國(guó)、瑞典、俄羅斯以及中國(guó)的北京、上海、南京等多個(gè)研究所，100000名員工中的48%從事研發(fā)工作，截至2008年6月，華為已累計(jì)申請(qǐng)專利超過(guò)29,666件，已連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位。華為全球建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，以及35個(gè)全球前50強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商。

[編輯本段] 我的父親母親

——華為集團(tuán)總裁任正非

我與父母相處的青少年時(shí)代，印象最深的就是度過(guò)三年自然災(zāi)害的困難時(shí)期。今天想來(lái)還歷歷在目。我那時(shí)十四五歲，是老大，其他弟妹一個(gè)比一個(gè)小，而且不懂事。爸爸有時(shí)還有機(jī)會(huì)參加會(huì)議適當(dāng)改善一下生活。而媽媽那么卑微，不僅要同別的人一樣工作，而且還要負(fù)擔(dān)七個(gè)孩子的培養(yǎng)、生活。煮飯、洗衣、修煤灶……什么都干，消耗這么大，自己卻從不多吃一口。我們家當(dāng)時(shí)是每餐實(shí)行嚴(yán)格分飯制，控制所有人欲望的配給制，保證人人都能活下來(lái)。如果不這樣，總會(huì)有一兩個(gè)弟妹活不到今天。我真正能理解活下去這句話的含義。

我高三快高考時(shí)，有時(shí)在家復(fù)習(xí)功課，實(shí)在餓得受不了了，用米糠和菜和一下，烙著吃，被爸爸碰上幾次，他心疼了。其實(shí)那時(shí)我家窮得連一個(gè)可上鎖的柜子都沒(méi)有，糧食是用瓦缸裝著，我也不敢去隨便抓一把，否則也有一兩個(gè)弟妹活不到今天。（我的不自私也是從父母身上學(xué)到的，華為今天這么成功，與我不自私有一點(diǎn)關(guān)系。）高考臨近，媽媽經(jīng)常早上塞給我一個(gè)小小的玉米餅，要我安心復(fù)習(xí)功課，我能考上大學(xué)，小玉米餅功勞巨大。如果不是這樣，也許我也建不了華為這樣的公司，社會(huì)上多了一名養(yǎng)豬能手，或街邊多了一名能工巧匠而已。這個(gè)小小的玉米餅是從父母與弟妹的口中摳出來(lái)的，我無(wú)以報(bào)答他們。

父親一生謹(jǐn)小慎微，自知地位不高，從不亂發(fā)言而埋頭在學(xué)問(wèn)中，可在“文革”橫掃一切牛鬼蛇神的運(yùn)動(dòng)中，他還是被揪出來(lái)，反動(dòng)學(xué)術(shù)權(quán)威、走資派、歷史有問(wèn)題的人……萬(wàn)劫難逃。他最早被關(guān)進(jìn)牛棚。

1967年重慶武斗激烈時(shí)我扒火車回家。因?yàn)闆](méi)有票在火車上挨過(guò)上海造反隊(duì)的打，補(bǔ)票也不行，硬把我推下火車。我也挨過(guò)車站人員的打，回家還不敢直接在父母工作的城市下車，而在前一站青太坡下車，步行十幾里回去。半夜回到家，父母見(jiàn)我回來(lái)了，來(lái)不及心疼，讓我第二天一早就走，怕人知道受牽連，影響我的前途。第二天一早我就走了，臨走，爸爸脫下他的一雙舊皮鞋給我：“記住知識(shí)就是力量，別人不學(xué)，你要學(xué)，不要隨大流。”“以后有能力要幫助弟妹。”背負(fù)著這種重托，我在重慶槍林彈雨的環(huán)境下，將樊映川的高等數(shù)學(xué)習(xí)題集從頭到尾做了兩遍，學(xué)習(xí)了許多邏輯、哲學(xué)。還自學(xué)了三門外語(yǔ)，當(dāng)時(shí)已到可以閱讀大學(xué)課本的程度，終因我不是語(yǔ)言天才，加之在軍隊(duì)服務(wù)時(shí)用不上，20多年荒廢，完全忘光了。我當(dāng)年穿走爸爸的皮鞋，沒(méi)念及爸爸那時(shí)是做苦工的，泥里水里，冰冷潮濕，他更需要鞋子。現(xiàn)在回憶起來(lái)，感覺(jué)自己太自私了。

“文革”中，我家的經(jīng)濟(jì)狀況陷入了比自然災(zāi)害時(shí)期還困難的境地。中央文革小組為了從經(jīng)濟(jì)上打垮走資派，下文控制他們的人均生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不得高于15元。而且各級(jí)造反派層層加碼，真正到手的平均10元左右。我有同學(xué)在街道辦事處工作，介紹弟妹們到河里挖砂子，修鐵路，抬土方……弟妹們?cè)谖医Y(jié)婚時(shí)，大家集在一起，送了我100元。這都是他們?cè)诒涞暮铀泻Y砂，修鐵路時(shí)冒著在土方塌方中被掩埋的危險(xiǎn)……掙來(lái)的。那時(shí)的生活艱苦還能忍受，心痛比身痛要嚴(yán)重得多，由于父親受審查的背景影響，弟妹們一次又一次的入學(xué)錄取被否定，那個(gè)年代對(duì)他們的損失就是沒(méi)有機(jī)會(huì)接受高等教育。除了我大學(xué)讀了三年就開(kāi)始文化大革命外，其他弟妹有些高中、初中、高小、初小都沒(méi)讀完，他們后來(lái)適應(yīng)人生的技能都是自學(xué)來(lái)的。從現(xiàn)在的回顧來(lái)看，物質(zhì)的艱苦生活以及心靈的磨難是我們后來(lái)人生的一種成熟的寶貴財(cái)富。

“文革”對(duì)國(guó)家是一場(chǎng)災(zāi)難，但對(duì)我們是一次人生的洗禮，使我政治上成熟起來(lái)，不再是單純的一個(gè)書呆子。我雖然也參加了轟轟烈烈的紅衛(wèi)兵運(yùn)動(dòng)，但我始終不是紅衛(wèi)兵，這也是一個(gè)奇觀。因?yàn)楦赣H受審的影響，哪一派也不批準(zhǔn)我參加紅衛(wèi)兵。后來(lái)我入伍后，也是因?yàn)楦赣H問(wèn)題，一直沒(méi)有通過(guò)入黨申請(qǐng)，直到粉碎“四人幫”以后。

1976年10月，中央一舉粉碎了“四人幫”，使我們得到了翻身解放。我一下子成了獎(jiǎng)勵(lì)“暴發(fā)戶”。“文革”中，無(wú)論我如何努力，一切立功、受獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)均與我無(wú)緣。在我領(lǐng)導(dǎo)的集體中，戰(zhàn)士們立三等功、二等功、集體二等功，幾乎每年都大批涌出，而唯我這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者從未受過(guò)嘉獎(jiǎng)。我已習(xí)慣了我不應(yīng)得獎(jiǎng)的平靜生活，這也是我今天不爭(zhēng)榮譽(yù)的心理素質(zhì)培養(yǎng)。粉碎“四人幫”以后，生活翻了個(gè)個(gè)兒，因?yàn)槲覂纱翁钛a(bǔ)過(guò)國(guó)家空白，又有技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造，合符那時(shí)的時(shí)代需要，突然一下子“標(biāo)兵、功臣……”部隊(duì)與地方的獎(jiǎng)勵(lì)排山倒海式地壓過(guò)來(lái)。我這人也熱不起來(lái)，許多獎(jiǎng)品都是別人去代領(lǐng)回來(lái)的，我又分給了大家。

1978年3月我出席了全國(guó)科學(xué)大會(huì)，6000人的代表中僅有150多人在35歲以下，我33歲。我也是軍隊(duì)代表中少有的非黨人士。在兵種黨委的直接關(guān)懷下，部隊(duì)未等我父親平反就直接去為查清我父親的歷史進(jìn)行外調(diào)，否定了一些不實(shí)之詞，并把他們的調(diào)查結(jié)論寄給我父親所在的地方組織。我終于入了黨。后來(lái)又出席了黨的第十二次全國(guó)代表大會(huì)。父親把我與黨中央領(lǐng)導(dǎo)合影的照片做了一個(gè)大大的鏡框，掛在墻上，全家人都引以自豪。

我父親也在粉碎“四人幫”后不久平反。由于那時(shí)百?gòu)U待興，黨組織需要盡快恢復(fù)一些重點(diǎn)中學(xué)，提高高考的升學(xué)率，讓他去做校長(zhǎng)。“文革”前他是一個(gè)專科學(xué)校的校長(zhǎng)。他不計(jì)較升降，不計(jì)較得失，只認(rèn)為有了一種工作機(jī)會(huì)，全身心地投進(jìn)去了，很快就把教學(xué)質(zhì)量抓起來(lái)了，升學(xué)率達(dá)到了90%多，成為遠(yuǎn)近聞名的學(xué)校。他直到1984年75歲才退休。他說(shuō)，總算趕上了一個(gè)尾巴，干了一點(diǎn)事。他希望我們珍惜時(shí)光好好干。自此，我們就各忙各的，互相關(guān)心不了了。我為老一輩的政治品行自豪，他們從牛棚中放出來(lái)，一恢復(fù)組織生活，都拼命地工作。他們不以物喜，不以己悲，不計(jì)榮辱，愛(ài)國(guó)愛(ài)黨，忠于事業(yè)的精神值得我們這一代人、下一代人、下下一代人學(xué)習(xí)。生活中不可能沒(méi)有挫折，但一個(gè)人為人民奮斗的意志不能動(dòng)搖。

我有幸在羅瑞卿同志逝世前三個(gè)月聆聽(tīng)了他為全國(guó)科學(xué)大會(huì)軍隊(duì)代表的講話，他說(shuō)未來(lái)十幾年是一個(gè)難得的和平時(shí)期，我們要抓緊全力投入經(jīng)濟(jì)建設(shè)。我那時(shí)年輕，缺少政治頭腦，并不明白其含意。過(guò)了兩三年大裁軍，我們整個(gè)兵種全部被裁掉，我才理解了什么叫預(yù)見(jiàn)性的領(lǐng)導(dǎo)。轉(zhuǎn)入地方后，不適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)，也無(wú)駕馭它的能力，一開(kāi)始我在一個(gè)電子公司當(dāng)經(jīng)理也栽過(guò)跟斗，被人騙過(guò)。后來(lái)也是無(wú)處可以就業(yè)，才被迫創(chuàng)建華為的。華為的前幾年是在十分艱苦的條件下起步的。這時(shí)父母、侄子與我住在一間十幾平方米的小房里，在陽(yáng)臺(tái)上做飯。他們處處為我擔(dān)心，生活也十分節(jié)省。攢一些錢說(shuō)是為了將來(lái)救我（聽(tīng)妹妹說(shuō)，母親去世前兩個(gè)月，還與妹妹說(shuō)，她存有幾萬(wàn)元，以后留著救哥哥，他總不會(huì)永遠(yuǎn)都好。母親在被車撞時(shí)，她身上只裝了幾十元錢，又未帶任何證件，是作為無(wú)名氏被110搶救的。中午吃飯時(shí)，妹妹、妹夫才發(fā)現(xiàn)她未回來(lái)，四處尋找，才知道遇車禍。可憐天下父母心，一個(gè)母親的心有多純）。當(dāng)時(shí)廣東賣魚蝦的攤販將死魚非常便宜地處理掉，父母他們專門買死魚死蝦吃，說(shuō)這些比內(nèi)地還新鮮！晚上出去買菜與西瓜，因?yàn)檫@時(shí)便宜一些。我也無(wú)暇顧及他們的生活，以致母親糖尿病嚴(yán)重我還不知道，是鄰居告訴我的。華為有了規(guī)模發(fā)展后，管理轉(zhuǎn)換的壓力十分巨大，我不僅照顧不了父母，而且連自己也照顧不了，我的身體也是那一段時(shí)間累垮的。我父母這時(shí)才轉(zhuǎn)去昆明我妹妹處定居。我也因此理解了要奮斗就會(huì)有犧牲，華為的成功，使我失去了孝敬父母的機(jī)會(huì)與責(zé)任，也消蝕了自己的健康。

回顧我自己已走過(guò)的歷史，捫心自問(wèn)，我一生無(wú)愧于祖國(guó)、無(wú)愧于人民，無(wú)愧于事業(yè)與員工，無(wú)愧于朋友，唯一有愧的是對(duì)不起父母，沒(méi)條件時(shí)沒(méi)有照顧他們，有條件時(shí)也沒(méi)有照顧他們。

爸爸媽媽，千聲萬(wàn)聲呼喚你們，千聲萬(wàn)聲喚不回。

第五篇：任正非讀后感

讀《任正非內(nèi)部講話實(shí)錄》有感

公司為我們推薦了《任正非內(nèi)部講話實(shí)錄》一書，本書涉及企業(yè)管理、領(lǐng)導(dǎo)力、價(jià)值觀、人力資源管理、客戶關(guān)系管理、國(guó)際化、創(chuàng)新等多個(gè)領(lǐng)域。學(xué)習(xí)本書我們可以領(lǐng)悟任正非思想的獨(dú)特之處，體悟一個(gè)世界級(jí)企業(yè)家的各種過(guò)人魅力。通過(guò)以下幾個(gè)問(wèn)題談一下我的幾點(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)：

一、做怎樣的企業(yè)會(huì)不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，會(huì)老而不死？ 我們一般人理解的好企業(yè)肯定是高利潤(rùn)，低投入，因?yàn)楹芫靡詠?lái)我們受到的教育是企業(yè)就是賺錢的，而且是賺得越多越好。任正非說(shuō)：“華為為什么不死，為什么在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)能夠大膽擴(kuò)張而不受影響？因?yàn)槿A為賺的是小錢！我們的利潤(rùn)還沒(méi)有餐飲業(yè)高，更別提和房地產(chǎn)比了，所以上帝不好意思讓我們倒閉。經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，花小錢與經(jīng)濟(jì)危機(jī)沒(méi)關(guān)系，比如別人欠你錢，你打電話要錢，電話費(fèi)就是小錢，你必須花。所以說(shuō)，我們掙點(diǎn)小錢還干得這么賣力，死了上帝心里過(guò)不去。”

我明白了，好的企業(yè)雖然微利，但是和我們的生活必需須臾不離，它怎會(huì)死？再談到個(gè)人，有些人為什么能經(jīng)常有工作？不就是他付出多收獲少，是企業(yè)里物美價(jià)廉的必需品嘛。

二、各部門要做成什么樣的系統(tǒng)？

技術(shù)部門給任正非提出了兩個(gè)尖銳問(wèn)題，一是公司花很大代價(jià)在搞科研，但是研究成果卻是用外國(guó)的，我們的研究有什么作用？二是

搞出些先進(jìn)前沿的東西，應(yīng)該怎么支持？任正非說(shuō)：“自主獨(dú)立的部門是一個(gè)封閉系統(tǒng)，做閉合系統(tǒng)，總有一天會(huì)能量耗盡而死。所以我們要做開(kāi)放系統(tǒng)，某個(gè)人提出的戰(zhàn)略性觀點(diǎn)和理論突破，突破完了，他就是矮子。就像做黃繼光，做完了就完了，后面排山倒海的沖鋒才是勝利的關(guān)鍵，所以，只有依靠集體的力量才會(huì)有未來(lái)。對(duì)于系統(tǒng)及芯片，主要是讓別人允許我們用，斷糧的時(shí)候，備份系統(tǒng)要能用得上，這就是技術(shù)部門的價(jià)值。”

這就是對(duì)一家公司技術(shù)部門的定義，有好東西就用，因?yàn)楣揪褪且坏┫萑肜Ь常髽I(yè)要有自己拿得出手的技術(shù)自救，這就行了。做人不也這樣嗎？別人有長(zhǎng)處，我們學(xué)他就是了，別人不教的時(shí)候，我們要有自己的價(jià)值，不能全靠別人。還有做人要圓通，這就是任正非講的開(kāi)放系統(tǒng)吧，不能狹隘，新東西要能接受，好東西要能學(xué)習(xí)利用。

三、關(guān)于眼光和利益如何分配？

有技術(shù)部門問(wèn)，我們的項(xiàng)目長(zhǎng)期需要投入而少有產(chǎn)出，公司需要的是能夠短期出效益的東西，而且對(duì)成本控制很嚴(yán)，我們?cè)趺醋觯咳握钦f(shuō)：“如果在短期投資和長(zhǎng)期利益上沒(méi)有看得很清楚的人，實(shí)際上他就不是將軍，將軍就是要有戰(zhàn)略意識(shí)。”最后又講到利益分配，他說(shuō)：“ 利益機(jī)制要從授予改為獲取，不能由上向下分，而要多勞多得，鼓勵(lì)產(chǎn)生英雄。”

先練內(nèi)功后賺錢，我們不是很矛盾嗎？這就是個(gè)眼光問(wèn)題和度的把握問(wèn)題，這時(shí)候你自己就是將軍，你的戰(zhàn)略眼光將決定你的未來(lái)。

四、我們?nèi)绾握_評(píng)價(jià)一個(gè)人？

在講到對(duì)技術(shù)部門的研究成果可能一二百年都用不上時(shí)，任正非鼓勵(lì)大家，我們是為了千秋萬(wàn)代。講到對(duì)個(gè)人的看法時(shí)，他說(shuō)：“ 歪瓜裂棗，瓜是歪的甜，棗是裂的甜。魯迅說(shuō)王國(guó)維是“不齒于人類的狗屎堆”。王國(guó)維講，只有哲學(xué)才能改變中國(guó)。其實(shí)歐洲整個(gè)社會(huì)就是在哲學(xué)上搞清楚了，所以他們的國(guó)家才幾百年沒(méi)有**過(guò)。而我們的政策一會(huì)左，一會(huì)右，就是價(jià)值觀沒(méi)統(tǒng)一，哲學(xué)觀點(diǎn)沒(méi)統(tǒng)一。今天重新紀(jì)念王國(guó)維是源于他的這句話，是因?yàn)樗麑?duì)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的批判。中國(guó)就是應(yīng)該先搞哲學(xué)，來(lái)改造人們的思想，這樣國(guó)家才能有新的機(jī)制和體制產(chǎn)生。”談到孫永芳時(shí)他說(shuō)：“ 人只要把僅有的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮好了就行了，咬定青山不放松，一步一步就叫步步高。”

做領(lǐng)導(dǎo)就是聽(tīng)和說(shuō)，歪瓜裂棗是否可以這樣理解：那些初看不咋樣或者很丑很難看的人不見(jiàn)得沒(méi)有真才實(shí)學(xué)，不是公司的寶貝。那些聽(tīng)起來(lái)很難聽(tīng)的話，做起來(lái)很難做的事不見(jiàn)得不是公司所需要的話和必須要做的事。所以，正確理解一句話，正確對(duì)待一個(gè)人，評(píng)價(jià)一個(gè)人很不容易，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候它和大眾看到的東西正好相反。所以佛教講的“正知正覺(jué)”何其難！

信息檔案管理中心 王亞麗