第一篇：淘寶創業教程-鉆展近在咫尺,中小賣家迎來“自己的春天

【創業教程】鉆展近在咫尺，中小賣家迎來

“自己的春天”@@@

“雞肋——食之無味，棄之可惜”這句話道出了真理。特別是2、3、4鉆的小賣家，也許很多人都正經歷著有一單沒一單的惆悵日子，日復一日的周而復始和無奈正挑戰著我們的耐心，轉而有種想“棄之”的感覺，因為這條路上我們都走得很累，有時網店對主人來說真有種雞肋的味道。有句話說得好：要么在無奈中“放棄”，或在找對方法不斷努力后“崛起”。

（哈，沒找到雞肋，上幾只活雞）

小莉和大家有緣，如果親還在繼續看貼，那慶賀一下，說明我們是選擇愿意通過努力而“崛起”的人。開網店，說到底最大的問題還是推廣，無論是免費推廣或是付費推廣，其目的就是有效的引流。推廣的方式很多，相信每個人都有自己不同的好方法。

（常見的推廣規則）

從做網店流量來說，免費流量相對工作量大，效果沒有付費流量的效果來得明顯。比如淘寶的鉆展和直通車，這些付費流量的效果還是很好的，而且鉆展跟直通車也是大家喜歡用的。鉆展相對高端一些，對圖片的要求也高一點，但是咱們小店家也可以去學習一下，鉆展圖片的很多的技巧，店長如果學會了，那么平時網店banner也是可以使用的，相信對網店有出奇的效果。下面，跟著如何開網店的小莉來看看鉆展圖片的設計技巧。

現在越來越多的淘寶賣家將目光集中到了鉆石展位這一工具，相對于直通車的以關鍵詞吸引點擊量，鉆石展位則更多的“以色示人”。好的鉆展圖片往往可以事半功倍，帶來意想不到的人氣。

鉆石展位:精準的展示類圖片廣告平臺，會影響圖片展示廣告“效果”的核心點—圖片本身。很多賣家也是對它既愛又恨，愛它是因為它確實能帶來利潤，恨他是可以像吞吐機一樣，在一個小時內，就可以把你投放的幾萬元甚至更多的錢吞掉。但是鉆展確實是一個非常有效的推廣手段，而鉆展圖片，更是重中之重。怎樣做出更符合買家品位的圖片，并達到預期的投放效果呢？小編覺得可以從下面幾點入手。

一、圖片狠抓四要素

那么怎么才能算一個好的鉆展圖片?根據多年的實戰經驗，歸納為四大要素:拍攝、品牌、文案、設計。

1、拍攝:每個人都有自己的習慣，對于光感的處理和角度的選擇，但是基礎點是一樣的，以我的經驗，拍攝的首先要做到7點:手穩、不背光、構圖飽滿、忌焦距過遠、圖片清晰、捕獲細節、后期整體處理等等。

2、品牌:在文案或者頁面上可以增加店鋪logo或店鋪名稱的信息，如等級高的集市店，也可以將金冠或皇冠店logo添加到圖片一角。

3、文案:一種文案是以創意為主，還有一種文案是以促銷價格取勝。通常想要走量的親，我個人建議以價格單刀直入，讓消費者明確目的，這樣的圖片相對點擊會高一些，也準一些;而以創意為主的圖片則適合主打店鋪本色，或者主打一種概念的東西，各有所長權看需求。

4、設計:在設計中經常會遇到對方說希望設計的大氣一點、奢華點、高端點等等非常飄渺的詞匯，那么怎么才能體現出這些呢?所以色彩的選擇以及文字的布局很重要。

先舉個簡單的色彩例子:玫紅色是一種時尚界的標志色之一，那么它和不同顏色搭配會有怎樣的視覺效果呢?

A.玫紅色和黑的5色組合

搭配無色系的黑色，整體畫面靚麗、明快，適合年輕時尚的女性產品，如服飾和鞋包等比較合適。B.玫紅色和粉色、白色的5色組合

與A圖相比，少了黑色，整體時尚感減弱，但溫馨、甜蜜感增加，適于母嬰、食品等類型的店鋪。

二、文字布局和設置

看下面二張圖，如圖一：之前的年貨促銷異常火爆，于是怎樣讓圖片有“年味”就是設計需要思考的，除了千篇一律的紅色圖，如何讓淡色系圖片也“年”起來?圖二：圣誕節:雪花、馴鹿等小元素的運營就可以讓整幅畫面生動起來。所以有時做圖片需要多結合時節，再加上一下個性創意，這樣你的圖片做出來就更有說服力了。

三、針對性投放鉆展寶貝

掌握了基本的鉆展圖片要素，而最重要的是鉆展投放。每家店鋪根據自身情況不同，都會有不同的針對性和投放方式，因此我只是簡單的說一下怎么樣的產品更適合鉆展投放:

1、符合市場需求趨勢的寶貝;

2、有優勢的寶貝:產品優勢、價格優勢和渠道優勢;

3、熱銷的寶貝，特別是評價多，好評多的產品;

4、寶貝詳情頁面圖片豐富，圖片精良的產品。

不同類目適合投放鉆展的寶貝也有所區別，比如家裝類目一般要符合(1)有場景圖的寶貝;(2)庫存多，工廠出單能力強的寶貝:(3)價格適中的寶貝。

產品為一款純羊毛被，價格為85元，在淘寶同類產品中有一定的價格優勢，同時該圖片投放時間為初冬，產品應季，貨源也足，因此這一產品在當月銷售就突破1000件。

如化妝品類目適合投放鉆展的寶貝大致:(1)功效符合當季護膚需求的寶貝;(2)品牌有一定知名度的寶貝;(3)產品促銷中，性價比高的寶貝。

初春季節需要保濕和補水，因此產品的選擇沒問題，活動主題為39元包郵，價格適中，但該品牌知名度不夠，所以投放內1周，該產品點擊增加，但銷量提升不甚明顯。

再如食品類目一般要符合:(1)評價多且好評多的寶貝;(2)價格在同類目中有優勢的寶貝;(3)包郵的寶貝;(4)圖片讓人有食欲;(5)有特色有渠道優勢的寶貝。

如上圖產品圖特寫，不但可以讓消費者有食欲，產生想購買的沖動，而且圖片上價格信息清晰，同時包郵送贈品，好圖片的元素齊全，圖片在年前投放，效果不言而喻。

四、精準出價輕松引流

通投出價:建立抄底計劃，不做定向效果，選擇24小時投放，比較適合服飾行業。大范圍羞蓋uv，展現充分，抄底價能得到較低點擊成本。

定向出價:首先需要明確自我定位，找尋與自己相似的定位。因此竟爭對手的選擇很重要，有句話叫知己知彼，才能百戰百勝。其次，定向投放時需要不斷優化，不斷做測試的，包括素材和定向設置，以及投放時間測試，這是一個長期的抗戰。最后，店鋪定向價格高于人群定向價格，高于通投價格，這有一個優先級的。定向的價格越高。流量精準越高。盡量出到自己能承受的最高CPM出價。如底價設置3元，人群定向溢價2-3元，店鋪定向溢價4元以上。精準定向目標客戶，力爭拿到高質量流量達到高點擊率目的。

定向時間：建議可以根據自己店鋪的流量高峰值，提前1一2個小時開始投放。

以上工作做完，鉆展時祝大家流量節節高升哦！此外，我們應該根據店鋪的不同目的做不同的計劃組合，要分時間段，通投，人群定向及店鋪定向的計劃。同時在各行業的“淡季”，開始清倉等，買家需求肯定有的，可根據店鋪的實際活動來做素材文案，吸引買家點擊。

編后：學習也是一種快樂，讓我們感覺到自己的進步，真心希望此貼能給各位有些幫助。開網店是我們對生活的一種態度，對創業夢想的一種實現方式，過程也許婉約了一些，也許正磨滅著我們的熱情，也許正帶給我們無盡的煩惱，或者在挑戰著我們的耐心。但也正因如此，讓我們學會了堅強，學會的進取，學會了堅持自己的夢想。我們在這條有快樂、有煩惱、有開心、有失望、有美好、有憧憬的路上走著。不管我們走在哪一段，都應該學會慶幸，因為我們一直有機會開心著、付出著、收獲著、感動著。。。

第二篇：淘寶中小賣家如何運營自己的網店

淘寶中小賣家如何運營自己的網店

小編最近一直醉心于淘寶中小賣家網店運營的研究，眾所周知，現在做淘寶的人非常多，競爭也很激烈，那么中小淘寶店長在貨源，價格，資源等多方面不利的情況下如何脫穎而出?小編結合自己最近的實戰經驗講一講中小淘寶店長如何運營自己的網店。

首先思考的問題就是我們為什么要在淘寶上開店?而不去選擇當當，有啊，甚至自己建一個電子商務網站，淘寶上提供給我們賣家的到底什么?答案很簡單，那就是流量。淘寶就像一個大型商場，里面有大量有明確購買意圖的精準流量，這對于我們來說是一個巨大的誘惑。而中小賣家在上面開店就是對流量的一種爭奪，誰能爭奪的多，誰就離成功更近一步。我們的競爭對手都是質量價格類似的同款產品，那怎么打敗他們呢?

我們先模擬一下現在大多數顧客的一個購買行為：一個顧客想買某件商品，首先登陸淘寶首頁，首頁有許多入口，這是眾多商家爭搶流量的一個巨大戰場。以最常用的搜索入口為例，在淘寶搜索框內填寫你感興趣的關鍵詞，然后進入相關頁面，瀏覽這些相關產品，同時點開幾個你感興趣的商品，進行對比，關掉你淘汰掉的頁面，最后留下的就是你最滿意的商品，并為之付款買單。

通過對上面的一個購買行為的分析，我們可以得出兩個觀點：你的商品必須出現在顧客視線里，如果都不能讓顧客找到你，那么你沒有任何機會.2 你的商品與出現在你周圍的商品是一個競爭關系，你要保證你的商品有絕對的吸引力。

這就是對比營銷，淘寶的營銷實際上就是一個顧客不斷對比不斷篩選的過程，只有最優秀的商品才能得到顧客的青睞。

上面講的都是消費者購買理論，那么如何去做?打造優勢商品

對于中小賣家，最為可行的方法就是集中店鋪所有的力量打造幾款店鋪里最有賣點的產品，千萬不能貪多。如何選擇優勢商品?首先看看自己經營的店鋪中哪一款商品最受歡迎，必須要有調研數字做基礎，然后將自己目標關鍵詞下同一頁面的七八款產品同時打開，分析他們的賣點是什么，總結出自己賣點，一定要讓自己的寶貝在這個頁面是最優秀的。2 做好優勢寶貝的關聯營銷

你重點打造的優勢寶貝選擇好之后，還要將這幾款寶貝做好關聯營銷，通過這幾款寶貝將流量引導到其他商品。現在網店推廣方法越來越多，軟文，硬廣，直通車，三方平臺優惠社等都是常用的方法，當然也越來越難了，你的大部分產品通常在淘寶搜索里排到前100位

就已經到達極致了，這時就要借助優勢寶貝吸引巨大流量。

第三，店鋪其他寶貝關聯優勢寶貝

店鋪里的其他寶貝也都要做好這幾款產品的關聯營銷，讓這幾款產品無處不在，增加這幾款商品的影響力。

這種運營思路就是集中力量打造優勢商品，然后以點帶面，全面提高店鋪流量。

曾有人問淘寶運營的精髓是什么，答曰：貨真價實，物美價廉。個人認為對于中小賣家來講，這是一句是正確的廢話，現在大部分淘寶中小賣家做的都是分銷或者代理，相對于同等質量的產品，價格大部分都是固定的。做過價格分析的人都知道，淘寶上同款產品網上的最低價要比我們自己大部分商品的成本價低很多，這樣我們在“貨真價實，物美價廉”這八個字很難做到完美。

最后說一下淘寶的萬能公式： 銷售額=流量*轉化率*商品單價*購買次數。