第一篇：電信類方案

三星以安全、穩定服務電信移動BOSS

XX省移動業務支撐系統改造工作已全面結束，已經由原先的計費集中、營帳獨立的模式改為大集中的模式，目前所有系統已經投入實際運行并逐步進入穩定期。各個系統均采用集中方式建設，即全省只設置一個中心，地市設置終端，通過網絡接入到省中心。企業統一信息平臺系統和新BOSS系統的設備均設置于省會移動XX樞紐樓機房，客服系統的排隊機、坐席設置于省會XX機房。原BOSS系統設置于省會機房。為有效保證各系統機密性、完整性以及可用性的安全，實現基于策略、基于角色的安全核心保護，將進行XX省移動業務支撐網安全系統建設。

一、網絡環境簡介 l BOSS網絡 l 企業信息平臺網絡 l 客服系統網絡 l 經營分析網絡 l 網管網絡

l MIS子網

BOSS系統內部防火墻（帶vpn）和企業信息平臺系統對外VPN網關：包括4臺核心防火墻（帶VPN功能），18臺地市防火墻（帶VPN功能），經營分析系統、客服系統各2臺防火墻（帶VPN功能），企業信息平臺和網管系統1臺，BOSS系統和企業信息平臺各約20個客戶端軟件。

目前XX省移動計費業務網絡建設基本完成。OA、客服、會計電算化等系統掛在計費網絡平臺上，即由移動計費網為其提供廣域網平臺。各系統仍然保持原有的獨立性。

BOSS系統所有小型機以千兆光纖方式分別連接在兩個CISCO65xx交換機上，核心路由器CISCO7xxx和交換機CISCO65xx之間通過此次項目選用的VPN網關采用插連的方法，在網絡上實現冗余鏈路，達到網絡連接可靠性的目的。通過光纖交換機完成地市傳輸匯總與各地市路由器互聯，并與老Boss系統通過完成異地容災。將經營分析、承載平臺網絡、客服網絡、交換網管、省會各營業廳、與集團公司互連網及與銀行系統互連的網絡等其它網絡連接在CISCO65xx和路由器CISCO75xx上，通過在加設防火墻和啟動放置在子系統內部VPN的防火墻功能達到網絡安全的目的。在各地市的網絡連接中，分別在與省中心CISCO72xx和CISCO72xx路由器后加入VPN，啟動其上的防火墻功能，在必要時使用其上的入侵檢測功能做必要的安全防護。

二、方案簡介

三星為XX省移動提供了NXG系列防火墻產品來滿足對BOSS系統的數據加密，安全傳輸，防火墻功能及內置入侵檢測的需求。

本方案中我們建議在省中心機房采用4臺千兆型防火墻，在每個地市中心采用2臺百兆型型防火墻。

其中2臺百兆防火墻在舊BOSS處，2臺防火墻在新BOSS處，都進行高可用性設計，以保證中心端的不間斷性，每個地市也都采用兩臺2NXG100進行高可用結構，保證地市端和中心端的線路通暢。

采用了高速加密芯片的NXG產品，可以進行3DES高速加密。NXG采用168位3DES加密算法，SHA-1和MD5算法，在XX省移動樞紐機房進行的實際環境下的測試表明，在開啟了VPN、IDS等功能后，整個傳輸效率損耗低于11%，中心端效率的損失也沒有超過3%。完全可以保證XX省移動的實際需求。

1、必要性

目前XX省移動的整個BOSS系統及其各地的采集點都是通過XX省移動的內網進行明文傳輸的。在這種模式下，所有重要的業務數據都是不經過任何保護措施的，移動內部的任何用戶都有條件監聽到這些數據，并可以通過黑客工具對這些數據進行分析破解甚至篡改，而這類工具是在Internet中可以非常容易獲得的。

通過VPN進行了3DES加密后的業務數據具有168位高加密程度，目前最高級的計算機對這種加密算法進行破解時，也至少需要一個月以上的時間，也就是說即使有人企圖對業務數據進行竊取或篡改，也要花費幾個月甚至更長的時間，這時這些數據已經存儲進BOSS主機中，并進行了相應的處理。由于喪失了實效性，這些業務數據對我們來說已經喪失了重要性，即使被破解也已經無關緊要。

信息安全不僅要保證數據在傳輸過程中的安全，也要保證保存數據的主機的安全，采用防火墻不僅可以滿足對業務主機的訪問控制，以防止不必要的內網用戶對BOSS主機的訪問，也可以防止來自內部網絡的網絡病毒和各種攻擊，比如近日正在爆發的沖擊波等病毒，都是不斷的利用網絡中的一些服務協議進行廣播，如果BOSS主機不進行相應的防范，必然會造成的這種攻擊：輕則增加BOSS服務器無謂的系統負擔，重則會破壞BOSS服務器的操作系統而引發重大事故，對移動公司造成重大的損失。

由于BOSS業務是移動公司最重要的業務系統，決不能出現停機和中斷，所以不僅VPN設備必須達到電信級網絡設備和路由設備的高穩定性，還必須采用雙機設備或高可用性等冗余設計，以保證7×24小時的不間斷運行。

2、方案拓撲

三、特點說明

Internet網關是XX省移動內網同Internet進行連接的唯一通道，來自Internet的各種攻擊和非法訪問請求多不勝數，所以在Internet網關處配置高性能防火墻顯然是必須之舉。我們建議在Internet網關處增加百兆型防火墻以滿足XX省移動內部上網的需要、XX省移動企業信息發布的需要和出差人員遠程安全訪問內部OA系統和BOSS系統的需要。

百兆型防火墻可以提供200000個并發會話能力，并有很強的抗攻擊能力和日志分析能力，是一款非常適合配置在大型企業內網網關處的防火墻。內置的強大VPN功能，又可以滿足最多5000個移動用戶的VPN接入需要，完全可以滿足目前的VPN接入需求和未來幾年內的需求增長。

1、三星NXG產品特點

l 線速防火墻，具有極高的性能，不受安全策略數量的影響，安裝前后網絡速度幾乎沒有變化；

l 內核層處理數據包、極大降低應用層的負荷； l 多線程代理方式；

l 面向網絡對象的安全策略管理；

l 靜態策略與動態策略的實時響應，保障防火墻的性能和安全；

l 是目前為止國內真正完全實現VPN核心技術中IKE與IPSEC協議的全部功能，完全符合IETF的IKE/IPSEC協議標準（RFC2401、RFC2402、RFC2406、RFC2407、RFC2408、RFC2409），支持各種認證（X509V3、PKCS）、加密算法（DES、3DES、BLOWFISH、RSA、Diffie-Hellman）及數字簽名算法（MD5、SHA-1）。而其他一些VPN產品，僅實現了上述協議的部分功能。l 是真正意義上的點對點的VPN產品，即支持主機——主機、主機——網關、網關——網關或子網——子網的安全通訊。而不是象其他一些VPN產品，僅僅實現了子網——子網的VPN。

l 支持動態IP環境下的VPN通道； l l l l 支持多個接口及VLAN，適合多種網絡結構；

基于應用程序的擴展狀態檢測，提供更多的應用擴展支持；

高速內容過濾功能，綁定URL、設定內容過濾，實時反映安全策略； 即使不使用專門的IDS（入侵檢測系統），也可以檢測到多種入侵行為，確保防火墻的安全運行；

l 透明HTTP代理，鎖定有害的Java/ActiveX及CGI代碼； l SMTP代理，鎖定郵件地址、內容過濾、防病毒，保護郵件安全； l 多種NAT方式，節約合法IP資源，隱蔽內部網絡的拓撲結構；

l 剝離DNS，防止DNS欺騙，為可信網絡和不可信網絡提供安全的DNS服務； l 優化帶寬使用方式，確保關鍵應用使用充足的帶寬；

l 支持SNMP協議，與HP Openview的網絡管理系統（NMS）兼容； l 提供多種負載均衡方式，支持OSPF動態路由協議； l 支持網橋模式和路由模式的防火墻實施方案；

l 無需L4交換機、無需增加模塊就可實現雙機熱備（Active-Standby）、負載均衡（Active-Active）的高可用性解決方案；

l 使用簡單明了的中文圖形界面及字符界面，安全管理員可以集中管理、執行安全策略； l 多種審計、日志、報警及報告功能，管理更方便； l 時間表策略，使安全管理自動化。

l 由于沿用IETF特性和標準，與其他任何網絡上的標準VPN解決方案兼容，具有很強的可互用性。

l 安全機制配置在傳輸層之下，對應用軟件與用戶是透明的。

l 配置VPN無需更改應用軟件和重新培訓應用層用戶，使用方便。

l 提供各種安全服務：數據保密性、數據完整性、數據來源認證、動態重置密鑰、身份識別與保護及防重發保護等。

l 免除專用網投資，實現專用網的性能。l 可升級；可擴展；可互用。

l 采用堆疊方式可擴充速度及提高并發處理能力。l 適用性強，可適用于任何網絡上通信安全要求。

l 標準、完備的內部CA子系統對VPN認證進行強化支撐，并提供標準接口以連接符合國際標準的RADIUS、PKI、LDAP等第三方CA或認證支持系統。l 完善的審計日志功能。

l 遠程安全配置VPN系統的功能。l 抗開機密碼及配置保護功能。

l 四級安全管理員權限劃分與管理。

l 基于USB技術的客戶端密鑰及證書管理系統。l 10/100T BASE 以太網自適應接口。

l 斷電保護與自恢復。

l 支持1000~25000網關及CLIENT用戶配置管理，100~1500并發用戶管理及擴展。NXG防火墻的VPN接入方式

2、產品對網絡和系統的影響

隨著XX省移動公司的不斷發展，網絡規模也不斷增大。在網絡建設的過程中，網絡安全也越來越重要。為了更好地建設XX省移動網絡，保證網絡的安全、可靠，遵循國際國內安全標準規范，保障產品在網絡應用后不對現有正常業務造成影響（如宕機、訪問速度比正常情

況延長5秒以上等）。我們對項目實時對現有系統產生的影響作以了測試和評估。應用三星的VPN產品后，對現有XX省移動網絡的整體性能沒有超出要求標準，在模擬測試中我們的產品還取得了良好的測試表現。在XX省移動模擬環境中，NXG本身的VPN性能和防火墻性能都遠遠超過了專線帶寬的承載能力，在運行環境中不會構成瓶頸，在開啟了VPN、IDS等功能后，整個傳輸效率不會低于89%，中心端效率的損失也沒有超過3%。完全滿足XX省移動對VPN設備的性能要求。

3、產品對網絡和系統的應急恢復考慮

在網絡設計和產品應用上，三星VPN設備充分考慮了系統的應急恢復和高可靠性。

VPN系統一般安裝在可信網絡和不可信網絡的邊界上，所有進出受控網絡的流量集中在這一點上，要求產品系統故障率越低越好，一旦發生故障必須能迅速恢復。NXG產品提供多機熱備份功能（High Availability 以下稱為 HA）和負載均衡功能（Load Balancing 以下稱為 LB）。

NXG可以在多種模式下實現HA。NXG支持路由模式和網橋模式的網絡結構，在路由模式下支持Active–Active的HA結構；在網橋模式下可以實現Active-StandBy以及Active-Active的HA結構。使用Active-Active方式，兩臺（或多臺）NXG可同時為網絡提供安全服務，提高了數據包處理的效率與吞吐量，也平衡了網絡負載，優化了網絡性能。

同時在NXG產品上有配置保存和恢復應用功能，使得網絡管理人員可隨時保存和應用現有的配置文件。做到應急恢復和災難配置保護，并給管理人員在管理和配置設備上提供了極大的方便。

第二篇：電信方案

一、背景分析

中國電信獲得經營CDMA2000第三代移動通信業務（3G）經營牌照。眾所周知，發放第三代移動通信牌照對于拉動內需，促進經濟增長，優化電信市場競爭結構，促進相關產業鏈成熟，具有重要作用，對我國電信業的發展將產生重要影響，有利于提升電信業的整體水平，有利于我國民族產業的自主創新。

由于同獲3G牌照的還有中國移動和中國聯通，因此中國電信放號的競爭日顯突出。在此，漣水郵政局特為中國電信漣水分公司擬定3G營銷服務方案，擬向貴單位推介信函傳媒業務、同城優先函件及客戶服務指南等方式，使貴企業在同類爭奪中出新出奇，達到出奇制勝的效果。

本著合作共贏的宗旨，漣水郵政局愿借助自身的品牌優勢和產品特色，為貴方打造全新服務理念，構筑競爭優勢，創造消費者價值增值，從而實現消費者、貴方與我局的共贏。

二、合作目的利用郵政網絡建立一對一營銷關系的營銷方式，以郵政名址信息數據庫為基礎，以企業的宣傳促銷策劃資料為內容，以信件媒介為載體，將企業的產品信息準確地傳遞到企業選定的目標客戶。幫助漣水電信迅速找到潛在客戶，并在廣泛的區域內構建起自己的銷售渠道。

合作旨在打造貴方特色服務，實現客戶價值增值，凸顯貴方人文關懷，提升整體形象，拉動產品銷售，最終達到塑造品牌形象，提升客戶忠誠度，爭取3G縣場份額，獲取競爭優勢的目的。

三、業務簡介

(一)信函傳媒

信函傳媒是以郵政網絡為傳播途徑，以信件為載體的廣告媒體，借助選擇有針對性的目標客戶群體名址進行打印封裝，通過郵政渠道寄發的一種函件業務。具有傳播信息，發布廣告的效能。

貴公司可以選擇個性化名址如：全縣公務員、教師、高收入（消費）階層、個性化服務人員、購車者等；同時可選擇組織機構庫的相關名址如：電子商務經營單位、招商引資企業、商場、超市、房地產單位等，以“數據+信函”形式向潛在用戶寄發，達到針對性宣傳的效果。

（二）同城優先函件

同城優先函件是漣水郵政營業局為大客戶搭建的“綠色通道”。可以為貴企業寄遞實物、樣品以及其它宣傳資料。

（三）服務指南

通過印制設計精美，可讀性強的客戶服務指南，宣傳3G產品,強調功能特色,通過定期或不定期寄發,吸引新客戶,穩定老客戶, 使其成為一道信息溝通的橋梁,將客戶群體緊緊吸引在電信周圍。同時,發揮紙質媒介的優勢，令新老客戶便于長久

存放,隨時備查了解相關訊息。

四、服務資費預算

（一）信函媒介

1、信封：9號中式信封，100克雙膠紙紙四色印刷，數量：2萬枚，單價：0.35元。

2、掛號費：單價：3元。

3、郵寄費：以印刷品100克為單位，超重費用另計。縣內單價：0.70元/件 縣外單價：1.20元/件

（內件可以自備也可交由郵政代為設計印制，費用另外核價）

（二）同城優先函件（視具體實物大小定價）

（三）所有宣傳材料也可自行設計、印刷。

五、合作意義

合作內容涉及企業產品銷售、服務宣傳、促銷開展、客戶維系、互動反饋等多個營銷領域，并發揮了積極的功效,同時積累了豐富的經驗。

開辟漣水縣場，建議貴公司通過數據庫商函及同城優先函件的形式對全縣所有潛在客戶寄發,建立忠實的消費群體,擴大中國電信3G的宣傳力度,促進放號銷售。

衷心希望通過郵政的綠色平臺，為貴公司市場開拓帶來新的活

力，實現雙方業務的共同騰飛！

建議中國電信漣水分公司使用組織機構名址和個性化名址庫

2009

漣水郵政局

年5月14日

呈：中國電信漣水分公司

中國電信3G漣水市場服務方案

漣水縣郵政局 二00九年五月

第三篇：電信方案

霸州太湖道

（公園東路-西環路）市政工程電信工程

施工方案

編

制 ：

審

核 ：

編制單位：

河北聚仁建筑工程有限公司

編制日期：

2018年3月

目 錄

概述……………………………………………………………2 工藝流程………………………………………………………2 開槽、砂基礎…………………………………………………2 管道安裝………………………………………………………2 人（手）孔砌筑………………………………………………3 回填土…………………………………………………………3

電信工程施工方案

一、概述

1、電信管道位于道路中心線南側18.5米處，溝槽采用人工配合機械進行開挖。開挖至接近設計高程10cm時，為避免挖掘機破壞原狀土結構，采用人工清理底槽至設計標高。

通訊主管道呈三排三列布置，用小型運輸工具將通訊管道運至溝槽邊，管道敷設采用人工安管，管線在pvc支架上安裝，間距3米設置一處，按照排列順序先將第一排管道鋪設在槽底，第一排管道敷設完成后用細土填滿管縫，在管道上鋪細土，然后按照上面順序依次敷設第二排、第三排管道，要保證管道排列順直。管道位于車行道下采用C25鋼筋混凝土包封保護，路中甩管穿越道路時，在車行道下部分回填8%的灰土至路床。壓實度符合市政道路回填的質量驗收標準。

通訊井采用磚砌檢查井，檢查井井室、井筒內外壁均采用1:2水泥砂漿抹面，厚2cm。通訊管道穿墻處均做內八字處理，通訊管道管頭位于井內壁里側10cm。

本工程施工質量、技術要求、驗收標準以《通信工程施工及驗收技術規范》為依據，通訊井砌筑要求及蓋板安裝施工要點同排水檢查井。

二、電信施工工藝流程:

測量放線→溝槽開挖→砂基礎→管道鋪設→人孔砌筑→回填土→管孔試通→竣工驗收

三、開槽、砂基礎

1）根據測量放線槽口及給定坡度開挖土方，保證溝槽斷面尺寸及槽底高程準確。開挖土方根據場地條件堆于槽口1m外，堆土高度不大于2m。

2）基礎為砂基礎，厚度為10cm，人工整平并夯實。

四、管道安裝

1）管道選用甲方認定廠家生產的管材，工程所有材料應有出廠合格證并經檢驗合格的產品并由監理認可后方可使用。

2）人（手）孔內窗口處管道應與井內壁平齊。遇管孔試通不合格時，應予返工，保證其整改后管孔試通達到合格為止。

3）應及時用管堵頭將試通合格的管道端頭堵嚴。

4）通訊管道位置在車行道時采用C25豆石混凝土滿包封并埋設鋼筋網片，分層填充管道間隙。

5）通訊管鋪設平直，為了防止管群的扭曲、死彎、通訊管群每隔10米用塑料電線綁扎。

6）通信管道彎曲敷設時，曲率半徑大于0.5米。通信管的接頭采用配套密封接口件接續，施工時嚴禁污物和水進入。

通訊管道與排水坡度順接，接口涂抹防水膠水后連接

五、人（手）孔砌筑

1）磚砌體墻面應平整美觀，不應有豎向通縫；磚砌體砂漿應飽滿。砌筑墻體的水泥砂漿、人（手）孔內部凈高應符合設計規定。

2）砌體轉角磚的咬茬兩側應一致砌磚砂漿應飽滿嚴實。磚砌體與基礎必須垂直，砌體頂部四角應水平；砌體的形狀、尺寸應符合設計要求。

3）磚砌體抹面應平整、壓光、墻角垂直。4）人孔內鐵支架的安裝等應符合設計規定。5）人（手）孔地基應比四周寬100mm；

6）人（手）孔基礎支模前，應校核基礎形狀、方向等，并按設計規定支模。基礎與墻體應結合嚴密不漏水，并應用1：2.5的水泥砂漿抹八字。

7）人（手）孔的外形、尺寸應符合設計規定，其偏差不大于20mm范圍。

8）各種基礎混凝土標號應符合設計規定。9）人（手）孔墻體的預埋鐵件件應符合設計要求。

六、回填土

1）自溝槽底至管道外頂上20cm處，應回填細砂或細土，按市政填土標準用木夯分層夯實。每層虛鋪厚度為15cm。

2）管道與人（手）孔連接處的回填管道與人（手）孔連接處的肥槽，應進行加固回填處理（進井兩米管道進行鋼筋混凝土包封，具體樣式見設計圖紙）。

第四篇：電信營銷方案

電信營銷方案

包裝策劃

包裝策劃主要是基于成本和生產的考慮；包裝的主要功能是包容和保護產品。近年來隨著自助服務銷售方式的增加，產品的包裝必須執行許多銷售任務，包裝已經成為一項重要的營銷工具。它必須吸引顧客注意，描述產品的功能特色，給顧客以信心，使產品在顧客心目中有一個很好的印象。我們應當要考慮以下方面：我們的主要顧客是大學生，因此在制作方案時要充分考慮大學生的特點。大學生還只是學生，沒有自己的一份工作，經濟能力不是很強。針對這一特點，我們在包裝時要將我們的業務優惠的地方特別強調。要采取多種包裝策略，我們這次的主要依據人們消費的習慣，把使用時有關聯的多種產品配套裝入一個包裝物中，同時出售。如將系列化妝品包裝在一起出售，便是典型的配套包裝。這種包裝策略的優點是：一物帶多物，既方便了消費者購買，又擴大了銷路。業務有兩種：（1）100元=24套餐，100元話費+華為5730（3g），（2）250=49套餐，250元話費+華為C8650（安卓智能手機）+2G內存卡+4M閃訊。交話費送手機，使顧客在第一感覺上感到業務對自己有利，從而增強他們參與的積極性。將手機與話費配合起來，使顧客與商家都有利可圖。但手機要有質量保證，給顧客一個良好信譽，保持電信的好形象，所以我們選了兩款比較好的手機來進行參與。另外可能不同的顧客有著不同的需求，想到了這一點我們采取了等級包裝策略，所以我們有兩種業務可供選擇，二不只是單單一種。想到大學生上網是必不可少的，所以我們在業務二中贈送4M閃訊，這對我們的主要消費者是一個極大地誘惑，相信能夠進一步提高業務。市場拓展及宣傳推介計劃

以目前在校大學生作為目標消費者，通過飛信、短信，QQ等對我們的業務進行宣傳，盡可能多的讓更多的在校大學生知道了解我們的業務。同時我們也會設立固定宣傳點進行會宣傳。我們會從電信良好的企業形象，電信業務的存在以及良好的品質，業務的優惠及閃訊的高品質上網出發。從較宏觀的加強中國電信品牌在校園的宣傳，到中國電信業務的全面介紹，再到一些具體業務優勢的宣傳。配合上多種口吻和風格，以求讓大學生過目不忘、產生好感。圍繞這樣的目標，我們組接下來要努力做好宣傳標語的工作。我們可以制作一些小廣告，在校園進行宣傳，在一些人群集中地發一些傳單，近一步擴大我們的宣傳范圍。讓在校學生了解到我業務的實惠。

第五篇：電信營銷策劃方案

一.策劃摘要

1.市場簡介及分析

2.消費群體簡介及分析

3.產品分析

4.營銷方案

5.營銷預測問題及解決

6.營銷預算

7.效果預測

二.保定學院市場簡介及分析

保定學院于20XX年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區辦學，新區占地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

三.大學生市場概況及分析

1.大學生目前市場狀況：隨著人們經濟水平的提高，信息通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學生是半只腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。

2.市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較于電腦、pSp、Mp4、DVD而言是非常實惠的。

再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內的產品銷售。

四.電信產品特點及優勢分析

1.電信產品特點及優勢

2.競爭分析

五.產品推廣營銷方案

一)營銷目標：

1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度

2.搶占市場，擴大電信在該區的占有率

二)營銷方案

1.營銷平臺：針對企業和商家急于在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平臺、創業之聲網站、群眾性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網絡，這些模塊將全方位應用于電信產品的宣傳。

1)報紙平臺：名稱為保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將發送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。

2)創業之聲網站：作為保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3)群眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步了解，有利于產品銷售。

4)網絡化代理：創業者協會擁有347名社員，遍布保定學院14個系、56各專業、103個班級，龐大的成員組成系統形成網絡，將會把電信產品的信息迅速傳播于學校的各個角落。

5)現場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前，結合協會公益性活動，宣傳電信產品。以發放傳單、海報等形式。

6)展板宣傳：經過協會精心設計的辦報，生動形象的宣傳電信產品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校園廣播：聯系校廣播臺，在課余時間播放產品介紹。

2.促銷策略

1)聯合促銷：在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯合促銷。

聯合手機號碼：購買電信手機可優惠或免費得到電信手機號碼

聯合電信業務：促銷時推出各種電信業務，供學生選擇

聯合手機服務：優惠或免費提供手機美容、維修、飾品

聯合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費

2)促銷方案

價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生

贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項

服務促銷：為消費者提供高質量的售后服務。如果所購手機出現問題，可以聯系校內代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩。

生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。

團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優惠10%。

3)促銷安排

時間：各節假日放假前、返校后，周六日。

地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

組織安排：組織創業者協會組織部、業務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

3推廣活動

電信贊助舉行“最佳短信比賽”

比賽規則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯短信，發送到指定號碼，由電信公司選用評委統一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。

比賽時間：比賽時間將持續兩周，兩周內任何電信手記持有者皆可發送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結果。

比賽獎項設置：

一等獎：1名 獎金100元

二等獎：3名 獲贈50元話費

三等獎：5名 免費手機美容一次

優秀獎：10名精美手機鏈一個

營銷過程中預測問題及解決方案

價格統一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比，因此要在全校范圍內統一價格。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好的影響。

促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

現場安全：因為是現場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場秩序，保證安全。

效果評估

本營銷方案在保定學院創業者協會的全權組織下，將切實得到踐行。利用創業者協會的人力資源和完善的營銷設配，最大限度提高電信產品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創業者協會在保定學院營銷電信產品的目標。