第一篇：2016年中國家具行業發展現狀深度調研及未來前景預測

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2016年中國家具行業發展現狀深度調研及未來前景預測

一、市場前景：新房購房剛需持續釋放，舊房二次裝修穩步前行，環保定制木門前景廣闊

木門作為家居裝修必不可少的一部分，相比于其他家居產品，其消費需求更為剛性。我們認為，由新婚人群和城市“以房定居”新居民帶來的首次置業的剛性需求，以及由經濟條件和家庭結構轉變帶來的改善性購房需求將持續釋放，這些新房的裝修需求以及存量房的二次裝修需求為木門行業持續穩定增長提供有力支撐。在產品要求上，綠色環保的定制木門更受新一代年輕消費者的喜愛，未來市場份額將繼續上升，能夠為消費者提供定制化服務的零售渠道顯得尤為重要。近些年，業內對定制家居行業的研究基本集中在定制衣柜上，對定制木門這一子行業的關注度較低。本文作為市場上第一篇系統研究定制木門行業的深度報告，我們把目光轉向同樣具有發展潛力的定制木門市場，詳盡分析定制木門的市場發展空間、技術工藝、競爭現狀以及產銷鏈的盈利模式，供投資者參考。

二、行業現狀：集中度亟待提升，盈利水平行業居前，品牌營銷制勝關鍵

2004-2015年我國木門行業產值一直保持持續增長的趨勢，2015年行業產值達1200億元，較2004年增長了6倍。目前國內木門行業集中度較低，據統計，全國大大小小的木門生產企業達1萬家之多，具備一定規模、以機械化生產為主的也有3000多家，根據中國木材與木制品流通協會木門專委會披露的數據，2015年只有夢天和TATA兩家企業產值超過10億元，行業集中度極度分散，區域競爭態勢明顯。在盈利水平方面，定制木門的毛利率與定制衣柜毛利率相近；在銷售渠道方面，與工程渠道相比，經銷商渠道的毛利率更為穩定、回款周期短，同時更能迎合不同消費者的定制需求。我們認為，極度分散的市場格局為家居龍頭企業提供了整合機遇，只有具有規模和品牌優勢及良好成本控制能力的企業才能在激烈的市場競爭中取勝。

三、展望未來：前端引流效應顯著，整理盈利水平較高，定制家居龍頭蓄勢待發 木門作為家居裝修的前端產品，對櫥柜、衣柜等產品具有顯著的引流作用，能夠有效提高門店坪效和客單價。對家具廠商而言，定制木門的設計、工藝相對簡單，進入門檻較低；對經銷商而言，定制木門的終端加價率通常高于定制衣柜，并能帶動其他類別產品的銷售，因此無論是廠商還是經銷商，均能從中受益。我們認為，首次置業和改善型購房剛需將為包括木門在內的家具市場帶來持續的需求支撐，消費升級驅動之下的二次裝修市場彈性巨大，消費者的個性化需求為也為定制木門行業帶來了存量替代的難得際遇。而木門的前端引流功能又能幫助定制家居龍頭公司進一步豐富定制家具產品線、提高門店坪效，完善全屋定制戰略。

四、風險提示

房地產調控政策超預期收緊影響家具需求；原材料價格和人力成本持續上升擠壓木門企

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業利潤空間。

一、本文邏輯、結構以及與大眾觀點不同之處

（一）新舊房裝修剛需持續放量，環保定制木門大勢所趨

木門作為家居裝修必不可少的一部分，相比于其他家具產品而言消費需求更為剛性。在地產調控的大背景之下，購房剛需仍然存在，二次裝修市場需求穩定，木門行業還有相當大的市場空間。從產品質量角度來看，綠色環保的定制木門更受年輕消費者的喜愛，未來將占據更大的市場份額，能夠提供定制化服務的零售渠道顯得尤為重要。

從體量來看，宏觀經濟的持續增長和人均收入的提高是促進木門行業發展的基礎，在房地產調控的大背景之下，由新婚人群和城市“以房定居”新居民帶來的首次置業的剛性需求、由經濟條件和家庭結構轉變帶來的改善性購房需求仍然存在。這些新房的裝修需求以及存量房的二次裝修需求，為木門行業持續穩定增長提供著有力的支撐。從品質來看，年輕一代的消費人群更為注重品牌化消費，講究風格上的個性化和材料上的綠色環保，更加注重家居裝修的整體性、協調性和健康性，這充分體現了消費者對整體家居的定制化要求，因此綠色環保且滿足消費者個性化需求的定制木門是未來木門市場的主流。

（二）協同引流效果明顯促進銷售，家居龍頭涉足木門指日可待

為了讓投資者對木門行業的整個產銷鏈的盈利模式產生更加直觀深刻的理解，我們在報告中以實木復合門的零售渠道為例，對木門的銷售和生產流程進行了細致拆分，并對木門廠商和經銷商這兩個環節的盈利空間進行了探究，同時與定制衣柜進行對比。對家具生產商而言，定制木門的毛利率與定制衣柜毛利率相近，但定制木門的設計更為簡單，進入門檻較低，并能帶動其他類別產品的銷售；對家居經銷商而言，定制木門的利潤率高于定制衣柜，并且具有對定制衣柜的引流作用——既銷售木門又銷售衣柜能夠提高門店的客單價，降低平均人力成本，從而提高利潤率；對消費者而言，節省了購買木門和衣柜過程中分別“貨比三家”的時間精力，降低了交易成本，并獲得了品質保障。全局來看，家具生產商、經銷商和消費者多方均能從中受益，打造“全屋定制”一站式服務的良好體驗，品牌價值進一步提升。

目前我國木門行業集中度較低、競爭日趨激烈、區域競爭態勢明顯，產業集群發展過程中行業面臨著新一輪洗牌、整合的機遇。在“全屋定制”的大趨勢下，定制家居龍頭對木門企業進行跨品類的整合值得期待。

（三）與大眾觀點的不同之處

目前業內對定制家具行業的研究大多集中在定制衣柜和定制櫥柜上，很少注意到定制木門這一子行業。本文把目光轉向具有發展潛力的定制木門市場，了解定制木門的市場發展空間、技術工藝、競爭現狀以及產銷鏈的盈利模式。我們認為，木門零售市場的熱度還將繼續提升，對定制家居龍頭企業來說，通過并購整合方式將木門納入其產品線有望創造顯著的協同價值，值得投資者關注。

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二、木門行業概覽

作為入戶入室的第一道關，“門”在家居裝修中具有舉足輕重的地位。木門是由木材為主要材料制作門框（套）、門窗的門，廣泛適用于民、商用建筑及住宅。相比起鐵門，木門的噪音相對更低，造型更為美觀多樣，以及能夠給家里帶來更溫馨的感覺，因此室內門主要以木門為主。“定制木門”是相對于傳統的成品木門，消費者可以對款式、花樣、顏色、尺寸等自行搭配選擇的木門產品。

（一）木門行業基本情況

1、木門產品介紹

根據構造和用材的不同，目前在市場上比較常見的室內木門有三種：實木門、實木復合門、夾板模壓門。

從門的作用上來說，主要可把門分為進戶門、室內門等。進戶門俗稱防盜門，主要有進戶門主要有純鋼質進戶門、不銹鋼門、裝甲門。相比于一戶一套的進戶門，消費者用得更多的是室內門，主要為室內木門。

其中，實木復合門具有外觀精美、質量穩定、保溫隔音效果好、性價比高等優點，是目前木門市場占比最高的產品。

由于模壓木門是由兩片帶造型和仿真木紋的高密度纖維板壓門皮板經機械壓制而成，而高密度纖維板是用木材碎屑壓實粘結而成，在粘結過程中需要用大量的工業膠，甲醛含量較高。因此，部分用材和工藝不規范的模壓門，環保性會大打折扣。

2、行業發展歷程

我國木門行業起步較晚，但近年來發展非常迅速。從2000年至今已經經過了十多年的發展，我們可將其分為三個階段：

（1）2000年-2004年：初期發展階段

在2000年之前，我國木門產業以傳統的木工制造，即裝修工匠現場打制為主。當時由于建筑房門洞口尺寸非標準化，因此規模化、機械化、工廠化生產時期尚未到來。

21世紀初，中國木門開始進入真正的產業化階段。隨著中國城鎮化建設的推進與消費者家裝觀念的改變，木門以手工打制生產起步，逐步發展為規模化的產業。從2001年開始，木門生產開始出現現代化的工廠制作。相比于傳統的手工制作，工廠化制作的質量更好，價格更低。

（2）2005年-2009年：爆發式快速增長階段

2005年以來，隨著房地產市場的增長，中國木門行業步入旺盛發展的“黃金周期”，越來越多的木門企業進入了規模化生產的階段，木門行業在建材裝飾業中的地位開始顯現。木門市場的繁榮也吸引了許多其他行業的企業與資金進入到這個領域，少數大廠家已經開始打

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破區域限制，進行跨地域發展。

（3）2010年至今：白熱化競爭階段

目前全國形成了珠三角、長三角、東北地區、環渤海地區、西南地區和西北地區六大木門生產基地。2015年全國木門行業總產值達到1200億元，規模以上企業超過3000家。我國已經成為了世界最大的木門生產基地、出口基地和消費市場；但是國內作坊式中小企業仍然居多，產業區域特征明顯，尚未出現全國性領導品牌。自2009年起，我國房產調控政策趨緊，木門行業處于房地產產業鏈末端，也因此受到影響而有所波動。與此同時，建材裝飾業的環保要求日趨嚴格，許多小型木門生產企業達不到行業標準，行業格局上來看有整合的需求。我們認為，木門行業面臨新一輪洗牌的同時也蘊含著整合的機遇，能夠引領行業由產品價格的競爭向品牌質量、設計服務的競爭過渡。

3、行業監管體制

木門行業屬于木質家具制造業的細分行業，市場化程度較高，政府部門僅實行宏觀政策上的指導，由行業協會實施自律管理，企業的生產經營完全按照市場化方式進行。

（1）行業主管部門：國家林業局，主要為我國木門行業提供政策指導、法律監管；（2）行業的技術監管部門：國家質量監督檢驗檢疫總局和國家林業局，分別負責木門產品質量監督和產品技術標準的制定；

（3）行業內部管理體系：中國木材與木制品流通協會木門窗專業委員會，主要負責對行業及市場進行研究，研究制定相關行業標準并提交有關國家管理部門，對會員企業提供公共服務，進行行業自律管理以及代表行業會員向國家有關部門提出產業發展意見和建議。

（二）產業鏈構成

木門行業產業鏈分為上中下游，上游包括木材、PVC膜、油漆及加工機械制造，中游包括實木門、復合門、模壓門等木門產品，下游包括零售、工程、海外等銷售渠道。

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圖表 木門行業產業鏈

資料來源：產研智庫

1、上游產業

木門產業上游主要有作為基礎原料的木材，用于表面處理的PVC膜、油漆等化工原材料以及用于整個工藝流程的加工機械等三部分。

從基礎原材料來看，木門主要生產成本集中于木材，能夠占到木門制造成本的50%以上。我國屬于木材資源缺乏的國家，又是世界最大的木材需求市場，但國產木材70%是人工林，徑級較小，材質較差，進口木材將是長期的任務。隨著國際監督查緝力度的加強、森林認證的加快、國內天然林保護工程的深入實施，木門材料市場競爭變得異常激烈。從長期看，隨著國外主要木材出口國森林資源保護意識的增強及我國天然林保護林工程的深入實施，國內外木材價格總體上呈現增長趨勢，行業整體受木材價格與供應量變動影響相對較大。近年來坯料、木皮等原材料價格上漲，木門產品利潤空間受到一定程度的擠壓。這就對木門企業的成本管理、品牌營銷提出了更高的要求，只有具有規模和品牌優勢及良好成本控制能力的企業才能在激烈的市場競爭中取勝。

在基礎化工原材料及加工機械方面，該部分上游行業的生產及銷售已形成較為完全的市場化競爭，尤其是基礎化工原材料，大型木門企業需求相對較大，對上游供應商有較強的議價能力。

2、下游行業

隨著城市率的提高、城鎮化建設的推進及農村經濟的發展，首次置業的剛性需求和改善性住房需求都將有利于拉動建筑裝修行業的發展，再加上存量房市場，便形成了新房與舊房裝修的巨大市場。從長期來看，木門作為家庭裝修的必需品，具有量大面廣、品種繁多的行業特點，廣泛應用于建材裝飾裝修的各個層面。因此，相對于其他建筑裝飾材料，木門產品的需求多表現為剛性需求，具有一定弱周期性的行業特征。我們將在報告的第三部分將對木

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門行業的需求端進行詳細的分析。

木門行業對下游銷售渠道主要分為三類：零售、工程和出口。

圖表 木門行業對下游銷售渠道

資料來源：產研智庫

零售：包括經銷商、直營店及網絡營銷三種模式。從渠道的規模和效率上看，經銷商模式擴張速度最快且成效最大，是目前最主要的銷售渠道，基本采用的是“款到發貨”的銷售收款政策；直營店有利于推廣品牌，但成本較高。網絡營銷省庫存、省場地，但消費者的購買體驗受限。

工程業務：主要為房地產企業和裝修公司做配套，以承接精裝修工程為主。精裝房是指在交房屋鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝并完成粉刷，廚房和衛生間的基本設備全部安裝完成的房屋。目前我國的新建房中，一二線城市的精裝房比例相對較高，萬科、恒大等大房地產公司精裝修住房的占比較高，例如萬科，2013年其精裝修房比例已達約九成。這種渠道出貨量大，因為生產規格較為統一有利于擴大產能進行標準化生產，但下游客戶往往比較強勢，通常采用“按合同進度付款”的賒銷方式，對木門企業占款現象比較嚴重，使得木門企業的現金流壓力較大。

出口：由于海外訂單需求下降、環保新標準出臺等因素影響，多數木門企業正在逐步將其銷售重心轉移到國內市場，具有品牌、渠道優勢的木門企業競爭力占優。

我們將研究視角集中在國內木門市場，下面將分別從供給端和需求端兩方面分析國內木門行業的市場前景和木門企業的盈利空間。

三、供給端：集中度低競爭激烈，家裝龍頭群雄逐鹿

（一）木門市場競爭格局

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1、行業集中度低，競爭日趨激烈

2004年至2015年我國木門行業產值一直保持持續增長的趨勢，中國木材與木制品流通協會的數據顯示，2015年木門行業產值達1200億元，較2004年增長了6倍。

圖表 2004-2015年我國木門行業產值變化情況

數據來源：中國木材與木制品流通協會

木門企業的生產經營大多屬于定制化生產，在發展到一定規模后，生產和產能的瓶頸往往會制約企業進一步做大做強。目前行業普遍存在著企業規模偏小、生產效率不高、產品質量不夠穩定等特點。據不完全統計，當前全國大大小小木門企業約1萬余家，初步達到工廠化生產木質門的企業約6,000家，具備一定規模、以機械化生產為主的有3,000多家，行業集中度不高，整個行業內區域性品牌比較多，缺少全國性的強勢品牌。根據中國木材與木制品流通協會木門專委會披露的數據，2015年只有夢天和TATA兩家企業產值超過10億元，行業集中度極度分散。

從建材裝飾行業的發展經驗來看，隨著市場競爭的漸漸加劇，木門行業的產品同質化問題較為突出，價格戰是行業內同檔次產品競爭的主要手段。長遠來看，不斷創新產品、拓展渠道的企業才能在市場中更具市場競爭力，而缺乏核心競爭力的廠商利潤受到擠壓，將逐步退出木門市場，市場份額將向品牌知名度高、實力較強的企業集中。

此外，一些多元化經營的定制家具企業和建材裝飾類企業已經開始或計劃涉足木門行業，這將給木門行業帶來新的、多層次的市場競爭。家具行業特別是定制家具行業已經開始從傳統的、單一的經營模式向新穎的、多元化經營理念轉變，特別是當家具企業在某一細分品類的市占率達到某一比例、擁有一定品牌基礎后，進軍與主業相近的家具領域，例如木門

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行業，通常能起到事半功倍的效果。由于家居裝修講究整體風格的協調性和統一性，因此我們認為，品牌基礎好、資金能力強的家具企業具有整合木門企業的動機和實力，將會為為行業創造新的競爭格局。

2、區域競爭明顯，產業集群發展

木門行業經過十余年的發展已經催生了六大主產區：泛珠三角地區、長三角地區、東北地區、環渤海地區、西南地區和西北地區，區域競爭格局和產業集群特征明顯。各大產區木門企業的高集中度，有利于降低企業的生產成本和交換成本，提高規模經濟效益和范圍經濟效益，提高產業和企業的市場競爭力。

在長三角地區，浙江省江山市是全國知名的木門生產企業集中地，依托周邊豐富的林業資源和區位優勢，江山木業得以發展壯大。2008年，江山市被中國木材流通委員會授予“中國木門之都”稱號，領軍企業有歐派門業、金凱門業等。江山地區木門行業產業鏈完整成熟，除了擁有大量木材供應商等主要原材料廠家外，下游配套服務產業也比較發達，實現了木門行業上下游高效對接。同時，木門生產中產生的廢料、邊角料的處理也是江山市的優勢產業，目前已形成了專業、環保、成本低、效率高的廢料處理產業，為木門企業發展解決了后顧之憂。

在西南地區，重慶是全國套裝門生產產量最大的地區，被授予“中國套裝門之都”稱號，此地生產品種多、門類齊全，生產銷售配套體系比較健全，如以竹代木、全實木、實木復合、模壓、免漆門等不同系列不同款式的產品，主要為木質套裝門和鋼木套裝門。重慶木門企業形成了以星星、美心為龍頭的產業集群，在長壽區、四川合江縣建設了生產基地，早在2011年，重慶套裝門企業已達400家左右，在全國31個省市建有營銷網點，出口10多個國家和地區。年產值達30多億元，年產量達到600多萬套。

總體而言，我們認為木門行業集中度低，競爭日趨激烈，區域競爭態勢明顯，產業集群發展，未來行業的整合將不可避免，市場份額將向品牌知名度高、實力較強的木門企業集中。同時，一些多元化經營的定制家具企業和建材裝飾類企業也可能充當產業鏈整合者的角色，通過整合木門企業實現品類拓展延伸，共同分享木門市場這塊大蛋糕。

（二）定制木門生產流程

1、木門零售渠道定制流程

零售渠道包括經銷商、直營店及網絡營銷三種模式，其中經銷商的營銷模式最為普遍。以經銷商為例，消費者先在門店里根據自己的喜好挑選木門的款式、質地、顏色等，這種模塊化的選擇就是定制。相比于設計感較強的定制櫥柜和衣柜，定制木門“模塊化選擇”的靈活性相對更低，在定制方面的生產制作也較為簡單。然后消費者再和商家談價格，談好價格以后由木門經銷商的工作人員上門到現場進行實地測量尺寸，量完尺寸后經銷商將木門樣式、尺寸等匯報到木門廠商，才開始進入木門的生產環節。

定制木門廠商以經銷商的訂單為依據，進行產品的設計和生產。這種訂單式的生產方式，產業研究智庫-經濟資訊平臺

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使得經銷商和木門廠商基本上都沒有成品門的庫存壓力。同定制衣柜一樣，木門行業通常也采用“標準件+非標件”相結合的復合生產模式，模式的核心為標準件規模化生產，非標件柔性化制造。對于標準部件（如門芯板、門套、線條等）的設計與工藝，產品規格按照標準工藝設計，預先置入生產設備進行生產。完工的貨物由木門廠商發往經銷商指定的地點，再由經銷商組織安裝和售后服務。

烤漆木門的生產制作工藝較為精細，工序繁雜，耗時較長。從消費者下訂單之后，定制木門開始著它嚴謹苛刻的生產工序，需要經過木材烘干、粗加工、砂光、封邊、底漆、打磨、面漆等30多道工序，才可以保證門扇的平整和如鏡面般絲滑的油漆。這種烤漆門的生產制造周期在20天左右，從消費者下單到送貨到家基本上需要30天左右，所以一般商家都會建議消費者提前一個月的時間進行預訂。而模壓門制作工藝相對較為簡單，生產周期通常只需要7天左右。

在整個生產流程中，有幾個環節對木門的質量和生產時間影響重大，一是選材，二是噴漆。

在選材方面，木材含水率的高低對木門質量的影響是相當大的，因此備料階段需對原材料的含水率進行選擇和處理。如果木材的含水率偏高，一旦水份釋放就使得木材容易收縮，而木材的含水率偏低，在潮濕環境下吸收水份就會使得木材容易膨脹，所以控制木材的含水率，使其穩定在合理范圍內是一道至關重要的工序。

在所有工序中，油漆裝飾是最后的、也是最重要、最費時的一道工序，這道工序的好壞與快慢，將直接影響木門的外觀質量和生產效率，并制約企業的市場競爭力。噴漆有底漆和面漆，一般至少先噴兩層底漆，再涂兩層面漆，有的廠商的噴涂層數更多，達9層以上。由于要等第一遍的噴漆完全干透之后才能進行第二層底漆的噴涂，而每遍需二十多個小時才能充分干燥，因此定制木門的生產時間較長。許多木門廠商的噴漆和打磨環節高度依賴熟練技術工人的手工操作，產品質量相對較不穩定，有的實力較強的木門企業開始引入先進生產設備，轉向規模化機械化操作，以提高生產效率，保證質量的穩定性。

除此之外，消費者對綠色環保的要求還要求木門企業在原材料選擇、制作過程、加工工藝方面注重環保性。

在收款方面，安裝費、運費通常由經銷商承擔，經銷商再將轉嫁到消費者身上。以江山歐派門業為例，其對經銷商執行款到發貨，對小部分經銷商實行賒銷。與經銷商簽訂的訂單，產品的定價基礎為江山歐派的出廠價，運費和保險往往由經銷商承擔。因此，江山歐派向經銷商渠道銷售的產品單價中通常不包括運費、安裝費等的價款。

2、木門工程渠道定制流程

對于工程客戶，木門廠商通常采用直銷的方式。工程項目一般訂單量較大，對木門企業在資金、生產調度、原材料采購和工程管理等方面提出了較高的要求。

公司與工程客戶簽訂合同或訂單后，組織車間安排生產；產品完工后，以訂單為發貨依

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據，將貨物發送到客戶指定的工程地點。在合作內容方面，木門企業對工程客戶通常有兩種銷售模式：一是只提供木門產品；二是不僅提供木門產品，還需提供相關的安裝服務。

工程渠道的木門生產工藝流程與上文一致，但由于工程項目的訂單量大，對定制產品規模化生產提出了較高要求。

與在經銷商渠道上產品運費由經銷商承擔不同，通常工程客戶也要求木門廠商將貨直接發至項目所在地，因此木門廠商向工程客戶銷售的產品價款中通常包括了將產品運至客戶指定地點的運費。

由于定制木門“多品種、多批次、高品質、短交期”的生產組織形式，因此要求木門企業在銷售接單、產品設計、生產制作、運輸配送的每一個環節都需要具備快速反應能力，才能在激烈的市場中獲得競爭優勢。

（三）木門企業盈利空間

目前國內暫時沒有以木門生產為主營業務的已上市公司，歐派門業（A15006.SH）于2014年底公告了招股說明書，主要從事木門的研發、生產、銷售和服務，目前主要產品包括夾板模壓門、實木復合門，因此下文我們將主要以歐派門業的財務數據為例，分析木門企業的盈利水平。

木門產品的生產成本構成主要有直接材料、直接人工、制造費用，其中直接材料是生產成本構成中最主要的部分，因此原材料采購單價的波動對木門生產成本將產生較大的影響。江山歐派2011年-2014年上半年直接材料的占比均在70%左右，直接人工成本占20%左右，制造費用則占10%左右。原材料包括板材、木皮、油漆等，其中板材又分為中纖板、刨花板、指接板和膠合板等不同品種。

經營狀況良好的定制木門企業的毛利率大約在30%左右，與定制衣柜的毛利率相近。實木復合門產品的毛利率因渠道而異。

在工程渠道市場中，各客戶對產品和服務的需求差異較大，一般有兩種形式：一是要求木門廠商除提供木門外，還要同時提供包括安裝服務在內的整體木門解決方案，訂單中包括木門、木門安裝服務、五金配件等內容；二是只要求木門廠商提供木門產品，而未包括相應的五金配件，也未要求提供安裝服務。根據工程客戶需求不同，訂單內容也不同，因此工程渠道的產品單價、單位成本、單位毛利、毛利率等受不同工程客戶間訂單差異影響明顯。

工程渠道的主要客戶是房地產開發商，與它們的合作中，木門廠商往往是價格的“被動接受者”，產品完全是定制化的。房地產開發商根據其自身需要，提出相應的木門產品款式、品種、質量、交貨期等等要求，通過招投標的方式確定木門產品及其服務的供應商；木門廠商則依據房地產開發商的工程招標情況，測算相關產品的成本，加上一定的利潤率，并綜合考慮市場價格等因素后，確定投標報價，報價因訂單內容不同而有差異。

在經銷商渠道上，木門廠商在制定價格方面更有主動權。木門廠商根據市場流行趨勢，產業研究智庫-經濟資訊平臺

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自行設計若干種木門基本款式，通過經銷商渠道向市場推廣，產品定制化是以木門廠商設計并推出的基本款式為基礎上進行的顏色和局部改動的產品個性定制。在經銷商渠道的產品定價上，基本款式的產品價格是定價基礎，個性化的產品定價則是在基本款式定價的基礎上進行調整。因此經銷商渠道的毛利率相對更為穩定，木門企業的自主權相對更大一些。

根據我們的市場調研，木門經銷商的零售價在出廠價的基礎上進行加成，加價率通常在1-2倍之間，高于定制衣柜1-1.5倍的加價率，因此經銷商層面木門產品的利潤率往往會高于定制衣柜，加上前端引流效應，經銷商開拓的難度不高。

隨著二胎政策的放開，家庭第二個孩子的出生將使得三口之家變成四口之家，而如果考慮到老人、保姆照看孩子等因素，家庭的常住人口或將從4-5人提高到5-6人，為了滿足新增家庭常住人口的居住需求，我們認為，中、大面積的三居戶型將是未來住宅市場的主流。根據中國林產工業協會公布的數據，每100平方米建筑面積需要7樘門，假設一套100平方米左右的三居室住宅有6樘木門。普通實木復合門的出廠價在1,000元/樘上下，經銷商的銷售價為進貨價的2-3倍左右，因此消費者購買的市場價則在2,000-3,000元/樘之間，有的高檔產品甚至高達1萬元/樘以上，以2,500元/樘的成交價計算，每戶6樘木門，則實木復合門的客單價為15,000元左右。

如前所述，由于木門屬于家居裝修中的“前端”產品，即消費者通常會先考慮購買木門、地板等，后考慮購買定制衣柜等家具產品，因此在經銷商渠道，木門產品能夠對后續產品的購買起到重要的引流作用，帶動起同一品牌的衣柜等產品的銷售，既省時省力，也便于協調整體風格，多元化、全品類經營的家具企業將受益其中。因此我們認為，定制家居龍頭企業進行跨品類的整合未來可期，向“全屋定制”方向延伸，一方面，櫥柜、衣柜等定制家居的龍頭企業意欲往木門、護墻板等品類延伸；另一方面，優秀的木門企業也在考慮往護墻板、平開門等品類延伸。

以上我們以實木復合門為例，對木門的銷售和生產流程進行了細致拆分，并對木門廠商和經銷商這兩個環節的盈利空間進行了探究，同時與定制衣柜進行對比。從中我們注意到：對家具廠商而言，定制木門的毛利率與定制衣柜毛利率相近，但定制木門的設計、工藝相對簡單，進入門檻較低，并能帶動其他類別產品的銷售；對經銷商而言，定制木門的利潤率高于定制衣柜，還具有對定制衣柜的引流作用，因此銷售木門能夠提高門店的客單價和坪效。因此，在“全屋定制”的趨勢下，木門將成為定制家具企業完善布局的一大品類。

四、需求端：購房剛需持續放量，二次裝修有力支撐

每家每戶對于“門”的消費是必不可少的，因此相比于其他家具產品，木門的消費需求更具剛性。我們認為，對木門行業需求端的分析可從“量”和“質”兩方面進行考慮：

在“量”上，GDP和人均可支配收入的提高是保證木門行業增速的基礎，首次置業的剛性需求和由經濟條件和家庭結構轉變帶來的改善性購房需求持續存在，這些新房的裝修需求以及存量房的二次裝修需求為木門行業持續穩定增長提供有力支撐。

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在“質”上，年輕一代的消費人群對木門行業提出了新的要求，更為注重品牌化消費，講究風格上的個性化和材料上的綠色環保，更加注重家居裝修的整體性、協調性和健康性，這充分體現了消費者對整體家居的定制化要求，因此綠色環保的定制木門是未來市場的主流。

（一）購房剛需提供有力支撐，首置和改善住房雙輪驅動

長期來看，國內住房剛需持續釋放，為木門市場提供有力支撐。2015年更是迎來了房地產市場供銷兩旺的火爆局面：受政策刺激以及基數偏低的共同影響，商品房銷售面積恢復增長，房屋銷售形勢繼續改善，房地產投資增速和新開工房屋面積增速也出現明顯的企穩回升跡象。國家統計局數據顯示，2016年一季度全國商品房銷售面積24,299萬平方米，同比增長33.1%，其中住宅銷售面積增長35.6%。全國商品房銷售額18,524億元，同比增長54.1%，其中住宅銷售額增長60.3%。

目前，我國購房市場需求中，大致可以劃分為三類需求，分別是投資性需求、首次置業需求和改善性需求。在地產調控政策趨緊的背景下，投資性需求受到一定的抑制，因此我們重點關注首次置業需求和改善性需求。其中首次置業需求又被視為剛性需求的重要組成部分。

1、首次置業需求

一般而言，首次置業需求的目標群體包括購置婚房的年輕人和新進入城鎮的居民。龐大的婚育人口，是房地產和家具行業的重要消費群體。對于新婚夫婦來說，結婚成家意味著離開原有的家庭，與伴侶組建一個新的家庭，加上孩子的出世，買房是大多數新婚夫婦都需要考慮的問題。2009年至今，我國內地居民每年的結婚登記人數均在1200萬對以上，2012年至今每年的新生兒均在1600萬以上，購房對大部分新家庭來說是剛需，由此也成為了木門市場需求的基本構成部分。

除了婚育人口帶來的首次置業剛需之外，在目前城鎮化加快的背景下，還會有更多的人進入城市以房定居，成為城鎮新增居民，這部分群體對住房的需求也是剛性的。

隨著我國城鎮化的逐步推進，城鎮化率由1978年的17.92%增加到了2015年的56.10%，城鎮人口從4.6億人增加到7.71億人，年均增加800多萬人。2014年末，城鎮人口達到74,916萬人，占總人口比重達54.77%；2015年末，城鎮常住人口77,116萬人，比上年末增加2,200萬人，城鎮人口占總人口比重為56.1%。快速城鎮化，使得越來越多的非城鎮居民涌入城鎮。2014年3月16日，國務院公布的《國家新型城鎮化規劃》稱，2020年要實現常住人口城鎮化率達到60%左右。在目前的基礎上，城鎮化率還會提高，城鎮人口未來還會繼續增加，這將推動城鎮住房的需求，進而推動對木門的需求。

由此可見，無論是婚育人口帶來的婚房剛需，還是新型城鎮化帶來的“以房定居”趨勢，都充分反映了首次置業帶來的住房剛需的持續放量，進而也為下游家具行業，包括木門行業，提供有力的需求支撐。

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2、改善性需求

改善性住房需求是指對目前居住條件不滿足，需要重新購置房產來滿足居住需求。一方面，隨著經濟條件改善和家庭結構變化，“以舊換新”、“以小換大”、“以郊換城”、“學區導向”等模式都是改善性需求購房者考慮的角度。改善性購房需求者的年齡主要集中于35-45歲之間，這個年齡區間的消費群體通常已經在事業上取得了一定成就，具備一定的物質財富積累，對生活品質有所要求。同時，這個年齡段大多數家庭都擁有未成年的孩子和需要贍養的老人，子女教育、老人醫療都對住房周邊配套提出了新的要求，因此這個年齡段用戶的改善性購房欲望從主觀和客觀上都較為強烈。

從住房面積角度來看，據中國社會科學院財經戰略研究院《中國經濟體制改革報告2013》稱，中國預計2020年城市人均住宅建筑面積將達到35平方米，而在2015年，廣東、北京、上海三地城鎮居民人均住房面積分別為32.35平方米、31.69平方米、18.10平方米，與目標值有一定差距，仍有發展空間。

近日，相關部門也出臺了稅收優惠政策，改善性住房迎來利好。根據《關于調整房地產交易環節契稅、營業稅優惠政策的通知》（財稅〔2016〕23號）第一條第二款規定，個人購買家庭第二套改善性住房，面積為90平方米及以下的，減按1%的稅率征收契稅；面積為90平方米以上的，減按2%的稅率征收契稅。稅收上的減免為居民購買第二套改善性住房減少了一定的阻力。

另一方面，國家也在加快推進城鎮棚戶區、城中村和危房改造，穩步提高居民住房水平。隨著改造工作的推進，對木門，尤其是中低檔木門的需求也會持續釋放。根據《國務院關于深入推進新型城鎮化建設的若干意見》（國發〔2016〕8號），我國將加快城鎮棚戶區、城中村和危房改造。圍繞實現約1億人居住的城鎮棚戶區、城中村和危房改造目標，實施棚戶區改造行動計劃和城鎮舊房改造工程。另外，國務院印發的《關于進一步做好城鎮棚戶區和城鄉危房改造及配套基礎設施建設有關工作的意見》（國發〔2015〕37號）中明確提出從2015年到2017年進行棚戶區改造，包括城中村還有危房改造在內的棚戶區改造目標是1800萬套。

綜上所述，首次置業的剛性需求和由經濟條件和家庭結構轉變帶來的改善性需求是促進木門行業發展的直接動力，不論是首次置業還是改善性住房需求，都呈現出對房地產市場的強力支撐作用，木門行業也將受益于住房剛需的持續釋放。

（二）新舊裝修雙管齊下，零售市場大行其道

如前所述，購房剛需帶來了新房的裝修需求。從房屋的裝修情況來看，我國的住宅可以分為毛坯房、簡裝房和精裝修房。精裝房是在交房前基本完成全面裝修的房屋，所有的門也已經安裝好，消費者購買后短期內通常不會進行重新裝修，因此精裝修房所需的木門對接的主要是工程渠道，由房地產開發商統一向木門企業采購。而毛坯房和簡裝房則需要消費者自行進行裝修，通常伴隨著購置木門的需求，對接的主要是零售渠道。

總體而言，國內的新建房中毛坯房和簡裝房是主要部分，精裝修住宅占比較低，據統計，產業研究智庫-經濟資訊平臺

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2011年全國住宅平均精裝修比例不足10%，只部分大城市如北京、廣州、深圳的精裝住宅占比超過了30%。由于精裝修房的價格較高，風格統一，而且裝修質量難以保障，因此在全國范圍內而言，精裝修房在短時間內很難大范圍推廣開來，目前而言大部分消費者還是傾向于購買非精裝房，自行裝修。

除了新房裝修之外，二次裝修市場也是木門行業的重要需求。通常來說，一般家庭裝修周期在10年左右，近十幾年來，我國房地產行業發展迅猛，存量住宅數量不斷增加，伴隨著居民可支配收入水平的提高，存量住宅的二次裝修市場逐漸形成規模，尤其早期的商品住宅結構不合理、裝修品質較差，家庭進行二次裝修的需求日益迫切。根據WIND數據統計，2014年我國大陸地區戶籍人口總戶數為44,330萬戶，假設十年重新裝修一次，那么每年有超過4,000萬戶家庭需要進行二次裝修。家庭二次裝修市場規模不斷擴大，已逐漸形成對木門行業持續而穩定的需求。

從另一個角度考慮，我國二手房交易市場活躍，交易后一般都伴隨著重新裝修的需求，其中一線城市的二手房成交量更是遙遙領先于其他城市。在房價高企的北上深地區，市場對二手房交易的熱情將會持續。目前我國一線城市二次裝修占裝修市場比例接近40%，而在發達國家，這個比例超過60%，可見我國二次裝修市場還有較大上浮空間，尤其是在二三線城市。

（三）家居消費人群年輕化，定制化環保木門受歡迎

上文我們從量的角度分析了木門未來的市場需求，而在質上，木門需求呈現消費年輕化、產品差異化、耗材環保化、使用人性化、做工精細化和產品專利化的特點。

2005年-2015年，我國城鎮居民人均可支配收入由10,493元/年提升至31,195元/年；城鎮居民消費水平也從2005年的9,832元/年增加到2014年的25,449元/年，隨著我國城鎮人均可支配收入和城鎮居民消費水平逐年攀升，消費結構逐漸產生變化，消費需求逐漸從“物質消費”向“精神消費”過渡。消費者將不僅僅重視產品的性能，更對其外觀和設計愈加關注，消費已經越來越超出簡單的物質需求，越來越多的人希望能夠消費過程中得到更為人性化的體驗，宣揚個性主張、追求健康環保。

目前整個家居行業消費者年齡逐漸趨向于年輕化，家居消費者中，25-30歲消費者占調查總數40%，30-35歲消費者占26%，35-40歲消費者占13%，其余占比較小。另外根據REICO（中國房地產市場）工作室和國家統計局的抽樣調查數據顯示，目前國內購買商品房的主要群體是25-45歲人群，而對住房存在強烈剛性需求的則是處于婚齡期的22-35歲年輕人。

隨著人們家居消費觀念的提升，定制家居的理念逐漸深入人心，傳統批量化生產的木門已不足以滿足人們的消費需求，由此也催生了定制木門市場的繁榮。經過標準化、規模化生產出來的木門常常會出現風格款式不滿足部分消費者個人喜好、與整體家庭裝修風格不協調的情況，而定制木門的服務既減少了企業的生產成本，也滿足了消費者對個性化木門的自主追求，客戶滿意度更高，因此定制木門更加受到年輕消費者的青睞。定制木門是指結合居室環境與消費者的個性化需求，就門板的材質、款式、尺寸、顏色、配飾等進行個性化搭配與

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設計的產品。目前定制木門在國內木門行業的滲透率只有三成左右，市場潛力巨大。由房地產開發商統一裝修的住房并不能滿足消費者的個性化需求，定制木門將是的行業長期發展趨勢，替代效應將逐漸顯現。

除了個性化定制方面的需求，綠色、環保、健康的消費觀也已經滲透到消費者生活中的方方面面，特別是對朝夕相伴的家的裝修，健康環保更是成為首要考慮因素。木門的環保，首先體現在木門基材上面。無論是出于對健康的考慮，還是出于對環保產品的關注度，消費者越來越偏向于環保板材制成的木門產品。還有對甲醛含量的考慮，甲醛具有較強的粘合性，可加強板材硬度，防蟲、防腐，且價格便宜，所以以它為主要成分的脲醛樹脂是各種人造板材的原材料。目前市場上在售的板式木門或定制木門幾乎都含有甲醛，區別就在于甲醛含量有多少，國家對此有明確的強制性標準。E0級環保標準為甲醛釋放量≤0.5mg/L，是現行國際最高環保標準；中國最高環保標準為E1級，甲醛釋放量0.5mg/L-1.5mg/L。如前所述，相比于實木復合門，模壓門的原材料高密度纖維板所用工業膠較多，用料不規范的模壓門甲醛含量高，所以在環保方面，實木復合門更受消費者青睞。因此，順應消費者對個性化定制、綠色環保的需求，就要求木門企業在產品外觀設計和生產工藝上要與時俱進。例如要使用環保原材料，進行個性化設計，不斷提升生產技術和優化生產工藝流程，并將節約生產環節的能源消耗，為消費者提供安全環保的定制家居木門。

由此可見，首次置業和改善型購房剛需將為包括木門在內的家具市場帶來持續的需求支撐，消費升級驅動之下的二次裝修市場彈性巨大，消費者的個性化需求為也為定制木門行業帶來了存量替代的難得際遇。

綜上所述，我們認為在購房剛需持續放量、二次裝修需求為木門行業提供有力支撐的情況下，定制木門市場的發展空間廣闊。定制家居龍頭有望利用木門的前端引流功能，進一步豐富定制家具產品線、提高門店坪效，完善全屋定制戰略。

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第二篇：中國幼兒教育市場深度調研及投資前景預測報告

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中國幼兒教育市場深度調研及投資前景預

測報告

第一章 國際幼兒教育行業分析

第一節 國際幼兒教育業的基本概況

一、國際幼兒教育機構類型多樣

二、國際幼兒教育課程模式繁雜

三、國際幼兒教育師資培訓方式多樣 第二節 國際幼兒教育課程的改革與發展

一、21世紀國際幼兒教育面臨巨大挑戰

二、主要發達國家幼兒教育課程改革的進程

三、國際幼兒教育課程改革的主流趨向

四、發達國家幼兒教育課程改革的鮮明特色 第三節 國際幼兒教育的全人趨向解析

一、全人教育思潮的產生與擴張

二、全人發展的幼兒教育目標與內容闡述

三、全人發展的幼兒教育實現途徑探究 第四節 部分地區幼兒教育發展狀況

一、美國

二、德國

三、法國

四、蘇格蘭

五、韓國

第五節 國際特色幼兒教育發展綜述

一、日本的游戲教育分析

二、美國的科學教育解析

三、奧地利的想象幼兒園剖析

四、挪威的幼兒園教育獨具一格

五、俄羅斯的家庭藝術教育模式透析

六、丹麥的家庭幼兒園分析

第二章 中國幼兒教育行業的發展 第一節 中國幼兒教育的基本狀況

一、幼兒教育的總體規模

二、幼兒教育的普及水平

三、幼兒園獨立設置情況

四、民辦幼兒教育的規模分析

第二節 中國幼兒教育行業發展分析

一、推動幼兒教育發展的重要意義

二、我國幼教行業發展的主要特征

三、我國學前教育呈現民營化趨向

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四、2010-2012年幼兒教育領域熱點事件

五、2010年委員建議幼兒教育應納入義務教育

第三節 中國幼兒教育事業的供需問題探究

一、對幼兒教育進行經濟學分析的必要性

二、對幼兒教育進行經濟學分析的結論

三、中國幼兒教育的供給狀況及問題透析

四、探索適合我國幼兒教育發展的供給模式 第四節 中國特色幼兒教育行業的發展

一、特色幼兒教育的基本內涵

二、國內特色幼兒教育存在的問題

三、促進特色幼兒教育發展的對策

四、從六個方面著手構建特色化幼兒園

五、幼兒教育需要創新思維

第五節 中國幼兒教育發展存在的問題

一、我國幼兒教育發展的難題及原因

二、幼兒教育面臨的十大困惑

三、中國幼兒教育發展的深層次隱患

四、我國幼兒教育的公益性問題值得審視 第六節 中國幼兒教育發展的對策分析

一、幼兒教育亟需深化改革走向市場化

二、我國幼兒教育中長期發展的建議

三、創建具有民族特色的學前教育體系

四、普通家庭幼兒教育的保障措施

五、幼兒教育市場化中政府監管不可忽視

第三章 中國幼兒教育市場分析

第一節 幼兒早教、培訓消費市場狀況

一、消費環境評價

二、品牌信譽度

三、消費行為偏好

第二節 消費者特色幼兒園的選擇

一、父母心態剖析

二、擇園要點解析

三、優質幼兒園的評判標準

第三節 北京地區幼兒教育市場綜述

一、早教理念的認同程度透析

二、消費需求及特征

三、早教機構分析

第四節 其他地區幼兒教育市場概況

一、江蘇幼兒教育發展水平逐步提高

二、廣東幼兒教育市場混亂亟待規范

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三、2012年寧夏幼兒教育發展框架

四、上海幼兒早教市場發展前景光明

第四章 中國特色幼兒教育細分領域分析 第一節 潛能開發教育

一、潛能開發教育的內涵

二、兒童潛能開發教育的意義

三、教師是幼兒潛能開發的主導力量

四、靈活運用“相似性原理”開發幼兒潛能 第二節 親子教育

一、親子教育的概念介紹

二、親子教育在我國的發展情況

三、親子教育在中國受到廣泛關注

四、我國幼兒親子教育發展的阻礙因素

五、親子教育產業發展前景及風險分析 第三節 幼兒心理教育

一、幼兒心理健康的主要影響因素透析

二、幼兒心理健康教育模式的剖析與具體操作

三、應有針對性地消除幼兒不良心理

四、幼兒心理教育課程的設計與構建

五、幼兒心理健康教育的實施策略 第四節 早期閱讀教育

一、家庭早期閱讀教育存在六大誤區

二、早期閱讀教育面臨的通病

三、早期閱讀教育的起點應從分享開始

四、早期閱讀教育的有效實施建議

五、中國早期閱讀教育的改革趨勢透析 第五節 雙語教育

一、雙語教育的理論探討

二、我國初步具備推廣幼兒雙語教育的條件

三、學前雙語教育面臨的現實挑戰

四、改進學前雙語教育的對策

五、實施幼兒雙語教育應關注的問題 第六節 幼兒藝術教育

一、推廣幼兒藝術教育的重要意義

二、幼兒園藝術教育面臨的三大誤區

三、幼兒藝術教育面臨的問題及原因

四、幼兒藝術教育的實施途徑探析

五、引導幼兒藝術教育健康發展的策略

第五章 民辦幼兒教育行業分析 第一節 民辦幼兒教育的基本概述

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一、民辦幼兒教育的三種類別

二、民辦幼兒教育的基本性質

三、民辦幼兒教育的四大特點

第二節 中國民辦幼兒教育行業發展概述

一、我國民辦幼兒教育的興起與擴張

二、民辦逐漸成為幼兒教育主導力量

三、中國民辦幼兒教育發展成就與經驗總結

四、民辦幼兒教育產業面臨的瓶頸

五、中國民辦幼兒教育存在的主要不足

六、我國民辦教育發展的出路選擇 第三節 農村民辦幼兒教育發展概況

一、農村民辦幼兒教育的生存現況

二、阻礙農村幼兒教育健康發展的因素

三、促進農村幼兒教育快速發展的對策

第四節 西部欠發達地區民辦幼兒教育發展探討

一、西部欠發達地區民辦幼兒教育發展簡況及問題

二、西部欠發達地區發展民辦幼兒教育的必要性

三、部欠發達地區民辦幼兒教育發展的若干意見

第六章 重點幼教企業

第一節 美國蒙臺梭利集團

一、企業簡介

二、蒙氏教育與傳統教育的差異分析

三、蒙臺梭利幼兒數學教育的特點透析

四、蒙臺梭利感官教育體系剖析

五、蒙臺梭利教育在中國的普及狀況 第二節 巨人教育集團

一、企業簡介

二、巨人教育的教學特色淺析

三、巨人幼教演繹五大新理念

四、巨人教育的經營思路分析 第三節 東方愛嬰早期教育機構

一、企業簡介

二、東方愛嬰的教學成果闡述

三、東方愛嬰的早教價值觀透析

四、東方愛嬰的課程體系評估 第四節 紅黃藍教育機構

一、企業簡介

二、紅黃藍成功的品牌推廣策略

三、2012年紅黃藍獲取大規模戰略投資 第五節 金色搖籃潛能教育機構

一、企業簡介

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二、金色搖籃的課程體系簡述

三、金色搖籃的成長模式解析 第六節 紅纓教育集團

一、企業簡介

二、紅纓親子教育的課程特色分析

三、2012年紅纓連鎖幼兒園擴張動態 第七節 其他企業簡介

一、美國金寶貝早期教育中心

二、親親袋鼠嬰幼兒培育中心

三、南方貝貝早期教育機構

四、啟稚搖籃早教中心

五、小哈津幼教連鎖機構

第七章 幼教市場的競爭與營銷分析 第一節 幼兒園的核心競爭力解析

一、核心競爭力的界定

二、幼兒園核心競爭力的可變特性剖析

三、應正確看待幼兒園的核心競爭力 第二節 幼兒園競爭的焦點分析

一、從家長擇園依據分析幼兒園競爭的基點

二、以家長需求為導向透視幼兒園的不足

三、綜合分析幼兒園的競爭策略 第三節 強勢幼教品牌的塑造攻略

一、引領先進的教育理念

二、倡導鮮明的園本特色

三、與時俱進更新幼教服務觀

第四節 幼兒園的全方位營銷策略探討

一、以市場為導向

二、重視教師載體

三、適度的個性化服務

四、幼兒園的自我展示

五、幼兒園的承諾

六、體驗活動

第八章 幼兒園的經營管理分析 第一節 幼兒園管理的深層次分析

一、教育管理理論的應用

二、市場環境下幼兒園的管理

三、幼兒園管理的結構與層次剖析

四、教育機構管理的女性風格透析

五、管理者的素質與管理者的權力來源 第二節 幼兒園的四大經營要素

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一、目標經營

二、人才經營

三、信息經營

四、資源經營

第三節 幼兒園的科學化管理體系探析

一、建立良好的教師聘任制

二、建立科學的崗位考核制

三、建立適應市場經濟體制的結構工資制

四、幼教管理模式亟待社區化發展 第四節 幼兒園教育資源的挖掘與應用

一、園內資源的開發與利用分析

二、家庭資源的開發與利用分析

三、社會資源的開發與利用分析

四、各種教育資源的整合運用解析 第五節 幼兒園的特色化經營思考

一、常見的“特色園”形式

二、當前“特色園”發展存在的不足

三、推動“特色園”健康發展的建議

第九章 幼教行業的投資及未來趨勢 第一節 幼教產業的投資狀況及趨勢

一、國內幼教產業的投資近況

二、我國幼教產業的投資模式

三、我國幼教產業的投資趨勢透析 第二節 中國幼教行業的發展前景分析

一、我國幼教市場發展潛力廣闊

二、嬰幼兒在線教育市場發展前景光明 第三節 中國民辦幼兒教育的發展規劃解析

一、2012年中期規劃

二、2020年長期規劃

三、規劃的實施建議

四、民辦幼兒教育的未來展望

附錄

附錄一：中華人民共和國民辦教育促進法 附錄二：幼兒園教育指導綱要（試行）附錄三：中小學幼兒園安全管理辦法

部分圖表目錄（如需詳細目錄，請來電索取）

圖表：2008-2012年東中西部地區在園幼兒數量分布情況

圖表：2008-2011年東中西部地區小學招生中接受過學前教育的比例

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圖表：2008-2011年東中西部地區小學附設學前教育人數分布情況 圖表：2006-2011年全國民辦幼兒教育規模占幼兒教育總規模比例 圖表：2008-2011年東中西部地區民辦在園幼兒所占比例 圖表：2006-2011年全國民辦幼兒教育規模發展

圖表：2006-2011年東中西部地區民辦幼兒園在園幼兒數變化情況 圖表：消費者對早教培訓市場的評價

圖表：對早教培訓市場的評價孩子年齡差異 圖表：對早教培訓市場的評價家庭收入差異 圖表：對早教培訓市場的評價城市規模差異 圖表：受消費者信賴的早教機構 圖表：信賴早教機構孩子年齡差異

圖表：信賴早教機構品牌家庭收入差異 圖表：信賴早教機構信賴的依據 圖表：受信賴的培訓機構

圖表：信賴培訓機構孩子年齡差異 圖表：信賴培訓機構家庭收入差異 圖表：信賴培訓機構城市規模差異 圖表：信賴培訓機構信賴的依據 圖表：早期教育目的

圖表：早期教育目的孩子年齡差異 圖表：早期教育目的家庭收入差異 圖表：早期教育目的城市規模差異 圖表：選擇早較培訓機構考慮因素

圖表：選擇早較培訓機構考慮因素孩子年齡差異 圖表：選擇早較培訓機構考慮因素家庭收入差異 圖表：選擇早較培訓機構考慮因素城市規模差異 圖表：孩子目前或準備要上培訓課程

圖表：孩子目前或準備要上培訓課程孩子年齡差異 圖表：孩子目前或準備要上培訓課程家庭收入差異 圖表：孩子目前或準備要上培訓課程城市規模差異 圖表：了解育兒知識信息渠道

圖表：7家北京連鎖早教機構調查體驗綜合排名 圖表：“知名度”評價方法

圖表：7家北京連鎖早教機構“專業度暗訪”排名 圖表：7家北京連鎖早教機構“店面量統計”排名

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第三篇：2012-2016年中國拖拉機市場深度調研及未來發展預測研究報告專題

中國產業研究報告網-市場研究報告

2012-2016年中國拖拉機市場深度調研及未來發展預測研究報告

中國是農業大國，農業裝備直接為農業、農村、農民服務，新型農業裝備是實現農業現代化和全面建設小康社會目標的物質基礎，作為農業機械主要動力裝置的拖拉機近年來發展迅速。隨著國家對“三農”工作的政策支持，中國已經進入到了制度化、規范化和法制化軌道，在中央一號文件等一系列支農惠農政策的激勵、調控和支持下，中國農業和農村發展不斷開創又好又快的局面，市場對拖拉機需求數量也不斷增加。

從市場發展態勢來看，近幾年中國拖拉機需求市場增長迅速，但產品技術水平、質量、規模、企業素質和結構與發達國家相比差距大，因此，中國的拖拉機市場發展應該進一步深化機制、體制改革，及早與世界同類產品技術和營銷模式接軌，通過引進、消化、吸收和再創新提升產品技術，建立起高效、互動的營銷網絡。另外，從市場走勢看，具有技術、環保、節能、大功率等優勢的拖拉機產品將成為市場熱點，所以中國拖拉機還應該提高產品整體質量，加大產品功率。

今后，隨著農民收入的不斷增加，再加上農民經營觀念的轉變，消費能力提高，盈利意識增強，對農業機械尤其是拖拉機的需求將越來越旺。由于拖拉機具有較高的使用與盈利能力，農民對購買拖拉機的積極性較高，預計中國拖拉機市場將一直保持穩健快速的發展趨勢。

中國產業研究報告網發布的《2012-2016年中國拖拉機市場深度調研及未來發展預測研究報告》共九章。首先介紹了中國拖拉機行業的概念，接著分析了中國拖拉機行業發展環境，然后對中國拖拉機行業市場運行態勢進行了重點分析，最后分析了中國拖拉機行業面臨的機遇及發展前景。您若想對中國拖拉機行業有個系統的了解或者想投資該行業，本報告將是您不可或缺的重要工具。

本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。

報告目錄

第一章 拖拉機相關概述

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第一節 拖拉機的基本概念

一、拖拉機介紹

二、拖拉機的分類

三、拖拉機的基本組成 第二節 不同類型拖拉機介紹

一、履帶拖拉機

二、輪式拖拉機

三、履帶式和輪式拖拉機的工作原理

第二章 農機行業的發展

第一節 中國農業機械行業發展概述

一、中國農機行業發展的特征

二、中國農業機械行業跨入中級發展階段

三、中國農機市場的30年變革解析

四、中國農業機械行業開始產業升級 第二節 2009-2012年中國農機行業發展現狀

一、2009年中國農機工業發展的特點

二、2010年我國農業機械行業發展綜述

三、2011年農機工業產銷形勢分析

四、2011年國內農機市場熱點透析

五、2012年國內農機市場分析及預測 第三節 農業機械行業發展政策因素分析

一、開征燃油稅對農業和農機化的影響

二、政策疊加利好刺激農機市場發展

三、國家支持推廣的農業機械產品目錄分析

四、2010年底部分農機出口退稅率提高

五、2011年進口大型農機實施較低稅率 第四節 農業機械購置補貼分析

一、農機購置補貼促進農機市場發展

二、2012年政府農機購置補貼情況

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三、農機購置補貼實施進展及效果分析

四、我國農業機械購置補貼區域市場分析 第五節 中國農機市場存在的問題與對策

一、國內農機業發展的困局

二、中國農機行業遭遇成本困境

三、農業機械行業面臨的政策風險

四、促進中國農機市場持續增長的對策

五、農機企業做大做強須四管齊下

第三章 世界拖拉機市場分析 第一節 美國

一、美國拖拉機市場發展回顧

二、2011年美國農用拖拉機銷量與庫存量統計

三、2012年美國農用拖拉機市場銷量分析 第二節 加拿大

一、加拿大拖拉機市場發展回顧

二、2011年加拿大農用拖拉機銷量與庫存量統計

三、2012年加拿大農用拖拉機市場銷量分析 第三節 西歐地區

一、西歐拖拉機市場發展綜述

二、英國拖拉機市場發展解析

三、德國拖拉機生產與銷售現狀淺析

四、愛爾蘭拖拉機市場發展解析 第四節 東歐地區

一、東歐地區拖拉機市場發展綜述

二、東歐各國拖拉機市場發展特點分析

三、俄羅斯拖拉機市場發展現狀 第五節 亞洲地區

一、印度拖拉機市場發展概述

二、韓國拖拉機工業發展走勢分析

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三、土耳其拖拉機市場發展綜述

四、金融危機下巴基斯坦拖拉機市場逆勢增長 第六節 其他地區

一、大洋洲地區拖拉機市場發展綜述

二、南美地區拖拉機市場發展分析

三、非洲地區拖拉機市場發展概況

四、墨西哥拖拉機工業發展概況

第四章 中國拖拉機市場發展分析 第一節 中國拖拉機行業發展概況

一、中國拖拉機發展的三個階段

二、我國拖拉機行業總體發展分析

三、國內拖拉機市場進入成熟發展期 四、四大特征支撐中國拖拉機市場健康發展

五、中國拖拉機專利申請與授權發展概況 第二節 2009-2012年中國拖拉機市場運行狀況

一、2009年國內拖拉機市場發展概況

二、2010年中國拖拉機行業產銷狀況分析

三、2011年我國拖拉機市場運行態勢

四、2012年拖拉機市場運行態勢 第三節 中國拖拉機行業出口貿易分析

一、近30年我國拖拉機出口貿易基本特點

二、中國拖拉機出口貿易三大階段

三、2011年中國拖拉機出口特征

四、我國拖拉機出口貿易面臨的挑戰

五、推動拖拉機出口貿易發展的措施 第四節 中國拖拉機技術的發展進展

一、中國拖拉機技術發展概況

二、國內拖拉機行業技術發展的建議

三、中國拖拉機產品技術發展趨勢

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第五節 中國拖拉機行業存在的問題

一、我國拖拉機行業面臨的主要問題

二、國內拖拉機管理中面臨的突出問題

三、質量堪憂拖拉機行業投訴劇增

四、2012年我國拖拉機市場遭遇的挑戰 第六節 中國拖拉機行業發展的對策措施

一、淺析我國拖拉機行業發展的營銷策略

二、促進我國拖拉機制造企業發展的建議

三、拖拉機生產企業進入國際市場的策略

四、中國拖拉機行業的市場開拓戰略

五、中國拖拉機企業發展應把握四大機遇

第五章 中國大中型拖拉機市場分析 第一節 中國大中型拖拉機市場概況

一、中國大中型輪式拖拉機市場增長迅速

二、中國加快大馬力拖拉機產業化進程

三、中國大中型輪式拖拉機區域市場分析

四、大中型拖拉機市場競爭格局分析 第二節 大中型拖拉機產品產量分析

一、2009年大中型拖拉機產量分析

二、2010年大中型拖拉機產量分析

三、2011年大中型拖拉機產量分析

四、2012年大中型拖拉機產量分析

第三節 大中型拖拉機市場發展面臨的挑戰及對策

一、中國大中型拖拉機質量問題突出

二、大中型拖拉機發展須重點解決的兩大問題

三、中國大型拖拉機發展對策

四、大中型拖拉機生產企業的綜合戰略探討

第六章 中國小型拖拉機市場分析

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第一節 中國小型拖拉機市場概況

一、中國小型輪式拖拉機市場發展簡述

二、小型輪式拖拉機產品快速發展的驅動力

三、中國小四輪拖拉機發展的特點

四、國內小四輪拖拉機市場競爭分析 第二節 小型拖拉機產品產量分析

一、2009年小型拖拉機產量分析

二、2010年小型拖拉機產量分析

三、2011年小型拖拉機產量分析

四、2012年小型拖拉機產量分析

第三節 中國小型拖拉機市場發展面臨的挑戰

一、國內小型拖拉機市場存在的主要問題

二、國內小型拖拉機技術質量堪憂

三、制約小型輪式拖拉機發展的五大因素

四、中國小四輪拖拉機市場發展面臨的挑戰 第四節 中國小型拖拉機市場發展對策

一、小型拖拉機和諧發展的措施

二、提高小型拖拉機質量安全水平和市場競爭力的建議

三、中國小四輪拖拉機生產企業發展的對策

第七章 中國牽引車、拖拉機（站臺牽引車除外）進出口數據分析

第一節 2011-2012年中國牽引車、拖拉機（站臺牽引車除外）進出口總體數據

一、2011年中國牽引車、拖拉機（站臺牽引車除外）進出口總體數據

二、2012年中國牽引車、拖拉機（站臺牽引車除外）進出口總體數據

第二節 2011-2012年中國牽引車、拖拉機（站臺牽引車除外）主要省市進出口數據

一、2011年中國牽引車、拖拉機（站臺牽引車除外）主要省市進出口數據

二、2012年中國牽引車、拖拉機（站臺牽引車除外）主要省市進出口數據

第三節 2011-2012年中國牽引車、拖拉機（站臺牽引車除外）主要國家進出口數據

一、2011年中國牽引車、拖拉機（站臺牽引車除外）主要國家進出口數據

二、2012年中國牽引車、拖拉機（站臺牽引車除外）主要國家進出口數據

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第八章 拖拉機行業重點企業分析 第一節 江蘇悅達投資股份有限公司

一、公司簡介

二、2011-2012年公司經營狀況

三、2009-2012年公司財務數據

四、2012年公司發展展望及策略 第二節 中國一拖集團有限公司

一、公司簡介

二、2011-2012年公司經營狀況

三、公司發展展望及策略 第三節 約翰 迪爾天拖有限公司

一、公司簡介

二、公司經營狀況

三、公司發展策略

第四節 云南力帆駿馬車輛有限公司拖拉機裝配廠

一、公司簡介

二、公司經營狀況

三、公司發展策略

第五節 江蘇悅達鹽城拖拉機制造有限公司

一、公司簡介

二、公司經營狀況

三、公司發展策略

第六節 四川省四通車輛制造有限公司

一、公司簡介

二、公司經營狀況

三、公司發展策略

第七節 河南千里機械有限公司

一、公司簡介

二、公司經營狀況

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三、公司發展策略

第八節 上海紐荷蘭農業機械有限公司

一、公司簡介

二、公司經營狀況

三、公司發展策略

第九節 福田雷沃國際重工股份有限公司德州好幫手工廠

一、公司簡介

二、公司經營狀況

三、公司發展策略

第十節 杭州杭掛機電有限公司

一、公司簡介

二、公司經營狀況

三、公司發展策略 第十一節 其他公司簡介

一、長春駿升農用運輸機械制造集團有限公司

二、浙江四方集團公司

三、廣西欽州力順機械有限公司

四、南寧五菱桂花車輛有限公司

五、榮成市海山機械制造有限公司

六、德州金嶺拖拉機制造有限公司

七、山西卓里集團有限公司

八、山東金億機械制造有限公司

九、福建武夷汽車制造有限公司

十、河北宏昌天馬專用車有限公司

十一、萊州市渤海機械有限公司

第九章 2012-2016年拖拉機發展的前景趨勢 第一節 2012-2016年農機發展前景展望

一、我國農業機械化前景分析

二、中國農機業的發展趨勢分析

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三、2012年中國農機業機遇

四、2020年中國將成為農機制造業強國 第二節 2012-2016年拖拉機發展趨勢及預測

一、2012年中國拖拉機市場發展前景分析

二、2012-2016年我國拖拉機制造行業前景預測

三、2012-2016年我國拖拉機產品發展趨勢探討

通過《2012-2016年中國拖拉機市場深度調研及未來發展預測研究報告》，生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、市場供需、有效客戶、潛在客戶等詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了科學決策依據。

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第四篇：2010-2014年童裝產業深度調研及未來發展現狀趨勢預測報告

2010-2014年童裝產業深度調研及未來發展現狀趨勢預測報告

第一章 世界童裝行業發展情況分析.12

第一節 世界童裝行業分析12

一、世界童裝行業特點12

二、世界童裝產能狀況13

三、世界童裝行業動態14

第二節 世界童裝市場分析.....14

一、世界童裝生產分布14

二、世界童裝消費情況15

三、世界童裝消費結構15

四、世界童裝價格分析16

第三節 童裝產業鏈模型分析...16

第四節 2009 年中外童裝市場對比....17

第二章 中國童裝行業供給情況分析及趨勢19

第一節 2005-2009 年中國童裝行業市場供給分析.19

一、童裝整體供給情況分析.19

二、童裝重點區域供給分析.20

第二節 童裝行業供給關系因素分析..21

一、需求變化因素....21

二、廠商產能因素....22

三、原料供給狀況....22

四、技術水平提高....22

五、政策變動因素....22

第三節 2010-2014 年中國童裝行業市場供給趨勢.23

一、童裝整體供給情況趨勢分析..23

二、童裝重點區域供給趨勢分析..23

三、影響未來童裝供給的因素分析24

第三章金融危機下童裝行業宏觀經濟環境分析26

第一節2010-2014 年全球經濟環境分析...26

一、2009 年全球經濟運行概況...26

二、2010-2014 年全球經濟形勢預測...31

第二節金融危機對全球經濟的影響.32

一、國際金融危機發展趨勢及其國際影響....32

二、對各國實體經濟的影響.35

第三節金融危機對中國經濟的影響.43

一、金融危機對中國實體經濟的影響...43

二、金融危機影響下的主要行業..47

三、中國宏觀經濟政策變動及趨勢57

第四章2009 年中國童裝行業發展概況..68

第一節2009 年中國童裝行業發展態勢分析68

第二節2009 年中國童裝行業發展特點分析70

第三節2009 年中國童裝行業市場供需分析71

第四節

第五章

第一節

第二節2009 2009 2009 2009 年中國童裝行業價格分析....72 年中國童裝行業整體運行狀況...73 年童裝行業產銷分析...73 年童裝行業盈利能力分析....74

第三節2009 年童裝行業償債能力分析....74

第四節2009 年童裝行業營運能力分析....75

第六章 2009-2014 年中國童裝行業進出口市場分析..76

第一節 2006—2009 年童裝行業進出口特點分析..76

第二節 2006—2009 年童裝行業進出口量分析....77

一、進口分析...77

二、出口分析...77

第三節 2009—2014 年童裝行業進出口市場預測..78

一、進口預測...78

二、出口預測...79

第七章2007-2009 年中國童裝產業行業重點區域運行分析81

第一節2007-2009 年華東地區童裝產業行業運行情況.81

第二節2007-2009 年華南地區童裝產業行業運行情況.81

第三節2007-2009 年華中地區童裝產業行業運行情況.82

第四節2007-2009 年華北地區童裝產業行業運行情況.84

第五節2007-2009 年西北地區童裝產業行業運行情況.85

第六節

第七節

第八節

第八章2007-2009 年西南地區童裝產業行業運行情況.86 2007-2009 年東北地區童裝產業行業運行情況.87 主要省市集中度及競爭力分析....87 2009 年中國童裝行業重點企業競爭力分析..89

第一節巴拉巴拉..89

一、公司基本情況....89

二、公司主要財務指標分析.90

四、公司未來戰略分析91

第二節麗嬰房....91

一、公司基本情況....91

二、公司主要財務指標分析.91

三、公司投資情況....92

四、公司未來戰略分析93

第三節時尚小魚..93

一、公司基本情況....93

二、公司主要財務指標分析.94

三、公司投資情況....95

四、公司未來戰略分析95

第四節巴布豆....95

一、公司基本情況....95

二、公司主要財務指標分析.96

三、公司投資情況....97

四、公司未來戰略分析98

第五節黃色小鴨..98

一、公司基本情況....98

二、公司主要財務指標分析.99

三、公司投資情況...101

四、公司未來戰略分析....101

第六節派克蘭帝.102

一、公司基本情況...102

二、公司主要財務指標分析102

三、公司投資情況...103

四、公司未來戰略分析....104

第九章2009-2014 年中國童裝行業消費者偏好調查105

第一節 童裝目標客戶群體調查105

一、不同收入水平消費者偏好調查....105

二、不同年齡的消費者偏好調查.105

三、不同地區的消費者偏好調查.105

第二節 童裝的品牌市場調查..106

一、消費者對童裝品牌認知度宏觀調查106

二、消費者對童裝的品牌偏好調查....107

三、消費者對童裝品牌的首要認知渠道107

四、消費者經常購買的品牌調查.108

五、童裝品牌忠誠度調查..108

六、童裝品牌市場占有率調查...108

七、消費者的消費理念調研108

第三節 不同客戶購買相關的態度及影響分析...108

一、價格敏感程度...108

二、品牌的影響109

三、購買方便的影響.110

四、廣告的影響程度.110

五、包裝的影響程度.111

第十章 中國童裝行業投資策略分析112

第一節 2005-2009 年中國童裝行業投資環境分析112

第二節 2005-2009 年中國童裝行業投資收益分析113

第三節 2005-2009 年中國童裝行業產品投資方向115

第四節 2009-2014 年中國童裝行業投資收益預測115

一、預測理論依據...115

二、2009-2014 年中國童裝行業工業總產值預測..117

三、2009-2014 年中國童裝行業行業銷售收入預測118

四、2009-2014 年中國童裝行業利潤總額預測....119

五、2009-2014 年中國童裝行業總資產預測.120

第五節 2009-2014 年童裝行業成長性分析.121

第六節 2009-2014 年童裝行業經營能力分析....122

第七節 2009-2014 年童裝行業盈利能力分析....122

第八節 2009-2014 年童裝行業償債能力分析....122

第十一章 中國童裝行業投資風險分析...12

4第一節 中國童裝行業內部風險分析.124

一、市場競爭風險分析....124

二、技術水平風險分析....124

三、企業競爭風險分析....124

四、企業出口風險分析....125

第二節 中國童裝行業外部風險分析.125

一、宏觀經濟環境風險分析125

二、行業政策環境風險分析126

三、關聯行業風險分析....126

第十二章童裝行業發展趨勢與投資戰略研究.130

第一節童裝市場發展潛力分析....130

一、市場空間廣闊...130

二、競爭格局變化...131

三、高科技應用帶來新生機131

第二節童裝行業發展趨勢分析....132

一、品牌格局趨勢...132

二、渠道分布趨勢...132

三、消費趨勢分析...134

第三節童裝行業發展戰略研究....134

一、戰略綜合規劃...134

二、技術開發戰略...135

三、區域戰略規劃...135

四、產業戰略規劃...136

五、營銷品牌戰略...136

六、競爭戰略規劃...136

第十三章 市場預測及行業項目投資建議.138

第一節 中國生產、營銷企業投資運作模式分析.138

第二節 外銷與內銷優勢分析..141

第三節 2009—2014 年全國市場規模及增長趨勢.142

第四節 2009—2014 年全國投資規模預測..143

第五節 2009—2014 年市場盈利預測.144

第六節 項目投資建議...145

一、技術應用注意事項....145

二、項目投資注意事項....146

三、生產開發注意事項....148

四、銷售注意事項...149

圖表

圖表 1 童裝行業生命周期分析.12

圖表 2、2007-2009 年第一季度全球童裝產品銷售利潤率統計13

圖表 3：2007-2009 年全球男裝市場產能統計....14

圖表

4、童裝行業的產業鏈結構圖...17

圖表 5、2004-2009 年中國童裝供給量情況分析..20

圖表 6 主要工業國家 2009 年經濟增長數據27

圖表 7 金磚四國 2009 年經濟增長數據....27

圖表 8 2010 年世界經濟可實現溫和增長...31

圖表

圖表

圖表

圖表 9 2008-2009 年我國證券市場概況....47 10 2008-2009 年我國股票交易情況統計....48 11 截止 2009 年末金融機構本外幣貸款情況49 12 截止 2009 年末金融機構本外幣存款情況50

圖表 13 2008 年 1-12 月保險業經營數據萬元....52

圖表 14 2009 年 1-12 月保險業經營數據萬元....52

圖表 15 1～11 月價格指數累計下滑 1 個百分點..55

圖表 16 2009 年機械工業出口同比增速大幅下降%55

圖表 17 2009 年我國機械業分地區增長情況57

圖表 18 2009 年我國機械業逐月同比增速超常反彈....57

圖表 19 2006-2009 年我國 GDP 及增長率統計....58

圖表 20 2009 年我國 GDP 分產業國內生產值58

圖表 21 2009 年全年工業增加值增長率....59

圖表 22 2009 年全年我國分地區投資增長率60

圖表 23 2009 年我國居民消費價格同比上漲情況.61

圖表 24 2010-2014 年我國國內生產總值預測....66

圖表 25 2010-2014 年我國固定資產投資預測....67

圖表 26 影響市場供需的因素分析....71

圖表 27 2009-2012 年中國童裝產品供需平衡預測72

圖表 28、2006-2009 年中國童裝產銷統計..73

圖表

圖表

圖表

圖表 29：2005-2009 30：2005-2009 31：2005-2009 32、2006-2009 年中國童裝行業效益指標分析....74 年中國童裝行業償債指標分析....74 年中國童裝行業營運效率分析....75 年中國童裝進口量及增長率統計分析...77

圖表 33、2006-2009 年我國童裝出口量及增長率統計分析...78

圖表 34、2010-214 年中國童裝進口量及增長率預測分析....79

圖表 35、2010-2014 年中國童裝出口量及增長率預測分析...80 圖表 36：2006-2010 年 1 季度華東童裝行業產業集中度分析.81 圖表 37：2006-2010 年 1 季度華南童裝行業產業集中度分析.82

圖表 38：2006-2010 年 1 季度華中地區童裝行業產業集中度分析..83

圖表 39：2006-2010 年 1 季度華北地區童裝行業產業集中度分析..84

圖表 40：2006-2010 年 1 季度西北地區童裝行業產業集中度分析..85 圖表 41、2006-2010 年 1 季度西南童裝行業產業集中度分析.86 圖表 42、2006-2010 年 1 季度東北童裝行業產業集中度分析.87

圖表 43：2005-2009 年巴拉巴拉效益指標分析...90

圖表 44：2005-2009 年巴拉巴拉償債指標分析...90

圖表 45：2005-2009 年巴拉巴拉營運效率分析...90

圖表 46：2005-2009 年麗嬰房效益指標分析91

圖表 47：2005-2009 年麗嬰房償債指標分析92

圖表 48：2005-2009 年麗嬰房營運效率分析92

圖表 49 2008-2009 年麗嬰房股份有限公司投資增速...92

圖表 50：2005-2009 年北京時尚小魚效益指標分析....94

圖表 51：2005-2009 年北京時尚小魚償債指標分析....9

4圖表 52：2005-2009 年北京時尚小魚營運效率分析....94

圖表

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圖表 53 2008-2009 年時尚小魚股份有限公司投資增速.95 54：2008-2009 年巴布豆償債能力分析96 55：2008-2009 年巴布豆運營能力分析96 56：2008-2009 年巴布豆盈利能力分析97

圖表 57：2008-2009 年巴布豆成長能力分析97

圖表 58 2008-2009 年巴布豆股份有限公司投資增速...98

圖表 59：2008-2009 年黃色小鴨償債能力分析...99

圖表 60：2008-2009 年黃色小鴨運營能力分析..100

圖表 61：2008-2009 年黃色小鴨盈利能力分析..100

圖表 62：2008-2009 年黃色小鴨成長能力分析..100

圖表 63 2008-2009 年黑牡丹股份有限公司投資增速..101

圖表 64：2005-2009 年派克蘭帝效益指標分析..102

圖表 65：2005-2009 年派克蘭帝償債指標分析..103

圖表 66：2005-2009 年派克蘭帝營運效率分析..103

圖表 67 2008-2009 年派克蘭帝股份有限公司投資增速103 圖表 68：2009 年消費者對童裝品牌認知度調查.107

圖表 69：2009 年消費者收入分布比率....109

圖表 70：童裝產品廣告影響程度分析111

圖表 71：童裝產品包裝影響程度分析111

圖表 72：1999-2009 年國內生產總值及增長率..112

圖表

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圖表 73：1999-2009 74：2006-2008 75：2005-2009 76、2010-2014 年國內生產總值及增長率..113 年童裝行業投資收益率預測114 年童裝行業投資方向預測..115 年我國童裝行業工業總產值統計及預測118 圖表 77、2009-2014 年中國童裝行業銷售收入統計及預測..119 圖表 78、2010-2014 年我國童裝行業利潤總額預測表.120 圖表 79、2009-2014 年中國童裝行業總資產統計及預測....121 圖表 80：2009-2014 年我國童裝行業營運效率分析...122

圖表 81：2009-2014 年我國童裝行業效益指標分析...122

圖表 822009-2014 年我國童裝行業資產負債率123

圖表 83、2010-2014 年童裝行業經營風險及控制策略.127 圖表 84 2010-2014 年童裝行業同業競爭風險及控制策略...128 圖表 85、2009 年人口數及其構成單位：萬人...130

圖表 86、2008 年人口數及其構成 單位：萬人..130

圖表 87、2010—2014 年國內童裝市場規模預測（單位：億元）..142 圖表 88、2009—2014 年國內童裝固定資產投資額預測143 圖表 89、2010-2014 年童裝市場盈利預測.144

圖表 90、童裝技術應用注意事項分析145

圖表 91、童裝項目投資注意事項圖..147

圖表 92、童裝行業生產開發注意事項....149

第五篇：中國家具行業未來發展趨勢

中國家具行業未來發展趨勢

進入新的一年，中國家具行業發展何去何從？悲觀者有之，樂觀者有之，且有各自不同的觀點。但關于行業發展模式的調整，都已成為行業的共識。包括行業協會、家具制造企業、家具銷售商等行業權威人士，都從各自的角度，闡述了家具行業的未來發展。

朱長嶺：中國家具行業的主流發展趨勢是好的2012年前11個月里，中國規模以上家具企業的總產值增長超過了17%，高于很多行業。雖然今年的家具終端市場普遍不好，銷售困難，利潤下降，但是與其他行業相比，我們能夠取得比較好的成績，還是值得鼓勵的。

中國的家具產業能夠發展到今天，整個家具行業人士都做出了很大的貢獻。當今的中國家具產業，已經在國民經濟發展中占據了重要的地位。有一個數據能夠予以證明，根據國家統計局的數據顯示，2011年全年，中國4400家規模以上家具企業（全年家具產值2000萬元以上，稱為規模以上家具企業）產值5190億產值。到了2012年，前11個月，中國規模以上家具企業的總產值就已經達到了5000億元。現在有人說中國的家具企業數量是6萬家，也有人說是10萬家，關于家具企業數量，這個還需要做進一步的統計。

根據目前的數據顯示，2012年前11個月里，中國規模以上家具企業的總產值增長超過了17%，高于很多行業。雖然今年的家具終端市場普遍不好，銷售困難，利潤下降，但是與其他行業相比，我們能夠取得比較好的成績，還是值得鼓勵的。

除了目前中國家具行業的整體發展形勢，我還想說下我們行業的話語權問題，目前，從產銷額來看，我們家具行業在消費領域應該排第四，房產、汽車、服裝，然后基本就是我們家具行業了，另外我們的奢侈品里面，除了汽車、手表、游艇，然后應該就是紅木家具了。雖然我們的行業在國民經濟中占有重要的地位，但是家具行業在終端媒體面前，在多數時候卻都是負面的。近幾年來，中央電視臺5次關于家具行業的主題報道，全部都是負面的新聞報道，但是報道的內容都不符合行業的實際發展情況。這不是說新聞記者報道的不好，而是我們沒有把行業的真實發展情況向整個社會反映出來。我們承認目前中國家具行業還存著這樣那樣的問題，但是中國家具行業的主流發展趨勢是好的，行業是為社會做出了貢獻的，大家生活水平、居住環境的提高，都得益于我們行業的推動。

另外，2012年12月15—16號，中央開了經濟工作會議，就傳統行業發展展開討論。在談到未來經濟工作重點的時候，提到針對產能過剩行業要采取“分業制策”的策略，即根據不同的行業制定相關的政策。我們行業也是屬于產能過剩的行業，因此在下一步政策落實過程中，如何推動消化掉行業的過剩產能，也是我們需要關注的一個重點。

黃華坤：家具企業需要經營好自己的五大資產

企業所有的資產都需要通過人才來實現。因此在企業人才的培養以及教育方面，應該特別引起我們家具行業的關注。

目前中國的家具行業正處于調整期，對于家具企業來說，目前也是考驗企業核心競爭力的關鍵時期，而作為一家企業經營來說，要經營好公司，我認為應該要經營好公司的五大資產：第一個是文化資產，他是公司生命的DNA；第二個是公司的制度資產，他是公司健康的命脈；第三個是人才資產，他是公司的核心財富；第四個客戶資產，他是公司的衣食父母；第五個是品牌資產，占據客戶的升值資源。

而在這五大資產中，占據最重要地位的應該就是人才資產，因為相對來說，企業所有的資產都需要通過人才來實現。因此在企業人才的培養以及教育方面，應該特別引起我們家具行業的關注。

蔣鴻源：家具經銷商的日子好過行業才有發展

中國家具行業的終端營銷成本占總成本的比重是美國的兩倍，這就進一步加重了家具經銷商的壓力。所以，如果哪一天經銷商的日子好過了，我們中國家具行業才會更美好。談到中國家具行業的經銷商群體，目前在中國的家具行業里面，家具經銷商應該是屬于弱勢群體。因此，對于家具行業而言，只有弱勢群體的日子好過了，我們整個家具行業才會發展得更好。

分析目前中國的家具行業，可以發現當前行業的利益分配是不均勻的，比如我們的終端營銷成本非常高。我們曾經做過統計，中國家具行業的終端營銷成本占總成本的比重是美國的兩倍，這就進一步加重了家具經銷商的壓力。所以，如果哪一天經銷商的日子好過了，我們中國家具行業才會更美好。

同時，家具經銷商應該是代表家具行業與消費者接觸的一個窗口，家具經銷商的行為直接關系到終端對于行業的看法。因此，做好家具經銷商的工作，其實也是推動行業發展的一個重要因素。

另外，談到家具的終端，目前大眾媒體對于我們家具行業的報道，多數都是負面新聞。以達芬奇事件為例，這個事件對我們家具行業的發展造成了非常大的負面影響，第一，通過達芬奇事件，幾乎整個社會都認為家具行業是暴利行業，而且消費者也開始懷疑我們賣家具賺取的是暴利；第二，家具行業本身的不誠信，紅木不紅，實木不實，牛皮不牛，洋貨不洋，結果造成了我們自己的有口難辯。

其實我們的家具行業并不是這樣的，這些年來，中國的家具行業還是取得了很大的進步，包括在產品開發、售后服務等方面都已經取得了長遠的進步。因此，對于家具行業而言，未來還是需要不斷的強化自身，同時也要做好宣傳，讓社會對家具行業能夠有更加清晰、全面的認識。

李俊明：模式創新是在找死 不創新就是等死

模式的創新就是在找死，但是不創新就是等死，等死一定會死，找死也許能夠找到下一輪的道路。而且就算死了，也是前胸中槍，而不是逃跑的時候后背中槍。

作為家具銷售商的一員，進入這個行業十多年，見證了整個中國家具產業的發展。現在家具行業，普遍都認為家具經銷商是屬于弱勢群體。雖然被大家認為是弱勢群體，但前些年家具經銷商其實還是一群挺舒服的弱勢群體，因為很多家具經銷商經過了一段“閉著眼睛也能賺錢”的年代。因此，對于不少家具經銷商而言，其自身沒有太多的危機意識，卻一直享受高速增長帶來的利潤。

不過，隨著市場的變化，經營難度的增加，成本支出的增長，利潤不斷壓縮。在這一系列的因素影響之下，處于家具行業第一線的經銷商開始感覺越來越難受。尤其是2012年，多數經銷商感覺到終端經營已經輕松不起來了。

當然，在市場的壓力之下，還是有很多經銷商都在嘗試新的模式和做法。雖然要承擔很多風險，但是他們都在努力。在我看來，模式的創新就是在找死，但是不創新就是等死，等死一定會死，找死也許能夠找到下一輪的道路。而且就算死了，也是前胸中槍，而不是逃跑的時候后背中槍。

對于現在的家具經銷商而言，過去市場中的機會主義已經不存在了，要想在未來獲得發展，經銷商必要要敢于變革，敢于嘗試新的發展。

而且，家具行業應該要回歸到商業本質。在經銷商最難的時候，大家聚在一起，多是抱怨經濟環境差，抱怨賣場租金高，抱怨同行挖角，但很少去關注如何為我們的消費者提供更有價值的產品服務，如何為客戶群創造價值。其實在未來的家具市場中，家具經銷商應該重點關注這些。

楊亞中：市場調整考驗家具經銷商自身應變能力

在家具行業里面，很多人都說家具經銷商是弱勢群體，原因是什么？其實我們天天拿著金缽要飯吃，實際的情況就是因為我們自身不夠強。

2012年家具行業發展六大關鍵詞

第一個字是“凍”。

2012年我們發現樓市不景氣了，房地產不是很熱了，同時我們發現，整個股市都在2000點左右徘徊，一邊銀行儲蓄在增加，另外一邊，銀行的資金不敢外放。貸款出去的容易變成死賬。

中國家具行業2008年12月開始提出“抱團取暖”，我們認為家具經銷商也應該成立一個經銷商團體。經過了兩年多的時間，中國家具銷售商聯合會2011年成立。這幾年，家具經銷商談及最多的就是“斗地主”、“降租金”，不過在我看來，家具賣場只是在遵循著企業利益最大化的原則，是基于市場經濟的考慮，因此所謂的斗地主并不能夠從根本上解決家具行業面臨的問題。

在家具行業里面，很多人都說家具經銷商是弱勢群體，原因是什么？其實我們天天拿著金缽要飯吃，實際的情況就是因為我們自身不夠強。

2012年的時候大家不說斗地主了，因為在終端市場上，家具經銷商已經沒有地方可去了。原來可以說這個地方市場不行，那去另外的市場，但是現在不行了。家具經銷商現在能去哪里，只能默默的跟著大賣場。所以賣場人氣淡了，家具經銷商銷售也淡了。所以也出現了零租金的情況。

其實2012年新的賣場沒開多少，像紅星美凱龍2012年下半年的開店計劃多數都放棄了。現在所有的家具賣場都在干一件事情，那就是讓經銷商“打擂臺”，參加“百團大戰”，讓經銷商全部“參戰”。怎么參戰？賣場來組織活動，讓經銷商組織團隊，去掃社區、掃樓盤，然后舉辦一場大活動，通過活動帶動終端的銷售。銷售活動結束后，賣場可以把參與活動且銷售額排前列的經銷商拉上臺，作為成功案例，而那些虧損的則算你倒霉。

從目前這種分析情況來看，2012年家具行業停下來，其實也是一個很正常的情況。第二個關鍵詞是“進”。

2012年3月28日，紅星美凱龍第100座家居MALL——天津河東商場正式開業。經過26年的發展，紅星美凱龍在全國80個城市擁有1000平方米的營業規模，成為中國家居流通行業的領先品牌。這意味著紅星美凱龍把我們整個行業帶上了頂峰。但是，企業的發展就是行業的進步嗎？

我們現在家具行業的現狀是，家具制造企業說沒有資金，家具經銷商說自己沒法發展。以亞博為例，亞博07年的時候一年交5000多萬的租金，但是如果每年從租金里面截流3000萬，讓亞博來發展，那么通過發展，亞博可能做到100億的產值。但是現在模式變了，時機已經過了。所以我們從2008年10月份到2009年12月份，用14個月的時間，關閉了120家店面，因為我們需要重新思考新的商業發展模式。

很多人站在胡同口，看到了前面的100米，而我看到了十字路口。不管是對于亞博還是對于廣大的經銷商而言，我們寧愿選擇走慢點，但是能夠實現快速的調整。因為這條路走不通，所以才需要調整。

第三個關鍵詞是“退”。

2012年9月13日，家得寶中國突然宣布關閉中國所有門店，退出中國市場。原來，外國的和尚也不一定能夠把經念好。其實不管是文化優勢、經營管理，都具有非常大的優勢。家得寶有“血橙文化”，首先是專注于客戶服務，其次是永無停止的追求增長，另外還有就是懂得在公眾面前表現自己。通過表現自己不斷把現有的客戶吸引過來，而且挖掘未來的客戶。但就是這樣的企業，在中國做不下去。

對于家得寶在中國的狀況，很多人認為水土不服，而我認為是企業自身的問題。當家得寶把百安居、歐倍德都納入到自己的終端體系之后，企業引進了國際高端的管理、營銷人才，帶來了先進的管理理念，但同時企業的經營成本也直線上升，這也導致其背離了傳統的發展模式。

第四個關鍵詞是“借”。

2012年7月13日，中國好聲音登陸浙江衛視，隨后一炮而紅。隨后，家具行業各大品牌在中國展開了聲勢浩大的中國好家具營銷活動。從這點來說，家具行業應該感到欣慰，因為在當前的這種市場形勢下，大家都開始關注營銷，而營銷的一個重點就是懂得“借勢”，如何把好家具如何變成好賣的家具？

現在家具行業很喜歡做促銷活動，通過做各種推廣活動，帶動終端的產品銷售。但實際上，活動究竟能夠為我們行業帶來什么？活動其實是有成本的，例如你需要在宣傳方面有投入，另外消費者憑什么來你這邊消費，你要把銷售利潤讓出一部分給消費者，所以消費者愿意埋單。但其實這些成本原本是不需要我們支付的，但是因為各種營銷活動的關系，我們現在需要成本這部分的成本。

對于家具行業而言，如何做好營銷，并且有持續的營銷很關鍵，而不應該是現在有活動消費者才購買，否則就不買，這是不正常的。

第五個關鍵詞就是“傍”。

2012年12月14日，達芬奇宣布出讓公司33.8%的股權給首旅集團，首旅集團成為達芬奇最大股東。媒體冠名“達芬奇高調‘傍國企’”。

達芬奇事件曝出后，他的危機處理其實是一塌糊涂。但是我們可以看到，即使達芬奇事件處理的這么糟糕，企業到現在依然還是“活著”。作為家具行業來說，其實我們應該為此感到慶幸，因為這說明我們家具行業還是有很大空間，即使企業受到了這樣的打擊，都能夠挺過來，而且還恢復的差不多，所以我們應該看到行業的未來發展希望。

而且，現在達芬奇不僅沒有倒閉，而且還傍到了國企首旅集團，首旅和家具其實是不沾邊的，但是他是國企，說明我們這個行業還是有機會，值得大家去付出。

從這些事情也能夠說明，家具行業當前面臨的一系列問題，并非是沒有解決方法，或者說是行業未來沒有發展，關鍵還是需要大家共同去努力。

第六個關鍵詞就是“電”。

2012年11月11日，淘寶天貓，總銷售額191億元，而家具類產品實現成交12.1億元左右，銷售產品73.7萬多件，平均客單價1648元。我們要看到的一個事實就是，目前實體店的采購量在整體下滑，而網絡采購量則逐年增加。

但如果細細研究就能發現，電商為什么一天能夠實現這么大的銷售，說到底，還是離不開促銷。所以，電商現在也面臨實體店同樣的問題：沒活動，沒銷售。只要一做活動，就要犧牲行業里面的利潤。

面對這個問題，家具行業人士也需要自問，這個行業需要什么。家具行業的促銷層出不窮，從開始的買多少送多少，到后來的爆破、秒殺，再到現在的砍價會。營銷活動花樣不斷翻新，但其本質卻是在不斷的為消費者增加購買成本。對于家具行業而言，家具人如何能夠把成本降下來，其實至關重要。

家具行業明天路向何方？

現在我們家具行業終端的現實就是：今天做一場團購，明天做一場促銷，等到了后天，又冒出一個新的噱頭。這些活動可能能為我們帶來短期的利潤，但是我們不可能每天都能夠獲得這么多的利潤，而且還是以犧牲我們自己的部分利潤為前提。對于家具行業而言，其實我們需要的平穩的行業發展，并且能夠使大家能夠獲得長期的利潤。

中國的家具行業經過了三十多年的發展，在高速發展的過程中也帶來了太多的問題。包括我們的經銷商，過去都是在想著廠家能不能夠給自己更多的裝修支持、更多的扶持政策，賣場能不能夠降低租金、給更多的活動支持。但是我們思考下，我們究竟能夠給消費者帶來什么？消費者究竟需要什么樣的家具產品？我們的產品到底應該怎么樣？

在我看來，消費者只有兩種，一種是有錢的，一種是沒錢的，有錢的消費者需要的是生活感受，沒錢的消費者需要的是實惠產品。因此，在產品質量一定的前提下，購物環境、服務質量、產品價格就是家具吸引消費者的三大因素。

但是現在，為了配合賣場的高租金，我們行業的產品開始朝著實木、歐美等高端家具產品的方向發展，其實對于家具而言，除了紅木家具之外，其他的家具歸根結底，都是關于怎么樣用的，因此家具的標準應該就是：第一，家具的實用性好；第二，家具的款式好看；第三、家具的環保過關。那么，為什么還要將家具賣的那么貴呢？

現在的問題就是，如果哪天賣場突然說，自己不做家具行業了，那么作為家具經銷商，我們又應該怎么辦？而這才應該是我們思考的重點。

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