第一篇：解析P2P行業(yè)的千變?nèi)f化與合盤(pán)貸的寧?kù)o致遠(yuǎn)

解析P2P行業(yè)的千變?nèi)f化與合盤(pán)貸的寧?kù)o致遠(yuǎn)

互聯(lián)網(wǎng)金融是近2年來(lái)最熱的金融話題，互聯(lián)網(wǎng)金融主要體現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)支付、P2P網(wǎng)貸。P2P網(wǎng)貸由于模式比銀行靈活便捷、投資回報(bào)利率高，很快在全球得到復(fù)制，也使得眾多有閑散資金的人趨之若鶩。

2014年大媽玩起互聯(lián)網(wǎng)金融已不是新鮮事，據(jù)銀湖網(wǎng)品牌總監(jiān)楊柳介紹，上市公司熊貓煙花[-2.54% 資金 研報(bào)]注資1億成立P2P網(wǎng)貸平臺(tái)銀湖網(wǎng)。自7月1日上線以來(lái)累計(jì)成交額已經(jīng)接近2.6億，注冊(cè)用戶近7萬(wàn)，但有近三成理財(cái)人群為40—59歲的中年女性，平均投資金額5萬(wàn)左右，雖然30—39歲的人群占據(jù)了46.53%，但大媽群體的平均理財(cái)金額是30—39歲人群的2倍，是30歲以下群體的7倍。再往上的年齡段里，雖然投資人的數(shù)量有所下降，但平均投資額總體保持上升趨勢(shì)，并且在60歲后達(dá)到最高的10萬(wàn)的平均投資水平，有的中老年人在此類(lèi)項(xiàng)目上的單筆投資往往超過(guò)十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)。大媽上來(lái)就直接問(wèn)收益咋樣、平臺(tái)怎么做風(fēng)控、平臺(tái)有啥背景，可見(jiàn)P2P網(wǎng)貸理財(cái)平臺(tái)已逐漸獲得投資人認(rèn)可。

對(duì)于大媽熱衷P2P網(wǎng)貸理財(cái)及目前網(wǎng)貸理財(cái)?shù)囊恍﹣y象，楊柳表示：“目前網(wǎng)貸理財(cái)很火，各式各樣的理財(cái)平臺(tái)也很多，大多中老年人在選擇理財(cái)平臺(tái)時(shí)應(yīng)綜合考慮平臺(tái)背景。”相比下互聯(lián)網(wǎng)金融更加適應(yīng)老百姓的理財(cái)需求，他十分看好互聯(lián)網(wǎng)金融未來(lái)的前景，不僅僅是大媽玩起互聯(lián)網(wǎng)金融，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融的人群也會(huì)越來(lái)越多元化。

近兩年，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在表現(xiàn)尤其亮眼的P2P領(lǐng)域，以宜信宜人貸、陸金所、合盤(pán)貸為代表的一批領(lǐng)軍平臺(tái)紛紛實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，P2P平臺(tái)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，依托的是整個(gè)P2P行業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)金融模式的繼承與創(chuàng)新。

互聯(lián)網(wǎng)改變了什么

從信息傳播渠道、傳播方式來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶獲取信息的手段和形式有了很大的變化，發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)讓用戶擁有了多樣化的金融服務(wù)信息獲取途徑。現(xiàn)在，用戶可以很方便地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)搜索需要的各種信息，更可通過(guò)多樣化的社交媒體獲取金融知識(shí)，而隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)，移動(dòng)可穿戴設(shè)備，更讓用戶不再受制于地理與時(shí)間的限制，完全實(shí)現(xiàn)了信息的實(shí)時(shí)迅速獲取。

互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，同樣潛移默化地改變著金融交易進(jìn)行的時(shí)間和場(chǎng)所。以往，用戶需要依照銀行、證券公司的上班時(shí)間才能及時(shí)辦理業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)科技的出現(xiàn)徹底打破了時(shí)間和空間的界限，24小時(shí)服務(wù)、全流程在線服務(wù)、手機(jī)服務(wù)等多類(lèi)型新興業(yè)務(wù)模式的出現(xiàn)，讓用戶能夠更自由更靈活地進(jìn)行各類(lèi)金融業(yè)務(wù)辦理，整體提升了金融市場(chǎng)的活力。

有人曾形容互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為“草根時(shí)代”，如今，以往在金融領(lǐng)域不被銀行等機(jī)構(gòu)重視的，只擁有幾萬(wàn)、幾千塊，甚至更少量理財(cái)資金的 “草根用戶”，已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)所接納，這種接納一方面讓普通民眾的資金釋放了更大的價(jià)值，一方面更加促進(jìn)了金融交易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和改變，為整個(gè)金融市場(chǎng)帶來(lái)了積極的促進(jìn)作用。

P2P行業(yè)如何擁抱變化

P2P行業(yè)作為金融與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融合的產(chǎn)物，自誕生之日起就深深烙印著“創(chuàng)新”基因。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“以用戶為核心”的思維理念，對(duì)P2P平臺(tái)產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)優(yōu)化以及技術(shù)革新都產(chǎn)生了極大的影響，產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新成為整個(gè)P2P行業(yè)前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。

P2P行業(yè)發(fā)展至今，較傳統(tǒng)借款服務(wù)相比，在借款申請(qǐng)流程和批貸效率方面，進(jìn)行了極大地優(yōu)化，借款人在P2P平臺(tái)申請(qǐng)借款通過(guò)之后，普遍能在3至5個(gè)工作日內(nèi)得到放款，有效提升了個(gè)人借款的用戶體驗(yàn)。“更好更快”是所有行業(yè)的共同追求，對(duì)于P2P行業(yè)借款服務(wù)領(lǐng)域而言，更快的批貸和放款速度，則是“檢驗(yàn)一切的標(biāo)準(zhǔn)。”

近期，宜信宜人貸推出了全新的P2P借款服務(wù)“極速模式”，該服務(wù)成功實(shí)現(xiàn)了“1分鐘授信，10分鐘批貸”的快速服務(wù)。“極速模式”依托于宜信宜人貸強(qiáng)大的風(fēng)控體系，并利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過(guò)對(duì)用戶授權(quán)的信用卡、電商交易記錄以及銀行卡記錄進(jìn)行交叉對(duì)比。借款人使用“極速模式”提交借款申請(qǐng)后，其信息將會(huì)在宜信宜人貸后臺(tái)進(jìn)行快速審核，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，信用審批的過(guò)程極大地得到了精簡(jiǎn)，整個(gè)過(guò)程甚至不到10分鐘就能完成。

“極速模式”真正做到了快速授信，快速審批，極大地提升了P2P行業(yè)借款服務(wù)的整體服務(wù)水平，是P2P行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的極佳代表。結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用戶更可直接通過(guò)宜信宜人貸手機(jī)客戶端使用“極速模式”，全流程手機(jī)操作，充分體現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)P2P行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的推動(dòng)作用。

創(chuàng)新對(duì)P2P行業(yè)而言，不僅意味著對(duì)更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的追求，更意味著勇于迎接未知，擁抱變化，在行業(yè)不斷前行的過(guò)程中，不斷提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的服務(wù)，才是立足行業(yè)的根本，如何更好地利用互聯(lián)網(wǎng)日新月異的新技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)以及技術(shù)創(chuàng)新，將是各大P2P公司成為行業(yè)佼佼者的關(guān)鍵所在。

第二篇：好貸網(wǎng)解析2014年擔(dān)保行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

好貸網(wǎng)解析2014年擔(dān)保行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

關(guān)于擔(dān)保行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

2008年金融危機(jī),我國(guó)出臺(tái)積極的財(cái)政政策和寬松的貨幣政策,中央4萬(wàn)億元刺激性投資一方面緩解了金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的沖擊,另一方面,在一定程度上帶來(lái)了一些負(fù)面影響。長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展片面依賴銀行貸款方式進(jìn)行間接融資,不利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下通過(guò)市場(chǎng)手段達(dá)到資源優(yōu)化配置。銀行貸款一旦出現(xiàn)不良狀態(tài)將直接影響老百姓利益,情況嚴(yán)重甚至危及社會(huì)穩(wěn)定。一邊是存放在銀行的78萬(wàn)億多元存款缺乏有效投資渠道進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì),另一邊是信貸緊縮背景下的中小企業(yè)流動(dòng)資金短缺,貸款艱難,嗷嗷待哺。為解決銀行存款進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題,中央“十二五”規(guī)劃明確提出:“加快多層次資本市場(chǎng)體系建設(shè),顯著提高直接融資比重,積極發(fā)展債券市場(chǎng),穩(wěn)步發(fā)展場(chǎng)外交易和期貨市場(chǎng)。”因此,擔(dān)保公司能夠提供中小企業(yè)集合債、中期票據(jù)、短期融資券、信托、基金等直接融資金融產(chǎn)品類(lèi)擔(dān)保,通過(guò)金融創(chuàng)新打通資金供需渠道,改變單純依靠銀行貸款間接融資的傳統(tǒng)方式,提高社會(huì)直接融資比重,真正通過(guò)市場(chǎng)手段實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置,解決中小企業(yè)融資瓶頸,實(shí)現(xiàn)政府的宏觀目標(biāo)。

與此同時(shí),在目前有中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段,通過(guò)融資擔(dān)保支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè),是政府以準(zhǔn)公共財(cái)政配置資源的有效手段。運(yùn)作規(guī)范、體現(xiàn)政府政策導(dǎo)向的擔(dān)保公司,尤其是國(guó)有大型政策性擔(dān)保公司和合規(guī)操作的民營(yíng)擔(dān)保公司將有良好的發(fā)展前景。由此,我們認(rèn)為,擔(dān)保行業(yè)未來(lái)發(fā)展將主要呈現(xiàn)以下幾點(diǎn)趨勢(shì)。

一是隨著《融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法》的實(shí)施,各地《擔(dān)保管理細(xì)則》的出臺(tái),“異化”類(lèi)擔(dān)保公司將逐步得到清理,擔(dān)保行業(yè)將逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化運(yùn)作。

二是銀保風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制、保證金制度、擔(dān)保貸款利率定價(jià)機(jī)制等方面將隨著市場(chǎng)化運(yùn)作和政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)的推動(dòng)得到改革和完善。

三是行業(yè)主管部門(mén)及自律體系將進(jìn)一步明確、規(guī)范,監(jiān)管政策、措施力度將得到加強(qiáng),逐步形成科學(xué)、系統(tǒng)的監(jiān)管體系和考核標(biāo)準(zhǔn),營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)環(huán)境。

四是隨著我國(guó)城市化、工業(yè)化進(jìn)程加快,直接融資擔(dān)保和普惠式微型擔(dān)保將成為擔(dān)保公司的主要業(yè)務(wù),再擔(dān)保業(yè)務(wù)模式將得到大力支持,特別是以政府為背景的大型擔(dān)保公司將迎來(lái)一個(gè)迅速發(fā)展的機(jī)遇。

第三篇：金融行業(yè)職業(yè)解析與規(guī)劃

金融服務(wù)業(yè)素來(lái)是人人羨慕的“金飯碗”，隨著中國(guó)金融業(yè)的開(kāi)放，外資銀行的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)金融機(jī)制的改革，民營(yíng)的金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、基金管理公司也在增加，從長(zhǎng)遠(yuǎn)老看，受過(guò)比較好的金融專(zhuān)業(yè)教育的學(xué)生，將會(huì)有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

金融服務(wù)業(yè)素來(lái)是人人羨慕的“金飯碗”，隨著中國(guó)金融業(yè)的開(kāi)放，外資銀行的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)金融機(jī)制的改革，民營(yíng)的金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、基金管理公司也在增加，從長(zhǎng)遠(yuǎn)老看，受過(guò)比較好的金融專(zhuān)業(yè)教育的學(xué)生，將會(huì)有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

金融學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)通常有以下幾種去向：

一、商業(yè)銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業(yè)銀行、外資銀行駐國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)。

二、證券公司，含基金管理公司；上交所、深交所、期交所。

三、信托投資公司、金融投資控股公司、投資咨詢顧問(wèn)公司、大型企業(yè)財(cái)務(wù)公司。

四、金融控股集團(tuán)、四大資產(chǎn)管理公司、金融租賃、擔(dān)保公司。

五、保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

六、中央（人民）銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)，這是金融業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)。

七、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行。

八、社保基金管理中心或社保局，通常為保險(xiǎn)方向。

九、國(guó)家公務(wù)員序列的政府行政機(jī)構(gòu)如財(cái)政、審計(jì)、海關(guān)部門(mén)等；高等院校金融財(cái)政專(zhuān)業(yè)教師；研究機(jī)構(gòu)研究人員。

十、上市（或欲上市）股份公司證券部、財(cái)務(wù)部、證券事務(wù)代表、董事會(huì)秘書(shū)處等。

但是，2008年對(duì)于全球金融業(yè)是災(zāi)難性的一年，這場(chǎng)全球性金融危機(jī)始于2007年下半年的信貸收縮，而流動(dòng)性大幅度縮減則引發(fā)危機(jī)升級(jí)并在全球范圍傳播開(kāi)來(lái)，隨之而來(lái)的是接二連三的銀行倒閉和史無(wú)前例的政府大力干預(yù)行動(dòng)。

在這樣的背景下，2009年行業(yè)前景同樣暗淡，全球經(jīng)濟(jì)放緩以及投資者和客戶信心不足將對(duì)行業(yè)盈利水平和資產(chǎn)質(zhì)量形成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。從金融業(yè)就業(yè)的角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)金融業(yè)對(duì)金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求，已經(jīng)呈下降趨勢(shì)。這一趨勢(shì)尤其表現(xiàn)在對(duì)金融專(zhuān)業(yè)本科生及以下學(xué)歷的需求上。由于金融研究生畢業(yè)生數(shù)量的增加，以及金融行業(yè)對(duì)金融本科生實(shí)用性的質(zhì)疑，對(duì)于本科畢業(yè)生的需求有所下降，研究生的需求則有所上升，但總體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。在與其他經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)的比較中，對(duì)會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)這些側(cè)重實(shí)戰(zhàn)操作型專(zhuān)業(yè)的需求有所上升。

另外，近年來(lái)，法律、計(jì)算機(jī)信息專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的金融從業(yè)進(jìn)入口徑擴(kuò)寬。法律對(duì)金融行業(yè)的重要性自不待言。由于現(xiàn)代社會(huì)信息化的高速發(fā)展，各行各業(yè)都在高度實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的信息化，所以大量計(jì)算機(jī)信息專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生被大量引入金融業(yè)。在證券公司這個(gè)重要性更加突出，如果一個(gè)證券公司的交易系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，那么將是一場(chǎng)災(zāi)難。大量的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)人士加入到金融業(yè)中來(lái)，發(fā)揮了

重要的作用。金融行業(yè)所需要的人才也越來(lái)越向綜合性質(zhì)發(fā)展。這在無(wú)形中也縮小了金融專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)入金融業(yè)的門(mén)徑，增加了金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

金融業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)綜述：

1998年以來(lái)，由于東南亞金融危機(jī)的影響，國(guó)家高度重視金融體系的安全與穩(wěn)健發(fā)展，對(duì)于金融業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)提出了較高要求，由此，銀行及相關(guān)證券、保險(xiǎn)等行業(yè)管理機(jī)構(gòu)加大了對(duì)金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求，開(kāi)啟了在國(guó)家統(tǒng)一分配制度打破之后的新一輪對(duì)金融專(zhuān)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生、研究生的增量需求，金融行業(yè)監(jiān)管部門(mén)的人才舉措，影響著所轄行業(yè)內(nèi)的商業(yè)銀行、證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)加大了對(duì)金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求。

一、進(jìn)入行業(yè)監(jiān)督管理部門(mén)做金融官員，對(duì)于金融研究生而言應(yīng)是首選。首先，中國(guó)金融學(xué)是立足于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，基于金融市場(chǎng)宏觀調(diào)控，專(zhuān)業(yè)應(yīng)用較易入手，政策把握比較到位；其次，在行業(yè)管理部門(mén)做上三五年再入行到實(shí)踐機(jī)構(gòu)至少能給個(gè)中層以上的職位。其局限在于：要進(jìn)入這幾個(gè)行業(yè)主管部門(mén)難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進(jìn)較難，除非本人確實(shí)非常優(yōu)秀。

二、進(jìn)入國(guó)有四大商業(yè)銀行是很好的選擇。具備一定的銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)背景，到股份制商行或外資銀行駐華機(jī)構(gòu)的可能性會(huì)增大。我的幾個(gè)大學(xué)同學(xué)起初就是投身于國(guó)有四大行中，在城市股份制商業(yè)銀行迅速發(fā)展起來(lái)之后，紛紛跳槽，并成為城市商業(yè)銀行、股份制商行的中堅(jiān)力量，很多成為中層管理人員，少數(shù)成為高層領(lǐng)導(dǎo)。城市商行、股份制商行的靈活務(wù)實(shí)、不論資排輩的干部任用方式，使得四大行成為其專(zhuān)業(yè)人才的“黃埔軍校”，至今這種情況仍在延續(xù)。雖然國(guó)有四大行有一些遺留的官僚積習(xí)，但其穩(wěn)定的收入，較輕的壓力，較高的福利水平還是有一定吸引力的，尤其對(duì)于女同學(xué)來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。建議對(duì)四大國(guó)有商行感興趣的朋友把專(zhuān)業(yè)方向集中在商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理、國(guó)際金融、貨幣政策等方向上。

三、政策性銀行如開(kāi)發(fā)行、農(nóng)發(fā)行亦是較佳選擇，但其工作性質(zhì)類(lèi)似公務(wù)員，金融業(yè)務(wù)并不突出，是靠政策吃飯的地方，對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯的益處相對(duì)于行業(yè)監(jiān)管部門(mén)、商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)還是較弱的，若想在金融領(lǐng)域成一時(shí)氣候最好不要選擇這樣的單位。不過(guò)目前這類(lèi)單位的工資水平待遇等比商業(yè)銀行好，而這也成為吸引畢業(yè)生眼球的亮點(diǎn)所在。

四、證券、信托、基金這三家均是靠風(fēng)險(xiǎn)管理吃飯的，存在行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)因素，但一旺俱旺，賺錢(qián)相對(duì)較易，短期回報(bào)較高（風(fēng)險(xiǎn)亦大），且按真正的企業(yè)管理機(jī)制運(yùn)行，如果想在專(zhuān)業(yè)方面有所發(fā)展，有所建樹(shù)，在這一行業(yè)做是極佳選擇，很多基金經(jīng)理、投資銀行經(jīng)理人員都年薪過(guò)百萬(wàn)。難點(diǎn)是學(xué)歷要求在逐步提高，最低要求碩士學(xué)歷，相對(duì)于銀行等金融機(jī)構(gòu)其個(gè)人投資管理、金融運(yùn)營(yíng)能力要求更高，如果對(duì)這些行業(yè)有興趣，可以選擇證券投資、金融市場(chǎng)、金融工程專(zhuān)業(yè)方向，如果是學(xué)財(cái)務(wù)管理、法律碩士專(zhuān)業(yè)（本科是金融經(jīng)濟(jì)）的，這也是不錯(cuò)的選擇。最近信托業(yè)重新崛起，對(duì)于金融專(zhuān)業(yè)以及其他專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)又添一新的選擇，而其大投行的操作方略，又使其在人員使用上奉行“精英路線”，在投行業(yè)有一句話是“公司80%的利潤(rùn)是不到5%的員工所創(chuàng)造的”。上述三家當(dāng)下用人思路是積極“挖角”，在金融行業(yè)內(nèi)人員流動(dòng)性最強(qiáng)的當(dāng)屬這三家。有志于風(fēng)險(xiǎn)管理、終日奔波、常年胃痛、居無(wú)定所的“精英人才”不妨選擇這個(gè)行業(yè)。當(dāng)然，調(diào)侃之余，不能否認(rèn)，這個(gè)行業(yè)給你的回報(bào)與投入相比還是成正比的。建議男同學(xué)選擇此行業(yè)，應(yīng)該更有發(fā)展。

五、保險(xiǎn)公司可以參照對(duì)商業(yè)銀行的分析，做上數(shù)年，有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)之后，在國(guó)內(nèi)股份制保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)迅速成長(zhǎng)、外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入的契機(jī)下，還是大有可為的。保險(xiǎn)精算專(zhuān)業(yè)是非常吃香的。社保中心以及財(cái)政審計(jì)部門(mén)等是養(yǎng)老的地方，穩(wěn)定有余，靈動(dòng)不足，當(dāng)然，希望獲得穩(wěn)健回報(bào)的朋友不妨作為一個(gè)選擇來(lái)考慮。

六、四大資產(chǎn)管理公司類(lèi)似于政策性銀行，目前其設(shè)立之初的目的和作用在逐漸消退。金融租賃、擔(dān)保這個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速，可以考慮進(jìn)入，當(dāng)然，如果有在銀行、證券的從業(yè)經(jīng)歷，進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中應(yīng)該更有作為。

七、在上市公司證券部的工作經(jīng)歷亦可，先天橫跨證券產(chǎn)業(yè)兩行，再要發(fā)展有立腳點(diǎn)。如果全程做過(guò)“IPO”籌備工作，對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯將更加有益，它對(duì)財(cái)務(wù)、產(chǎn)業(yè)分析能力要求較高，要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

八、高校、研究所是有志于做學(xué)術(shù)的同學(xué)的首選，這顯而易見(jiàn)就不多說(shuō)了。

金融業(yè)就業(yè)的主要有利因素：

1.在各行業(yè)的薪酬橫向比較中，金融業(yè)的平均薪酬與福利最高。

2.在全民市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的氛圍中，金融業(yè)的從業(yè)者可以感受到正在從事著一份“體面”的職業(yè)。

3.每日都工作在完全動(dòng)態(tài)化的市場(chǎng)環(huán)境中。

4.有才華的員工可以得到快速的晉升。

5.優(yōu)厚的待遇和休假福利。

6．低損耗率，行業(yè)平均志愿周轉(zhuǎn)率為16%。

金融業(yè)就業(yè)的主要不利因素：

1.工作時(shí)間長(zhǎng)，工作壓力相對(duì)較大。

2.容易受商業(yè)及股票市場(chǎng)周期的影響。

3.大公司高度結(jié)構(gòu)化的環(huán)境容易讓人有被隔離和被忽略的感覺(jué)。

4.有些大公司不愿意改變程序和嘗試新想法。

5.時(shí)常會(huì)面臨“道德”與“利益”的兩難選擇。

6.金融業(yè)的體制完善，規(guī)章制度嚴(yán)格，不需要?jiǎng)?chuàng)新，只需要遵守。

金融業(yè)招聘綜述：

1.招聘過(guò)程正規(guī)，尤其是投資組合經(jīng)理和分析師工作職位的競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2.金融市場(chǎng)仍處在經(jīng)濟(jì)蕭條和丑聞的雙重打擊所造成的不景氣時(shí)期。雖然招聘仍在進(jìn)行，但是力度不大。

3.擁有優(yōu)秀的分析技能和技術(shù)技能的競(jìng)聘者受到廣泛關(guān)注。

4.豐厚深蘊(yùn)的人際關(guān)系是金融業(yè)職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)之一。

5.該行業(yè)需要的是非MBA學(xué)位畢業(yè)生，尤其是同時(shí)具有數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)位的金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，可以從事量化分析工作。

盡管全球經(jīng)濟(jì)仍未全面復(fù)蘇，但中國(guó)金融企業(yè)在這次的沖擊中卻因禍得福跑到了整個(gè)行業(yè)的前茅，面對(duì)這新一輪的洗盤(pán)，中國(guó)的金融企業(yè)很可能因?yàn)樽呦蚴澜绲男枰鴶U(kuò)大對(duì)于行業(yè)人才的招募。

附：主要的金融業(yè)職業(yè)資格證書(shū)

1.證券從業(yè)資格證書(shū)

入門(mén)證書(shū)，是進(jìn)入證券行業(yè)的必要證書(shū)。

共考五科：基礎(chǔ)，交易，發(fā)行與承銷(xiāo)，技術(shù)分析和基金。

2.銀行從業(yè)資格證書(shū)

入門(mén)證書(shū)，從事銀行工作的一個(gè)基礎(chǔ)證書(shū)。

共考五科：公共基礎(chǔ)，個(gè)人理財(cái)，個(gè)人貸款，公司信貸，風(fēng)險(xiǎn)管理。

3.期貨從業(yè)資格證書(shū)

入門(mén)證書(shū)，是進(jìn)入期貨行業(yè)的必要證書(shū)。

共考兩科：期貨基礎(chǔ)知識(shí)，期貨法律法規(guī)。

保險(xiǎn)中介人從業(yè)人員資格考試可分為：

（1）保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試

（2）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試

共考兩科：保險(xiǎn)原理與實(shí)務(wù)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)，保險(xiǎn)公估實(shí)務(wù)。

保險(xiǎn)從業(yè)資格證書(shū)是一種職業(yè)資格證書(shū)，是指相關(guān)人員通過(guò)國(guó)家的專(zhuān)門(mén)考試而獲得的一種職業(yè)證書(shū)。有了該證書(shū)相關(guān)人員才可以從事保險(xiǎn)行業(yè)。保險(xiǎn)從業(yè)資格證書(shū)可分為保險(xiǎn)代理從業(yè)人員、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格證書(shū)。

4.注冊(cè)金融分析師（CFA）認(rèn)證證書(shū)

適合人群：CFA考試側(cè)重于投資和財(cái)務(wù)分析理論，比較適合金融機(jī)構(gòu)研究和投資管理人員、金融專(zhuān)業(yè)的博士或碩士。考試內(nèi)容：涉及職業(yè)道德準(zhǔn)則、數(shù)理統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、企

業(yè)融資、證券市場(chǎng)分析、股票投資分析、金融衍生產(chǎn)品分析、替代金融產(chǎn)品分析、房地產(chǎn)投資分析、投資公司分析、貨幣或外匯交易投資分析、基金管理學(xué)以及基金回報(bào)計(jì)算與統(tǒng)計(jì)等。

5.注冊(cè)金融風(fēng)險(xiǎn)管理師（FRM）認(rèn)證證書(shū)

適合人群：金融機(jī)構(gòu)風(fēng)控人員，金融單位稽核、資產(chǎn)管理者、基金經(jīng)理人、金融交易員（經(jīng)紀(jì)人）、投資銀行業(yè)者、商業(yè)銀行、風(fēng)險(xiǎn)科技業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)顧問(wèn)業(yè)者、企業(yè)財(cái)會(huì)與稽核部門(mén)、CFO、MIS、CIO。其中大部分為服務(wù)于大型企業(yè)與金融業(yè)工作者為主。

6.國(guó)際金融理財(cái)師（CFP）認(rèn)證證書(shū)

適合人群：銀行、證券、保險(xiǎn)、基金，專(zhuān)業(yè)投資理財(cái)公司等金融方面的從業(yè)人員；經(jīng)濟(jì)師、會(huì)計(jì)師及對(duì)理財(cái)規(guī)劃有興趣，有意成為全方位理財(cái)規(guī)劃顧問(wèn)的各行業(yè)從業(yè)人員。考試內(nèi)容：CFP認(rèn)證包括培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)考試、職業(yè)道德考核等幾個(gè)步驟。其中，專(zhuān)業(yè)考試包括理財(cái)規(guī)劃概論、投資計(jì)劃、保險(xiǎn)計(jì)劃、稅收計(jì)劃、退休計(jì)劃與職工福利、高級(jí)理財(cái)規(guī)劃六個(gè)模塊，考試面非常寬泛，內(nèi)容涉及與財(cái)務(wù)規(guī)劃、稅務(wù)規(guī)劃、財(cái)產(chǎn)規(guī)劃有關(guān)的百余門(mén)學(xué)科，而且全部采用英文試卷。

7.注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）認(rèn)證證書(shū)

適合人群：大專(zhuān)以上學(xué)歷或中級(jí)以上職稱(chēng)；從事金融、保險(xiǎn)、證券、投資、銀行、律師、房地產(chǎn)等行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士或?qū)ω?cái)務(wù)策劃有興趣的人士；具有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者。考試內(nèi)容：RFP認(rèn)證考試包括財(cái)務(wù)策劃、投資策劃、保險(xiǎn)策劃、國(guó)際財(cái)務(wù)管理與稅務(wù)、財(cái)務(wù)策劃實(shí)踐五個(gè)部分，注重考察考生對(duì)財(cái)務(wù)策劃專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握程度及操作技能。

8.注冊(cè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)師（CFC）認(rèn)證證書(shū)

適合人群：有金融、保險(xiǎn)、證券、投資、銀行等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者皆可報(bào)名。考試內(nèi)容：CFC認(rèn)證考試包括綜合財(cái)務(wù)報(bào)表解釋和分析、公司理財(cái)規(guī)劃、個(gè)人理財(cái)規(guī)劃、投資管理四部分內(nèi)容。通過(guò)考試的考生如具有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，可申請(qǐng)CFC資格。

9.國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師（ChFP）認(rèn)證證書(shū)

適合人群：在銀行、保險(xiǎn)、證券、基金、投資咨詢公司等金融機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員，以及企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理方面的人士。考試內(nèi)容：理論知識(shí)、實(shí)操知識(shí)（專(zhuān)業(yè)技能）、綜合評(píng)審（案例分析）。

10.特許財(cái)富管理師（CWM）認(rèn)證證書(shū)

適合人群：具有金融等相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)歷，英語(yǔ)能力強(qiáng)。考試內(nèi)容：CWM認(rèn)證考試分案例答辯和閉卷考試兩部分。案例答辯主要考核考生解決財(cái)富管理過(guò)程中實(shí)際問(wèn)題的能力和與客戶直接溝通的能力。閉卷考試包括財(cái)富管理基礎(chǔ)、財(cái)富管理實(shí)務(wù)兩部分，共25道題目，全為多項(xiàng)選擇題，中英文對(duì)照，考核考生對(duì)財(cái)富管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握程度及計(jì)算能力。

11.注冊(cè)國(guó)際投資分析師（CIIA）

注冊(cè)國(guó)際投資分析師（Certified International Investment Analyst,簡(jiǎn)稱(chēng)CIIA）考試是由注冊(cè)國(guó)際投資分析師協(xié)會(huì)（ACIIA）為金融和投資領(lǐng)域從業(yè)人員量身訂制的一項(xiàng)高級(jí)國(guó)際認(rèn)證資格考試。通過(guò)CIIA考試的人員，如果擁有在財(cái)務(wù)分析、資產(chǎn)管理和/或投資等領(lǐng)域三年以上相關(guān)的工作經(jīng)歷，即可獲得由國(guó)際注冊(cè)投資分析師協(xié)會(huì)授予的CIIA稱(chēng)號(hào)。自CIIA考試于2001年正式推出以來(lái)，全球已經(jīng)有5000多人參加了終級(jí)考試，迄今為止，2800多名專(zhuān)業(yè)人士已經(jīng)獲得CIIA稱(chēng)號(hào)。

隨著各個(gè)區(qū)域和國(guó)家/地區(qū)協(xié)會(huì)的推廣，CIIA將會(huì)吸引更多的專(zhuān)業(yè)人員參考，并擴(kuò)大其在國(guó)際范圍內(nèi)的影響；一個(gè)更加廣泛的全球CIIA聯(lián)盟也將逐漸形成。

12.保薦人勝任能力考試

報(bào)考條件：各證券公司、投資銀行從業(yè)人員均可參加。

考試科目及內(nèi)容：2005年后每年考試一次，考試科目為證券知識(shí)綜合考試、投資銀行業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)考試兩科。每科考試時(shí)間為3小時(shí)，每科總分100分，合格線為60分，兩科全部合格者視為考試通過(guò)。成績(jī)有效期一年。設(shè)北京、上海、深圳三個(gè)考場(chǎng)。考試采取閉卷機(jī)考形式，題目均為客觀題。

第四篇：解析直銷(xiāo)與傳統(tǒng)行業(yè)培訓(xùn)之謎

解析直銷(xiāo)與傳統(tǒng)行業(yè)培訓(xùn)之謎

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我在大陸和歐美工作至今已有20多年，專(zhuān)職從事管理和培訓(xùn)工作也有10多年，聽(tīng)朋友介紹這里有很多培訓(xùn)界的精英，推薦我將自己的工作經(jīng)歷與這里的同行進(jìn)行交流，我也很高興有這樣的機(jī)會(huì)，和這里的朋友交流我對(duì)培訓(xùn)的體會(huì)。如有不妥之處希望能夠得到各位的批評(píng)指正，提高自己。

1995年至2000年，我隨一家美國(guó)企管集團(tuán)回國(guó)工作，主要的任務(wù)就是建立一套培訓(xùn)與管理體系來(lái)配合安利公司在中國(guó)的發(fā)展。那個(gè)時(shí)候的我是每天一個(gè)城市的講課，也就是現(xiàn)在很多行業(yè)采用的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。我們企管集團(tuán)與安利公司在世界上的80多個(gè)國(guó)家合作了有40多年，每當(dāng)安利進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)的時(shí)候，我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和培訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)，我的任務(wù)非常的明確，建立網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)，然后培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)如何正確運(yùn)用這套培訓(xùn)系統(tǒng)。第二個(gè)重要職責(zé)就是教會(huì)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)如何去發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)，使新一代的領(lǐng)導(dǎo)能夠正確的復(fù)制這套培訓(xùn)系統(tǒng)。第三個(gè)工作就是指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)人獨(dú)立進(jìn)行自己網(wǎng)絡(luò)寬度與深度的培訓(xùn)管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升；然后我們逐漸退居二線，由當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)人接管這套培訓(xùn)體系并管理自己的網(wǎng)絡(luò)。我任期五年，在這期間，安利在新的城市開(kāi)設(shè)分店，我們?cè)诎怖浇_(kāi)設(shè)辦事處和培訓(xùn)教室。先由我們提供培訓(xùn)師和管理人員，然后逐漸由新的領(lǐng)導(dǎo)人接管培訓(xùn)，開(kāi)設(shè)不同科目的培訓(xùn)課程。在我結(jié)束了五年任期的工作之后幾年里，又受邀在2家大型民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，理所當(dāng)然的也承擔(dān)起了公司的一些培訓(xùn)工作，因此對(duì)培訓(xùn)和培訓(xùn)管理感受頗深。

下面就將我在安利和傳統(tǒng)行業(yè)里的培訓(xùn)以及培訓(xùn)管理的經(jīng)歷和感受與各位交流探討：安利的培訓(xùn)是根據(jù)其業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金制度而逐級(jí)漸進(jìn)的，首先看看他的獎(jiǎng)勵(lì)制度的級(jí)別：

·3%，6%，9%，12%，15%，18%，21%（月度獎(jiǎng)金）

·銀章，金章，直系（月度獎(jiǎng)金）

·紅寶石，藍(lán)寶石，明珠（月度獎(jiǎng)金）

·翡翠，鉆石，行政鉆石，雙鉆石，三鉆石，四鉆石，皇冠大使。（獎(jiǎng)金）

根據(jù)以上的各個(gè)級(jí)別，分別有著不同的級(jí)別培訓(xùn)，而且等級(jí)培訓(xùn)的要求也非常嚴(yán)明，上級(jí)可以給下級(jí)進(jìn)行普通培訓(xùn)，以及晉級(jí)培訓(xùn)。

剛起步開(kāi)始從事安利事業(yè)時(shí)，就要接受以下的各種獨(dú)立課程的系列培訓(xùn)：

·成功心態(tài)培訓(xùn)

·基礎(chǔ)常識(shí)培訓(xùn)

·規(guī)則制度培訓(xùn)

·產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

·客戶建立培訓(xùn)

·電話邀約培訓(xùn)

·解說(shuō)技巧培訓(xùn)

·跟進(jìn)技巧培訓(xùn)

·銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

·自用產(chǎn)品培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)建設(shè)培訓(xùn)

·復(fù)制技巧培訓(xùn)

以上都是以安利營(yíng)業(yè)代表的身份業(yè)余時(shí)間或兼職學(xué)習(xí)以上課程，一般業(yè)績(jī)都可以達(dá)到3%以上，安利是邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，一對(duì)一，多對(duì)一，一對(duì)多等式的傳幫帶。講究的是以身作則，用實(shí)際行動(dòng)和業(yè)績(jī)示范新人。而且有不同級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，從各個(gè)不同的角度親自給新人分享成功的經(jīng)驗(yàn)，這些高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)幾乎是無(wú)年齡、性別，教育程度，社會(huì)地位之分的；安利提倡的是人人平等的言傳身授式的培訓(xùn)方式。以上課程的時(shí)間大都在90分鐘內(nèi)完成，要求簡(jiǎn)單易懂，可操作性強(qiáng)，沒(méi)有課件，沒(méi)有PPT，沒(méi)有教科書(shū)，沒(méi)有精美的印刷資料，幾乎都是邊聽(tīng)邊做筆記，安利也要求做筆記，養(yǎng)成認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，并且及時(shí)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，在1—2個(gè)月內(nèi)都可以達(dá)到3%以上的業(yè)績(jī)后，接著就要接受更深層次的培訓(xùn)：

·成功理念培訓(xùn)

·積極心態(tài)培訓(xùn)

·思維方式培訓(xùn)

·目標(biāo)管理培訓(xùn)

·服務(wù)技巧培訓(xùn)

·客戶維護(hù)培訓(xùn)

·溝通技巧培訓(xùn)

·時(shí)間管理培訓(xùn)

·新人發(fā)展培訓(xùn)

·銷(xiāo)售業(yè)績(jī)培訓(xùn)

·計(jì)劃安排培訓(xùn)

·團(tuán)隊(duì)知識(shí)培訓(xùn)

新人在通過(guò)強(qiáng)化學(xué)習(xí)以后，技巧與認(rèn)識(shí)都有所進(jìn)步和提高，并通過(guò)自身的實(shí)踐與體會(huì)，一般都可以達(dá)到9%左右的業(yè)績(jī)，也就是說(shuō)月銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)?cè)?萬(wàn)元凈營(yíng)業(yè)額（凈營(yíng)業(yè)額非零售額）以上。在這個(gè)級(jí)別的時(shí)候，每個(gè)人的狀況都有所不同，有的是自己一個(gè)人就達(dá)到了9%的業(yè)績(jī)或者更高，有的是通過(guò)建立團(tuán)隊(duì)共同達(dá)到9%以上的業(yè)績(jī)，因此，網(wǎng)絡(luò)的管理和穩(wěn)固、個(gè)人能力的提高，就要安排到在這個(gè)級(jí)別的培訓(xùn)上：

·基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)知識(shí)培訓(xùn)

·服務(wù)意思提升培訓(xùn)

·個(gè)人財(cái)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)

·家庭關(guān)系知識(shí)培訓(xùn)

·銷(xiāo)售隊(duì)伍管理培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)發(fā)展基礎(chǔ)培訓(xùn)

·團(tuán)隊(duì)合作原則培訓(xùn)

·素質(zhì)形象知識(shí)培訓(xùn)

·強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

·強(qiáng)化銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

·強(qiáng)化時(shí)間管理培訓(xùn)

·強(qiáng)化目標(biāo)管理培訓(xùn)

以上的所有課程并不是在某一規(guī)定日期內(nèi)完成的，而是在固定的培訓(xùn)時(shí)間或溝通時(shí)間內(nèi)由不同級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)人采取靈活方式，根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的需要，以單獨(dú)或集中方式進(jìn)行培訓(xùn)，課程的時(shí)間安排也幾乎控制在90分鐘以內(nèi)。而且也幾乎都是口授或現(xiàn)場(chǎng)演講的方式。因?yàn)檫@個(gè)級(jí)別如同在3%的級(jí)別一樣重要，因?yàn)?%是邁向成功的非常重要的第一步，而達(dá)到了9%的時(shí)候，那是經(jīng)歷了三倍的3%的業(yè)績(jī)才達(dá)到的。所以這個(gè)級(jí)別主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)好或培養(yǎng)出三個(gè)3%是關(guān)鍵所在，因此，培訓(xùn)的內(nèi)容不能太深，但也不能太淺，培訓(xùn)的時(shí)間也不能太多或太長(zhǎng)，因?yàn)檫@個(gè)級(jí)別的基礎(chǔ)太虛，如果不能穩(wěn)固好9%的基礎(chǔ)，很有可能會(huì)前功盡棄。由于時(shí)間和篇幅有限，我不能一一的將每個(gè)課程的細(xì)節(jié)描述給各位，但是大家可以看出每個(gè)層次的培訓(xùn)都在逐步的加深和增加新的內(nèi)容。

從3%—9%都是基礎(chǔ)培訓(xùn)，如果超過(guò)了并保持在9%以上，達(dá)到了12%的話，培訓(xùn)的層次又有相對(duì)的增加和提升,而且這樣的培訓(xùn)只有達(dá)到9%業(yè)績(jī)以上的營(yíng)業(yè)代表才可以參加：

·講師培訓(xùn)班

·DD培訓(xùn)班

·周末成功營(yíng)

·地區(qū)型培訓(xùn)大會(huì)

很多剛開(kāi)始從事安利的人不是太懂，只要有培訓(xùn)課程就去參加，其實(shí)不然，沒(méi)有達(dá)到一定業(yè)績(jī)的話，很多培訓(xùn)課程聽(tīng)了也沒(méi)用，因?yàn)槟銢](méi)有這樣的親身經(jīng)歷。所以，我經(jīng)常勸告那些新的領(lǐng)導(dǎo)人，不要把你的團(tuán)隊(duì)里的人帶去參加所有的培訓(xùn)會(huì)議，我們的課程和培訓(xùn)安排都是有針對(duì)性的，級(jí)別非常分明，聽(tīng)多了人就會(huì)成為理論家了，然后說(shuō)大話的人也就多了。（現(xiàn)在很多人的口才真的很好，但就是沒(méi)有業(yè)績(jī)，而經(jīng)常說(shuō)空話的人，越來(lái)越把自己給說(shuō)空了）；安利講究的是成績(jī)，一切都靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。其實(shí)任何行業(yè)都是這樣，所以必須頻續(xù)漸進(jìn)的學(xué)習(xí)。

以上都是月度或季度舉行的周末三天集體培訓(xùn)會(huì)議，有關(guān)培訓(xùn)的具體內(nèi)容這里就不多細(xì)說(shuō)，后面我還會(huì)提到關(guān)于全年會(huì)議設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)與要點(diǎn)。

第2頁(yè)

我們前面提到3%—9%是基礎(chǔ)培訓(xùn)，課程已經(jīng)不少，但是從9%提升到12%，是雙倍的9%的業(yè)績(jī)才可以達(dá)到，那么從12%到15%，也是幾乎雙倍的12%，才可以達(dá)到一個(gè)15%，15%+12%=18%，18%+15%=21%，以此可以看出，安利的級(jí)別是在倍增的，（由于時(shí)間和篇幅原因，有關(guān)安利的“倍增學(xué)原理”有機(jī)會(huì)再與各位分享）；那么既然是在倍增，就要學(xué)會(huì)復(fù)制，既然要學(xué)會(huì)復(fù)制，就要復(fù)制培訓(xùn)體系，既然要復(fù)制培訓(xùn)體系，就要學(xué)習(xí)復(fù)制心態(tài)，所以培訓(xùn)深度又有所增加：·倍增學(xué)原理和技巧培訓(xùn)

·復(fù)制的原則和方法培訓(xùn)

·領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)

·計(jì)劃與目標(biāo)管理培訓(xùn)培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的20/80原理培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)寬度與深度知識(shí)培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)的管理與溝通培訓(xùn)

·銀章沖刺班培訓(xùn)

從12%—18%一般都要經(jīng)歷6到12個(gè)月，當(dāng)然也有快有慢，但投入的學(xué)習(xí)和工作決定著結(jié)果。每上一個(gè)級(jí)別，都面臨著一次挑戰(zhàn)，安利的業(yè)績(jī)每個(gè)月都是歸零制，每個(gè)月都要帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始。每個(gè)月歸零的往上倍增，如果沒(méi)有足夠的成功欲望和堅(jiān)強(qiáng)的信心，沒(méi)有承受著各種壓力的辛苦付出，沒(méi)有對(duì)安利事業(yè)的認(rèn)可，對(duì)一般人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是“瘋了”；所以說(shuō)一般人是做不了安利的，但是做了安利，又沒(méi)有什么做不了的。

到了18%級(jí)別的時(shí)候，就要進(jìn)行沖刺銀章，銀章就是在加入安利第一天開(kāi)始的12個(gè)月內(nèi)第一次達(dá)到21%的業(yè)績(jī)，也就是凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到8萬(wàn)元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。金章是安利的會(huì)計(jì)12月內(nèi)連續(xù)三次達(dá)到銀章，直系（通稱(chēng)DD）是安利的會(huì)計(jì)12月內(nèi)6次達(dá)到銀章，其中有三次必須是連續(xù)的。銀章以上的培訓(xùn)將更加廣泛有深度：

·潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

·領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)培訓(xùn)

·心理素質(zhì)培訓(xùn)

·商業(yè)道德培訓(xùn)

·人生價(jià)值培訓(xùn)

·倫理道德培訓(xùn)

·系統(tǒng)忠誠(chéng)培訓(xùn)

·100%復(fù)制培訓(xùn)

·獨(dú)立意思培訓(xùn)

·投資管理培訓(xùn)

·遠(yuǎn)見(jiàn)思想培訓(xùn)

等等。。。

說(shuō)了這么多，我相信各位看了一定沒(méi)有多少耐心了，感覺(jué)是不是很復(fù)雜？不錯(cuò)，世界上沒(méi)有什么事情會(huì)簡(jiǎn)單的在那里等待著我們?nèi)ポp松的取得成功，如果有，那就是你中獎(jiǎng)了，當(dāng)然中獎(jiǎng)的概率與飛機(jī)失實(shí)的概率差不多，所以我很少買(mǎi)彩票。

那么通過(guò)沖刺達(dá)到了第一次的銀章以后，又有那些培訓(xùn)呢？而且級(jí)別在不斷的提升，培訓(xùn)的課程又有多少呢？這里我將安利的培訓(xùn)體系與各位介紹一下，通過(guò)了解他的培訓(xùn)體系就對(duì)安利培訓(xùn)有了全面的了解：

因?yàn)榘怖九c銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是分開(kāi)進(jìn)行管理。安利公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，儲(chǔ)運(yùn)，建店，宣傳，會(huì)員檔案、獎(jiǎng)金發(fā)放等生產(chǎn)型企業(yè)的相關(guān)事物；銷(xiāo)售隊(duì)伍由各個(gè)網(wǎng)絡(luò)或組織自己管理和培訓(xùn)。分工明確，互不干涉。

·由安利公司組織的：

每年一次的7天，免費(fèi)享受豪華待遇的，最高級(jí)別的，海外旅游領(lǐng)導(dǎo)聚會(huì)，全部是鉆石級(jí)別以上參加。安利公司創(chuàng)始人和最高領(lǐng)導(dǎo)人親自祝賀頒獎(jiǎng)，享受最高待遇的表彰。如果級(jí)別越高（雙鉆石級(jí)別以上，還有更多的海外旅游安排，當(dāng)然還有更多的獎(jiǎng)金）。

鉆石級(jí)別以下每年一次的亞洲或歐美洲的7天免費(fèi)海外旅游，檔次比鉆石稍低一點(diǎn)的海外旅游和成功頒獎(jiǎng)大會(huì)，可以學(xué)到很多成功者的心得體會(huì)。其他就是安利公司安排的國(guó)內(nèi)旅游表彰培訓(xùn)會(huì)。待遇也不錯(cuò)。以上都是安利公司舉辦的表彰和培訓(xùn)會(huì)議。

·由各個(gè)網(wǎng)絡(luò)組織的：

除次以外，的表彰大會(huì)還以其他四種形式在各個(gè)行政區(qū)域舉行，國(guó)內(nèi)一般通過(guò)公安局備案后可以舉辦1000人以上，在美國(guó)一般都在2萬(wàn)—5萬(wàn)人之間，這四次會(huì)議是在從事安利事業(yè)中非常重要的大會(huì)，春季領(lǐng)導(dǎo)大會(huì)，夏季管理大會(huì)，秋季家庭聚會(huì)，冬季夢(mèng)想之夜，都是季度大會(huì)，全部是三天時(shí)間安排在周末舉行，這也是我的工作中最最重要的一個(gè)職責(zé)。這些大會(huì)首先進(jìn)行的是區(qū)域內(nèi)的新級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)的表彰，然后就是直系（DD）以上級(jí)別每30分鐘一個(gè)的不同主題的演講培訓(xùn)，翡翠級(jí)別以上60分鐘不同主題的演講培訓(xùn)。

季度大會(huì)結(jié)束后，每個(gè)月在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)中都舉行一次本網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)隊(duì)聚會(huì)，進(jìn)行小型的表彰和頒獎(jiǎng)，加上本地領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)。一般在周末時(shí)間，舉行一天。

每周，各個(gè)小組都舉辦不同專(zhuān)題的培訓(xùn)和講座。無(wú)論新人和老人，都根據(jù)需求參加各個(gè)專(zhuān)題培訓(xùn)來(lái)提高自己的業(yè)績(jī)和水平。這些都是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)自己舉辦。

大家看到這里，可能會(huì)有這樣的感覺(jué)，如果這樣下去，我這一生不就是開(kāi)會(huì)培訓(xùn)嗎？不錯(cuò)，“開(kāi)會(huì)開(kāi)會(huì)，不開(kāi)不會(huì)”。就這么簡(jiǎn)單。我與大家分析一下培訓(xùn)體系的原理各位就會(huì)更加明白了。

首先看看培訓(xùn)體系的流程：萬(wàn)人表彰大會(huì)，季度千人大會(huì)，月度百人地方聚會(huì)，每周專(zhuān)題培訓(xùn)，隨時(shí)與上級(jí)溝通。毛主席其實(shí)也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“要年年講，月月講，天天講”。為什么要定期舉辦各種規(guī)模的大會(huì)呢？因?yàn)槎?tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)！為什么現(xiàn)在各行各業(yè)人員需要不斷的充電呢？因?yàn)椴怀潆娋蜔o(wú)法進(jìn)步。所以關(guān)鍵就在這里，大會(huì)讓你充電可以一次使用一年的，所以在規(guī)模和形式上一定震撼你的心靈；季度大會(huì)是彌補(bǔ)大會(huì)的電量，防止你的思想漏電，所以在規(guī)模和形式上也非常的震撼，電力強(qiáng)勁。月度地方會(huì)議就是要使自己經(jīng)常保持充電的狀態(tài)，使自己的思想中的插銷(xiāo)隨時(shí)都要與培訓(xùn)系統(tǒng)的電源連接上，以防電力不足；每周專(zhuān)題培訓(xùn)是技巧和基礎(chǔ)性培訓(xùn)，也就是檢查插銷(xiāo)是否插在電源上？隨時(shí)溝通，發(fā)現(xiàn)思想問(wèn)題隨時(shí)解決，不讓困難阻止安利事業(yè)的發(fā)展。這也是現(xiàn)在經(jīng)常可以聽(tīng)到的“解決不了的問(wèn)題，最好的解決辦法就是不解決”。所以，系統(tǒng)性、洗腦式的培訓(xùn)所產(chǎn)生的能量是巨大的，持久的。其實(shí)我們的培訓(xùn)管理工具非常簡(jiǎn)單，就是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的15頁(yè)的小冊(cè)子。我在開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)也遇到了很多朋友來(lái)學(xué)習(xí)我們的培訓(xùn)管理，也拿了這本的手冊(cè)回去研究，告訴我，研究完了以后發(fā)現(xiàn)也沒(méi)什么大不了的！太簡(jiǎn)單了！（后來(lái)幾年，我真的看到了很多公司非常精美的培訓(xùn)管理手冊(cè)，后來(lái)幾年，我聽(tīng)說(shuō)曾經(jīng)做過(guò)安利人現(xiàn)在是培訓(xùn)行業(yè)的“著名培訓(xùn)師”）。

說(shuō)到這里，那么安利成功的秘訣到底是什么呢？非常簡(jiǎn)單：FUNCTIONS（會(huì)議），TAPES（磁帶），BOOKS（書(shū)籍）。那如何才能成功呢？也很簡(jiǎn)單：PLUG IN TO THE SYSTEM（連接到系統(tǒng)中）。

第五篇：車(chē)貸行業(yè)**不斷,果樹(shù)財(cái)富自信源于對(duì)合規(guī)的堅(jiān)守

車(chē)貸行業(yè)**不斷，果樹(shù)財(cái)富自信源于對(duì)合規(guī)的堅(jiān)守

近期政策頻出，各地對(duì)于暴力催收、高利貸、套路貸、二押業(yè)務(wù)進(jìn)行了嚴(yán)厲的打擊，同時(shí)某平臺(tái)清盤(pán)狀況的發(fā)生，也將矛頭指向了政策因素。一時(shí)間，輿論的風(fēng)口都轉(zhuǎn)向了車(chē)貸，那么車(chē)貸到底安全嗎？對(duì)果樹(shù)影響幾何呢？

（一）監(jiān)管的目的是規(guī)范市場(chǎng)秩序，打擊違法犯罪行為

長(zhǎng)期以來(lái)，民間借貸領(lǐng)域一直存在高利貸、套路貸、暴利催收等違法犯罪行為，造成了極其惡劣的社會(huì)影響。為了規(guī)范市場(chǎng)秩序，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，監(jiān)管層特別開(kāi)展了此次整肅風(fēng)暴，嚴(yán)厲打擊行業(yè)中存在的違法違規(guī)行為。由此可以看出，這次的監(jiān)管政策并不是單獨(dú)針對(duì)車(chē)貸行業(yè)，而是針對(duì)整個(gè)民間借貸領(lǐng)域，于整個(gè)網(wǎng)貸行業(yè)包括車(chē)貸而言，這是一個(gè)非常明顯的利好信號(hào)。

那么，果樹(shù)是否存在上述提到的違法問(wèn)題呢？

對(duì)此，要說(shuō)明的是：首先，面對(duì)借款人的綜合成本，果樹(shù)進(jìn)行嚴(yán)格控制并且按照監(jiān)管要求嚴(yán)格執(zhí)行，除了設(shè)定逾期利息、滯納金、違約金、罰息及其他費(fèi)用等不得超過(guò)年利率24%，還將最終的借款人綜合資金成本設(shè)定為不超過(guò)最高人民法院關(guān)于民間借貸利率36%的規(guī)定上限。

其次，暴力催收也是果樹(shù)一直嚴(yán)格管制的問(wèn)題。為了確保所有貸后工作都是在法律框架下合法操作的，果樹(shù)定期面向貸后人員開(kāi)展法律知識(shí)講座及貸后工作規(guī)范培訓(xùn)，同時(shí)組織相關(guān)人員進(jìn)行考核。

（二）車(chē)貸模式的風(fēng)控邏輯應(yīng)是重貸前而非貸后

車(chē)貸本身雖然有抵押物，但其本質(zhì)還是信貸，車(chē)輛抵押只是一個(gè)風(fēng)控手段，并不是風(fēng)控的最終結(jié)果。車(chē)輛只是借款人逾期后的第一還款來(lái)源，而借款人最終的還款來(lái)源是多元化的，只是車(chē)輛在一定程度上增加了借款人的違約成本。

對(duì)于任何平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如果想要穩(wěn)健且可持續(xù)發(fā)展，其核心還是在于貸前對(duì)借款人資質(zhì)的綜合評(píng)估，而非將重點(diǎn)放在借款人逾期后的處置上。平臺(tái)若加強(qiáng)貸前對(duì)借款人資質(zhì)的審核，需要貸后介入的過(guò)程則會(huì)非常少，因貸后產(chǎn)生的問(wèn)題也就更無(wú)從談起。如果因?yàn)楸O(jiān)管政策要求對(duì)貸后工作進(jìn)行規(guī)范，而導(dǎo)致平臺(tái)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這就是平臺(tái)自身業(yè)務(wù)有問(wèn)題。

那么，果樹(shù)是如何進(jìn)行貸前審核的呢？

1、嚴(yán)格的審貸分離機(jī)制

果樹(shù)的業(yè)務(wù)和風(fēng)控是相互獨(dú)立的，業(yè)務(wù)只參與項(xiàng)目的推介，無(wú)權(quán)參與業(yè)務(wù)審核。業(yè)務(wù)審核由落地風(fēng)控進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)借款人的面談、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)車(chē)、借款人資質(zhì)的初步審核等，由總部風(fēng)控進(jìn)行最終的核定。

2、成熟的終端稽核機(jī)制

果樹(shù)自成立之初就成立了總部稽核管理部門(mén)，由稽核部全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的全流程稽核，嚴(yán)格把控內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)，以確保每一項(xiàng)工作的合規(guī)合法。同時(shí)，業(yè)務(wù)部門(mén)和風(fēng)控部門(mén)也是果樹(shù)稽核部的稽核檢查重點(diǎn)對(duì)象。

3、聯(lián)動(dòng)的大數(shù)據(jù)風(fēng)控體系

依靠聯(lián)動(dòng)的大數(shù)據(jù)風(fēng)控體系，對(duì)借款人資質(zhì)進(jìn)行多維度高效審核。a.對(duì)于車(chē)輛評(píng)估，我們引入第三方大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行綜合評(píng)估，包括對(duì)車(chē)輛維修記錄、保險(xiǎn)記錄、違章記錄等進(jìn)行結(jié)果調(diào)取。同時(shí)，果樹(shù)也會(huì)針對(duì)車(chē)輛品牌詳情、出場(chǎng)日期、配置等抓取全國(guó)二手車(chē)交易市場(chǎng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)車(chē)輛全方面進(jìn)行實(shí)時(shí)評(píng)估。最終的評(píng)估維度輸出有三個(gè)：車(chē)商收購(gòu)價(jià)、同行交易價(jià)、車(chē)商零售價(jià)，由于車(chē)商收購(gòu)價(jià)是根據(jù)車(chē)輛型號(hào)、實(shí)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格及車(chē)輛折舊等因素綜合得出的價(jià)格，在上述三種報(bào)價(jià)中最低也最能反映車(chē)輛的真實(shí)價(jià)值，為了更有效地把控風(fēng)險(xiǎn)，果樹(shù)的車(chē)輛評(píng)估一般參考的是車(chē)商收購(gòu)價(jià)。

b.對(duì)于借款人的評(píng)估參數(shù)，目前果樹(shù)是選擇與多家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)公司進(jìn)行合作，涉及參數(shù)高達(dá)數(shù)千項(xiàng)。借款人簽署了大數(shù)據(jù)查詢授權(quán)書(shū)后，我們會(huì)結(jié)合用戶大數(shù)據(jù)查詢的反饋結(jié)果進(jìn)行全方位分析評(píng)估，維度包含：社交行為軌跡、消費(fèi)習(xí)慣軌跡、金融服務(wù)軌跡、黑名單信息、工作情況信息等，以確保果樹(shù)的借款人資質(zhì)是符合放貸要求的。

（三）果樹(shù)如何應(yīng)對(duì)拖車(chē)問(wèn)題？近期傳出諸多地方貸后不允許拖車(chē)的消息，其實(shí)并不是說(shuō)不讓拖車(chē)，而是不允許通過(guò)暴力手段進(jìn)行強(qiáng)制拖車(chē)及拖車(chē)后不能向借款人收取高額費(fèi)用。因?yàn)檐?chē)輛是已經(jīng)合法抵押給平臺(tái)方了，在借款人逾期后平臺(tái)自然擁有合法的車(chē)輛處置權(quán)，所以正常情況下以合法手段將車(chē)輛拖回處置是不受影響的。

（四）果樹(shù)如何與廣州仲裁委合作，確保貸后工作更多一重保障？

果樹(shù)目前對(duì)逾期借款人，采取與廣州仲裁委進(jìn)行合作仲裁的方式解決。在借款人逾期后我們會(huì)直接申請(qǐng)線上仲裁，一般10個(gè)工作日可以拿到仲裁結(jié)果，依據(jù)仲裁結(jié)果再進(jìn)一步通過(guò)當(dāng)?shù)胤ㄔ荷暾?qǐng)執(zhí)行。執(zhí)行大致分為兩個(gè)方面：

（1）拖回借款人車(chē)輛進(jìn)行拍賣(mài)。

（2）查找借款人其他財(cái)產(chǎn)線索進(jìn)行執(zhí)行。比如借款人的銀行賬戶里有余額，我們可以申請(qǐng)法院執(zhí)行凍結(jié)還款。

綜上，此次監(jiān)管政策釋放的更多是行業(yè)利好信號(hào)。具體利好有以下幾個(gè)方面：

（一）打擊暴力催收、套路貸等行為規(guī)范市場(chǎng)，釋放市場(chǎng)需求

很多人由于早期民間借貸的混亂，不敢通過(guò)這種融資渠道進(jìn)行融資，這一輪監(jiān)管整治之后，民間借貸市場(chǎng)亂象很大程度上能夠得到改善，行業(yè)也必將趨于規(guī)范有序。在此種改善下，必然釋放更大的市場(chǎng)需求，意味著會(huì)有更多的優(yōu)質(zhì)借款人通過(guò)此種融資渠道解決資金需求。長(zhǎng)期來(lái)看，業(yè)務(wù)必然是增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

（二）行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)減少，市場(chǎng)秩序趨于穩(wěn)定

部分車(chē)貸平臺(tái)的利潤(rùn)來(lái)源主要是依靠貸后部分，貸前就借款人的資質(zhì)審核也因此草草了事，但這樣做勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)間對(duì)借款人放款利率和放款政策的惡性競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重影響正規(guī)車(chē)貸平臺(tái)的業(yè)務(wù)開(kāi)展。而這次監(jiān)管對(duì)依靠貸后環(huán)節(jié)盈利的平臺(tái)打擊是巨大的，意味著這類(lèi)平臺(tái)未來(lái)將逐步退出車(chē)貸市場(chǎng)。接下來(lái)車(chē)貸行業(yè)也將迎來(lái)發(fā)展的春天。

（三）行業(yè)深?lèi)和唇^的二押行為得到極大改善，平臺(tái)壞賬率將不增反降

對(duì)于車(chē)貸行業(yè)來(lái)說(shuō)，二押一直是導(dǎo)致壞賬產(chǎn)生的因素之一，正常情況下，只要不被二押，車(chē)輛都是可以合法處置的。這次監(jiān)管對(duì)二押行為的打擊，于平臺(tái)整體資產(chǎn)質(zhì)量提升將會(huì)起到極大的促進(jìn)作用。果樹(shù)自成立以來(lái)一直在倡導(dǎo)行業(yè)共同抵制二押業(yè)務(wù)，在2016年聯(lián)合行業(yè)同行一起發(fā)起成立了中國(guó)車(chē)貸聯(lián)盟，并先后簽署了《中國(guó)車(chē)貸聯(lián)盟二押調(diào)解糾紛公約》及《車(chē)貸反二押公約》。除了平臺(tái)自身穩(wěn)健合規(guī)發(fā)展之外，引導(dǎo)促進(jìn)行業(yè)健康規(guī)范發(fā)展也是果樹(shù)的職責(zé)所在。