第一篇：有機(jī)肥、生物肥、生物有機(jī)肥的概念及分析

“生物有機(jī)肥”是指含有大量生物物質(zhì)與有益微生物、一種可以逐步取代傳統(tǒng)化肥的新一代肥料。生物有機(jī)肥含有農(nóng)作物所需要的各種營(yíng)養(yǎng)元素和豐富的有機(jī)質(zhì)。既具有無(wú)污染、無(wú)公害，肥效持久，壯苗抗病，改良土壤，提高產(chǎn)量，改善品質(zhì)等諸多優(yōu)點(diǎn)，又能克服大量使用化肥、農(nóng)藥帶來(lái)的環(huán)境污染，生態(tài)破壞，土壤地力下降等弊端。

生物有機(jī)肥的優(yōu)點(diǎn)：

一、生物有機(jī)肥與化肥相比：

1）生物有機(jī)肥營(yíng)養(yǎng)元素齊全；化肥營(yíng)養(yǎng)元素只有一種或幾種。2）生物有機(jī)肥能夠改良土壤；化肥經(jīng)常使用會(huì)造成土壤板結(jié)。3）生物有機(jī)肥能提高產(chǎn)品品質(zhì)；化肥施用過(guò)多導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)低劣。

4）生物有機(jī)肥能改善作物根際微生物群，提高植物的抗病蟲(chóng)能力；化肥則使作物微生物群體單一，易發(fā)生病蟲(chóng)害。

5）生物有機(jī)肥能促進(jìn)化肥的利用，提高化肥利用率；化肥單獨(dú)使用易造成養(yǎng)分的固定和流失。

二、生物有機(jī)肥與精制有機(jī)肥相比：

精制有機(jī)肥是畜禽糞便經(jīng)過(guò)烘干、粉碎后包裝出售的商品有機(jī)肥。

1）生物有機(jī)肥完全腐熟，不燒根，不爛苗；精制有機(jī)肥未經(jīng)腐熟，直接使用后在土壤里腐熟，會(huì)引起燒苗現(xiàn)象。

2）生物有機(jī)肥經(jīng)高溫腐熟，殺死了大部分病原菌和蟲(chóng)卵，減少病蟲(chóng)害發(fā)生；精制有機(jī)肥未經(jīng)腐熟，在土壤中腐熟時(shí)會(huì)引來(lái)地下害蟲(chóng)。

3）生物有機(jī)肥中添加了有益菌，由于菌群的占位效應(yīng)，減少病害發(fā)生；精制有機(jī)肥由于高溫烘干，殺死了里面的全部微生物。

4）生物有機(jī)肥養(yǎng)分含量高；精制有機(jī)肥由于高溫處理，造成了養(yǎng)分損失。

5）生物有機(jī)肥經(jīng)除臭，氣味輕，幾乎無(wú)臭；精制有機(jī)肥未經(jīng)除臭，返潮即出現(xiàn)惡臭。

三、生物有機(jī)肥與農(nóng)家肥的區(qū)別：

1）生物有機(jī)肥完全腐熟，蟲(chóng)卵死亡率達(dá)到95%以上；農(nóng)家肥堆放簡(jiǎn)單，蟲(chóng)卵死亡率低。2）生物有機(jī)肥無(wú)臭；農(nóng)家肥有惡臭。

3）生物有機(jī)肥施用方便，均勻；農(nóng)家肥施用不方便，肥料施用不均勻。

四、生物有機(jī)肥與生物菌肥的區(qū)別：

1）生物有機(jī)肥價(jià)格便宜，每噸在800元-2500左右；生物菌肥價(jià)格昂貴，每噸上萬(wàn)元-24萬(wàn)元左右。

2）生物有機(jī)肥含有功能菌和有機(jī)質(zhì)，能改良土壤促進(jìn)被土壤固定養(yǎng)分的釋放；生物菌肥只含有功能菌，通過(guò)功能菌來(lái)促進(jìn)土壤固定肥料的利用。生物菌肥的顯著功效是與有機(jī)肥同時(shí)使用或液劑的生物菌肥單獨(dú)作為葉面噴灑或灌根以補(bǔ)充大量活性有益菌群。

3）生物有機(jī)肥的有機(jī)質(zhì)本身就是功能菌生活的環(huán)境，施入土壤后容易存活，但是菌群數(shù)量遠(yuǎn)不及生物菌肥；生物有機(jī)肥和生物菌肥合理搭配使用，互取長(zhǎng)短，效果顯著。

生物有機(jī)肥料的功效：調(diào)理土壤、激活土壤中微生物活躍率、克服土壤板結(jié)、增加土壤空氣通透性。減少水分流失與蒸發(fā)、減輕干旱的壓力、保肥、減少化肥、減輕鹽堿損害，在減少化肥用量或逐步替代化肥的情況下，提高土壤肥力，使糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、蔬菜類、瓜果類大幅度增產(chǎn)。提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、果品色澤鮮艷、個(gè)頭整齊、成熟集中，瓜類農(nóng)產(chǎn)品含糖量、維生素含量都有提高，口感好，有利于擴(kuò)大出口，提高售價(jià)。改善作物農(nóng)藝性狀、使作物莖桿粗壯，葉色濃綠，開(kāi)花提前，做果率高，果實(shí)商品性好，提早上市時(shí)間。增強(qiáng)作物抗病性和抗逆性、減輕作物因連作造成的病害和土傳性病害，降低發(fā)病率；對(duì)花葉病、黑脛病、炭疽病等許多病害的防治都有較好的效果，同時(shí)增強(qiáng)作物對(duì)不良環(huán)境的綜合防御能力。化肥施入量的減少，相應(yīng)地減少了農(nóng)產(chǎn)品中硝酸鹽的含量。試驗(yàn)證明，生物有機(jī)肥料可使蔬菜硝酸鹽含量平均降低48.3--87.7%，氮、磷、鉀含量提高5--20%，維生素C增加，總酸含量降低，還原糖增加，糖酸比提高，特別是對(duì)生食類和果品（水果玉米、西瓜、甜瓜、香瓜、西紅柿、生菜、黃瓜等等）能明顯改善品味。即使用生物有機(jī)肥料，能使農(nóng)產(chǎn)品葉色鮮嫩，品相美觀，滋味甘美。

第二篇：生物有機(jī)肥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、市場(chǎng)狀況

1、宏觀環(huán)境分析

有機(jī)肥，是指含有有機(jī)物質(zhì)，既能向農(nóng)作物提供多種無(wú)機(jī)養(yǎng)分和有機(jī)養(yǎng)分，又能培肥改良土

壤的一類肥料。有機(jī)肥是有機(jī)物制作的肥料，是綠色食品與有機(jī)食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分來(lái)源?？萍寂d農(nóng)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本道路。肥料是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)、林業(yè)大量施用化肥后，造成土壤的板結(jié)和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)退化，肥料利用率降低，破壞人類生存環(huán)境。近30年來(lái),世界上越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)專家和政府都在積極倡導(dǎo)減少化肥的使用,多施用綠色肥料—生物有機(jī)肥,興起了肥料的“綠色革命”與“生態(tài)產(chǎn)業(yè)”。由于化肥對(duì)土壤與環(huán)境的污染嚴(yán)重，種植（畜牧、漁業(yè)）產(chǎn)品對(duì)人體健康的危害已超出世界衛(wèi)生組織規(guī)定的最高標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)倍，為此，世界各國(guó)的科學(xué)家都在為改善地球環(huán)境而努力。中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部在“突出十項(xiàng)重點(diǎn)工作推廣十大實(shí)用技術(shù)”的會(huì)議中大力提倡發(fā)展生物有機(jī)肥的生產(chǎn)與應(yīng)用，改善環(huán)境確保食品的安全已成為全社會(huì)發(fā)展的重要任務(wù)。重要任務(wù)。重要任務(wù)。

在我國(guó)，多年來(lái)由于長(zhǎng)期施用化學(xué)肥料，有機(jī)肥不足，各類養(yǎng)分比例失調(diào)，致使農(nóng)田生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀和土壤微生物區(qū)系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的安全?；实拈L(zhǎng)期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結(jié)等弊端。美國(guó)等西方國(guó)家生物肥料已接近肥料總用量的50％。我國(guó)有機(jī)肥生產(chǎn)呈連年上升趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊，成為新一輪的新興產(chǎn)業(yè)。一些國(guó)內(nèi)外投資者正向該行業(yè)逐步滲透。逐步滲透。逐步滲透。

隨著人民活水平不斷提高，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和衛(wèi)生健康食品已成為當(dāng)前社會(huì)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的迫切需求。為此，農(nóng)業(yè)部于1990年召開(kāi)了綠色食品工作會(huì)議，以推動(dòng)無(wú)公害健康食品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。這次會(huì)議在我國(guó)農(nóng)業(yè)和食品加工業(yè)中掀起了-場(chǎng)綠色革命。國(guó)務(wù)院關(guān)于開(kāi)發(fā)綠色食品的文件指出：“開(kāi)發(fā)綠色食品(無(wú)污染食品)對(duì)于保護(hù)生態(tài)環(huán)境，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)食品工業(yè)發(fā)展，增進(jìn)人體健康，增加農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯都具行深遠(yuǎn)影響”。國(guó)務(wù)院在我國(guó)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的十大對(duì)策中明確提出要推廣“生態(tài)農(nóng)業(yè)”。為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)無(wú)污染“綠色食品”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術(shù)必須進(jìn)行改革，即合理施用化肥，走有機(jī)無(wú)機(jī)配合施用的發(fā)展之路，而有機(jī)肥料更應(yīng)大力提倡和發(fā)展。隨著我國(guó)對(duì)我國(guó)環(huán)境資保護(hù)和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一個(gè)減少化肥、農(nóng)藥的污染使用，大力發(fā)展有機(jī)肥的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨．在當(dāng)前的“世界貿(mào)易一體化”進(jìn)程中，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，要與西方國(guó)家和世界其它國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，其首要前提，就是要推廣實(shí)施“綠色無(wú)公害”肥料，將農(nóng)作物的綠色無(wú)公害肥料，進(jìn)行大張旗鼓的推廣、實(shí)施。這不但是我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，也是我國(guó)加入;世貿(mào);以后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所面臨的一個(gè)最人、最迫切的問(wèn)題。的問(wèn)題。的問(wèn)題。

近年來(lái)，世界上有機(jī)農(nóng)業(yè)所占比例越來(lái)越高，各國(guó)都相繼頒布了相關(guān)法律法規(guī)，多數(shù)國(guó)家規(guī)定只有通過(guò)有機(jī)認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品才允許進(jìn)口。在國(guó)內(nèi)，人們對(duì)食品的需求和食品的生產(chǎn)都在悄悄的改變，溫飽問(wèn)題解決以后，更多的人們更為重視食品的安全、口感、健康和環(huán)保。大家知道，直接關(guān)系食品安全和健康環(huán)保的因素就是農(nóng)產(chǎn)品種植所必須的肥料和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，因此，在食品安全革命的背后是一場(chǎng)肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資和種植技術(shù)的革命。2002年4月，農(nóng)業(yè)部和國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局發(fā)布了《無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》，隨后又出臺(tái)了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)年7月，國(guó)務(wù)院又發(fā)布了《關(guān)于在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃》的綱領(lǐng)性文件，對(duì)食品生產(chǎn)所采用的肥料、農(nóng)藥、土質(zhì)等作了全新的規(guī)定，并逐漸成為全社會(huì)的共同要求和必然趨勢(shì)。一個(gè)全新的有著巨大潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和新型項(xiàng)目——有機(jī)農(nóng)業(yè)所必備的生產(chǎn)資料——高效生物活性有機(jī)肥的時(shí)代來(lái)臨了。近年來(lái)，國(guó)家加大了對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，大部分的省份取消了農(nóng)業(yè)稅并加大了農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的力度，同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格大幅上揚(yáng)，農(nóng)民收入增加了，生產(chǎn)積極性高漲。但長(zhǎng)期施用化肥、農(nóng)藥使土地板結(jié)，肥力下降，污染環(huán)境和土壤、影響農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，加上近年化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格的大幅上漲，使農(nóng)業(yè)生

產(chǎn)成本上升，農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價(jià)格實(shí)惠的肥料，這就給高效生物有機(jī)肥生產(chǎn)提供了巨大的市場(chǎng)空間和商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、市場(chǎng)需求狀況

目前,全球正在發(fā)生第六次飲食文化的變革,這就是由消費(fèi)熱量食品轉(zhuǎn)向消費(fèi)安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)食品,人們更加注重食品的安全性。近年來(lái)，隨著人民生活水平的不斷提高，我國(guó)人民已從溫飽型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型。對(duì)無(wú)污染、安全、衛(wèi)生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎(chǔ)，只有配制綠色肥料才能達(dá)到這一目的?！吧锓省薄ⅰ盎钚杂袡C(jī)肥”、“生化復(fù)混肥”等無(wú)污染綠色生態(tài)系列肥料就是這一領(lǐng)域最先進(jìn)的肥種。據(jù)FAO（世界糧農(nóng)組織）肥料年鑒的有關(guān)報(bào)道，世界肥料的發(fā)展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無(wú)污染的方向發(fā)展；走有機(jī)、生物、無(wú)機(jī)相結(jié)合的道路。發(fā)達(dá)國(guó)家70—80%的化學(xué)肥料，轉(zhuǎn)化成有科技含量的復(fù)混肥料類及專用肥施用。同時(shí)也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。而我國(guó)的復(fù)混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠(yuǎn)，但也預(yù)示了我國(guó)肥料市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間和前景。這是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)性強(qiáng)、見(jiàn)效快、風(fēng)險(xiǎn)小、就地生產(chǎn)、就地銷售、農(nóng)民使用放心的項(xiàng)目。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，約20億畝可耕土地，年化肥施用1.14億噸（1999年統(tǒng)計(jì)），居世界首位。我國(guó)每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、美國(guó)的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亞的8.2倍、俄羅斯的9倍。目前我國(guó)新肥種正在發(fā)展，朱總理在“十五”計(jì)劃講話中特別提到要發(fā)展新型肥料。發(fā)達(dá)國(guó)家近年所需有機(jī)食品逐年上升，到2006年需進(jìn)口1000億美元。所以說(shuō)本公司研制并推出的21世紀(jì)無(wú)污染綠色生態(tài)系列肥料的市場(chǎng)發(fā)展前景特別巨大，50年內(nèi)市場(chǎng)看好。

國(guó)際上部分國(guó)家的綠色肥料使用比例已高達(dá)45%-60%。目前，我國(guó)已出臺(tái)各種優(yōu)惠、鼓勵(lì)政策，開(kāi)始大力發(fā)展有機(jī)肥料與綠色農(nóng)業(yè)，倡導(dǎo)有機(jī)食品與綠色消費(fèi)。由于生物有機(jī)肥的諸多優(yōu)勢(shì)逐步被人們認(rèn)可加上國(guó)家政策的傾斜，專家估計(jì)：在2010年生物有機(jī)肥的銷售總值將達(dá)到900億元、到2015年將超過(guò)1500億元（平均每個(gè)省達(dá)到50億元）。因此，生物有機(jī)肥是將來(lái)農(nóng)業(yè)的主要生產(chǎn)資料，推廣應(yīng)用前景十分廣闊，是一個(gè)值得投資的龐大產(chǎn)業(yè)，也是一項(xiàng)收益率極高的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

我國(guó)有兩干多個(gè)縣，農(nóng)作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬(wàn)噸，而我國(guó)年產(chǎn)化肥不足1億噸，尤其是優(yōu)質(zhì)化肥的更是奇缺，主要依賴進(jìn)口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來(lái)了很大的市場(chǎng)空間，同時(shí)，化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價(jià)和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態(tài)，而國(guó)家由于受經(jīng)濟(jì)和能源條件的限制，目前還無(wú)能力改造這些化肥廠，限制了我國(guó)肥料總量的增加。專家門迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機(jī)肥。廣大農(nóng)民也迫切需要-種新型肥料來(lái)滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國(guó)等西方國(guó)家生物肥料已占到肥料總用量近50％。在我國(guó)，若有機(jī)肥料能占到化肥使用量的10％，其市場(chǎng)容量將達(dá)到1400噸。以江蘇省為例，根據(jù)江蘇省農(nóng)林廳廳長(zhǎng)劉立在《江蘇省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定實(shí)施辦法》新聞發(fā)布會(huì)上的講話，目前江蘇省綠色食品，種植面積達(dá)300多萬(wàn)畝，按每畝施用有機(jī)肥200公斤，每年兩季測(cè)算，僅此一項(xiàng)，全年有機(jī)肥需求就在120萬(wàn)噸以上，同時(shí)全省還有其他耕地約7000萬(wàn)畝，按2.5%施用量測(cè)算，需求量也在70萬(wàn)噸左右，因此僅江蘇全省有機(jī)肥需求總量保守估計(jì)也在200萬(wàn)噸左右。

多年的科學(xué)試驗(yàn)表明,綠色肥料具有很多優(yōu)點(diǎn)：(1).營(yíng)養(yǎng)平衡,促進(jìn)作物生長(zhǎng),增產(chǎn)明顯,肥效高；

(2).改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；(3).抑制病原菌，減輕病蟲(chóng)害；(4).改良土壤，減少土壤中硝酸鹽的污染；(5).增加作物對(duì)水份的吸收、增強(qiáng)作物抗旱及抗倒伏能力；(6).利用城鄉(xiāng)工農(nóng)業(yè)及生活廢棄物，生產(chǎn)成本低；(7).可達(dá)到國(guó)家綠色食品和無(wú)公害食品生產(chǎn)基地的用肥標(biāo)準(zhǔn)。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格

據(jù)全國(guó)農(nóng)技中心肥料處最新資料，目前我國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)大致可分三種模式：一是精制

有機(jī)肥料類，以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料；二是有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料類，既含有-定比例的有機(jī)質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分料；三是生物有機(jī)肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占1l％。目前精制有機(jī)肥出廠價(jià)格每噸價(jià)格在800至1200元之間，有機(jī)無(wú)機(jī)肥出廠價(jià)格每噸價(jià)格在900至2300元之間,高爾夫球場(chǎng)草坪專用肥料的價(jià)格則每噸高達(dá)3000元以上。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1．目標(biāo)市場(chǎng)

由于本產(chǎn)品主要功效是培肥地力，改善作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收，因此本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)主要而向農(nóng)村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟(jì)作物耕地，立足于農(nóng)業(yè)大省，如安徽與山東(僅山東省目前的有機(jī)肥市場(chǎng)需求大約在320萬(wàn)噸)。初期銷售范圍在以生產(chǎn)設(shè)施為中心的500公里半徑以內(nèi)，伴隨著物流配送體系的完善，逐漸將銷售范圍擴(kuò)大到800到1000公里半徑內(nèi)，并爭(zhēng)取開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品策略、針對(duì)農(nóng)民對(duì)肥料的兩種用途，本產(chǎn)品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機(jī)質(zhì)為主，追肥用肥內(nèi)將適當(dāng)添加氮磷鉀等化肥成分，滿足農(nóng)民對(duì)追肥用肥見(jiàn)效要快的要求。另外，-般農(nóng)民對(duì)基肥需求季節(jié)波動(dòng)較大，而追肥需求則相對(duì)平緩，按此規(guī)律，在生產(chǎn)中可作調(diào)整，以保證產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。

3．定價(jià)策略

因?yàn)楸井a(chǎn)品是垃圾處理的產(chǎn)成品原料無(wú)成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標(biāo)，所以在市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較低的價(jià)格策略。基肥用肥與追肥用肥批發(fā)價(jià)為510元/噸，市場(chǎng)建議零售價(jià)在700元/噸左右，最大限度地吸收經(jīng)銷商加盟。未來(lái)可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價(jià)格，增加收益。

4．分銷策略

為了高效分銷，拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)代理銷售（銷售占比約70%），并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約30%）。中長(zhǎng)期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網(wǎng)絡(luò)與代理銷售并進(jìn)的方式進(jìn)行。

5．促銷策略

為擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率，采取人員推銷、營(yíng)業(yè)推銷、廣告和公共關(guān)系等形式促銷?？衫瞄_(kāi)辦培訓(xùn)班，試種實(shí)驗(yàn)田進(jìn)行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過(guò)企業(yè)的積極工作，取得國(guó)家及省、市各方面的支持和合作，從而打開(kāi)大門，進(jìn)入市場(chǎng)。

6．初期工作要點(diǎn)

首先是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過(guò)多種方式聯(lián)絡(luò)并召集地區(qū)代理商加入，加強(qiáng)代理商的定貨計(jì)劃和配送機(jī)制。強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍和售后服務(wù)，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系。

其次是推廣政策。項(xiàng)目運(yùn)作期間拿出銷售額的8%用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動(dòng)代理商的勢(shì)態(tài)。在促銷策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機(jī)會(huì)直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結(jié)合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。

三、有機(jī)肥銷售渠道與方式

銷售渠道主要是鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商、農(nóng)技站、綠色農(nóng)產(chǎn)品基地、果園/蔬菜基地、速生經(jīng)濟(jì)林場(chǎng)、大型農(nóng)場(chǎng)等，在南方一般很好銷售，許多經(jīng)銷商找上門，特別上半年有許多農(nóng)民到廠家排隊(duì)買。

四、更新環(huán)保觀念

項(xiàng)目的實(shí)施，將使垃圾處理開(kāi)始全面向垃圾處理“無(wú)害化、減量化、資源化、產(chǎn)業(yè)化”邁進(jìn)，同時(shí)以此項(xiàng)目為契機(jī)，利用政府補(bǔ)返還，通過(guò)公益廣告和向政府捐贈(zèng)環(huán)衛(wèi)設(shè)備的方式，幫助政府推進(jìn)垃圾分類化的工作，提高市民的環(huán)保意識(shí)，更新環(huán)保觀念。

五、促進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)

人們對(duì)無(wú)污染生態(tài)環(huán)境的渴望和綠色食品的需求，必將促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，生態(tài)有機(jī)肥料正是為這種轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了必要的條件。生態(tài)農(nóng)業(yè)需要大量的、優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、成本更低的生態(tài)有機(jī)肥。生態(tài)有機(jī)肥能有效地完善土壤養(yǎng)分，增加土壤有機(jī)質(zhì)和肥力，減少農(nóng)藥施用、使產(chǎn)品免受污染，優(yōu)化土壤生態(tài)環(huán)境，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，讓農(nóng)產(chǎn)品品味回歸自然，使農(nóng)產(chǎn)品順利跨過(guò)WTO的;綠色門檻

六、項(xiàng)目社會(huì)意義

1、提高城市形象

項(xiàng)目的實(shí)施，將提高城市形象，改善投資環(huán)境，對(duì)城市保持和創(chuàng)建國(guó)內(nèi)模范衛(wèi)生城市的地位具有重大意義。

2、提升環(huán)保水平

項(xiàng)目的實(shí)施，將全面提升城市固體廢棄物處理水平和能力，使垃圾處理水平得以提高，徹底擺脫單一的填埋垃圾處理方式一，真正變廢為寶、變害為利。項(xiàng)目采用先進(jìn)技術(shù)，起步雖晚，但起點(diǎn)較高。

生物有機(jī)肥料項(xiàng)目屬于“環(huán)境保護(hù)”,“高新技術(shù)企業(yè)”,“綜合利用資源生產(chǎn)”等多個(gè)優(yōu)惠的項(xiàng)目范圍內(nèi)。按照2008年<中華人民共和國(guó)新企業(yè)所得稅法>(2008年1月1日起施行),本項(xiàng)目可以享受如下優(yōu)惠:從事符合條件的環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目的所得，給予三免三減半的所得稅優(yōu)惠；高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的綜合利用資源生產(chǎn)的產(chǎn)品所取得的收入，可以在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)，減按90％計(jì)入收入總額。

新稅法將企業(yè)所得稅稅率從33％統(tǒng)一降低至25％，取消了地區(qū)性優(yōu)惠稅率，只對(duì)小型微利企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)規(guī)定了照顧性稅率。對(duì)符合條件的小型微利企業(yè)，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅；對(duì)國(guó)家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。

第三篇：生物有機(jī)肥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

生物有機(jī)肥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

湖北生物有機(jī)肥中心

一、市場(chǎng)狀況

1、宏觀環(huán)境分析

有機(jī)肥，是指含有有機(jī)物質(zhì)，既能向農(nóng)作物提供多種無(wú)機(jī)養(yǎng)分和有機(jī)養(yǎng)分，又能培肥改良土壤的一類肥料。有機(jī)肥是有機(jī)物制作的肥料，是綠色食品與有機(jī)食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分來(lái)源。

科技興農(nóng)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本道路。肥料是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)、林業(yè)大量施用化肥后，造成土壤的板結(jié)和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)退化，肥料利用率降低，破壞人類生存環(huán)境。近30年來(lái),世界上越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)專家和政府都在積極倡導(dǎo)減少化肥的使用,多施用綠色肥料—生物有機(jī)肥,興起了肥料的“綠色革命”與“生態(tài)產(chǎn)業(yè)”。由于化肥對(duì)土壤與環(huán)境的污染嚴(yán)重，種植（畜牧、漁業(yè)）產(chǎn)品對(duì)人體健康的危害已超出世界衛(wèi)生組織規(guī)定的最高標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)倍，為此，世界各國(guó)的科學(xué)家都在為改善地球環(huán)境而努力。中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部在“突出十項(xiàng)重點(diǎn)工作推廣十大實(shí)用技術(shù)”的會(huì)議中大力提倡發(fā)展生物有機(jī)肥的生產(chǎn)與應(yīng)用，改善環(huán)境確保食品的安全已成為全社會(huì)發(fā)展的重要任務(wù)。重要任務(wù)。重要任務(wù)。在我國(guó)，多年來(lái)由于長(zhǎng)期施用化學(xué)肥料，有機(jī)肥不足，各類養(yǎng)分比例失調(diào)，致使農(nóng)田生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀和土壤微生物區(qū)系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的安全?；实拈L(zhǎng)期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結(jié)等弊端。美國(guó)等西方國(guó)家生物肥料已接近肥料總用量的50％。我國(guó)有機(jī)肥生產(chǎn)呈連年上升趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊，成為新一輪的新興產(chǎn)業(yè)。一些國(guó)內(nèi)外投資者正向該行業(yè)逐步滲透。逐步滲透。逐步滲透。

隨著人民活水平不斷提高，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和衛(wèi)生健康食品已成為當(dāng)前社會(huì)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的迫切需求。為此，農(nóng)業(yè)部于1990年召開(kāi)了綠色食品工作會(huì)議，以推動(dòng)無(wú)公害健康食品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。這次會(huì)議在我國(guó)農(nóng)業(yè)和食品加工業(yè)中掀起了-場(chǎng)綠色革命。國(guó)務(wù)院關(guān)于開(kāi)發(fā)綠色食品的文件指出：“開(kāi)發(fā)綠色食品(無(wú)污染食品)對(duì)于保護(hù)生態(tài)環(huán)境，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)食品工業(yè)發(fā)展，增進(jìn)人體健康，增加農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯都具行深遠(yuǎn)影響”。國(guó)務(wù)院在我國(guó)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的十大對(duì)策中明確提出要推廣“生態(tài)農(nóng)業(yè)”。為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)無(wú)污染“綠色食品”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術(shù)必須進(jìn)行改革，即合理施用化肥，走有機(jī)無(wú)機(jī)配合施用的發(fā)展之路，而有機(jī)肥料更應(yīng)大力提倡和發(fā)展。隨著我國(guó)對(duì)我國(guó)環(huán)境資保護(hù)和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一個(gè)減少化肥、農(nóng)藥的污染使用，大力發(fā)展有機(jī)肥的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨．在當(dāng)前的“世界貿(mào)易一體化”進(jìn)程中，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，要與西方國(guó)家和世界其它國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，其首要前提，就是要推廣實(shí)施“綠色無(wú)公害”肥料，將農(nóng)作物的綠色無(wú)公害肥料，進(jìn)行大張旗鼓的推廣、實(shí)施。這不但是我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，也是我國(guó)加入“世貿(mào)”以后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所面臨的一個(gè)最人、最迫切的問(wèn)題。的問(wèn)題。的問(wèn)題。

近年來(lái)，世界上有機(jī)農(nóng)業(yè)所占比例越來(lái)越高，各國(guó)都相繼頒布了相關(guān)法律法規(guī)，多數(shù)國(guó)家規(guī)定只有通過(guò)有機(jī)認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品才允許進(jìn)口。在國(guó)內(nèi)，人們對(duì)食品的需求和食品的生產(chǎn)都在悄悄的改變，溫飽問(wèn)題解決以后，更多的人們更為重視

食品的安全、口感、健康和環(huán)保。大家知道，直接關(guān)系食品安全和健康環(huán)保的因素就是農(nóng)產(chǎn)品種植所必須的肥料和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，因此，在食品安全革命的背后是一場(chǎng)肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資和種植技術(shù)的革命。2002年4月，農(nóng)業(yè)部和國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局發(fā)布了《無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》，隨后又出臺(tái)了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)年7月，國(guó)務(wù)院又發(fā)布了《關(guān)于在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃》的綱領(lǐng)性文件，對(duì)食品生產(chǎn)所采用的肥料、農(nóng)藥、土質(zhì)等作了全新的規(guī)定，并逐漸成為全社會(huì)的共同要求和必然趨勢(shì)。一個(gè)全新的有著巨大潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和新型項(xiàng)目——有機(jī)農(nóng)業(yè)所必備的生產(chǎn)資料——高效生物活性有機(jī)肥的時(shí)代來(lái)臨了。近年來(lái)，國(guó)家加大了對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，大部分的省份取消了農(nóng)業(yè)稅并加大了農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的力度，同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格大幅上揚(yáng)，農(nóng)民收入增加了，生產(chǎn)積極性高漲。但長(zhǎng)期施用化肥、農(nóng)藥使土地板結(jié)，肥力下降，污染環(huán)境和土壤、影響農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，加上近年化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格的大幅上漲，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本上升，農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價(jià)格實(shí)惠的肥料，這就給高效生物有機(jī)肥生產(chǎn)提供了巨大的市場(chǎng)空間和商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、市場(chǎng)需求狀況

目前,全球正在發(fā)生第六次飲食文化的變革,這就是由消費(fèi)熱量食品轉(zhuǎn)向消費(fèi)安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)食品,人們更加注重食品的安全性。近年來(lái)，隨著人民生活水平的不斷提高，我國(guó)人民已從溫飽型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型。對(duì)無(wú)污染、安全、衛(wèi)生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎(chǔ)，只有配制綠色肥料才能達(dá)到這一目的?！吧锓省?、“活性有機(jī)肥”、“生化復(fù)混肥”等無(wú)污染綠色生態(tài)系列肥料就是這一領(lǐng)域最先進(jìn)的肥種。據(jù)FAO（世界糧農(nóng)組織）肥料年鑒的有關(guān)報(bào)道，世界肥料的發(fā)展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無(wú)污染的方向發(fā)展；走有機(jī)、生物、無(wú)機(jī)相結(jié)合的道路。發(fā)達(dá)國(guó)家70—80%的化學(xué)肥料，轉(zhuǎn)化成有科技含量的復(fù)混肥料類及專用肥施用。同時(shí)也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。而我國(guó)的復(fù)混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠(yuǎn)，但也預(yù)示了我國(guó)肥料市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間和前景。這是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)性強(qiáng)、見(jiàn)效快、風(fēng)險(xiǎn)小、就地生產(chǎn)、就地銷售、農(nóng)民使用放心的項(xiàng)目。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，約20億畝可耕土地，年化肥施用1.14億噸（1999年統(tǒng)計(jì)），居世界首位。我國(guó)每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、美國(guó)的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亞的8.2倍、俄羅斯的9倍。目前我國(guó)新肥種正在發(fā)展，朱總理在“十五”計(jì)劃講話中特別提到要發(fā)展新型肥料。發(fā)達(dá)國(guó)家近年所需有機(jī)食品逐年上升，到2006年需進(jìn)口1000億美元。所以說(shuō)本公司研制并推出的21世紀(jì)無(wú)污染綠色生態(tài)系列肥料的市場(chǎng)發(fā)展前景特別巨大，50年內(nèi)市場(chǎng)看好。

國(guó)際上部分國(guó)家的綠色肥料使用比例已高達(dá)45%-60%。目前，我國(guó)已出臺(tái)各種優(yōu)惠、鼓勵(lì)政策，開(kāi)始大力發(fā)展有機(jī)肥料與綠色農(nóng)業(yè)，倡導(dǎo)有機(jī)食品與綠色消費(fèi)。由于生物有機(jī)肥的諸多優(yōu)勢(shì)逐步被人們認(rèn)可加上國(guó)家政策的傾斜，專家估計(jì)：在2010年生物有機(jī)肥的銷售總值將達(dá)到900億元、到2015年將超過(guò)1500億元（平均每個(gè)省達(dá)到50億元）。因此，生物有機(jī)肥是將來(lái)農(nóng)業(yè)的主要生產(chǎn)資料，推廣應(yīng)用前景十分廣闊，是一個(gè)值得投資的龐大產(chǎn)業(yè)，也是一項(xiàng)收益率極高的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

我國(guó)有兩干多個(gè)縣，農(nóng)作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬(wàn)噸，而我國(guó)年產(chǎn)化肥不足1億噸，尤其是優(yōu)質(zhì)化肥的更是奇缺，主要依賴進(jìn)口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來(lái)了很大的市場(chǎng)空間，同時(shí)，化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價(jià)和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態(tài)，而國(guó)家由于受經(jīng)濟(jì)和能源條件的限制，目前還無(wú)能力改造這些化肥廠，限制了我國(guó)肥料總量的增加。專家門迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機(jī)肥。廣大農(nóng)民也迫切需要-種新型肥料來(lái)滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國(guó)等西方國(guó)家生物肥料已占到肥料總用量近50％。在我國(guó)，若有機(jī)肥料能占到化肥使用量的10％，其市場(chǎng)容量將達(dá)到1400噸。以江蘇省為例，根據(jù)江蘇省農(nóng)林廳廳長(zhǎng)劉立在《江蘇省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定實(shí)施辦法》新聞發(fā)布會(huì)上的講話，目前江蘇省綠色食品，種植面積達(dá)300多萬(wàn)畝，按每畝施用有機(jī)肥200公斤，每年兩季測(cè)算，僅此一項(xiàng)，全年有機(jī)肥需求就在120萬(wàn)噸以上，同時(shí)全省還有其他耕地約7000萬(wàn)畝，按2.5%施用量測(cè)算，需求量也在70萬(wàn)噸左右，因此僅江蘇全省有機(jī)肥需求總量保守估計(jì)也在200萬(wàn)噸左右。

多年的科學(xué)試驗(yàn)表明,綠色肥料具有很多優(yōu)點(diǎn)：(1).營(yíng)養(yǎng)平衡,促進(jìn)作物生長(zhǎng),增產(chǎn)明顯,肥效高；(2).改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；(3).抑制病原菌，減輕病蟲(chóng)害；(4).改良土壤，減少土壤中硝酸鹽的污染；(5).增加作物對(duì)水份的吸收、增強(qiáng)作物抗旱及抗倒伏能力；(6).利用城鄉(xiāng)工農(nóng)業(yè)及生活廢棄物，生產(chǎn)成本低；(7).可達(dá)到國(guó)家綠色食品和無(wú)公害食品生產(chǎn)基地的用肥標(biāo)準(zhǔn)。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格

據(jù)全國(guó)農(nóng)技中心肥料處最新資料，目前我國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)大致可分三種模式：一是精制有機(jī)肥料類，以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料；二是有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料類，既含有-定比例的有機(jī)質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分料；三是生物有機(jī)肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占1l％。目前精制有機(jī)肥出廠價(jià)格每噸價(jià)格在800至1200元之間，有機(jī)無(wú)機(jī)肥出廠價(jià)格每噸價(jià)格在900至2300元之間,高爾夫球場(chǎng)草坪專用肥料的價(jià)格則每噸高達(dá)3000元以上。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1．目標(biāo)市場(chǎng)

由于本產(chǎn)品主要功效是培肥地力，改善作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收，因此本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)主要而向農(nóng)村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟(jì)作物耕地，立足于農(nóng)業(yè)大省，如安徽與山東(僅山東省目前的有機(jī)肥市場(chǎng)需求大約在320萬(wàn)噸)。初期銷售范圍在以生產(chǎn)設(shè)施為中心的500公里半徑以內(nèi)，伴隨著物流配送體系的完善，逐漸將銷售范圍擴(kuò)大到800到1000公里半徑內(nèi)，并爭(zhēng)取開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略

針對(duì)農(nóng)民對(duì)肥料的兩種用途，本產(chǎn)品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機(jī)質(zhì)為主，追肥用肥內(nèi)將適當(dāng)添加氮磷鉀等化肥成分，滿足農(nóng)民對(duì)追肥用肥見(jiàn)效要快的要求。另外，-般農(nóng)民對(duì)基肥需求季節(jié)波動(dòng)較大，而追肥需求則相對(duì)平緩，按此規(guī)律，在生產(chǎn)中可作調(diào)整，以保證產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。

3．定價(jià)策略

因?yàn)楸井a(chǎn)品是垃圾處理的產(chǎn)成品原料無(wú)成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標(biāo)，所以在市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較低的價(jià)格策略。基肥用肥與追肥用肥批發(fā)價(jià)為510元/噸，市場(chǎng)建議零售價(jià)在700元/噸左右，最大限度地吸收經(jīng)銷商加盟。未來(lái)可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價(jià)格，增加收益。

4．分銷策略

為了高效分銷，拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)代理銷售（銷售占比約70%），并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約30%）。中長(zhǎng)期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網(wǎng)絡(luò)與代理銷售并進(jìn)的方式進(jìn)行。

5．促銷策略

為擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率，采取人員推銷、營(yíng)業(yè)推銷、廣告和公共關(guān)系等形式促銷?？衫瞄_(kāi)辦培訓(xùn)班，試種實(shí)驗(yàn)田進(jìn)行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過(guò)企業(yè)的積極工作，取得國(guó)家及省、市各方面的支持和合作，從而打開(kāi)大門，進(jìn)入市場(chǎng)。6．初期工作要點(diǎn)

首先是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過(guò)多種方式聯(lián)絡(luò)并召集地區(qū)代理商加入，加強(qiáng)代理商的定貨計(jì)劃和配送機(jī)制。強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍和售后服務(wù)，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系。

其次是推廣政策。項(xiàng)目運(yùn)作期間拿出銷售額的8%用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動(dòng)代理商的勢(shì)態(tài)。在促銷策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機(jī)會(huì)直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結(jié)合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。

三、有機(jī)肥銷售渠道與方式

銷售渠道主要是鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商、農(nóng)技站、綠色農(nóng)產(chǎn)品基地、果園/蔬菜基地、速生經(jīng)濟(jì)林場(chǎng)、大型農(nóng)場(chǎng)等，在南方一般很好銷售，許多經(jīng)銷商找上門，特別上半年有許多農(nóng)民到廠家排隊(duì)買。

四、更新環(huán)保觀念

項(xiàng)目的實(shí)施，將使垃圾處理開(kāi)始全面向垃圾處理“無(wú)害化、減量化、資源化、產(chǎn)業(yè)化”邁進(jìn)，同時(shí)以此項(xiàng)目為契機(jī)，利用政府補(bǔ)返還，通過(guò)公益廣告和向政府捐贈(zèng)環(huán)衛(wèi)設(shè)備的方式，幫助政府推進(jìn)垃圾分類化的工作，提高市民的環(huán)保意識(shí)，更新環(huán)保觀念。

五、促進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)

人們對(duì)無(wú)污染生態(tài)環(huán)境的渴望和綠色食品的需求，必將促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，生態(tài)有機(jī)肥料正是為這種轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了必要的條件。生態(tài)農(nóng)業(yè)需要大量的、優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、成本更低的生態(tài)有機(jī)肥。生態(tài)有機(jī)肥能有效地完善土壤養(yǎng)分，增加土壤有機(jī)質(zhì)和肥力，減少農(nóng)藥施用、使產(chǎn)品免受污染，優(yōu)化土壤生態(tài)環(huán)境，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，讓農(nóng)產(chǎn)品品味回歸自然，使農(nóng)產(chǎn)品順利跨過(guò)WTO的“綠色門檻”。

六、項(xiàng)目社會(huì)意義

1、提高城市形象

項(xiàng)目的實(shí)施，將提高城市形象，改善投資環(huán)境，對(duì)城市保持和創(chuàng)建國(guó)內(nèi)模范衛(wèi)生城市的地位具

有重大意義。

2、提升環(huán)保水平

項(xiàng)目的實(shí)施，將全面提升城市固體廢棄物處理水平和能力，使垃圾處理水平得以提高，徹底擺脫單一的填埋垃圾處理方式一，真正變廢為寶、變害為利。項(xiàng)目采用先進(jìn)技術(shù)，起步雖晚，但起點(diǎn)較高。

七、稅收優(yōu)惠

生物有機(jī)肥料項(xiàng)目屬于“環(huán)境保護(hù)”,“高新技術(shù)企業(yè)”,“綜合利用資源生產(chǎn)”等多個(gè)優(yōu)惠的項(xiàng)目范圍內(nèi)。按照2008年<中華人民共和國(guó)新企業(yè)所得稅法>(2008年1月1日起施行),本項(xiàng)目可以享受如下優(yōu)惠:從事符合條件的環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目的所得，給予三免三減半的所得稅優(yōu)惠；高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的綜合利用資源生產(chǎn)的產(chǎn)品所取得的收入，可以在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)，減按90％計(jì)入收入總額。

新稅法將企業(yè)所得稅稅率從33％統(tǒng)一降低至25％，取消了地區(qū)性優(yōu)惠稅率，只對(duì)小型微利企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)規(guī)定了照顧性稅率。對(duì)符合條件的小型微利企業(yè)，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅；對(duì)國(guó)家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。

第四篇：生物有機(jī)肥項(xiàng)目簡(jiǎn)介范文

《生物有機(jī)肥項(xiàng)目予可行性報(bào)告》

——利用禽畜糞便生產(chǎn)綠綠色生物有機(jī)肥項(xiàng)目

目錄：

第一章

項(xiàng)目概況 第二章

項(xiàng)目環(huán)境情況 第三章

項(xiàng)目建設(shè)的必要性 第四章

項(xiàng)目建設(shè)的有利條件 第五章

項(xiàng)目的發(fā)展前景

第六章

項(xiàng)目實(shí)施單位的基本情況 第七章

項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 第八章

投資估算及資金來(lái)源 第九章

項(xiàng)目效益分析 第十章 環(huán)境保護(hù)及綜合利用 第十一章

主要工作措施

第十二章

結(jié) 論

第一章

項(xiàng)目概述

為了促進(jìn)XX市XX縣生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，盡快形成：“生物有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)-------打造無(wú)公害、綠色、有機(jī)基地-------生產(chǎn)出無(wú)公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品-----無(wú)公害、綠色、有機(jī)（食品）、飼料-------畜禽（農(nóng)產(chǎn)品加工）廢棄物------生物有機(jī)肥”的綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)當(dāng)?shù)匦纬梢粋€(gè)大的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，處理畜禽（農(nóng)產(chǎn)品加工）廢棄物，控制大氣污染、水污染和土壤污染，保護(hù)環(huán)境的同時(shí)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。結(jié)合XX市XX縣的實(shí)際情況，研究編制了《生物有機(jī)肥項(xiàng)目予可行性報(bào)告》。現(xiàn)將項(xiàng)目報(bào)告內(nèi)容概述如下：

1.1

項(xiàng)目提要

1.1.1 項(xiàng)目名稱：生物有機(jī)肥項(xiàng)目 1.1.2 建設(shè)性質(zhì)：新建

1.1.3 項(xiàng)目主管單位：XX市XX縣發(fā)展局 1.1.4 項(xiàng)目建設(shè)單位：xx公司 1.1.5 建設(shè)期限及建設(shè)內(nèi)容(一期工程)建設(shè)時(shí)間：2014年 月——2015年 月

建設(shè)內(nèi)容：（生物質(zhì)秸稈、牲畜糞便，專利有機(jī)菌）生物有機(jī)肥生產(chǎn)基地 建設(shè)面積：需要占地100畝

建設(shè)發(fā)酵車間（含發(fā)酵場(chǎng)地）：2400㎡ 建設(shè)包裝車間：600㎡ 建設(shè)成品庫(kù)房：2400㎡ 建設(shè)配套房：

600㎡ 建設(shè)生產(chǎn)線：

3條

1.1.6 項(xiàng)目申報(bào)單位及法人代表

申報(bào)單位： 法人代表：

1.1.7 投資規(guī)模及資金構(gòu)成

總投資：1110萬(wàn)元

資金投向：固定資產(chǎn)投資710萬(wàn)元、流動(dòng)資金400萬(wàn)元。

1.1.8 資金籌措 申請(qǐng)上級(jí)專項(xiàng)扶持資金：500萬(wàn)元。企業(yè)自籌： 610萬(wàn)元

1.1.9 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

1.1.10 建設(shè)年生產(chǎn)1萬(wàn)噸生物有機(jī)肥生產(chǎn)線5條（計(jì)年產(chǎn)5萬(wàn)噸）。1.1.11 解決

萬(wàn)頭（或 萬(wàn)只標(biāo)準(zhǔn)雞糞）標(biāo)準(zhǔn)奶牛糞便環(huán)境污染問(wèn)題 1.1.12 項(xiàng)目輻射范圍及帶動(dòng)能力

1.1.13 以XX市XX縣為項(xiàng)目核心區(qū)圍繞養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)生物有機(jī)肥生產(chǎn)基地，在核心區(qū)范圍內(nèi)以“訂單農(nóng)業(yè)”方式輻射種植面積

萬(wàn)畝。

1.1.14 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值5000萬(wàn)元（銷售單價(jià)：1000元∕噸，可創(chuàng)利稅1000萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)300萬(wàn)元，直接帶動(dòng)農(nóng)民 人增收，農(nóng)戶年均增收 元以上（以每頭奶牛節(jié)約環(huán)境治理費(fèi) 元計(jì)算）。農(nóng)戶使用生物有機(jī)肥產(chǎn)品增產(chǎn)10-15%，實(shí)現(xiàn)增收50元/畝，種植增收 萬(wàn)元，帶動(dòng)農(nóng)戶 萬(wàn)戶。

1.1.15 企業(yè)每年吸納200個(gè)農(nóng)村勞動(dòng)力，月均工資

元。

1.1.16 國(guó)家正在實(shí)施進(jìn)行“沃土計(jì)劃”以及使用生物有機(jī)肥的補(bǔ)貼計(jì)劃

1.2 予行性研究報(bào)告編制依據(jù)。

1.2.1（1）《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》（1997）

（2）《中華人民共和國(guó)水污染防治法》（1996）

（3）《中華人民共和國(guó)固體廢棄物污染防治法》（2004）

（4）國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)作物秸稈綜合利用的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)[2008]105號(hào)）；

（5）《中華人民共和國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》（主席令第4號(hào)）；

（6）《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》（[2007]2174號(hào)）；

（7）農(nóng)業(yè)部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)作物秸稈綜合利用的通知》（農(nóng)機(jī)發(fā)[2003] 4號(hào)）；（8）《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的若干意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)[2005]22號(hào)，2005年7月2日）；

（9）《國(guó)務(wù)院關(guān)于發(fā)布實(shí)施<促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定>的決定》（國(guó)發(fā)[2005]40號(hào)文，2005年12月2日）；

（10）國(guó)家發(fā)改委《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2005年本）》（發(fā)改委令第40號(hào)）；（11）《農(nóng)業(yè)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（2007～2015年）；（12）《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)若干意見(jiàn)》

（農(nóng)業(yè)部發(fā)[2006]1號(hào)）；

（14）國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要；

1.2.2 土建部分采用投資指標(biāo)估算法：按XX地區(qū)同類建筑造價(jià)和《XX省建設(shè)工程計(jì)算定額》，再結(jié)合本項(xiàng)目的具體情況測(cè)算制定。1.2.3

安裝工程：采用XX省相關(guān)文件規(guī)定測(cè)算。

1.2.4

設(shè)備價(jià)格：按設(shè)備廠家提供的設(shè)備價(jià)格資料另加運(yùn)雜費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算，材料價(jià)格按市場(chǎng)現(xiàn)行材料預(yù)算價(jià)格計(jì)算。

1.2.5

其它費(fèi)用：各項(xiàng)地方性稅費(fèi)，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用，勘察設(shè)計(jì)費(fèi)按有關(guān)文件規(guī)定計(jì)算。生物菌、腐熟劑等原材料費(fèi)用，按成本價(jià)計(jì)算。

1.3

綜合評(píng)價(jià)和論證結(jié)論

經(jīng)過(guò)幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前養(yǎng)殖業(yè)種植業(yè)已成為XX省XX市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以奶牛養(yǎng)殖、養(yǎng)豬、養(yǎng)雞其他家禽家禽為主的生產(chǎn)基地正在形成，同時(shí)所帶來(lái)的生態(tài)環(huán)境問(wèn)題也越來(lái)越嚴(yán)重。利用畜禽糞便生產(chǎn)生物有機(jī)肥，不僅可以緩解化肥資源的短缺，提升地力，改善農(nóng)作物的品質(zhì)和提高產(chǎn)量，還可以實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)資源的循環(huán)利用，推動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)的健康發(fā)展。具有顯著的生態(tài)環(huán)境效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

本項(xiàng)目技術(shù)先進(jìn)，實(shí)用可靠，項(xiàng)目承擔(dān)單位在生物有機(jī)肥生產(chǎn)方面已經(jīng)具備良好基礎(chǔ)，有基地、有技術(shù)、已經(jīng)在XX地區(qū)、XX地區(qū)。XX等地區(qū)(示范基地:有備忘錄)試銷售近X年時(shí)間，得到了農(nóng)戶廣泛地認(rèn)可。同時(shí)項(xiàng)目能夠切實(shí)地為農(nóng)戶帶來(lái)增收前景、為地方增加稅收，項(xiàng)目建設(shè)可行。

第五篇：生物有機(jī)肥項(xiàng)目建議書

生物有機(jī)

一、項(xiàng)目建設(shè)理由和基本條件：

我鎮(zhèn)地處閩北山區(qū)，近年來(lái)全區(qū)大力提倡畜牧業(yè)發(fā)展，尤其是奶牛養(yǎng)殖得到迅猛發(fā)展。僅本鎮(zhèn)和鄰近30公里范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)便投資有奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)5家，養(yǎng)殖奶牛近萬(wàn)頭，年排泄物達(dá)4萬(wàn)余噸。若經(jīng)過(guò)無(wú)害化處理，配以活性菌種而加工成生物有機(jī)肥料，在農(nóng)作物上施用，不僅可提高產(chǎn)量，改善品質(zhì)；而且還可滿足無(wú)公害綠色食品的用肥需要，減少環(huán)境污染。是一項(xiàng)利國(guó)利民的投資項(xiàng)目。

項(xiàng)目建設(shè)地拿口鎮(zhèn)地處邵武市東部，是邵武東部地區(qū)主要物資集散地和經(jīng)濟(jì)、文化、商貿(mào)中心。工業(yè)園區(qū)內(nèi)依山傍水風(fēng)景秀麗、政策優(yōu)惠、服務(wù)措施到位；交通便利，316國(guó)道、鷹廈鐵路貫穿全境，水、電、通訊條件及周圍環(huán)境優(yōu)良無(wú)任何污染，完全適宜該項(xiàng)目的建設(shè)，具備了創(chuàng)辦該項(xiàng)目的一切有利條件。

二、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容：

建成年產(chǎn)5000噸有機(jī)肥的加工生產(chǎn)基地。

三、項(xiàng)目總投資：

項(xiàng)目總投資300萬(wàn)元。

四、項(xiàng)目合作方式：

獨(dú)資、股份合作或其他方式進(jìn)行合作創(chuàng)辦。

五、項(xiàng)目效益分析：

項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年可創(chuàng)產(chǎn)值500萬(wàn)元，按年利潤(rùn)25％計(jì)算，則年可實(shí)現(xiàn)利稅120萬(wàn)元，二年半便可收回全部投資，屬投資少，見(jiàn)效快項(xiàng)目。

肥項(xiàng)目建議書

一、處理畜禽糞生物菌發(fā)酵新方法主要特性:

1、能達(dá)到無(wú)害化處理標(biāo)準(zhǔn)。

科學(xué)試驗(yàn)證明：畜禽糞便需要在60-70℃高溫下連續(xù)發(fā)酵10天左右才能殺滅其

中的有害病毒、病菌、病蟲(chóng)害和雜草種子。有機(jī)肥生產(chǎn)過(guò)程是畜禽糞便在生物菌的分解作用下逐漸升高溫度，并保持60-70℃，連續(xù)10天以上。所以處理畜禽

糞便采用發(fā)酵模式基本能殺滅畜禽糞便中病毒、病菌、病蟲(chóng)害和雜草種子達(dá)到無(wú)

害化處理標(biāo)準(zhǔn)。

2、是清潔、凈化環(huán)境的生產(chǎn)過(guò)程。

生物菌發(fā)酵法生產(chǎn)技術(shù)，按環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)計(jì)生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝。經(jīng)EM菌種

發(fā)酵處理的畜禽糞便很快消除臭味。發(fā)酵之后再運(yùn)輸、進(jìn)行二次處理、包裝到田

間施用都不會(huì)有異臭味。所以，是清潔、凈化環(huán)境有機(jī)肥料。

3、使植物更易吸收，增強(qiáng)了有機(jī)肥的速效性。

生物菌發(fā)酵法生產(chǎn)技術(shù)，處理畜禽糞便是在生物菌的分解作用下進(jìn)行，溫度逐漸升高，并保持60-70℃之間，對(duì)畜禽糞便中的營(yíng)養(yǎng)形不成損失，反而促進(jìn)了糞便中，大分子養(yǎng)分向小分子養(yǎng)分的轉(zhuǎn)變并衍生出更多有利作物生長(zhǎng)的物質(zhì)，這樣的有機(jī)肥使植物更易吸收，增強(qiáng)了有機(jī)肥的速效性。

4、有利于節(jié)約不可再生能源。

生物菌發(fā)酵法生產(chǎn)技術(shù)，主要靠的是太陽(yáng)能、生物能和少量電能。每生產(chǎn)出一噸粉狀有機(jī)肥，耗電不足5度。

5、能分解各種農(nóng)業(yè)固體廢棄物。生物菌發(fā)酵法生產(chǎn)技術(shù)利用各種人、畜、禽糞便為主原料。可以多滲、少滲和不滲農(nóng)作物秸稈，生產(chǎn)有機(jī)肥料。滲農(nóng)作物秸稈更好，畜禽糞便與農(nóng)作物秸稈比例3:1，生產(chǎn)出的肥料有機(jī)質(zhì)含量可達(dá)85%以上。秸稈還田能保持土壤結(jié)構(gòu)，提高土壤肥力，有利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，減少秸稈焚燒，有利環(huán)境衛(wèi)生。

二、處理畜禽糞便生物菌發(fā)酵新方法的技術(shù)來(lái)源

處理畜禽糞便采用生物菌發(fā)酵模式是國(guó)際處理畜禽糞便的通用辦法，也是我國(guó)目前對(duì)畜禽糞便處理的強(qiáng)行要求。但是從國(guó)外進(jìn)口設(shè)備，機(jī)械復(fù)雜、價(jià)格昂貴、生產(chǎn)成本高不適合我國(guó)國(guó)情。

建立集中養(yǎng)殖區(qū)，對(duì)畜禽養(yǎng)殖業(yè)實(shí)行集中管理、集中防疫、集中處理糞便是一種現(xiàn)代的集約化養(yǎng)殖模式，處理畜禽糞便采用的也是生物菌發(fā)酵模式，其處理成本會(huì)降低。建立集中養(yǎng)殖區(qū)，是養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的方向在我國(guó)推行才開(kāi)始起步，建立集中養(yǎng)殖區(qū)有個(gè)發(fā)展過(guò)程。

當(dāng)前養(yǎng)殖場(chǎng)(區(qū))的畜禽糞便處理工作進(jìn)展十分緩慢，諸多問(wèn)題中最主要的是養(yǎng)殖場(chǎng)老板，怕生產(chǎn)出的有機(jī)肥價(jià)格高賣不出去，怕設(shè)備投資過(guò)大收不回投資。農(nóng)民需要價(jià)廉肥美的有機(jī)肥，可有機(jī)肥售價(jià)太高，只有高效經(jīng)濟(jì)作物才用的起。出現(xiàn)了生產(chǎn)加工---銷售---市場(chǎng)需求不暢通問(wèn)題。曲阜市應(yīng)用科技研究所有機(jī)肥技術(shù)推廣中心邀請(qǐng)山東省農(nóng)機(jī)研究所專家，在有關(guān)單位的配合下，經(jīng)過(guò)幾年研究和實(shí)踐結(jié)合我國(guó)國(guó)情，從降低生產(chǎn)設(shè)備投入、改進(jìn)生產(chǎn)工藝和減少中間環(huán)節(jié)入手，降低了有機(jī)肥生產(chǎn)成本。該技術(shù)設(shè)備1年收回投資，且有利潤(rùn)可賺。

三、年產(chǎn)5000噸粉狀有機(jī)肥設(shè)備投入、生產(chǎn)成本和效益分析。

(一)、設(shè)備和配套設(shè)施投入

1、雞糞集中處理方案：

在65萬(wàn)只以上規(guī)模的大型蛋雞集中養(yǎng)殖區(qū)中建一座較大型糞便處理站。日處理蛋雞糞33 m3 以上，用6M跨度的攪拌機(jī)，每臺(tái)10.8萬(wàn)元；建750平方米透明

大棚，大棚內(nèi)建發(fā)酵槽630 m3，(用材不同而造價(jià)在3萬(wàn)元至7萬(wàn)元之問(wèn))生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)施投入13.8--17.8萬(wàn)元。

2、雞糞分散處理方案：

用二臺(tái)2M跨度的攪拌機(jī)建在二個(gè)大養(yǎng)殖場(chǎng)，用2M攪拌機(jī)每臺(tái)6.3萬(wàn)元，380平方米玻璃鋼大棚按國(guó)產(chǎn)材料2萬(wàn)元，240m3的發(fā)酵槽1.5萬(wàn)元，每座糞便處理站合計(jì)9.8萬(wàn)元。二座糞便處理站共計(jì)投入19.8萬(wàn)元。(中原某企業(yè)與養(yǎng)殖場(chǎng)采用補(bǔ)償貿(mào)易方式合作，養(yǎng)殖場(chǎng)自建發(fā)酵槽和大棚，企業(yè)投入了攪拌機(jī)，雙方都十分滿意)

如果根據(jù)養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模、地面條件設(shè)計(jì)盡可能采用小型號(hào)設(shè)備延伸或多建發(fā)酵槽，采用土法與設(shè)備相結(jié)合方式會(huì)更科學(xué)合理、省錢。

(二)、粉劑有機(jī)肥生產(chǎn)成本。(在養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)酵處理后，拉回工廠裝袋)

1、日耗鮮雞糞：日產(chǎn)量12噸×2.7方/噸×15元/方=486元(不含運(yùn)費(fèi))每噸小計(jì)40.6元。

2、全年生產(chǎn)5000噸有機(jī)肥，需要干秸稈粉100噸。(夏天用，從外購(gòu)進(jìn))每噸170元，合計(jì)17000元，每噸小計(jì)3.4元。

3、菌種用量是1/1.5萬(wàn)每天2.16公斤×100元=216元，每噸小計(jì)18元。

4、運(yùn)費(fèi)每噸小計(jì)20元。(從養(yǎng)殖場(chǎng)運(yùn)到包裝車間)

5、設(shè)施、設(shè)備折舊費(fèi)用均按五年(設(shè)備設(shè)施，按計(jì)20萬(wàn)元計(jì)一年大約40000元，每噸小計(jì)8元。

6、工資總額。工人5人，每人月工資500元，每月合計(jì)2500元/30=83.3元/12t，每噸小計(jì)6.94元。

7、日耗電：時(shí)耗10度×2小時(shí)/天×0.6元/度=12元，每噸小計(jì)1元。

粉劑純有機(jī)肥(養(yǎng)分含量9%以上有機(jī)物75%左右)每噸生產(chǎn)成本合計(jì)97.94元。

(三)、經(jīng)濟(jì)效益分析

處理畜禽糞便采用發(fā)酵模式生產(chǎn)的粉劑純有機(jī)肥，每噸生產(chǎn)成本是97.94元。按國(guó)家有機(jī)肥標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)劑，加上包裝袋、包裝人員工資等入庫(kù)成本120元/t。參照現(xiàn)行市場(chǎng)烘干雞糞價(jià)出售，每噸260元。每噸毛利潤(rùn)140元，除去中介商、運(yùn)輸費(fèi)，凈利按50元計(jì)算，全年銷售5000噸可獲利25萬(wàn)元。

四、年產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)育苗專用有機(jī)肥一萬(wàn)噸生產(chǎn)成本。

(一)、設(shè)備和配套設(shè)施設(shè)備投入

1、年產(chǎn)5000噸粉劑純有機(jī)肥的糞便處理發(fā)酵設(shè)備和配套設(shè)施在20萬(wàn)元。生產(chǎn)一萬(wàn)噸專用有機(jī)肥需要5000--7000噸粉劑純有機(jī)肥，它的糞便處理發(fā)酵設(shè)備和配套設(shè)施在20--30萬(wàn)元。

2、生產(chǎn)較高檔次的專用有機(jī)肥或生物有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)合肥料還需要另外建一個(gè)配置、造粒、包裝車間。飼料式（柱狀式）造粒機(jī)5—20萬(wàn)元；球形造粒設(shè)備15—25元。更好地要70萬(wàn)元。

3、造粒、包裝車間360平方米，每平方米造價(jià)400元，合計(jì)14.4萬(wàn)元。合計(jì)投資70萬(wàn)元。更好地要120萬(wàn)元。

(二)、專用有機(jī)肥生產(chǎn)成本。

1、粉劑純有機(jī)肥為半成品。97.94/t元，7000噸小計(jì)685580元。

2、添加劑3000噸、每噸30元，合計(jì)90000元。

3、設(shè)施折舊。造粒、包裝車間，折舊15年，每年小計(jì)10000元。

4、設(shè)備折舊、修理費(fèi)。一套球形造粒、包裝設(shè)備25萬(wàn)元。折舊5年，每年按50000元，修理費(fèi)用6000元，小計(jì)56000元。

5、包裝袋。每條1.7元，每噸用25條，合計(jì)42.5元/t。萬(wàn)噸產(chǎn)量小計(jì)430000元。

6、工資與福利。勞動(dòng)定員50人，人均工資500元，月合計(jì)25000元。年小計(jì)300000元。

7、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。小計(jì)200000元。

8、其他費(fèi)用。小計(jì)200000元。

總計(jì)（1+2+3+4+5+6+7+8）=1971580元。每噸入庫(kù)成本197.16元。

(三)、經(jīng)濟(jì)效益分析

1、育苗專用肥，在經(jīng)濟(jì)作物種植發(fā)達(dá)地區(qū)使用量很大，育苗培養(yǎng)基需要經(jīng)無(wú)害化處理、速效、不燒根苗。

育苗專用肥市場(chǎng)銷售價(jià):京津地區(qū)是每噸是480元、山東是600元左右，出廠價(jià)基本是320元左右，育苗專用肥成本197.16元，凈利潤(rùn)每噸按120元計(jì)算每年銷售4000噸利潤(rùn)是48萬(wàn)元。

2、花卉專用肥。

花卉進(jìn)萬(wàn)家，無(wú)臭長(zhǎng)效花卉專用肥也會(huì)在市場(chǎng)熱銷，設(shè)計(jì)精美的小包裝，每袋100--300g，市場(chǎng)售價(jià)1—2.5元，將倍受市民歡迎。合計(jì)每噸萬(wàn)元，扣除中間商利益、銷售費(fèi)用等，按每噸3000元出廠計(jì)算，每噸利潤(rùn)在1500元左右。每年生產(chǎn)1000噸，年收入在150萬(wàn)元。

采用生物菌發(fā)酵新方法投資處理畜禽糞便生產(chǎn)粉劑有機(jī)肥，建高檔專用有機(jī)肥廠都能當(dāng)年收回投資，還會(huì)有可觀的利潤(rùn)。

五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與化解辦法

投資要有風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，要認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)和化解風(fēng)險(xiǎn)辦法。我國(guó)農(nóng)民，小農(nóng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和幾千年種植習(xí)慣與現(xiàn)代國(guó)際農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的需求相差太遠(yuǎn)。農(nóng)民對(duì)有機(jī)綠色農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)有機(jī)綠色食品需求的增加而變化。這個(gè)變化過(guò)程就是有機(jī)肥市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的辦法是選對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的切入點(diǎn)。

1、首先盡可能降低設(shè)備和設(shè)施的投入

與養(yǎng)殖場(chǎng)老板合作是重要環(huán)節(jié)。養(yǎng)殖場(chǎng)老板以養(yǎng)殖業(yè)為主業(yè)，他們發(fā)展方向是屠宰----蛋、肉制品加工，銷售有機(jī)肥與銷售蛋、肉類制品不屬于一個(gè)行業(yè)，各有各的規(guī)則和市場(chǎng)?？缧袠I(yè)經(jīng)營(yíng)難度很大，讓養(yǎng)殖場(chǎng)老板投入全部的資金，處理畜禽糞便生產(chǎn)出有機(jī)肥去銷售他們是不會(huì)干的。如果有人投資辦有機(jī)肥料廠承攬所有糞便出路與養(yǎng)殖場(chǎng)老板合資或補(bǔ)償貿(mào)易方式合作，養(yǎng)殖場(chǎng)老板合作是可能的。據(jù)我們調(diào)查以存欄10萬(wàn)只蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)為例，養(yǎng)殖場(chǎng)老板投資3--5萬(wàn)元在養(yǎng)殖場(chǎng)糞便堆放的原場(chǎng)地，建大棚和發(fā)酵槽，有機(jī)肥廠家投資購(gòu)置設(shè)備對(duì)畜禽糞便處理，達(dá)到《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》免去環(huán)保部門的罰款，又能通過(guò)處理糞便拿到穩(wěn)定收入，養(yǎng)殖場(chǎng)老板是能夠接受的。

2、降低生產(chǎn)成本。

降低生產(chǎn)成本要依靠科學(xué)選擇科學(xué)合理的生產(chǎn)技術(shù)和工藝。

3、這個(gè)項(xiàng)目還有政府支持的大環(huán)境，如果你能利用好政策，會(huì)爭(zhēng)取到政府貸款貼息。

六、稅收優(yōu)惠

生物有機(jī)肥料項(xiàng)目屬于“環(huán)境保護(hù)”,“高新技術(shù)企業(yè)”,“綜合利用資源生產(chǎn)”等多個(gè)優(yōu)惠的項(xiàng)目范圍內(nèi)。按照2008年<中華人民共和國(guó)新企業(yè)所得稅法>(2008年1月1日起施行),本項(xiàng)目可以享受如下優(yōu)惠:從事符合條件的環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目的所得，給予三免三減半的所得稅優(yōu)惠；高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的綜合利用資源生產(chǎn)的產(chǎn)品所取得的收入，可以在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)，減按90％計(jì)入收入總額。

新稅法將企業(yè)所得稅稅率從33％統(tǒng)一降低至25％，取消了地區(qū)性優(yōu)惠稅率，只對(duì)小型微利企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)規(guī)定了照顧性稅率。對(duì)符合條件的小型微利企業(yè)，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅；對(duì)國(guó)家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。