第一篇：設計機構外聯管理

浩盛建筑設計有限公司

1、為了規范公司設計項目外聯合同管理，特制定本規定。

2、本規定所指外聯包括外聯單位和外聯個人（團隊）；涉及階段包含投標階段和合同實施階段的所有建筑設計（含基礎設施項目）。

3、公司設計項目需啟用外聯隊伍的必須簽訂相關設計合同（協議）。

4、公司在經營部門下達生產任務后，與外聯簽訂合同前，須由公司生產負責人會同經營部門共同商定項目的外聯設計費用標準（以項目成本控制表的形式），以便于項目的成本控制。

5、外聯設計合同必須明確工程設計的內容、范圍、規模等項目信息。明確設計周期；設計費計費方式及金額；設計費用組成及支付方式；雙方的權利和義務；違約責任的必要條款。

6、外聯設計合同需報財務部門備案，以便財務監督和作為外聯設計費支付依據。

7、外聯合同的管理主體是建筑設計研究中心生產部門，責任人為生產副總。

8、該規定為試行辦法，根據項目運作實際情況可階段性的調整。該規定自2011年1月1日起實行。由公司總經理簽發。

外聯合同管理規定（試行）

第二篇：外聯業務人員管理規定

廣西展鵬工貿有限公司

內部文件

公司管理制度

外聯業務人員管理規定

為了配合公司業務發展，降低人力成本開支，經公司研究決定以增設部份業務人員的方式擴大業務范圍。為提升服務質量，增強聯動機制，提高團隊作戰能力，創建高效、協作的外聯業務團隊，特制定本管理辦法。

一、外聯業務員的標準：

1.認同非標鋼質門行業發展趨勢、有一定的銷售交流服務意識。2.在本地有一定的高端人脈關系。3.愿意資源共享，增加收入。4.時間寬裕，且愿意從事銷售工作。

滿足以上幾點且愿意接受我公司管理以及培訓的人員。

二、外聯業務員的基本管理規定：

1．在進入工作前，須進行相關業務知識培訓，經業務部考核合格后，才能正式開展業務工作。

2．積極宣傳公司，言行舉止注意公司及個人形象；嚴格遵守公司一切規章制度，遵守職業道德，愛崗敬業，做好自律。

3．正確處理客訴，注意工作方式，樹立個人形象，打造良好的企業形象。4．不得私自跑單或截留公款。

5．積極參與公司的培訓工作以及公司組織的活動。

三、外聯業務人員的業務流程：

1．業務員與客戶通過溝通，了解客戶需求，正確宣傳公司的鋼質門產品及鋁合金門窗、扶手的安裝制作服務。

2．確認客戶需求后，與公司業務部聯絡，將業務信息上報到公司，內容有姓名、工作單位、職務、聯系方式、客戶需求等。

3．如需業務部幫助的直接跟銷售副總申請。

4．需要參觀考察公司的客戶，須提前跟生產副總申報，由公司組織安排。5．客戶確認購買公司產品或服務后，第一時間訂立合同并按照公司規定辦

廣西展鵬工貿有限公司

內部文件

公司管理制度

4．門類業務拓展出來的鋁合金門窗工程，在完成合同工程后，根據工程單施工的實際情況，按工程最終利潤分配。

具體分配比例為公司55%，業務員45%。

5．業務員獨立開拓的批發商或區域經銷商，年銷售額(以全年實際回款金額為準)達到10萬以上的按0.5%支付業務提成；50萬以上按1%支付業務提成。

（三）提成發放

終端客戶業務提成發放日期為每月20號，遇節假日或公休日順延；代理和經銷業務、工程單（含鋁合金門窗工程）提成按季度回款額計提發放。

為了更好的激勵業務員拓展業務，保持業務人員隊伍的穩定性，計提發放終端提成時，公司扣留提成的20%作為風險金。

計提發放經銷、工程單提成時，在發放時公司扣留提成的10%作為業務人員穩定基金。

業務人員工作滿一年，在年末一次性發放當年的剩余的風險金以及業務人員穩定基金。業務員工作滿半年，不滿一年的，只發放剩余的風險金，業務人員穩定基金將不再發放。工作不滿半年的，剩余的風險金以及業務人員穩定基金不發放。

如果業務人員工作期間出現違規現象，公司扣留的風險金原則上將不發放，公司根據業務人員工作態度、工作成績、市場事情酌情按比例發放。

（四）業務員考核及獎懲辦法

1．業務員向公司提供工程項目信息（除各種媒介公告外），若公司簽下并完成該項工程，給予信息獎勵100元/單（每月總額不超過500元）。

2．業務員協助公司跟蹤工程項目的過程中，通過個人渠道取得競爭對手的核心信息（如對方報價，合同底價，對方業務關系，項目服務內容及現實資源等），經公司核實后給予信息獎勵500元/單。

3．合同貨款回款額及回款率指標是考核業務員工作的基本指標，凡屬合同終止7天（含）內結清全部貨款的，在原來提成的基礎上，再增加提成5‰獎勵。

第三篇：8、外聯接待管理規定

安徽省博文置業有限公司 外聯接待管理規定

1.0總則

為進一步提高公司的接待管理水平，促進接待工作的規范化，更好地反映公司精神面貌，增進各級領導和兄弟單位的支持和合作，達到增進友誼、交流信息、有效改善公司外部環境，樹立良好企業形象的目的，特制定本規定。

2.0對外接待范圍

本辦法規定的接待范圍主要是公司及所屬各部門經營管理活動所必需的接送、食宿、購票、會談和陪同參觀等方面的安排和工作。

3.0接待工作的基本原則

接待應遵循“平等、對口、節約、周到、保密”的原則，使客人高興而來、滿意而去。

3.1平等原則。對來賓無論職務高低，都要平等相待、落落大方、不卑不亢。一般情況下，級別與權限相等，同級別出面，特殊情況高規格接待。

3.2 對口原則。各職能部門對口接待，如有需要，各部門應予以支持，誰接待、誰負責，貫徹始終。3.3節約原則。接待安排應根據來賓的身份和任務，安排不同領導的接待，確定相應人員的陪同；既要熱情周到、也要講節約，量力而出，反對鋪張浪費。安排來賓用餐除特殊情況，原則上陪同人員應控制人數，堅決杜絕高消費、大吃大喝的現象。

3.4 周到原則。接待程度應銜接周密，接待方式應完善，以禮相待，使客人感到熱情、周到。3.5保密原則。向來賓介紹情況，注意保守公司情況、國家機密。重要會議要有記錄。巧妙回避不宜回答的問題。

4.0接待內容和程序

根據公司領導意圖及客人的需求，熟悉并掌握接待工作的規律，做到目標明確，思路清晰，計劃周密，主次分明，機動靈活。

4.1接受任務。弄清來賓的基本情況：單位、人數、姓名、性別、職務和使命、抵離時間、乘坐交通工具及車次或航班。

4.2布置接待。提出接待意見：接待部門、人員、規格、方式、安排、費用預算，并報請上級領導批準。

4.3迎接安排。根據來賓身份、人數、性別，預訂招待所或賓館，安排好伙食標準、進餐方式、時間、地點，按抵達時間，派人派車迎接。

4.4看望、商議日程。來賓住下后，公司有關人員前往看望，表示歡迎和問候，了解來訪日程和目的，商定活動日程并通知有關部門。

安徽省博文置業有限公司間、陪同人員。

4.5安排有關領導會見。按接待規格和禮儀，安排有關領導去住所看望，接待人員安排會見地點、時4.6組織活動實施。按參觀、考察目的，組織業務部門向客人介紹情況，參觀現場；對上級檢查，安排匯報、座談會。

5.0接待規格的確定

5.1 根據來賓身份、人數、性別，預訂賓館或酒店，安排好伙食標準、進餐方式、時間、地點，按抵達時間，派人派車迎接（按財務審批權限相關標準規定）。

5.2 項目公司每月提供活動經費1萬，用于部門員工之間聯誼活動等。

6.0接待相關審批及權限

6.1 嚴格執行規定和標準，堅持請示報告制度，在授權范圍以外個人不得擅自作任何決定和承諾。有關單位根據批準的接待方案，認真做好政務接洽和業務洽談。洽談中遇有非權限內的事情，要向上一級領導請示。

6.2 因公務需要宴請有關單位或個人，授權宴請的職能部門經辦人須事先填寫《外聯接待事前審批單》，經報批后執行。特殊情況或臨時急需宴請的，經辦人應事先將宴請對象、事由及宴請規格用電話報告，經批準后再行宴請，事后應補辦手續。

6.3 項目公司1萬以內招待費由項目總經理審批；1萬（含）~2萬由集團分管副總裁審批；超過2萬（含）由董事長審批；集團總部1萬以內由分管副總裁審批，副總裁費用報董事長審批；超過1萬（含）由董事長審批。

7.0附件

7.1《外聯接待事前審批單》 7.2《接待事務聯系單》 7.3《公司活動事前審批單》

第四篇：中國旅游外聯管理改革歷程

中國旅游外聯管理改革歷程

中國旅游外聯管理改革歷程共經歷了三個階段：初現階段、放權階段和市場階段。

一、初現

1、初創

1954年4月，在周恩來總理的親自關懷下，中國國際旅行社總社在北京正式成立。同年，在上海、天津、廣州等12個城市成立了分支社。成立之初，國旅總社是隸屬國務院的外事接待單位。當時，全國還沒有專門管理旅游業的行政機構，國旅總社實際上代行了政府管理職能。

2、發展

至1957年底，國旅在全國各主要大中城市設立19個分支社，國旅的接待業務網絡初步形成。在這一時期主要以政治接待為主。1958年1月，根據當時我國調整中央和地方的關系，決定國旅各地分支社一律劃歸當地省（市）人民政府直接領導，國旅總社對分支社由原來垂直領導關系，變為業務指導關系。國旅系統在對外賓開放城市增設了分支機構，增加了旅游線路，擴大旅游者的游覽、參觀范圍，到1958年底發展到35個分支社。

3、兩塊牌子、一套人馬

1964年7月，中國旅行游覽事業管理局（國家旅游局的前身）成立，中國旅游業的管理體制進入了一個新的時期。這個時期實行的是政企合一的體制，國家旅游局和國旅總社是“兩塊牌子，一套人馬”。對外招徠用國旅總社的牌子，對內行業管理行使國家旅游局的職能。至1966年，國旅系統發展到46個分支社。

4、統一管理、統一分配

1981年10月 國務院發布《關于加強旅游工作的決定》明確規定中國旅行游覽事業管理總局是國務院行政管理機構，在國務院領導下，負責統一管理全國旅游工作。旅游對外聯絡工作統一由中國國際旅行社總社和中國旅行社(華僑旅行社總社)直接進行。各省、自治區、直轄市不搞外聯，不直接對外招襪游客，旅游綜合服務實行全國統一規定的包價。

5、配額制

國家旅游局根據發展旅游業的基本方針和每年創匯情況、接待海外旅游者總量，并考慮我國的基本國情和公民的外匯支付能力，制定每年的出國旅游配額總量。

配額制是國家對出國旅游實施管理的一項具體措施，通過國家旅游局統一印制、發放《中國公民自費出國旅游審核證明》和《中國公民自費出國旅游團隊名單表》，在總量上進行宏觀調控。出國旅游配額管理原則是“總量控制、入出掛鉤”，各地區、各組團社所得出國旅游配額是與其為入境旅游所做貢獻、招徠和接待海外旅游者人數直接掛鉤的。

6、不斷強調，持續整頓

1981年2月

國家旅游局發出《關于統一旅游對外聯絡工作的規定》的通知。規定：從1982年1月1日起，外聯工作由中國國際旅行社總社和中國旅行社總社統一進行；非旅游部門不得經營對外旅游業務；各地旅游局應根據上述決定整頓旅游市場。

二、放權階段

1、前兆

1982年國旅總社與國家旅游局開始按“政企分開”的原則，分署辦公和經營。1984年，國家旅游局批準國旅總社為企業單位。從此，國旅總社從原來歸口外事工作轉為獨立經營、自負盈虧的大型旅游企業。1978年各個省級旅游局紛紛成立，但是當時的情況基本叫外事旅游僑辦下。

2、放權

1985年《旅行社管理暫行條例》頒布后，規定一類旅行社都可以從事對外招襪業務。此后，具有外聯權的中央級一類社從1985年前的3家發展到14家。國務院批轉國家旅游局關于當前旅游體制改革幾個問題的報告的通知。第三條：下放外聯權和簽證通知權，增加招徠渠道今后，要進一步擴大地方外聯的權力。

3、重申

1988年10月，國家旅游局同意中國國際旅行社總社《關于國旅系統體制改革的方案》，允許各省、自治區、直轄市和計劃單列市及桂林各搞一個一類社。1989年9月，國家旅游局下發《關于旅游對外招攬管理的若干規定》，明確一類旅行社可以從事對外招攬業務。

4、宏觀管理

下放外聯權和簽證通知權必須有計劃、有步驟地進行各省、自治區、直轄市均有外聯權。但地方外聯必須嚴格服從統一的綜合平衡。國家旅游局授權國旅總社對各地外聯計劃進行綜合平衡。各省、自治區、直轄市旅游局應將全年的外聯計劃，報國旅總社。

5、協調發展

各省、自治區、直轄市之間（尤其是鄰近的省、市之間），可根據自愿互利的原則，廣泛建立協作關系或組織松散的區域協作，溝通情況，相互配合，協調發展。

三、市場階段

1、市場化—全全下放

1995年實行雙休日制度1996年國務院發布《旅行社管理條例》，將旅行社由三類分為國際旅行社和國內旅行社兩大類，這一分類框架沿用至今。

2、表現

2004，河南最后實現外辦和旅游局分離。1995，海南省旅游管理條例。外資開始進入中國旅游市場。

3、立法和政策

2008年《國務院關于修改〈全國年節及紀念日放假辦法〉的決定》和《職工帶薪年休假條例》開始實施。2009年《旅行社條例頒布》。

四、前后對比

前：中央集權

計劃經濟模式

國旅總社 后：地方自治

市場經濟模式

大眾社

五、對改革歷程的看法

1、旅游管理體制的改革是隨著我國的政治需求、經濟改革及發展、旅游市場需求的變化而變革的2、緊跟國際步伐

3、充分考慮我國和國際旅游市場的實際情況，使銷售渠道和供應渠道相適應

4、改革歷程是政府對旅游業越來越重視的體現

5、旅游外聯管理體制的改革應適應旅游業大發展的客觀需求

6、旅游外聯管理體制的不斷改革使我國豐富多彩的旅游資源以適當價格出售，既能提高經濟效益也有利于旅游業的長期發展

7、競爭是旅游外聯所要面對的現狀，既是機遇也是挑戰

8、建立預定制度，加強調度工作，保證客人的旅游活動如期實現

第五篇：推薦世界各地30最好的網頁設計機構

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