第一篇：湖北省家電下鄉太陽能中標生產企業名單

附件二

湖北省家電下鄉太陽能中標生產企業名單

江蘇太陽雨太陽能有限公司 黃石東貝機電集團太陽能有限公司湖北華揚太陽能有限公司 皇明太陽能集團有限公司 北京四季沐歌太陽能技術有限公司北京清華陽光科技有限責任公司 北京天普太陽能工業有限公司 山東力諾瑞特新能源有限公司 山東天豐太陽能制品有限公司 浙江美大太陽能工業有限公司 北京博大光正高新技術有限公司 北京華業陽光新能源有限公司 北京市太陽能研究所有限公司 北京英豪陽光太陽能工業有限公司北京雨昕陽光太陽能工業有限公司北京中科陽光太陽能工業公司 常州市太陽寶熱水器有限公司 滁州揚子新材料科技有限公司 福建圣元電子科技有限公司 廣東美的廚衛電器制造有限公司 廣東萬家樂燃氣具有限公司 廣東五星太陽能有限公司

海寧吉祥太陽能有限公司 海寧市三喜太陽能工業有限公司 海寧先科太陽能科技有限公司 合肥美菱太陽能科技有限責任公司 合肥榮事達太陽能科技有限公司 河南新飛太陽能科技有限公司 濟南佳源太陽能有限公司 嘉興繁榮電器有限公司 嘉興市同濟陽光新能源有限公司 江蘇奧斯特太陽能有限公司 江蘇貝德萊特太陽能科技有限公司 江蘇淮陰輝煌太陽能有限公司 江蘇佳佳太陽能有限公司 江蘇桑夏太陽能產業有限公司 江蘇雙能太陽能有限公司 江蘇元升太陽能集團有限公司 南京尚倍特科技發展有限公司 青島澳柯瑪太陽能技術工程有限公司海爾熱水器有限公司 群升集團有限公司

山東京普太陽能科技有限公司 山東龍光天旭太陽能有限公司 山東牡丹陽光能源開發有限公司 山東桑樂太陽能有限公司 山東中科藍天科技有限公司 四川長虹電器股份有限公司

桐城市光潤太陽能有限公司 熊貓電子集團有限公司 揚州日利達有限公司 營口盼盼太陽能有限公司 浙江高得樂新能源有限公司 浙江申豪光能技術有限公司 浙江神太太陽能有限公司 浙江斯帝特新能源有限公司 浙江現代新能源有限公司 中山華帝燃具股份有限公司 重慶歐凱電器有限公司

第二篇：2012年太陽能家電下鄉公告

2012年全國家電下鄉產品(太陽能熱水器)項目招標結果公告

招標人：財政部經濟建設司、商務部市場體系建設司、工業和信息化部電子信息司

招標代理機構：中國電子進出口總公司

項 目 名 稱：全國家電下鄉產品（太陽能）項目

招 標 編 號：0714-EMTC-4390/10

本項目招標結果公示如下：

詳見附件：

聯系 人：郭紅、趙天舒、呂偉、付婷婷、王興水、楊海濤

聯系人電話： 010－68296431 68296473 68296363 68296288 68296396

感謝各投標人對本項目的大力支持。

特此公示！

中國電子進出口總公司

2011-12-1

5通知

為便于投標保證金的返還等后續工作的進行，請各投標人認真、完整、清晰地填寫下表內容并盡快傳真

（010-68297012）至招標代理機構：

附表

投標人名稱

項目名稱

招標編號

退 款 信 息（須與來款一致）

戶名

開戶行（應包含開戶行的完整信息如所屬省、市、縣、開戶行全稱等）

賬號

以上信息真實有效，由于填寫錯誤、不清晰等而引起的后果由我公司自行承

擔。投

標人名稱:(加蓋公章)

附件：

2012年全國家電下鄉產品(太陽能熱水器)項目招標結果公告.xls

此文出自：太陽能熱水器,家電下鄉太陽能,江蘇清大綠能太陽能有限公司

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第三篇：天津市家電下鄉中標企業承諾書

天津市家電下鄉中標企業承諾書

（公司全稱）作為財政部、商務部招標確定的天津市家電下鄉銷售企業，將踐行誠信經營理念，認真履行投標承諾，積極承擔相關責任，切實做好各項工作。根據商務部、財政部有關規定和要求，我公司現向天津市商務委、財政局鄭重承諾做好以下工作：

一、保障商品質量。嚴把銷售渠道的進入關，保證所銷家電下鄉產品符合中標的規格和質量要求，杜絕假冒偽劣、以次充好的產品進入公司家電下鄉流通網絡。

二、健全流通網絡。加強區縣基層網點建設，擴大鄉鎮覆蓋面，完善農村家電銷售及服務網絡，建立面向農村市場的完善的分級物流配送體系，便利農村家電消費，促進家電下鄉產品的流通。

三、規范市場營銷。不搞市場壟斷、相互壓價等不正當競爭，不以任何方式限制或禁止家電下鄉產品進入本公司網點銷售。

四、申請網點備案。對符合規定條件的銷售網點，我公司將按照規定程序和要求，主動向網點所在區縣商務主管部門申請備案。

五、統一網點標識。組織已備案網點，按照規定的材質、尺寸和內容要求，制作和懸掛統一編碼的“家電下鄉指定店”標識牌，并組織備案網點在店鋪顯著位置張貼“家電下鄉產品告示”、“家電下鄉產品購買須知”，以便于農民識別家電下鄉指定網點，引導和幫助農民購買家電下鄉產品，接受社會監督。

六、加強經營督導。針對備案銷售網點制訂統一的工作要求，加強對網點的業務培訓，安排專門人員監督檢查網點的銷售、服務情況，確保網點規范經營。指導網點嚴格執行中標產品限價規定，產品的零售價格不得高于中標價格。督促網點為農民提供送貨上門、安裝調試、使用輔導、上門維修等服務，并向用戶詳細講解安全使用常識，使農民買得方便、用得安心。

七、開具銷售發票。督促和幫助備案銷售網點及時開具和提供銷售發票，并按要求在發票上加注農民消費者的姓名和身份證號碼。

八、及時登錄信息。負責督促備案網點在銷售家電下鄉產品后，3日內將所售產品信息和農民消費者個人相關信息錄入到家電下鄉信息管理系統。

九、積極開展宣傳。積極配合商務、財政部門做好家電下鄉的政策宣傳工作，統一宣傳內容和形式，不虛假宣傳，不誤導農民。組織重大活動特別是大型促銷活動，將嚴格遵守安全促銷規定。

十、提供優質服務。本公司及備案銷售網點將主動提供家電下鄉的政策咨詢，指導農民購買家電下鄉產品和申請財政資金補貼。對符合“三包”規定要求退貨的，嚴格遵守國家關于家電產品的“三包”規定，應退盡退，并積極做好退換貨流程處理和服務。建立家電下鄉產品投訴的快速處理機制，切實保障農民合法權益不受侵害。

十一、定期報送信息。根據有關規定和要求，定期向商務、財政部門報告家電下鄉產品的生產、流通以及網點的銷售、服務等方面的工作開展情況。

家電下鄉中標企業（蓋章）

二OO九年月日

第四篇：家電太陽能行業如何做活動

以前廠家總說深度分銷三、四級市場，經銷商見到的無非就是業務員過來整整終端、發點資料。大型路演活動想到了如何娛樂鄉鎮消費者，才算是動真格的了。

渠道滲透、品牌推廣雙阻塞

3.44萬個鄉鎮，61.4萬個行政村，中國三線之下的市場巨大。很多企業早在十年前，就已經吹響了這個號角，但他們都面臨著同一個問題——渠道滲透和品牌推廣都很難落地。無論廠家如何賣力，最終都變成了渠道捧場、觀眾缺席的自娛自樂。

是哪些關鍵原因導致了這種格局？

一級經銷商：偏科生

1．對網絡只生不養。

幾年前，多數廠家涉足三、四級市場，主要通過一級經銷商開拓和維護縣級經銷商。銷售壓力一大，一級商對縣級商和鄉鎮網點的利益保護力度就會動搖，一縣開多戶或周邊縣互相竄貨等，直接影響到下游的利益和積極性。

而且，一級商沒有產品線規劃、新品促銷政策、導購培訓等服務職能，時間一長，三、四級市場銷量不見大增，縣級經銷商的信心就會下降，轉而主推毛利較高的雜牌。

2．喜舊厭新。

多數一級經銷商，每月在縣鄉市場的銷售都聚焦在幾個固定的暢銷單品上，對廠家重點推廣、利潤較高的新產品，或不夠重視，或操作能力不足，導致有競爭優勢的新產品不能及時上樣，導致老品過多，“新產品快死、老產品帶貨、主推雜牌”的格局成了頑癥，縣鄉市場的經營之路越走越窄。

3．投鼠忌器。

多數一級經銷商，不舍得投入資源推廣三、四級市場，廠家給的促銷政策、標配贈品、老品補差，或截流一部分用于一、二級市場的競爭，或全部截流直接變現為利潤。由于廠家很難管控，促銷形成腸梗塞。

縣級經銷商：留級生

1．不做促銷。

一級經銷商多數沒有促銷意識，認定在縣鄉做促銷很難提高多少銷量，因此，幾年都難見促銷；有的倒是有促銷意識，卻沒有開展大型促銷活動的能力，往往在店面門前搭幾頂帳篷、擺幾臺產品、搞幾樣特價買贈、站幾個閑人導購。這些雷同的打法，各個行業、各個品牌都都用過，消費者已經失去了敏感度。這種小打小鬧不論做多少場次、堅持多長時間，都很難起到實質性的作用。

2．博弈多于合作。

由于縣級經銷商對縣鄉鎮網點的銷售攪動不足，很難引起縣城主流門店（超市、家電商城）的重視，更難以轉變其舊有的經營觀念，結果縣級經銷商與當地主流門店博弈多于合作，比如：該進的門店不進，進了的做不好，新品出樣少，沒有任何氣氛布置，價格混亂，回款不順，拿不到門店任何支持，最終，品牌效應失效，名牌與雜牌之間純粹拼客情。

3．底子薄。

大多數的縣、鄉經銷商，市場操作敏感度低，缺乏操作市場的專業化知識和技能，三個最大的問題是：

一是夫妻店內部管理水平過低，隨機管理，多頭管理，責權不明的現象到處可見；

二是財務管理無規劃，仍采用“日進日出”的簡單記賬方式，按傳統的辦法計算市場的“投入產出”，今日賣今日賺，不賺不賣，對市場不愿投入；

三是缺乏熟悉市場的專業人才，對市場攪動有心無力，而一級經銷商幾乎不具備培訓能力，因此縣、鄉鎮經銷商的市場操作水平不高。

攪動縣鄉鎮網點

早在幾年前，國內著名的家電企業A公司就提出要深耕三、四級市場，期間做過諸多調整和嘗試，但是，以上的這些問題依然無法解決。

縣鄉鎮網點不能馬上產生銷量，賺到利潤，任你如何推銷現代營銷理念都沒用，最終他們還是主推利潤高的雜牌，順手銷售好賣的老品。終端堵住了，渠道再怎么壓貨，最終還是要吐回來。因此，所有的問題都集中在一個癥結上：縣鄉鎮網點的銷售攪動不足。

小病積小成多，就要上猛藥；小仗久攻不下，就要打大仗。在這種思路之下，A公司決定親自上陣，組織一場整合營銷戰役，整合傳播和促銷攪動雙管齊下。

這場戰役以促銷推廣為核心，聚焦資源，爆破攻占縣城核心終端，建設縣城品牌推廣根據地，攪動周邊鄉鎮，連點成線，實現縣鎮聯網擴張。

于是在2008年年底，A公司策劃了一個能夠整合“央視、門戶網站、一級經銷商、縣級代理商、賣場、當地政府和地方電視臺”等多方資源的整合營銷戰役。

之所以要以央視為龍頭，是因為調查數據顯示，鄉鎮主要媒體渠道還是電視，大概有95.7%的農村消費者每天都會看電視，他們依然認為央視至高無上，是權力和權威的象征。

鄉鎮消費者若能與央視電視節目近距離互動，他們不但會認為贊助節目的品牌有超強實力，還會廣為傳播“我曾親眼見到了某一位明星主持人”……這樣傳播威力遠強于常規廣告，更有助于拿下鄉鎮的意見領袖。

要知道，口碑傳播是農村家庭消費決策的一大重要驅動力。誰家新買了一個家電產品，去串門的人一定要詢問在哪里買的，有什么特點；要是村里電器修理工等意見領袖推薦或引導，一定會引來周邊幾家的跟風效應。

擒賊先擒王。用體驗性的營銷傳播活動征服這些意見領袖和專家代表，直接或間接推薦A公司的小家電，就能利用鄉鎮市場的攀比心理和跟風習慣，快速實現產品的“消費共振”。

打通活動的利益鏈

央視的合作門檻非常高。在鄉鎮開展終端銷售攪動的渠道費用本來就很高，公司不可能拿出多少錢直接在央視打廣告，只能運用整合營銷傳播——做活動。

A公司利用多年與央視合作大型營銷活動的人脈資源，迅速與央視《天天飲食》等節目組溝通，決定在CCTV打造一檔全新的“我愛家鄉菜”電視節目。

A公司所有的產品均與飲食有關，具有共性，“我愛家鄉菜”既符合電視節目的制作要求，又能滿足線下傳播促銷的需要；既能在一二級市場勾起背井離鄉的城市白領們的鄉情，又可激發“誰不說俺家鄉好”的地方政府宣傳家鄉的熱情。

對于央視來說，A公司可以通過全國十萬個終端，宣傳這檔“我愛家鄉菜”節目，利用全國每個縣城的網點，推薦具有地方特色和具有歷史文化的家鄉菜，既可為電視節目拍攝提供源源不斷的素材，又可為電視節目播出后提供宣傳推廣，拉升收視率。當然，還有A公司的為新節目提供一些資金贊助，對于節目來說，既能賣廣告賺錢又能提升節目收視率的事情，敲定下來并不難。

而當地政府是整個活動執行中的另一個關鍵。他們可以通過宣傳當地菜，借勢在央視宣傳當地家鄉特產、旅游風光、經濟投資環境，舉手之勞就能增加政績，何樂不為？

既有廠家輔導做一場“我愛家鄉菜”大型路演活動，還能邀請到電視知名主持人和當地縣領導的參加，這樣的大規模路演必然能吸引超高的人氣，讓經銷商老板在當地“揚名立萬”，讓家電賣場顧客盈門，他們自然求之不得。

終端疏通好了，一級經銷商自然能輕松地完成銷售任務，還緊密了下游關系，同樣歡迎。

而門戶網站的美食頻道需要內容吸引網民，全國大規模的地面活動也是他們渴求的宣傳途徑。

各類參與主體的利益鏈被打通之后，“我愛家鄉菜”順利出籠：網易拿出了3500萬元資源，成功拿下“我愛家鄉菜”落戶權；CCTV《天天飲食》迅速組織各地名廚，推出“我愛家鄉菜”特別節目；所到各地，區縣政府一路綠燈提供了安保、場地等資源保障……

A公司花費了極少的投入，就順利占據了整個活動的總導演地位。

投資與收益

從“我愛家鄉菜活動”的現場銷售看（見附表），如果以每場活動平均銷售15萬元計算，在三、四級市場對經銷商是相當有吸引力的。而且，這種活動有三大額外好

處：

一是沒有進場費、堆碼費用等賣場位置費用；

二是沒有賬期，現場賣貨，現場回款；

三是現場售賣類似于“直銷”，經銷商利潤率高。

這一活動非常迎合經銷商“逐利的本質”，得到了全國經銷商的夾道歡迎。

一個經銷商如此評價：“以前A公司總說深度分銷三、四級市場，這句話提了好幾年，我們見到的無非就是業務員過來整整終端、發點資料；這種大型路演活動，想到了如何娛樂三、四級市場的消費者，A公司算是動真格的了。”

當地家電商城的老板如此說：強勢進入三、四級市場，別人是拿著牙簽來的，而你們拖著大棒，效果不一樣！

而對A公司來說，一場“我愛家鄉菜”大型戶外路演實現了四大目的：

★品牌推廣：吸引三、四級市場廣大消費者的眼球。

★促進銷售：通過高密度的宣傳和大型路演活動吸引客流，路演期間開展買贈、特價單品、換購等多種形式的促銷活動。

★市場提升：活動期間對活動區域的銷售網點進行整改，爭取以單店突破的方式突破當地的KA系統，優化合作關系，爭取更強話語權，為以后的合作奠定基礎，并全面規范終端，提升當地市場操作能力。

★培訓渠道：大型活動結束之后，及時總結經驗，把導購培訓和活動經驗留下，為一級和縣鄉經銷商自發組織大型促銷活動留下革命的種子。

鏈接：路演活動的操作要點

1.前期充分宣傳，調動政府資源：

做促銷活動，有人氣才有銷量，一般要提前15天，賣場內外的堆頭、電梯、門口等務必做好氣氛布置；提前一周，宣傳必須到達鄉鎮，當地電視廣告、字幕廣告、單張全力而上；提前3天，手機短信、宣傳車、高音喇叭、鑼鼓隊，爆發式宣傳；并與當地政府協調好關系，提前布置現場的安全保衛。

2.分工是保證，檢查是關鍵：

為了保證活動每個環節可控，尤其是銷售備貨、收銀開單，需將一級經銷商和縣級經銷商的業務人員合理分工，隨時檢查執行進度。

3.特價銷售要低價，美食演示要多送：

促銷活動現場，超低特價吸引的是眼球，刺激現場銷售，帶動中高端產品銷量；新產品的功能演示和美食品嘗，要多做、多送、多嘗，老百姓吃得越多，掏錢購買的沖動就越大。

4.抓住人氣促銷量，備足貨源開單快：

為促進現場成交，活動前，A公司組建的“促銷飛虎隊”會提前對經銷商促銷員展開全面培訓，最少保證一人負責一個展柜，抓住人氣高峰促進現場成交，收銀和發放贈品的工作必須暢通；活動當晚要做銷售分析，以備足第二天的暢銷貨源。

第五篇：家電下鄉相關政策

家電下鄉相關政策

1、什么是“家電下鄉”

家電下鄉政策是深入貫徹落實科學發展觀、積極擴大內需的重要舉措，是財政和貿易政策的創新突破。主要內容是：順應農民消費升級的新趨勢，運用財政、貿易政策，引導和組織工商聯手，開發、生產適合農村消費特點、性能可靠、質量保證、物美價廉的家電產品，并提供滿足農民需求的流通和售后服務；對農民購買納入補貼范圍的家電產品給予銷售價格13%的財政補貼，以激活農民購買能力，擴大農村消費，促進內需和外需協調發展。

2、補貼對象及實施時間

補貼對象：具有沁水縣農村戶口，并購買家電下鄉產品的農民。

實施時間：電動自行車：從2010年3月23日至2013年1月31日。

其它家電：2009年2月1日到2013年1月31日。

3、家電下鄉產品限購數量和補貼標準

享受補貼的每類家電下鄉產品每戶農民限購2臺（件）。按照產品銷售價格的13%給予補貼。

汽車、摩托車下鄉政策

一、汽車、摩托車下鄉補貼內容及時間1、2009年3月1日至2010年12月31日，農民將三輪汽車或低速貨車報廢并換購輕型載貨車（以下簡稱換購輕型載貨車）。享受補貼的輕型載貨車每戶限購一輛。報廢車輛與新購車輛車主為同一農民。

2、2009年3月1至2010年12月31日，農民購買1.3升及以下排量微型客車。享受補貼的的微型客車每戶限購2輛。

3、2009年2月1日到2013年1月31日，農民購買摩托車。享受補貼的摩托車每戶限購2輛。

本方案所稱的三輪車指原三輪農用車；低速貨車指原四輪農用車；輕型載貨車指總質量大于1.8噸但不超過6噸、至少四個車輪且用于載貨的機動車輛；微型客車發動機排量在1.3升以下，至少四個車輪且用于載客的機動車輛（不含轎車）。

二、補貼標準

1、對將三輪汽車或低速貨車報廢并換購輕型載貨車的，按換購輕型載貨車銷售價格的10%給予補貼，換購輕型載貨車單價5萬元以上的，實行定額補貼。每輛補貼5000元。同時，對報廢三輪車汽車或低速貨車實行定額補貼。報廢三輪汽車每輛給予補貼2000元，報廢低速貨車每輛補貼3000元。

2、對購買微型客車，按銷售價格10%給予補貼；購買微型客車單價5萬元以上的，實行定額補貼，每輛補貼5000元。