第一篇：在山西省運(yùn)城農(nóng)機(jī)大市場產(chǎn)銷企業(yè)對接會(huì)的致辭

在山西省運(yùn)城農(nóng)機(jī)大市場產(chǎn)銷企業(yè)對接會(huì)上的 致

辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們、朋友們：

大家上午好！

今天我們在這里隆重召開山西省運(yùn)城農(nóng)機(jī)大市場產(chǎn)銷企業(yè)對接會(huì)。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表運(yùn)城市農(nóng)機(jī)局，向今天蒞臨本次對接會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示最熱烈的歡迎！向一直以來關(guān)心我們運(yùn)城農(nóng)機(jī)化發(fā)展、支持我們運(yùn)城農(nóng)機(jī)大市場建設(shè)的各界朋友表示最誠摯的感謝！

運(yùn)城古稱河?xùn)|，位于山西省西南端，與陜西、河南兩省隔黃河相望。全市總?cè)丝?19萬，其中農(nóng)業(yè)人口占60%。全市國土面積1.4萬平方公里，總耕地面積877余萬畝。運(yùn)城歷史源遠(yuǎn)流長，文化底蘊(yùn)深厚，因“鹽運(yùn)之城”而得名，是“華夏文明”的發(fā)祥地，“衣食住行”的發(fā)源地，“琴棋書畫”的誕生地，也是三國名將關(guān)羽、八仙之一呂洞賓、一代名妃楊玉環(huán)、思想家荀況、政治家柳宗元、史學(xué)家司馬光等的故鄉(xiāng)。十分優(yōu)越的地理位 1 置使其成為山西省向東向西開放的大通道和橋頭堡；得天獨(dú)厚的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，使其小麥、棉花產(chǎn)量和商品量均占全省的50%和70%以上。特別是近年來，隨著促進(jìn)中部地區(qū)崛起和中西部地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、建設(shè)山西省國家資源型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)、晉陜豫黃河金三角承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)等系列國家級戰(zhàn)略在運(yùn)城疊加，運(yùn)城經(jīng)濟(jì)步入了全面快速發(fā)展的軌道。隨著新的運(yùn)城市委、市政府提出“五大戰(zhàn)略重點(diǎn)”、“三個(gè)強(qiáng)化”、“一個(gè)機(jī)制”“5311” 的總體戰(zhàn)略部署，運(yùn)城農(nóng)業(yè)正煥發(fā)出新的生機(jī)和活力。乘著這股東風(fēng)，運(yùn)城市農(nóng)機(jī)局一班人點(diǎn)燃激情，率先在全國創(chuàng)辦具備“一站式”服務(wù)功能的運(yùn)城農(nóng)機(jī)大市場，并結(jié)合運(yùn)城農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展實(shí)際，在創(chuàng)新銷售載體上先行先試、在創(chuàng)新集約審批上先行先試、在創(chuàng)新補(bǔ)貼方式上先行先試、在創(chuàng)新發(fā)展理念上先行先試，邁出了農(nóng)機(jī)系統(tǒng)綜合改革試驗(yàn)的關(guān)鍵的新的一步。運(yùn)城農(nóng)機(jī)大市場也因此成為被運(yùn)城市行政審批改革領(lǐng)導(dǎo)組授予“全市服務(wù)窗口示范點(diǎn)”銅牌的唯一單位，被運(yùn)城市委、市政府表彰為“十佳優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”單位，受到農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司副司長劉恒新、山西省農(nóng)機(jī)局局長左義河、運(yùn)城市委書記王茂設(shè)、運(yùn)城市長王清憲 等部、省、市級領(lǐng)導(dǎo)的密集走訪調(diào)研，并給予了高度評價(jià)。截止目前，大市場內(nèi)有11家規(guī)模以上農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)入駐，涉及到200多家生產(chǎn)企業(yè)的各類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品3000多種，直接帶來銷售總額達(dá)1.67億元，發(fā)放國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金5000余萬元，其中幫助農(nóng)戶貸款4715萬元，受益農(nóng)戶多達(dá)8400多戶。按照“1234567”的總體發(fā)展思路，下一步力爭把運(yùn)城農(nóng)機(jī)大市場全力打造成農(nóng)機(jī)流通企業(yè)服務(wù)專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)，建成三個(gè)基地，即名優(yōu)產(chǎn)品展銷基地、新技術(shù)新機(jī)具推廣演示基地、新型職業(yè)農(nóng)民素質(zhì)提高培訓(xùn)基地，為建設(shè)美麗河?xùn)|、大美運(yùn)城作出積極的貢獻(xiàn)。

為繼續(xù)保持運(yùn)城農(nóng)機(jī)大市場的良好發(fā)展勢頭，激發(fā)發(fā)展活力，促推發(fā)展后勁，進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)機(jī)大市場在農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的帶動(dòng)作用，今天我們在這里召開山西省運(yùn)城農(nóng)機(jī)大市場產(chǎn)銷企業(yè)對接會(huì)，加強(qiáng)供需對接，積極開拓市場，就是通過對接會(huì)為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、銷售企業(yè)搭建交流、合作、貿(mào)易平臺(tái)，吸引資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素加速向運(yùn)城集聚，促進(jìn)農(nóng)機(jī)工業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、檔次的全面提升，努力打造立足運(yùn)城、面向黃河金三角的農(nóng)機(jī)工業(yè)高地。相信通過本次對接會(huì)，能讓更多的朋友認(rèn)識運(yùn)城 農(nóng)機(jī)大市場，了解運(yùn)城農(nóng)機(jī)大市場，支持運(yùn)城農(nóng)機(jī)大市場，為農(nóng)機(jī)“新、優(yōu)、特”產(chǎn)品的展示展銷推廣打開更為廣闊的市場。

各位來賓、朋友們：本次對接會(huì)，就是要為眾多企業(yè)提供一個(gè)近距離、全方位、高效率的合作平臺(tái)，推動(dòng)企業(yè)間攜手合作、實(shí)現(xiàn)共贏。雖然時(shí)間只有短短的一天，但我相信大家的對接是無限的，合作是無限的。希望大家能充分利用本次對接會(huì)提供的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大交流，加強(qiáng)合作，互惠互利，力爭在今后的合作中取得豐碩的成果。衷心希望各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓對運(yùn)城農(nóng)機(jī)大市場的發(fā)展提出寶貴的指導(dǎo)意見。同時(shí)，文明、好客的運(yùn)城人民熱烈歡迎八方賓朋，來運(yùn)觀光旅游、考察開發(fā)、投資興業(yè)、實(shí)現(xiàn)共贏！

最后，預(yù)祝本次產(chǎn)銷企業(yè)對接會(huì)取得圓滿成功！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓身體健康、事業(yè)發(fā)達(dá)、萬事如意！

謝謝大家！

第二篇：在農(nóng)機(jī)大市場開業(yè)慶典上的致辭

在農(nóng)機(jī)大市場開業(yè)慶典上的致辭

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2011年9月12日

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，同志們，朋友們：

鑼鼓喧天迎開業(yè)，鞭炮齊鳴賀慶典。今天在這里隆重舉行**農(nóng)機(jī)大市場開業(yè)慶典。在此，我謹(jǐn)代表中共**縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)對**農(nóng)機(jī)大市場的開業(yè)表示熱烈的祝賀﹗向參加慶典活動(dòng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示熱烈的歡迎﹗向一直關(guān)心、支持市場建設(shè)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界人士、各建設(shè)者表示衷心的感謝﹗

**農(nóng)機(jī)大市場是是我縣2010年的十大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目之一。該市場于2009年11月動(dòng)工，歷時(shí)1年多興建而成，于2011年3月11日開始試營業(yè)。市場總征地面積29.99畝，規(guī)劃紅線面積22.08畝，門面總面積5200㎡，農(nóng)機(jī)展示大廳面積2160㎡，總投資近億元。今后，整個(gè)**的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼產(chǎn)品將在該市場集中銷售，為農(nóng)民朋友提供補(bǔ)貼機(jī)具申請、購買、補(bǔ)貼、編號和上牌等一條龍服務(wù)。

**是農(nóng)業(yè)大縣，也是農(nóng)機(jī)大縣，農(nóng)業(yè)機(jī)械逐年猛增。**農(nóng)機(jī)大市場的開業(yè)，標(biāo)志著我縣農(nóng)機(jī)推廣上了一個(gè)新臺(tái)階，得到了一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)，充分體現(xiàn)了**遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略眼光和宏大的發(fā)展氣魄。市場的開業(yè)，不僅帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展，培育新的增長點(diǎn)，具有積極作用，而且對加快把**建成區(qū)域性物流中心具有重要的戰(zhàn)略意義。

該市場是**地區(qū)唯一一家規(guī)模大、功能齊的綜合性農(nóng)機(jī)大市場。縣委、縣政府將以更大的決心、更強(qiáng)的力度、更優(yōu)的服務(wù)，盡心竭力地支持**農(nóng)機(jī)大市場的發(fā)展。在此，真情希望各位領(lǐng)導(dǎo)一如既往地關(guān)心**農(nóng)機(jī)大市場的發(fā)展，熱忱歡迎各農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商來**投資置業(yè)，共謀發(fā)展。

最后，祝**農(nóng)機(jī)大市場繁榮昌盛！祝各位經(jīng)營業(yè)主生意興隆！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康、萬事如意！

謝謝大家！

第三篇：在金田農(nóng)機(jī)大市場開業(yè)慶典上的致辭

在**金田農(nóng)機(jī)大市場開業(yè)慶典上的致辭

（2010年3月15日上午9：00）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們；

大家上午好！

在這陽光明媚、春意盎然的美好季節(jié)里，我們在此隆重舉行**金田農(nóng)機(jī)大市場開業(yè)慶典。首先，我代表開發(fā)區(qū)管委會(huì)，向金田農(nóng)機(jī)大市場的盛大開業(yè)表示熱烈地祝賀！同時(shí)，也借此機(jī)會(huì)，向長期以來關(guān)心支持開發(fā)區(qū)發(fā)展建設(shè)的各級領(lǐng)導(dǎo)、市直各部門以及社會(huì)各界朋友表示衷心地感謝和崇高地敬意！

**金田農(nóng)機(jī)大市場是開發(fā)區(qū)重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，同時(shí)也被列入省“861”重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資1.86億元，占地230畝，自2008年9月開工以來，**京田公司始終堅(jiān)持高起點(diǎn)設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效率運(yùn)作，經(jīng)過一年多的奮力拼搏，一個(gè)規(guī)模化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)機(jī)大市場展現(xiàn)在我們面前。農(nóng)機(jī)大市場集農(nóng)機(jī)展示、銷售、加工、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)和倉儲(chǔ)物流等功能為一體，總建筑面積6萬多平方米，可以容納千余家經(jīng)營商鋪，是目前皖北地區(qū)最大的農(nóng)機(jī)交易大市場。金田大市場的順利建成和數(shù)百家農(nóng)機(jī)經(jīng)營戶的成功入駐，不僅為開發(fā)區(qū)加快發(fā)展增添了新的動(dòng)力和活力，同時(shí)也將進(jìn)一步優(yōu)化**乃至皖北地區(qū)農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，加速農(nóng)業(yè)機(jī)械化和現(xiàn)代化的發(fā)展進(jìn)程。

2010年，是開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。開發(fā)區(qū)將一如既往地關(guān)注和支持金田大市場的發(fā)展建設(shè)，著力為大市場提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。也希望京田公司進(jìn)一步加大宣傳推介力度，以各種靈活多樣的優(yōu)惠政策做好招商工作，吸引更多的農(nóng)機(jī)經(jīng)營戶入駐大市場；進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)理念，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和效率，竭力為廣大商戶和消費(fèi)者營造安全、有序、便利的市場環(huán)境；進(jìn)一步拓展市場功能，不斷延伸農(nóng)機(jī)市場物流鏈條，從單純的農(nóng)機(jī)銷售向集產(chǎn)品展示、信息交流、農(nóng)民培訓(xùn)等綜合功能轉(zhuǎn)變，逐步把金田農(nóng)機(jī)大市場打造成為皖北地區(qū)名優(yōu)農(nóng)機(jī)及配套產(chǎn)品的展銷基地，新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣基地，農(nóng)業(yè)提升、農(nóng)民致富的培訓(xùn)基地，為**的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。

最后，衷心祝愿金田大市場在**這塊金色的土地上事業(yè)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上。祝愿入駐大市場的商戶生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓身體健康、工作順利。

謝謝大家。

第四篇：在全省農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼機(jī)具定點(diǎn)經(jīng)銷商運(yùn)城培訓(xùn)班的致辭

在全省農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼機(jī)具定點(diǎn)經(jīng)銷商運(yùn)城培

訓(xùn)班上的致詞

市農(nóng)機(jī)局黨組書記、局長 張建設(shè)

(2011年7月24日)

同志們：

今年全省農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼機(jī)具定點(diǎn)經(jīng)銷商培訓(xùn)班第一期在運(yùn)城召開，也是我4月25日來農(nóng)機(jī)局工作正好三個(gè)月期間接觸的第一次培訓(xùn)會(huì)。兩個(gè)“第一”，我深感榮幸。借此機(jī)會(huì)，對省質(zhì)量監(jiān)督管理站領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我市，支持和關(guān)心我局工作表示衷心感謝！

我市是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大市，是全省棉糧主產(chǎn)區(qū)，小麥種植面積在500多萬畝，僅小麥、棉花產(chǎn)量分別占全省的50%和70%以上。同時(shí)，我市也是一個(gè)農(nóng)機(jī)大市，綜合機(jī)械化水平比較高，僅上半年農(nóng)機(jī)保有量就達(dá)到91042臺(tái)，占全省的四分之一還要多。全市農(nóng)機(jī)保有量的增加，與省局大力支持分不開，也與在座的經(jīng)銷商付出的努力分不開。作業(yè)機(jī)具多了，出問題的機(jī)會(huì)也就多了，責(zé)任也就更大了。對于我們市農(nóng)機(jī)管理部門，對于

大家來說，都是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此，我認(rèn)為全省舉辦農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼機(jī)具定點(diǎn)經(jīng)銷商培訓(xùn)班是非常重要的，也是十分必要的。

之所以重要，是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系著農(nóng)機(jī)的作業(yè)效率、作業(yè)質(zhì)量，而經(jīng)銷商作為介于生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)機(jī)戶之間的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是一個(gè)重要的樞紐和橋梁。如何把新型農(nóng)機(jī)具引進(jìn)、推廣給農(nóng)民，促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收具有十分重要的作用。

之所以必要，是因?yàn)榻陙恚r(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼是全社會(huì)關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)、熱點(diǎn)。實(shí)施農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策是黨和政府交給我們（也包括經(jīng)銷商）的一項(xiàng)政治任務(wù)。如何把這一惠民政策貫徹下去，不折不扣落到實(shí)處，需要我們經(jīng)銷企業(yè)具有高度負(fù)責(zé)的精神，強(qiáng)烈的責(zé)任意識、法律意識和服務(wù)意識，提高企業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平，有效保證農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的順利實(shí)施。

因此，做好這項(xiàng)工作既是任務(wù)、義務(wù)，又是責(zé)任。通過這次集中培訓(xùn)，大家一定要把好“四個(gè)關(guān)”，處理好“四個(gè)關(guān)系”：

“四個(gè)關(guān)”

一是把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，它關(guān)乎

著企業(yè)的生存；而質(zhì)量又是產(chǎn)品的生命力，它關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展。不是有一句話說，如果沒有質(zhì)量，一切都是負(fù)數(shù)。因此，如何把好產(chǎn)品進(jìn)貨、銷售渠道，把好農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，對于大家而言，責(zé)任重大，不能有絲毫馬虎。從我掌握的資料來看，目前我市農(nóng)機(jī)市場產(chǎn)品質(zhì)量狀況大體是好的，但也有不盡如人意之處，有一些農(nóng)機(jī)產(chǎn)品令人堪憂。如對人身安全有直接威脅的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還存在著安全尺寸不符合規(guī)范、安全防護(hù)裝備簡陋、無安全警告、警示標(biāo)志等隱患，應(yīng)該引起大家的足夠重視。對于證件不全的，沒有廠家以及檢驗(yàn)合格證的，堅(jiān)決實(shí)行下架、退貨，嚴(yán)禁銷售，杜絕一切偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入市場，擾亂市場秩序。要爭取為農(nóng)民朋友提供更多性能好的、質(zhì)量優(yōu)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。這是你們的職責(zé)，你們的信譽(yù)，也是你們的良心所在。

二是把好售前培訓(xùn)關(guān)。售前培訓(xùn)作為企業(yè)營銷和銷售之間的紐帶，是一個(gè)企業(yè)在消費(fèi)者未接觸產(chǎn)品之前所開展的一系列服務(wù)工作。其結(jié)果，在使農(nóng)機(jī)產(chǎn)品最大限度的滿足農(nóng)戶需要的同時(shí)，發(fā)揮最大的綜合經(jīng)濟(jì)效益。近年來，我市的新型農(nóng)機(jī)層出不窮，特別是結(jié)構(gòu)復(fù)雜、價(jià)格較高的現(xiàn)代大中型農(nóng)機(jī)具居多。如何讓農(nóng)民接受，進(jìn)而購買這些新型農(nóng)機(jī)具，就必須加強(qiáng)示范引導(dǎo)，把好售前培訓(xùn)關(guān)。只有讓購機(jī)用戶在售前接受“三懂四會(huì)”培訓(xùn)，即懂農(nóng)機(jī)構(gòu)造、工作原理、操作規(guī)程；會(huì)操作、調(diào)整、維護(hù)保養(yǎng)、排除故障等，才會(huì)提高他們購機(jī)的積極性，從而達(dá)到促進(jìn)銷售、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。

三是把好售后服務(wù)關(guān)。售后服務(wù)是企業(yè)對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的一項(xiàng)措施，也是增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力的一個(gè)辦法。實(shí)踐證明，售后服務(wù)工作的好壞，事關(guān)經(jīng)銷企業(yè)的發(fā)展，事關(guān)我們農(nóng)機(jī)部門的形象。因此，大家一定要把好售后服務(wù)關(guān)。當(dāng)前，全市經(jīng)銷企業(yè)的售后服務(wù)，還大多停留在技術(shù)指導(dǎo)上，服務(wù)方式單一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范、質(zhì)量不高，一定程度上挫傷了農(nóng)民購機(jī)用機(jī)的積極性。因此，在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售出去后，大家要及時(shí)做好售后服務(wù)與配件供應(yīng)工作，隨時(shí)掌握農(nóng)戶的農(nóng)機(jī)使用情況，搞好跟蹤技術(shù)服務(wù)，提高他們的操作水平和維修技能，解決農(nóng)戶“買得起、用不好”的問題。

四是把好質(zhì)量投訴關(guān)。質(zhì)量投訴是我們農(nóng)機(jī)部門的一項(xiàng)職責(zé)，也是大家在經(jīng)營過程中需要重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，要把好質(zhì)量投訴關(guān)，對于農(nóng)機(jī)部門在農(nóng)機(jī)質(zhì)量監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量安全隱患問題，大家要及時(shí)反饋給

生產(chǎn)企業(yè)，做到有訴必應(yīng)，有訴必查，有訴必答，有訴必糾，把安全隱患消滅在萌芽中，盡最大努力減少農(nóng)機(jī)手的損失，千方百計(jì)為農(nóng)民增加收入。

“四個(gè)關(guān)系”

一是眼前利益與長遠(yuǎn)利益之間的關(guān)系

大家經(jīng)銷農(nóng)機(jī)都是追求利潤的，但追求利潤的方式不同。有的經(jīng)銷商只圖“短、平、快”，追求眼前利益，不惜采取一些坑蒙拐騙、銷售假冒偽劣產(chǎn)品的手段使公司短期內(nèi)獲得高額利潤，使農(nóng)戶受損，無疑“殺雞取卵”，讓公司走進(jìn)了死胡同。這樣，長此以往，只有關(guān)門大吉。相反，有的經(jīng)銷商，在把好上述我講的“四個(gè)關(guān)”同時(shí)，時(shí)時(shí)處處從農(nóng)戶利益角度出發(fā)，想他們之所想，急他們之所急，自然受到農(nóng)戶的信賴，市場的認(rèn)可，從而使公司保持了可持續(xù)發(fā)展，煥發(fā)了生機(jī)。我想眼前利益與長遠(yuǎn)利益，哪個(gè)孰輕孰重，大家都明白這個(gè)道理。

二是淡季與旺季之間的關(guān)系

很多產(chǎn)品都存在銷售淡旺季的，尤其是農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，短短幾個(gè)月的農(nóng)忙時(shí)節(jié)一過，接下來，一、二、六、七、十一、十二月，幾乎半年都處在銷售淡季。淡季怎么辦？俗話說得好，工欲善其事，必先利其器。淡季正

好是大家打造“利器”的季節(jié)，是夯實(shí)基礎(chǔ)的季節(jié)，是“養(yǎng)精蓄銳”、積蓄能量的季節(jié)，是旺季銷售促進(jìn)的季節(jié)。淡季不淡，利用淡季，大家可以完善管理制度，健全售前、售中、售后服務(wù)體系，或通過組織培訓(xùn)、“充電”的方式提高公司人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平。有了這樣淡季的沉淀，一旦進(jìn)入到下一個(gè)銷售旺季，自然會(huì)有效發(fā)力，促進(jìn)產(chǎn)品銷量突飛猛進(jìn)。我們舉辦這次培訓(xùn)班也是出于這個(gè)目的考慮的。

三是老客戶與新客戶之間的關(guān)系

營銷學(xué)上有兩種說法：一種說法是發(fā)現(xiàn)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的七倍；另一種說法是20%的客戶為企業(yè)帶來80%的利潤。由此可見，鎖定老客戶，處理好與他們的關(guān)系，不但能夠使他們變成忠誠客戶，而且成為公司的種子客戶。通過他們的傳播，可以激發(fā)潛在的市場動(dòng)力，進(jìn)而增加更多的新的客戶進(jìn)來，這無疑對公司的發(fā)展具有重大意義。因此，大家在經(jīng)營的過程中，應(yīng)與老客戶多溝通聯(lián)系，多聽聽他們的意見和想法，避免公司在發(fā)展中走彎路。發(fā)展新客戶，意味著要拓展新的市場，擴(kuò)大公司規(guī)模。在凝聚、維護(hù)老客戶的同時(shí)，大家還應(yīng)該在市場上調(diào)查了解，多開發(fā)一些

新的客戶，找到公司新的利潤增長點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

總之，鎖定老客戶與發(fā)展新客戶，我想它們之間是并行不悖，可以齊頭并進(jìn)發(fā)展的。

四是經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系

在如今市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，你們經(jīng)銷商之間應(yīng)該是一種競爭伙伴關(guān)系。所謂競爭伙伴，即在追求市場份額上存在著競爭，在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展上又是相互合作的。因此，在經(jīng)營的過程中，大家不要一門心思想著如何壓低價(jià)格，打壓對方，這樣惡性競爭的結(jié)果只有兩敗俱傷；也不要想著什么都要包打天下。對農(nóng)民來講，蘿卜青菜各有所愛。凡是強(qiáng)行推薦的產(chǎn)品，農(nóng)民不會(huì)買你的帳。主要是看大家采取什么樣的正當(dāng)方法，讓農(nóng)民能夠選購你經(jīng)營的品牌，接受你的服務(wù)？我覺得，方法就是“三靠三負(fù)責(zé)”：一靠信譽(yù)，以誠信經(jīng)營、文明服務(wù)在市場上求勝，對農(nóng)民負(fù)責(zé)；二靠質(zhì)量，以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量在市場上取勝，對用戶負(fù)責(zé)；三靠品牌，以良好的品牌形象和口碑在市場上制勝，對公司負(fù)責(zé)。只有這樣，大家才能在這一和諧的市場環(huán)境下共同發(fā)展。

最后，就我市機(jī)補(bǔ)工作存在的問題，我想再說幾句。今年上半年，我市機(jī)補(bǔ)工作嚴(yán)重失控，“先售后批”、“賣小報(bào)

大”、“分機(jī)銷售”及“倒賣機(jī)具”等現(xiàn)象極為突出，嚴(yán)重干擾了農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的正常實(shí)施。下一步，我們市農(nóng)機(jī)管理部門要在上半年失策、失控、失誤的原因中汲取深刻教訓(xùn)，嚴(yán)格政策，嚴(yán)格程序，嚴(yán)格紀(jì)律，做到“四不”：宣傳不走樣，執(zhí)行不折扣，落實(shí)不變調(diào)，查處不護(hù)短；同時(shí)，還將聯(lián)手紀(jì)檢部門對出現(xiàn)問題較大的經(jīng)銷企業(yè)集中進(jìn)行檢查。對不符合規(guī)定條件的，有違紀(jì)行為的，及時(shí)上報(bào)省局，堅(jiān)決取消機(jī)補(bǔ)資格，絕不手軟。對于觸犯法律構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

同志們，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼是一項(xiàng)長期政策，希望各經(jīng)銷企業(yè)能重視起來，共同配合我們把這一好事辦好，把這一實(shí)事辦實(shí)，早日達(dá)到農(nóng)民滿意、社會(huì)滿意、政府滿意的目標(biāo)。最后預(yù)祝運(yùn)城培訓(xùn)班舉辦圓滿成功。謝謝！