第一篇：醫藥行業的專業術語

1、走票：是指一些沒有藥品經營資質，但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自然人，通過掛靠合法藥品經營企業，在支付一定額度的稅款或管理費之后，將自身藥品經營行為“正當”化的活動，其本質是無證經營者使用有證企業的票據進行藥品經營活動。

2、臨床費：藥品上市后，需要相關領域醫生支持，并提供繼續研究和觀察，并針對合適患者進行推廣應用中間所需要的費用，給臨床醫生處方的回扣就叫臨床費（PMS）。

3、醫院純銷：是指醫院實際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進貨-本月庫存=純銷

5、終端：藥品到患者手中使用的終級端口（醫藥、OTC藥店）

6、VIP醫生：對在終端推廣處方上量快而大的醫生的尊稱

7、@手醫生：對在終端推廣處方上量快而大的醫生的俗稱

8、藥販子：對個體代理推廣的經營者的俗稱

9、臨床殺手：對在終端推廣上量快而大的醫藥代表的俗稱

11、沖貨：是大用的躥貨，數量更巨大

12、統方：醫生的處方被藥房收下后，是要被統計、保留幾年的，你的品種根據藥房人員對處方的統計得到每個月、每個醫生實際開出多少，然后你按照這些數據，給醫生臨床費。

13、跑方：醫生開了處方藥，但病人沒有去取藥，但醫生按開的處方量統計，這就叫跑方。

14、虛數：醫生開了處方藥，但醫生可能虛報處方數量，或者因病人沒有取藥，導致處方統計數比實際純銷量大。

15、限方：醫院對醫生所開的每一張處方進行最高限量，最高不超過多少金額，其中規定檢查費占多少比例？藥品占多少比例？

17、招標采購：是由采購方發出招標公告或通知，邀請投標人前來投標，最后由招標人通過對投標人提出的價格、質量、交期、技術生產能力及公司實力進行綜合分析，確定最合適的投標人作為中標人并對其簽訂供貨合同的整個過程。

19、“扣率”： 扣率是指批發價的百分比.即藥品批發價的折扣，如60扣就是批發價的60%.你進醫院的一種藥品批發價是15元,如扣率是70扣,則迸院價:15*70%=10.5元.藥品進院當然是扣率越高越好了.同樣的藥品如90扣,則進院價就變成:15*90%=13.5元了.比70扣的進院價整整多出3元.這樣你這個品種的利潤空間就多了3元.扣率=底價/批發價，批發價=零售價/1.15 批發價*扣率=醫院回款價，零售價-醫院回款價=醫院利潤

20、醫院處方量：醫生看病開出去的處方數量

21、醫院門診量：掛號看病的人員數量

22、藥品穴頭：

掌握藥品進入醫院通道的藥品代理商，一般一個地方都有若干個“藥品穴頭”，他們和醫院、藥品監督管理部門、衛生主管部門都有特殊的關系，可以打通各種“關節”。有的“藥品穴頭”自己開有醫藥公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫藥公司名下。“藥品穴頭”一般代理著若干種藥品，手下有許多業務員（或稱“醫藥代表”）。一家醫藥公司的負責人告訴記者，現在連醫藥公司向醫院供貨都要找“藥品穴頭”幫忙，他們的“能量”很大。

24、二次公關：

省級藥品招標只框定了可以進入醫院的藥品，這是藥品進入醫院的第一道門檻。要真正進入醫院，還要經過醫院藥事委員會的“確標”，確定最終進入醫院的藥品。一般藥品中標后，藥品經銷人員的下一步工作是到醫院進行第二次公關活動，想辦法“擺平”醫院藥事委員會的成員，即“二次公關”。

25、走醫院和走市場

目前，藥品購銷在事實上形成了價格上的雙軌制，通過醫院銷售的藥品執行的是**部門核定的零售價，通過市場平價藥店銷售的藥品執行的是競爭環境下形成的市場價。由于“零售價”中包含著“公關費用”，一般情況下“零售價”遠高于“市場價”。醫藥生產企業根據經營策略的不同，確定不同的藥品是通過醫院銷售還是通過市場銷售。一般藥品代理商和藥廠在進行談判時，首先確定的是代理藥品是“走醫院”還是“走市場”。

第二篇：醫藥行業專業術語醫藥銷售

1、走票：是指一些沒有藥品經營資質，但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自然人，通過掛靠合法藥品經營企業，在支付一定額度的稅款或管理費之后，將自身藥品經營行為“正當”化的活動，其本質是無證經營者使用有證企業的票據進行藥品經營活動。

2、臨床費：藥品上市后，需要相關領域醫生支持，并提供繼續研究和觀察，并針對合適患者進行推廣應用中間所需要的費用，給臨床醫生處方的回扣就叫臨床費（PMS）。

3、醫院純銷：是指醫院實際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進貨-本月庫存=純銷

5、終端：藥品到患者手中使用的終級端口（醫藥、OTC藥店）

6、VIP醫生：對在終端推廣處方上量快而大的醫生的尊稱

7、槍手醫生：對在終端推廣處方上量快而大的醫生的俗稱

8、藥販子：對個體代理推廣的經營者的俗稱***

9、臨床殺手：對在終端推廣上量快而大的醫藥代表的俗稱

11、沖貨：是大用的躥貨，數量更巨大

12、統方：醫生的處方被藥房收下后，是要被統計、保留幾年的，你的品種根據藥房人員對處方的統計得到每個月、每個醫生實際開出多少，然后你按照這些數據，給醫生臨床費。

13、跑方：醫生開了處方藥，但病人沒有去取藥，但醫生按開的處方量統計，這就叫跑方。

14、虛數：醫生開了處方藥，但醫生可能虛報處方數量，或者因病人沒有取藥，導致處方統計數比實際純銷量大。

15、限方：醫院對醫生所開的每一張處方進行最高限量，最高不超過多少金額，其中規定檢查費占多少比例？藥品占多少比例？

17、招標采購：是由采購方發出招標公告或通知，邀請投標人前來投標，最后由招標人通過對投標人提出的價格、質量、交期、技術生產能力及公司實力進行綜合分析，確定最合適的投標人作為中標人并對其簽訂供貨合同的整個過程。

19、“扣率”： 扣率是指批發價的百分比.即藥品批發價的折扣，如60扣就是批發價的60%.你進醫院的一種藥品批發價是15元,如扣率是70扣,則迸院

價:15*70%=10.5元.藥品進院當然是扣率越高越好了.同樣的藥品如90扣,則進院價就變成:15*90%=13.5元了.比70扣的進院價整整多出3元.這樣你這個品種的利潤空間就多了3元.扣率=底價/批發價，批發價=零售價/1.15批發價*扣率=醫院回款價，零售價-醫院回款價=醫院利潤

20、醫院處方量：醫生看病開出去的處方數量

21、醫院門診量：掛號看病的人員數量

22、藥品穴頭：

掌握藥品進入醫院通道的藥品代理商，一般一個地方都有若干個“藥品穴頭”，他們和醫院、藥品監督管理部門、衛生主管部門都有特殊的關系，可以打通各種“關節”。有的“藥品穴頭”自己開有醫藥公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫藥公司名下。“藥品穴頭”一般代理著若干種藥品，手下有許多業務員（或稱“醫藥代表”）。一家醫藥公司的負責人告訴記者，現在連醫藥公司向醫院供貨都要找“藥品穴頭”幫忙，他們的“能量”很大。

24、二次公關：

省級藥品招標只框定了可以進入醫院的藥品，這是藥品進入醫院的第一道門檻。

要真正進入醫院，還要經過醫院藥事委員會的“確標”，確定最終進入醫院的藥品。一般藥品中標后，藥品經銷人員的下一步工作是到醫院進行第二次公關活動，想辦法“擺平”醫院藥事委員會的成員，即“二次公關”。

25、走醫院和走市場

目前，藥品購銷在事實上形成了價格上的雙軌制，通過醫院銷售的藥品執行的是**部門核定的零售價，通過市場平價藥店銷售的藥品執行的是競爭環境下形成的市場價。由于“零售價”中包含著“公關費用”，一般情況下“零售價”遠高于“市場價”。醫藥生產企業根據經營策略的不同，確定不同的藥品是通過醫院銷售還是通過市場銷售。一般藥品代理商和藥廠在進行談判時，首先確定的是代理藥品是“走醫院”還是“走市場”。

1.滿懷信心地思考和行動，努力爭取你想要的東西。

自問一下，“它夠好嗎？我這個要求正當嗎？我準備好了嗎？”測試一下你的愿望。如果答案是“是”，那么你就找準愿望，并不斷實現它們。但是，如果在實現它們的過程中，你受到了其他人或者環境方面的消極因素的阻礙，你根本控制不了，最好立刻看清形勢，積極通過其他的方式來達成愿望。

2.積極地接受任務，并且以首創的精神主動承擔責任，做出決定并將之付諸行動的能力。你越積極，承擔的責任就越大，就能更好地主動承擔更多的職責。你越消極，就越容易舉棋不定，等著積極的人來做決定。

3.按需工作的能力。

如果有必要，真正積極的人會去完成那些即使很枯燥的工作，而且不會感到氣餒和沒有成就感。不過，在做這些必要的但不會給人以靈感的工作時，他會制訂方案，醞釀希望，盡可能避免把這些工作變成日常生活中單調乏味之舉。

4.坦然面對失敗的能力。

如果你是一個成熟的和積極的人，你就會經得起生活中困難的考驗，你會借助自己內在的力量抵制和反抗強加于你的不合理的東西，愚蠢的領導和生活中的打擊，避免成為一個心理上壓抑的和自我挫敗的人。

5.無私地對他人表現出欣賞、熱情和愛，投身于有益的事業的能力。

僅僅用心欣賞和愛是不夠的，一定要發自內心，并通過積極的言行去實踐它。消極抑制它們不會產生任何效果，正是積極的言行所展現的無私才使我們得到了真愛。

6.擺脫孤獨，結交朋友，維持友誼的能力。

任何社會中，都是那些追求友誼的人更受歡迎。他們做出許多不顯眼的熱情善良的小事。他們給朋友打電話。他們總是微笑著，仿佛很關注對方。他人取得成績時，他們會表示祝賀。他們對他人和他人所做的事情都表示感興趣。他們記得他人的生日和其他紀念日活動和事件，并且會有所表示。

7.具備超越如嫉妒、悔恨、自我憐憫、憂慮和玩世不恭等情感的能力。

這些都是破壞自信和鼓舞自卑的消極因素。有這種性格的人和與他們接觸的人生活得都很沉重。

8.熱情合作，甚至在最困難的情況下也能分擔責任的能力。

他重視自己并且充分承擔自己的責任，從不逃避和抱怨。他在自己的領域做值得做的工作，并不一定是了不起的工作。值得完成的工作一定會得到好的結果。

9.不過分地理想化和自我欺騙，現實地面對生活并能解決日常問題的能力。

發展這種能力是通過采取積極的心態，拒絕消極的期望來實現的。消極的期待，如失敗、不滿、排斥、麻煩等，往往是由于你的過分期待造成的，二者就像磁鐵一樣彼此牢牢相吸。

10.為維護尊嚴和正直的品格，你可以在無足輕重的事上讓步，但是在這方面要具有誓死決

戰的精神。

真正積極的男女完全有能力超越小事的爭吵；通常，輕微的妥協無關緊要，但如果是涉及尊嚴等重大問題，你就要堅持到底。

第三篇：醫藥行業范文

4.7.1 中國醫藥行業概況綜述

4.7.1.1改革開放三十年來我國醫藥行業發展歷程

醫藥行業是關乎國計民生的產業，醫藥對人類生活的巨大影響使得其行業的高增長和高收益性非常突出，中國的制藥行業起步于20世紀，經歷了從無到有、從使用傳統工藝到大規模運用現代技術的發展歷程，特別是改革開放以來，我國醫藥工業的發展駛入了快車道，整個制藥行業生產年平均增長17.7%。高于同期全國工業年均增長速度，同時也高于世界發達國家中主要制藥國家近30年來的平均發展速度，成為當今世界上發展最快的醫藥國家之一。4.7.1.2目前我國醫藥行業的發展狀況

現如今，我國國內啟動了新醫改，國際市場產業轉移帶來機會，中國本土制企業也已經發展到上萬家，政府逐步加強對藥品市場的監管，使其更加規范化。我國醫藥行業的規模逐漸顯現，具有巨大的潛力，化學藥物、天然中藥和生物制藥品將三分天下，成為新世紀藥業的三大新興市場，這是我國未來醫藥行業的重要特點。總之，我國醫藥行業的發展狀況良好。4.7.1.3我國醫藥行業的未來走勢

醫藥板塊的崛起，使其成為機構投資者追逐的熱點，近期醫藥板塊強勢表現的原因有多方面，人口老齡化的趨勢將使得我國醫藥支出加速增長，醫保覆蓋人群的擴大將支持醫藥行業的長期增長，環境、飲食結構的變化將導致各種疾病等等，因此未來較長一段時期內人均醫療支出也將明顯的增加，醫藥板塊也將受到國家政策方面的有力支持，未來三年農村的政府醫療合作補助還將要提高一倍，這些都將為未來中國醫療行業的業績提升埋下好的伏筆。4.7.1.4我國醫藥行業的市場供需狀況

中國醫藥市場是我國巨大的內需市場，目前尚有1億城鎮職工和居民沒有享有醫療保險，城鎮居民的醫療保險結余率高達50%，全國8.78億農民雖然開始享有每年100元的醫療保險，但是真正的消費尚未啟動，較低的醫療保險基數有較大的上升空間，醫療商業保險還處于初級階段，中國13億人口，健康消費是最大的內需市場，這也是政府啟動內需的重要組成部分。因此，中國的醫藥市場前景廣闊。4.7.1.5推動中國未來醫藥市場的因素

縱觀我國醫藥行業的現狀，推動我國醫藥企業未來發展的主要因素有：

（1）居民生活水平不斷提高，這將進一步擴大我國醫藥市場的需求規模。

（2）醫療保險制度改革全面推進，將進一步促進我國醫藥價格低廉、療效確切的國產藥的使用。

（3）人口老齡化促使我國老年人用藥將有較大增長。（4）農村合作醫療體制的健全和完善、農民收入的提高為醫藥市場創造了新的發展空間。

（5）醫療改革——醫藥行業的最大機遇，自1985年我國推行醫療改革以來已近經歷了5個階段，我國已經建立了基本醫療衛生服務體系、農村衛生服務體系、醫療服務體系及醫療保障藥品供應保障體系，建立及完善了醫療保障管理體系、運行機制、醫藥投入體系、價格形成機制、監管機、科技與人才保障機制、信息系統、法律制度等，全面提升人民的醫療水平。

（６）突發事件也為醫療行業提供了一個機遇，如2008年發生的汶川地震，2010年的玉樹地震、舟曲泥石流等自然災害的發生也有可能會對醫藥產品產生井噴式的需求，在災區救援工作和和災后防止疫情的工作中，大量的藥品源源不斷地送往災區，也形成了小股的醫療需求熱。

4.7.2 中國醫藥產業的市場需求分析

隨著小康社會的全面到來和國民收入的逐年提高，人們的生活水平和健康意識也同步提高，人均醫療保健支出在消費支出中所占的比例也越來越大，從而使醫藥市場總體需求將呈現上升態勢。同時，人口的增長及老齡化、人均用藥水平的提高等長期有利因素將繼續對醫藥經濟的發展起支撐作用。

從醫藥市場的發展歷史來看，醫藥市場的需求是人均收入的一個函數。人均收入的增長會帶動醫藥產品消費的增加。預計未來十年我國經濟將以7%-8%的速度向前發展，按此速度計算，未來十幾年，我國醫藥市場的需求將是目前的三倍。

我國每年凈增加1700萬人口，無疑形成了一個巨大的醫藥市場消費團體，并且老齡化和城市人口數量的增多，醫藥需求將進一步增加，據有關部門計算，城市人均醫療保健消費比農村高出四倍，而藥品消費的比例更高，所以這種人口結構上的變化也有利于醫藥市場需求的增長。另外，我國人民的生活水平的提高，消費的恩格爾系數將不斷降低，非食品消費比例將趨于增長。現在，城市居民醫療保健消費支出中的比重在逐年提高，預計隨著農村生活水平的提高，農村醫藥市場需求將會不斷增長。

我國正處在經歷醫療體制、藥品流通制度、藥品定價制度、社會保障制度等方面的改革。這些改革措施有利于理順醫療管理、流通和保障體制，促進醫藥市場的良性循環和長遠發展，因此有利于推動我國醫藥市場的發展。醫療保險制度改革總體上會促進醫藥產業的消費，從而拉動醫藥經濟的增長。4.7.3 中國醫藥行業宏觀環境分析 4.7.3.1中國醫藥行業的經濟環境分析

21世紀的中國經濟煥發出勃勃生機,保持著強勁的增長勢頭,成為世界經濟增長最快的國家,并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產業為一體的高新技術產業，國民經濟的平穩較快發展是保證醫藥行業發展的經濟基礎與前提，但作為典型的消費類行業，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了醫藥行業對宏觀調控具有一定的防御性，因此行業受國內經濟波動的影響相對較小。

國民經濟運行中的以下特點對醫藥行業發展存在不同程度的影響：

（1）國內市場銷售增速加快，城鄉消費較快增長帶動醫藥市場消費規模 2010年上半年，社會消費品零售總額77886億元，同比增長22.0%，比上年同期加快6.1個百分點。分地區看，城市社會消費品零售額53165億元，增長22.7%；縣及縣以下零售額24721億元，增長20.6%。在醫藥需求剛性化、社會人口高齡化以及農村人口城鎮化等因素的影響下，我國醫藥市場的消費能力和消費意愿都獲得極大的提升，醫藥行業的總體規模有望保持持續快速增長。

（2）CPI漲幅繼續放緩，PPI漲幅出現回落

2010年上半年，居民消費價格上漲7.0%，漲幅比上年同期高2.9個百分點，但比上半年回落0.9個百分點。9月份，醫療保健及個人用品類價格同比上漲2.6%，其中，西藥價格上漲1.3%，中成藥價格上漲4.5%，醫療保健服務價格上漲0.1%。居民消費價格增速的放緩導致醫藥行業價格漲幅有限。

2010年上半年，商品零售價格同比上漲6.9%（9月份上漲5.3%），漲幅比上年同期高3.7個百分點；工業品出廠價格同比上漲8.3%（9月份上漲9.1%，漲幅比上月回落1.0個百分點），漲幅比上年同期高5.6個百分點。

（3）城鎮新增就業增加，城鄉居民收入繼續增長帶來醫藥行業成長空間。

2010年上半年，全國城鎮新增就業人員848萬人，下崗失業人員實現再就業370萬人，就業困難人員實現就業104萬人。城鎮居民人均可支配收入11865元，同比增長14.7%，扣除價格因素，實際增長7.5%；農村居民人均現金收入3971元，增長19.6%，扣除價格因素，實際增長11.0%。在國民經濟保持平穩較快發展、城鄉居民收入繼續增長的宏觀環境下，居民自我保健意識的逐步增強拉動了醫藥行業內生性消費的增長。與此同時，在國內醫療需求未充分釋放以及醫藥衛生體制改革持續推進的大背景下，由支付能力提升帶來的需求擴容也將繼續推動醫藥行業保持確定性增長。4.7.3.2 醫藥行業的政策環境分析

中國醫藥業在近幾年來改革的步伐明顯加快。醫藥分家、藥品降價、藥價放開、處方藥、連鎖經營、醫療保險制度、新的《藥品管理法》及《藥品注冊管理辦法》等法規的出臺，一系列的改革措施讓人目不暇接，而所有改革的落腳點卻只有一個，那就是如何增強中國醫藥企業的競爭力。

（1）公立醫院改革試點工作漸入正軌

公立醫院改革試點是醫藥衛生改革的重點，也是更為艱巨的任務，更是切實緩解群眾“看病貴、看病難”問題的關鍵。2010年一季度，《關于公立醫院改革試點的指導意見》及相關配套政策措施陸續落實，公立醫院改革試點工作逐漸步入正軌。由于公立醫院改革試點工作提出了“一個目標、三個領域、九項任務”的總體設計，形成了比較全面、系統、完整政策框架，為我國公立醫院改革提供了明確的指導方向，并將對醫藥行業產生多方面影響。（2）新醫改方案將對行業產生巨大而深遠影響

實現人人享有基本醫療衛生服務，有利于提高人民健康水平和生活質量，有利于促進人的全面發展，也有利于增強消費信心、擴大產業投資、激發市場需求，促進經濟平穩較快發展。在當前經濟困難的形勢下實行醫藥衛生體制改革，是解決重大民生問題的重要舉措，也是擴大內需的有效途徑。

2010年4 月6 日和4 月7 日，備受關注的新醫改方案《中共中央國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見》和《醫藥衛生體制改革近期重點實施方案（2009-2011 年）》相繼公布。前者是醫藥衛生體制改革的綱領性文件，后者是針對“看病難、看病貴”問題而制定的近期實施方案。新醫改方案的實施將對我國醫藥行業的發展產生巨大而深遠的影響。

4.7.3.3醫藥行業的技術環境分析

技術環境是指企業所處的環境中的科技要素及與該要素直接相關的各種社會現象的集合。包括國家科技體制、科技政策、科技水平和科技發展趨勢等。在科學技術迅速發展變化的今天，技術環境對企業的影響可能是創造性的，也可能是破壞性的，企業必須要預見這些新技術帶來的變化，在戰略管理上做出相應的戰略決策，以獲得新的競爭優勢。目前我國制藥企業的整體實力還不夠強，科研開發能力弱，資金不足，創制新藥的條件差。

(1)基礎結構

基礎結構是一國經濟運行的基礎條件，包括生產性基礎結構、生活性基礎結構和社會性基礎結構。東道國基礎結構的完善程度對跨國公司經營影響很大，完善、發達的基礎結構能夠降低企業的決策成本和生產成本，提高企業運作效率。中國的基礎結構的發展在一定程度上落后于生產發展的需要，屬于滯后型國家。目前中國政府已對基礎結構有了足夠的認識和充分的重視，正按照世貿組織的要求，大力投資于基礎設施和保障機制的建設，如投巨資興建一系列的“藥谷”，北京已投資13億元、上海張江投資總額25億元、浙江杭州投資100億。

(2)技術水平

技術水平對醫藥行業的發展具有極其重要的影響。上世紀80年代只有少數著名大型跨國公司來華投資，投資項目數量少，且多集中于低水平的制劑如普通片劑和膠囊的生產等，這一時期西方大跨國醫藥公司對華投資的主要戰略意圖是迅速占領低水平用藥的中國醫藥市場。90年代以后，中國的技術水平包括總體技術水平、引進吸收技術的能力等有了很大提高。跨國公司對華投資產業也逐步高級化，專利藥品、生物技術、醫療器械、新型制劑等行業發展速度迅猛發展。4.7.4 我國醫藥物流總體發展概況（1）營運手段較為始

目前我國的醫藥物流企業采用的是普通倉庫、車輛和人員的堆積方式，沿襲傳統的運營模式，管理效率不高，流通方式落后。據行業統計，目前國內醫藥商業的平均物流成本占銷售額的比重達10％以上，而美國醫藥批發商的該項指標僅為2.6％；醫藥商業純利潤率僅有0.72％，全美醫藥批發商利潤率為1.5％。（2）物流服務水平不高 目前，國內大多數醫藥企業采用的分銷模式為多級分銷形式。即處于區域核心城市的一級大型醫藥物流批發商憑借其強大的儲運能力向所覆蓋區域的地、市、縣二、三級醫藥批發商銷售，地、市、縣醫藥批發商憑借其具備配送能力和掌握的區域客戶資源在當地向醫院、診所和藥店等終端零售商進行銷售。在此基礎上還存在面對城區的中小型區域倉儲配送形式、面對醫院的區域性純銷形式、面對單一產品的招商代理形式等其他類型。

可以看出，多級分銷模式的效率不高。從一級批發商到最后的門店，中間要經過很多環節，不可能很快把藥品迅速、準確、及時、低成本的送到對應的門店或終端客戶；其次，多級分銷模式因中間環節過多，使一級批發商在一定程度上難以及時了解終端市場的真實需求，無法給采購提供準備的決策數據，可能導致無法及時提供門店或終端客戶需求的藥品和相關增值服務；另外，各級分銷商因技術和相關資源有限，在對門店或終端客戶進行配送作業時，主要依賴人工處理，使服務水平和質量難以提高。（3）管理方式較為簡單和粗放

國內醫藥商業企業大部分仍沿襲傳統的運營模式，大都以具體業務操作為主要方式，管理環節較為薄弱，管理人才較為缺乏，管理制度不甚健全，目前僅有少數企業初步建立局部支持功能的物流信息管理及業務支持系統，大部分中小型企業的信息及物流管理系統有待今后逐步導入和使用。4.7.5 我國醫藥物流建設的現實意義

市場集中度低已經成為藥品流通領域的痼疾和心病，提高市場集中度追在眉睫，經過這幾年的醫藥物流建設和發展，市場集中度已逐年提高。

藥品流通渠道包括三個環節，生產商、零售商和中間物流企業。醫藥物流企業處于生產企業和零售企業之間，將松散的制藥企業和零售商聯系在一起，完成從生產商到零售商的物流控制以及從零售商到生產商的信息流控制，使產、供、銷三個環節結成戰略合作伙伴。其核心應該是依托一定的物流設備、信息技術和進銷存管理系統，有效地整合營銷渠道上下游資源，通過其強大的采購、儲存、調撥、輻射功能滿足上、下游客戶的需求，并可以調節兩者之間的供需矛盾。

但長期以來，我國的大多數醫藥物流企業承擔著搬運工的角色，尤其在品牌藥廠面前，更是沒有發言權，淪為品牌藥廠的打工者，賣什么產品、價格多少，甚至賣往哪里也要由廠家決定。物流公司除了承擔倉儲、運輸費用外，還要墊付大量的貨款，年終才可以拿到2—3個點的返利。這種局面的原因就在于物流公司由于銷售額小而缺乏議價能力，而品牌藥廠可以從眾多的各型商業公司中選擇合作對象，被選中的藥品物流公司甚至會引以為榮，認為是實力的象征。經過10多年醫藥物流規劃建設，集約化程度不斷提高，某些大型物流公司有了同品牌藥廠平等對話的資本。4.7.6 醫藥物流建設中需注意的問題 4.7.6.1加強宏觀調控

國家有關部門可以根據各地的藥品消費市場大小，參考目前發達國家的已有經驗，根據物流公司的分銷或配送半徑把全國分成幾個區，各區設立幾個物流中心以此嚴格控制總的醫藥物流公司數量。根據行業利潤率、投資回報率、資產負債率等金融指標，現在公司銷售額、應收賬款、市場占有率等銷售指標，藥品管理、儲存等行業標準，嚴格各物流公司的項目審批，不達標的企業不允許上馬開工建設，以此提高準入標準。

國家也可以鼓勵現有物流公司問的兼并和重組，發展二級物流，即中小型的物流公司成為大型物流公司的配送中心，鼓勵分銷渠道的扁平化發展。

完善外資進入中國的配套政策，鼓勵其平穩進入，既充分利用外資所帶來的資金和經驗，促進我國醫藥物流企業的發展，又不會沖擊我國現在還不完善的產業結構。

4.7.6.2醫藥物流企業不可迷信“大投入、大產出”

中國醫藥物流的發展最缺的不是硬件，而是軟件，即缺少醫藥物流管理，缺少醫藥物流的增值服務，規模效益并不是完全出于大投資、大建設，而是出于成熟管理、熟練操作所產生的大的銷售額和相對較低的成本。

所以中國的醫藥物流企業大可不必急于大規模進行“硬件建設”，而是應該仔細論證，最大限度的利用已有資源，有計劃有目的的地項目。相反，應該增加“軟件”建設，提高物流信息化建設速度，提高自身實力。

抓住醫改的“新農合”和國家對社區醫療加大投資的歷史機遇，發展其二級配送中心，發展快速配送網絡建設，重視廣大農村市場和社區的配送業務，發展“快網業務”，搶在外資前面形成自己的品牌優勢，增強企業的核心競爭力。4.7.7我國醫藥物流的發展趨勢

未來我國醫藥物流行業有兩個顯著的趨勢：一是物流整合上升到企業戰略管理高度；二是物流服務與主營業務分開，實行專業化管理。（1）物流整合上升到企業戰略管理高度

現代醫藥物流運作方式將從傳統的批發模式向供應鏈管理模式發展，以物流中心為平臺，與制造商及其他供應商（上游企業）和藥品零售商及其他分銷商（下游企業）建立一種面向市場的供應系統，提高藥品分銷效率，并形成相對穩定的產銷聯盟網絡。在這一轉變過程中，物流管理在很多企業中已經從作業管理的層面上升到了企業戰略管理高度，被當作發展戰略的重要內容予以重視。形成這一趨勢的原因有兩個：第一是醫藥行業重組、整合的過程中，企業規模不斷擴大，而物流網絡是保障企業業務資源能夠有效整合，形成規模優勢的根本；第二是醫藥行業進入“微利時代”后，通過強化物流管理實現減本增效，以期在激烈的競爭中實現自身的成本優勢。（2）物流服務與主營業務分開，實行專業化管理

目前國內醫藥物流利潤率僅為0.6%－ 0.7％；費用率仍高達10%左右，就其原因就是因為傳統的物流模式運營成本太高，所以國內許多大型醫藥企業，例如上海國藥、上海醫藥、南京醫藥等，都把原有的物流業務、資產人員剝離或托管給第三方物流公司，并與第三方物流公司實行獨立結算、相互考核。形成這一趨勢的主要原因有兩個：第一，第三方物流公司的專業化運作可以有效地提高物流服務水平、降低物流成本，為母體創造可觀的經濟效益；第二，第三方物流公司在為母體提供物流服務的同時還可以利用剩余資源為社會上其它企業提供相似產品的物流服務。這對于初期投資巨大的醫藥物流項目而言，可以大大提高項目的投資回報率，實現集約化經營。可以預見到的是：在醫藥物流越來越受到重視的將來，我們將會看到越來越多這樣主輔分離、專業化運營的管理模式。

第四篇：專業術語

專業術語學習

一、共面波導

如圖，即在介質基片的一個面上制作出中心導體帶，并在緊鄰中心導體帶的兩側制作出導體平面，這樣就構成了共面波導，又叫共面微帶傳輸線。共面波導傳播的是TEM波，沒有截止頻率。

由于中心導體與導體平板位于同一平面內，因此，在共面波導上并聯安裝元器件很方便，用它可制成傳輸線及元件都在同一側的單片微波集成電路。

二、片上集成波導

基片集成波導Substrate integrated waveguide（SIW）是一種新的微波傳輸線形式，其利用金屬過孔在介質基片上實現波導的場傳播模式。

高頻應用中，由于波長過小過于高的容差要求常常使微帶線失效。波導就常用于高頻情況，但是波導體積大，不易于集成。所以產生了一種新的觀點：基片集成波導SIW。SIW是介于微帶與介質填充波導之間的一種傳輸線。SIW兼顧傳統波導和微帶傳輸線的優點，可實現高性能微波毫米波平面電路。原理：

1，采用PCB，LTCC或者薄膜工藝實現兩排金屬過孔。

2，電磁波被限制在兩排金屬孔和上下金屬邊界形成的矩形腔內。

3，由于邊上的過孔，橫磁波（TM）不存在，橫電波TE10模為主模。

三、時域有限差分法（FDTD）

時域有限差分法原理，就是直接將時域Maxwell方程組的兩個旋度方程中關于空間變量和時間變量的偏導數用差商近似，從而轉換為離散網格節點上的是與有限差分方程。加入時域脈沖激勵后，在時間上迭代就可直觀地模擬出脈沖在求解區域上傳播、反射和散射的過程，進而采用FFT將時域響應變換到頻域就可獲得所希望的各種電參數，如無源電路的散射參數、天線的輻射方向圖和輸入阻抗、散射體的雷達散射截面（RCS）等。

四、射線追蹤

射線追蹤法是指給定發射點和接收點位置及介質的波速,求從發射點到接收點的射線軌跡及其走勢(波傳播的時間)。80年代末以來,隨著Kirch-hoff 積分疊前深度偏移在解決復雜構造成像中獲得一系列成功,作為其算法基礎之一的射線追蹤方法也得到了很大的促進和發展,出現了大量不同于傳統方法的新型算法。主要基于Snell 的折射理論、Huygens原理、和Fermat理論,對射線進行分析得到地震波的路徑。現行的方法可分為以逐點外推為基礎的局部射線追蹤法理論,和以整體分析、驗算為出發點的全局射線追蹤法。

射線追蹤法示意圖

五、多陷波技術

實現陷波的方法都是通過改變天線的結構影響天線的上的電流分布來實現陷波性能的，被改變電流分布后，天線相當于增加了一個帶阻濾波器來實現頻帶抑制。比較常用的方法是刻蝕槽和增加輻射單元。

1.刻蝕槽的方法：目的都是為了改變天線的電流分布，從而達到頻帶抑制作用。槽可以添加在天線地板、輻射貼片和其它有用的位置上。槽的形狀也并非全是U形，也可以是環形、方形、L形、矩形以及其他不規則形狀。

輻射貼片開U型槽的原理，刻蝕的U形槽改變了它兩邊的電流分布，使電流的方向相反，從而實現頻帶抑制。被抑制的頻帶由U形槽的尺寸決定，改變U形槽的長度和寬度可以改變被抑制的頻帶范圍和中心頻帶。

2.添加調諧單元的方法：原理：添加調諧單元的方法是在天線結構上增加與天線連接的部分通過增加調諧單元來改變天線上的電流分布，等效于引入相應頻率上的濾波器，類似于容性加載，相當于在需要抑制的頻帶內串聯了諧振器來實現諧振，從而達到頻帶抑制的作用。調諧單元一般加載在貼片輻射單元或微帶線上，一般為“半波長諧振結構”，但也視不同情況而定。

3.附加寄生單元方法：原理：通過引入寄生單元，使其上面的電流與輻射貼片上的電流方向相反，從而使被抑制的頻帶內的反射系數大大增加，在超寬帶頻譜上實現頻帶抑制。

六、寬帶槽天線

定義：

縫隙天線（slot antenna），在導體面上開縫形成的天線，也稱為開槽天線。典型的縫隙形狀是長條形的，長度約為半個波長。縫隙可用跨接在它窄邊上的傳輸線饋電，也可由波導或諧振腔饋電。這時，縫隙上激勵有射頻電磁場，并向空間輻射電磁波。常用的縫隙天線是開在傳輸TE10模的矩形波導壁上的半波諧振縫隙。如果所開縫隙截斷波導內壁表面電流線，則表面電流一部分繞過縫隙，另一部分以位移電流的形式沿原來方向流過縫隙，以維持總電流連續，因此縫被激勵。原理：

無限大和無限薄的理想導電平面上的縫隙稱為理想縫隙。理想縫隙上的電場與縫隙的長邊垂直，其振幅在縫隙的兩端下降為零。這一電場分布與具有相同尺寸的導體振子（稱為互補振子）上的磁場分布(即電流分布)完全一樣。根據電磁場的對偶性可知，理想縫隙所輻射的電磁場與互補振子產生的電磁場具有相同的結構，只是振子的電場矢量對應于縫隙的磁場矢量，振子的磁場矢量對應于縫隙的電場矢量而已。因此。縫隙在yz平面內的方向圖為8字形,而在xy平面內的方向圖為圓形。理想縫隙的輸入阻抗與互補振子的輸入阻抗之積為z0/4，z0為周圍媒質的波阻抗。對于有限導體平面或曲面上的實際縫隙，只要導體面尺寸比波長大得多，特別是縫隙窄邊方向的尺寸較大，曲率較小，則其基本特性便近似于理想縫隙。分類：

利用多個縫隙可構成縫隙陣。縫隙陣有兩類：諧振陣和非諧振陣。諧振陣中各縫隙是同相激勵的；非諧振陣中各縫隙有一定相位差，因而其最大輻射方向不是在陣的法線方向，而是與法線成一角度。非諧振陣的優點是頻帶較寬。

縫隙天線一般用于微波波段的雷達、導航、電子對抗和通信等設備中，并因能制成共形結構而特別適宜于用在高速飛行器上。中國第一顆人造衛星就使用了縫隙天線。60年代以來，波導縫隙陣天線（包括形成相位掃描或頻率掃描的面陣），因易于控制各縫隙的激勵以得到特定的口徑場分布，結構簡便，已獲得迅速的發展和應用。超低副瓣天線（副瓣電平低于－40分貝）就是在60年代后期用波導縫隙陣首先實現的。

七、超寬帶

超寬帶的定義：

規定天線的輻射功率從峰值下降到-10dB相對帶寬超過20%（相對帶寬的計算公式為

bw?2fH?fLfH?fL）或-10dB絕對帶寬超過1.5GHz就稱為超寬帶。后來FCC又將此帶寬值修改為500MHz。

超寬帶天線的設計要求：(a)阻抗要求

天線輸入阻抗必須具有超寬帶特性，即在工作信號的主要頻帶上保持阻抗的一致性，才可以保證信號能量有效地輻射出去，不引起信號特性的改變或降低。同時，必須觖天線終端不連續性引起的振鈴現象（超寬帶槽天線的過孔不連續性），要求天線特性阻抗沿天線縱向連續變化過渡，其上的電流為行波分布，所以，大多數起寬帶天線常常作阻抗加載處理，因而天線效率降低。(b)相位中心要求

天線的相位中心具有超寬帶不變特性，即天線的相位中心在工作信號能量分布的主要頻帶上保持一致。對于脈沖輻血壓場的空間分布，不僅有幅度的要求，而且要求在空間一定的區域內脈沖輻射場的波形不發生嚴重畸變。傳統意義上的寬帶天線，如對數周期天線、螺旋天線等輻射場的幅度空間分布滿足寬帶要求，但是輻射場的相位空間分布不滿足寬帶要求，即其相位中心在該頻段內變化較大，所以不能作為超寬帶信號的輻射器應用。(c)最大輻射方向要求

為了保證超寬帶信號的保真性，天線的最大輻射方向不能變化，否則波形保真不能滿足。(d)天線增益要求

當天線收發雙工時，收發天線的合成傳輸函數應當保持常數，這樣要求天線增益G(w)正比于w，或者表示為

G????G0?

即在工作頻帶內，天線增益應與頻率成正比或與波長成反比。

八、開路線/短路線技術

1、傳輸線中的開路、短路

距負載z向負載方向看去的傳輸線上的阻抗為： Zi(z)=Z0Rr?jZ01tan?li

01rZ?jRtan?li(a)終端短路

負載阻抗ZL=0,Г=-1時，距負載Z處向負載方向看去，傳輸線上的電壓、電流及阻抗的分布為： U(Z)=-j2Ulsinβz I(Z)=2Ul/Z0cosβz Z(Z)=jZ0tanβz 其中，Ul為終端入射波電壓，Z0為傳輸線的特性阻抗。上式表明：

（1）在終端短路的無耗線上，對于任意指定的時刻（或沿線均為零值的時刻除外），沿線電壓和電流分布的空間相位相差90°，即電流的有效值最大而電壓恒為零，稱為電流的波腹和電壓的波節。任意一處的輸入阻抗都是純電抗性的，意味著通過線上任意一處傳輸的平均功率都等于零，這是傳輸線的損耗性質以及終端沒有消耗功率的負載的必然結果.（2）當z=(2n+1)λ/4，（n=0,1,2…）時，電壓振幅恒為最大值，即|U|max=2|Ui|,而電流振幅恒為零，即|I|min=0,這些點稱之為電壓的波腹點和電流的波節點。當z=nλ/2,（n=0,1,2…）時，電流振幅恒為最大值，即|I|max=2Ii,而電壓振幅恒為零，即|U|min=0,這些稱之為電流的波腹點和電壓的波節點。波腹點和波節點相差λ/4。

（3）傳輸線終端短路時，輸入阻抗為Zin(z)=jZ0tanβz=jZ0tan(2πz/λ)=jXin 當工作頻率固定時Zin(z)為純電抗，在00呈感性，短路線等效為一電感；在λ/4

終端短路傳輸線上的阻抗分布

(b)終端開路

終端開路時終端電流入射波與反射波等幅反相；電壓入射波與反射波等幅同相。電壓反射系數Г=1。

此時，電壓波腹點為短路時的波節點，波節點為短路時的波腹點。輸入阻抗： Z(Z)=-jZ0cotβz

2、微帶開路線饋電的傳輸線模型

在參考文獻中提到，使用微帶開路線饋電可以起到擴展阻抗帶寬的作用。使用微帶線饋電的傳輸線模型如下：

饋源的一端串聯長度為Ls的開路線，另一端通過長度為Li的傳輸線連接天線，可以看出兩部分傳輸線相互串聯。因此，饋端的輸入阻抗為： Zin=Zin1(Li)+Zin2(Ls)其中，Zin(Li)為輻射天線的輸入阻抗，Zin2(Ls)為開路線的輸入阻抗。天線的輸入阻抗可以表示為： Zin1(li)=Z01Rr?jZ01tan?liZ01?jRrtan?li

其中，Z01為輻射貼片面的特性阻抗，Rr為天線的輻射電阻。開路線的輸入阻抗可以表示為： Zin2(Ls)=-jZ02/tanβLs 其中，Z02為開路線的特性阻抗。

開路線的輸入阻抗只存在虛部，為余弦函數，傳輸線長度在0-0.5λ之間變化時，輸入阻抗在-∞到+∞之間變化。因此，調節它的長度可以調節饋端輸入阻抗虛部的匹配。

九、HFSS、CST Ansoft HFSS概述

基于有限元方法（FEM）的分析微波工程問題的三維電磁仿真軟件，可以對任意的三維模型進行全波分析求解。HFSS提供了簡潔直觀的用戶設計界面、精確自適應的場解器、擁有空前電性能分析能力的功能強大后處理器，能計算任意形狀三維無源結構的S參數和全波電磁場。HFSS軟件擁有強大的天線設計功能，它可以計算天線參量，如增益、方向性、遠場方向圖剖面、遠場3D圖和3dB帶寬；繪制極化特性，包括球形場分量、圓極化場分量、Ludwig第三定義場分量和軸比。使用HFSS，可以計算：基本電磁場數值解和開邊界問題，近遠場輻射問題；端口特征阻抗和傳輸常數；S參數和相應端口阻抗的歸一化S參數；結構的本征模或諧振解；射頻和微波部件、天線和天線陣及天線罩；高速互連結構；電真空器件。

而且，由Ansoft HFSS和Ansoft Designer構成的Ansoft高頻解決方案，是目前唯一以物理原型為基礎的高頻設計解決方案，提供了從系統到電路直至部件級的快速而精確的設計手段，覆蓋了高頻設計的所有環節。Ansoft HFSS的應用領域（天線方面）

1.面天線：貼片天線、喇叭天線、螺旋天線 2.波導：圓形/矩形波導、喇叭、波導縫隙天線 3.線天線：偶極子天線、螺旋線天線

4.天線陣列：有限陣列天線陣、頻率選擇表面（FSS）5.雷達散射截面（RCS）

通過HFSS可以獲取的信息

1、矩陣數據：S、Y、Z參數和VSWR（匹配）

2、相關的場：

2D/3D近場－遠場圖

電場、磁場、電流（體/面電流）、功率、SAR輻射 某空間內的場求解

求解類型：Full-wave

求解原理：3D有限元法（FEM）網格類型：等角的 網格單元：正四面體

網格剖分形式：自適應網格(Adaptive Meshing)激勵：端口求解

求解原理：2D-FEM

形式：自適應網格（邊界條件）HFSS軟件的求解原理

總體來說，HFSS軟件將所要求解的微波問題等效為計算N端口網絡的S矩陣，具體步驟如下：

1、將結構劃分為有限元網格（自適應網格剖分）

2、在每一個激勵端口處計算與端口具有相同截面的傳輸線所支持的模式

3、假設每次激勵一個模式，計算結構內全部電磁場模式

4、由得到的反射量和傳輸量計算廣義S矩陣

圖1 求解流程圖

自適應網格剖分是在誤差大的區域內對網格多次迭代細化的求解過程，利用網格剖分結果來計算在求解頻率激勵下存在于結構內部的電磁場。初始網格是基于單頻波長進行的粗剖分，然后進行自適應分析，利用粗剖分對象計算的有限元解來估計在問題域中的哪些區域其精確解會有很大的誤差（收斂性判斷），再對這些區域的四面體網格進行細化（進一步迭代），并產生新的解，重新計算誤差，重復迭代過程（求解—誤差分析（收斂性判斷）—自適應細化網格）直到滿足收斂標準或達到最大迭代步數。如果正在進行掃頻，則對其他頻點求解問題不再進一步細化網格。

圖2 自適應網格（總體與局部）

有限元法（FEM）

1、有限元的基本思想

有限元法的基本思想是將連續的求解區域離散為一組有限個、且按一定方式相互聯結在一起的單元的組合體。由于單元能按不同的聯結方式進行組合，且單元本身又可以有不同形狀，因此可以模型化幾何形狀復雜的求解域。通常有限元法都遵循以下基本步驟: 物體的離散化:離散化是有限元法的基礎，這就是依據結構的實際情況，選擇合適的單元形狀、類型、數目、大小以及排列方式，將擬分析的物體假想地分成有限個分區或分塊的集合體。假設這些單元在處于它們邊界上的若干個離散節點處相互連接，這些節點的位移將是該問題的基本未知參數。

挑選形函數或插值函數:選擇一組函數，通常是多項式，最簡單的情況是位移的線性函數。這些函數應當滿足一定條件，該條件就是平衡方程，它通常是通過變分原理得到的，可由每個“有限單元”的節點位移唯一地確定該單元中的位移狀態。

確定單元的性質:確定單元性質就是對單元的力學性質進行描述。確定了單元位移后，可以很方便地利用幾何方程和物理方程求得單元的應變和應力。一般用單元的剛度矩陣來描述單元的性質，確定單元節點力與位移的關系。

組成物體的整體方程組:組成物體的整體方程組就是由已知的單元剛度矩陣和單元等效節點載荷列陣集成表示整個物體性質的結構剛度矩陣和結構載荷列陣，從而建立起整個結構己知量-------總節點載荷與整個物體未知量-------總節點位移的關系。

解有限元方程和輔助計算:引入強制邊界條件，解方程得到節點位移。一般整體方程組往往數目龐大，可能是幾十個、幾百個，以至于成千上萬個。對于這些方程組需要一定的計算數學方法解出其未知量。然后，根據實際問題進行必要的輔助計算。

完整的有限元的求解過程如下圖所示：

2、有限元的數學方法

從更廣泛的觀點看，有限元法的數學基礎是變分原理。根據變分原理發展而來的有限元法，在求解微分方程方面得到了廣泛的應用。

變分原理是表達物理基礎定律的一種普遍形式，其表達可概括如下：給出一個依賴物理狀態v的變量J(v)，同時給出J(v)的容許函數集v，即一切可能的物理狀態，則真是的狀態是v中使J(v)達到極小值的函數。

解釋如下：首先，有一組微分方程（對實際問題的控制方程），加上一組邊界條件（特定、限定），再根據最小（極小）能量原理求解實際問題。在結構力學和應力分析中，變分原理用得最多。

談到變分，不能不談到函數。函數的自變量是數，而泛函的自變量是函數，所以說泛函數就是函數的函數。

at?比如，公式?01?_y2gy'2dxt又是y的函數，中，y?y(x)是函數，所以t[y(x)]稱為泛函。這里y(x)為一待求函數，它必須，滿足t為最小值的條件。

所謂變分就是對泛函t求極值，考慮確定函數最小值問題：

bI(y)??aF(x,y(x),y(x))dx'

y?'dydx這里y(a)和y(b)值已經給定，并且件y(a)?y1，相當求函數y?y(x)滿足邊界條、y(b)?y2并使I達到極值的條件。

dy?y(x)?0'函數取極值必須滿足一定條件，即已知y?f(x)，那么dx為函數

?I取極值的必要條件。同樣，對泛函數取極值也有相應的必要條件：?y??I?0（?為變分專用符號）。泛函數取極值的必要條件經推導可得到一個歐拉方程【泛函I取極值（非充分條件）時y(x)必須滿足歐拉方程】。

x2I[y(x)]?已知?F(x,y,y)dxx1'，歐拉方程為

Fy?ddxFy'?0或

?F?y?ddx?y（?F')?0 歐拉方程是一個微分方程，為求解這個微分方程，可得無窮多個極值曲線。當把邊界條件y(x1)?y1,y(x2)?y2代入，就可得到唯一的極值曲線。

由于F?F(x,y,y)，所以ddxFy'?'Fy?ddxFy'?0d中全導數dx.Fy'的展開式為：

'''?Fy?x'??Fydy'?y.dx??Fydy''?y'dx?Fy'x?Fy'y.y?Fyy'.y

歐拉方程的最后形式為：

從上面已看出，應用變分法為求解過程，首先是從泛函求極值出發，產生與變分代表同一物理過程的微分方程（歐拉方程）——必要條件，然后求解微分方程，得到滿足變分的極值曲線。

一般來說，函數求極值得到的是一個數，而泛函求極值得到的是一個函數或者是微分方程加邊界條件。

泛函求極值計算可用微分方程的求解來代替，反之，微分方程的求解也可用泛函求極值計算來代替。

變分原理是用來求解微分方程，首先出現在彈性力學領域中，因為彈性構件的平衡狀態具有最小的總位能，所以求解彈性力學的微分方程就很自然的轉化為一個變分問題。

十、異質集成技術

即在濾波器產生陷波性能部分和超寬帶天線的設計上采用不同的介質，以此來實現更佳的陷波和寬帶阻抗性。采用異質集成技術不僅兼備傳統經典超寬帶天線的設計優點，有效保證濾波器的性能，而且還能降低成本、提高系統的性能和效率。

十一、槽孔不連續結構的特點

異質集成技術和片上集成波導技術，將會在片上集成波導的孔和異質集成部分產生不連續結構

Fy?Fy'x?Fy'y.y?Fyy'.y?0'''

第五篇：專業術語

做空是一種股票、期貨等的投資術語，比如說當你預計某一股票未來會跌，就在當期價位高時賣出你擁有的股票(實際交易是買入看跌的合約)，再到股價跌到一定程度時買進,以現價還給賣方，這樣差價就是你的利潤。做空是股票、期貨等市場的一種操作模式。和“做多”是反的，理論上是先借貨賣出，再買進歸還。一般正規的做空市場是有一個中立倉提供借貨的平臺。實際上有點像商業中的賒貨交易模式。這種模式在價格下跌的波段中能夠獲利，就是先在高位借貨進來賣出，等跌了之后在買進歸還。這樣買進的仍然是低位，賣出的仍然是高位，只不過操作程序反了。做空簡單說就是：沒有貨先賣后買。

舉例說明：看到10元的A股票，分析其后市在一定時間里會跌至8元，而你手中又沒有持有A股票，這時你可以從持有A股票人的手中借來一定的A股票，并簽好約定，在一定的時間里要把這些借來的股票還給原持有人，假設現在你借來100股A股票，以10元的價位賣出，得現金1000元，如在規定時間內，該股果真跌到8元，你以8元買進A股票100股，花費資金800元，并將這100股還給原持有人，原持有人股數末變，而你則賺到了200元現金。但是，如果該股漲到12元，你就要以每股12元的價格買入A股票100股，花費資金1200元，并將這100股還給原持有人，原持有人股數末變，而你則賠了200元現金。

做多就是做多頭，多頭對市場判斷是上漲，就會立即進行股票買入，所以做多就是買入股票。

做多相信價格將上漲而買進某種金融工具，期待漲價后高價賣出的市場人士。與空頭相反。

外匯中是：做多相信價格將上漲而買進某種金融工具，期待漲價后高價賣出的市場人士。與空頭相反。

做多是指預期未來價格上漲，以目前價格買入一定數量的股票等價格上漲后，高價賣出，從而賺取差價利潤的交易行為，特點為先買后賣的交易行為。

做多是股票、期貨等市場的一種操作模式。一般的市場只能做多，就是說先買進，有貨才能賣出。這種模式只有在價格上漲的波段中才能盈利。即先低位買進再高位賣出。