第一篇：帶兵經驗大家談

慈不帶兵

——把自己變成一副良藥

弱肉強食的環境里，競爭是極為殘酷的。生存或者毀滅，這是身處其境者需要經常考慮的問題。面對敵人，如果過于仁慈就容易被敵人所趁，害死自己和部下；面對部下，即使他們犯了錯，違背你的規矩，你依然一味的過于仁慈，就難以樹立威信，無法將他們指揮得形如臂指。管理上的狠是為了出效益，也就是說，對部下的“不慈”事實上就是對團隊的“慈”。為了保證生存，為了獲取勝利，適當的“不慈”是非常有必要的。

有人把帶兵人比做醫生。誰的訓練拖了后腿，就需要“開方子”；誰的思想出現了波動，也得趕緊“看病抓藥”。為了幫助“病人”盡快痊愈，帶兵人需要費盡苦心，尋找最好的“藥”。然而，社會環境在變、兵員成分在變、官兵思想在變，這些變化使帶兵人要面對更多的“疑難雜癥”，并不是每一個方子、每一味藥都能收到良好的療效，有的反而會加重“病情”，引起抵觸情緒。這就需要帶兵人把自己變成一味“良藥”，真心地關心“病人”，真切地感知“藥性”，真正地祛除戰士心中的“病根”。

一、把自己變成一味“良藥”，需要始終對戰士充滿感情

醫者父母心，作為一名醫生，最重要的就是真心地關愛病人。帶兵方法千千萬，然而以情帶兵最為貴，帶兵人要將自己變成一味“良藥”，就需要對戰士充滿感情。

堅持官兵一致，始終對戰士充滿感情，是我軍一以貫之的優良傳統。彭德懷在擔任志愿軍總司令時，經常深入基層了解官兵需求，甚至把手伸進戰士的鞋內檢查是否保暖。正因為他對戰士充滿感情，所以在我軍官兵中享有很高的威望。近年來，很多高學歷、高素質青年走入軍營，不管他們思想如何成熟、經歷如何豐富，畢竟是離開家鄉來到部隊，面對艱苦的生活條件、高強度的訓練、嚴格的日常管理，在感情上仍然有依賴性。帶兵人應自覺傳承、躬身踐行這一優良傳統，給予戰士導師般的教誨、家庭般的溫暖、兄長般的關懷，真正走進戰士的內心，激發其愛軍精武的熱情、堅定其獻身國防的決心。

二、把自己變成一味“良藥”，需要提高以情帶兵的能力

庸醫誤人害人，要成為一名好的醫生，除了醫德高尚、對病人充滿感情之外，還需要有妙手回春的醫術。帶兵人也是如此，自身能力素質不過硬，不明藥理，不知藥性，就根本不可能把自己變成一味“良藥”。

徐向前元帥經常告誡部屬一句話：“只有不會帶兵的干部，沒有帶不好的兵。”帶兵的能力從哪里來，總結前輩的經驗，最重要的來源就是學習。三國時期，大將呂蒙聽從吳主孫權勸告，發憤學習，終成大器，令一度看不起他的魯肅也不得不感嘆：“三日不見，非復吳下阿蒙！”作為部隊建設中流砥柱的帶兵人，要帶好兵就必須不斷提高自己的能力素質。要廣學多聞，為人導航，不滿足于現有水平，不陶醉于過去的帶兵經驗；要不斷學習新知識、研究新問題、探索新規律，特別要學習黨的創新理論，提高發現問題、解決問題的能力；要多系統學習、多涉足各學科領域，努力使自己成為“專家”“雜家”，使自己成為治療各種“疑難雜癥”的“良藥”。這樣，才能確保不會出現“帶不好的兵”。

三、把自己變成一味“良藥”，需要掌握以情帶兵的方法

“望、聞、問、切”是中醫治病的“四診法”。這四個字精煉地描述了中醫看病的過程，對于帶兵人具有很好的借鑒作用。

“望”就是要看到深層，詳細地了解戰士。采取心理測試、建立知兵檔案等形式，切實對戰士的家庭狀況、思想基礎、基本素質、個人需求、心理特征等，做到心中有數。尤其在遇到入黨考學、立功受獎、選改士官等關系到個人的前途問題時，要對戰士的思想變化搞好預測，見微知著，切實掌握每個人的思想動態。“聞”就是要善聽話外音，真正地了解戰士。帶兵人要多聞聞戰士的“汗腳味”，多聽聽戰士的“呼嚕聲”，多想想戰士的“俏皮話”，從他們的嘆氣聲和牢騷話中聽出“話外音”，真正了解戰士在想什么、擔心什么、期望什么、需要什么，撥開表層看到問題的真實原因，避免在解決問題時采取“頭痛醫頭、腳痛醫腳”的單一療法。“問”就是主動靠上去做工作，全面地了解戰士。以“三互”小組為基本單元，依靠基層黨支部建立起自上而下的談心網絡，把所有人納入其中，通過官兵談心、兵兵談心，全面掌握戰士思想動態，做到普遍問題大家談、隱私問題個別談、突發問題隨機談。對于心存戒心、不愿敞開心扉的戰士，帶兵人要做活“問”的文章，利用飯前飯后、訓練間隙等時機主動問問戰士的鬧心事和煩心事，增進彼此感情，全面了解他們的實際情況和真實想法。“切”就是找準癥結所在，及時解決實際問題。帶兵人要認真分析戰士的思想實際，找準病因，做到具體問題具體分析，一把鑰匙開一把鎖。對于傾向性思想問題，應進行普遍性的教育引導；對特殊性思想問題應指定思想骨干談心，將解決思想問題和解決實際問題結合起來；對于危及安全穩定的個別人，應采取“多盯一”的幫扶方法，及時掌握情況、幫助轉化。

第二篇：學習經驗大家談

學習經驗大家談

例子：中國徐州網報道（記者 王浩實習生 張海南 王新鑫）我市2007年高考狀元耿海洋、邵龍于昨晚做客晨報，暢談自己的學習經驗，他們的校長、班主任、和父母也毫無保留的介紹了自己的教學以及教子心得。

耿海洋（理科狀元）——不要盲目的學習別人的經驗

不要盲目的相信別人的經驗，認真思考是否適合自己的學習方法，才能真正的提高學習成績。學習時遇到沒有熱情、沒有激情是很正常的，重要的是不要擴大這種情緒，適當的放松心情，學習效率將會更高。

邵龍（文科狀元）——享用終身的四句名言

“無窮的遠方，無盡的人們都和我有關”――除學習書本知識外，仍需廣泛的涉獵課外知識，但要把握好“度”。

“不想當將軍的士兵不是好士兵”――有個好的心態，給自己一個積極的暗示，從而調動自己的學習激情。

“天道酬勤”――只要勤奮，就沒有過不去的坎，但“勤”乃是有輕重緩急，有技巧的勤，并非一味的打時間戰。

“為難于其易，為大于其細”――注意生活中的每一個細節，知識存在于書本中的每一個角落，吃透書本，才能有效的學習到知識。

陳校長——拔尖、培優、補差

鄭集中學的陳玉金校長在教學上始終秉承“拔尖、培優、補差”的教學策略。他認為，讓好學生“吃好”，中等學生“吃飽”，差學生“按量分配”，加強對差學生的關心與幫助，只有這樣才能培養出更優、更好的學生。

班主任——點撥、引導

多一些引導，多一些點撥，對各類學生進行梯度式教育。“小灶”并不是單獨的對其進行補習，而是針對不同成績的同學實施各種方式的教育。對于優等生，就要講解深度比較大的題目；對于中等生，就要在課后給他們做一些習題；對于差等生，要利用他們的課余時間給他們補習書本知識。

家長——支持、溝通

與孩子之間建立朋友式關系，多一些溝通，多一些交流，讓他們有一個良好的學習環境。一副強健的體魄，一個好的學習心態，這對于孩子的學習成績也是有幫助的。培養孩子不僅僅是要他們成為學習上的狀元，更應該是做人的狀元！

第三篇：求職經驗大家談的的亮點

第二臨床學院首屆醫學文化節之“心靈之約”系列講座——“求職經驗大家談”訪談活動亮點 本次活動的亮點：

1、訪談的嘉賓與以往的有所不同，不是名人，也不是專家，只是

邁出學校的學子，增加了同學們對嘉賓的親切感。

2、活動采用訪談的方式，節奏輕松之余，加強和學生之間的互動，使同學們的疑問得到更好的解答。

3、活動使用的問題由事先在同學中采集而來，使活動話題做到貼

近同學生活學習。

4、本次訪談的主題與同學們的前途密切相關，在當今社會就業形

勢嚴峻，醫患關系日趨緊張的情況下，給了同學們一個明了的提示和方向，解決了很多同學心目中的疑問。

5、本次訪談讓同學們對社會實用性知識的認識有了一個新的提

升，為即將下點實習，邁向職場的學子解疑答惑提供了寶貴的求職經驗，起到豐富大學生活并引導和推動學習教育活動向縱深方向發展的重要作用。

活動過程中嘉賓的講話亮點：

1、關于實習點的選擇，師兄師姐的講話貼近生活，貼近現實。如鐘師兄講到：一要選擇帶教好的醫院（因為實習一年對準醫生來說意義重大）；二要避開熱門；三要盡可能選擇未來想要就業的城市。萬一沒有去到自己想要去的實習點，也不要灰心，關鍵是自己的心態，心態決定一切。

2、談到在醫院時要學會什么，師兄師姐的講話給予我們高度的概括，他們分別用一個詞來形容自己在醫院的收獲，那就是：開朗、承受、勤奮、成長。另外還要學會溝通，做事需要做到勤奮、主動。

3、談到如何處理考研和工作方面的問題，師兄師姐的講話貼近實際，給了同學們詳細的解答和提示：考研很辛苦，在醫院實習的時候可以利用空閑時間啃書；家庭條件好的可以先考研。總得來說，還是要先有面包。

4、講到求職方面的問題，師兄師姐根據自己的實際情況，詳細地闡述了他們的求職過程，解決了同學們心中的疑惑，并于求職方面提出了以下幾點注意事項：

①多了解網上的信息，了解招聘會的信息。

②提早做好求職簡歷。一份好的簡歷經常是集思廣益的。

③對于大型的招聘會要去嘗試一下，體驗就業的嚴峻和獲取一些經驗。

④先就業，再擇業！

5、關于面試方面的，師兄師姐講到要注意以下幾點：

① 注重穿著打扮，儀態，抬頭挺胸；男生西褲皮鞋襯衫。注意禮貌。

②談吐、口語表達：組織能力、協調能力、溝通能力的體現。（在平時要注重學習）

③心態：要抱著一種學習的心態，至少不會緊張。

④模擬自我介紹：要分別準備一分鐘，三分鐘，五分鐘的自我介紹，和一份英文的自我介紹，并對自己的自我介紹倒背如流。要突出自己的特長！做足充分的準備就能夠游刃有余了。、關于考執業醫師，師兄師姐也給予了一些意見：

①關注信息，購買當年推薦的輔導書。湘雅醫院出版的《臨床三基》、協和出版的《執業醫師》。

②學會與別人一起分析題目，通過與他人學習發現自己的不足點。③ 要有信息，肯下功夫——勤奮！還需要有好的學習方法！

④ 執業醫師是在有臨床經驗一年的基礎上才能考的，考試前不必過多的擔心，只要多向周圍的醫師取經，加上自己的勤奮就一般都可以通過的。

7、活動接近尾聲時，謝書記做了最后的總結：“細心挖掘需要！用心鑄造細節！耐心創造機會！真心鑄就成功！”我們要做到“永不抬頭，永不后退！”他還送了兩個字給我們06級的同學——“頂住”！只有“頂住”，我們才能笑對苦難，笑對人生！

第二臨床學院07級團總支2010年5月14號

第四篇：企業文化大家談

企業文化大家談

——論營銷人員之來去

在藥品行業內有一句知名的格言：“即使我的企業一夜之間全都沒有了，但我把人留住了，那么幾年之后，我還將是這個行業內的翹楚！”

其實這段話講的就是在殘酷激烈的市場競爭當中，企業與企業之間的競爭不是產品，也不是價格，最根本的競爭是在于人才資源的競爭與管理。那么，最為直接的競爭可能來自于銷售人才，體現于銷售人才。銷售人才真正掌握了市場命脈，也就是渠道中最為關鍵的人的因素。越是小的企業銷售人員的穩定性就越差，因為中小企業沒有更好的機制穩定人才。如今，賽科藥業已經度過了進入市場的初期和高速發展階段。為了企業的持續性和穩定性，處在藥品競爭第一線的賽科昌盛也到了對以往人才機制得失進行回顧的必要階段。銷售人才是企業戰略的一個部分。有些公司的銷售人員經常感嘆：為企業創造效益時，老板就笑臉相迎；一旦效益滑坡，老板的臉拉的像“長白山”。許多企業為了完成銷量，在市場立有一席之地，對銷售人員的需求，管理和規劃過于著重眼前利益，力求簡單實效，立竿見影。很多時候，我們的企業在進入市場初期，采用人海戰術攻擊市場而且取得了很好的效果。當企業基本確立市場地位，考慮到費用等諸多因素大幅裁員，動則以開除為脅迫對銷售人員施加壓力。這種“純銷售指導”的模式，我覺得已經跟不上企業的發展步伐，甚至成了進一步提高發展空間的瓶頸，形成了“制約因素”。

銷售人員被炒或跳槽造成企業在人力資源管理的精力和財力上的大大浪費，也給企業帶來了不穩定因素。也許企業會說，我們對這些銷售人員的培訓方面花的錢他們早給賺回來了，但有的人沒有想過，他們緊接著就可能為咱們的競爭對手工作。當他把我們看作敵人時，那就是最大的失敗。

藉此可見，以上“通用”的人才管理模式無疑與企業戰略經營發展的宗旨相駁，隨著市場競爭勢態的進一步加劇，勢必導致企業先期所構筑的市場競爭優勢也會逐步喪失殆盡。說到這里，我想我可以展開正題。作為企業文化中的核心：如何選擇銷售人才，怎樣發揮賽科的“ 人情”優勢留住人才，用賽科的文化獎懲分明的激勵人才。

先談談選擇銷售人才。在以往的人才招聘活動中，我發現國有企業選擇人才的通病。他們過于青睞學歷較高，各方面綜合素質都比較好的求職者。但到企業之后，這些佼佼者卻沒有表現出應有的能力出。對此企業深感困惑，明明是優秀人才為什么沒發揮出應有的作用？其實問題的根本是在于企業對人才的需求和標準的界定沒有明確的概念。

好比對藥品銷售人員這一職能崗位人才的挑選和使用上，正確的做法是應按照事先擬定好的崗位職責、行為標準以及相關資質，從而制定出一個適合企業現行發展相適應的標準來界定所選人員。這樣便可以使得所選擇的人才在經過短暫的環境適應之后，盡快進入角色為企業創造出應有的價值。相反如果在人才的招聘、錄取和使用上沒有與企業自身的發展和需求相掛接，就會直接導致了人才的使用不當和浪費。造成這些問題的主要原因是：對企業現階段銷售人力資源的全面需求分析不足。

1.國企老是犯這樣的低級錯誤，招來一批學歷高，經驗豐富的員工，結果又沒有相應的崗位給他們發揮能力，最后消極怠工，企業和員工都不滿意。舉一個例子，銷售統計人員不一定要以學歷為門檻，有中專就足夠了。豈不知招聘是企業要尋找能帶來實際效果的人才，而不是為了上報企業學歷構成比例做鋪墊的選秀。給一個醒，據需求找人才，人才根據崗位需求來定。

2業整體銷售管理體系中的相關崗位的職責、職能認識不清。這是一個麻煩的問題，很容易在辦理具體事情中不知道該由誰說了算。我做銷售員的時候就遇見這樣的問題，一個老客戶信譽很好，但一下子資金困難周轉不開，我們的產品正好缺貨，希望能發一些貨救急，10天之內一定付款。打電話請示上司甲，甲說你找上司乙好了，問上司乙，乙說這個事情最好由甲來定奪。都怕擔責任，最后我說這個客戶可以相信，我用一年的收入為他擔保，事情才勉強答應下來。你說，任何一個銷售人員在外面為企業賣命，你這里還推三讓四的，能不窩火？為什么企業不能就給我設一個頂頭上司，或更明確地劃定誰來管這個事情？這樣是不是能更好地減少企業內耗？ 相關崗位的職責、職能認識不清，別說導致了效率下降，還傷了銷售一線員工的心，真是不值得！

3.目前可提供的資源所限，人力資源管理還未形成完整的系統化運作模式，因而對管理經營型人才（特別是銷售人員）的需求分析，往往顯得籠統而不具體，對人員的安排與調配主要由企業領導的喜好與意愿而決定，缺乏科學性的指導與分析來作為依據。

有了精英和自己培養的員工,就要留住人才。賽科的人情文化是有強大優勢的。舉個反例，有些企業政策隨意性很大。效益好時，獎勵多激勵也多，想發就發任意設立項目。一旦效益下滑，連過年的一點小禮物都沒有，搞的員工怨聲載道。這種做法就是典型的以利益驅動來作為調節杠桿。在企業效益不好的時候，更應該在節假日給予員工一些溫情的獎勵，這時反而讓員工有“同舟共濟、士為知己者死”的感覺，進一步增加對企業的認同感。這點賽科是傳統，很有凝聚力。

多數以銷售為導向的企業，在人員激勵方面主要有以下的形式：制定銷售目標獎勵制度、建立銷售業績獎金標準以及一系列的利益驅動型的激勵政策。因此這樣的激勵手段都顯得生硬有余、親情不足。事實上，大多數中小企業與銷售人員之間在關系結構的問題上，也都缺乏足夠的重視，特別是對大多數人員的生活、工作、住房及家眷等問題上，更是關心不足，缺少溝通。如果我們的企業后勤工作能夠幫常年出差在外的業務人員做一些服務，比如護送

家人看病、把企業發放的福利送到員工家里而不是讓他的家人取?這些小舉措或許比每年多發幾千塊錢更能得到銷售人員的心。對于中小企業這些看上去婆婆媽媽的事情做起來并不困難，因為你的銷售人員的數量是有限的。

銷售人員難以真正融入企業的發展之中，對企業的價值觀普遍缺乏認同感，在“打工者”與“主人翁”之間搖擺不定。這些問題是真正形成對銷售人員管理的“激勵障礙”。

最后談談企業的業績考核，也是至關重要。銷售考核不是領導說了算，愛怎么評就怎么評。任務重了就要提高發放績效工資的標準，把責任和壓力全部轉嫁。大凡在中小企業呆過的銷售人員都有這樣的體驗。一個銷售人員對業績考核都是這樣的態度（那可關系到他們的切身利益），我們就不知道他對企業還能有多少責任心了。

對于銷售人員，多數的企業都建立有一系列相應的制度，如規章制度、崗位工作責任制等。但由于所建立的制度本身操作性不強，與企業的實際現狀不符，在實際的執行過程中也不嚴格，非常容易產生人為因素的偏差。因此不僅未能體現考評的初衷，反而容易導致部分銷售人員產生無所謂和不服氣的態度。同時由于未能建立起與績效評估相配套的人力資源信息管理系統，對銷售人員在實際工作中的能力管理方面沒有考核依據，這也是導致績效評估在實際執行的過程中無法做到真實有效的癥結所在。既然不知道怎么樣才是好的？什么才算好？該怎么做？剩下的只有混混嘍！績效考評落實不下去，長此以往嚴重的制約了銷售人員的工作效率和積極性。

首先，要根據企業實際發展的需要，找準自己的定位，量體裁衣，對銷售人員制定出一個切實可行的中長遠人力資源規劃。功則賞，過責罰，切忌因過而員工為企業帶來的利潤。這種情況下會怎樣，好比一個人有兩項工作，一項擅長做得好，一項他的能力還要培養。如果兩項工作中有的已然失敗，是你會怎樣選擇？要聲明，即便做好余下也沒有任何回報。堅持做下去的動力是什么，榮譽感還是執拗。其次，對近期和中期的人力資源需求做出分析和預測，尤其對銷售骨干力量的貯備、培訓、提高，應該做出具體的安排。第三，加強績效考核的透明度，讓銷售人員多參與，不要只是領導的事情。

這樣做的目的是為了使企業在銷售人力資源的開發和合理利用上提供一個健全的保障機制，同時可以促進企業的人力資源管理模式向著規范化、科學化邁進，逐步形成企業“人才庫”的建立。

同時在實際實踐中不斷調整企業的各項管理標準，對銷售人員在知識、技能、工作態度等方面，實施動態的跟蹤記錄管理制度，為企業的考評機制提供系統有效的依據，也只有這樣才能使企業對銷售人員的管理逐步進入一個規范的、系統的良性循環的運行模式，人才才會發揮出所應有的價值為企業所用，我們的賽科才會在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第五篇：誠信大家談

誠信大家談

中國上下五千年，身為炎黃子孫的我們，無時無刻都謹記著“誠信”二字。東漢王充講過：“精誠所至，金石為開”，唐代詩仙——李白曰“海岳尚可傾，口諾終不移”。近代魯迅先生也說過：“誠信為人之本。從古至今，歷經時間“沙場”，并未褪色，依然完好無缺，散發著獨有的色彩。

“誠信為人之本”。作為一個人，作為一個中國人，作為禮儀之邦的東道主，我們必須遵守我國的制度，必須遵從我國的信仰——“誠信”。每個人的心都是紅色的，每天，無時無刻的在跳動。“撲通——撲通——”，聽，心臟在跳動，有力的聲音正在告訴我們，我們是活著的，是一個有血有肉的人，是一個懂得感恩的人，是一個懂得誠信待人，懂得感受生活的人。只要做到誠信，你就是一個完美的人。

世間所有事物都可以改變它原有的樣子。可以從一片荒蕪的廢墟，變成一座美麗的花園；可以從無燈的鄉村，變成燈火通明的城市；可以從丑陋的外表，變成光纖靚麗的容貌??人，可以改頭換面，可以做手術讓自己變得美麗，招人疼愛。只是有一樣東西是任何人都改變不了的，除了自己——誠信。它在世界的影響力就如人們常說的：金錢可以買下一切，除了愛。如果說，愛很重要，那么誠信就更為重要。因為只有誠信待人，才能得到別人對你的愛。在你給予他人溫暖的時候，你會得到更多的溫暖！

倘若人類失去了誠信，人類社會便會出現“他人既地獄”、人人自危的混亂恐怖無序的狀況。

中國古時，有個叫尾生的人，堪稱古代社會誠信的典范。他與相愛的女人相約在橋下見面，突然大雨如注，河水持續上漲，卻不見那女人到來，尾生堅守信約，始終在橋下苦苦等候，河水越漲越大，他堅守橋下，用力抱住橋柱不放，不忍離去，直至被上漲的河水淹死。這就是中國傳統文化中有名的抱柱之信的典故。

戀愛中情人間的海誓山盟、信誓旦旦，是雙方對誠信的共同約定；商人經商時的童叟無欺、價廉質優，是對誠信的信守；國與國之間的誠信，則是兩國和平的基礎；人與人之間的誠信度的高低，則顯示一個人道德品質的高下；幸福美滿的婚姻，也是建立在誠信基礎之上的。

誠信，是一種無形又有形的承諾，契約。誠信是一種有強烈質感的責任，是黃金般沉重而珍貴的信賴。

誠信給人帶來信譽、成功、自信；誠信給人帶來歡樂、幸福、甜蜜、富裕。胸懷誠信、講究誠信，走遍天下，五湖四海皆朋友；失去誠信，自掘深淵，寸步難行，最終會成為千夫所指的孤家寡人。

真正做到誠信，有時會遇到極大的困難，做出極大的付出，甚至付出巨大的代價與犧牲；一日做到誠信容易，一輩子始終誠信如一，卻很難。美好的人生，美好的生活，美好的心情，卻都離不開誠信。

做人，當以誠信為本，方顯出人格的魅力與風采！

《曾子殺豬》，曾子的夫人去集市上去趕集，他的兒子哭著也要跟著去。他的母親對他說：“你先回家呆著，待會兒我回來殺豬給你吃。”曾子的夫人到集市上回來，就看見曾子要捉小豬去殺。她就勸止說：“我只不過是跟孩子開玩笑罷了。”曾子說：“妻子，這可不能開玩笑啊！小孩子沒有思考和判斷能力，要向父母親學習，聽從父母親給予的正確的教導。現在你欺騙他，這就是教孩子騙人啊！母親欺騙兒子，兒子就不再相信自己的母親了，這不是正確教育孩子的方法啊。”于是他們把豬殺了，煮后吃了。

誠信非兒童所需，大人，家長，作為孩子的長輩更應該做榜樣，明白誠信的真諦！與曾子夫婦一樣，對孩子的承諾一定要實現。方為誠信！

讓大家手牽手，共建誠信美滿的家園！