第一篇：中國電信天翼終端公司產(chǎn)品處經(jīng)理祿鵬演講

中國電信天翼終端公司產(chǎn)品處經(jīng)理祿鵬演講

首先介紹一下2010年中國電信移動業(yè)務的發(fā)展和終端發(fā)展情況，第二部分介紹一下中國電信終端業(yè)務和產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)劃。

截至到2010年10月份中國電信用戶達到了8551萬戶，中國電信接手CDMA是08年底，到現(xiàn)在是兩年多的時間，當時接手時數(shù)據(jù)是2000多萬，所以發(fā)展的規(guī)模和速度都是空前的。

第二個就是截至到2010年8月份中國電信移動用戶市場份額達到了10.2%，比09年1月份提升了4.6個百分點。中國電信融合業(yè)務增長比較高，中國電信最具有市場競爭力的是中國電信固定網(wǎng)和移動網(wǎng)的融合業(yè)務。

同時關于用戶價值方面，保持用戶規(guī)模高速增長的同時，我們中國電信CDMA話務量保持穩(wěn)定。截至2010年9月份中國電信手機上網(wǎng)用戶已經(jīng)超過了2270萬戶，其中活躍率超過85%，各個3G重點業(yè)務用戶增長比較穩(wěn)步。中國電信3G重點業(yè)務滲透率達到了7.1%，中國電信自有在三大品牌下天翼、我的E家、商務一家，都有自己的特點，包括像我們近期發(fā)展的一些新興業(yè)務，包括加密通信寬帶等做的還是非常不錯的。經(jīng)過這兩年多的打造，天翼移動互聯(lián)網(wǎng)品牌概念已經(jīng)普及。天翼品牌認知度根據(jù)第三方調(diào)查公司的調(diào)查數(shù)據(jù)，在各個3G品牌中已經(jīng)排名是比較領先的。

CDMA終端規(guī)模實現(xiàn)快速增長，09年CDMA終端銷量近3200萬。從08年之前，當時CDMA發(fā)展每年規(guī)模其實也就不到五、六百萬，09年一年達到了三千多萬，所以增長的速度起來很高的。CDMA終端占國內(nèi)整體終端市場份額達到了17.2%。2010年前三個季度CDMA手機銷量已經(jīng)超過了3000萬臺，比09年同期增長49%。我們預計在2010年底，各類CDMA終端總需求量超過5000萬臺，市場份額達到25%左右。

從CDMA的終端款型來看，截至到目前CDMA手機終端上市品種達到了900多款，2G的產(chǎn)品是600多款，3G的產(chǎn)品超過200多款，其他像上網(wǎng)本、PDA等創(chuàng)新類的產(chǎn)品90多款。前三個季度新上市產(chǎn)品累計達到314款，占上市CDMA總產(chǎn)量37%。其中EVDO產(chǎn)品139款，中高端產(chǎn)品都是EVDO的。

再介紹一下關于3G，隨著3G市場規(guī)模迅速擴大CDMA的EVDO也日趨成為市場中的中堅力量。2010年隨著3G終端成熟和價格的下降，EVDO增長規(guī)模強勁，同時1X增長規(guī)模呈下降趨勢。截至到今年9月份EVDO終端累計銷量達到了528萬臺，占到CDMA總銷量17%。

我再介紹一下關于中檔價位的產(chǎn)品。我們把中檔價位定位在700-2000元左右的產(chǎn)品，CDMA截至9月份市場在售中檔價位產(chǎn)品達到722款，占在售總款數(shù)72%，其中EVDO手機由09年底16款增加到了目前的107款。同時由于中檔價位產(chǎn)品不斷豐富，3GEVDO市場零售價格由今年年初平均3169塊，降到了目前的1072塊每臺。

關于3G智能手機市場發(fā)展現(xiàn)狀。截至9月份市場在售智能手機接近100多款，其中近半數(shù)的產(chǎn)品都是今年新上市的產(chǎn)品，EVDO智能機銷量也不斷攀升第三方調(diào)查數(shù)據(jù)，9月份EVDO智能手機銷量達到14.1萬臺。隨著智能產(chǎn)品不斷的豐富和機芯產(chǎn)品上市，EVDO產(chǎn)品價格已經(jīng)由年初4476元每臺降到目前3278元每臺。這點老百姓、用戶的反應還是非常好的。

再介紹一下中國電信承擔CDMA這個產(chǎn)業(yè)鏈建設推動的這樣一個重任。經(jīng)過兩年的努力，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈也在進一步擴大、繁榮。2010年CDMA產(chǎn)業(yè)鏈加速壯大，手機終端終端商、設計公司、平臺擁有者、軟件的設計公司和配電能廠商累計達到270家，比09年增加了70家左右。

第二，隨著國際知名品牌和好產(chǎn)品的加入和豐富，產(chǎn)業(yè)鏈不斷的壯大，尤其今年我們加入CDMA產(chǎn)業(yè)陣營的像SPC，日本的夏普、惠普、戴爾等國際品牌紛紛加入CDMA陣營當中。

第三，在渠道合作中CDMA的零售網(wǎng)點2010年達到6萬家。增長20%，預計年底將突破7萬家。我們中國電信在聯(lián)合一些知名的代理商，包括知名的零售企業(yè)都在CDMA陣營中合作。

第二部分介紹一下關于中國電信移動終端業(yè)務發(fā)展的規(guī)劃。

首先從業(yè)務發(fā)展來講，我們是以3G營銷貫穿全年整個業(yè)務發(fā)展，實現(xiàn)用戶增長規(guī)模新突破。在重點目標市場我們會關注政、企、家庭、商務包括校園市場。渠道方面，自有渠道我們會加大引商入店和社會渠道資源置換等方式進行運作。社會渠道我們會加大與大型連鎖賣場和當?shù)氐囊恍┓浅＞邆淞闶蹖嵙Φ馁u場和銷售店進行合作。在電子渠道中國電信會加強跟知名的電子商務網(wǎng)站合作的形式。在產(chǎn)品方面中國電信會加大以下幾方面的推廣：

首先是軟件商店。中國電信有自己的天翼空間，同時中國電信也會聯(lián)合社會上做的非常好的知名度非常高的商城合作。

第二中國電信會加大基地產(chǎn)品的推廣力度，包括愛音樂、天翼視訊等。第三，我們會從WiFi領域重視產(chǎn)品體驗，規(guī)模發(fā)展WiFi用戶。同時我們會加強雙節(jié)營銷。

在終端層面我們會全力打造終端的四大工程，調(diào)節(jié)CDMA的終端產(chǎn)業(yè)結(jié)構。首先在3G旗艦手機方面我們會推出旗艦產(chǎn)品，打造3G特色手機上我們會以行業(yè)應用、特色業(yè)務和細分市場尤其是跟進一些新技術做出一些創(chuàng)新的產(chǎn)品。第三是智能手機，尤其是千元入門級的普及型的智能手機，我們會提升智能手機的功能，推進智能手機平民化，實現(xiàn)智能手機規(guī)模發(fā)展。最后就是入門級3G，我們會努力拓展農(nóng)村、校園、中低段市場不斷推動3G手機的普及化。

剛才所說的這幾大戰(zhàn)略上，重點談一下中國電信重點推全系列EVDO的智能手機。我們會打造四類智能手機，包括旗艦性、商務性等。2010年在這幾個方面已經(jīng)努力做了一些工作也得到了一些收獲，今年在旗艦類型上我們聯(lián)合三星推出了兩款手機，包括三星W899。商務產(chǎn)品我們的是HTC的399，和摩托羅拉的XT800。時尚類的包括中興R7500、聯(lián)想樂Phone等。最后介紹我一下圍繞中國電信業(yè)務發(fā)展，市場需求我們共同推動產(chǎn)品創(chuàng)新。首先全面支撐中國電信以流量為主的經(jīng)營戰(zhàn)略，智能3G手機終端要突出移動互聯(lián)網(wǎng)的特點。我們認為智能手機要具備好的用戶界面和操作便利性。我們會聚焦行業(yè)用戶特點的產(chǎn)品，包括PTT對講手機、掃碼手機、游戲手機、閱讀手機等。第三，我們會根據(jù)市場細需求推出女性手機、農(nóng)村手機、老人手機、兒童手機等。同時我們也會加強創(chuàng)新型產(chǎn)品推出的力度。