第一篇：歐賽斯中興易貸互聯網金融P2P平臺小額貸款品牌包裝數字營銷方.

張家界中興易貸營銷方案 品牌研究

市場洞察 企業自我洞察 競爭對手洞察 消費者洞察 策略定位 品牌定位陳述

市場定位 歐賽斯品牌策劃方法論 客戶價值 核心資源 盈利模式 關鍵流程 商業模式研究 消費者定位 產品定位 形象定位 品牌定位 屬性差異 利益差異 價值差異 品牌差異化

品牌愿景 品牌價值觀 品牌使命 品牌訴求 理性因素 感性因素

品牌調性

品牌口號 標識設計 品牌中文命名 品牌英文命名 VI 設計

基礎系統-基本元素-應用元素-在生元素

應用系統-辦公應用-公關應用-環境應用-服飾應用-交通應用-營銷應用-包裝應用

品牌創造 PIS 設計

包裝策劃-包裝診斷-色彩規劃-材質規劃-形式規劃-主視覺

產品基礎系統-產品名稱-產品標識-產品圖案-產品物化-產品文化 產品包裝系統

-主包裝-系列包裝-禮盒包裝-產品應用推廣-主KV-應用系列 招商手冊 品牌網站

品牌畫冊 產品畫冊 SI 設計 店面設計-門面外觀-色彩規劃

-店面布局-店面門頭-三維效果-其他…..店內設計-吊頂-地面-燈光-柜臺-展臺-背景-其他 產品執行策略 價格執行策略

分銷執行策略 溝通執行策略 發展戰略及策略 業務執行策略

產品發展戰略 服務發展戰略 分銷執行戰略 溝通執行戰略 品牌發展戰略 品牌概念 1 2 營銷突破 營銷診斷

營銷執行 3 4 費用預算

營銷診斷D iagnostic 1 迅猛發展的P2P行業 2005年 英國

全球首家網絡借貸平臺Zopa上線2006年 美國 Prosper上線 2007年 中國上海 拍拍貸上線開 啟中國網絡借貸 的篇章 2010年 中國北京

人人貸上線目前 獲得最大單筆融 資的網絡借貸平臺 2013年 中國互聯網金 融元年,網絡 借貸平臺遍地 開花,成交量 井噴 2007年 美國

LendingClub上 線目前全球最大 的網絡借貸平臺 2011年 中國上海 陸金所上線第 一家銀行背景 的網絡借貸平臺 2012年 中國網絡借貸平臺數量近200家 2014年 中國網絡借貸平臺數量近2000家

P2P行業發展歷史

由數據可知,P2P 行業這兩年經歷了迅猛發展,截止到目前,行業總成交量達到2400億,運營平臺數量更是達到1550家。瘋狂增長的背后也暗藏各種行業亂象,跑路潮頻現,問題平臺數量累計增至256家。

參與網貸的人數也呈現出指數增長趨勢,當期投資人數達到110萬,當期借款人數達到46萬人。隨著參與人數的增多,行業在快速增長中也越來越趨于理性,2014年開始,綜合利率開始下行,平均借款期限也開始合理增加,這些現象對于整個行業的健康發展是一種必然。

P2P人群分析

該圖表源自Geo集奧聚合,P2P人群以20-49歲的男性為主

中國P2P模式

隨著P2P行業火熱發展,引得風投、上市公司、國有企業、銀行等紛紛涉足,擁有強大的背景為平臺信用背書,能顯著增強投資人信心,促進平臺快速成長,更進一步推動整個行業發展。但P2P畢竟起源于“民間”,高風險高收益的民營系P2P平臺依舊是整個行業主角。同時不容忽

視的是,風投系平臺的借款人數已超越民營系。

由上兩圖可知,銀行系與國資系平臺的利率較低,民營系平臺利率最高,投資收益與投資風險向來成正比。銀行系與風投系的借款期限較長,而且遠高于民營系。顯而易見,各類型平臺的特點與其背景平臺是緊密相關的,各類型平臺“拼爹”的同時不可避免地繼承了“爹”的基因。確立怎樣的品牌核心價值

沒有核心價值不足以成就品牌 奔馳核心價值——乘坐舒適 寶馬核心價值——操控性能 勞斯萊斯核心價值——奢華 Volvo核心價值——安全 收益最高?未必 融資最快?未必 風險最低?未必

最符合中國國情的網貸模式可以考慮 如何做好品牌背書

同仁堂——“188年皇室用藥” 傳承188年的藥是值得信賴的藥;皇室用藥是精品中的精品,其權威度不容置疑;“188年”+“皇室用藥”綜合在一起, 成就了同仁堂無可匹敵的品牌背書。湯臣倍健——透明工廠

透明工廠對外開放,湯臣倍健將不間斷的通過各種渠道邀請公眾現場參觀,生產過程透明。進入湯臣倍健透明工廠,即可近距離觀看到每一個核心的生產過程、原料與成品的檢驗環節……零距離感受湯臣倍健透明工廠的全球品質。同時,公眾通過湯臣倍健營養網和官網,也可觀看視頻了解“透明工廠”從原料存貯、生產到檢驗的每一個環節。

誠信比聰明更重要”

“在信息不對稱的情況下,誠信和透明顯得尤為重要!

真誠坦率的與消費者溝通,我們要做到最好!” ——湯臣倍健

中興易貸做為新興的P2P平臺如何在大眾心目中建立信任度及號召力? 棉柔巾品牌沒有強大的品牌背書,消費者對品牌的信賴度處于較低水平,品牌缺乏號召力。

中國平安集團 信賴

財富管理信用管理

風控管理 互聯網僅是前端銷售,是業務發展的手段 互聯網金融業務的開展,必須按金融的玩法來,要遵守金融規則

互聯網金融落腳點是金融,因而不能沒有金 融基因,而最重要的金融基因即風控管理 4 我們應該建立怎樣的形象識別? 國際大品牌長期致力于打造獨特的形象識別符號:

由許多輪胎組成的特別人物造型“米其林輪胎先生”成為了米其林公司個性鮮明的象征

國際大品牌長期致力于打造獨特的形象識別符號:

看到787就自然地聯想到波音

這兩個品牌即使不寫上名字,大家都能一眼認出來!關于形象識別:

獨特的品牌識別猶如“萬綠叢中一點紅”,能夠使消費者從眾多選擇中迅速找到品牌。它由一系列記憶特征組成,如門頭、LOGO、記憶符號等。

營銷破局B rand B reakthrough

三大突破B rand B reakthrough 戰略 突破 品牌 突破 營銷 突破

戰略突破B rand B reakthrough 1 2 3 購物 通信 手機 4 5 6 媒體 汽車 穿戴設備

互聯網思維已經在顛覆這些產業…… 核心痛點原則 安全

極致思維

追求極致尖叫型產品服務即營銷細節創新 把產品、服務和用戶體驗做到極致,超越用戶預期 = 商業模式突破能否重塑、如何重塑?

以用戶為中心 高收益高效率體驗至上

用戶思維體系涵蓋了最經典的品牌營銷的Who-What-How模型 用戶思維

——互聯網思維最突出的優勢就是能夠更好地貼近客戶。根據客戶需求來生成產品,并且讓消費者參與到產品的設計和傳播中來。

精益與迭代

不斷微創新精益創新快速迭代自我顛覆

一種以人為核心、迭代、循序漸進的開發方法,允許有所不足,不斷試錯,在持續迭代中完善產品。

平臺思維

搭臺唱戲共贏生態圈讓利參與者 O2O 互聯網的平臺思維就是開放、共享、共贏的思維。平臺模式最有可能成就產業巨頭。

品牌突破B rand B reakthrough

獨特品牌概念占領心智!Selective recognition 認知 “真理瞬間” 價值 定位 品牌外延 營銷 聚焦 品牌資產

中興易貸的品牌金字塔 交互體驗

風控 管理 抵押標+自動投標 優質的服務體驗 基本條件 我們區別于他人的區域 我們所領先的區域 品牌定位: 專做 最符合國情 的 網貸平臺

Brand Postioning 確定品牌定位 ? 是承諾 ? 是堅持

? 更是一種責任感 ? 專注 ? 極致 ? 差異化 ? 核心優勢 ? 核心競爭力

DNA 價值 觀念 品牌 文化 功能 利益 情感 利益

識別 系統 個性 風格 品牌的外觀 品牌的內涵 品牌的價值 這個人的外表 這個人的思想 和他交往的好處 中興易貸品牌形象定位

“蜂窩定位模型”從六個方面規劃品牌,使得客戶形成一個完整清晰的品牌形象。

營銷突破M arketing B reakthrough